AO DE LA INVERSION PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA

MADRE DE DIOS CAPITAL DE LA BIODIVERSIDADA DEL PERU

UNIVERSIDAD ALAS PERUANA





ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
VII

PRIMER TEMA:
LA GLOBALIZACION Y LA INTERNALIZACION DE LA EMPRESA
LIC: MARCO ANTONIO CORDOVA
ALUMNAS: GLORIA YESENIA ESTEFANI MARISOL

ABRIL DEL 2014









I. GLOBALIZACION Y LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
En la ltima dcada del siglo XX se hizo ms evidente el fenmeno de la globalizacin de
los mercados, de la internacionalizacin de las empresas y por ende del capital. Por ello
cada vez es ms necesario tener una visin cosmopolita e internacional de la actividad
econmica: la internacionalizacin de las empresas y de la economa es un dato, una
realidad prctica que condiciona el xito o fracaso de las polticas econmicas macro y
micro. En otros trminos debemos repensar los conceptos y estrategias econmicas
dentro de un modelo de economa abierta.
Factores como la globalizacin econmica entendida como mundializacin o la
desregulacin de la economa adquieren toda su relevancia. "La globalizacin de los
mercados es causa y consecuencia del fenmeno universal de la internacionalizacin de
las empresas". No es este un proceso nuevo, ha existido desde hace siglos con perodos de
auge espectacular, sin embargo lo caracterstico de ahora es: la rapidez e intensidad con
que se extiende. La Internacionalizacin de las empresas y los problemas que de ella se
derivan son cuestiones que merecen la atencin de gobierno, empresarios, acadmicos y
medios de informacin. Su importancia radica en la rapidez e intensidad con que ha
irrumpido la ltima dcada y la competencia que ello supone para las empresas locales.
La Internalizacin es un proceso evolutivo y gradual en donde las pymes se vuelven cada
vez ms internacionales, a medida que pasa el tiempo; el progresivo aumento del
conocimiento, de la experiencia y de la confianza internacionales provocan que la empresa
pueda superar las barreras culturales y reducir los riesgos asociados con una
internalizacin ms profunda.

ETAPAS DE EVOLUCION DE LA INTERNALIZACION
ETAPA 1
Exportaciones espordicas o no regulares.
ETAPA 2
Exportacin a travs de representantes independientes (EXPORTACION INDIRECTA)
ETAPA 3
Establecimiento de una sucursal comercial en el pas extranjero (EXPORTACION
DIRECTA)
ETAPA 4
Establecimiento de unidades productivas en el pas extranjero
Como se puede observar, cada etapa se corresponde con un mayor grado de implicacin
internacional de la empresa en ese mercado, tanto en lo referente a recursos
comprometidos como en lo que respecta a la experiencia e informacin que tiene la
empresa sobre el mercado exterior, y representa un modo de entrada diferente en
mercados extranjeros (Johanson y Wiedersheim-Paul,1975).
Aunque este modelo de desarrollo por etapas ha ocupado una posicin relevante en la
investigacin sobre negocios internacionales durante los ltimos treinta aos, tambin ha
sido duramente criticado por algunos autores (Turnbull, 1987; Hamill, 1994). Una de las
principales crticas es que el modelo falla a la hora de explicar adecuadamente las
realidades de la internacionalizacin en una era caracterizada por la creciente
globalizacin de los negocios y de la competencia; de las fusiones transfronterizas y las
adquisiciones y alianzas estratgicas; y de la necesidad para las empresas de globalizarse
mucho ms temprano y ms rpidamente que en el pasado, un proceso que ahora es ms
fcil debido a las mejoras que han tenido lugar en las telecomunicaciones globales y en la
tecnologa de la informacin.
La explosin rpida y muy reciente de los negocios internacionales a travs de la World
Wide Web cuestiona la validez del modelo de internacionalizacin lento y gradual de la
escuela de Uppsala. Es necesario, por tanto, llevar a cabo una nueva estimacin del
modelo para determinar si debe continuar ocupando un lugar predominante en la
enseanza y en la investigacin sobre negocios internacionales. En la prxima seccin se
analizar con ms profundidad la naturaleza de los cambios en el entorno que han tenido
lugar en los ltimos treinta aos y que han forzado que las empresas cambien, a su vez, la
forma de aproximarse a los mercados internacionales. Al final de la seccin se plantean
las hiptesis a contrastar. En la seccin 3 se explica la procedencia y las caractersticas de
las muestras que nos servirn para contrastar las hiptesis. La seccin 4 est dedicada a
exponer la metodologa empleada en el estudio.

Internacionalizacin de las empresas
La mayora de las empresas que se deciden a internacionalizarse adoptan el viejo esquema
de prueba y error. La decisin sobre qu y cuntos mercados abordar, cmo entrar en
ellos, el tipo de organizacin a adoptar all, son decisiones incremntales que requieren de
anlisis rigurosos de ndole estratgica. Gran nmero de empresas encaran la
internacionalizacin como una manera de crecer, sin percatarse que vender en el exterior
puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no se corren en el mercado nacional.
Ser internacional resulta costoso, porque el objetivo no es ser ms grande sino mejor.
Para compensar los costos de la internacionalizacin hay que agregar valor a la empresa.
La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le
permitan superar a la competencia.
Por ello los directivos de una empresa al iniciar el proceso de internacionalizacin deben
preguntarse:
- Por el hecho de ser internacional a mi empresa le ir mejor?
- Por el hecho de ser internacional va a mejorar nuestra posicin competitiva en el
mercado?
- Qu ventajas competitivas podemos alcanzar al convertirnos en una empresa
internacional?
La respuesta a estas tres preguntas requieren de un detallado anlisis. Las empresas que
han sido exitosas tienen el mrito de visualizar desde el inicio del proceso las metas que
esperan alcanzar por el hecho de ser internacionales. De este modo si al comienzo del
proceso tenemos una clara visin de los objetivos o ventajas competitivas que esperamos
alcanzar, las decisiones para llegar a ellas no sern tomadas al azar, sino como resultado
de un plan estratgico.
El proceso de internacionalizacin de la empresa
El entorno econmico internacional es cada vez ms dinmico y global, y la progresiva
globalizacin de los mercados se refleja, de un lado en el enorme crecimiento del comercio
mundial las ltimas dcadas del siglo XX y de otro en el auge de la inversin directa en el
extranjero que creci tambin para esta misma poca a tasas no previstas.
La internacionalizacin en un entorno as parece ser cada vez ms necesaria para las
empresas nacionales. Sin embargo esta decisin depende de un concienzudo anlisis si se
quiere que sea acertada.
Ya mencionamos que investigaciones realizadas nos demuestran que tener visin de
futuro y poseer predisposicin al aprendizaje son dos caractersticas comunes a empresas
que han logrado ser exitosas en su proceso de internacionalizacin. Y para poder acceder
ms fcilmente a ellas debemos contar con un anlisis estratgico y un plan estratgico del
negocio.
Si pretendemos ser internacionales debemos tener como objetivo obtener ventajas
competitivas, y son varias las que puedan alcanzarse con la internacionalizacin:
eficiencia, flexibilidad, aprendizaje, prestigio y acompaamiento a los clientes.
EFICIENCIA. Esta tiene 3 fuentes principales de obtencin: las ventajas comparativas, las
economas de escala, y los sistemas propios.
Las ventajas comparativas no permiten hoy enfrentar el comercio internacional con una
posicin competitiva fuerte, pero permiten explotndolas a nivel mundial ofrecer
eficiencia a la empresa.
Las economas de escala entendidas como ahorro en el costo de produccin de un bien o
servicio, debido a la disminucin de los costos fijos, son una importante fuente de
eficiencia y competitividad a nivel internacional.
Los sistemas propios incluido el Know How que las empresas desarrollan en base a su
experiencia en diversos pases, les permite acertar en el desarrollo de estrategias
internacionales. Es el caso de multinacionales como NESTLE, UNILEVER, PROCTER AND
GAMBLE, cuyo conocimiento acumulado lo aplican con costos en los pases en que
ingresan.
- FLEXIBILIDAD. Las empresas pueden alcanzar una mejor posicin competitiva al ganar
flexibilidad a travs de su expansin internacional. La primera forma de obtenerla es
diversificando, lo cual reduce el riesgo geogrfico al no depender ya de un solo mercado.
Adems al operar en varios mercados puede defenderse mejor de la competencia pues ya
no tendr que hacerlo nicamente en su pas de origen.
- APRENDIZAJE. El aprendizaje que las empresas desarrollan en los mercados externos es
otra fuente importante de ventajas competitivas, pues all se conocen otras ideas y otras
innovaciones sobre productos, servicios, distribucin, marketing, publicidad, etc, que solo
compitiendo all se pueden aprender. Adems las empresas siempre podrn ser ms
competitivas si estn en los mercados ms exigentes.
- PRESTIGIO. Para una empresa, ser internacional le agrega prestigio y valor de cara a sus
clientes que aprecian aquellos productos ya referenciados en los mejores mercados. No se
puede competir a nivel internacional en vinos si el producto no est en los mejores
restaurantes de las capitales Europeas.
- ACOMPAAR A LOS CLIENTES. Muchas empresas deben seguir a sus clientes, tal es el
caso de las firmas de auditora y consultora, y de los bancos. El CITIBANK ha acompaado
a las multinacionales Norteamericanas en su trasegar por el mundo.
Resumiendo: al iniciar una empresa su proceso de internacionalizacin debe realizar un
acucioso anlisis de las ventajas competitivas que podran lograr en el plano internacional,
las cuales una vez identificadas le permitirn adoptar decisiones respecto del proceso,
mucho ms claras y lgicas.
Proceso de entrada a la internacionalizacin
nicamente cuando la empresa tiene claridad acerca de las ventajas a alcanzar a travs de
la internacionalizacin, puede empezar a responder los dilemas estratgicos:
- En qu mercados entrar?
- Con qu estrategia de mercado?
- Con qu tipo de organizacin?
Mercados
A qu mercado dirigirnos primero, es una decisin en la cual no podemos dejarnos llevar
por la moda o para la decisin de nuestros competidores. Tampoco basarnos nicamente
en el resultado del anlisis de variables como: tamao del mercado, aranceles y barreras
arancelarias, costos de fletes, nivel de competencia, impuestos, etc.
Las variables relevantes para la seleccin de pases son aquellas que respondan a las
ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener. Por ejemplo Bodegas
Torres de Espaa escogi establecerse en Chile por sus ventajas comparativas (clima,
suelos, cepas) para producir vinos y exportar desde all. A Bodegas Torres no le import el
tamao del mercado interno , ni la competencia local, sino la calidad de las materias
primas, la positiva imagen de los vinos Chilenos y la facilidad para la inversin extranjera
que otorga este pas.
Igualmente si una empresa fabricante de joyas busca prestigio y reconocimiento
internacional debe instalarse en New York o Ginebra y si busca volumen en Tokio.
Frente a la decisin de cmo es mejor hacerlo, si avanzando gradualmente en el proceso
entrando primero en un pas y posteriormente en otros, de nuevo es crucial saber que
ventaja competitiva se busca y con que recursos contamos para tomar dicha decisin.
Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportar volumen
y lograr economas de escala puede ser aconsejable la entrada simultnea en varios pases
para llegar rpidamente al tamao eficiente.
Estrategias
La empresa dispone de una variedad de estrategias o modos de incursionar en otros
pases. Los ms conocidos son:
- Exportaciones
- Inversin directa para iniciar o compra de empresa
- Joint Venture o coinversiones con socios locales o extranjeros
- Licencias
- Mediante franquicias, contratos de administracin y/o de produccin
La estrategia debe definirse sobre la base de la meta o ventaja competitiva que se va a
obtener siendo internacional. Con frecuencia se observa que la estrategia elegida por las
empresas es copiada de otras empresas del sector o responde al aprovechamiento de una
oportunidad coyuntural que se cree no volver a repetirse.
La estrategia debe obedecer al objetivo pretendido por la empresa: Si se busca economas
de escala para alcanzar un tamao mnimo eficiente lo ms lgico pareciera ser exportar.
Si se pretende amortizar los altos costos de investigacin y desarrollo de productos, y no
se tiene inters o no existe la posibilidad de entrada a mercados externos, lo ms
apropiado pareciera ser conceder licencias por tecnologa a otros fabricantes. Cuando el
mercado de destino escogido sea ms grande que el de origen, complejo en sus prcticas
comerciales y de distribucin, costumbres y hbitos de consumo diferentes, obstculos
tributarios, y una burocracia estatal significativa, lo mejor ser para acceder al mercado
conseguir un buen socio local y realizar un Joint Venture.


