TRABAJO COLAVORATIVO 1

TEORA DE LAS DECISIONES

CURSO: 200608
GRUPO: 61





Presentado a:
HECTOR IVAN BLANCO
Tutor Virtual





Presentado Por:
LUISA FERNANDA OVALLE RAMREZ
MARIA CRISTINA GUARNIZO JIMENEZ
MARIA ELISA BLANCO











UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE
CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERIA
DE SISTEMA
CEAD LIBANO TOLIMA
2014



DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

PROPUESTA DEL PRODUCTO


producto

definicin
Anlisis situacional interno Anlisis situacional externo
Fortalezas debilidades Oportunidades Amenazas

SUNTEA
es un producto que se
puede disfrutar tanto fro
como caliente, adems
trae mltiples beneficios
para tu salud lo que le ha
permitido estar en el
mercado de Colombia
desde 2010 en
presentacin en sobre y
en botella
1- Es un producto con un
precio acorde a los
productos de la
competencia en el
mercado.

2- Se puede adquirir en
varios lugares, es decir
sus puntos de venta son
variados.

3- el producto viene en
varias presentaciones
para la comodidad del
consumidor.

4- Todas las hojas de t
son naturalmente cero
caloras, por lo que
puede ayudar con su
programa de gestin de
peso.

5-Te SUNTEA tiene un
bajo costo que favorece
a todas las familias del
pas.
1-- Como todo t contiene
un poco de cafena, as
que no se toma en exceso.

2- dificultad para
posesionar la marca y
llamar la atencin del
consumidor.

3- Poca capacitacin en el
manejo del producto en las
etapas de produccin,
recoleccin, empaque,
embalaje y transporte.
Perdiendo ganancias
significativas.

4- producto nuevo con un
bajo control en la industria
del mercado.

5- hace falta ms
estrategias publicitarias.
1- aumento en el
consumo de la marca.

2-Entrar en el mercado
rpidamente por su
excelente relacin precio-
calidad y ser aprobado

3-Sustituir a otros
productos por su
versatilidad y beneficios
adicionales.

4-El consumidor prefiere
hoy en da productos
naturales y no artificiales.

5-recibir apoyo de la
industria de mercadeo y
ampliar la distribucin a
nivel nacional
1- Baja demanda en el
producto.

2- alta competencia con
las marcas
relacionadas al
producto.

3- Perdida del producto
por malos
procedimientos en su
produccin.

4- Bloqueos en las vas
demorando la entrega
del producto en los
principales sitios de
distribucin.

5- Competencia desleal.

Fuentes documentales:
http://eltehelado.blogspot.com/2012/10/sun-tea.html
expertos en marca





http://www.expertosenmarca.com/suntea-vs-mr-tea/
http://publipalacios.blogspot.com/



2- formular las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el Anlisis DOFA presentado en el numeral
anterior.

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS DOFA DEL PRODUCTO


PRODUCTO


Estrategias

FO

DO

FA

DA
SUNTEA
1-utilizar el internet, las
pginas web, las redes
sociales para realizar la
publicidad del producto

2-redisear la imagen del
producto para llamar la
atencin de los consumidores

3- utilizar en las campaas
publicitarias personajes
influyentes, mencionando las
caractersticas ms
relevantes del producto que
valla acompaado de un
video que cause impacto.

4-resaltar los beneficios que
traen el producto para la
salud y el bienestar del ser
1-al realizar un anlisis y
estudios al producto
hacindolo saber al pblico
para generar una mayor
confianza a la hora de
consumirlo

2-teniendo un precio
competitivo con las dems
marcas relacionadas al
producto, ayudara aumentar
su venta

3-renovar el producto,
planteando nuevos sabores e
ingredientes naturales.

4 que los proveedores den
cumplimiento entregando el
producto a la hora y fecha
1-hacer uso de canales
reconocidos para realizar la
publicidad del producto.

2- establecer una pgina
oficial en internet, donde se
d la posibilidad de realizar
compras, y pedidos por este
medio.

3-promover el hecho a mayor
calidad en el producto igual al
precio sugerido

4-hacer alianzas con grandes
cadenas de distribucin de
productos , de esta manera
expandir el producto

5-realizar los lanzamientos
1-Ampliar la gama de
productos para que el
consumidor tenga la libertad
de elegir el que ms le guste

2-Dar incentivos a los
clientes mediante rebajas por
temporadas o premios por la
compra del producto.

