Fazemos do Sol a Energia da sua Vida

Elsa Gameiro 16510, Gonalo Assuno 13995, Joo Dias 13988

21-06-2012


Planeamento e Gesto de Projeto 2011/2012


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ndice
Caractersticas dos empreendedores: ........................................................................................... 5
Diretor de montagem:............................................................................................................... 5
Diretor Financeiro: .................................................................................................................... 6
Diretor Comercial: ..................................................................................................................... 6
A Empresa ..................................................................................................................................... 7
Forma Jurdica ........................................................................................................................... 7
Mercado a atingir: ..................................................................................................................... 7
Designao social empresa: ...................................................................................................... 8
Localizao ................................................................................................................................ 8
Armazm ............................................................................................................................... 8
Apresentao do negcio:............................................................................................................. 9
Anlise do mercado: .................................................................................................................... 10
Pesquisa do mercado .............................................................................................................. 10
Plano de marketing ................................................................................................................. 13
O produto ................................................................................................................................ 13
Promoo ................................................................................................................................ 15
Estudo econmico e financeiro ................................................................................................... 16
Pressupostos do projeto ......................................................................................................... 16
Prazo mdio do circulante ...................................................................................................... 17
Demonstrao da conta estado e outros entes pblicos ........................................................ 18
Demonstraes de resultados previsionais ............................................................................ 19


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Caractersticas dos empreendedores:


A empresa Solarvan uma sociedade composta por trs recm-licenciados em Engenharia
Electrotcnica e de Computadores no ramo Automao Industrial. Trs jovens
empreendedores, ambiciosos, com abundncia de ideias inovadoras e que, depois de uma dura
batalha para trmino da licenciatura em regime trabalhador-estudante, tm agora em mente
uma necessidade imensa de vingar no mercado. Ambicionam fazer sempre mais, procuram
fazer com qualidade e marcar a diferena. Querem entrar no mercado do turismo de ar livre
onde cada vez mais novos adeptos se juntam e onde h a necessidade de colmatar as
necessidades de energia eltrica dos clientes, para preencher essa lacuna desejam criar
solues personalizadas, onde cada cliente levar um pouco da nossa energia com eles,
fazendo da vida do cliente uma vida muito mais positiva e sempre mais verde, mais ecolgica.
Cada um dos elementos, scios da empresa, director responsvel por uma parte da empresa.
Esta, encontra-se dividida em linha de montagem, departamento comercial e departamento
financeiro; sendo que a parte comercial responsabilidade da Elsa Gameiro, tudo o que diga
respeito a montagem est nas mos do Gonalo Assuno e finalmente o Joo Dias o
responsvel pela atividade financeira da Solarvan.

Seguidamente apresenta-se resumidamente cada um dos directores:

Diretor de montagem:

Nome: Gonalo Morgado Assuno
Morada: Rua Dr. Joo de Deus, n43
Localidade: Rio de Moinhos
Concelho: Abrantes
Distrito: Santarm
Cdigo Postal: 2200-797 RIO DE MOINHOS
Tlm: 914180014
Observaes: Gonalo Assuno, 33 anos, casado e natural de Rio de Moinhos trabalhou cerca
de quatro anos como responsvel pela manuteno electromecnica numa empresa de
fundio de ao. Responsvel e astuto, Gonalo tem em mos a importante tarefa de
coordenar a linha de montagem.

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Diretor Financeiro:

Nome: Joo Pedro Carvalho Dias
Morada: Rua Jos Afonso, bloco C1, 2Esq
Localidade: Alcanena
Concelho: Alcanena
Distrito: Santarm
Cdigo Postal: 2380-091 ALCANENA
Tlm: 927863020
Idade: 33
Observaes: Joo Pedro Dias, 33 anos, foi empregado da empresa Lusgua cerca de 12 anos
tendo como responsabilidade toda a parte respeitante a manuteno eletromecnica. Joo Dias
esteve constantemente em contacto com clientes, oramentao e pagamentos, ter enorme
facilidade em desempenhar o papel de homem do dinheiro da Solarvan.

Diretor Comercial:

Nome: Elsa Margarida Oliveira Gameiro
Morada: Rua da Ribeira, 114
Localidade: Rio de Couros
Concelho: Ourm
Distrito: Santarm
Cdigo Postal: 2435-530 RIO DE COUROS
Tlm: 919608810
Idade: 25
Observaes: Elsa Margarida, 25 anos, foi bombeira na Corporao de Bombeiros Voluntrios
de Caxarias, desde funes de socorrista, rececionista e a gestora de servios, tem uma
habilidade de gesto de recursos humanos e financeiros, tem como prova a gesto de servios
na corporao com os poucos recursos cedidos pelo estado, alem dos vastos conhecimentos
adquiridos no curso, tem para oferecer, grande vontade de trabalhar, de fazer acontecer e
grandes capacidade de gerir em situaes adversas.