I. LA CONVENCION DE VIENA DE 1980 SOBRE LA COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
La finalidad de este instrumento internacional es la de simplificar la compraventa de
bienes que traspasen las fronteras internacionales, al someterla a unas mismas normas
jurdicas uniformes. El convenio se aplica a casi todas las operaciones de compraventa en
las cuales tanto el exportador como el importador operen en uno de los pases ratificantes,
o que se hayan adherido a l, o en los cuales se rija el contrato por el derecho de uno de
esos pases.

I. Aspectos bsicos relativos a la regulacin de la compraventa internacional
La Convencin de Viena de 11 de abril de 1980 sobre los contratos de compraventa
internacional de mercaderas es, en la actualidad, el instrumento de Derecho uniforme, en
sentido lato, de contenido dispositivo ms importante, no slo porque regula uno de los
contratos ms tpicos y utilizados en el trfico mercantil internacional sino porque adems
es un Convenio multilateral del que forman parte, en la actualidad, 70 pases con
caractersticas econmicas, polticas y geogrficas muy diferentes. Antes de entrar, sin
embargo, al estudio de la regulacin de los contratos de compraventa internacional en el
mbito de la Convencin de Viena, es necesario delimitar previamente el concepto y las
clases de compraventa internacional utilizadas en el trfico mercantil internacional.
a) Concepto
Por compraventa se entiende todo contrato sinalagmtico en virtud del cual el vendedor
se obliga a entregar una cosa y el comprador a pagar por ella un precio cierto. Sin
embargo, para que la compraventa sea internacional basta con que dicho contrato
presente un elemento extranjero; pues en nuestro sistema de Derecho Internacional
Privado no existen normas que indiquen cundo una compraventa presenta carcter
internacional. En este sentido, cualquier elemento del contrato de compraventa que no
aparezca conectado con el pas cuyos tribunales conozcan del caso internacionaliza la
relacin jurdica. As, ad ex., una compraventa es internacional cuando las partes
contratantes tienen establecimientos en distintos Estados o cuando las partes tienen sus
establecimientos en un mismo Estado pero el lugar de conclusin
del contrato, el lugar en el que estn situadas las mercancas o el lugar al que deben ser
transportadas para su entrega se encuentra en otro Estado distinto.
En ciertas ocasiones se exige que concurra un determinado elemento extranjero para que
un Convenio de Derecho Internacional Privado en la materia sea aplicable. As, la
Convencin de Viena de 1980 sobre compraventa internacional de mercaderas exige,
para su propia aplicacin, que los contratantes posean sus establecimientos en distintos
Estados criterio objetivo- (Dore, 1983; Herber & Czerwenka, 1991).
Ello no quiere decir que si existe cualquier otro elemento extranjero la compraventa deje
de ser internacional, sino que, simplemente, la Convencin de Viena no sera de aplicacin
a dicha compraventa internacional. En este caso el elemento internacional opera como
presupuesto de aplicabilidad de la Convencin, no como elemento caracterizador de la
naturaleza internacional del contrato de compraventa. En este sentido, por la falta de
establecimiento tal y como exige la Convencin de Viena, estn excluidas de su mbito de
aplicacin tanto las compraventas internas (Soci t Amd Elctronique vs. Soci t
Rosenberger Sia m s.p.a, 1993) como las compraventas internacionales fuera de
establecimiento mercantil o las compraventas ambulantes internacionales que quedan
sometidas a la aplicacin del Convenio de Roma de 1980 sobre ley aplicable a las
obligaciones contractuales porque constituye la normativa general de los contratos
internacionales en el mbito comunitario.
b) Clases de compraventas internacionales
Las compraventas internacionales realizadas fuera del establecimiento mercantil del
empresario del vendedor se caracterizan porque se celebran con consumidores
normalmente en la vivienda del consumidor que compra o en la de otro consumidor, o en
su centro de trabajo; o en un medio de transporte pblico. Las compraventas ambulantes
son aquellas realizadas por comerciantes, fuera de un establecimiento comercial
permanente, en los lugares debidamente autorizados, en instalaciones comerciales
desmontables o transportables, incluyendo los camiones-tienda.
Para el desarrollo de la actividad de la venta ambulante es necesario contar con
autorizacin del ayuntamiento en cuyo trmino municipal radica el lugar donde pretende
ejercitarse. En este tipo de contratos de compraventa internacional tampoco existe un
establecimiento comercial permanente, aunque pueden realizarse entre empresarios o
entre empresarios y consumidores.
Caso Nm.1. Una compraventa entre una empresa francesa y una empresa alemana con
establecimientos en sus respectivos pases deber ser objeto de regulacin por la
Convencin de Viena de 1980, pues los contratantes tienen establecimientos en distintos
Estados parte de la Convencin.
Caso Nm.2. Una compraventa entre una empresa francesa y una empresa alemana que
tengan ambas sus establecimientos en Espaa sigue siendo internacional aunque no le sea
de
aplicacin la Convencin de Viena de 1980, por no cumplir con el elemento internacional,
presupuesto de la aplicacin de la Convencin, como es el que los contratantes tengan
establecimientos en Estados diferentes.
Igualmente, la naturaleza de los bienes objeto del contrato de compraventa internacional
incide en la aplicacin de los distintos Convenios de Derecho Internacional Privado
aplicables en esta materia. En este sentido, como tendremos ocasin de tratar ms
exhaustivamente, la Convencin de Viena de 1980 slo se aplica a las compraventas
internacionales de mercaderas, es decir, cuando su objeto son los bienes muebles
corporales (Oberlandesgerich t, 1994a). Por tanto la compraventa internacional de bienes
inmuebles y la de bienes inmateriales (como la propiedad industrial o intelectual) est
excluida del mbito de aplicacin de la Convencin de Viena; por lo que no deja de
sorprender que una Corte alemana haya decidido que, segn el sentido de la Convencin
de Viena, las mercaderas comprendan todos los bienes materiales e inmateriales que
pudieran ser objeto de un contrato de compraventa internacional (Oberlandesgerich t,
1993a).
Tampoco la venta internacional de empresas o establecimiento mercantil pueden
considerarse mercaderas a los efectos de aplicacin de la Convencin de Viena, puesto
que la venta de una empresa lleva aparejada la venta de derechos que no pueden
considerarse mercaderas a los efectos de aplicar la normativa uniforme (Corte Arbitral De
La Cmara De Comercio, 1993).
2.1 CONTENIDO
La convencin comprende cuatro partes:
a) Ambito de aplicacin y disposiciones generales. Comprende los 13 primeros
artculos. Ah se establece que se aplicar exclusivamente a los contratos de compraventa
internacional; se definen los criterios para juzgar cuando un contrato es internacional; se
excluyen cierto tipo de compraventas, por razn de su forma o su objeto, y adems se
establecen las reglas para interpretar e integrar la convencin y para interpretar los
contratos de compraventa.
b) Formacin del contrato. Arts. 14 al 24. Contiene todas la reglas relativas a los
requisitos para hacer la oferta, la posibilidad de revocarla o retirarla, la forma de realizar
la aceptacin general, y el momento de perfeccionamiento del contrato. Como principio
general establece que la oferta, lo mismo que la aceptacin, surten efecto cuando llegan al
destinatario.
c) Compraventa de mercaderas. Arts. 25 al 88. Es la parte ms amplia: Se subdivide en
4 captulos. El primero, establece reglas generales sobre el contrato de compraventa:
define lo que entiende por incumplimiento esencial, establece que toda comunicacin
entre las partes surte efecto en el momento en que se expide, que el contrato se modifica
por mero acuerdo entre las partes, y los casos en que es posible reclamar el cumplimiento
especfico del contrato. El segundo captulo, obligaciones del vendedor, precisa el
contenido de la obligacin de entregar las mercancas, el lugar, momento y forma en que
debe hacerse; define la responsabilidad del vendedor por la calidad de las mercancas y
por los derechos y pretensiones de terceros sobre ellas, especialmente los derivados de la
propiedad intelectual, y establece los recursos que tiene el comprador en caso de
incumplimiento del vendedor. El cuarto captulo, se refiere a las obligaciones del
comprador: precisa el contenido de sus obligaciones de pagar el precio y recibir las
mercancas, as como los recursos que tiene el vendedor en caso de incumplimiento. El
captulo cuarto, sobre la transmisin del riesgo, con el criterio que sta se opera, en
general, cuando el vendedor especifica y pone las mercancas en manos del porteador que
las conducira al comprador o las pone a disposicin del comprador. El captulo quinto, da
reglas comunes para las obligaciones del comprador y del vendedor: define os recurso que
tienen en caso de incumplimiento previsible de la otra o de incumplimiento de una
entrega en un contrato de entregas sucesivas; indica los criterios para evaluar los daos y
perjuicios y para cobrar intereses moratorios, as como los casos de exoneracin de
responsabilidad por incumplimiento y los efectos de la resolucin del contrato.
d) Disposiciones finales. Arts. 89 al 101. Se establece que el Secretario General de la ONU
es el depositario de la convencin; se precisan las reservas que pueden hacer los estados,
la forma en que debern ratificarla, aprobarla o adherirse a ella, y el momento en que
iniciar su vigencia (3).
2.2 LA CONVENCION COMO DERECHO AUTONOMO
Teniendo la convencin un mbito de aplicacin diferente a del que tiene el derecho
nacional y constituyendo un estrato jurdico diferenciado, debe interpretarse, no a la luz
de los principios, historia, reglas, criterios y soluciones del derecho nacional, sino a la luz
de sus propios principios y su propia historia, tal como lo dispone su propio artculo 7. El
primer prrafo de dicho artculo dice que la convencin debe interpretarse "teniendo en
cuenta su carcter internacional". Esto significa, por argumentacin a contrario, que no
puede ser interpretada como derecho nacional (4).
2.3 AMBITO DE APLICACION
La convencin se regula la compra venta internacional de mercaderas, es decir, de bienes,
no se refiere a la transferencia de servicios. El artculo primero establece que slo se
aplicara a contratos de compraventa internacional, esto es, a contratos cuyas partes
tengan su establecimiento en estados diferentes. Este es el nico criterio para definir si la
compraventa es internacional. La convencin no define que es establecimiento, pero al
emplear esta palabra, deja en claro que hace a un lado el concepto de domicilio. Por
establecimiento se entiende un lugar estable, permanente, para la realizacin de negocios
(5).
Compraventas excluidas: El Art. segundo excluye la aplicacin de la convencin respecto
de cierto tipo de compraventas, sea por razn del propsito de las partes, sea por la forma
del contrato, sea por el tipo de mercancas, sea por el contenido del contrato. La primera
exclusin es respecto de compras hechas para uso personal, familiar o domstico. Ventas
por subasta, esto se debe a que dichas operaciones tienen un proceso peculiar de
formacin. El vendedor no sabe quien es el comprador y, por tanto, no sabe si se aplica o
no la convencin, hasta que se vence el plazo para presentar la mejor oferta. Ventas
judiciales, que se puede extender tambin las ventas de mercanca decomisadas por
Aduanas. Ventas de dinero y de valores; ventas de buques y aeronaves; ventas de
electricidad; ventas de cosas que el vendedor debe fabricar; ventas de mercancas y
servicios.
Aspectos no regulados del contrato de compraventa: Validez del contrato o de algunas de
sus clusulas, significa que nada dispone acerca de las causas que pueden invalidar un
contrato o una clusula de un contrato de compraventa vlidamente contrados. La
impugnacin de un contrato aparentemente vlido se regir por el derecho nacional
aplicable, esto es, que conforme a l sern resueltos todos los problemas relativos a la
existencia, nulidad o anulabilidad del contrato, tales como los derivados del error en la
determinacin del objeto, inmoralidad o ilegalidad del contrato, engao o intimidacin,
capacidad de las partes, poderes del representante, etc., mas no por los derivados de falta
o defecto de forma. Validez de usos comerciales, las partes quedan obligados por los usos
que hubieran convenido o establecido entre ellas, y por los usos generalmente observados
en el comercio internacional que ellas deberan conocer, y que la Convencin considera
tcitamente convenidos.
Exclusiones voluntarias: La exclusin de toda la convencin o parte de ella puede ser
tcita o expresa. Los efectos que tenga esta exclusin, en cuanto a determinar cul ser
entonces la ley aplicable al contrato, se rigen por lo que las mismas partes expresaron o
por las reglas del derecho internacional privado (6).
Reserva que no se aplicar por efecto de las reglas de derecho internacional
privado: La Convencin tiene una reserva contenida en el Art. 95 que prev la posibilidad
de que cualquier Estado al momento de adherirse a la Convencin manifieste que no
quedar obligado, cuando las reglas del Derecho Internacional Privado conduzca a la
aplicacin de la ley de un Estado contratante. Es decir, que solo se admitir la vigencia de
la Convencin cuando nicamente los estados sean contratantes (7).
2.4 CONDICIONES GENERALES DE COMPRA
Con frecuencia, los exportadores y los importadores no prestan la debida atencin a las
"condiciones generales" que rigen sus transacciones de comercio internacional. Y sin
embargo, esas condiciones, que suelen figurar en letra pequea al dorso de la oferta de
venta o del formulario de aceptacin y que, ms tarde, pasan a formar parte del contrato
de venta, pueden tener grandes consecuencias financieras para las dos partes interesadas.
