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Empezar un Negocio Desde Cero: Consejos
Prcticos
0!11!"01" Empe#ar un Ne$ocio No comments
Muchas personas estn interesadas en emprender su empresa, pero muchos
factores los detienen, como el desconocimiento en temas de negocios y
administracin, la falta de recursos financieros, o factores psicolgicos como el
miedo a fracasar. En este artculo le daremos consejos prcticos de cmo
empezar un negocio desde cero.
Iniciar un Negocio
Algunos consejos para empezar un negocio desde cero son:
1. Leer sobre negocios
Antes de cualquier cosa, incluso antes de pensar en la idea de negocios, dee
de empaparse en todo lo relacionado a negocios. !a carrera de Administracin
de Empresas por ejemplo, tarda apro"imadamente # a$os en cursarse.
%i usted no est familizarizado en temas como &entas, 'lanes, (ostos,
)rganizacin, etc., tiene mucho traajo por hacer. 'uede empezar leyendo
re*istas de negocios, y continuar con un liro de Administracin +por ejemplo, el
liro de Administracin de ,oontz-, y con cursos de negocios para capacitarse
en empezar negocios desde cero.
2. na!izar sus "orta!ezas # debi!idades
)tro consejo antes de iniciar un negocio desde cero, es determinar cules
son sus fortalezas y sus deilidades.
.n anlisis muy utilizado al empezar un negocio es el anlisis /)0A, por sus
siglas representa /ortalezas, )portunidades, 0eilidades y Amenazas. En esta
matriz, usted escriir:
%ortale#as& en 'u( es bueno) en 'u( tiene e*periencia) 'u( recursos tiene) 'ue
+abilidades especiales tiene) 'u( +a aprendido en su ,ida-
.ebilidades& ser +onesto / de0inir sus miedos) en 'u( +a 0allado) la 0alta de
e*periencia) conocimientos o recursos-
1portunidades& lo ,eremos en el punto 2
Amena#as& lo ,eremos en el punto 3
1'orqu2 hacer esto3 'arece lgico y o*io, que alguien use sus fortalezas al
iniciar un negocio, pero la realidad es que esto no pasa. 'or ejemplo, recio
muchos comentarios y emails de personas que me preguntan qu2 negocio es
ms rentale. !a realidad es que cualquier idea puede ser rentale, si la asa
en sus fortalezas, no en sus deilidades.
.n ejemplo: la persona que estudi Arquitectura, y quiere iniciar un negocio de
comida con 4 e"periencia. .n negocio de comida puede ser rentale, pero el
hecho de asarlo en una deilidad +4 e"periencia- limita consideralemente la
oportunidad de tener 2"ito.
$. %aber buscar oportunidades
!as oportunidades de negocios *an antes de la idea de negocios5%iempre. Es
decir, el uen emprendedor no trata de empezar un negocio desde cero
pensando en ideas de qu2 negocio poner, sino que usca las oportunidades y
cuando las encuentra, define que negocio *a a apro*echar esta oportunidad.
!as oportunidades de negocios son prolemas sin resol*er, necesidades
insatisfechas tanto de grupos peque$os +nichos de mercado- como de
mercados de consumo, o prolemas en crecimiento a ni*el local, regional o
nacional.
'or ejemplo, un prolema en M2"ico a ni*el nacional es el alto ndice de
oesidad infantil +y en parte de oesidad en adultos-. Esto resulta en una
oportunidad de negocios para tratar el prolema de di*ersas formas: gimnasios,
talleres, dietas, *enta de productos para adelgazar, etc.
&. Identi"icar amenazas en e! ambiente
Alrededor de un negocio, e"isten *arios amientes que afectan de forma
positi*a o negati*a a la empresa. 'or ejemplo, el amiente econmico, poltico,
social, competiti*o, etc.
.na *ez que encuentre las oportunidades potenciales, in*estigue si e"isten
limitaciones o factores que afecten negati*amente su posicin, pensando en los
diferentes amientes.
'or ejemplo, en el caso de la oportunidad de negocios para comatir la
oesidad infantil, puede considerar la idea de productos para adelgazar. Al
in*estigar el amiente poltico, se da cuenta de que e"isten limitaciones para
*ender estos productos, deido a la (ofepris y la %%A, que oligan a tener un
registro de salud para la *enta de este tipo de productos.