3-Establecer en la etiqueta
del producto los indicaciones
de preparacin y la forma
adecuada de su consumo.

4-Emplear a promotoras en
las grandes cadenas de
supermercados, que se
encarguen de realizar la
campaa publicitaria en el





humano.
5-realiar estrategias como
promociones premios por la
compra del producto.
solicitada.
5-teniendo la maquinaria y
empleados suficientes que
ayuden a cumplir con la
demanda para la
comercializacin del
producto.
de nuevos productos de la
marca utilizando
herramientas tecnolgicas
sito
5-Obsequiar a los
consumidores muestras del
producto por medio de las
promotoras.
Fuentes documentales:
http://148.204.211.134/polilibros/portal/Polilibros/P_terminados/Planeacion_Estrategica_ultima_actualizacion/Polilibro/Unidad%20IV/Tema4_5.htm
http://www.slideshare.net/remyor09/cmo-construir-una-matriz-dofa
diapositivas
ESTRATEGIAS: FA, FO, DA y DO

3. Proceso de decisin para la comercializacin del producto:

Demanda Baja: Menos de 40% los clientes compran el producto
Demanda Media: Entre el 40% y 60 los clientes compran el producto
Demanda Alta: Ms del 60% los clientes compran el producto
TABLA 3 PROCESO DE DECISIN PARA LA COMERCIALIZACIN DEL
PRODUCTO SELECCIONADO

ESTADOS DE LA NATURALEZA
CURSOS DE ACCION
Demanda
Baja
Ganancias ($)
Demanda
Media
Ganancias ($)
Demanda
Alta
Ganancias ($)
1 SUNTEA sabor manzana 5247 64490 89816
2 SUNTEA sabor durazno 51108 87770 73137
3 SUNTEA sabor limn 71430 72758 50877
PROBABILIDADES = 1 0,1608 0,3147 0,5245


ESTIMACIN DE GANANCIAS
Demanda baja: 1,1608
Demanda media: 2,3147
Demanda alta: 3,5245


4. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin perfecta
(VEIP).

Tomar la informacin de la Tabla 3 y calcular manualmente el VEIP.

ALTERNATIVA GANANCIA ESPERADA TOTAL
1 SUNTEA sabor manzana 0,1608(5247) + 0,3147(64490) + 0,5245(89816) 68,2472
2 SUNTEA sabor durazno 0,1608(51108) + 0,3147(87770) + 0,5245(73137) 74,1997
3 SUNTEA sabor limn 0,1608(71430) + 0,3147(72758) + 0,5245(50877) 61,0678

CALCULAR VEIP



Ingresar la informacin de la Tabla 3 en el programa WinQSB, seguir el
procedimiento para obtener los resultados del VEIP.


Presentar los clculos manuales y resultados mediante captura de pantalla de la
salida del programa WinQSB.





1 SUNTEA sabor manzana 71430(0,1608) 11,485
2 SUNTEA sabor durazno 87770(0,3147) 27,62
3 SUNTEA sabor limn 89816(0,5245) 48,94
TOTAL 19141















Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin de la
regla de optimizacin del Criterio del Valor esperado para la toma de
decisiones.

La empresa decide fabricar el suntea sabor a manzana debido a que se
obtendran las mayores ganancias netas esperadas que son $ 68,2472 donde esta
decisin se toma debido a que no se obtiene la informacin exacta, segn los
clculos realizados el valor que mejor resultado dado debe ser el escogido ya que
prima por encima de los dems resultados los cuales son 74,1997 y 61,0678.

5. El grupo de trabajo determinar el Valor esperado de la informacin de la
muestra (VEIM).

Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercados:

Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercados
INDICADORES
Demanda
Baja
Demanda
Media
Demanda
Alta
(I1) Reporte favorable
0,5806 0,7434 0,3933
(I2) Reporte desfavorable
0,4194 0,2566 0,6067

1,0000 1,0000 1,0000

Tomar la informacin de las Tablas 3 y 4 y calcular manualmente el VEIM.


Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto
seleccionado

ESTADOS DE LA NATURALEZA
CURSOS DE ACCION
Demanda
Baja
Ganancias ($)
Demanda
Media
Ganancias ($)
Demanda
Alta
Ganancias ($)
1 SUNTEA sabor manzana
52470 64490 89816
11,485
2 SUNTEA sabor durazno
51108 87770 73137
27,62
3 SUNTEA sabor limn
71430 72758 50877
48,94
PROBABILIDADES = 1 0,1608 0,3147 0,5245








Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercados
INDICADORES
Demanda
Baja
Demanda
Media
Demanda
Alta
(I1) Reporte favorable 0,5703 0,9460 0,4007
0,2450 0,0510 0,2401
(I2) Reporte desfavorable 0,4297 0,0540 0,5993
1,0000 1,0000 1,0000


Ingresar la informacin de las Tablas 3 y 4 en el programa WinQSB, seguir el
procedimiento para obtener el rbol de decisin y/o probabilidad (aplicacin
del Teorema de Bayes) y el resultado del VEIM.









Presentar los clculos manuales, el rbol de decisin y/o probabilidad y
resultados del VEIM mediante captura de pantalla de la salida del programa
WinQSB.


P(I1)= 0,1608 x 0,5703 + 0,3147 x 0,9460 + 0,5245 x 0,4007
P(I1)= 0.0917 + 0.2977 + 0.2101
P(I1)= 0.5995


P(I2)= 0,1608 x 0,4297 + 0,3147 x 0,0540 + 0,5245 x 0,5993
P(I2)= 0.0690 + 0.0168 + 0.3143
P(I2)= 0.4001

Resultado del indicador I1

0.0917 = 0.1529
0.5995

0.2977 = 0.4965
0.5995

0.2101 = 0.3504
0.5995


Resultado del indicador I2

0.0690 = 0.1724
0.4001


0.0168 = 0.0419
0.4001



0.3143 = 0.7855
0.4001








Calculo de las ganancias esperadas la IM tiene resultado el indicador I1

CURSOS DE
ACCION
Ganancias
demanda baja
Ganancias
demanda media
Ganancias
demanda alta
total
1 SUNTEA sabor
manzana

5247(0.1529)

64490 (0.4965)

89816(0.3504)

86.575
2 SUNTEA sabor
durazno
51108(0.1529) 87770(0.4965) 73137(0.3504)

77.0184
3 SUNTEA sabor
limn
71430(0.1529) 72758(0.4965) 50877(0.3504)

64.872


La opcin ms acertada a escoger es el suntea sabor manzana ya que se obtine
mayor cantidad de ganancias 86.575


Calculo de las ganancias esperadas la IM tiene resultado el indicador I2

CURSOS DE
ACCION
Ganancias
demanda baja
Ganancias
demanda media
Ganancias
demanda alta
Total
1 SUNTEA sabor
manzana

5247 (0.1724)

64490 (0.0419)

89816(0.7855)

88.029.9
2 SUNTEA sabor
durazno
51108 (0.1724) 87770 (0.0419) 73137 (0.7855)

94.224.4
3 SUNTEA sabor
limn
71430 (0.1724) 72758 (0.0419) 50877 (0.7855)

55.326.9


La opcin ms acertada a escoger es el suntea sabor durazno ya que se obtiene
mayor cantidad de ganancias 94.2244


Ganancia esperada con la informacin de muestra



=(86.575) * (0.5995) + (94.224)*( 0.4001)
=51.9017 + 37.6991





= 896.008
Finalmente




Valor esperado= 68,2472 - 74,1997
= 59.525

Analizar los resultados y presentar conclusiones con base en la aplicacin de la
regla de optimizacin del Criterio del Valor esperado para la toma de decisiones.

La empresa debe gastar segn los resultados 59.525 para llevar a cabo la
produccin inicial

6. El grupo de trabajo determinar la Eficiencia de la informacin de la
muestra.
- Tomar los datos calculados en los numerales 4 y 5 y calcular manualmente la
Eficiencia de la informacin de la muestra.



59.525 *100 = 5,74%
10,37

.















BIBLIOGRAFIA

Modulo teora de las decisiones
Programa WINQSB
http://ocw.unizar.es/ocw/ensenanzas-tecnicas/modelos-de-investigacion-
operativa/ficheros/MercaWinQsb.pdf
Herramientas para el anlisis de decisin: Anlisis de decisiones riesgosas
http://www.youtube.com/watch?v=YRYoT0M2McQ