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INTRODUCCION

Esta investigacin se realiza con el fin de identificar las oportunidades


comerciales ms convenientes, en los Estados Unidos y Canad, para
los fabricantes de muebles de madera del estado de Durango.
Para ello el documento se divide en dos secciones. En la primera, se
presentan diversos apartados acerca de la industria del mueble en
Estados Unidos y la segunda, se refiere a Canad.
En la parte inicial del documento, se ofrece informacin acerca de las
principales caractersticas de la industria del mueble en la Unin
mericana, !aciendo especial "nfasis en aspectos tales como
dimensin y comportamiento comercial de ese mercado en los #ltimos
a$os% principales categoras de muebles &ue se venden en ese pas%
ciudades de mayor consumo de muebles as como acerca del
comercio e'terior del sector de muebles.
En un segundo apartado, se toca el tema de diversas tendencias &ue
se dan en la categora de muebles de madera en Estados Unidos,
para lo cual se ofrece informacin acerca de los !bitos de consumo
de la poblacin, con el fin de identificar a&uellos productos con mayor
demanda. (ambi"n se dan a conocer algunas de las principales
caractersticas de la demanda de algunos muebles elaborados con
madera, por lo &ue se presentan una serie de fotografas para conocer
a detalle, los dise$os actuales de los mismos. dicionalmente, se
proporciona informacin sobre oportunidades comerciales para la
elaboracin de accesorios para el !ogar.
)
*a tercera parte est relacionada con los principales fabricantes y
comercializadores de muebles, para conocer la manera cmo se
integra esa industria, as como para identificar algunos clientes
potenciales.
! mismo, se relacionan los principales lugares de e'!ibicin en los
Estados Unidos, as como los eventos internacionales &ue se llevan
generalmente a cabo y se ofrece informacin sobre instituciones y
revistas especializadas de inter"s para la industria del mueble.
Posteriormente, se dan a conocer las principales regulaciones, tanto
para importar muebles, como para comercializarlos.
*a segunda seccin contiene el mismo tipo de informacin, slo &ue
enfocada al mercado de Canad, poniendo especial "nfasis en
a&uellos aspectos en &ue e'ista una real diferencia entre ambos
mercados, ya &ue la industria del mueble en Canad est muy ligada a
la de Estados Unidos, por lo &ue muc!a informacin del primer
captulo, es tambi"n #til para el mercado canadiense.
l final del documento, se dan a conocer una serie de conclusiones, al
igual &ue algunas recomendaciones para lograr incursionar con "'ito
en esos mercados.

+
I - EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS
1. PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA INDUSTRIA
DEL MUEBLE EN ESTADOS UNIDOS
1.1 Dimensin del mercad
Esta industria se !a caracterizado en los #ltimos treinta a$os, por tener
un comportamiento inestable en cuanto a sus ventas, ya &ue mientras
en la mayor parte de los ,-.s, /-.s y 0-.s e'istieron a$os difciles,
bast con a$os como )0,1, )0/2 y )00+ lo suficientemente fuertes,
para recobrarse de las cadas anteriores.
3tra caracterstica importante es &ue, !istricamente, a un a$o ba4o en
produccin y ventas le sigue un buen a$o para la industria, debido
principalmente a &ue los consumidores no posponen por largo tiempo
la compra de muebles, lo &ue permite visualizar, en opinin de los
especialistas, &ue el a$o +--+ ser de gran oportunidad econmica
para la industria.
*as cifras reportadas por el Departamento de Comercio, dan a
conocer &ue las ventas al menudeo de camas y muebles alcanzaron la
cifra de 1),2-- millones de dlares en el a$o +--), cantidad inferior a
los 15,--- millones del +--- y, aun&ue es cierto &ue en la mayor parte
del +--), la produccin y ventas de muebles se redu4eron, tambi"n lo
es el !ec!o de &ue ya en el mes de noviembre las ventas de muebles
se incrementaron en +.16, alcanzando la cifra de ,,,-- millones de
dlares, superando los ,,7-- millones del mes de octubre, lo &ue
!abla de un indicio de recuperacin.
De acuerdo a pronsticos de la sociacin mericana de 8uebles, se
espera &ue en el a$o +--+, la produccin de muebles crezca 2.16 y
las ventas al consumidor se incrementen en 2.06, lo &ue pondra a la
industria en niveles similares a las ventas del a$o +---.
2
CUADRO 1
EL MERCADO DE MUEBLES EN ESTADOS UNIDOS 2000-2002
(Miles de millones de dlares
CONCE!TO 2000 2001" 2002""
9entas al menudeo 15.) 1).2

12.2
:uente; merican :urniture 8anufacturers ssociation
<Proyectado << Estimado
El pronstico positivo para este a$o tambi"n se sustenta, en opinin
de los especialistas, en &ue debido a los acontecimientos del )) de
septiembre, la poblacin en los Estados Unidos tender a via4ar menos
y permanecer ms tiempo en casa, lo &ue se espera &ue
incrementar el consumo de muebles y accesorios para el !ogar% as
mismo, otro factor importante es &ue el n#mero de viviendas
construidas creci, !asta los primeros nueve meses del a$o, ms &ue
la industria del mueble, por lo &ue se considera &ue e'iste un buen
n#mero de viviendas &ue estn por amueblarse.
En relacin con la produccin nacional de muebles, se estima &ue
para este a$o alcance una cantidad apro'imada de +5,--- millones de
dlares = precios al mayoreo =, lo &ue significara un ,.+6 superior al
a$o anterior, &ue, seg#n datos preliminares, fue del orden de ++,---
millones de dlares.
Considerando esta produccin por categoras, se calcula &ue la de
muebles de madera alcanzar la cifra de )),+-- millones de dlares, o
sea ,.26 mayor al estimado de )-,5-- millones del a$o +--),
mientras &ue las de muebles tapizados alcancen un valor )-,+--
millones de dlares, creciendo as 1.16 respecto a los 0.16 del a$o
anterior.

5
CUADRO 2
ESTADOS UNIDOS
!RODUCCI#N NACIONAL DE MUEBLES 2000-2002
(Miles de millones de dlares
CONCE!TO 2000 2001" 2002""
P>3DUCC?@A AC?3A* (3(* +7., ++.2 +2.0
Produccin 8uebles de 8adera )+.5 )-.5 )).+
Produccin 8uebles (apizados )-./ 0.1 )-.+
Produccin 8uebles 8etlicos +.7 +.2 +,7
:uente; merican :urniture 8anufacturers ssociation
< estimado <<proyectado
1.! Im"r#acines de m$e%les de madera
Es importante analizar el comercio e'terior de este pas,
particularmente lo &ue se refiere a sus importaciones, para tener una
idea clara del potencial &ue tiene el producto e'tran4ero en este
mercado.
*as importaciones de los Estados Unidos de muebles en general,
representan cerca del +76 del consumo dom"stico y la tendencia en
este sentido es &ue se incrementen en el futuro, ya &ue se espera &ue
la industria del mueble siga el camino de otras, las cuales producen
una gran parte de los artculos para consumo nacional en otros pases,
debido al menor costo en la mano de obra.
En este apartado nos enfocaremos en comentar sobre las
importaciones de muebles de madera, las cuales se concentran
bsicamente en muebles para recmara, para sala, comedor y cocina
y &ue totalizaron para el a$o +---, ms de 7,2-- millones de dlares,
mientras &ue para noviembre del +--), la cifra ya llegaba a poco ms
de 5,,-- millones.
7
Es importante mencionar &ue tambi"n e'isten fuertes importaciones
de mueble de madera para oficina, sin embargo no se agregan al
anlisis &ue a!ora se presenta, ya &ue si bien es cierto &ue en esa
fraccin arancelaria se pueden encontrar algunos para el !ogar, la
mayora est destinada a otros mercados, lo cual no entra dentro de
los productos de investigacin de este documento.
Para tener una idea ms clara acerca de las compras de los Estados
Unidos de muebles de madera, es importante se$alar los siguientes
datos;
*os muebles para cocina, incluyendo los comedores no
formales, llegaron a un total de alrededor de 15- millones de
dlares en el a$o +--- y para noviembre del +--) esa cifra ya
se !aba superado, al llegar a cerca de 17- millones de dlares,
tal como se podr observar ms adelante.
En este rubro el proveedor ms importante es por muc!o
Canad y otros en importancia !an sido; C!ina, 8alasia y
lemania, aun&ue pases como; (ailandia, ?talia, 8"'ico,
?ndonesia y >eino Unido, tambi"n son significativos
e'portadores !acia los Estados Unidos.
1
CUADRO $
ESTADOS UNIDOS
IM!ORTACIONES DE MUEBLES DE MADERA !ARA COCINA
(!rin%i&ales &a'ses &ro(eedores
(Miles de dlares
!AIS 1))* 1))) 2000 2001 (enero-
no(iem+re
(3(* 551,01) 72),-1) 15-,)7, 150,-+/
Canad 2-,,-15 2/7,-,2 517,55) 51+,0,1
C!ina +),,+- +5,527 21,)/5 52,5-0
8alasia 2-,1+) +7,-51 +5,7/0 +2,225
lemania )2,5+- )+,0)0 )7,150 ++,)),
(ailandia )0,7/5 )/,71/ )0,,-2 )/,055
?talia )),-// )2,170 )1,20) ),,1+5
8"'ico )5,-+, )7,010 ),,,1- ),,20+
?ndonesia 5,027 5,/++ 1,)-, )-,1+)
>eino Unido ,,)20 1,/1, ,,0,5 ,,/71
(aiBn 2,210 2,/-+ 7,)02 5,55+
:uente; U.C. Department of Commerce

*os muebles para recmara son los &ue mayor volumen de
importacin presentan, al alcanzar la cifra en el a$o +--- de
ms de ),7-- millones de dlares y para noviembre del +--) ya
!aban alcanzado una cifra similar.
En esta fraccin igualmente Canad y C!ina son importantes
proveedores, lo mismo &ue ?talia, 8"'ico, ?ndonesia, (aiBn,
Drasil, 8alasia y Dinamarca.

