MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

INTERNACIONALIZACION DE UN PRODUCTO A UN MERCADO

INTERNACIONAL
INTRODUCCIN
Toda empresa a nivel mundial tiene el deseo de crecer en nuevos mercados,
alcanzando un nivel superior de competitividad en su produccin y distribucin
a nivel mundial, para lo que se hace necesario obtener los conocimientos
prcticos y tericos para desenvolverse en los mercados internacionales.
Estos conocimientos permiten a las empresas, contar con estrategias para
aprender a plantear situaciones y tomar decisiones correctas al aplicarlas en
una dimensin exterior y as alcanzar el xito deseado.
En la actualidad la estrategia de mercado mayormente utilizada por el xito
comprobado que han alcanzado diversas empresas que han expandido sus
horizontes hacia un mercado internacional es el ar!eting internacional, que
consiste en desarrollar metodologas de negocios mediante alianzas
estratgicas de produccin de productos que sern intercambiables a nivel
nacional e internacional, obteniendo como resultado "inal condiciones ptimas
para el intercambio comercial equitativo de mercancas nacionales e
importadas en todos los pases a nivel mundial.
DESCRIPCION
#ara la aplicacin de esta estrategia es necesario que todas y cada una de las
partes involucradas se encuentren en"ocadas en el mismo ob$etivo de expandir
la empresa a nivel mundial, por lo que deben estar adecuadamente
capacitadas y organizadas, puesto que de sus actuaciones depende el xito o
"racaso del intercambio comercial.
En"ocndose en el ob$etivo de expansin se hace necesario planear la manera
en la que se desarrollara la estrategia, para lo cual se inicia con el
conocimiento del pas al cual se en"ocara, sus costumbres, educacin y
legislacin, para luego de"inir la estrategia de venta mediante la creacin de un
producto necesario para el consumidor susceptible de intercambiarse a precio
accesible para el consumidor en el tiempo que le sea necesario y en el lugar
convenido.
ANALISIS GENERAL
El reto ms importante que en"rentan los negocios para su crecimiento es el
desa"o de lograr desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, alcanzando
con ello un lugar en el mercado mundial, denominado actualmente
globalizacin.
Es aqu donde se inicia a poner en prctica la herramienta del mar!eting, que
brinda el conocimiento necesario para desarrollar conductas y metodologas de
negocios, y as lograr alcanzar resultados exitosos por medio de alianzas
estratgicas, obteniendo como resultado el desarrollo de los negocios sin
"ronteras, alcanzando el bene"icio de diversi"icar riesgos, al crear productos y
servicios que se intercambien tanto en el mercado local, como en el mercado
global
El mayor logro que se alcanzar al implementar negocios sin "ronteras es el
desarrollo de una estrategia de negocios en"ocada a elaborar productos y
servicios en el mercado local con proyeccin al mercado global, para logar
tener xito en el mundo entero, dicha estrategia toma en cuenta elementos
como el producto, el precio, la plaza y la promocin, como parte de un proceso
que consiste, como primer paso, en la Exportacin #asiva, que consiste en las
estrategias de control, que los gerentes pondrn en prctica para estandarizar
los procesos de planeacin y toma de decisiones a nivel mundial.
%uego de la planeacin estratgica se tiene la exportacin activa con
distribuidores, tomando en cuenta que para tener un xito de"initivo lo principal
es conocer las leyes del pas al cual se extender el mercado, y poner en
prctica estrategias de venta que incentiven el crecimiento del mercado global.
&a que se reconoce el producto en el extran$ero, se piensa en instalar puntos
de venta en segmentos de mercado amplios, que a'n no han sido
descubiertos, permitiendo un crecimiento sin competencia, asegurando el xito.
#ara ser ms competitivos en el mercado o"reciendo productos de calidad a
ba$o precio es importante incluir "bricas en el extran$ero, disminuyendo el
riesgo de mal mane$o de los productos por los intermediarios y posibles
"alsi"icaciones.
(omo parte de la estrategia de crecimiento, es importante considerar
establecer o"icinas en el extran$ero tomando en cuenta la autonoma de los
gerentes encargados, para representar los intereses de la casa matriz y la
ubicacin en la que se establecern las o"icinas en el extran$ero.
Esta estrategia de mercado parece ser viable y de alto rendimiento, pero para
acrecentar las ganancias al mximo, es de suma importancia modernizarla
para satis"acer el mercado plenamente, siempre con control en los precios de
los productos utilizando cadenas de distribucin e"ectivas que permitan
abastecer de manera rpida los lugares de distribucin, innovando la
promocin de los productos en la economa de los diversos pases.
