Las promociones dirigidas a los consumidores

Existen diferentes tipos de promociones que se dirigen a los consumidores con el fin de
obtener una compra inmediata.
Entre los diferentes tipos de promociones para los consumidores se encuentran las
siguientes:
Las muestras
Descuentos en el precio
Cupones
Devoluciones de dinero
Regalos o Promocionales
Concursos
El reparto de muestras. Su costo es elevado aunque facilita la prueba del producto, sobre
todo cuando se lanzan nuevos productos. Se usa sobre todo cuando es un producto de
compra frecuente, su distribucin es en volumen grande o si los consumidores perciben
algn riesgo econmico o social en el producto.
El reparto de muestras se puede realizar de la siguiente forma:
Distribucin puerta por puerta.
Envo por correo directo.
Muestras ofrecidas en los anuncios.
Muestra en la tienda, puntos de gran afluencia.
Venta de la muestra a un costo barato.
Muestra que se ofrece en compaa de otro producto de la misma empresa.
Descuento en el precio. Es un descuento especial que brinda la empresa al comprar algn
producto suyo o varios productos. Se usa cuando la competencia est acaparando el
mercado y entonces es una manera de promocionar ms barato el producto para
conseguir su venta. El descuento puede ser directo al consumidor o puede ir dirigido al
detallista que tendr un incentivo en empujar la venta del producto.
Cupones. Estos conceden un descuento determinado a los consumidores al momento de
efectuar la compra del producto. Los cupones le dan un plus a la publicidad, aumentando
su eficacia. Los cupones captan la atencin de los consumidores, resulta un estimulo para
ellos y provocan que repitan varias veces su compra.

Devoluciones de dinero. Este tipo de promocin busca estimular al consumidor para
repetir la compra, aumentar su frecuencia. La devolucin puede ser una parte del costo o
el costo total.
Regalos o Promocionales. Son artculos que se brindan gratuitamente al consumidor o en
algunos casos a un costo muy bajo. Con estos se busca estimular las comprar por impulso.
Los regalos que se entregan ms tarde, estos se pueden enviar por correo, tambin se
brindan como pruebas del producto. Los llamados regalos de continuidad son aquellos
donde el cliente va recibiendo vales con un determinado valor o va reuniendo puntos que
se pueden intercambiar por esos regalos que con seguridad se encuentran en algn
catalogo.
Concursos. Estos incitan a los consumidores a participar para ganarse un premio,
mediante la puesta en prctica de sus habilidades, tambin estn aquellos que realizan
sorteos o juegos de azar para ganar el premio. Todo ello estimula la competencia, la
venta y la participacin.