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O QUE MARKETING DE
CONTEDO
O processo de compra mudou e, cada vez mais, o poder est nas
mos dos consumidores. Vendem mais as empresas que conseg-
uem entregar a proposta de valor de seus produtos e servios
antes (muito antes) de qualquer negociao. Na era digital,
compartilhar conhecimento que interesse potenciais clientes
a melhor arma de conquista. Ao produzir contedo, a empresa
permite que as pessoas leiam ou assistam, compartilhem, tirem
dvidas e aprendam.
Uma estratgia de contedo que gera resultados demanda uma
srie de fatores, como:
Conhecimento profundo das caractersticas, pers, gostos e
preferncias do pblico-alvo;
Alinhamento com os objetivos de negcio;
Mtricas bem denidas;
Diversidade de produtos, para contemplar mais possibili-
dades de aprendizado, via texto, imagem e som.
Ebooks, infogrcos, imagens, vdeos e contedos visualmente
interessantes engajam. Se estiverem em um website ou platafor-
ma com layout atraente, o ndice de acessos aumenta exponen-
cialmente. Por que isso acontece? o que iremos conferir neste
ebook.
NDICE
O Que Marketing de Contedo? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
CAPTULO 1
Porque design ponto crtico para
o marketing de contedo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
CAPTULO 2
Como o Design Aumenta o ndice
de Leitura e Converso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
CAPTULO 3
Passos no processo de criao de
um design de resultado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
CAPTULO 4
O poder dos infogrcos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
CAPTULO 5
Exemplos de Sucesso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
PORQUE DESIGN PONTO CRTICO
PARA O MARKETING DE CONTEDO
CAPTULO 1
As pessoas so diferentes e aprendem se formas diversas.
Algumas preferem ler todo o texto de forma linear, outras se
satisfazem ao escanear com os olhos os principais pontos de um
texto (ttulo, subttulos, tpicos e listas). Dessa forma, produ-
zir contedo otimizado amplia no apenas a aceitao pelos
mecanismos de busca, mas tambm facilita o consumo do texto
pelos leitores.
O ttulo precisa destacar a
mensagem mais importante
e os subttulos as mensagens
secundrias. J nas barras
laterais deve-se chamar a
ateno para detalhes que
complementem o que est
sendo apresentado no texto.
Entender as preferncias do pblico: 65% das
pessoas aprendem mais a partir de contedo
visual. Ainda assim, so diversas as possibilidades
e necessrio entender quais tipos de formato o
pblico-alvo prefere.Por exemplo, voc pode tanto
oferecer um local para acompanhar um vdeo expli-
cativo, para os que preferirem assim, como oferecer
um texto atrativo visualmente para os que gostam
de ler, mas curtem apoio visual tambm.
Acompanhar a identidade visual da empresa: o
design tem poder de estabelecer ou expandir a
identidade visual de uma empresa dentro do seu
mercado. Em qualquer setor de atividade, h quem
se destaque. As empresas que se ganham mais
ateno so as que tm bons produtos ou servios,
atendimento exemplar e mensagens bem elabora-
das. Elas tambm tm uma marca e um padro
visual reconhecvel. Tipograa pode destacar uma
determinada mensagem e uma imagem pode mel-
horar ou ainda transmitir a mensagem chave, seja
em um site, um e-book em um stand de evento.
Inspirar o pblico a tomar uma ao desejada:o
design pode atuar inspirando o pblico a agir em
direo a determinada oferta, por exemplo. Uma
pgina com ttulo atraente, detalhes de apoio com
fcil acesso e umboto de ao atraente capaz
de resumir de forma ecaz aqui est o que ns
gostaramos que voc zesse.
COMO O DESIGN AUMENTA O NDICE
DE LEITURA E CONVERSO
CAPTULO 2
O PODER DO OLHAR
Se algum ao seu lado levanta o olhar em direo ao cu, dicil-
mente voc consegue evitar fazer o mesmo. O instinto tentar
descobrir o que chamou a ateno daquela pessoa. O design pode
se valer d esse senso de curiosidade que todo ser humano tem.
Na primeira foto acima, por exemplo, o olhar de contemplao
do tigre leva o leitor para fora do quadro. J no segundo caso,
o movimento dos olhos vai em direo ao detalhe, agua que
distraiu o felino.
Numa landing page voc
pode usar imagens de pessoas
ou animais e inserir ocall to
actionque coincida com o
ngulo da cabea ou do olhar
na fotograa ou ilustrao.
O PODER DA SUGESTO
Uma tcnica clssica para conquistar o olhar dos seus visitantes
criar um efeito de viso de tnel. Envolver um quadro ou janela
entorno do call to action uma forma de restringir a ateno ao
ponto que mais importa, evitando que a ao se disperse.