Las "condiciones generales" constituyen el conjunto bsico de clusulas que determinan
los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor en relacin con aspectos como
la calidad y la cantidad de los bienes que habrn de suministrarse, el embalaje y la
rotulacin de los mismos. la inspeccin antes de la expedicin, los documentos de
embarque, los medios de entrega, la transferencia del riesgo, la aceptacin de los bienes,
las garantas, el precio, el pago, los recursos en el caso de incumplimiento del contrato y el
procedimiento aplicable para zanjar las controversias. Las condiciones que gobiernan
tales asuntos pueden implicar responsabilidad financiera para las partes. A los
exportadores e importadores principiantes de los pases en desarrollo, en particular,
puede no constarles la existencia de esas condiciones o su importancia en las operaciones
comerciales. Convendr, pues, que se familiaricen con su finalidad y su contenido, as
como con el modo de establecerlas y de aplicarlas.
Contenido de las condiciones generales:
El exportador o importador de un pas en desarrollo que se disponga a preparar una serie
de condiciones generales podr inspirarse en las establecidas por otras empresas que se
dedican al comercio internacional. Pero habr de considerarlas nicamente como una
fuente de ideas, ya que cada empresa necesita tener su conjunto propio de condiciones,
adaptadas a su situacin comercial y de produccin y a las leyes y disposiciones
reglamentarias nacionales que puedan ser aplicables (8).
2.5 INTERPRETACION DE LA CONVENCION
El gran aporte de la Convencin en establecer un rgimen uniforme para la compraventa
internacional, que, gracias a la aceptacin que va teniendo, puede llegar a ser en breve el
rgimen mundial para los contratos de compraventa internacional. El establecer un
rgimen propio para la compra venta internacional, significa reconocer que este tipo de
negocios debe tener una normativa distinta de la normativa de la compraventa nacional.
Esto, por supuesto, llevar a que existan dos regmenes para la compraventa, uno nacional
y otro internacional, pero ello, no es un inconveniente, sino una necesidad derivada de la
peculariedad del comercio internacional.
El principal problema que plantear la vigencia de la Convencin es formar, a partir de
ella, una interpretacin o doctrina comn sobre los contratos de compraventa
internacional. Como va a ser aplicada e interpretada por jueces, rbitros y juristas
pertenecientes a diversos pases y educados en diferentes tradiciones jurdicas, es muy
posible que la interpreten de acuerdo a sus propias tradiciones, y no con el criterio
internacional que la misma postula.
Las reglas de interpretacin son parte esencial de la Convencin, las partes de un contrato
que va a regirse por ella no pueden acordar que la Convencin se interpretar por otras
reglas que no sean las que ella misma precisa en los Arts. 7, 8 y 9.
Los principios de interpretacin establecen dos criterios: la Convencin no debe
interpretarse a la luz de uno u otro derecho nacional o que la interpretacin internacional
debe hacerse de manera autnoma, es decir, interpretada por la misma Convencin. Lo
primero es desentraar el significado literal del texto; acudir a la historia legislativa de la
Convencin, entre otros. El otro criterio a aplicarse es la buena fe como principio de
interpretacin, determinndose en relacin con las peculiares condiciones y exigencias del
comercio internacional.
Los usos aplicables, comprende desde las prcticas establecidas entre dos partes los usos
ampliamente conocidos y regularmente observados en un determinado ramo mercantil.
Entre los usos ms conocidos y aceptados tenemos a los INCOTERMS (Trminos
Internacionales de Comercio), elaborados por la Cmara de Comercio Internacional de
Pars (9).
2.6 FORMACION DEL CONTRATO
El convenio versa sobre muchos de los procedimientos bsicos que debe conocer todo
comerciante. Por ejemplo: tiene que satisfacer requisitos de formas especiales un
contrato internacional de compraventa? El convenio da una respuesta negativa a esta
pregunta. Pueden vincular a ambas partes muy diversos gneros de acuerdos verbales, as
como por escrito: desde un correo electrnico hasta el documento formal. No obstante, en
el convenio hay una clusula en virtud de la cual un pas ratificante puede insistir en que
se formulen por escrito los contratos concertados con partes ubicadas en su territorio
nacional.
- LA OFERTA:
Es una declaracin o propuesta unilateral que dirige el comprador o el vendedor para la
celebracin de un contrato de compraventa internacional. Segn el Art. 14 de la
Convencin tiene que tener tres requisitos:
. Estar dirigida a una o varias personas: La oferta a una persona determinada no
provoca ninguna dificultad de interpretacin. Pero la oferta dirigida a varias personas
determinadas , presenta dificultades de este tipo. Una es que puede interpretarse como
una sola oferta dirigida a varias personas, o como varias ofertas, del mismo contenido,
dirigidas cada una a una persona determinada.
. Ser suficientemente precisa: Considerndose como tal cuando la propuesta indica las
mercaderas, seala la cantidad y el precio, expresa o tcitamente, o prev un medio para
determinarlos.
. Que indique la intencin del oferente de quedar obligado en caso de aceptacin: La
necesidad de que quede constancia de la voluntad de obligarse por parte del que hace la
oferta, caso de que se acepte la misma, es lo que distingue una verdadera oferta de la
simple propuesta a iniciar negociaciones para un futuro acuerdo.
- LA ACEPTACION
Debe ser un asentimiento no condicionado a otro acto del oferente o del aceptante. El
asentimiento a la oferta puede expresarse en una declaracin o en un acto del destinatario
y, en ciertos casos, por medio del silencio, sin embargo, el mero silencio o la sola
inactividad no constituyen aceptacin. El efecto principal de la aceptacin es perfeccionar
el contrato. El plazo para la aceptacin es el momento adecuado. La convencin adopta la
teora de la recepcin de la aceptacin como momento determinante de su eficacia, en vez
de la teora de la emisin, tpica en los sistemas del Common Law. La aceptacin surte
efectos cuando llega al oferente. La Convencin define este momento, segn que la oferta
sea verbal, escrita y prevea un plazo, o escrita sin expresar un plazo. La aceptacin tarda
no produce efectos como aceptacin, pero constituye una contraoferta, que el oferente
originario puede aceptar o rechazar; si el destinatario de la contraoferta (oferente
original) acepta, el contrato se perfecciona cuando la aceptacin llegue al contraoferente
(10).
2.7 PERFECCIONAMIENTO DEL CONTRATO
Con arreglo al convenio, el contrato pasa a ser efectivo, o se perfecciona, cuando un
exportador, o un importador, hace una oferta y la otra parte la acepta. Para ello es preciso
que tanto la oferta como la aceptacin lleguen a la persona a la que van dirigidas. Se puede
anular una oferta en cualquier momento anterior al envo por el importador de su
aceptacin y se puede retirar una aceptacin antes de que llegue al exportador. Por lo
mismo, en el lapso de tiempo comprendido entre el envo de la aceptacin y el recibo de la
misma, el importador puede retirar su aceptacin, pero el exportador no puede anular su
oferta.
Hay, sin embargo, dos casos excepcionales en los cuales la oferta es irrevocable
cualesquiera que sean las circunstancias. El primero se produce cuando la persona que
hace la oferta (el exportador, por ejemplo) expresa tal cosa al fijar, verbigracia, un plazo
para la aceptacin. El segundo ocurre cuando el importador poda suponer
razonablemente que la oferta era irrevocable y ha actuado fundndose en ello. (No se
indica en el convenio cuando pueda ser razonable tal supuesto).
2.8 OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Son obligaciones del vendedor: entregar las mercancas, entregar los documentos
relacionados con ellas y transmitir su propiedad, contratar el transporte y seguro,
custodiar las mercancas que el comprador no ha recogido y tomar medidas para reducir
las prdidas que puede sufrir a consecuencia del incumplimiento del comprador.
- ENTREGAR LAS MERCANCIAS
Esta es la obligacin especfica del vendedor y la que se considera caracterstico del
contrato de compra venta. Las partes invocan uno de los Incoterms como modalidad de
entrega.
. Contenido de la obligacin de entregar: Se distingue el contenido de esta obligacin,
segn se trate de compraventas que impliquen el transporte de mercancas o no lo
impliquen. En el primer caso, la entrega de las mercancas consiste en ponerlas en poder
del primer porteador para que las traslade al comprador. En el segundo, consiste en
ponerlas a disposicin del comprador en un lugar determinado.
. Objeto de la entrega: El vendedor esta obligado a entregar las mercancas cuya
cantidad, calidad y tipo correspondan a los estipulados en el contrato y que estn libres de
cualesquiera derechos y pretensiones de un tercero.
. Entrega en exceso: La entrega en exceso constituye un incumplimiento contractual, una
falta de conformidad de las mercancas, lo mismo que la entrega de mercancas en menor
cantidad que la convenida. El comprador puede aceptar o rechazar, total o parcialmente, la
cantidad entregada en exceso, ste si acepta el exceso puede, no obstante, reclamar la
indemnizacin de los juicios que se sigan de ello.
. Lugar de entrega: En la compra venta internacional conviene distinguir entre el lugar
que debe entregarse las mercancas (lugar de entrega) y el sitio al que deben enviarse
(destino). En la mayora de las ventas, el vendedor tiene la obligacin de entregar las
mercancas a un porteador en lugar determinado para que ste las conduzca a cierto
destino.
. Momento de la entrega: Es la fecha que se haya determinado en el contrato o que pueda
determinarse con arreglo al mismo.
. Entrega Anticipada: Constituye un incumplimiento contractual, ya que puede causar al
comprador inconvenientes, como hacer gastos de almacenaje no previstos o tener que
pagar el precio, si se convino pagarlo contra la entrega de mercancas, antes de lo
esperado, con el consiguiente desventaja financiera. Por eso, el comprador tiene el
derecho de rechazar la entrega anticipada y, en caso de aceptarla, de reclamar los daos y
perjuicios que ello puede causarle.
- CONTRATAR TRANSPORTE Y SEGURO
Son obligaciones a cargo del vendedor que solo surgen por acuerdo especial entre las
partes, de modo que si no lo hay, se entiende que el comprador tendr que recoger las
mercancas o contratar el transporte que las traslade y el correspondiente seguro.
- ENTREGAR LOS DOCUMENTOS NECESARIOS
En el contrato se puede sealar los documentos que el vendedor deber proporcionar al
comprador, tales como factura, conocimiento de embarque, pliza de seguro, certificado
de origen o de calidad, certificado sanitario, o incluso manuales de operacin y uso. El
vendedor debe entregar los documentos necesarios para tener el control de las
mercancas, o sea, los que sean necesarios para recibirlas del transportista y pasarlas por
la Aduana.
2.9 OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Dos son las principales: pagar el precio y recibir las mercancas. Otras obligaciones: deber
de conservar las mercancas, que se produce cuando el comprador tiene la posesin de las
mismas que, por una u otra causa, va a devolver al vendedor, la exigencia de tomar
medidas para reducir prdidas, especificar las mercancas, proporcionar al vendedor
modelos, especificaciones tcnica, empaques o materiales, contratar transportes o pagar
ciertos gastos de carga o descarga de las mercancas.
- PAGAR EL PRECIO
Es una obligacin de dar.
. Contenido de la obligacin: Consiste en dar la cantidad de dinero que se hubiese
convenido como precio. El pago implica la realizacin, por parte del comprador de otras
conductas previas y necesarias para tal fin, como compra de divisas, la contratacin de una
carta de crdito o de una fianza.
. Determinacin del precio: El precio que debe pagar el comprador es el acordado en el
contrato. Puede ser que se haya pactado un precio determinado, en cuyo caso no surge
ninguna duda al respecto o que las partes convengan: a) contratos con precio
determinable, o b) contratos con precio abierto. El modo de determinar el precio puede
ser convenido de manera expresa o tcita. Tambin puede determinarse el precio por
medios de las mercancas por ejemplo los granos. Son contratos de precio abierto las
compraventas en que no se determina el monto del precio ni un medio explcito para
fijarlo. Esto sucede principalmente en casos de compras de emergencias o de mercancas
con caractersticas y precios conocidos.
. Lugar de pago del precio: En el comercio internacional es cada vez mas frecuente
acordar el pago contra entrega de documentos, lo cual suele convenirse en una de dos
formas: pago contra documentos, pago mediante carta de crdito, aunque tambin se
conviene el pago contra entrega de mercancas. Si no se conviene el pago contra
documentos o entrega de mercancas, puede acordarse otras formas, como pago por
adelantado, o pago, en una o varias exhibiciones, en un plazo posterior a la entrega de las
mercancas. En estos casos el lugar del pago del precio es el establecimiento del vendedor.
. Tiempo del pago del precio: Si el contrato no especifica el tiempo de pago del precio,
distinguiendo si se trata de una compra venta que implica o no el transporte de las
mercancas. La regla general es lo que comnmente se llama compra de contado, es decir,
que el precio debe de pagarse al momento que el comprador recibe las mercancas. Si el
contrato no implica el transporte de mercancas, pues el comprador recoger las
mercancas en el lugar en que se encuentran o en el domicilio del vendedor, el precio debe
pagarse en el mismo momento en que el vendedor ponga las mercancas a disposicin del
comprador. Cuando el contrato implica transporte, es decir, cuando el vendedor tiene que
entregar las mercancas a un transportista, el pago del precio debe hacerse cuando el
comprador reciba las mercancas o los documentos representativos de ellas.