,
CUADRO ,
ESTADOS UNIDOS
IM!ORTACIONES DE MUEBLES DE MADERA !ARA RECAMARAS
(!rin%i&ales &a'ses &ro(eedores
(Miles de dlares
!AIS 1))* 1))) 2000 2001 (enero-
no(iem+re
(3(* //0,-05 ),)0-,+/+ ),7)2,),) ),7-+,,0/
Canad 2-,,+/- 21),),, 5-,,,)5 2,,,700
C!ina /5,705 ),-,15) 21-,1)) 25+,700
?talia )-+,)21 )15,,/5 )1/,177 )72,-,5
8"'ico )5),+)/ )7,,2/) )11,2)7 )2+,51+
?ndonesia 1,,25, 07,,,/ )-/,002 0/,,+)
(aiBn 5,,7-1 5/,0+5 7),+/) 7,,5+5
Drasil /,522 +2,)+1 27,0,+ 71,-),
8alasia )),+0) )/,/-/ 5-,,77 22,),+
Dinamarca )7,7-2 +-,2+) )/,-22 )0,7-7
:ilipinas )+,)0, )7,-77 +),-+- ),,-75
:uente; U.C. Department of Commerce
>especto a comedores formales, en el a$o +--- los Estados
Unidos importaron cerca de 2)7 millones de dlares y para
noviembre del a$o pasado, la cifra era de casi +5- millones.
&u, C!ina, 8alasia, (aiBn, ?talia, Canad y (ailandia fueron
los principales e'portadores, mientras &ue 8"'ico tuvo una
participacin menor al 7 por ciento.
/
CUADRO -
ESTADOS UNIDOS
IM!ORTACIONES DE COMEDORES DE MADERA
(!rin%i&ales &a'ses &ro(eedores
(Miles de dlares
!AIS 1))* 1))) 2000 2001 (enero-
no(iem+re
(3(* +2+,2-/ 2)2,,-1 2)5,117 +20,5-7
C!ina 1-,+0+ /,.10- 0+,217 //,2++
8alasia 70,12) ,,,277 1/,275 20,-15
(aiBn 25,+/+ 55,-/, 27,))/ +),101
?talia )0,+77 )/,/0/ ++,0)5 )7,,,2
Canad )5,0/+ +-,//0 +),/// )5,17)
(ailandia )),+-) )5,)01 )1,1,, )5,+,-
?ndonesia 1,2,0 0,7-- )+,+,+ )),25/
8"'ico 7,-/+ 1,07) 1,515 5,+72
:rancia +,)-7 7,++- ,,10, 5,)1/
:uente; U.C. Department of Commerce
:inalmente, en lo referente a otro tipo de muebles de madera,
a! la cifra es mayor a +,0-- millones de dlares en el +--- y a
+,,-- millones a noviembre del +--), donde C!ina, Canad,
?ndonesia, ?talia, (aiBn, (ailandia, 8"'ico, :ilipinas,
Dinamarca, :rancia y el >eino Unido, aparecen como los
principales proveedores.
0
CUADRO .
ESTADOS UNIDOS
IM!ORTACIONES DE OTROS MUEBLES DE MADERA
(!rin%i&ales &a'ses &ro(eedores
(Miles de dlares
!AIS 1))* 1))) 2000 2001 (enero-
no(iem+re
(3(* +,-/+,2)7 +,520,1,/ +,02,,/)1 +,,57,20-
C!ina 5/0,+)2 17,,+27 //,,555 //-,1,1
Canad 5+/,51, 501,)75 7/7,+-- 7)2,517
?ndonesia )+5,57/ )72,2)5 ),5,)2/ )12,0/)
?talia )+2,)0/ )2-,-/2 ),-,)25 )1+,,//
(aiBn )/+,)+) )/7,-/0 )7/,5)1 )70,2+)
(ailandia /5,25+ )-+,2,1 )+2,//2 )25,2+)
8"'ico )2+,5-) )20,)1, )7),/50 )2),7,1
:ilipinas 7/,+/0 1/,)5, ,,,/27 10,/57
>eino Unido 1-,)71 1-,250 12,2)7 7+,11/
Dinamarca 7/,2-5 1),+// ,5,,)1 7),,0)
:uente; U.C. Department of Commerce
1.& La "ar#ici"acin de M'(ic en las im"r#acines de ls
Es#ads Unids
Como se pudo observar en los cuadros anteriores, la principal
participacin de 8"'ico como proveedor de los Estados Unidos de
muebles de madera se da en las recmaras, en donde llego a colocar,
durante el a$o +---, ms de )11 millones de dlares, para ubicarse
como el cuarto pas de importancia, #nicamente detrs de Canad,
C!ina e ?talia.
Contrariamente, las ventas me'icanas de comedores de madera !acia
ese pas son muy ba4as, comparndolas con las &ue realizan otros
proveedores, ya &ue mientras C!ina lleg a vender ms de noventa
millones de dlares y 8alasia casi setenta, 8"'ico particip en el a$o
)-
+---, #nicamente con poco menos de seis y medio millones de
dlares y para noviembre del a$o +--), arriba de cuatro millones.
CUADRO /
E0!ORTACIONES DE ME0ICO DE MUEBLES DE MADERA !ARA
EL 1O2AR 1ACIA ESTADOS UNIDOS
(Miles de dlares
CONCE!TO 1))* 1))) 2000 2001
(Ene - no(
8uebles para
recmaras )5),+)/ )7,,2/) )11,2)7 )2+,51+
8uebles para
cocina )5,-+, )7,010 ),,,1- ),,20+
Comedores de
madera 7,-/+ 1,07) 1,515 5,+72
3tros muebles )2+,5-) )20,)1, )7),/50 )2),7,1
Total 292,728 319,468 342,388 285,683
:uente ; U.C. Department of Commerce
1.) Princi"ales ca#e*r+as de m$e%les
!ora bien en cuanto a los productos de mayor demanda en los
Estados Unidos, podemos observar &ue por lo &ue a categoras se
refiere, los muebles de madera representan los de mayor consumo
con cerca del 5+.76 del total, en donde los muebles para recmara
son los principales, seguidos por comedores, salas y muebles para el
e'terior.
*e sigue la categora de muebles tapizados, los cuales representan
cerca del 276, adelante de los colc!ones y sus bases, &ue participan
con poco ms del )76 y, al final, los muebles de metal con ,6.
))
Estas cifras corresponden al a$o +---, aun&ue en opinin de los
especialistas consultados, los resultados preliminares son similares
para el a$o +--).
CUADRO *
!ORCENTA3E DE !ARTICI!ACI#N EN 4ENTAS !OR
CATE2OR5AS EN LA INDUSTRIA DEL MUEBLE EN
E6U6
A7o 2000
CATE2OR5A !ORCENTA3E
A- MUEBLES DE MADERA ,26-8
8uebles para la recmara )5.06
8uebles para el comedor )2.+6
8uebles para la sala )2.)6
8uebles para el e'terior ).26
B- MUEBLES TA!I9ADOS $,6*8
C- COLC1ONES : SUS BASES 1-6/8
D- MUEBLES DE METAL /608
TOTAL 100608
:uente; UC Dureau of *abor Ctatistics and Ctrategic Pro4ections ?nc.
!ora bien, para tener una idea ms clara de cmo se comportan los
productos dentro de este mercado, en el siguiente cuadro vamos a
referirnos a a&uellos muebles &ue generan mayores ventas, tomando
como base lo reportado durante el a$o pasado.
En principio, se presenta el porcenta4e de todos a&uellos muebles &ue
son tapizados, bsicamente mobiliario para la sala, como sofs, sillas
y mecedoras y el resto se refieren a diversos artculos elaborados,
principalmente de madera, como comedores, antecomedores, camas y
libreros% lo &ue concierne a otros, son a&uellos accesorios para el
!ogar, como lmparas, tapetes y aparatos electrnicos.
)+
CUADRO )
MUEBLES DE MA:OR 4ENTA EN TIENDAS DE LOS
ESTADOS UNIDOS A7o 2001 (!or%en;a<e
!RODUCTO !ORCENTA3E
8uebles tapizados 2-6
>ecmaras ))6
rtculos para cama /6
8ecedoras ,6
8uebles para comedor ,6
8esas de centro 76
ntecomedores 76
8uebles de entretenimiento 56
8uebles de oficina para casa 56
>ecmara para ni$o 56
3tros )76
:uente; +--+ >etail Planning Euide
8s adelante, en el captulo +, en relacin con las diferentes
tendencias de la industria del mueble de madera, se presenta mayor
informacin sobre las caractersticas de diversos mobiliarios. Por
a!ora, comentaremos acerca del denominado Buying Gap, &ue se
refiere al porcenta4e de consumidores &ue visitaron una tienda de
muebles para comprar un producto en un a$o calendario y no lo
!icieron.
Esta medida es importante por&ue permite observar &ue !ay un gran
n#mero de compradores, &ue por una u otra razn no decidieron su
compra, lo cual !a logrado &ue los diferentes actores de la industria
del mueble pongan especial "nfasis en satisfacer las e'pectativas del
cliente.
Para el a$o +--- este Buying Gap se redu4o y, en opinin de varios
especialistas, se debi, entre otros factores, al uso de ?nternet como
!erramienta de compra, as como a programas de dise$o para el
!ogar en televisin satelital y a un fuerte programa de relaciones
p#blicas de la industria.
)2
*os productos &ue mayor "'ito tuvieron en disminuir este porcenta4e,
fueron los muebles de oficina para el !ogar, los futones, algunos
muebles tapizados como mecedoras y sofs movibles, mientras &ue
en la categora de muebles de madera lo fueron escritorios y mesas de
centro.
CUADRO 10
ESTADOS UNIDOS
!ORCENTA3E DE !ERSONAS =UE 4ISITARON UNA TIENDA
!ARA COM!RAR UN !RODUCTO : NO LO 1ICIERON> !OR
TI!O DE MUEBLE.
A7o 2000
!rod?%;o
8 a7o
2000
8 de (aria%in
a7o an;erior
Cof=cama 716 =+6
Eabinetes 756 n.d
Comedores 7+6 =+6
8ecedoras 7-6 =06
rmarios 5/6 56
8esas de centro 516 =26
>ecamaras 516 )6
:utones 526 =))6
Cillas 526 -6
>ecamara para ni$o 5-6 -6
8obiliario de oficina para el !ogar 2/6 =))6
:uente; :urniture (oday
1., Re*ines de ma-r cns$m de m$e%les en ls Es#ads
Unids
En este apartado, analizaremos las ciudades con mayores ventas de
muebles en el a$o +--), as como las proyecciones para el a$o +--1.
)5
Esta informacin est basada en la publicacin denominada Economic
Outlook, 2002 Rtail !lanning Gui", la cual presenta la informacin
por regin; Aoreste, 8edio 3este, Cur y 3este, de acuerdo a la
siguiente divisin;
Fona del Aoreste; 8aine, 9ermont, AeB Gamps!ire,
8assac!usetts, Connecticut y >!ode ?sland, AeB HorI, Pensilvania
y AeB Jersey.
Fona de 8edio 3este; DaIota del Cur y del Aorte, AebrasIa,
Kansas, 8issouri, ?oBa, 8innesota, Lisconsin, ?llinois, 3!io,
8ic!igan.
Fona del Cur; 8aryland, DelaBare, Las!ington D.C, 9irginia,
Carolina del Aorte, Carolina del Cur, Eeorgia, :lorida, KentucIy,
(ennesse, 8ississipi, labama, (e'as, 3Ila!oma, y *ousiana.
Fona del 3este; 8ontana, ?da!o, Lyoming, Colorado, Auevo
8"'ico, rizona, Aevada, 3regon, Las!ington y California.
De las regiones anteriores, la del Cur, fue la &ue mayores ventas
arro4 durante el a$o pasado, al llegar a una cifra superior a los )0,1--
millones de dlares, pronosticndose un nivel de ventas para el +--1,
de alrededor +2,)-- millones.
En esa regin, la zona metropolitana de Las!ington D.C. = &ue para
efectos de la divisin &ue realizan los especialistas se incluye en esta
zona =, fue la &ue mayores ventas report al alcanzar una cantidad de
),0/7 millones de dlares, seguida por tlanta con ),5-, millones,
Gouston ),25) y Dallas con ),+-) millones. De estas ciudades, la &ue
se pronostica &ue tendr mayor incremento para el +--1, es la de
tlanta con +/.06 en relacin con +--), mientras &ue Gouston y
Dallas se espera lo tengan en +, y +16, respectivamente.
*a siguiente regin en importancia por el n#mero de ventas, es la del
3este, la cual tuvo ventas en el +--) del orden de los )7,2-- millones
de dlares y se espera se incrementen a ms de )/,--- millones en el
+--1.
)7
En esta zona, la ciudad de *os ngeles es la &ue mayores ventas tuvo
el a$o pasado, con +,251 millones y se espera &ue llegue a una cifra
de poco ms de +,5-1 millones en el +--1.
*e siguen en importancia, el Condado de 3range en California, con
ventas de 0/1 millones y el rea metropolitana de Ceattle con 012
millones.
3tras ciudades de importancia son; 3aIland, P!oeni' y Can
:rancisco, con /0+, /,0 y /22 millones de dlares, respectivamente.
En cuanto a crecimiento proyectado se refiere, de las ciudades antes
mencionadas, el rea de Ceattle es la &ue muestra un mayor
porcenta4e al estimarse un incremento del 22./6, seguido por P!oeni'
con +).26 y 3aIland con )0.76.
*a regin del Aoreste es n#mero tres en cuanto a las ventas de
muebles se refiere, al llegar a una cifra en el +--), de )5,,-- millones
de dlares y una proyeccin de )1,5-- para el +--1% sin embargo, es
una zona &ue congrega un buen n#mero de ciudades con alto valor en
ventas como vamos a observar.
En esta regin, la ciudad de AeB HorI es la &ue mayor venta reporta,
al llegar a +,0)- millones de dlares el a$o pasado, estimndose para
el +--1, un total de 2,++/ millones, mientras &ue :iladelfia aparece en
segundo t"rmino con ),7++ millones, seguida por Doston con ),25)
millones de dlares y el rea de Aassau=:olI en el estado de AeB
HorI, con ),)+) millones de dlares.
De las ciudades anteriores, la &ue mayor proyeccin de crecimiento
reporta es la de Doston, con ),.,6, adelante de :iladelfia con )+.26 y
de Aassau=:olI con )+.)6. *as ventas de la ciudad de AeB HorI se
espera &ue crezcan en )-.06.
:inalmente, se encuentra la regin del 8edio 3este con un total en
ventas de )2,)+, millones de dlares en el +--) y proyecciones para
el +--1, del orden de )7,++/ millones.
)1
&u, los lugares de mayor importancia son; C!icago con +,/+-
millones, Detroit con ),+02, 8inneapolis con 00/ millones y Can *uis
con 1/7 millones.
Ce espera un crecimiento para C!icago de )0.06, para Detroit del
)56, 8inneapolis con +7.,6 y Can *uis con )).56.
Para concluir, en los siguientes cuadros mencionaremos las ciudades
de mayor importancia en el rubro de ventas de muebles en la Unin
mericana y a&uellas en donde se espera un mayor crecimiento para
el a$o +--1.
CUADRO 11
LAS DIE9 CIUDADES CON MA:ORES 4ENTAS DE MUEBLES
EN ESTADOS UNIDOS
A7o 2001

CIUDAD MILLONES
DE D#LARES
AeB HorI +,0)-
C!icago +,/+-
*os ngeles +,251
rea metropolitana Las!ington D.C ),0/7
Fona metropolitana de :iladelfia ),7++
tlanta ),5-,
Doston ),25)
Gouston ),25)
Detroit ),+02
Dallas ),+-)
:uente; merican :urniture 8anufacturers ssociation
),
CUADRO 12
LAS DIE9 CIUDADES CON MA:OR !RO:ECCI#N DE 4ENTAS
DE MUEBLES EN ESTADOS UNIDOS> !ARA EL A@O 200.

