Abre tu tienda de novias

Emprende con una boutique de vestidos y accesorios para

bodas. Es un negocio con demanda constante donde la
atencin es esencial

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Casarse, festejar los 15 aos de una adolescente, bautizar a un beb o hacer la primera comunin
son algunos de los eventos en los que los mexicanos no escatiman en gastos. Tambin son de las
celebraciones que nunca se dejan pasar.

La etiqueta y tradicin que distinguen a estas ceremonias hacen de este mercado una interesante
oportunidad para hacer negocios. Un estudio realizado por la Procuradura Federal del
Consumidor (Profeco) revel que el gasto promedio en la compra de un vestido de novia asciende
a poco ms de $6,000, lo que representa el 10% del costo de una boda regular.

De la misma manera, organizar una fiesta de quinceaera implica gastos de hasta unos $70,000
entre el vestido el desembolso ronda entre los $7,000 y $11,000, accesorios, zapatos,
recuerdos, msica y el alquiler del saln, sealan expertos en este tipo de eventos. Tambin se
debe sumar el costo por las invitaciones, que puede llegar hasta $2,000.

En el caso de un bautizo, el gasto familiar promedio destinado a un ajuar de beb es de $2,500.
Mientras que el de primera comunin ronda los $3,000, donde la diferencia entre los vestidos de
nia y el traje del varn es de $500 a $1,000.

As, las tiendas especializadas en proveer todo lo necesario para bodas, bautizos, primeras
comuniones y XV aos se convierten en una opcin rentable para invertir. De lo que se trata es de
ofrecer en un solo lugar los vestidos y trajes para todo tipo de ceremonias religiosas y
complementarlo con la venta de accesorios como zapatos, ramos, tocados o tiaras, velas, Biblias,
rosarios y lazos. Y si la mercanca se confecciona a mano, tienen un margen de ganancia de hasta
el 80% debido al valor agregado que conlleva su produccin artesanal.

En la actualidad existen en el mercado casas de alta costura, adems de distribuidoras de vestidos
fabricados y modelos de negocio mixtos, que combinan la comercializacin de atuendos de marca
con la confeccin de diseos propios dentro de sus talleres. Generalmente estn segmentados de
acuerdo al nivel socioeconmico al que se dirigen, y prcticamente existe un clster o
conglomerado en cada ciudad, como las calles de novias en los centros histricos.

Tal es el caso de Vernica Ricco, diseadora de modas que se enfoca en atender a un mercado de
ingresos medios. El vestido de novia ms caro de su catlogo es de $18,000. Si ella lo confecciona,
los precios varan entre $20,000 y $30,000 cuando llevan aplicaciones de cristal o son ribeteados a
mano.

Con siete aos de experiencia, la emprendedora explica que los materiales utilizados, as como la
calidad en bordados y otras aplicaciones, es lo que determina el precio del producto final. La
clase media es un mercado emergente, con buen gusto y que busca diseos exclusivos, pero
tambin toma decisiones de compra razonadas y con base en un presupuesto. Por eso, la clave es
contar con un amplio surtido de telas, modelos y accesorios que permitan ajustar los diseos a los
gustos y al bolsillo de los novios.
Adptate al cliente
Otro aspecto que distingue a este tipo de negocios es que sus creaciones se adaptan segn las
necesidades de las personas, quienes ahora buscan funcionalidad. Hoy, los modelos estn
diseados con piezas ensambladas que permiten que el traje de ceremonia se transforme en una
prenda que se pueda lucir en otro evento. Por ejemplo, los ropones de bautizo se pueden
transformar en un vestido de fiesta para nia tan slo con quitarles el largo faldn, y los corss de
XV aos pueden adaptarse para usarse con otros largos.

Otro nicho que ha tenido esta misma evolucin es el de las invitaciones, bolos y recuerdos que se
obsequian en los banquetes que acompaan a las ceremonias, los cuales son cada vez ms
prcticos. Adriana Esnaurrizar y Gabriela Romn, propietarias de El Rincn de la Abuela una
tienda especializada en este tipo de artculos afirman que su objetivo es que todos los
recuerditos sean algo que les sirva durante o despus del evento a los invitados, y no un gasto
intil para el anfitrin. Por ejemplo, elaboran desde toallitas faciales para los climas clidos, hasta
repelentes de mosquitos para las bodas de playa.

Aunque se iniciaron ofreciendo ramos de novia con flores rehidratadas, ahora abarcan todos los
segmentos combinando materiales como madera country, ceras, dulces, diseo floral y aluminio,
que se caracterizan por su toque artesanal y que consiguen gracias a alianzas estratgicas con
proveedores especializados. Tambin manejan paquetes para boda que incluyen el ramo, tocado,
lazo y azahar desde $1,300 hasta $4,500. El precio de lista del ramo ms econmico es de $440, y
el ms caro de $3,200.

Adems, puedes empezar un negocio con El Rincn de la Abuela invirtiendo $12,000. Con esta
suma podrs adquirir un amplio surtido de accesorios y recuerdos. La tienda maneja descuentos
de hasta el 30% dependiendo de la compra inicial, y el precio de los productos se puede elevar
hasta en un 80%, con lo que se logran mayores utilidades.

Otra idea es tener dentro de tu boutique un pequeo stock de zapatos de fiesta, principalmente
para el segmento de novias y quinceaeras. Toma en cuenta que adems de los tradicionales
tacones, la tendencia son los tenis de plataforma con modernos estampados. ste es otro de los
complementos que, adems, te permitir atraer ms clientes a travs de tu aparador.