2.10 INCUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES CONTRACTUALES
La falta de cumplimiento de las obligaciones del vendedor o del comprador da lugar a que
la parte afectada pueda exigirle responsabilidad contractual, con los procedimientos que
la propia Convencin disponga. De acuerdo con la gravedad del dao que produzca la otra
parte, la Convencin califica el incumplimiento como esencial, sustancial, o simple
incumplimiento. Complementaria de esta regla de determinar el incumplimiento por el
dao objetivo causado a la otra parte, es la regla de limitar la resolucin del contrato por
incumplimiento a los casos en que se produce un incumplimiento esencial. Se define como
incumplimiento esencial aquel incumplimiento que cause a la otra parte un perjuicio tal
que la prive sustancialmente de lo que tena derecho a esperar en virtud del contrato. El
incumplimiento parcial contiene los supuestos de: entrega parcial de las mercancas,
incumplimiento parcial de cualesquiera de las partes del contrato con entrega sucesivas,
pago parcial del precio e incumplimiento de un contrato con pago de precios a plazos.
- RECURSOS EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DEL VENDEDOR
Los recursos especficos que tiene el comprador son: requerir la indemnizacin de los
daos y perjuicios; exigir el cumplimiento de las obligaciones, lo cual puede concretarse
en reclamar la sustitucin o reparacin de mercancas que no son conformes con el
contrato; fijar un plazo suplementario para que el vendedor cumpla sus obligaciones;
declarar la resolucin del contrato, sin afectar el derecho del vendedor a subsanar el
incumplimiento, rebajar proporcionalmente el precio de mercancas que no son
conformes con el contrato; rechazar las mercancas entregadas con anticipacin o en
exceso; exigir garantas de incumplimiento; ante la negativa del vendedor a reembolsarle
gastos de conservacin, puede retener las mercancas; y ante la demora del vendedor en
recoger las mercancas rechazadas puede: vender las mercancas y retener parte del
precio.
- RECURSOS EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DEL COMPRADOR
Los recursos especficos que tiene el vendedor por incumplimiento del comprador son:
exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios; demandar el cumplimiento del contrato;
fijar un plazo suplementario para que el comprador cumpla sus obligaciones; declarar la
resolucin del contrato hacer unilateralmente la especificacin de las mercancas; ante el
incumplimiento previsible del comprador puede reclamar garantas de cumplimiento;
ante la negativa del comprador a reembolsarle gastos de conservacin, puede retener las
mercancas; y ante la demora del comprador en recibirlas mercancas puede venderlas y
retenerlas parte del precio (11).
2.11 TRANSMISION DEL RIESGO
En toda operacin de exportacin, el punto de entrega de las mercancas es el esencial.
Puede tratarse de cualquier punto situado entre los locales del exportador y los del
importador. Lo habitual es que el riesgo correspondiente a las prdidas y daos se
traspase del exportador al importador en el mismo momento en que se transfieren las
mercancas. Las disposiciones sobre el particular del convenio son relativamente sucintas.
(En el comercio internacional se emplean ya ampliamente unas condiciones de entrega
uniformes, y seguir sucediendo esto segn toda probabilidad).
La clusula bsica del convenio es que, si un contrato de compraventa de mercancas
implica el transporte de las mismas, el exportador tendr que entregrselas al primer
transportista. En ese mismo momento se traspasa el riesgo. Si no hay tal transporte,
debern entregarse las mercancas, segn proceda, en el lugar de fabricacin o de
produccin o en el lugar donde opere el exportador. En este ltimo caso, se traspasa el
riesgo al importador cuando se ponen las mercancas a su disposicin en los locales del
exportador, siempre que el hecho de no hacerse cargo de ellas suponga una violacin suya
del contrato. Por ejemplo, si se estipula en el contrato una fecha lmite para la entrega, el
riesgo no se traspasar inmediatamente facilitando las mercancas en una fecha ms
temprana.
Si las mercancas han de recibirse en un lugar distinto de los locales del exportador -el
lugar de fabricacin, por ejemplo- no se traspasar el riesgo hasta que al importador le
conste que se han puesto las mercancas a su disposicin y que ha vencido la fecha de
entrega. (Los exportadores debern enviar un aviso indicando que las mercancas estn
disponibles, y procurar que conste que se ha enviado ese aviso y, a ser posible, que ha sido
recibido).