CIUDAD CRECIMIENTO
!RO:ECTADO
ustin= Can 8arcos, (e'as 57.56
Doulder M*ongmonton, Colorado 55.56
:ort Collins= *oveland Colorado 52.26
Denver Colorado 25.06
Ciou' :alls, DaIota del Cur 25./6
Provo= 3rem, Uta! 22./6
Ceattle= Delleveu 22./6
Doise ?da!o 2+.)6
Corvallis, 3regon +0.76
Calt *aIe City= 3gden,U( +0.26
:uente; merican :urniture 8anufacturers ssociation
Es importante mencionar, &ue ciudades como tlanta, Gouston y
Dallas &ue ya aparecen entre las ms importantes, se pronostica &ue
tengan un crecimiento mayor al +76 para el a$o +--1.
)/
CUADRO 1$
CIUDADES CON MA:OR 4ENTA EN MUEBLES EN EL
NORESTE DE LOS ESTADOS UNIDOS
(Millones de dlares
CIUDAD 4en;as 2001 4en;as 200." 8 de %am+io
AeB HorI +,0)- 2,+/) )-.0
rea de :iladelfia ),7++ ),,)- )+.2
Doston ),25) ),7,/ ),.,
Aassau= :olI ),)+) ),+71 )+.)
Dergen= Passaic, A.J. 7,- 127 )).5
8iddese', A.J. 7+0 151 ++.+
Gartford, Conn. 272 2/7 0.)
Ctamford, Conn. +7/ +/+ 0.2
Providence, 8ass. +/5 2)) 0.+
Dufalo, A.H. +7) +17 7.5
:uente; :urniture N (oday. <Estimado
)0
-
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),---
),7--
+,---
+,7--
2,---
2,7--
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CIUDADES CON MA:OR 4ENTA EN MUEBLES EN EL NORESTE DE LOS ESTADOS UNIDOS
9entas +--)
9entas +--1<
< Es;imado
CUADRO 1,
CIUDADES CON MA:OR 4ENTA EN MUEBLES EN EL SUR
DE LOS ESTADOS UNIDOS
(Millones de dlares
CIUDAD 4en;as 2001 4en;as 200." 8 de %am+io
rea 8et. de Las!ington ),0/7 +,227 ),.1
tlanta ),5-, ),/)5 +/.0
Gouston ),25) ),,-5 +,.-
Dallas ),+-) ),7)+ +1.-
Daltimore ,-/ /-2 )2.5
(ampa= Ct.Petesburgo 1)- 101 )5.)
:ort! Lort!= rlington 5/2 7,, )0.7
8iami 57) 51/ 2./
C!arlotte= Eastonia 52- 77+ +/.)
3rlando 5-) 51, )1.+
+-
:uente; :urniture N (oday < Estimado
CUADRO 1-
CIUDADES CON MA:OR 4ENTA EN MUEBLES EN EL OESTE
DE LOS ESTADOS UNIDOS
(Millones de dlares
CIUDAD 4en;as 2001 4en;as 200." 8 de %am+io
*os ngeles= *ong Deac! +,251 +,51- 5.0
3range County 0/1 ),)2/ )7.5
Ceatlle= Dellevue 012 ),+// 22./
3aIland /0+ ).-11 )0.7
P!oeni' /,0 ),-15 +).2
Can Jos" /52 ),-+5 +).1
Can :rancisco /22 0/1 )/.2
Denver ,11 ),-25 25.0
>iverside= Can Dernandino 702 1-0 +.,
+)
-
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),7--
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+,7--
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CIUDADES CON MA:OR 4ENTA EN MUEBLES EN EL SUR DE LOS ESTADOS UNIDOS
9entas +--)
9entas +--1<
< Es;imado
Portland 77/ 100 +7.)
:uente; :urniture N(oday < Estimado
CUADRO 1.
CIUDADES CON MA:OR 4ENTA EN MUEBLES EN EL
MEDIO OESTE DE LOS ESTADOS UNIDOS
(Millones de dlares
CIUDAD 4en;as 2001 4en;as 200." 8 de %am+io
C!icago +,/+- 2,2/2 )0.0
Detroit ),+02 ),5,5 )5.-
8inneapolis 00/ ),+77 +7.,
Can *uis 1/7 ,12 )).5
Cleveland 771 1-) /.)
Kansas City 5/7 717 )1.5
++
-
7--
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),7--
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+,7--
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CIUDADES CON MA:OR 4ENTA EN MUEBLES EN EL OESTE DE LOS ESTADOS UNIDOS
9entas +--)
9entas +--1<
< Es;imado
?ndianapolis 575 75) )0.+
Cincinnati 551 7), )7.0
8ilBauIee 5+2 501 ),.+
Columbus 5)/ 505 )/.+
:uente; :urniture N(oday < Estimado
!. TENDENCIAS DENTRO DE LA INDUSTRIA DEL MUEBLE
!.1 ./%i#s de cns$m de la "%lacin en ls Es#ads
Unids
+2
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),7--
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+,7--
2,---
2,7--
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CIUDADES CON MA:OR 4ENTA EN MUEBLES EN EL MEDIO OESTE DE LO ESTADOS UNIDOS
9entas +--)
9entas +--1<
< Es;imado
Para lograr entender la tendencia de esta industria, es importante
conocer acerca de los !bitos de consumo de la poblacin
estadounidense y, para ello, en principio es bsico saber &ue en
la Unin mericana e'iste una divisin en cuanto a generaciones,
determinada de la siguiente manera;
Gn#aci$n %, a&uellos &ue nacieron desde )0,7 Oactualmente
con ms de veintisiete a$osP
Gn#aci$n &, de )017 a)0,7 Oentre +, y 2, a$osP
%oung# 'a'y 'oom#(, nacidos de )071 a )015 Ode 2/ a 51
a$osP
Ol"# 'a'y 'oom#(, de )051 a )077 Ode 5, a 71 a$osP
Empty )(t#(, nacimiento entre )021 y )057 O7, a 11 a$osP
Rti#a"o(, nacidos antes de )021 Oms de 11 a$os P
Es importante mencionar &ue las generaciones &, as como las
denominadas %oung y Ol"# 'a'y 'oom#(, concentran cerca del ,76
del consumo de muebles en Estados Unidos, lo cual es necesario
entender, ya &ue influyen fuertemente en el tipo de dise$os de
muebles en Estados Unidos.
CUADRO 1/
!ORCENTA3E DEL TOTAL !LANEADO !ARA 2ASTAR EN
MUEBLES !OR 2ENERACI#N EN EL A@O 2001
2enera%in !or%en;a<e
Gn#aci$n % 3*
Gn#aci$n & 22*
%oung# 'a'y 'oom#( 28*
Ol"# 'a'y 'oom#( 24*
Empty n(t#( 13*
Rti#a"o( 10*
:uente; +--+ >etail Planning Euide
continuacin se dan a conocer algunos aspectos importantes de
cada generacin, as como informacin sobre los principales )-
+5
productos &ue, de acuerdo a encuestas realizadas, piensan ad&uirir
cada generacin.

0eneracin 12
E'isten ms de +.2 millones de !ogares en los Estados Unidos
Cerca del 516 son reci"n casados y algunos con !i4os no
mayores de seis a$os
8s de la mitad de las familias rentan su lugar de !abitacin
8s del 1-6 gana menos de 2- mil dlares al a$o
Con consumidores de muebles por primera vez
*os muebles &ue piensan ad&uirir son;
CUADRO 1*
!rod?%;o !or%en;a<e
2as;o
&romedio
&laneado dls6
Colc!ones ),.5 2--
>ecmara )2.2 7--
8obiliario de entretenimiento )-.0 +--
>ecmara para ni$o )-.0 +--
*mparas )-.1 7-
(apetes )-.) )--
Comedor casual 0.1 +--
Escritorio 0.+ )7-
8esa de centro 0.- )7-
Comedor formal ,./ 7--
:uente; +--+ >etail Planning Euide
0eneracin 32
+7
E'isten cerca de )5.1 millones de !ogares en la Unin
mericana
Cerca del 12 6 estn casados
Es la generacin con mayor numero de profesionales en los
Estados Unidos
8s del 176 vive en casa propia, la cual vienen pagando
8s del 7-6 gana arriba de los 5- mil dlares anuales
Es una poblacin &ue viene conformando una familia y re&uiere
de mobiliario
*os principales productos &ue piensan comprar son;
CUADRO 1)
!rod?%;o !or%en;a<e
2as;o
&romedio
&laneado dls6
Colc!ones )5., 27-
>ecmara )).- /--
>ecmara para ni$o 0., 2--
8uebles de entretenimiento /.5 2--
Escritorios /.) +--
(apetes ,.0 )--
*mpara ,.1 1-
Cof tapizado ,.+ /--
8esa de centro ,.) +--
Comedor casual 1./ 2--
:uente; +--+ >etail Planning Euide
+1
1$n*er %a%- %mer2
Cerca de ++.+ millones de !ogares en Estados Unidos
El 7-6 gana al a$o ms de 7- mil dlares y un +76 ms de ,7
mil al a$o
Dos terceras partes de esta generacin est casada
8s del ,76 son due$os de sus casas
dems de sus buenos ingresos, la gran mayora tiene familia,
los &ue los !ace un nic!o de mercado interesante
El mobiliario &ue planean comprar es;
CUADRO 20
!rod?%;o !or%en;a<e
2as;o &romedio
&laneado dls6
Colc!ones )+.2 5--
(apetes ,.+ )7-
*mpara ,.) 7-
>ecmara 1.1 /--
Cof tapizado 1.5 /--
>ecmara para ni$o 1.5 2--
Escritorio 1.- +--
8esa de centro 7.0 +7-
8uebles de entretenimiento 7., 5--
8uebles e'teriores 7.1 2--
:uente; +--+ >etail Planning Euide
+,
Older %a%- %mers2
>epresenta apro'imadamente +2.2 millones de familias
Cobre el 1-6 estn casados y +76 divorciados o viudos
Cerca del +76 gana entre 7- y ,7 mil dlares anuales y otro
+76 arriba de esa cifra
*os !i4os de muc!os de ellos se vienen independizando, lo &ue
provoca &ue e'ista una nueva decoracin del !ogar.
Cu alto nivel ad&uisitivo y su nueva forma de vida los convierte
igualmente en un mercado atractivo para la industria del mueble.
El /- 6 de ellos viven en casa propia y un porcenta4e alto es
due$o de una segunda casa.
*os principales productos &ue planean comprar son;
CUADRO 21
!rod?%;o
!or%en;a<e 2as;o
&romedio
&laneado dls6
Colc!ones )-.+ 5--
(apetes 1.2 )7-
*mpara 7.0 )--
Cof tapizado 7.5 0--
>ecmara 7.- /--
Cilla reclinable 7.- 5--
8uebles de entretenimiento 5.5 7--
8esa de centro 5.) 2--
8uebles e'teriores 5.- 2--
:uente; +--+ >etail Planning Euide
+/
Em"#- nes#ers2
Con alrededor de )1.1 millones de familias en Estados Unidos
pro'imadamente /26 son due$os de su vivienda
Cerca del 1-6 estn casados y un 2-6 separados o viudos
8s del 7-6 de los !ombres siguen traba4ando y 216 estn
retirados
Debido a &ue son, en su mayora, independientes y abuelos,
tienden a comprar muebles para casas de descanso
*os ingresos de esta generacin estn muy dispersos y ++6
ganan menos de +- mil dlares anuales y otro +76 ms de ,7
mil dlares
El mobiliario &ue planean comprar es;
CUADRO 22

!rod?%;o !or%en;a<e
2as;o &romedio
&laneado dls6
Colc!ones /.5 7--
*mparas 7.2 /-
(apetes 5./ +--
Cillas reclinables 5./ 5--
8uebles pN e'terior 5.- 2--
8ueble de oficina 2.1 +--
Escritorios 2.+ +--
8ueble de entretenimiento 2.) 5--
>ecmara 2.) )---
8esa de centro 2.) 2--
:uente; +--+ >etail Planning Euide
+0
Re#irads2
pro'imadamente son +2., millones en la Unin mericana
Casi el 7- 6 de ellos son divorciados o viudos y el 556 estn
casados
un&ue la mayora estn retirados, un )56 de las mu4eres y
)06 de los !ombres, a#n traba4an
Cus ingresos ba4an considerablemente, ya &ue ms del 1-6
gana menos de 2- mil dlares anuales y slo el )-6 arriba de
,7 mil
Estn ms interesados en comprar accesorios para el !ogar, &ue
muebles
*os principales productos &ue planean comprar son;
CUADRO 2$
!rod?%;o !or%en;a<e
2as;o &romedio
&laneado dls6
Colc!ones 7.5 5--
Cillas reclinables 5.+ 5--
*mpara 2./ ,-
(apetes +., )+7
Cof tapizado +.+ /--
Comedor casual )./ 5--
8ecedoras ).1 )7-
8ueble para oficina ).1 )7-
8ueble e'terior ).5 2--
>ecmara ).5 )---
:uente; +--+ >etail Planning Euide
2-
!.! Tendencia del sec#r en *eneral - "r "rd$c#
!ora pasaremos a realizar algunos comentarios sobre algunos de los
principales aspectos &ue se deben considerar, para entender de
manera ms clara la tendencia del sector.
Como se mencion anteriormente, las generaciones &ue vienen
influyendo de manera ms importante en la industria de
vivienda, muebles y accesorios para el !ogar, son las
denominadas Ba'y 'oom#(, Gn#aci$n & y Gn#aci$n %
En su totalidad, las tres generaciones mencionadas,
representan ms del 1-6 del total de las familias en los Estados
Unidos, siendo la de los baby boomers la de mayor participacin
(omando en cuenta lo anterior, es importante entender &ue
e'iste una tendencia muy fuerte por utilizar los motivos de
mediados del siglo pasado, fec!a en &ue nacieron gran parte de
los integrantes de esta generacin, particularmente en las telas
para el caso de los muebles
3tra de las tendencias ms mane4adas por los dise$adores de
interiores, es mezclar lo moderno con lo tradicional, en donde
muebles contemporneos vayan acompa$ados de otros
tradicionales estilo ingl"s, franc"s o siglo Q9???
3tro factor importante a considerar, es &ue e'iste una tendencia
mayor a permanecer en casa, la cual toma mayor fuerza con los
sucesos del )) de septiembre y da como resultado &ue la
poblacin re&uiera de comodidad y espacio en su !ogar
Como e4emplo de esta b#s&ueda por comodidad, podemos
mencionar &ue es cada da ms com#n &ue e'ista un sof en el
2)
comedor, como significado tambi"n de cenar en casa y ver algo
de entretenimiento
De acuerdo a ciertos especialistas, los estilos ms demandados
para este a$os sern; T#a"icional, +ontmpo#,no y -m#icano
Para definir ms claramente la tendencia de este sector,
comentaremos sobre el comportamiento de la demanda de ciertos
productos de madera, pero primero mencionaremos cmo los
comerciantes de muebles identifican los principales estilos de "stos.
Cn#em"r/ne
rt Dec
r&uitectnico contemporneo
Casual contemporneo
Europeo 8oderno
Escandinavo
American
Colonial
rtesanal
C!aIer
Curoeste
E$r"e
?ngl"s
:ranc"s
8editerrneo
Si*l 34III
?ngl"s siglo Q9???
mericano siglo Q9???
2+
O#rs #radicinales
:ranc"s formal
?taliano
Aeoclsico
Europeo tradicional
9ictoriano
Asi/#ic
C!ino
Japon"s