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A Empresa

Forma Jurdica

A empresa designar-se- Solarvan, Lda.
*
uma vez que se trata de uma sociedade por quotas
(pois o nmero de scios inferior a cinco). A empresa ter um capital social de 6000 euros,
este valor apenas uma entrada em dinheiro no tendo qualquer contribuio de outra
natureza. Cada scio possui uma quota no valor de 2000 euros. O lucro da atividade dividido
em trs partes iguais.
A principal atividade da Solarvan, Lda. ser a instalao de painis solares no tejadilho de auto-
caravanas e caravanas de modo a tornar estes equipamentos totalmente independentes
energeticamente, para que os seus proprietrios possam fazer caravanismo livremente sem
condicionalismos e necessidade de dar entrada em parques de campismo para ter energia
elctrica. Alm disso para aumentar os lucros, combater os tempos mortos e disponibilizar um
servio completo ao cliente, a Solarvan Lda. oferecer um nmero elevado de servios de
manuteno e limpeza. O cliente pode optar por uma lavagem profissional e desinfetante de
estofos e interiores (incluindo cozinha, casa de banho, etc), aspirao, lavagem exterior e
enceramento, disfarce de pequenos riscos e pequenas reparaes exteriores.
Sector de actividade: CAE Principal 45320 CAE secundrio: 45200

Mercado a atingir:

Queremos atingir o mercado do caravanismo e autocaravanismo portugus e tambm
potenciais clientes visitantes do nosso Pas, oriundos de Espanha, Reino Unido, Alemanha,
Frana, Blgica, Itlia, etc. (dados recolhidos pelo Instituto Nacional de Estatstica). Cada vez
mais vivemos num mundo com grandes dificuldades financeiras, o nosso conceito
importantssimo pois d mobilidade total a um custo reduzido. Para alm disso a relao
preo/ordenados bastante vantajosa em relao aos pases de onde so provenientes os
nossos clientes estrangeiros, dando-nos vantagem em relao concorrncia de empresas do
Pas de origem dos clientes.
Assim conseguimos prestar um servio de qualidade a preo reduzido, contribuindo para a
independncia energtica dos clientes.




*

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Designao social empresa:

Nome : SolarVan Lda.
Pas : Portugal
N Contribuinte : 500 000 000
C.A.E. : 45320
Capital Social : 6000 Euros
Sede Social : Piares,Olho
8700-367 FARO



Localizao

Armazm



Localidade: Piares (A Norte da estao servio Cepsa, EN125, 1 Km do n acesso via Infante)
Freguesia: Quelfes
Concelho: Olho

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Distrito: Faro
Dimenses: 148m de rea coberta, com terreno e alpendre exterior vedado


Ilustrao 1 - Mapa da zona prxima oficina com sinalizao dos parques de campismo existentes.

Ilustrao 2 - Mapa da localizao da oficina sede da empresa.
Este armazm uma mais-valia uma vez que, a sua renda de um valor bastante inferior
maioria das rendas dos armazns que se encontram no mercado, quase no necessita de
requalificaes (apenas uma pintura exterior e interior) e encontra-se situado numa zona onde
existe abundncia do nosso pblico-alvo, os turistas caravanistas, como se pode verificar na
ilustrao 1.
Apresentao do negcio:

A Solarvan, Lda. tem como principal objectivo promover o caravanismo livre e independente
atravs da instalao de painis solares no tejadilho do veculo. Com a instalao dos painis o

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cliente aproveita a energia do sol, abundante no nosso Pas, podendo circular livremente sem
estar limitado existncia ou no de parques de campismo para recarregar baterias. Para alm
disso, o cliente, tem ao seu dispor um servio personalizado ao nvel da limpeza e/ou
conservao da caravana/autocaravana.
O cliente da Solarvan pode ainda usufruir de estadias com descontos em hotis, enquanto a
caravana est na oficina ou de outros produtos e servios na regio a preos vantajosos.

Anlise do mercado:

Aps anlise de dados obtidos na pgina web da European Caravan Federation, verificou-se
que a 31/12/2009 existiam em Portugal cerca de 20.000 caravanas e autocaravanas, e no nosso
Pas vizinho cerca de 360.000, como este tipo de equipamento utilizado por uma classe
media, mdia alta que se preocupa com a sua liberdade e qualidade de vida, propomos uma
soluo que proporciona total liberdade de deslocao, sendo uma soluo recente temos um
vasto mercado de potenciais clientes para evoluir. Como se trata de uma soluo econmica,
apostamos que ter impacto nos utilizadores deste tipo de equipamentos. Decidimos apostar
na maior zona turstica do pas onde no detetamos existncia de grande concorrncia. Pela
observao de dados vimos que atualmente e devido crise europeia, os nmeros de vendas
de novos veculos tem diminudo nos ltimos anos, mas apostamos que o cliente alvo que
efetua a compra deste tipo de equipamento, tem algum poder econmico e no hesitar em
fazer um pequeno investimento num equipamento novo que pode tornar a sua vida totalmente
livre e independente.
Pelos dados da Comisso de Coordenao e Desenvolvimento Regional do Algarve, entram na
Regio uma mdia de 102 Autocaravanas por dia (dados recolhidos entre outubro de 2006 e
novembro de 2007), correspondendo a um total anual de 37.250 autocaravanas de matrcula
estrangeira a circular na regio. tambm neste tipo de cliente que queremos apostar,
queremos fazer um servio rpido e eficiente de modo a que os seus utilizadores no fiquem
privados da sua mobilidade por um longo perodo de tempo.
Devido crise que se instalou nos Pases Europeus, considermos um decrscimo de vendas
de equipamentos nos prximos anos de -2% para 2013, -3% para 2014 e -2% para 2015. Para
os anos seguintes considermos uma recuperao esperada da crise Europeia, e assim um
aumento da taxa de crescimento para a rea de atuao da Solarvan.

Pesquisa do mercado

Consumidores
Quem compra?
Preferencialmente homens de classe mdia
e mdia-alta (turistas nacionais mas
tambm turistas provenientes de

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Inglaterra, Espanha, Alemanha, Frana,
Holanda, Itlia, etc)
Dimenso do Mercado?
Milhares de caravanistas existentes na
Europa.
Quanto pagam? Pagam entre 1050 e 2500 euros.
Porque compram?
Porque tm grande mobilidade a um
menor custo e com a nossa ideia tm
mobilidade total sem estar dependentes de
zonas com parques de campismo.
Onde e como compram? Em empresas semelhantes Solarvan.

Os quadros seguintes mostram valores de utilizao de caravanas e autocaravanas na Europa:
Figura 1 - Registo de novos veculos em 2011

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Figura 3 - Registos de Autocaravanas e Caravanas em 31-12-2019
Figura 2 - Registos de caravanas existentes na Europa e percentagem de mercado que se espera atingir

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Fornecedores
Nome: Material: Preo:
Yuhuan SinoSola Co. Painis solares Varivel
Yuhuan SinoSola Co. Reguladores de Carga Varivel
Bosfa Industrial Battery Co. Baterias Varivel

Plano de marketing

Para dinamizar os nossos servios criaremos um site internacional de modo a reunir o maior
nmero possvel de caravanistas e deste modo apresentar os nossos servios, a nossa
localizao, o preo e a diversidade dos nossos servios.
Vamos tambm criar pginas nas redes sociais e distribuir flyers junto das zonas de campismo.
Apostar em outdoors nas principais vias de acesso ao Algarve e junto fronteira com Espanha,
publicitando a empresa e os servios.
Se eventualmente o nosso servio demorar mais que o previsto ou caso o cliente deseje
poder pernoitar num dos hotis com o qual mantemos protocolo.
Pode fazer crdito com uma instituio que tenha protocolo com a Solarvan e usufruir de um
desconto de 5% na aplicao dos painis.

O produto

Montagem de painis solares em caravanas e autocaravanas (kits de instalao) para apoio do
sistema eltrico das caravanas. O sistema tornar a caravana autnoma durante alguns dias,
consoante a exposio solar e o consumo de energia. Apostamos em packs diferenciados,
mais econmicos ou com mais capacidade de armazenamento, embora o cliente tenha total
liberdade de escolha, apostamos em pack pr feitos para uma maior simplicidade de escolha.
Concorrncia
Quem est no mercado?
Existem algumas empresas no mesmo ramo, pelo
estudo que fizemos a sua grande maioria localizada na
zona centro do Pas.
Produtos/servios que oferece? Em geral os servios so idnticos.
Quanto vendem?
A nvel de preos apostamos em ter fornecedores de
qualidade e a preo reduzido, assim conseguimos
fazer em mdia preos 15% mais baratos que os
concorrentes que analisamos.
A que preo vendem?

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Figura 4 - Packs de Painis e respetivos preos.
A criao de uma marca prpria de painis solares, baterias e reguladores de carga, dar mais
prestgio empresa e aumentar a confiana do cliente em relao s garantias. Os produtos
da nossa marca sero produzidos em pases asiticos com total controlo de qualidade,
baixando assim o preo final dos packs.

Efetuamos todo o tipo de manuteno ao habitculo da caravana, desde a reparao de
pequenos danos, a instalao de novos equipamentos ou alterao dos existentes. Apostamos
em cuidar da segunda casa do cliente como se fosse a nossa primeira. Para isso temos uma
diversidade de servios para apresentar ao cliente. Na tabela abaixo apresentamos os preos e
a respetiva lista de servios.