II. TERMINOLOGIA MAS USADA EN ACUERDOS COMERCIALES

INCOTERM Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador
Ex-Works
(exfabrica,
exalmacen;
lugar
convenido)
- Entregar la mercanca de
acuerdo con los trminos
del contrato de venta.
- Colocar la mercanca a
disposicin del comprador
dentro del plazo estipulado
y en el lugar acordado.
- Pagar los gastos de
empaque.
- Prevenir al comprador
dentro de un plazo
razonable sobre la fecha en
la cual la mercanca estar
a su disposicin.
- Asumir los gastos de las
operaciones de verificacin.
- Asumir cuantos riesgos
pueda correr la mercanca y
todos los gastos a su cargo
hasta el momento de la
entrega.
- Recibir la mercanca
una vez puesta su
disposicin en un plazo
y sitio convenido.

- Asumir todos los
gastos causados por la
mercanca y los riesgos
que la misma puede
correr desde el
momento en que fue
puesta a su disposicin.
- Asumir gastos de
obtencin y costos de
los documentos
necesarios para la
entrada de las
mercancas.
FAS (Libre al
costado del
barco; puerto
de embarque
convenido)
- Entregar la mercanca de
acuerdo con los trminos
del contrato de venta.
-Colocar la mercanca en el
muelle, en la fecha o plazo
convenido.
-A solicitud del comprador,
prestar colaboracin
necesaria para obtener los
documentos de exportacin.
-Asumir los gastos
causados por la mercanca
y los riesgos que la misma
pueda correr hasta
entregada la mercanca en
el muelle puerto de
embarque convenido.
-Comunicar al vendedor
el nombre del navo,
lugar de embarque y la
fecha de entrega de la
mercanca al barco.
-Asumir cuanto gastos y
riesgos puede causar la
mercanca desde el
momento en que haya
sido colocada al lado
del navo.
-Si el barco elegido por
el comprador no llega a
tiempo; asumir todos los
costos suplementarios y
riesgos que se pueden
correr desde el
momento que el
vendedor la coloc a
-Asumir los gastos de las
operaciones de verificacin.
disposicin del
comprador.
-Asumir gastos de
obtencin y costo de los
documentos de
explotacin, certificado
de origen, etc.
FOB (Libre a
bordo; puerto
de embarque
convenido)
- Entregar la mercanca de
acuerdo con los trminos
del contrato de venta.
-Colocar la mercanca al
bordo del barco designado
por el comprador en el
puerto convenido.
- Obtener por su cuenta y
riesgo los documentos de
exportacin.
- Asumir todos los gastos y
riesgos que pueda causar la
mercanca hasta el
momento en que haya
pasado efectivamente a
bordo del barco incluyendo
todos los impuestos y
derechos a pagar.
-Asumir los gastos de las
operaciones de verificacin.
-Suministrar por su cuenta
los documentos usuales
netos que prueban la
entrega de la mercanca a
-Seleccionar el buque y
pagar el flete martimo y
aviar al vendedor el
nombre del navo, lugar
de embarque y fecha de
entrega.
- Asumir todos los
gastos y riesgos que
cause la mercanca a
partir del momento en
que haya pasado
efectivamente los
limites a bordo del
barco pagar el precio
contractual.
- Si el buque es
escogido por el
comprador y este no
llega a tiempo dentro
del plazo convenido,
asumir todos los gastos
complementarios.
-Asumir gastos y costos
de adquisicin de los
documentos obtenidos
por el vendedor,
incluyendo
bordo del barco.
- Entregar al comprador, si
es solicitado por el
Certificado de Origen.
conocimiento de
embarque, certificado
de origen y papeles
consulares.
FCA (Libre
Transportista;
lugar
convenido)
-Cumplir con sus
obligaciones en cuanto a la
entrega de la mercanca al
transportista elegido por el
comprador.
-Los trmites de aduana
corren a cargo del
vendedor.
-Escoger el medio de
transporte y e
transportista.
-Pagar transporte
principal.
C&F (Costo y
flete; puerto
de destino
convenido)
-Entregar la mercanca de
acuerdo con los trminos
del contrato de venta.
- Concluir por su cuenta un
contrato para el transporte
de la mercanca por la ruta
acostumbrada hasta el
puerto de destino
convenido.
-Obtener por su cuenta y
riesgo los documentos de
exportacin.
-Cargar por su cuenta la
- Aceptar los
documentos
presentados por el
vendedor y pagar el
precio contractual.
- Recibir la mercanca
en el puerto de
desembarque y asumir,
exceptuando el flete,
todos los costos y
gastos incurridos
durante el transporte
por mar hasta su
llegada.
mercanca a bordo del
buque en el puerto del
embarque en la fecha y
tiempo convenido.
-Asumir todos los riesgos
que la mercanca pueda
correr hasta el momento en
que haya pasado a bordo
del barco.
-Suministrar al comprador
todos os conocimiento a
bordo. Este debe referirse a
la mercanca vendida.
-Asumir los gastos de
operaciones de verificacin.
-Asumir cuantos derechos e
impuestos deben pagar la
mercanca hasta su
embarque.
-Suministrar al comprador,
si es requerido por l y a su
costo, el certificado de
origen y factura consular.
-Asumir los riesgos que
la mercanca pueda
correr a partir del
momento e que haya
pasado los lmites o la
borda del barco en el
puerto de embarque.
- Asumir gastos y
costos de la obtencin
del certificado de origen
y factura consular.
-Asumir los derechos de
aduanas, otras tasas e
impuestos y por la
importacin.
CIF (Costo,
seguro y
flete; puerto
de destino
convenido)
-Entregar la mercanca de
acuerdo con los trminos
del contrato de venta.
-Realizar por su cuenta un
contrato de transporte para
la mercanca hasta el
puerto convenido.
-Pagar flete y asumir los
gastos de descarga en el
puerto de desembarque.
-Obtener por su cuenta los
documentos de exportacin.
-Cargar por su cuenta la
mercanca a bordo del
barco en el puerto de
embarque, en la fecha y
tiempo convenido.
-Suministrar en forma
transmisible una pliza de
seguro martimo contra los
riesgos del transporte.
-Asumir los riesgos que la
mercanca pueda correr
hasta el momento en que
haya sido pasada al barco.
-Suministrar un
conocimiento neto de la
mercanca para el puerto de
destino convenido, tambin
deber de incluir la factura y
la pliza de seguro.
-Asumir los gastos de
operacin de verificacin.
-Asumir todas las tasas y
derechos que debe pagar la
mercanca para su
embarque.
- Aceptar los
documentos
presentados por el
vendedor y pagar el
precio contractual.
- Recibir la mercanca
en el puerto de destino
convenido y asumir
exceptuando el flete y
seguro martimo, todos
los costos y gastos
incurridos por la
mercanca durante el
transporte de mar.
- Asumir todos los
riesgos que la
mercanca pueda correr
a partir del momento en
que haya pasado los
lmites o la bordo del
barco en el puerto de
embarque.
- Asumir los gastos de
obtencin del certificado
de origen y los papeles
consulares.
-Asumir los gastos de
obtencin y costos de
los documentos
necesarios si se
presenta la necesidad
de la entrada de la
mercanca a un tercer
pas.
Asumir los derechos de
aduanas, otras tasas e
impuestos y por la
importacin.
CPT
(Carriage
Paid To)
Flete pagado
hasta el
punto de
destino;
cualquier
forma de
transporte.
- Entregar la mercanca de
acuerdo con los trminos
del contrato de venta.
-Despachar la mercanca en
la fecha o plazo convenido
y en lugar convenido.
-Asumir todos los riesgos
que la mercanca pueda
correr hasta su entrega al
primer transporte.
-Avisar sin tardanza al
comprador sobre la entrega
de la mercanca al primer
transportador.
- Asumir los gastos de
operacin de verificacin.
-Obtener por su cuenta los
documentos necesarios
para la exportacin.
- Recibir la mercanca
en el puerto de destino
convenido.
-Pagar el precio
contractual y cubrir los
gastos a partir de ese
momento.
-Asumir todos los
riesgos que pueda
correr la mercanca a
partir del momento en
que es entregada al
primer transportador.
-Asumir los gastos y
costos de la obtencin
del certificado de origen
y facturas consulares.
CIP
(Transporte y
seguro
pagado
hasta;
nombre lugar
de destino)
- Las mismas obligaciones
del cuadro anterior, solo
que se le debe agregar la
obligacin de contratar un
seguro para las
mercancas.
-Las mismas
obligaciones del cuadro
anterior.
DAF
(Entregado
en la
frontera;
nombre lugar
convenido)
-Asumir los gastos y riesgos
hasta la frontera.
-Ayudar al comprador a
obtener el documento del
transporte.
-Negociar un seguro para la
mercanca durante el
perodo que la mercanca
se encuentre en el
transporte.
- Asumir todo gasto de
seguro referido a
momentos posteriores a
la entrega de la
mercanca por el
vendedor en la frontera.
DES
(Entregado
sobre el
- Entregar la mercanca de
acuerdo a a los trminos del
contrato de venta.
- Recibir la mercanca al
momento de ser puesta
a su disposicin y pagar
buque;
nombre del
puerto de
destino)
- Colocar la mercanca de
forma efectiva a disposicin
del comprador en los plazos
previstos, a bordo del navo
en el punto de descarga del
puerto convenido.
-Asumir los gastos que
ocasione la mercanca
riesgos que pueda correr
hasta el momento de
ponerla a disposicin del
comprador.
- Asumir los gastos de las
operaciones de verificacin.
-Avisar al comprador la
fecha prevista de llegada
del barco.
el precio contractual.
-Asumir los gastos y
riesgos que la
mercanca pueda
causar desde el
momento de ser puesta
a su disposicin.
- Asumir los gastos y
cargos pagados por el
vendedor para obtener
el certificado de origen,
factura consular y
dems documentos.
-Obtener por su cuenta
y riesgo todas las
licencias necesarias
para el desembarque o
importacin de la
mercanca.
- Asumir los derechos e
impuestos de aduana
exigidos durante y por
el hecho del
desembarque o la
importacin de la
mercanca.
DEQ. Duty
Paid
(Entregado
en muelle,
derechos
pagados,
nombre del
puerto de
destino)
- Entregar la mercanca de
acuerdo con los trminos
del contrato de venta.
- Colocar la mercanca a
disposicin del comprador
en el muelle del puerto
designado y en el plazo
previsto.
- Asumir todos los derechos
e impuestos, inclusive los
de aduana, as como las
cargas y tasas que deba
pagar la mercanca por la
importacin hasta su
- Recibir la mercanca
una vez puesta a su
disposicin de acuerdo
con las estipulaciones
acordadas y pagar el
precio contractual.
- Asumir cuantos gastos
y riesgos ocasione y
corra la mercanca
desde el momento en
que efectivamente haya
sido puesta a su
disposicin.
entrega al comprador.
- Asumir por su cuenta el
acondicionamiento y
embalaje de la mercanca
de acuerdo con su
naturaleza.
- Asumir los gastos de las
operaciones de verificacin.
- Asumir cuentos gastos y
riesgos pueda ocasionar y
correr la mercanca hasta el
momento en que sea
colocada efectivamente a
disposicin del comprador.
-Suministrar los
documentos que el
comprador pueda necesitar
para recibir y retirar la
mercanca del muelle.
DDU
(Entregado
derechos no
pagados;
nombre lugar
de destino)
- Entregar la mercanca en
el lugar convenido en el
pas importador,
hacindose cargo de la
descarga.
- Asumir los gastos y
costos relativos a la
importacin y el pago
de los derechos
arancelarios y dems
tasas corren a cargo del
comprador.
- Asumir el riesgo
adicional y los costos
inherentes que
surgieran de su falta de
xito, en el
cumplimiento de su
obligacin de despachar
la mercanca de
importacin.
DDP
(Entregado,
derechos
pagados,
nombre lugar
de destino)
- El vendedor asume todo
incluyendo los trmites de
aduanas para la
importacin, el pago de los
derechos arancelarios y
dems tasas.
-El comprador no
realiza ninguna gestin
sino ms bien pagar el
precio convenido.
- La transferencia de los
riesgos y gastos se produce
en el momento de la
entrega al comprador.
-Asumir cargos de
descarga.
- Transportar la mercanca
hasta el puerto, despacho
de aduana, almacenaje,
manipulacin y estiba.
- Adems asumir las
gestiones del pas de
destino, desestiba,
descarga y manipulacin,
supervisin, despacho de
aduanas, carga, transporte
interno hasta el final.


III. ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES Y PREFERENCIAS
ARANCELARIAS
El estudio de los acuerdos comerciales ayuda a establecer a qu mercado conviene
exportar, dadas las ventajas que ofrecen ellos a cada bien. Para garantizar el
cumplimiento de los acuerdos se establecen una serie de principios que las partes
se comprometen a cumplir rigurosamente.
Qu normas debe tener en cuenta un exportador para vender exitosamente su
producto en el exterior?
Las principales normas que le interesarn son aquellas que le ayudarn a decidir:
A qu mercado exportar, sobre todo aquellas que tienen que ver con el mayor o menor
trato preferencial que se le ofrece respecto a sus competidores y
Cmo hacerlo.
Mucho de lo tratado en los Acuerdos podr ser de ayuda para la elaboracin de un
estudio de exploracin de mercado que le permita confirmar el punto de destino de sus
exportaciones. Pero una vez decidido a cul mercado exportar, tambin ser muy
importante fijarse y cumplir todos los requisitos y procedimientos de internacin que
exige el pas importador para no exponerse a un rechazo al momento de ingresar el
producto exportado.
La comprensin de las normas de los acuerdos comerciales permite establecer cundo
un eventual rechazo puede ser justificado, por un supuesto incumplimiento del
exportador de las normas escritas, y cundo puede ser injustificado, si el pas importador
no respeta el espritu o la letra de las normas que garantizan la libre exportacin
acordada.
Para poder prevenir estos posibles rechazos, no slo es importante que el exportador
comprenda cules son los requisitos y procedimientos que el pas importador ha
acordado con Chile, sino que est tambin en conocimiento acerca de cul es el marco
legal que le protege. Este marco legal de alguna forma sugiere garantas implcitas y
argumentos normativos que eventualmente pueden adquirir importancia ante una
posible interpretacin sesgada o discriminante de las normas operativas por parte del
pas importador, que el exportador crea entender bien.