'. No apegarse a una idea
)tro prolema muy com6n al desarro!!ar un negocio desde cero, es
apegarse demasiado a una sola idea de negocios. Es decir, nos centramos
solamente en una idea, sin considerar otras, y perdemos la ojeti*idad
necesaria para calificar a la idea de negocios como posile o no, rentale o no.
+Artculo nue*o: ideas de negocios de aja in*ersin-
'or ejemplo, siguiendo el caso del negocio de *enta de productos para ajar de
peso, decide no tomar a cuenta las limitaciones legales para *ender estos
productos. Al final de cuentas, sea en 7 meses o 8 a$o, proalemente tenga
un prolema legal con la *enta de estos productos, y tenga que cerrar.
(. C)e*ue *ue )a#a competencia
.n factor *alioso para determinar si una idea de negocios es rentale o no, es
in*estigar si e"iste competencia. 'or naturaleza, pensamos que si no hay
competencia, tenemos todo el mercado para nosotros mismos. 9ra*e error, la
falta de competencia generalmente indica que es un mercado poco atracti*o,
difcil, o poco rentale. :ecuerde que una regla a considerar es que alguien
proalemente ya intent el negocio que est pensando +incluso cuando sea
una idea de negocios inno*adora-. %i no hay competencia, indica un mal giro.
;ami2n re*ise la competencia nacional, si oser*a que si e"isten
competidores en otras ciudades y no en su localidad, puede efecti*amente
indicar que nadie ha considerado la idea, pero si e"iste competencia +entonces
hay dinero que ganar-
'or otra parte, demasiada competencia es uena se$al para *ender, pero el
margen de utilidades puede que no sea lo que esperaa. 'or ejemplo, en el
caso de empezar un negocios desde + de las *entas de talets, analic2 hace
unos meses la situacin para importar de (hina estos productos, determinando
que a pesar de que es un producto con altsima demanda en M2"ico, el margen
de ganancia es cercano al 84<8=>, resultando en margenes poco atracti*os de
ganancias.
,. La ubicacin es todo
!a uicacin de un negocio es una na*aja de dole filo al iniciar un negocio
desde 4. 'odemos tener un local propio, y pensar ?@o *oy a pagar renta, *oy a
ganar ms dineroA. 'ero, si resulta que no tiene el suficiente trfico de los
consumidores que intentamos *enderles, ciertamente no pagaremos renta,
pero tampoco otendremos *entas.
'or ejemplo, el caso de un negocio de reparacin de autos, sin
estacionamiento. 10nde planea que sus clientes se estacionen3 ) una
marisquera en una zona de ajos ingresos 1'uede la gente de la colonia
pagar los precios3
-. Crear una marca
1(ul es la diferencia entre un restaurante de hamurguesas y Mc0onalds3 !a
marca. Al empezar un negocio desde cero, tiene la posiilidad de crear una
marca 6nica y memorale de su negocio.
Bmportan factores como el nomre, dise$o, color, estilo, nomres de los
productos, cantidades, paquetes, etc., que en cominacin, crean un negocio
que el cliente identifica como ?diferenteA de lo normal.
.. /se mercadotecnia
.n fenmeno com6n de un negocio tradicional, es arir sus puertas, y darse
cuenta de que en una semana, slo un par de personas han entrado a la
tienda.
!a razn principal de esto, es la falta de pulicidad y promocin, tanto para el
e*ento de ?aperturaA del negocio, como el uso consistente mensual, de
estrategias para promocionar el negocio. ;iene que considerar cmo *a a
atraer a sus clientes, dentro del plan de negocios +consejo 84-
1+. 0aga por su cuenta su p!an de negocios
Ce escrito esto en muchos de los artculos: el plan de negocios no es un lirote
o un papel para sacar un pr2stamo. Es la gua que lo *a a oligar a in*estigar
sore el negocio, e*aluarlo, y planear las estrategias y tcticas para iniciar,
administrar y hacer crecer su empresa.
!e recomiendo checar el curso (E.@ 7.4, es curso ms prctico para ayudarlo
a elaorar su p!an de negocios desde cero.
Este material tiene derechos reser*ados a 844@egocios.com 7487<748D.
@ecesita permiso del autor para reimpresin, pulicacin o uso. M2"ico,
Estados .nidos, (olomia, Ecuador, Argentina, Erasil, (hile, .ruguay, (osta
:ica, 'eru, Eoli*ia, &enezuela, 9uatemala, Conduras
empe#ar un ne$ocio desde cero) iniciar un ne$ocio desde cero
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