ARCOR

Una empresa de confitera latinoamericana internacionalizando su negocio

Arcor (www.arcor.com.ar) se constituy en 1951 para producir dulces, pero para
poder contar toda la historia de la empresa hay que remontarse hasta 1924, el ao en
que Amos Pagani, un o!en inmigrante italiano, decidi crear una panader"a en la
pro!incia de #rdo$a, Argentina%
&n la d'cada de 19() Arcor se trans*ormo por completo, con!irti'ndose en un
inmenso compleo industrial y mostrando el camino a otras empresas del pa"s% +a
empresa sigui creciendo tanto en Argentina como en otros pa"ses de la regin, y as",
entro en Paraguay, ,ruguay, -rasil, #hile, &cuador, #olom$ia y Peru%
&n 1999 Arcor a$ri en -rasil la *.$rica de chocolate m.s a!an/ada de toda la
regin, cuyas instalaciones eran tam$i'n el mayor centro de distri$ucin de productos
del pa"s% &sta nue!a iniciati!a puso a la empresa en la !anguardia de la tecnolog"a y la
produccin en el continente y permiti a Arcor consolidar su posicin en el atracti!o
mercado latinoamericano%
Para poder seguir con su proceso de e0pansin, Arcor se instal en -arcelona
en 2))2% &l o$eti!o de esta empresa siempre ha sido e0pandirse mas all. de las
*ronteras de su pa"s, y la apertura de esta nue!a o*icina permiti a la empresa crear
!"nculos m.s estrechos con sus clientes de la ,nin &uropea, 1riente 2edio y 3*rica%
4oy en d"a el grupo Arcor tiene 55 *.$ricas en la regin (!eintisiete en
Argentina, cuatro en -rasil, tres en #hile y una en Per6)%
A7#17 prepara m.s de 1%5)) productos en cuatro a'reas que constituyen su
*oco de atencin8 alimentos, dulces, chocolates, galleta dulces y saldas, y en todos
estos segmento la empresa ha desarrollado un ele!ado know-how que le ha permitido
con!ertirse en una autentica especialista en todo lo que produce%
&n la actualidad Arcor est. $ien asentada en +atinoam'rica, pero *uera de esa /ona es
relati!amente d'$il8 menos del 5 por ciento de sus !entas totales en 2)1), que ascendieron a
1%5)) millones de dlares estadounidenses, *ueron reali/adas *uera de +atinoam'rica%
&n los aos !enideros, Arcor tendr. que superar tres grandes retos en el marco
de su e0pansin internacional8 con!ertirse en la primera empresa latinoamericana de
chocolates y dulces, seguir creciendo y esta$lecerse en mercados potenciales de alto
desarrollo *uera de Am'rica +atina, como los mercados emergentes asi.ticos, y
*ortalecer la penetracin de sus productos en los mercados m.s e0igentes del mundo8
&stados ,nidos, 9apn y la ,nin &uropea%
&l grupo participa acti!amente en di!ersas alian/as estrat'gicas (acuerdos de
produccin y:o mar;eting) con agentes internacionales, como <estl' y -rach=s% el
eemplo m.s reciente es su asociacin con el grupo >anone (?rancia) en el negocio de
galletas y $arras de cereales en Argentina, -rasil y #hile, cuando en A$ril de 2)1) las
dos empresas *usionaron sus acti!idades manu*actureras en una 6nica empresa,
-agley +atinoam'rica @A, con una participacin del 49 por ciento de >anone y un 51
por ciento de Arcor, con!irti'ndose en la mayor empresa de galletas de @udam'rica%
&sta asociacin incluye marcas muy conocidas en los mercados locales como ?ormis,
2an., @aladi0, 4ogareas, @onrisas, 2erengadas, #riollitas, 7um$a, 1pera, Aymor',
Ariun*o y @elts, entre otras%
&n el ao 2)1), el grupo Arcor puso en marcha BBB%arcorsales%com, el primer
sitio Be$ de la industria alimentaria de +atinoam'rica dedicado a los mercados
business to business (-2-), un nue!o canal comercial para sus productos que permite
apro!echar meor los que utili/a actualmente%
Preguntas
1% C#u.les serian los principales o$st.culos que tendr"a el intento de Arcor de
introducirse en mercados *uera de +atinoam'ricaD
2% C#mo podr"a Arcor utili/ar el concepto de la EEcadena de !alorFF para
aumentar su internacionali/acinD
5% C>nde estar"an las !entaas competiti!as de Arcor en la cadena de !alorD



Aumentan las !entas de Arcor por Gnternet8 Arcor present BBB%arcosales%com, su
sitio de la industria alimentaria destinado al segmento empresario (-2-, $usiness to
$usiness), a tra!es del cual ya le !ende al () por ciento de sus clientes% +uis Pagani,
presidente de Arcor, dio Hya se en$arcaron los primeros containers que *ueron
encargados por Gnternet% <osotros e0portamos a 15) pa"ses y con el lan/amiento de
nuestro sitio aparecieron nue!os mercados, como Paquist.nI% Aam$i'n se reali/an
operaciones con Gsrael, &gipto, Australia, -osnia, 4olanda, &&,,, 9apn, <ue!a
Jelanda, 2alasia y Puerto 7ico% +a in!ersin para lan/ar y mantener el sitio *ue de
entre tres y cuatro millones de dlares y se reali/a con apoyo tecnolgico de G-2
Argentina% Arcor es el primer productor mundial de caramelos y el principal e0portador
de golosinas del 2&7#1@,7% &l aporte de G-2 Argentina *ue la puesta de ser!idores,
so*tBare y $ases de datos para cu$rir las necesidades tecnolgicasI% Aelecom,
asegur que estas iniciati!as se $asan en la competi!idad porque crece la !isi$ilidad
de la o*erta de los productos%
El Grupo Arcor
5
est conformado por las siguientes empresas:
Arcor
-agley
K
+a #ampagnola
L
#artocor
(
#on!er*le0
9
Fundacin Arcor
En 1991 naci la Fundacin Arcor, cuya misin es contribuir para que la
educacin se conierta en un instrumento de igualdad de oportunidades para la
infancia!
"esde Fundacin Arcor se busca promoer el cumplimiento efectio del derec#o
a la educacin! $or eso apoya ms de 1%&& proyectos educatios e inolucra a
ms de ' millones de ni(os y adolescentes de toda la Argentina!
Fue galardonada con el $remio )one* de $latino en '&&% por su aporte a la
comunidad en Argentina
Grupo Arcor
2omentos m.gicos
Tipo Pri!ada
Industria Alimenticia
Fundacin (1951)
Fundador!es" ?ul!io @al!ador Pagani
#ede Arroyito #rdo$a, Argentina
Administraci
n
+uis Aleandro Pagani
(Presidente)
Productos
Alimentos, Molosinas, #hocolates,
Malletas, 4elados, Agroindustria
Pac;aging
Ingresos 55)) millones de dlares (2)12)
$mpleados 2)%))) (apro0%)
#itio we% BBB%arcor%com%ar