!.& Carac#er+s#icas "rinci"ales de la demanda "r #i" de
m$e%le
a5 Rec/maras "ara ad$l#
*as recmaras son una categora bastante demandada actualmente
en la industria del mueble.
Este producto es de los de mayor consumo del sector de muebles y
en donde los productos importados tienen un atractivo especial,
debido a la tendencia de vender recmaras a precios de promocin.
Entre las principales caractersticas del mercado de recmaras,
podemos mencionar las siguientes;
En cuanto a estilos se refiere, el +ontmpo#,no y el -m#icano
son los mayormente demandados, seguidos por el .iglo &/000 en
los rangos ba4o M recmaras a un precio menor de mil dlares = y
mediano M entre ),--- y +,7-- dlares =% en tanto &ue en el nivel
alto = de +,7-- dlares para arriba = el estilo T#a"icional y l
22
Eu#opo estn en primer t"rmino, adelante del +ontmpo#,no y
-m#icano.
En relacin con a&uellos estilos &ue vienen creciendo de manera
ms rpida, se observa &ue el +a(ual +ontmpo#,no, al igual
&ue el +olonial, lo !acen en el nivel ba4o, mientras &ue en el
mediano son; el -#t(anal, seguido por +olonial y el .a1ak#2 El
)ocl,(ico, Eu#opo t#a"icional y el +a(ual +ontmpo#,no lo
!ace en el nivel alto.
*as maderas de mayor venta son; el >oble y el Pino en los
niveles ba4o y mediano y el Cerezo en el alto.
Con respecto al tipo de acabado, el mediano es el de mayor
popularidad en los tres niveles, sin embargo le sigue el claro en
el mercado ba4o y mediano, en tanto &ue el oscuro lo es en el
nivel alto.
En cuanto a zonas geogrficas se refiere, el estilo -m#icano
impera mayormente en el Aoreste, Cur y 8edio 3este, seguido
por el +ontmpo#,no, mientras &ue en el 3este el ms
demandado es el +ontmpo#,no, seguido por el Eu#opo y el
.iglo &/0002
Debido al !bito de ver la televisin en la cama, los fabricantes
estn produciendo recmaras con un frente ms ba4o para evitar
&ue se obstruya la vista del televisor.
?gualmente, el gusto por la televisin !a trado como resultado
&ue los armarios para colocar "sta, ubicados en la recmara, se
vendan cada da ms.
25
(ambi"n es importante considerar, &ue e'iste una mayor
tendencia a elaborar recmaras con pies ba4os, &ue permitan
darle mayor espacio al lugar donde se coloca, especialmente en
ciudades en donde los cuartos son pe&ue$os, como Aueva HorI
o Can :rancisco.
%5 Rec/mara "ara ni6s
Este es otro producto con muc!a demanda en el mercado. Ce calcula
&ue apro'imadamente 2.7 millones de familias planean comprar este
a$o una recmara para ni$o, lo &ue significara para la industria,
ventas de ms de mil millones de dlares.
*os principales aspectos a considerar en este producto son;
*os padres de familia entre +7 y 5- a$os, son los &ue
mayormente demandan estos productos.
nivel nacional, estos padres de familia se encuentran en
mayor cantidad en el Cur y en el 3este.
Un grupo "tnico importante en este sector es el de los Gispanos,
&uienes, seg#n algunos analistas, gastarn cerca de 1- millones
de dlares en la compra de recmaras para ni$o durante este
a$o.
*os estilos +ontmpo#,no y el -m#icano son demandados en
cerca de un /-6 de este producto y los de mayor crecimiento
son; el +a(ual +ontmpo#,no y el .a1k# en nivel ba4o = menor
a )50 dlares = y alto M ms de 2-- dlares =, mientras &ue en
el mediano = entre )7- y 2-- dlares = adems del +a(ual, est
el +olonial2
27
*as maderas ms demandas son Pino, seguido por el >oble en
el nivel ba4o% el >oble, seguido por el Pino en el medio y el
Cerezo, seguido por el >oble, en el alto.
*os acabados ms demandados son el medio y claro en los tres
niveles.
Cin embargo, un acabado &ue viene creciendo particularmente
en el nivel ba4o, es el de pintado a colores, mientras &ue el
acabado oscuro lo viene !aciendo en el nivel alto.
Por regin, los estilos ms demandados son; +ontmpo#,no en
el 3este, Aoreste y 8edio 3este, mientras &ue el -m#icano en
el Cur.
Es importante se$alar &ue en el 3este, adems de las maderas
antes mencionadas, se consume fuertemente el bedul y en el
Cur se demanda el 8a!ogany.
El promedio de compra para una recmara de ni$o es de 2--
dlares a nivel nacional. 8ientras &ue en el 8edio 3este es de
++7 dlares, en el Aoreste llega a los 27- dlares.
E'iste una mayor tendencia a fabricar literas &ue doble camas
con ruedas.
c5 M$e%les "ara cmedres
21
Estos muebles representan una gran oportunidad para el fabricante de
muebles de madera, ya &ue la mayor parte del mobiliario &ue se utiliza
en un comedor est !ec!o de ese material.
Eeneralmente un comedor se compone de una mesa, de cuatro a seis
sillas y una vitrina.
Entre sus principales caractersticas se encuentran las siguientes;
*os estilos ms demandados son el +ontmpo#,no y el
-m#icano en el nivel ba4o M la referencia de precio para este
nivel es de menos de ),--- dlares por una mesa y cuatro sillas=
para el medio, en el cual se mane4an precios entre ),--- y 2,---
dlares, el estilo -m#icano primero y despu"s el
+ontmpo#,no3 y para el nivel alto M de ms de 2,--- dlares =,
el .iglo &/000, despu"s el +ontmpo#,no y tambi"n el Eu#opo2
En cuanto a los estilos con mayor crecimiento estn, en el nivel
ba4o el +olonial y +a(ual +ontmpo#,no, en el medio el
-#t(anal y en el alto, tambi"n el -#t(anal y adems el 0ngl4(,
5#anc4( y /icto#iano2
*as maderas ms utilizadas son; en el nivel ba4o el Pino, en el
mediano el >oble y en el alto el Cerezo y la Caoba.
*os acabados ms solicitados son el claro en el nivel ba4o, el
medio en el nivel intermedio y el oscuro en el nivel alto.
En cuanto a regiones se refiere, en el Aoreste y en el Cur los
estilos -m#icano y +ontmpo#,no son los ms solicitados en
ese orden y en el 3este y 8edio 3este lo son el -m#icano y l
.iglo &/0002
2,
Cin embargo, es importante se$alar &ue los estilos +olonial 6
-m#icano y el -#t(anal vienen teniendo bastante "'ito,
particularmente en las zonas del Aoreste y del 8edio 3este.
>especto al gusto por las maderas, en el Aoreste se busca ms
el bedul as como el Pino% en el 8edio 3este, el >oble y
Cerezo% en el Cur el Cerezo y el bedul, mientras &ue en el
3este el >oble.
En cuanto a los acabados se refiere, en el Aoreste se demanda
ms el claro en gran porcenta4e. 8ientras &ue en el 8edio 3este
primero es el medio, seguido por el oscuro, en el Cur se prefiere
el medio antes &ue el claro y en el 3este cien por ciento se
prefiere el mediano.
d5 M$e%les "ara la sala
*os muebles &ue generalmente integran una sala pertenecen ms a
la categora de muebles tapizados, entre los &ue sobresalen; sillones,
sofs, camas, reposets y mecedoras.
De estos, algunos sillones y las mecedoras estaran ms dentro del
perfil de muebles de madera, ya &ue los dems generalmente son
fabricados de metal y alguna tela en especial.
continuacin se presentan algunas caractersticas de estos
productos;
*os nic!os de mercado para los productos &ue integran una sala
son muy variados, ya &ue mientras los 'a'y 'oom#( y la
Gn#aci$n & son los ms importantes para el mercado de
2/
sillones y sofs, las personas de mayor edad lo son para los
reposets y mecedoras.
*a durabilidad, seguida de la comodidad y de contar con una tela
&ue se desmanc!e fcilmente, son los factores ms importantes
&ue guan la compra de un silln o sof entre los consumidores.
El estilo tambi"n es importante, ya &ue muc!os consumidores
buscan &ue el silln o sof combine con la decoracin interior de
la casa.
*as mecedoras, aun&ue en t"rminos generales venan siendo
un producto para gente mayor, !an pasado a ser parte del
mobiliario de un !ogar de gente 4oven, por el gusto de pasar un
tiempo rela4ante con su beb".
Ce espera &ue ms de , millones de familias compren una
mecedora, lo &ue e&uivaldra a un mercado de ms de +,7--
millones de dlares.
*as mecedoras se fabrican en su mayora en los estilos
T#a"icional( y -m#icano(, sin embargo e'iste una tendencia a
producirlas en diferentes estilos ya &ue al poder ser colocada en
diferentes partes de un !ogar, se busca &ue sea compatible con
la decoracin de la casa.

!.) O"r#$nidades cmerciales en la 7a%ricacin de m$e%les
cm"lemen#aris - accesris "ara el 8*ar
Durante la investigacin realizada, se tuvo la oportunidad de conocer
el potencial comercial &ue vienen teniendo otros muebles
20
considerados como complemento al mobiliario formal de un !ogar, as
como los denominados accesorios &ue sirven para decorar el lugar.
Ce !a visto en los #ltimos a$os, &ue los accesorios para el !ogar son
una fuente de ingresos importante para las tiendas de muebles, ya &ue
presentan ciertas caractersticas peculiares &ue ms adelante
enunciaremos, &ue los !acen atractivos tanto al consumidor como al
minorista.
s mismo, se viene presentando una mayor demanda por cierto tipo
de muebles &ue sirvan para complementar la decoracin de la casa
como es&uineros y mesas au'iliares.
continuacin presentamos algunos aspectos a considerar en este
sentido;
8ientras &ue productos como las alfombras arro4an ventas
similares al espacio &ue ocupan en una tienda de muebles M
uno o dos por ciento =, los artculos decorativos para el !ogar
generan !asta un ))6 de ventas, ocupando el mismo espacio.
El poco da$o &ue sufren los accesorios para el !ogar, es otro
motivo por el &ue los consumidores y los minoristas buscan
estos productos, ya &ue en promedio #nicamente tienen &ue
regresar al fabricante un +6 de la mercanca recibida, en
contraste con !asta un /6 en el caso de los muebles.
3tro aspecto importante en este sector, es &ue los due$os de
tiendas de muebles cuentan con una mayor diversificacin de
proveedura, ya &ue en promedio, los minoristas tienen !asta
diez proveedores de accesorios, contra cinco en recmaras o
dos en tapetes.
5-
*o anterior, tambi"n arro4a beneficios al consumidor, al contar
con una mayor variedad de productos.
Con varios los productos &ue estn considerados como
accesorios y con relacin a los fabricados con madera llegan a
ser tan diversos como; lmparas, 4oyeros, marcos para pinturas
o fotografas y pueden incluir muebles para complementar la
decoracin de la casa, como pueden ser las mesas ocasionales
o de centro y es&uineros, los cuales estn teniendo bastante
"'ito en la industria del mueble y por lo cual presentamos
comentarios aparte.
*a tendencia &ue se est dando en el sector de accesorios para
el !ogar, est bastante determinada para este a$o, por los
sucesos del )) de septiembre, por lo &ue se prev" la fabricacin
de productos con motivos nacionalistas, as como con colores
relacionados con la bandera de Estados Unidos.
*os estilos &ue se piensa &ue prevalecern este a$o son; el
tradicional, el americano, religioso y moderno contemporneo,
mientras &ue los motivos asiticos, safari, tecnolgico y
tropicales sern los de menor demanda.
dems de los accesorios para el !ogar y de los muebles para
complementar su decoracin, es importante considerar la
fabricacin de muebles de oficina para la casa, debido a &ue
e'iste un interesante nic!o de mercado ya &ue la tendencia es
cada da mayor a traba4ar como profesional independiente en
casa.
5)
continuacin, se presenta mayor informacin sobre a&uellos
muebles complementarios &ue estn teniendo mayor demanda en
el sector de muebles de madera, as como de oficina para el !ogar.
a5 Es9$iners - : c$ris
Estos muebles vienen incrementando su participacin en el mercado
de manera muy dinmica, debido por un lado, a &ue este mueble se
viene relacionando cada da ms con la compra de un comedor y por
otro, a &ue las generaciones 4venes gustan de este tipo de artculo,
debido a su gusto por coleccionar ob4etos.
3tros factores importantes &ue favorecen la comercializacin de los
curios yNo es&uineros, es &ue ocupan menor espacio &ue las vitrinas,
lo &ue beneficia a a&uellas familias &ue disponen de un lugar pe&ue$o
para vivir.
Entre los principales factores a considerar en este rubro estn;
*os curios yNo es&uineros estn teniendo un crecimiento
importante en el mercado de muebles y cerca del +- por ciento
de las personas &uienes planean comprar un comedor, estn
tambi"n pensando comprar un mueble de este tipo.