)i la estrategia de mercado se pone en prctica de manera rpida y acertada
dirigir al xito de"initivo, siempre teniendo presente que el consumidor decide
la disponibilidad de productos y "ortaleza de distribucin, por el poder de
compra que tiene, pudiendo decidir de esta manera las condiciones
econmicas "uturas de cada pas.
En cambio, si la compa*a observa demasiado y toma mucho tiempo en
aprender el nuevo mercado, tarda en de"inir el usuario "inal y adaptar el
producto para brindar el servicio adecuado, no encontrar estrategias de
mercado "avorables, dirigindose sin duda alguna al "racaso.
Es importante tomar en cuenta que el ob$etivo principal del mar!eting es la
expansin de la empresa a nivel internacional, lo cual pude darse a travs de
exportacin indirecta, que consiste en realizar ventas a clientes locales, para
que la revendan a nivel internacional, aunque tambin puede darse de manera
directa, cuando la empresa vende a clientes en el exterior, tambin puede
presentarse una modalidad denominada Envolvimiento en el extran$ero sin
inversin, que consiste en establecer su produccin en el pas an"itrin con
"ondos propios o bien por medio de operaciones multinacionales con mercados
productores y consumidores en diversos pases.
(uando la empresa decide dirigir su mercado al exterior, lo primero que debe
observar son las leyes del pas al cual se extender, ya que en diversas
ocasiones el gobierno regula el comercio por medio de barreras impositivas, de
manera que los negocios solicitan al gobierno que de"ina impuestos en ciertos
productos, con el ob$eto de incrementar los precios pagados por el cliente, lo
que permite a las compa*as extran$eras competir en el mercado de su pas, y
a nivel internacional a"ectan al comercio por medio de acuerdos internacionales
que regulan del comercio de determinados pases que alcanzan consensos en
con$unto con el mismo ob$etivo.
+tro "actor importante a observar es el medio ambiente cultural de los pases a
los que se extender el mercado, tal es el caso de los valores y actitudes, el
lengua$e, la religin, el nivel educativo, transporte, prcticas de negocios, y la
"orma de realizar las inspecciones aduaneras, ya que puede a"ectar al xito o
"racaso de las ventas.
Tambin debe considerarse el medio ambiente econmico, ya que los pases
clasi"ican su grado de desarrollo en base al producto interno bruto per cpita,
en menos desarrollados, en vas de desarrollo, o bien altamente desarrollados,
lo que cada da se ve ms a"ectado por el rpido crecimiento de la poblacin.
-ebe tomarse en cuenta el nivel tecnolgico del pas a expandirse, ya que
a"ecta a los bienes y servicios a vender ya que el personal de los pases menos
desarrollados no tiene conocimientos su"icientes para conocer cmo se mane$a
el equipo.
Grfica No.1
ACTUALIZACIN
Estrategias ara !" #erca$o g%o&a%
.na vez superados los "actores que puedan a"ectar la expansin del mercado
de la empresa a nivel internacional es necesario poner en prctica estrategias
que permitan aumentar la comercializacin de la empresa para aprovechar
oportunidades de mercado, para lograr mayores resultados con la menor
inversin y es"uerzo, realizando actividades diversas, dentro de las cuales
pueden mencionarse las siguientes/
(onocer las necesidades y deseos actuales y "uturos de los clientes.
0denti"icar los segmentos de mercado, en base a posibles compradores y
prescriptores en base a sus gustos.
1alorar el potencial de esos segmentos en base a la necesidad de colmar ese
deseo.
Defi"ir a% co#ra$or
+rientar la empresa a oportunidades de mercado, desarrollando un plan de
mar!eting peridico con ob$etivos de posicionamiento alcanzados.
El comercio se da cuando se obtiene satis"accin, tanto por lo que se recibe
como por lo que se entrega, a un precio igual o menor del total de satis"accin
que se obtiene, sin olvidar el buen servicio en la venta, que motivara al
comprador a satis"acer su necesidad consiguiendo el producto.
-e esta manera se pone en prctica las variables del mar!eting que son/
#roducto, #recio, #romocin y #unto de 1enta o -istribucin.
Pro$!cto/ nace con una necesidad no satis"echa, la cual responde a es"uerzos
por crear lo que el comprador espera, puede darse con una novedad o me$oras
a productos ya creados, innovndolos o recrendolos. %o que da como
resultado satis"accin en el cliente que reemplaza productos existentes con
me$ores productos que llenan sus expectativas a un me$or precio, generando
venta$as competitivas.
Precio/ es el elemento que in"luye en el consumidor para que se realice el
intercambio, generando ingresos en base a anlisis de precios y trminos de
pago, para hacer ms competitiva a la empresa con precios de mercado que
cubran la inversin realizada.
