Por Endeavor | Yahoo Finanas qui, 8 de mai de 2014 12:50 BRT Enviar Compartilhar3
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ltimas de carreira
Seleo de ideias exige pragmatismo Quer trabalhar no Salo do Automvel? VW seleciona 100 estagirios para o e CNI:6 de cada 10 engenheiros no trabalham na rea Greve da Lufthansa chega ao terceiro dia sem avano em negociao Lufthansa cancela na quarta-feira a maioria de voos pela greve de pilotos fp/carreira-educao J vimos em outros artigos que as ideias podem vir de diversas origens: das dinmicas internas de criao, de colaboradores, de fornecedores e clientes, de feiras e concorrentes, de redes sociais e de muitas outras fontes. A questo a ser discutida hoje sobre quais destas ideias devem ser selecionadas na organizao para receber, se aprovadas, investimentos e recursos necessrios para virarem o quanto antes, produtos, solues e servios a serem comercializados pela empresa (lembremo-nos: uma ideia s considerada uma inovao se virar uma nota fiscal!).
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Segundo esta premissa, poderamos ento seguir uma linha simples de raciocnio e sugerir que avalissemos e selecionssemos todas as ideias segundo um critrio decrescente de potencial de mercado: as ideias mais promissoras receberiam a luz verde; as ideias com menor chance mercadolgica seriam agraciadas com investimentos em uma segunda fase ou seriam at banidas. O problema que s considerar o potencial de mercado no garante o sucesso, principalmente, em funo de dois aspectos: primeiro, o fator custo e risco da implementao desta ideia (ou seja, pode ser muito caro ou muito difcil transformar uma ideia em produto) e, segundo, a ideia precisa estar dentro de uma rota estratgica e tecnolgica da empresa (como os recursos so limitados, importante definir alguns segmentos de mercado e algumas linhas de especializao tecnolgica a seguir).
Para entender melhor as colocaes acima, poderamos usar como exemplo uma empresa de rao animal, de porte mdio e de relativo sucesso no mercado. Durante intensos fruns criativos na empresa, algum deu uma ideia de desenvolver uma linha de cereais matinais e barras de cereais para humanos. As argumentaes a favor so muitas: j se tm a experincia de desenvolver e comprar insumos alimentares e process-los para consumo animal; o mercado seria gigantesco; e os canais de distribuio por exemplo, os supermercados j estariam desenvolvidos e abertos.
O fato que os riscos no desenvolvimento destes produtos so enormes, uma vez que necessitam de certificaes especficas e os possveis impactos no consumo humano so incalculveis; o mercado est dominado por grandes empresas j estabelecidas, requerendo enormes custos de propaganda e marketing para introduzir com sucesso este produto. Em suma, se trata sem dvida de uma ideia de grande potencial de vendas, mas de custos e riscos de implantao altssimos.
Logo, um bom processo de seleo de ideias, pressupe uma tima sistemtica de planejamento estratgico que defina segmentos de mercado e famlias de produtos e de linhas tecnolgicas a serem perseguidas. Com base neste pano de fundo, as ideias que se encaixam nestas premissas, ainda precisam ser confrontadas com o grau de investimento necessrio para sua implementao, juntamente com a intensidade de risco tecnolgico de sucesso e tempo de introduo no mercado. Enquanto gerar ideias um processo totalmente aberto e receptivo (ou seja, livre de censuras e pr- conceitos), a metodologia mais restritiva de escolha de ideias que devam fazer parte dos produtos da empresa, segue conceitos e critrios mais objetivos de priorizao.