Ce calcula &ue en el a$o +--+ e'isten ms de +.7 millones de
familias &ue planean comprar uno, lo &ue significar un mercado
de ms de )+7 millones de dlares.
El nic!o de mercado &ue ms busca comprar un curio yNo
es&uinero son los padres 4venes, debido a &ue buscan proteger
de sus infantes y sus mascotas algunos artculos de coleccin.
5+
*a zona de mayor demanda para estos productos es el 8edio
3este, seguido por el Cur y el 3este.
Cin embargo, el mayor precio para un curio yNo es&uinero se da
en el Aoreste, donde el costo promedio es de 2-- dlares,
mientras &ue en el Cur y 8edio 3este es sobre +7- dlares y en
el 3este de +-- dlares.
%5 Mesas de cen#r - a$(iliares
Este es otro producto con gran potencial para el fabricante de muebles
de madera, ya &ue por un lado la mayor parte de "stas se elaboran
con ese material y, por otro, estn muy en el gusto de las
denominadas generaciones & y de los Ba'y Boom#(, las cuales,
como !emos comentado anteriormente, son un importante nic!o de
mercado para la industria del mueble.
lo anterior, tambi"n !ay &ue agregarle &ue este tipo de mesas se
vienen demandando ms en el mercado, debido a la versatilidad &ue
ofrecen para colocarlas en cual&uier parte de la casa, ya &ue se !a
visto &ue el consumidor, en lugar de comprar estos artculos para
complementar las salas, las compra cuando ad&uiere muebles para
recmara, de oficina para la casa y, a#n, con4untamente con lmparas.
*as principales caractersticas de las mesas de centro y au'iliares
son;
Para el consumidor es muy importante el acabado, el color y el
estilo de las mesas, ya &ue las utilizan para combinarlas con su
decoracin interior.
Es importante &ue los proveedores de estos artculos mane4en
una gran variedad de estilos, debido a &ue los minoristas as lo
solicitan, ya &ue saben &ue a los consumidores les gusta contar
52
con varias opciones antes de decidir su compra, ya &ue
generalmente planean utilizar estas mesas en diferentes lugares
del !ogar.
*as mesas tienen la venta4a de &ue pueden ser ofrecidas en
diferentes puntos de venta y no #nicamente en tiendas de
muebles, ya &ue se !a visto &ue los consumidores buscan
comprar una mesa con4untamente con otro mueble.
8s del +- por ciento de a&uellas personas &ue compran una
cama, ad&uieren una mesa, mientras &ue el +)6 de los &ue
compran lmparas, tambi"n ad&uieren al menos una y el )16
de los compradores de muebles de oficina se llevan estas
mesitas.
c5 M$e%les de 7icina "ara el 8*ar
Una de las principales razones por las &ue los fabricantes de muebles
vienen enfocndose, cada da ms, a elaborar escritorios y dems
productos de oficina para el !ogar, es debido a la mayor demanda por
estos muebles por parte del consumidor.
Esta subcategora tambi"n viene incrementando su participacin
dentro de la industria del mueble, gracias a &ue la generacin de los
'a'y 'oom#( tiende a contar con un pe&ue$o espacio de oficina en
su casa y, en muc!os casos, traba4an profesionalmente desde su
!ogar.
*as principales caractersticas &ue se presentan en este sector son;
*os escritorios para el !ogar se encuentran entre los cinco
principales muebles &ue se demandan en la Unin mericana
55
*a demanda por estos productos creci en ms de 2-6, de
)00, al a$o +---
Ce calcula &ue para este a$o, ms de 5 millones de familias
planean comprar un escritorio para el !ogar y cerca de un milln
tambi"n otro tipo de mobiliario de oficina para el !ogar
En este tipo de muebles, los armables en casa = ready to
assemble = son los de mayor venta en el mercado
Este tipo de mobiliario est muy relacionado con el de
computadoras personales, ya &ue ms del ,-6 de los
consumidores potenciales cuentan con un e&uipo de cmputo,
por lo cual la tendencia es fabricar alg#n tipo de mueble
compatible con m&uinas de computacin.
57
&. PRINCIPALES EMPRESAS E INSTITUCIONES DENTRO DEL
SECTOR DE MUEBLES EN LOS ESTADOS UNIDOS
Gablar sobre los principales actores &ue conforman la industria del
mueble, significa considerar a diferentes tipos de empresas, iniciando
con los fabricantes, continuando con las comercializadoras, tales como
tiendas departamentales, de descuento y finalizando con las
principales asociaciones, as como eventos internacionales de inter"s
del ramo.
continuacin, se dan a conocer las principales caractersticas de los
diferentes niveles de comercializacin, as como los nombres de los
lderes en cada rubro.
&.1 ;a%rican#es
Uno de los primordiales aspectos &ue se deben considerar para
entender la conformacin de esta industria, es &ue los principales +7
fabricantes de muebles controlan el 7-6 del mercado incluyendo los
muebles de importacin, lo &ue significa &ue en con4unto venden a
mayoreo, ms de )+ mil millones de dlares.
Para el a$o +---, las ventas conformadas por este grupo de +7
empresas crecieron ms en porcenta4e &ue el incremento total de la
industria, siendo 7a8 9:Boy el ms grande fabricante de muebles en
la Unin mericana = con una produccin de ms de +,+-- millones de
dlares = tras ad&uirir a la empresa 7a"", desplazando as a la firma
5u#nitu# B#an"( 0nt#national, la cual report cifras del orden de +,)--
millones de dlares.
7i;(tyl 5u#ni(1ing 0nt#national continu como tercer fabricante en
importancia, mientras &ue la empresa -(1ly tom el cuarto lugar &ue
vena ocupando la empresa <lau(nn#, la cual paso al &uinto lugar.
51
Un elemento importante para el crecimiento en ventas de este selecto
grupo de fabricantes, fueron las importaciones, las cuales crecieron en
mayor medida &ue la produccin nacional, debido particularmente a la
posibilidad de ad&uirir diversos tipos de muebles de calidad a menor
precio en otros mercados &ue los producidos dentro de la Unin
mericana.
continuacin, se enlista los primeros diez fabricantes de muebles en
los Estados Unidos;

CUADRO 2,
!RINCI!ALES AABRICANTES DE MUEBLES
EN ESTADOS UNIDOS
4ALOR DE LA !RODUCCI#N (millones de dlares
1)))-2000
COM!A@5A 1))) 2000
8 de
%am+io
*a=F=Doy +,-12 +,+2+ /.+
:urniture Drands ?ntl. +,-// +,))1 ).2
*ifeCtyle :urnis!. ?ntl ),/2- ),,/- =+.,
s!ley /)1 07+ )1.,
Klaussner 027 02) =-.5
Et!an llen 1// ,1- )-.7
Cauder LoodBorIing 75, 77+ -.0
Dus! :urniture 5+1 5)0 =).1
3RCullivan ?ndustries 5-, 20, =+.5
Dassett 2/- 255 =0.7
(otal O diez compa$as P )-,)/- )-,5/2 +.0
:uente; merican :urniture 8anufacturers ssociation

Ce presentan a continuacin, los datos del lugar de ubicacin de estas
empresas y su pgina Beb;
5,
La-9-BoB M )+/5 Aort! (elegrap! >oad, 8onroe, 8ic!igan 5/)1+
(el. ,25=+5+=)555, ===2la8>8'oy2com
A?rni;?re Brands In;l= )-) Cout! Ganley, Can *uis, 8o. 12)-7
(el. 2)5=/12 ))-- :a' 2)5=/12 72-1 = BBB.furniturebrands.com
LiCeS;Ble A?rnisD6 In;l- BBB.lfi!ome.com
AsDleB-)1+5 )-t! Ctreet, Lic!ita :alls, (Q. ,12-)
(el. 05-=,+2=))/5 :a' 05-=,+2=5+-+, BBB.as!ley=!omestore.com
Ela?ssner= DraBer ++-, s!eboro,A.C. +,+-5
(el. 221=1+7 1),5, :a' 221=1+7 77/5= BBB.Ilaussner.com

E;Dan Allen M Et!an llen Drive, P.3.Do' )011, Danbury, Connecticut
(el. +-2=,52 /+0/, :a' +-2=,52 /---= ===2t1analln2com
Sa?der FoodGorHinI= rc!bold, 3G.
(el. ///=7+220/,= BBB.sauder.com
B?sD A?rni;?re= 3ne 8ason Drive, JamestoBn, A.H. )5,-+
(el. ,)1=117 +---, :a' ,)1=117 +7)-= BBB.bus!furniture.com

Basse;;= 27+7 :airystone ParI Gig!Bay, Dasset, 9a.
(el. 75-=1+0 1--= BBB.bassetfurniture.com
&.! 4en#a al men$de
5/
Como ya se coment al inicio del documento, las ventas al menudeo
para el a$o pasado de muebles y colc!ones lograron un valor
mayor a los 1) mil millones de dlares, cantidad inferior a los 15 mil
millones &ue se alcanzaron en el a$o +---.
*a mayor parte de estas ventas, se vienen colocando a trav"s de
tiendas dedicadas e'clusivamente a la venta de muebles = 776 del
total de ventas =, seguidas de a&uellas &ue venden diferentes artculos
para oficina M )76 =, adelante de las tiendas departamentales &ue
vienen colocando un )+6 de "stas.
El resto se coloca a trav"s de tiendas de descuento M /6 =, en los
denominados Lare!ouse Clubs M ,6 = y tiendas &ue venden todo
tipo de mercancas M 26 =.
Para tener una idea clara de cmo se conforman las ventas al
menudeo en la industria del mueble, primero pasaremos a se$alar las
diez empresas ms importantes en ventas y luego presentaremos la
informacin referente a tiendas departamentales, tiendas de
descuento y tiendas independientes.
>especto a las compa$as ms grandes en ventas en el sector
mueble, se observa &ue Et1an -lln y O;;ic ?pot fueron las ms
fuertes en ventas en el a$o +---, desplazando a la compa$a @iling
A By#(, la cual ostentaba el lugar n#mero uno.
3tras firmas importantes para ese a$o fueron; Room( To Go, Cal
Ba#t, 5"#at" ?pa#tmnt .to#(, la cual es propietaria de tiendas
como 8acyRs, Dloomingdales y CternRs.
En este grupo selecto, tambi"n se integran compa$as como B#k(1i#
@at1a=ay, 7a8 98 Boy, .am( +lu' y D+!nny, totalizando entre ellas
ms de /,,-- millones de dlares en ventas.
50
continuacin se presenta un cuadro con la informacin del valor de
las ventas en el a$o +--- y el porcenta4e de cambio con respecto al
a$o anterior.
CUADRO 2-
!RINCI!ALES COM!A@IAS COMERCIALI9ADORAS DE
MUEBLES AL MENUDEO (1)))-2000
(Millones de dlares
COM!A@5A 4en;as 1))) 4en;as 2000 8de %am+io
Et!an llen 02+ ),-)5 /./
3ffice Depot 055 000 7./
Geiling 8ayers ),120 0/2 =5-.)
>ooms (o Eo ,0) 07, +).-
Lal= 8art /,- 02- 1.0
:ederal Dept. Ctores /+5 /,) 7.1
DerIs!ire Gat!aBay 1,) ,0- ),.,
*a MF= Doy 171 ,2/ )+.7
CamRs Club 757 ,2- 22.0
JCPenney ,+2 ,+7 -.2
:uente; merican :urniture 8anufacturers ssociation
continuacin, se dan a conocer domicilios donde se localizan las
compa$as anteriores y su pgina Beb;
E;Dan Allen M Et!an llen Drive, P.3.Do' )011, Danbury, Connecticut
-1/)2
(el.N:a' +-2= ,52 /+0/, :a' +-2 ,52=/---= ===2t1analln2com

7-
OCCi%e De&o; M ++-- 3ld EermantoB >oad, Delray Deac!, :lorida
(el. )=///=5122,1/, fa' /--=1/7= 7-)-= BBB.officedepot.com
1eiliI MeBers M >ic!mond, 9irginia M ===21iligmy#(2com
Rooms To 2o M Ceffner, :lorida = ===2#oom(togo2com
Fal- Mar; M ,-+ Cout!Best / t! Ct., Dentonville, rIansas ,+,)1
(el.N:a' 7-)=+,2=52)5 = BBB.Bal=mart.com
Aederal De&;6 S;ores M , Best ,t! Ctreet,Cincinnati, 3!io 57+-+
BerHsDire 1a;DaGaB= )55- KieBit Plaza, 3ma!a, AebrasIa 1/)2)
(el. N:a' /--=5//=+02- M ===2'#k(1i#1at1a=ay2com
La J9- BoB M)+/5 (elegrap! >oad 8onroe, 8ic!igan 5/)1+
(el N:a' ,25=+5+=)555= ===2la8>8'oy2com
SamKs Cl?+ M 1-/ Cout!Best /t! Ctreet, Dentonville, rIansas ,+,)+
(el.N:a' 7-)=,71-5-0= BBB.samclub.com
3C!enneB MPlano, (e'as
(el. /--=2++=))/0= BBB.4cpenney.com
a5 Tiendas de"ar#amen#ales
7)
pesar de &ue en los #ltimos a$os, las tiendas departamentales !an
visto declinar su participacin dentro de los canales de
distribucin para muebles en la Unin mericana, las ventas
fueron del orden de +,7-- millones de dlares en el a$o +---,
en el cual siete de las principales veinte tiendas
departamentales incrementaron sus ventas.
*os principales corporativos &ue participan en el sector de muebles
son; 5"#at" ?pa#tamnt .to#(, D+!nny y Bay ?pa#tmnt
.to#(, las cuales representan ms del /- 6 de las ventas totales.
Como parte de la estrategia comercial para incrementar su
participacin, los tres corporativos anteriores vienen abriendo tanto
nuevas tiendas como e'pandiendo el espacio de ventas para muebles
en algunas de sus instalaciones. (ambi"n se vienen realizando fuertes
campa$as de promocin para atraer mayores consumidores.
continuacin se presentan las principales tiendas y sus ventas
en)000 y el a$o +---;
CUADRO 2.
ESTADOS UNIDOS
!RINCI!ALES TIENDAS DE!ARTAMENTALES EN EL SECTOR
DE MUEBLES (1)))-2000
(Millones de Dlares
COM!A@5A
1))) 2000
8 de
%am+io
JCPenney ,+2 ,+7 -.2
8acyRs Lest )7/ )/7 ),.)
>ic!Rs *azarus )0+ )/5 =5.5
8acyRs East )1) ),- 7.1
8ars!all :ieldRs )1/ )1+ =2.1
DillardRs )25 )2) =+.+
>obinson 8ay )-+ )-, 5.0
(!e Don 8arc!e 01 )-1 0./
7+
Gec!tRs )-- )-+ +.-
DloomingdaleRs 00 07 5./
:uente; merican :urniture 8anufacturers ssociation
%5 Tiendas de desc$en#
Este canal de distribucin representa un /6 de las ventas totales del
sector y cerca del 7-6 de esas ventas se concentran en cinco
grandes tiendas de descuento.
Estas cinco empresas incrementaron sus ventas para el a$o +--- en
1.16, porcenta4e similar al obtenido por toda los minoristas de
muebles, gracias a &ue lograron e'!ibir un mayor n#mero de muebles
en sus tiendas.
*a principal tienda de descuento es Cal Ba#t, la cual abri )1, tiendas
en el a$o +--- y tuvo un incremento del 1.06 en ventas de muebles
en ese a$o, con respecto al a$o anterior.
Cin embargo, el mayor incremento en ventas para ese a$o lo tuvieron
la empresa -m( ?pa#tmnt .to#( con )/.56 y Ta#gt con )5.26.
Ce espera &ue este crecimiento siga dndose en este a$o.
Ce presentan las ventas de las principales cinco tiendas
departamentales.
CUADRO 2/
!RINCI!ALES TIENDAS DE DESCUENTO
EN EL SECTOR MUEBLES (1)))-2000
(Millones de Dlares
COM!A@5A 4en;as 1))) 4en;as 2000 8 de %am+io
Lal 8art /,- 02- 1.0
Kmart ,)- ,), ).-
mes Dept. Ctores +)) +7- )/.5
(arget +)- +5- )5.2
72
C!opKo )-+ )-5 +.-
:uente; merican :urniture 8anufacturers ssociation
c5 4en#as "r In#erne#
pesar de &ue la industria de los muebles no !a adoptado
plenamente al ?nternet como una fuerte !erramienta de ventas, tal y
como lo vienen !aciendo algunas otras, ya empieza a e'istir en el
sector gran in&uietud por acercarse ms a los cliente mediante esta
va.
Uno de los aspectos &ue !a detenido el uso de ?nternet en el sector de
muebles, !a sido el recelo, por parte de algunos comerciantes, de &ue
sus dise$os pueden ser fcilmente copiados. Cin embargo, esta
renuencia se viene modificando y ya son varios los distribuidores de
muebles &ue vienen elaborando sus catlogos electrnicos.
De acuerdo con varios especialistas, el uso de ?nternet para la
industria del mueble, adems de ser una !erramienta de venta, ofrece
la gran posibilidad de au'iliar a las compa$as comercializadoras a dar
un me4or servicio de atencin al cliente, ya &ue est visto &ue los
clientes re&uieren de diversos tipos de informacin.
E'isten e4emplos de algunas firmas &ue ya vienen utilizando ?nternet
como !erramienta de apoyo y cabe resaltar el de la empresa
8c8a!an.s, la cual ofrece aprobaciones de cr"dito va ?nternet, lo &ue
da como resultado &ue cuando el cliente llega a la tienda con su
cr"dito aprobado, realiza definitivamente una compra.
3tro aspecto #til &ue ofrece ?nternet a los minoristas es &ue a trav"s
de esa !erramienta, pueden utilizar sus sistemas de operacin de
me4or manera y tener una comunicacin ms abierta con sus
vendedores.
Para muc!os analistas ya es tiempo de &ue las empresas
comercializadoras cuenten con una divisin de ?nternet y sustituyan
75
muc!o del material impreso &ue utilizan, particularmente en folletos y
catlogos, por una pgina Beb.
lgunas de las tiendas con mayor "'ito en ?nternet son;
EoodGome.com BBB.good!ome.com
:urniture.com BBB.furniture.com
*iving.com BBB.living.com
:urniture:ind.com BBB.furniturefind.com
Gome Point.com BBB.!omepoint.com
Eddie Dauer BBB.eddiebauer.com
DeGome.com BBB.be!ome.com
>( 3nline BBB.rtaonline.com
(!e Dombay Company BBB.bombayco.com
Puerta Della BBB.puertabella.com
&.& Es9$emas #+"ics de cmerciali<acin - m/r*enes de
in#ermediacin
*a venta de muebles en los Estados Unidos y Canad puede llevarse
a cabo de una manera directa o utilizando alg#n otro canal de
distribucin. continuacin, pasamos a comentar sobre ambas
modalidades.
En cuanto a la venta directa se refiere, "sta puede ser mane4ada a
trav"s de una filial &ue abra la empresa e'portadora en el lugar de
77
donde pretende comercializar sus productos, administrando para ello
directamente esa filial.
un&ue esta modalidad permite obtener un mayor margen de utilidad,
re&uiere igualmente de fuertes gastos de operacin para mantener
una adecuada infraestructura, principalmente en aspectos de
almacenamiento, establecimiento de una tienda, pago de personal y
mane4o de inventarios.
*as otras modalidades re&uieren de utilizar otro nivel de distribucin,
como puede ser una comercializadora, un broIer, distribuidores o
comisionistas.
*a forma tradicional de venta en los Estados Unidos y Canad es
como sigue y los mrgenes de intermediacin ms comunes se
incluyen entre par"ntesis, considerando &ue el mueble se encuentre
ya en bodega del importador o fabricante.