Cules son las garantas para el exportador y las protecciones o prevenciones de riesgos
para el importador?
Las autoridades responsables de la poltica comercial, sanitaria, normalizadora y aduanera
de los pases, exportador e importador, han concordado entre s modalidades
institucionales de relacin, seguimiento, comunicacin y armonizacin de medidas. Su
finalidad es justamente cautelar, facilitar y controlar que siempre se garantice el libre
comercio, pero sin perjuicio que los exportadores cumplan con los requisitos y
procedimientos acordados con cada pas importador, que le resguardaran de cualquier
riesgo o perjuicio.
Para hacer posible este equilibrio, las nuevas relaciones de comercio acordadas han sido
normadas supeditndolas a principios de negociacin, que expresamente han sido
recogidos por todos los acuerdos comerciales suscritos hasta ahora.
Por eso, cualquier interpretacin que haga un exportador o un importador respecto a
incumplimiento o mal cumplimiento de un Acuerdo, lo que se estar poniendo en
discusin ser la transgresin de algunos de esos principios que les rige y que se refieren a
la no discriminacin, al trato nacional, a la transparencia y oportunidad en la
comunicacin de normas, a la facilitacin y no inhibicin del comercio y a la equivalencia
en la adopcin de medidas.
IV. MODELO DE CONTRATOS COMERCIALES
CONTRATO MODELO ITC PARA LA COMPRAVENTA COMERCIAL
INTERNACIONAL DE MERCADERAS
PARTES:
Vendedor
Nombre (razn social)
..............................................................................................................................
Forma legal (por ejemplo sociedad de responsabilidad limitada)
..............................................................................................................................
Pas de constitucin y (de ser apropiado) nmero de registro mercantil
..............................................................................................................................
Domicilio (establecimiento del Vendedor, telfono, fax, correo electrnico)
..............................................................................................................................
..............................................................................................................................
Representada por (nombre y apellido, domicilio, cargo, ttulo legal de
representacin)
..............................................................................................................................
..............................................................................................................................
Comprador
Nombre (razn social)
..............................................................................................................................
Forma legal (por ejemplo sociedad de responsabilidad limitada)
..............................................................................................................................
Pas de constitucin y (de ser apropiado) nmero de registro mercantil
..............................................................................................................................
Domicilio (establecimiento del Comprador, telfono, fax, correo electrnico)
..............................................................................................................................
..............................................................................................................................
Representada por (nombre y apellido, domicilio, cargo, ttulo legal de
Representacin )
..............................................................................................................................
..............................................................................................................................
En lo sucesivo denominadas como las Partes
1. Mercaderas
1.1 Sujeto a lo dispuesto en este contrato, el Vendedor entregar las siguientes
mercadera(s) (en lo subsecuente las Mercaderas) al Comprador.
1.2 Descripcin de las Mercaderas (los detalles necesarios para definir/
especificar las Mercaderas que son objeto de la compraventa, incluyendo
calidad requerida, descripcin, certificados, pas de origen, otros detalles).
1.3 Calidad de las Mercaderas (incluyendo unidades de medida).
1.3.1 Cantidad total ..
1.3.2 Pago contra entrega (en caso de ser apropiado)
1.3.3 Porcentaje de tolerancia: Ms o menos %
(en caso de ser apropiado)
1.4 Inspeccin de las Mercaderas (cuando se requiera una inspeccin,
especificar, como sea apropiado, los detalles de la organizacin responsable
por inspeccionar la calidad y/o cantidad, lugar, fecha y/o periodo de
inspeccin, responsabilidad de costos de inspeccin).
1.5 Empaquetado
1.6 Dems especificaciones
2. Entrega
2.1 Sern de aplicacin los Incoterms de la Cmara de Comercio Internacional
(en lo sucesivo CCI) (con referencia a la versin ms reciente de los
Incoterms a la fecha de celebracin del contrato).
2.2 Lugar de entrega
2.3 Fecha o periodo de entrega
2.4 Transportista (nombre y domicilio, de ser aplicable)
2.5 Dems trminos de entrega (si los hay)
3. Precio
3.1 Precio total
3.2 Precio por unidad (de ser apropiado)
3.3 Cantidad en nmeros
3.4 Cantidad en letras
3.5 Divisa
3.6 Mtodo para determinar el precio (de ser apropiado
4. Condiciones de pago
4.1 Medios de pago (por ejemplo, efectivo, cheque, giro bancario,
transferencia)
4.2 Detalles de la cuenta bancaria del Vendedor (de ser apropiado)
4.3 Momento para el pago
Las Partes podrn convenir un mtodo de pago similar a los supuestos
mencionados a continuacin, en cuyo caso se debe especificar el mtodo
convenido y proporcionar los detalles correspondientes:
Pago por anticipado [especificar detalles]
Pago por cobranza documentaria [especificar detalles]
Pago por medio de crdito documentario irrevocable [especificar detalles]
Pago respaldado por garanta bancaria [especificar detalles]
Otros medios de pago [especificar detalles]
5. Documentos
El Vendedor pondr a disposicin del Comprador (o presentar al banco
especificado por el Comprador) la siguiente documentacin (marcar los
espacios correspondientes e indicar, segn sea el caso, el nmero de copias a
ser proporcionadas):
Factura comercial
Los siguientes documentos de transporte (especificar requisitos
detalladamente
Lista de empaque
Documentos de seguro
Certificado de origen
Certificado de inspeccin
Documentos de aduana
Otros documentos
5.2 Adicionalmente, el Vendedor pondr a disposicin del Comprador los
documentos mencionados en los Incoterms emitidos por la CCI segn lo
convenido por las Partes en el Artculo 2 de este contrato.
6. Incumplimiento de la obligacin del Comprador de pagar el precio en
el momento pactado
Si el Comprador incumple con pagar el precio en el momento convenido, el
Vendedor otorgar al Comprador un trmino adicional de tiempo igual a
(especificar duracin) para el cumplimiento de la obligacin de pago. Si el
Comprador incumple con la obligacin de pago al finalizar el trmino
adicional, el Vendedor podr declarar el presente contrato resuelto de
conformidad con el Artculo 10 de este contrato.
6.2 Si el Comprador incumple con su obligacin de pagar el precio en el
momento convenido, el Vendedor en todo caso tendr derecho, sin limitar
cualquier otro derecho que le pudiera corresponder, a cobrar intereses sobre
el saldo insoluto (tanto antes o como despus de cualquier fallo) a la tasa de
[especificar] % anual. [Alternativamente: Especificar cualquier otra tasa de
inters convenida por las Partes.]
[Comentario: Las Partes deben tomar en cuenta que en ciertos sistemas legales el
pago de intereses es ilcito o sujeto a una tasa legal mxima o hay una
disposicin sobre intereses legales sobre pagos impuntuales.]
7. Incumplimiento de la obligacin del Vendedor de entregar las
Mercaderas al momento pactado
7.1 Si el Vendedor incumple con su obligacin de entregar las Mercaderas en
el momento pactado, el Comprador otorgar al Vendedor un trmino adicional
de (especificar duracin) para cumplir con la entrega. Si el Vendedor incumple
en su obligacin de entregar las Mercaderas al finalizar el trmino adicional, el
Comprador podr declarar el presente contrato resuelto de conformidad con el
Artculo 10 de este contrato. [Opcin: 7.2 Si el Vendedor se demora con la
entrega de cualquier mercanca amparada por este contrato, el Comprador tiene
derecho a solicitar daos liquidados en la cantidad igual a 0.5% (las partes
podrn convenir cualquier porcentaje: %) del precio de las Mercaderas por
cada da completo de demora a partir de la fecha pactada de entrega o el ltimo
da del periodo de entrega pactado, tal y como se especifica en el Artculo 2 de
este contrato, sujeto a que el Comprador notifique al Vendedor de la demora.]
Cuando el Comprador notifique al Vendedor dentro de das de la fecha pactada
de entrega o el ltimo da del periodo de entrega pactado, los daos se
generarn a partir de la fecha pactada de entrega o a partir del ltimo da de del
periodo de entrega pactado. Cuando el Comprador notifique al Vendedor con
ms de das despus de la fecha pactada de entrega o el ltimo da del periodo
de entrega pactado, los daos se generan a partir de la fecha de tal notificacin.
Los daos liquidados por mora no excedern % del predio de la mercanca
demorada. Los daos lquidos por motivos de demora no impiden la resolucin
de este contrato de acuerdo al Artculo 10.]
8. Falta de conformidad
El Comprador examinar las Mercaderas, o har que sean examinadas dentro
del periodo de tiempo ms breve que sea posible de acuerdo a las
circunstancias. El Comprador notificar al Vendedor en caso de cualquier falta
de conformidad de las Mercaderas, especificando la naturaleza de la falta de
conformidad, dentro de das despus que el Comprador haya descubierto o
debiera haber descubierto la falta de conformidad. En cualquier caso, el
Comprador pierde el derecho de apoyarse en la falta de conformidad si omite
notificar al Vendedor de la misma dentro de un periodo que no exceder de
dos aos (u otro periodo de tiempo) a partir de la fecha en que las Mercaderas
fueron entregadas fsicamente a la parte Compradora.
8.2 En caso de que el Comprador haya enviado un aviso de falta de
conformidad al Vendedor, el Comprador podr a su discrecin:
8.2.1 Requerirle al Vendedor que entregue cualquier cantidad faltante de las
Mercaderas, sin gasto adicional para el Comprador;
8.2.2 Requerirle al Vendedor que reemplace las Mercaderas por mercaderas
conformes, sin gasto adicional para el Comprador;
8.2.3 Requerirle al Vendedor que repare las Mercaderas, sin costo adicional
para el Comprador;
8.2.4 Reducir el precio en la misma proporcin que el valor de las Mercaderas
efectivamente entregadas tuvieron al momento de la entrega respecto al valor
que mercaderas conformes hubieran tenido en ese momento. El Comprador
no podr
reducir el precio si el Vendedor reemplaza las Mercaderas con mercaderas
conformes de acuerdo con el prrafo 8.2.2 y 8.2.3 de este Artculo o si el
Comprador se rehsa en aceptar tal cumplimiento para parte del Vendedor;
8.2.5 Declarar el presente contrato resuelto de conformidad con el Artculo 10
de este contrato.
En cualquier caso el Comprador tendr derecho a demandar daos.
[Opcin: 8.3 La responsabilidad del Vendedor de conformidad con el presente
Artculo por la falta de conformidad de las Mercaderas se limita a [especificar
limitacin(es).]
9. Transferencia de propiedad
El Vendedor deber entregar al Comprador las Mercaderas especificadas en el
Artculo 1 de este contrato libres de cualquier derecho o pretensin de
terceros.
[Opcin: Retencin de dominio. El Vendedor deber entregar al Comprador las
Mercaderas especificados en el Artculo 1 de este contrato libre de cualquier
derecho o pretensin de terceros. La propiedad de las Mercaderas no pasar al
Comprador hasta en tanto el Vendedor haya recibido el pago completo del precio
de las Mercaderas. Hasta que la propiedad de las Mercaderas pase al
Comprador, la Compradora mantendr las Mercaderas separados de las
Mercaderas propiedad del Comprador y terceros y adecuadamente
almacenados, protegidos, asegurados e identificados como propiedad del
Vendedor.]
10. Resolucin* del contrato
10.1 Hay incumplimiento de contrato cuando una de las partes no cumple con
cualquiera de sus obligaciones derivadas de este contrato, incluyendo
cumplimiento defectuoso, parcial o impuntual.
10.2 Existe un incumplimiento fundamental del contrato en el caso de que:
10.2.1 El cumplimiento estricto con la obligacin que no se ha cumplido es
esencial conforme a este contrato; o
10.2.2 El incumplimiento priva sustancialmente a la parte agraviada de lo que
razonablemente tena derecho a esperar conforme al presente contrato.
[Opcin: Las Partes adicionalmente acuerdan que los siguientes supuestos sern
considerados como incumplimiento esencial de contrato:
* Nota: Para efecto del presente Contrato Modelo el concepto Resolucin se
toma de la CISG y significa terminacin del contrato.
(Especificar los casos que constituyan un incumplimiento esencial de contrato
por ejemplo el pago impuntual, entrega impuntual, falta de conformidad, etc.).]
10.3 En caso de un incumplimiento de contrato de acuerdo con el prrafo 10.1
del presente Artculo, la parte agraviada, podr, mediante aviso a la otra parte,
fijar un plazo adicional de (especificar duracin) para el cumplimiento. Durante
este periodo adicional la parte agraviada podr suspender el cumplimiento de
sus propias obligaciones recprocas y podr demandar daos, pero no podr
declarar resuelto el presente contrato. Si la otra parte omite cumplir al finalizar
el plazo adicional, la parte afectada podr declarar resuelto el presente
contrato.
10.4 En caso de un incumplimiento esencial de contrato conformidad al prrafo
10.2 del presente Artculo, la parte agraviada podr declarar el presente
contrato resuelto sin necesidad de otorgar un trmino adicional para que la
otra parte cumpla.
10.5 Una declaracin de resolucin de este contrato surte efectos
nicamente si es notificada a la otra parte.
11. Fuerza mayor excusa por el incumplimiento
11.1 Se entender por fuerza mayor: guerra, emergencia, accidente, incendio,
sismo, inundacin, tormenta, huelga industrial o cualquier otro echo o
impedimento que la parte afectada pruebe que estuvo fuera de su control y que
no pudo haber razonablemente previsto los hechos al momento de la
celebracin del presente contrato, o de evitar o superar los hechos, o de evitar o
superar sus consecuencias.
11.2 No se considerar que la parte afectada por los hechos de fuerza mayor ha
incumplido con las obligaciones contractuales afectadas por los hechos de
fuerza mayor previstas en este contrato, ni ser responsable ante la otra, por
cualquier retraso en el cumplimiento o el incumplimiento de cualquiera de sus
obligaciones en la medida en que la demora o incumplimiento se deban a
hechos de fuerza mayor que hayan sido debidamente notificados a la otra parte
de conformidad con el Artculo 11.3. El momento para el cumplimiento con esa
obligacin se aplazar, sujeto a lo previsto en el Artculo 11.4.
11.3 Si se presenta un hecho de fuerza mayor que afecte o tenga la posibilidad
de afectar a las partes en el cumplimiento con cualquiera de sus obligaciones
conforme a este contrato, la parte afectada notificar a la otra parte dentro de
un plazo razonable sobre la naturaleza del hecho en cuestin y el efecto que
tiene en su capacidad de cumplir.
11.4 Si cualquiera de las partes se ve impedida o retrasada en el cumplimiento
de cualquiera de sus obligaciones asumidas en el presente contrato por causa
de fuerza mayor por un periodo continuo superior a tres [especificar otra
cantidad] meses, la otra parte tendr derecho de terminar el contrato mediante
aviso fehaciente dado a la otra Parte afectada por la fuerza mayor. [Si se
prefiere, reemplazar la 11.4 con la siguiente alternativa:
11.4 Si cualquiera de las partes se ve impedida o retrasada en el cumplimiento de
cualquiera de sus obligaciones asumidas en el presente contrato por causa de
fuerza mayor por un periodo continuo superior a tres [especificar otra cantidad]
meses, las Partes negociarn de buena fe, y usarn sus mejores esfuerzos para
convenir sobre modificaciones al presente contrato o arreglos alternativos que
sean justos y razonables con miras de reducir sus efectos, pero si no llegasen a
convenir sobre las modificaciones o arreglos dentro de un periodo adicional de 30
[especificar cualquier otra cifra] das, la otra parte tendr derecho a dar por
terminado el presente contrato por medio de un aviso por escrito a la Parte
afectada por el evento de fuerza mayor.]
12. Clusula de integracin
12.1 El presente contrato describe la totalidad del acuerdo entre las Partes.
Ninguna de las Partes ha celebrado el presente contrato findose en las
declaraciones, garantas o promesas de la otra parte que no se hayan expresado
o referido en el presente contrato. El presente Artculo no excluye de
responsabilidad derivada de declaraciones o garantas fraudulentas. [Agregar
donde sea apropiado: El presente contrato reemplaza cualquier acuerdo previo o
entendimiento anterior entre las partes con respecto al objeto del presente.]
12.2 El presente contrato no podr ser modificado salvo por acuerdo escrito de
las Partes (que puede incluir correo electrnico).
13. Avisos
13.1 Cualquier aviso que se requiera conforme al presente contrato se har por
escrito (que incluye correo electrnico) y podr ser entregado dejndolo o
envindolo al domicilio de la otra parte que se especifica en el Artculo 13.2
siguiente, de manera que se asegure que se pueda probar la recepcin del aviso.
13.2 Para efectos del Artculo 13.1, los detalles para las notificaciones son los
siguientes, salvo que otros detalles hubieran sido debidamente notificados
conforme a este Artculo.