O PODER DA INDICAO
Usar setas e trilhas que indiquem o caminho a tomar tambm
facilita a compreenso do pblico e aumenta o ndice de con-
verso em uma landing page.
Setas podem indicar os locais mais importantes da pgina ou
do contedo. Tringulos tambm so uma forma dinmica, que
podem ser usados para apontar direo e conduzir o olhar rumo
ao call to action.
PASSOS NO PROCESSO DE CRIAO
DE UM DESIGN DE RESULTADO
CAPTULO 3
Mesmo um contedo excelente capaz de gerar menos resul-
tados se no for bem apresentado. a que entra o trabalho do
design de resultados, que vai muito alm da arte e da esttica.
Mais que conseguir se comunicar com facilidade com a pessoa
que est lendo e ser agradvel aos olhos, o design de resultados
parte de um desao, de alguma meta que precisa ser alcanada.
Para que o resultado se concretize, necessrio ter uma direo,
uma estratgia e uma linha de procedimentos que norteie a
execuo do material. Veja um passo a passo:
1. PONTOS PARA O BRIEFING
importante reunir a equipe do marketing, os responsveis pelo
contedo e pelo design para alinhar o trabalho. Levantar o perl
do pblico a que o material se destina, as intenes e necessi-
dades da empresa vem antes mesmo de estabelecer paleta de
cores e preferncias por formatos.
A execuo s deve iniciar aps responder a pergunta: qual o
objetivo do projeto?. No se esquea de tambm denir:
Qual o problema a ser resolvido?
Qual o resultado esperado?
Quais so os possveis contratempos? Como evit-los?
2. BRAINSTORMING
Anote todas as ideias da equipe sobre as possibilidades do proje-
to. Depois, selecione as que voc considerar melhores e comea
a trabalhar, sem descartar as demais.
Analise todas as informaes obtidas na reunio para desenvolv-
er a proposta inicial.
3. ESBOOS AJUDAM A ENCONTRAR
SOLUES
Sabe o famoso wireframe? Ele ser muito importante para que
voc consiga ver se consegue deixar a sua ideia visualmente
agradvel e que seja eciente.
Relacione textos, imagens, principais informaes, formatos
possveis e outros itens que sejam necessrios no material. Pro-
cure ser inovador e criativo.
4. EXPERINCIA E CONHECIMENTOS
PRVIOS
Plano de ao identicado? Use todo o seu conhecimento e
sua experincia para idealizar algo realmente criativo e ecaz.
Inspire-se em materiais inovadores aproveite os exemplos
bem-sucedidos que mostraremos no captulo 5! Explore as
diversascores, tipologia, imagens, dentre outros. Apresente a
proposta inicial para a equipe e, se puder, teste a aceitao de
pessoas que representem o pblico-alvo.
5. MANIPULAO DE IMAGENS
Esse item bastante trabalhoso. A manipulao de fotograas
toma grande parte do trabalho de um designer grco. Mas em
alguns projetos, vale a pena lanar mo de efeitos visuais espe-
ciais para despertar o interesse e surpreender o pblico.
6. EXECUO DO DESIGN
Chega a hora de desenvolver o layout nal. No caso de projetos
para websites, importante j considerar a converso em HTML
e CSS. A ltima verso tambm deve passar por testes internos
(com a equipe) e externos (com grupo de controle ou represen-
tantes do pblico).
No se esquea que o design precisa ser exvel para que o foco
se mantenha no objetivo inicial a ser alcanado. Pouco adianta
gerar muitos acessos em funo de um visual interessante se o
pblico no conseguir interpretar ou executar o call to action da
maneira esperada.
O PODER DOS
INFOGRFICOS
CAPTULO 4
Muitas vezes parece que no importa a maneira como as pa-
lavras sejam dispostas, necessria a ajuda visual para que a
mensagem seja realmente transmitida. Alm disso, a organi-
zao trazida ajuda o leitor a se encontrar dentro do contedo e
ir direto ao ponto de maior interesse.
Quando bem usado, oinfogrcopode se tornar um incremento
ao texto e se tornar alm de informativo, um aliado de quem
quer uma leitura dinmica e esclarecedora.
Em um mundo de informaes
rpidas e constantes, chamar
a ateno do leitor para algo
requer muita tcnica, ateno
e cuidado. Os infogrcos so
peas chave para isso.Por isso,
merecem um captulo parte
neste ebook.
TIPOS DE INFOGRFICO
(E QUANDO US-LOS)
ARTIGO VISUAL
Com um ttulo forte e tpicos resumidos, ele traz uma metfora
visual para facilitar a compreenso de algum contedo que pode
ser acessado tambm em formato de artigo ou post, mais com-
pleto. Funciona muito bem com vastos tipos de contedo e gera
repercusso nas redes sociais.