Cabe resaltar &ue es poca la comercializacin va agentes con ventas
a detalle, siendo ms com#n llegar al detallista a trav"s de los
representantes de venta de un importador o fabricante.
71
E0!ORTADOR
IM!ORTADOR
($--,-8
AABRICANTE
($-- ,-8
A2ENTE CON 4ENTAS
A DETALLE (1--208
RE!RESENTANTE
DE 4ENTAS
(/-108
A2ENTE :LO
RE!RESENTANTE
DE 4ENTAS (/-108
DETALLISTA
(100-1-08
DETALLISTA
(100-1-08
DETALLISTA
(100-1-08
&.) Princi"ales asciacines= re>is#as es"eciali<adas - e>en#s
in#ernacinales
Para lograr incursionar e'itosamente en el sector de muebles de los
Estados Unidos, es importante apoyarse en las asociaciones del ramo
al igual &ue en a&uellas revistas especializadas en muebles.
3tra actividad importante, es concurrir a los eventos especializados en
muebles &ue se dan dentro de la Unin mericana.
continuacin, se dan a conocer los datos de las principales
sociaciones del sector, as como de revistas especializadas y
principales ferias internacionales de muebles en la Unin mericana;
a5 Asciacines
AMERICAN ;URNITURE MANU;ACTURERS ASSOCIATION
++2 Cout! Lrenn Ctreet
P.3.Do' GP=,
Gig! Point A. C. +,+1)
(el. 221=//5=7---
:a' 221 M //5=72-2
t.n.; ndy Counts
BBB.amfa5u.org
Dedicada a velar por los intereses de la industria del mueble. grupa a
ms de 27- empresas &ue representan el ,76 de la produccin de los
Estados Unidos.
INTERNATIONAL SLEEP PRODUCTS ASSOCIATION
7-)Lyt!e Ctreet
le'andria 9.++2)5
(el. ,-2= 1/2=/2,)
:a' 1/2= 57-2
t.n.; C. Conrad
BBB.sleepproducts.org
7,
Desde )0)7 realiza todo tipo de acciones para favorecer la industria
de productos para dormir. Cuenta con 17- miembros de 57 pases.
UP.OLSTERED ;URNITURE ACTION COUNCIL
P.3 Do' +521
Gig! Point A.C +,+1)
(el. 221= //7=7-17
:a'. 221= //7 7-,+
BBB.ufac.org
Ce encarga de regular las normas de los materiales utilizados en
muebles tapizados.
?U4ENILE PRODUCTS MANU;ACTURERS ASSOCIATION @?PMA5
),-- Commerce PIBy
*aurel AeB Jersey -/-7,
(el. /71 12/-5+-
:a'. /71 /2+ 0777
BBB.ipma.org
3rganizacin &ue tiene ms de 5-- miembros procedentes de Estados
Unidos, Canad y 8"'ico, dedicados a la produccin de muebles para
ni$os, promoviendo la seguridad en la fabricacin de los mismos.
AMERICAN SOCIET1 ;OR TESTIN0 MATERIALS @ASTM5
)-- Darr Garbor Drive
Lest Cons!o!ocIen P )05+/
(el. 1)- /2+ 07/7
:a' 1)- /2+ 0777
>epresenta un consenso internacional de estndares con ms de
27,--- miembros.
7/
BUSINESS AND INSTITUTIONAL MANU;ACTURES ASSOCIATION
)2+, Junes Drive
nn rbor 8i. 5/)-7
(el. ,25 2-+,/-)
:a' ,25 2-+,/-)
t..; JacI 8ic!aels
BBB.bifma.com
:undada en )0,2 y agrupa a +1- compa$as &ue representan el /-6
de la produccin nacional de muebles para oficina.
%5 Re>is#as es"eciali<adas
ACCESSOR1 MERC.ANDISISN0
5-- Knig!stbridge PIBy.
*incolns!ire ?llinois 1--10
(el. /5,= 125=+1--
BBB.Gome:as!ionCentral.com
;URNITURE TODA1
P.3.D3Q +,75
Gig! Point A.C +,)1)
(el. 0)-= 1-7=-)+)
:a'. 0)-=1-7 ))52
BBB.furniture today.com
;URNITURE ST1LE
5-- Knig!tsbridge PIBy.
*incolns!ire ?*, 1--1-
(el. /5,=125=+1--
:a' /5,=125=520,
BBB.Gome:as!ionCentral.com
70
.OMEDECOR BU1ER
,5-- CIoIie. Dlvd.
CIoIie ?l 1---,,
(el /5,= 1,7=,5--
:a' /5,=1,7=,505
BBB.GomeDecorbuyer.com
.OME;AS.ION A ;URNITURE TRENDS
+- Aort! LacIer suite )/17
C!igago ?llinois 1-1-1
(el. 2)+ /50+++-
:a' 2)+ /50 +),5
BBB.!ft.com
ON DESI0N
27-) Aort! University Drive
Coral Cpring, :lorida, 22-17
(el. 075= 257=,)00
:a'. 075=257=7051
BBB.ondesignmagazine.com
c5 O#ras 7$en#es de in7rmacin de in#er's
Con el propsito de tener acceso a informacin, principalmente
estadstica, sobre las diversas industrias en Estados Unidos y Canad,
a continuacin se dan a conocer las pginas Beb de algunas
instituciones gubernamentales.
US DEPARTMENT O; COMMERCE
BBB.!ome.doc.gov
1-
U.S BUREAU O; CENSUS
BBB.census.gov
INTERNATIONAL TRADE ADMINISTRATION
BBB.ita.doc.gov
STRATE0IS CANADA
BBB.strategis.ic.ca
d5 E>en#s in#ernacinales en el a6 !BB! - "rinci"is
del !BB&
A+ril
)/=+7
In;erna;ional 1ome A?rnisDinIs MarHe;
Gig! Point, A.C
(el 221= ///=2,--
:a' 221= //+=,51-
BBB.i!fc.com o BBB.furnituremarIet.com
Considerado el evento internacional ms importante a nivel mundial,
donde participan ms de +-,--- compradores y sobre ,7,---
visitantes de 7- estados de la Unin mericana y de ms de )--
pases. Ce lleva a cabo tambi"n en octubre.
MaBo
)/=+)
In;erna;ional Con;em&orB A?rni;?re Aair
Jacob Javits, AeB HorI
(el 0)5= 5+)=2+--
:a' 0)5 05/ 1)/-
BBB.glms!oBs.com
1)
E'!iben ms de 1-- fabricantes y dise$adores de muebles
contemporneos. *o visitan alrededor de ),,--- personas.
)/=+-
Las 4eIas A?rni;?re M A%%essorB MarHe;
Cands Convention Center, *as 9egas
(el 2-7 ,0+=00--
:a' 2-7 ,0+ 0/0/
BBB.Ieme'po.com
Considerado como uno de los eventos de muebles de mayor
dinamismo, debido a la creciente demanda por muebles, en esa zona.
3?nio
)=2
Toron;o In;erna;ional 1ome A?rnisDinI MarHe;
(oronto ?nternational Centre of Comerse, 3ntario
(el= 7)5 /11=212)
BBB.ti!fm.com
Est considerado el evento ms importante en muebles de Canad.
Ce lleva a cabo dos veces al a$o y se prev" &ue este evento podra
cancelarse y llevarse a cabo slo una vez al a$o en el mes de enero.
Gabr &ue confirmar.
3?lio
/=))
SDoG;ime
8arIet C&uare Gig! Point A.C
(el 221= //7=1/5+
:a' 221 //7=/01+
BBB.itma=s!oBtime.com
1+
Dedicado a telas para muebles. E'!iben ms de +-- e'positores y lo
visitan sobre ,-- compradores. Ce lleva a cabo ba4o el es&uema de
entrevistas.
)-=)0
A;lan;a In;erna;ional 2iC; M 1ome A?rnisDinI MarHe;
mericas8art, tlanta
(el. /--= +/7=1+,/
BBB.mericas8art.com
Es el s!oB ms importante &ue se lleva a cabo en el edificio de
e'!ibicin permanente de tlanta, denominado mericas 8art
tlanta. Ce realiza dos veces por a$o, en ?nvierno y 9erano.
)0=++
San Aran%is%o S?mmer Mar;
Can :co. 8art, Can :rancisco
(el. 5)7 77+=+2))
:a' 5)7 77/=07/0
BBB.sfmart.com
Ce celebra en el edificio de e'!ibicin llamado Can :rancisco 8art, el
cual cuenta con 2-- salones de e'!ibicin permanente y donde se
presentan una gran variedad de productos para la decoracin del
!ogar, entre ellos muebles.
+5=2)
CDi%aIo 2iC; M 1ome MarHe;
8erc!andise 8art, C!icago
(el 2)+= 7+,= 5)5)
:a' 2)+7+,=,,/+
BBB=merc!andisemart.com
Ce lleva a cabo en el 8erc!andise 8art de C!icago dos veces por a$o
y cuenta con espacio para +7- e'positores permanentes y otros 17-
temporales.
12
AIos;o
5=1
Mid- A;lan;i% A?rni;?reM A%%essorB MarHe;
AeB 4ersey Convention Center, AeB Jersey
(el. 2-7=,0+=000-
:a' 2-7= ,0+=0/0/
BBB.Ieme'po.com
Ce celebra por primera vez este a$o y se piensa atraer compradores
de la zona del Aoreste de los Estados Unidos.
)7=)/
T?&elo A?rni;?re MarHe;
(upelo Duilding, (upelo 8ississippi
(el.1-)= /55)5,2
:a' 1-)= /55210+
Este evento tambi"n es de gran importancia, ya &ue en "l se definen
muc!as de las tendencias de la industria del mueble. Es altamente
aconse4able asistir.
+2=+7
Orlando A?rni;?re and A%%essorB MarHe;
3range County Convention Center, 3rlando :l.
(el. 2-7= ,0+=000-
:a' 2-7= ,0+=0/0/
BBB.Ieme'po.com
Ga crecido en los #ltimos siete a$os, de 5-- a ),2-- e'positores. Ce
encuentran clientes de la zona de :lorida, tlanta, el caribe y
Centroam"rica.
Se&;iem+re
+)=+5
A;lan;a Aall 2iC; M A%%essorB MarHe;
15
mericas8art, tlanta
(el. /--= +/7=1+,/
BBB.mericas8art.com
+0=2-
Aall 2iC; M 1ome A?rnisDinI MarHe;
*..8art, *os ngeles
(el 2)+=7+,=5)5)
:a' 2)+=7+,=,,/+
BBB.merc!indsemart.com
Un evento importante para conocer las tendencias de artculos para el
!ogar y muebles de la zona del Pacfico.
O%;?+re
),=+5
?nternational Gome :urnis!ing 8arIet
Gig! Point A.C
(el 221= ///=2,--
:a' 221= //+=,51-
BBB.i!fc.com o BBB.furnituremarIet.com
No(iem+re
,=)-
C!icago Design C!oB
(!e 8erc!andise 8art
(el 2)+= 7+,=,05/
:a' 2)+= 7+,,///
BBB.ilutgerSmmart.com
)-=)+
1olidaB SDoG- Mid A;lan;i% A?rni;?re M A%%essorB SDoG
AeB 4ersey Convention Center, AeB Jersey
(el. 2-7=,0+=000-
17
:a' 2-7= ,0+=0/0/
BBB.Ieme'po.com
)5=),
AAMA Ann?al Mee;inI
(!e :airmont Ccottsdale Princess, rizona
(el 221= //5=7---
:a' 221 //5=72-2
BBB.afma5u.org
Es la convencin de la asociacin mericana de :abricantes de
8uebles. En este evento se conoce la situacin de la industria del
mueble en Estados Unidos y algunos otros pases.
Ae+rero 200$