Figura 5 - Lista de preos de servios prestados.

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Figura 6 - Previses de venda / montagem de painis anualmente e respetivos
lucros

Figura 7 - Previses anuais de prestao de servios.

Promoo

Apostamos em tratar da segunda casa dos clientes como se fosse a nossa primeira casa,
esperamos conquistar o mercado com base na confiana e certeza de um bom servio
prestado ao cliente, bom em qualidade e em rapidez para que o cliente no tenha que
abandonar a sua caravana durante muito tempo. Se por ventura isso acontecer, contamos ter
protocolos com vrios hotis locais de modo a que o cliente tenha acesso a um servio
cmodo e a preos mais acessveis.
Vamos oferecer tambm aos primeiros dez clientes alguns servios de manuteno grtis,
assim podemos oferecer ao cliente um servio de qualidade a preos mais acessveis,
garantindo a melhor publicidade que se pode ter, o testemunho de um cliente satisfeito.
Como vivemos numa poca de crise econmica e queremos garantir que a um cliente que
deseja efetuar algumas alteraes na sua caravana e/ou autocaravana, possa faz-lo com
facilidades de pagamento, recorrendo a protocolos com empresas de crdito com taxas de
juro mais vantajosas, ficando isto ao critrio do cliente e como obvio de sua inteira
responsabilidade.


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Estudo econmico e financeiro

Pressupostos do projeto

Nmero de meses de explorao: 6 meses (durante as estaes do Outono e Inverno) para a
montagem de painis solares em caravanas e 12 meses para os restantes servios.
Pensmos num primeira fase do projeto para 10 anos, de ter instalaes alugadas para reduo
de custos iniciais, bem como manter um nmero mnimo de empregados, ou seja nos
primeiros anos somos administradores e trabalhadores, embora tenhamos nos planos futuros
a contratao de pessoal tcnico e pessoal de servios gerais.
No que respeita ao recheio da oficina e de escritrio, optamos pela total aquisio de todo o
material necessrio ao funcionamento normal, todos os valores encontram-se nas tabelas
abaixo.
Escolhemos este projeto a 10 anos mas com esperana de fazer uma reavaliao de mercado e
usando toda a sabedoria adquirida durante esse perodo, reavaliar o mercado e as nossas
condies e ento avanar para um novo projeto com aquisio de instalaes prprias,
expandindo o negcio para outras zonas do Pas.

Figura 8 - Material para equipar a oficina, valores de compra, quantidades e
valores de amortizao respetivos

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Figura 9 - Lista de Material para equipar o escritrio, preos, quantidades e
valores de amortizao


Figura 10 - Custos com o incio de atividade anuais fixos.

Prazo mdio do circulante

Fornecedores (mercadorias) pagamento a 30-60 dias (em caso de desconto de pronto
pagamento, o pagamento ser a pronto)

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Fornecedores (out.Forn.Serv.) Pagamento a 30 dias (em caso de desconto de pronto
pagamento, o pagamento ser a pronto) assim como apostar na compra em quantidade para
obter melhores preos unitrios.

Clientes pronto pagamento ou mediante condies do protocolo com uma empresa de
crdito.

Demonstrao da conta estado e outros entes pblicos

Para custos com pessoal apresentamos a seguinte tabela onde fazemos os clculos para o
custo anual previsto com pessoal.
Para os primeiros anos contamos em efetuar ns prprio os trabalhos de instalao e mais
tarde, colocar pessoal tcnico e pessoal de servios gerais. Todas as taxas e percentagens
colocadas nos clculos encontram-se na respetiva tabela.

Figura 11 - Tabela de custos com pessoal




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Na tabela seguinte apresentamos as amortizaes relativas ao material com amortizaes
possveis e que foram referidas nas tabelas de aquisio de material.

Figura 12 - Tabela de amortizaes para o material adquirido.

Demonstraes de resultados previsionais

Seguidamente apresenta-mos a tabela do estudo previsional do projeto da Solarvan, de referir
que para o baixo investimento inicial que a emprese tem temos um valor atual lquido
bastante bom e um ponto morto do projeto logo durante o terceiro ano.

Figura 13 - Estudo previsional do projeto.
Para um estudo a 10 anos, o VAL de 11.863,95, tornando o projeto vivel. Embora haja uma
reduo do cash flow nos ltimos dois anos, provocado pelo aumento da despesa anual, isso
pode ser contrariado cortando nas despesas com pessoal e reavaliando os investimentos no
futuro.

O payback surge logo no terceiro ano de atividade o que demonstra que a ideia de negcio
tem potencial para ter sucesso.