La inversin en 20 pares es de alrededor de $15,000 y existen proveedores como Giann Fred, que
pueden surtir desde un par hasta un pedido grande a travs de su catlogo en lnea. Los precios
para este tipo de calzado van desde $600 hasta $1,500, con un margen de ganancia de $100 a
$300 por cada par.
Cmo funciona el negocio
La mayora de los clientes ya tiene una idea en mente de lo que desea adquirir, e incluso las novias
o quinceaeras pueden llegar a una tienda de vestidos con la imagen de algn diseo que
recortaron de una revista. Cuando la venta es de trajes de lnea, slo se requiere de ajustes en las
medidas, mientras que la confeccin es un proceso ms lento que implica varias pruebas con el
comprador que derivan en diversos cambios al modelo original.

Para minimizar los riesgos, Vernica Ricco sugiere manejar un contrato que limite los tiempos y
que especifique el costo de cada modificacin sustancial. Muchas veces las altas expectativas o
caprichos de los clientes imposibilitan cumplir con sus exigencias en las ltimas fases, agrega.

En este giro el valor lo aade la mano de obra. Y tanto en la elaboracin de un atuendo como en
su comercializacin, el servicio al cliente abarca desde ajustes, costuras de seguridad, dobladillos,
ribeteados o filos hechos a mano. Adems, existen telas tan finas y delicadas como las sedas
que ni siquiera soportan puntadas a mquina. En estos casos, hasta la aplicacin de resinas con
pincel para que no se deshilen es una delicada labor artesanal apreciada por los consumidores.

Si no cuentas con los conocimientos tcnicos pero te interesa este giro para emprender, la
recomendacin es iniciar subcontratando la maquila, que absorbe entre $700 y $1,000 por cada
prenda. El principal punto para evaluar el perfil de las costureras es que dominen la confeccin y
cosido invisible en los corss, que es la parte ms importante para los vestidos de novia y XV aos.

Lo bsico es contar con una costurera y una diseadora de modas de planta. Pero atencin: el
personal tambin debe estar totalmente capacitado en los tipos de corte adecuados para cada
complexin, estatura y tipo de cuerpos. Toma en cuenta que la asesora es otro valor agregado
que las personas esperan recibir al momento de acudir a estos negocios.

Lo mismo aplica para los accesorios como el ramo, cuyo diseo y tamao evita que las festejadas
se vean ms bajitas o ms robustas de lo que son. Si la boda es de da o de noche, en saln o en
playa, los accesorios y los recuerdos tambin debern estar acorde a la ocasin, tanto en colores
como en diseo y materiales, explican las socias de El Rincn de la Abuela.

Por ltimo, el trato al cliente es un factor esencial. La diligencia y atencin de tus colaboradores
son de las cualidades ms importantes, pues conforme se acerca la fecha del evento, el
temperamento de la clientela se puede agudizar.
Ejercicio financiero
Para montar una boutique de este tipo se requiere de un espacio de entre 60 y 80 m2. Adems de
su buena ubicacin, se recomienda elegir un local que posea ms metros de frente que de
profundidad o bien, alguno de dos pisos. Los aparadores tendrn que ser de piso a techo y de
pared a pared (2x4m), para permitir la exhibicin de cuerpo entero de los maniques. De lo
contrario, la modificacin de la tienda se eleva aproximadamente $15,000 por cada muro que se
transforme.

El depsito y la adecuacin del establecimiento se llevan alrededor de $60,000. Contempla un
pequeo espacio para realizar costuras fuera de la vista del cliente, un par de probadores amplios,
as como la instalacin elctrica con iluminacin dirigida a los vestidos, con acabados finos en
pisos, paredes y plafones. Otro monto equivalente se destina al equipamiento, conformado por
dos mquinas de coser, seis maniques, espejos de pared a pared, exhibidores para accesorios,
percheros, equipo de oficina y mobiliario para la recepcin.

La inversin inicial es de $250,000. Se requieren $100,000 para tener un stock de 15 trajes de
ceremonia y sus correspondientes accesorios para cada ajuar. El resto se destina a gastos pre-
operativos, que incluyen la publicidad e inauguracin de la tienda, con un pequeo cocktail con
invitados estratgicos y medios locales.

Con estas caractersticas, este ejercicio supone arrancar la tienda vendiendo la mercanca, donde
el abastecimiento de inventarios, el alquiler y la nmina son los principales gastos mensuales. En
conjunto, los egresos anuales superan $1 milln, duplicndose cada ao.

Para solventarlos, este modelo de negocio inicia comercializando un ajuar de novia o XV aos por
semana y otros cinco entre bautizos y primeras comuniones, para cerrar el primer ao con un total
de 365 ajuares. Con servicios de calidad y una inversin constante en publicidad local, las ventas
aumentaran en ms de 150 clientes anuales.

As, este emprendimiento genera una utilidad promedio de $12,000 mensuales el primer ao,
$23,500 el segundo y $40,000 a partir del tercer ao de operaciones, una vez que alcance su
consolidacin. Conforme se vaya posicionando la tienda y se dominen sus secretos, la introduccin
de confecciones propias elevar el margen de utilidad al 25 por ciento.

Como comercio al detalle, este giro requiere tramitar la licencia de funcionamiento y tener un
programa interno de proteccin civil. Asesrate en el rgimen que ms te convenga para darte de
alta en Hacienda.

Como proteccin financiera en este ejercicio, se toma como tope el 30% de Impuesto Sobre la
Renta (ISR), y los sueldos del personal estn elevados a tres salarios mnimos, de acuerdo a lo que
se paga en el sector textil de la zona centro del pas. Los estmulos fiscales pueden variar y las
cuotas patronales disminuir segn el salario de tu zona geogrfica.