),=+-
San Aran%is%o Fin;er MarHe;
Can :co. 8art, Can :rancisco
(el. 5)7 77+=+2))
:a' 5)7 77/=07/0
BBB.sfmart.com
+-=+2
T?&elo A?rni;?re MarHe;
(upelo Duilding, (upelo 8ississippi
(el.1-)= /55)5,2
:a' 1-)= /55210+
A+ril 200$
2=)-
In;erna;ional 1ome A?rnisDinI MarHe;
Gig! Point A.C
(el 221= ///=2,--
:a' 221= //+=,51-
BBB.i!fc.com o BBB.furnituremarIet.com
11
). ASPECTOS LE0ALES 1 TCCNICOS PARA LA
INTERNACION 1 COMERCIALIDACION DE MUEBLES
DE MADERA
continuacin se dan a conocer a&uellas regulaciones relevantes
&ue tiene &ue considerar cual&uier e'portador me'icano &ue pretenda
internar muebles !acia Estados Unidos y Canad.
Primero, vamos a comentar sobre aspectos relacionados con la
importacin de muebles y luego sobre algunos aspectos desde el
punto de vista t"cnico.
).1 R'*imen de im"r#acin
Debido al (ratado de *ibre Comercio firmado entre 8"'ico, Canad y
Estados Unidos, no e'iste prcticamente arancel alguno &ue pagar
para importar muebles en esos pases.
*os muebles de madera se encuentran clasificados en la :raccin
rancelaria 05-2 7- muebles de madera utilizados en la recmara y
en la 05-2 1- otros muebles de madera para el !ogar.
En el (*C se estableci una categora de desgravacin para los
muebles de madera tipo , lo &ue significa &ue los muebles
procedentes de 8"'ico pueden ingresar libre de arancel !acia Estados
Unidos.
1,
En cuanto a Canad, la base de desgravacin es tanto del tipo D como
C, lo &ue significa &ue los aranceles son actualmente mnimos y ya
para el siguiente a$o ser libre de arancel.
*os principales re&uisitos &ue se !an de cubrir para realizar la
importacin son;
Determinar la fraccin arancelaria correspondiente
Presentar la factura comercial
Contar con un cerificado de origen, en donde se demuestre &ue
el producto es me'icano
Elaborar los documento de embar&ue y lista de empa&ue
).! Nrmas #'cnicas
un&ue en realidad no e'isten normas t"cnicas insalvables para la
e'portacin de muebles de madera !acia Estados Unidos y Canad,
s !abr &ue tener presente lo siguiente para no ver detenida la
comercializacin de estos productos en esos pases;
(odo mueble &ue se pretenda internar en Estados Unidos y
Canad, deber llevar la leyenda de TGec!o en 8"'icoU
E'isten algunas restricciones para ciertos artculos, como
pueden ser cunas o camas para infantes, tanto para los muebles
nacionales o importados &ue aplica la denominada +on(um#
!#o"uct .a;ty +ommi((ion, de la cual ms adelante se
proporcionan mayores datos
s mismo, para el caso de muebles infantiles y 4uveniles, !ay
&ue considerar &ue la DuEnil !#o"uct( Banu;actu##(
-((ociation FD!B-G, representa a los industriales como staff de
la +on(um# !#o"uct .a;ty +ommi((ion para el desarrollo de
1/
normas voluntarias &ue lleva a cabo la -m#ican .ocity ;o#
T(ting Bat#ial( F-.TBG, la cual certifica los productos para dar
mayor confianza al consumidor
?gualmente, se encuentra la 0nt#national .lp !#o"uct(
-((ociation F0.!-G, la cual es un organismos privado &ue
participa en la definicin de Euas y Aormas voluntarias
aplicables, tanto muebles de cama como sus partes, con el
propsito de fi4ar condiciones mnimas de calidad para los
productores y distribuidores de camas
En cuanto a madera se refiere, un aspecto importante a
considerar es &ue el !ec!o de &ue "sta cuente con un contenido
de !umedad entre el / y )+ por ciento, permitir una mayor
aceptacin dentro del mercado, ya &ue se evitarn problemas
de !inc!azn o contraccin de la misma.
(ambi"n es importante conocer &ue para los muebles tapizados,
e'isten una serie de normas de fabricacin y calidad emitidas
por la Hp1ol(t#" 5u#nitu# -ction +ouncil relacionadas con
los forros y materiales de rellenos utilizados, as como con la
llamada 5lama'l 5a'#ic( -ct con relacin al riesgo de
inflamabilidad
Para el caso de fabricacin de muebles para oficina, !abr &ue
considerar los estndares &ue tienen establecidos la llamada
Bu(in(( an" 0n(titutional Banu;actu#( -((ociation, la cual
traba4a con las guas emitidas por las autoridades competentes
En cuanto a los estndares se refiere, la principal oficina del
gobierno americano es la )ational 0n(titut ;o# .tan"a#( an"
Tc1nology F)0.TG, sin embargo, es el -m#ican )ational
.tan"a#( 0n(titut, un organismo privado, el cual act#a como el
10
principal ente de co!esin de criterios para la fabricacin de
muebles

continuacin, se presenta la informacin sobre los organismos
antes mencionados y, as mismo, se ad4unta literatura ad&uirida
durante la investigacin de campo de las medidas de algunos
muebles.
Cns$mer Prd$c# Sa7e#- Cmisin@CPSC5
522- East=Lest Gig!Bay
Det!esda=8aryland +-/)5=55-/
(el= 2-)= 7-5 -00-
:a' 2-)= 7-5-)+5
?$>enile Prd$c#s Man$7ac#$res Asscia#in @?PMA5
),-- commercce PIBy
*aurel AeB Jersey -/-7,
(el. /71 12/-5+-
:a'. /71 /2+ 0777
American Scie#- 7r Tes#in* Ma#erials @ASTM5
)-- Darr Garbor Drive
Lest Cons!o!ocIen P )05+/
(el. 1)- /2+ 07/7
:a' 1)- /2+ 0777
In#erna#inal Slee" Prd$c#s Asscia#in @ISPA5
7-) Lyt!e Ctreet
le'andra 9a. ++2)5
(el. ,-2= 1/2/2,)
:a' ,-2= 1/257-2
U"8ls#ered ;$rni#$re Ac#in C$ncil@U;AC5
P.3 Do' +521
Gig! Point A.C +,+1)
(el. 221= //7=7-17
:a'. 221= //7 7-,+
,-
B$siness and Ins#i#$#inal Man$7ac#$res Asscia#in
)2+, Junes Drive
nn rbor 8i. 5/)-7
(el. ,25 2-+,/-)
:a' ,25 2-+,/-)

II - EL MERCADO DE MUEBLES EN CANADA
1. PRINCIPALES CARACTERSTICAS DEL MERCADO
CANADIENSE
1.1 Dimensin del mercad
El mercado canadiense present una situacin estable y favorable
para el sector de muebles durante la mayor parte de la #ltima d"cada.
En los #ltimos siete a$os, la industria y principalmente las fbricas
canadienses, !an crecido en forma constante y paulatina.
Dasta se$alar &ue el consumo aparente creci de )000 al a$o +--- un
1.56 = en dlares canadienses = y se estima &ue !ubo un crecimiento
similar para el +--). Es importante tambi"n considerar &ue este pas
mantiene desde !ace a$os una balanza comercial positiva en este
sector, en donde sus e'portaciones vienen siendo mayores &ue sus
importaciones, debido principalmente a la aceptacin, en el mercado
de Estados Unidos, de los muebles fabricados en Canad, lo &ue !a
determinado &ue prcticamente todas las e'portaciones canadienses
se diri4an a ese mercado.
Para el a$o +---, el total de la produccin nacional fue mayor a los
5,--- millones de dlares canadienses = +,1-- millones de dlares
americanos =, precios al mayoreo = creciendo un 1.06, con respecto al
,)
a$o anterior =, mientras &ue las e'portaciones se incrementaron en un
)56, al pasar de poco ms de ),7-- millones de dlares canadienses
= poco ms de ),--- millones de dlares americanos = a ms de ),/--
millones de dlares canadienses = ),+-- millones de U.C dlares =.
Es importante se$alar &ue Canad es el cuarto e'portador de muebles
en el mundo y de los principales proveedores para los Estados Unidos.
E'isten en Canad mas de )) millones de familias &ue gastan ms de
1 mil millones de dlares canadienses = sobre 5,1-- millones de
dlares americanos = en muebles, donde los de madera representan
el 556 del total, seguidos por los tapizados &ue representan el 2,6,
luego los colc!ones con el )26 y, finalmente, los de metal con 16.
*a diferencia &ue se da entre los precios al menudeo y al mayoreo se
debe a &ue en los primeros se incluyen, tanto los impuestos como los
gastos de traslado y almacena4e, gastos de operacin y margen de
utilidad del minorista.
CUADRO 2*
CONSUMO A!ARENTE DEL MERCADO CANADIENSE
DE MUEBLES
1)))-2000
CONCEPTO
AEO !BBB
Can. dls. - US dls
AEO 1FFF
Can. dls.- US dls
G de
Cam%i
Can dls.
Produccin Aacional 5,-)+ +,1,5 2,,7+ +,7-) 1.0
E'portaciones ),/5, ),+2) ),1+) ),-/- )5.-
?mportaciones ),)7/ ,,+ 002 11+ )1.1
Consumo parente 2,2+2 +,+)7 2,)+7 +,-/2 1.5
:uente; Ctrategies Canada
,+
1.! Princi"ales ca#e*r+as de m$e%les
En cuanto a los principales productos comercializados se refiere, como
se coment anteriormente, los muebles de madera son los de mayor
demanda en el mercado, en donde los principales muebles
consumidos son; recamars, comedores, libreros y escritorios,
muebles de cocina, de sala, para el ba$o y para el e'terior, en ese
orden.
*e sigue la categora de tapizados con salas, sofs y sillas mecedoras
y, posteriormente, la de colc!ones y sus bases y, al final, los de metal.
continuacin se dan a conocer los porcenta4es de participacin de
las diversas categoras de muebles para el a$o +--- y, de acuerdo a
especialistas consultados, !a e'istido un comportamiento similar en
los #ltimos a$os.
CUADRO 2)
!ARTICI!ACI#N !OR CATE2OR5AS EN LA
INDUSTRIA DEL MUEBLE EN CANADA> A@O 2000
(&or%en;a<e de &ar;i%i&a%in
CATE2OR5A !ORCENTA3E
A- MUEBLES DE MADERA ,$6/
8uebles para la recamara )7.)
8uebles para el comedor 0.)
*ibreros y escritorios /.2
8uebles para la sala 5.-
,2
8uebles de cocina 2.0
8uebles para ba$o ).0
8uebles para el e'terior ).7
B- MUEBLES TA!I9ADOS $/6$
C-COLC1ONES : SUS BASES 1$60
D- MUEBLES DE METAL .60
(3(* )--.-
:uente; Ctatistics Canada and Ctrategic Pro4ections ?nc.
1.! Pr>incias - ci$dades de ma-r cns$m de m$e%les
En cuanto a los lugares en donde mayormente se consumen muebles
en Canad, se observa &ue la regin de 3ntario representa el 5-6 del
consumo, mientras &ue la provincia de Vu"bec lo !ace en un +26,
seguida de Dritis! Columbia con apro'imadamente el )26 y
finalmente est la de lberta con el )+6.
*o anterior significa &ue en esas cuatro provincias se concentra el
/,6 del mercado, lo &ue favorece a reducir costos para los fabricantes
y comerciantes, principalmente en aspectos de transporte y publicidad.
Con respecto a las ciudades de mayor importancia para este sector,
se presenta una situacin similar a lo anterior, ya &ue en las ciudades
de (oronto, 8ontreal y 9ancouver se concentra ms del 276 del
consumo de muebles a nivel nacional.
continuacin se dan a conocer las ciudades de mayor consumo de
muebles.
CUADRO $0
CIUDADES CON MA:OR 4ENTA DE MUEBLES EN CANADA
A7o 2000
CIUDAD
8 de
&ar;i%i&a%in
(oronto ),.,
8ontreal )-.0
9ancouver 1./
Calgary 5.)
,5
3ttaBa 2.,
Edmonton 2.,
Vu"bec +.+
Gamilton +.)
Linnipeg +.)
Kitc!ener ).7
3tras 75./
:uente; Ctatistics Canada and Ctrategic Pro4ections ?nc.
>especto a las proyecciones &ue se tienen en relacin con el
crecimiento de la industria de muebles en Canad, cabe resaltar lo
siguiente;
Ce calcula &ue el nivel de vida de los canadienses seguir
siendo uno de los ms altos a nivel mundial, lo cual se refle4ar
en una mayor demanda por vivienda y, consecuentemente, por
muebles
Por lo tanto, se espera &ue el gasto en muebles crezca en
t"rminos reales a un promedio entre el + y 26, lo &ue permitira
llegar, para el a$o +--7, al orden de los 7,--- millones de
dlares americanos y en el +-)-, de 7,,-- millones
En cuanto a las provincias con mayor e'pectativa de crecimiento
para el a$o +-)-, se calcula &ue ser la de Dritis! Columbia con
5+.,6 y las de 3ntario y 8anitoba con un 276, seguidas de
lberta con 22.)6 y Vu"bec con 2).56
Con relacin a las reas metropolitanas, se espera &ue
9ancouver tenga un crecimiento de 7).76, seguida de (oronto
con 5+./6, Calgary !asta el 5+6 y 9ictoria con 5)6, para ese
mismo a$o
,7
:inalmente, es importante destacar &ue entre los retos &ue
enfrentar la industria en ese pas, se encuentran;
)= Escasez de mano de obra
+= *a decisin de seguir produciendo dom"sticamente o
recurrir a la importacin de muebles
2= *a posibilidad de &ue siga dndose una depreciacin en
cuanto al tipo de cambio del dlar canadiense, respecto al
dlar americano.
1.) Princi"ales 7a%rican#es de m$e%les
Ce !a visto por lo anteriormente descrito, &ue Canad cuenta con una
slida industria &ue le permite e'portar gran parte de su produccin a
los Estados Unidos y tener una balanza comercial bastante favorable
en este sector.
Una de las principales caractersticas &ue presenta la industria, en
cuanto a las empresas fabricantes se refiere, es &ue siguen
manteniendo una estructura familiar y no e'iste una consolidacin en
este sector, ya &ue slo cinco de las principales veinti#n compa$as
fabricantes son p#blicas y slo una compa$a !a cambiado de due$o
en los #ltimos dos a$os.
3tro aspecto importante a considerar, es &ue las compa$as
canadienses se !an especializado de manera &ue se enfocan a un
slo nic!o de mercado, ya sea en t"rminos de categora, rango de
precio o ubicacin geogrfica.
continuacin, se se$alan los principales fabricantes de muebles en
Canad.
,1
CUADRO $1
4ENTAS DE LOS !RINCI!ALES AABRICANTES EN CANADA
(millones de dlares %anadienses
1)))-2000
COM!A@5A 4en;as 2000 4en;as 1)))
8 de %am+io
Can6 Dls6
Dorel ?nds. 1+- 77+ )+.+
Palliser :urniture 52/ 2,+ ),./
C!ermag )1+ )5/ 0.5
Cout! C!ore ?nds. )7- )5- ,.)
Cimmons Canada )+2 )-/ )2.-
Canadel :urniture ))/ )-- )/.-
Cealy Canada )-2 0+ )+.-
*a=F=Doy Canada 05 /1 0.2
Detar ,, /+ =7.0
El >an :urniture ,1 1- +7.-
:uente; :urniture N(oday