14. Procedimiento de solucin de controversias
Cualquier disputa, controversia o pretensin que surja o se relacione con el
presente contrato, incluyendo su celebracin, interpretacin, cumplimiento,
incumplimiento, terminacin o invalidez ser resuelto conforme a las reglas de
[especificar la institucin de arbitraje] por [especificar el nmero de rbitros, por
ejemplo, rbitro nico o, en caso de ser apropiado, tres rbitros] designados de
conformidad con tales reglas. El lugar del arbitraje ser [especificar]. El idioma
del arbitraje ser [especificar]. [Las siguientes son alternativas a designar a una
institucin arbitral especfica conforme al Artculo 14.
Alternativa 1: Arbitraje ad hoc
Cualquier disputa, controversia o pretensin que surja o se relacione con el l
presente contrato, incluyendo su celebracin, interpretacin, cumplimiento,
incumplimiento, terminacin o invalidez, ser resuelto bajo las reglas de
UNCITRAL [especificar otras
reglas] por [especificar el nmero de rbitros, por ejemplo, arbitro nico o, en caso
de ser apropiado, tres rbitros] designados por [especificar nombre de persona o
entidad que designa]. El lugar del arbitraje ser [especificar]. El idioma del
arbitraje ser [especificar].]
Alternativa 2: Tribunales Estatales
Cualquier disputa, controversia o pretensin que surja o se relacione con este
contrato, en particular su celebracin, interpretacin, cumplimiento,
incumplimiento, terminacin o invalidez, ser dirimido de manera definitiva por
los tribunales de (especificar lugar y pas) los cuales gozarn de jurisdiccin
exclusiva.]
15. Ley Aplicable y principios gua
15.1 Todas las cuestiones relativas al presente contrato que no estn
expresamente resueltas por las disposiciones de este contrato sern regidas por
Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compra venta
Internacional de Mercaderas (Convencin de Viena de 1980 sobre la Compraventa,
en lo subsecuente CISG). Las cuestiones no previstas por la CISG sern regidas por
los Principios UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales (en lo
subsecuente los Principios UNIDROIT), y en la medida en que tales no fueran
previstas por los Principios UNIDROIT, porreferencia a [especificar la ley nacional
relevante al escoger una de las siguientes opciones: La ley nacional aplicable en el
pas donde el Vendedor tiene su establecimiento, o La ley nacional aplicable en el pas
donde el Comprador tiene su establecimiento, o La ley nacional aplicable de un tercer
pas (especificar el pas).] 15.2 Este contrato ser cumplido en un espritu de buena
fe y lealtad comercial


MARCO DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO FIRMADOS POR EL PERU
Actualmente el Per tiene 17 tratados de libre comercio.
[1]
entre acuerdos regionales y
bilaterales. Los TLCs son importantes pues constituyen un medio eficaz para garantizar el
acceso de productos a los mercados externos, de una forma ms fcil y sin barreras. Adems,
permiten que aumente la comercializacin de productos nacionales, se genere ms empleo, se
modernice el aparato productivo, mejore el bienestar de la poblacin y se promueva la
creacin de nuevas empresas por parte de inversionistas nacionales y extranjeros. Pero
adems el comercio sirve para abaratar los precios que paga el consumidor por los productos
que no se producen en el pas.
Formalmente, el TLC se propone la ampliacin de mercado, de los participantes mediante la
eliminacin de los derechos arancelarios y cargas que afecten las exportaciones e
importaciones. En igual sentido, busca la eliminacin de las barreras no arancelarias, la
liberalizacin en materia comercial y de subsidios a las exportaciones agrcolas, la
reestructuracin de las reglas y procedimientos aduanales para agilizar el paso de las
mercancas y unificar las normas fitosanitarias y de otra ndole.
En resumidas cuentas, los principales objetivos de un TLC son:
Eliminar barreras que afecten o mermen el comercio.
Promover las condiciones para una competencia justa.
Incrementar las oportunidades de inversin.
Proporcionar una proteccin adecuada a los derechos de propiedad intelectual.
Establecer procesos efectivos para la estimulacin de la produccin nacional.
Fomentar la cooperacin entre pases amigos.
Ofrecer una solucin a controversias.
Qu es un tratado de libre comercio?
Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo comercial vinculante que suscriben dos o
ms pases para acordar la concesin de preferencias arancelarias mutuas y la reduccin de
barreras no arancelarias al comercio de bienes y servicios. A fin de profundizar la integracin
econmica de los pases firmantes, un TLC incorpora adems de los temas de acceso a nuevos
mercados, otros aspectos normativos relacionados al comercio, tales como propiedad
intelectual, inversiones, polticas de competencia, servicios financieros, telecomunicaciones,
comercio electrnico, asuntos laborales, disposiciones medioambientales y mecanismos de
defensa comercial y de solucin de controversias. Los TLC tienen un plazo indefinido, es decir,
permanecen vigentes a lo largo del tiempo por lo que tienen carcter de perpetuidad.
Por qu es importante firmar tratados de libre comercio?
Los Tratados de Libre Comercio forman parte de una estrategia comercial de largo plazo que
busca consolidar mercados para los productos peruanos con el fin de desarrollar una oferta
exportable competitiva, que a su vez genere ms y mejores empleos. La experiencia muestra
que los pases que ms han logrado desarrollarse en los ltimos aos son aquellos que se han
incorporado exitosamente al comercio internacional, ampliando de esta manera el tamao del
mercado para sus empresas. La necesidad de promover la integracin comercial como
mecanismo de ampliacin de mercados es bastante clara en el caso del Per, cuyos mercados
locales, por su reducido tamao, ofrecen escasas oportunidades de negocios y, por tanto, de
creacin de empleos.
Qu ventajas y desventajas pueden traer los tratados de libre comercio?
Los tratados de libre comercio traen consigo beneficios que estn relacionados no slo con
aspectos de tipo comercial, sino que son positivos para la economa en su conjunto: permiten
reducir y en muchos casos eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio;
contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas (dado que es posible disponer de
materia prima y maquinaria a menores costos); facilitan el incremento del flujo de inversin
extranjera, al otorgar certidumbre y estabilidad en el tiempo a los inversionistas; ayudan a
competir en igualdad de condiciones con otros pases que han logrado ventajas de acceso
mediante acuerdos comerciales similares as como a obtener ventajas por sobre los pases que
no han negociado acuerdos comerciales preferenciales; y, finalmente, fomentan la creacin de
empleos derivados de una mayor actividad exportadora. Asimismo, la apertura comercial
genera una mayor integracin del pas a la economa mundial, lo que hace posible reducir la
volatilidad de su crecimiento, el nivel de riesgo-pas y el costo de financiamiento de la
actividad privada en general.
Sin embargo, no todos los sectores de la economa se benefician de igual manera con los
tratados de libre comercio. Hay sin duda productos de mayor sensibilidad en el proceso de
negociacin que deben ser protegidos con determinados mecanismos de defensa comercial.
Sin embargo, los efectos negativos sobre ciertos productos tambin pueden atenuarse y de
mejor manera si se toma las medidas adecuadas para impulsar su competitividad o en todo
caso incentivar su reconversin hacia actividades con un mayor potencial de crecimiento.
Acuerdo de Complementacin Econmica
Acuerdo de Integracin con la Comunidad Andina: Bolivia, Ecuador y Colombia (firmado y
vigencia 1969)
ACE 50 con Cuba (firmado octubre 2000 y vigencia 2001)
ACE 58 con Mercosur (firmado agosto 2003 y vigencia noviembre 2005)


TLC (Tratado de Libre Comercio) vigentes

TLC con Estados Unidos (firmado abril 2006 y vigencia febrero 2009) - Tratado de Libre
Comercio Per - EE.UU.41
TLC con Chile (firmado agosto 2006 y vigencia marzo 2009)
TLC con Canad (firmado mayo 2008 y vigencia agosto 2009)
TLC con Singapur (firmado mayo 2008 y vigencia agosto 2009)
TLC con China (firmado abril 2009 y vigencia marzo 2010)42
TLC con Corea del Sur (firmado marzo 2011 y vigencia agosto 2011)
TLC con Mxico (firmado abril 2011 y vigencia febrero 2012)
TLC con Japn (firmado mayo 2011 y vigencia marzo 2012)
TLC con Panam (firmado mayo 2011 y vigencia mayo 2012)
TLC con EFTA (Suiza, Liechtenstein, Islandia y Noruega) (firmado julio 2010, con Suiza y
Liechtenstein vigencia julio 2011, con Islandia vigencia octubre 2011, con Noruega vigencia
julio 2012)
TLC (Tratado de Libre de Comercio) concluidos
Acuerdo parcial de libre comercio con Tailandia (ltimo protocolo firmado noviembre 2010) -
Tratado de Libre Comercio Per - Tailandia
TLC con la Unin Europea (firmado abril 2011)
TLC con Costa Rica (firmado mayo 2011)
TLC con Guatemala (firmado diciembre 2011)
Acuerdo parcial de libre comercio con Venezuela (firmado enero 2012)
TLC (Tratado de Libre Comercio) en negociacin
TLC con P4
TLC con El Salvador
TLC con Honduras
Alianza del Pacfico