Pro#oci'"/ son todas las actividades que se tienen para dar a conocer el
producto y aumentar las ventas, puede darse a travs de los medios de
comunicacin, o "uentes a las que los consumidores se acerquen
"recuentemente para satis"acer sus necesidades, haciendo una o"erta de"initiva
para la toma de una decisin por parte del consumidor.
P!"to $e (e"ta o Distri&!ci'"/ analiza los canales de distribucin del
producto desde su "abricacin hasta su consumo, ya que mientras ms largo
sea el canal de distribucin se cubrir ms mercado, con ms n'mero de
intermediarios, quienes sern los encargados de asegurar la entrega del
producto en un tiempo y lugar preciso reduciendo la distancia entre el
comprador y el vendedor.
Grfica No. )
DISCUSIONES
-ebido a la gran importancia que tiene este tema, tanto a nivel nacional como
internacional, por ser la base del intercambio comercial entre los distintos
pases, es posiblemente el tema que ms relevancia ha cobrado en cuanto a
mercadotecnia se re"iere, ya que indica las directrices a aplicar para una
correcta expansin de productos y de empresas a nivel mundial, dando como
resultado grandes corporaciones empresariales exitosas por el nivel de
competitividad alcanzado.
%a base de la competitividad es la estrategia que se utilizar para promover los
productos o servicios que servirn para cubrir determinadas necesidades de los
consumidores, lo que permitir a las empresas expandirse a un mercado
mundial, donde la estrategia ms exitosa aplicada por estas empresas es el
ar!eting internacional.
1emos como actualmente, a travs de la globalizacin el mundo se ha unido
comercialmente en lo que se denomina mercado mundial poniendo en prctica
las cuatro # del ar!eting, las que inician produciendo productos esenciales
para cubrir las necesidades de los consumidores, a un precio $usto en base a
un anlisis de precios, sabindolos promocionar a travs de comerciales
atractivos, en su mayora que hagan necesario el producto, para luego culminar
el proceso con puntos de venta atendidos con un excelente servicio al cliente y
personal capacitado para tener $usto al tiempo requerido por el consumidor el
producto en sus manos, y todo este proceso debe cumplirse tanto a nivel local
como internacional, ya que el xito de la estrategia del mar!eting es o"recer un
buen producto con buen servicio de entrega en todo mercado, para lograr una
expansin a nivel mundial "avorable.
RECOMENDACIONES
(onsideremos que lo primero que debe realizarse al poner en practica la
estrategia del mar!eting en un determinado pas, es la investigacin de
mercadoy entorno econmico, donde se conocen los gustos de la gente para
comercializar los productos y el nivel educativo poblacional, as como el valor
de los costos productivos y si las leyes que rigen el pas incentivan a las
empresas transnacionales, para conocer si es conveniente expandirse hacia
ese pas como produccin o bien como consumo, motivo por el cual es
importante considerar dentro de la legislacin local e internacional a las
empresas transnacionales que deseen ampliar sus mercados ya que colaboran
con empleos en el pas permitiendo su desarrollo de manera indirecta.
#or tal razn se hecho tan necesario conocer nuevos idiomas y practicar
nuevos programas de computacin, para o"recer como pas "acilidad del idioma
y niveles apropiados de conocimientos tecnolgicos para operar maquinas que
elaboraran productos a comercializarse en otros pases y en el pas productor.
CONCLUSION
Es por ello que hoy por hoy es tan necesario el acceso a redes, ya que si no se
cuenta con internet en una empresa, simplemente se encuentra "uera del
mercado, lo que exige actualizaciones tecnolgicas continuas, aumentar el
grado de conocimiento tecnolgico y educativo de los pases menos
desarrollados, per"eccionamiento productivo e innovaciones de distribucin de
los productos, a menor costo en todo el mundo, para poder ser competitivos y
exitosos expandiendo los mercados y los centros de distribucin a nivel
mundial.
(on"orme ms se expanda una compa*a por el mercado mundial, ms se
expande la cultura de los pases en el pas an"itrin, y ms se une el mundo no
solamente a nivel comercial, si no cultural y educacional, permitiendo al pas
an"itrin adoptar sus costumbres y desarrollarse aprendiendo de la manera
como ellos se han desarrollado.
#ara el caso de 2uatemala, un pas pobre en nivel educativo, pero rico en
recursos naturales y costumbres, se ha observado cmo se inici con
empresas transnacionales a comercializar los productos nacionales que
trans"ormaban en productos que se comercializan en la actualidad a nivel
mundial, y poco a poco los estadounidenses han ido sembrando en este pais