,,
CONCLUSIONES
continuacin se presentan las conclusiones de la investigacin, as
como las recomendaciones ms pertinentes, para establecer la
estrategia comercial ms adecuada, &ue permita incursionar con
"'ito en los mercados de Estados Unidos y Canad.
*os mercados de Estados Unidos y Canad ofrecen una gran
oportunidad comercial para proveedores forneos, debido a
su tama$o y a la aceptacin y gusto del consumidor por el
mueble e'tran4ero.
Es importante entender &ue ambos mercados estn muy
ligados, por lo &ue la mayor parte de las tendencias
comerciales son similares en ambos pases y como e4emplo
de ello, podemos mencionar &ue cerca del 0/ 6 de las
e'portaciones de Canad se dirigen al mercado americano.
Ce espera &ue este a$o, tanto en Estados Unidos como
Canad, sea favorable para la venta de muebles.
,/
Por un lado en Estados Unidos se espera &ue las ventas
crezcan en cerca del 5 por ciento, ya &ue el consumidor
tender a pasar ms tiempo en casa.
dems, de acuerdo a los especialistas, !istricamente a un
a$o ba4o en produccin y ventas le sigue un buen a$o, debido
principalmente a &ue el consumidor no pospone por largo
tiempo la compra de muebles, lo &ue !ace pensar &ue el +--+
ser un buen a$o.
En cuanto a Canad se refiere, se espera &ue el crecimiento
se d" entre + y 26, debido principalmente a &ue su poblacin
seguir contando con uno de los niveles de vida ms altos en
el mundo.
En los dos mercados, los muebles de madera son los de
mayor demanda, teniendo una participacin mayor al 5- por
ciento en el total de la industria.
*as maderas ms utilizadas son generalmente el Pino y el
>oble en el mercado ba4o y mediano y el Cerezo en el alto.
*as ciudades de mayor importancia actualmente para el
sector del mueble son, en Estados Unidos; AeB HorI,
C!icago, *os ngeles, las zonas metropolitanas de
Las!ington y :iladelfia, as como tlanta, Doston, Dallas y
Gouston.
En cuanto a Canad se refiere, esta industria se concentra
principalmente en ciudades como (oronto, 8ontreal y
9ancouver.
,0
*as generaciones &ue mayor influencia vienen teniendo en el
sector mueblero son; las denominadas %, &, y B-B%
BOOBER., &ue significan personas nacidas entre )051 a
)0,7, o sea entre +, y 71 a$os y &ue concentran el ,76 del
consumo.
Esto trae como resultado, &ue es vital entender la tendencia
en los !bitos de consumo de esas generaciones, antes de
iniciar la fabricacin de cual&uier lnea de productos.
Debido a lo anterior, e'iste una fuerte tendencia a utilizar
motivos en decoracin y dise$o de mediados del siglo
pasado, as como mezclar estilos como moderno y tradicional.
Ce espera &ue este a$o los estilos ms demandados sern el
(radicional, Contemporneo y mericano.
s mismo, como consecuencia de los acontecimientos del ))
de septiembre, e'iste una tendencia para la fabricacin de
muebles con motivos nacionalistas.
Entre los muebles de mayor demanda se encuentran las
recmaras, tanto para adulto como para ni$o, muebles para
comedores y muebles para sala% sin embargo es importante
mencionar &ue e'iste una interesante oportunidad comercial
en la fabricacin de algunos muebles complementarios, como
son; es&uineros, mesas de centro y muebles de oficina para
el !ogar.
/-
El mayor canal de distribucin para la venta de muebles son
las tiendas especializadas, seguidas de las de venta de
artculos de oficina y de las tiendas departamentales.
un&ue los principales +7 fabricantes de muebles controlan
ms del cincuenta por ciento de la industria, e'isten varios
potenciales compradores de menor rango importantes para el
e'portador me'icano.
RECOMENDACIONES
Para lograr incursionar en un mercado adecuadamente, es preciso
establecer una estrategia comercial &ue contemple aspectos de
producto, mercado, distribucin y precio.
continuacin, se se$alan algunas recomendaciones &ue sera
conveniente tener presente al momento de intentar incursionar los
mercados de Estados Unidos y Canad.
(raba4ar muy de cerca con los fabricantes yNo distribuidores
para retroalimentarse en cuanto a las necesidades &ue se
vienen dando en esos mercados.
(ener presente las tendencias comerciales &ue se estn
dando actualmente en esos mercados, al momento de iniciar
la fabricacin de muebles.
Enfocarse a los productos con mayor demanda en el mercado
y particularmente a la fabricacin de recmaras para ni$os,
debido a &ue un gran porcenta4e de las familias de los
Estados Unidos, tienen necesidad de ellas.
Considerar &ue e'iste una importante oportunidad comercial
en la fabricacin de mobiliario complementario, como pueden
/)
ser es&uineros yNo curios, mesas de centro y au'iliares y
muebles de oficina para el !ogar.
Estar presente en los principales eventos internacionales del
ramo, as como suscribirse a algunas de las principales
revistas especializadas y, de ser posible, anunciarse en ellas.
?gualmente, es importante acercarse a las sociaciones ms
importantes en Estados Unidos y Canad, para conocer lo
relacionado a diversas reglamentaciones sobre la fabricacin
de muebles, as como para llevar a cabo una fuerte
promocin del mueble me'icano.
Enfocarse a las ciudades de AeB HorI, Doston y *os ngeles
y principalmente a las de tlanta, Dallas y Gouston, en
Estados Unidos, las cuales adems de ser actualmente
fuertes centros de consumo, tienen una proyeccin alta para
los pr'imos a$os.
Con relacin a Canad se recomienda la ciudad de (oronto,
debido a su fuerte crecimiento y a &ue los estilos de muebles
son mas variados.
cercarse a algunas de las principales cadenas de tiendas de
descuento a&u en 8"'ico, &ue tengan fuerte presencia en los
Estados Unidos y Canad, para &ue vayan conociendo los
productos me'icanos y as abrir las puertas en sus tiendas de
los pases del norte, para lograr la comercializacin en esos
pases.
Para dar a conocer adecuadamente, tanto a nivel nacional
como internacional, los productos del proyecto, es
conveniente contar con material promocional como; folletos,
catlogos y pginas Beb.
/+
dems de traba4ar en la fabricacin de muebles, de acuerdo
a las tendencias de los mercados de inter"s, es importante ir
elaborando una lnea propia, &ue el da de ma$ana identifi&ue
al mueble me'icano.
*o anterior, significa contar con el establecimiento de dise$o
innovador propio, enfocado a cada mercado.

ANE3O
AL0UNAS EMPRESAS IMPORTADORAS DE MUEBLES DE
MADERA EN ESTADOS UNIDOS 1 CANADA
ESTADOS UNIDOSN
NeG :orH-
ANNA ROSE ATTIC INC.
))5, Aort! >ailroad ve.
Ctaten ?sland, A.H )-2-1
(el. ,)/=11, /51,
:a' ,)/=11, /51,
tn;*ucille Contrada
APROPOS
+-- *e'ington ve suite )-+
AeB HorI, A.H.)--)1
(el. +)+=1/5=10/,
:a' +)+=1/0=21/5
t.n.; David Craig
B.B.I. ENTRERPRISES INC.
,7 Guron Ctreet
/2
DrooIlyn, A.H. ))+++
(el. ,)/= 250=1-2,
:a' ,)/=2/0=0)52
.ARDEN ;URNITURE
)/55 8ill Pond Lay.
8cConnesville A.H. )25-)
(el 2)7= +57=)---
:a' 2)7=+57=+//5
LOUIS ?. SALOMON INC.
2) CIyvieB
PlainvieB, A.H ))/-2
(el. 7)1=522=/1--
:a' 7)1=522=/0-0
t.n.; 8ic!ael Leisburt
CaliCornia-
ALE3ANDER INDUSTRIES CORP.
P.3.Do' +/)701
Can :rancisco C. 05)+/
(el 5)7= 25-=05--
:a' 5)7= 25-=)21)
tn; Eeorge le'ander
BEST DISPLA1
+5)+ *ee ve.
Cout! El 8onte C. 0),22
(el. 1+1=55/=+215
tn; Cteve (!as
CAL MODE ;URNITURE
00-0 L Jefferson Dlvd.
/5
Culver City Ca.
tn; Ereg >ifIin
CASA DE SOUSA IMPORTS
125 Aort! 8ain Ctreet
*os ngeles C. 0--)+
(el +)2=1+1=,-,1
:a' +)2=1+1=,-,1
tn; Den4amin Cousa
TeOas-
AMBARI INC.
+-7- Ctemmons :reeBay suite 0-)1
Dallas, (e'as
(el. +)5= 020=+1,1
:a'. +)5= ,5+=)100
tn; mber *ippelgoos
EDITON CORP.
+))- 8c daniel drive
Carrollton, (Q. ,7--1
(el. 0,+= 1+-=--2/
:a' 0,+=+5,=2720
tn; Erant :an
0ARCIA IMPORTS
P.3.Do' 5+-7,)
Dallas, (Q.,725+
(el. +)5= ,55=0-,1
:a' +)5=,5)=5052
tn; Eddie Earca
/7
T.E RANC. .OME ;URNIS.IN0
))2) (e'as ve.
El Paso (e'as
(el. 0)7=755=-/17
:a' 0)7=755=)7,2
A;lan;aL1iID !oin;-
ADAMS AURNITURE USA
2-) 8ain Ctreet
Gig! Point +,+1-
(el. 221=//0=-/-2
:az 221=//0=-/+,
tn; EriIa Pennington
BUS. AND COMPAN1
P.3.Do' 77-,+,
tlanta E. 2-277
(el. 5-5=+11=+7)7
:a' 5-5=+11=+2+)
tn; Paul 8essinger

CULPEPPER AND OSBORNE
27) Peac!tree Gills AE M)-2
tlanta E.2-2-7
(el= 5-5 +2)=--25
:a' 5-5 215=07-)
tn; David Dare
HOOD BROT.ER ;URNITURE LTD.
P.3. Do' 7227
Gig! Point, A.C. +,+1)
/1
(el. //1=500=1,1,
:a' //1=525=+201
tn; lan (ennent
CANADAN
CANMADE ;URNITURE PROD. INC.
+/- pleBood Cresent W)
Concord 3A. *5K 5D5
(el. 0-7=,2/=///1
:a'. 0-7 ,2/=-/15
tn; Carlo Piccone

COMIT1 TRADIN0 CANADA
0- :airvieB Dlvd..
(oronto 3A; 85K )*/
(el. 5)1=511=7++5
:a' 5)1= 511=7++5
tn; Lilliam Geng
ER0O INDUSTRIES
2-- Cteelcase >oad W27
8arI Gam 3A. *2> +L+
(el. 0-7 =5,7 0+1-
:a' 0-7= 5,7 0+1)
tn; David Eoldstand
MM .ILLIER SALES LTD.
P.3.Do' 75,
Drampton 3A. *1U +*1
(el. 0-7= 57)=0021
:a' 0-7 M57)=)-7)
/,
tn; 8ac Gillier
.OME ;URNITURE STORES
50 ?ndustrial Drive
Elmira, 3ntario
Canada A2A 2D)
(el; O7)0P 110=,/27
:a'; O7)0P 110=7//7
ANT.ON1 LUCAS INTL.
21,) Ct Gubert
8ontreal, Vu"bec G+* 2F0
(el. 7)5= 7+1=55+5
tn; *uciano Caragino
CANTRE3 0ROUP INC.
5557 Eerend Ctreet
Ct. *aurent, Vuebec
Canada G5> +G0
(el; O7)5P 227=-+1-
:a'; O7)5P ,57=),5)
t.n.; Dernard Ct. C!arles
0ROUPE ADOR INC
)07- C!erbrooIe Ct. L
8ontreal, Vu"bec G2G )E,
(el. 7)5=/51=/,7)
:a' 7)5 /51=5-)-
tn; ?van Dupont
?AIUES BRIAN INC.
)10 Principale East
:arm!am Vu"bec J+A )*+
//
(el. 7)5= +02=+-,,
:a' 7)5=+02 +,/-
tn; Ja&ues Drian
= = o = =
/0