FLUXOGRAMA
O uxograma tem design bem-humorado e quanto mais sim-
ples, melhor. O objetivo ajudar o pblico a responder uma
questo. Ao observar as variveis, cada leitor chegar a uma
concluso para si. Funciona bem nas redes sociais e em pginas
de perguntas frequentes ou como funciona.
LINHA DO TEMPO
Com design necessariamente mais linear, esse tipo de infogrf-
ico leva o pblico em uma jornada ao longo de uma histria ou
de uma previso futura. A ordem segue a cronologia dos fatos
e pode ter formato simples ou complexo. Como o volume de
informaes costuma ser alto, o visual deve ser interessante e
criativo para conquistar a ateno do pblico. Funciona bem em
pginas institucionais de empresas e produtos, assim como em
relatrios e apresentaes comerciais.
ISCA TIL
Uma isca visual til uma tima maneira de explicar ou re-
sponder uma questo, fazendo com que o pblico chegue a uma
concluso que pode variar de acordo com a situao. A isca til
pode ser tambm uma receita para colocar um conhecimento
em prtica. o tipo de material mais compartilhado no Pinterest
e tambm pode ser oferecido em landing pages, em troca de
informaes enviadas via formulrio.

COMPARAO
O tradicional contedo istoversusaquilo funciona muito bem
em formato visual. Comparaes em geral precisam de muitos
argumentos e dados para gerarem a polmica ou o convenci-
mento e, com uma metfora visual divertida, as informaes
tronam-se mais fceis de consumir. Estes infogrcos so muito
ecazes em gerar trfego para o blog ou site em que so pub-
licados, so facilmente divulgados (favorecendo link building)
e tambm so parceiros dos vendedores no convencimento do
pblico mais prximo do momento de compra.
EXEMPLOS DE
SUCESSO
CAPTULO 5
No Brasil, cada vez mais empresas iniciam suas estratgias de
contedo para atrair, conquistar e engajar um pblico. Nos Esta-
dos Unidos, o marketing de contedo j caiu nas graas de 93%
das marcas. Por l h cada vez mais exemplos de casamentos
harmoniosos entre contedo e design.
Vamos conferir alguns cases de
sucesso?
COLGATE:apostou noOral and Dental Health Resource
Center, unindo contedo de fcil consumo e design atraente em
um verdadeiro guia interativo. H vdeos diversos e innitos arti-
gos que educam o pblico e gera compartilhamento e interao
com as informaes e, consequentemente, com a marca.
SEARS: a gigante loja de departamentos criou o FitStudio,
projeto online focado em contedo de valor o pblico interessa-
do em bem-estar e tness.O contedo informativo, o layout
simples e h muitos vdeos e aplicativos que ajudam as pessoas
no dia a dia rumo a uma vida mais saudvel. Sucesso total!
AIRBNB:o site que une viajantes a pessoas dispostas a
alugar casas ou quartos inovou em umguia de bairroscompleto,
que j contempla algumas das maiores cidades do mundo. O
projeto alinha contedo descritivo com contedo visual de prti-
co acesso, com mapas e imagens dos destinos.
KRAFT FOODS: uma das lderes e um grande
exemplo de sucesso. Okraftfoods.comfoi um dos pioneiros.
O site principal da marca se tornou um verdadeiro veculo de
mdia. O visitante navega em pginas com muitas receitas, dicas
de alimentao, entre outras informaes que ajudam a infor-
mar e engajar o pblico.
Tudo isso com layout intuitivo
e um visual que facilita a com-
preenso e abre o apetite para o
consumo do contedo.
SOBRE A CONTENTOOLS
A Contentools a primeira empresa brasileira voltada a au-
tomatizar processos de produo de textos com foco em Mar-
keting de Contedo.
A plataforma encontra o melhor prossional para cada demanda
de contedo e conta com funcionalidades para criao e acom-
panhamento de estratgias de contedo, sugestes de tema,
aprovao via email e autopublicao. So centenas de posts
para blogs, ebooks, posts para mdias sociais, infogrcos e
roteiros de vdeo criados todos os meses!
SOBRE A 99DESIGNS
A 99designs inaugurou o modelo de concurso criativo, no qual
os designers enviam propostas visuais em resposta a demanda
de um cliente e o vencedor leva o prmio em dinheiro pelo seu
trabalho. Com escritrios em Melbourne, San Francisco, Berlim,
Paris e Rio de Janeiro, a 99designs conta com uma equipe de
mais de 75 pessoas apaixonadas trabalhando o tempo todo para
ajudar os clientes a encontrar o projeto perfeito e o designer dos
sonhos.
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