Anlise SWOT

A Anlise SWOT estuda a competitividade da empresa segundo quatro variveis:

Foras (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaas
(Threats). Atravs do estudo destas variveis, podemos enumerar as foras e as fraquezas da
empresa e as oportunidades e ameaas existentes no meio em que a empresa opera.
Pontos Fortes
Fbrica prpria;
Forte conhecimento e experiencia na rea de chocolates;
Valor da marca transmitido pela tradio dos produtos;
Marca de grande prestgio;
Produtos de elevada qualidade;
Exclusividade de determinados chocolates;
Diversidade de oferta e de sabores, proporcionando uma escolha variada;
Presente nos principais segmentos do mercado;
Elevado potencial de crescimento.

Pontos Fracos
Nmero reduzido de pontos de venda, devido a dificuldades com a
distribuio;
Fraca comunicao e visibilidade da empresa e dos seus produtos no mercado
dos chocolates;
Fracas campanhas publicitrias, logo falha na promoo de vendas;
O produto no se trata de um bem essencial;
Fraca competitividade face aos concorrentes nacionais e internacionais;
Demasiada dependncia da gama Imperador e dos picos de vendas (Natal e
Pscoa).

Oportunidades
Mercado emergente recetivo a novos produtos;
Aposta em novos meios de comunicao;
Criao de parcerias estratgicas;
Mercado de tabletes em crescimento sustentado;
Aumento da internacionalizao;
Entrada em pases com economias emergentes (Japo e China);
Venda personalizada pela internet (E-Commerce);
Acrscimo do nmero de iniciativas ligadas a eventos, feiras e outros tipos de
organizaes;
Incremento na sensibilidade dos consumidores de chocolate para a adeso de
compra de produtos de origem nacional;
Investimento em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos;
Campanhas de promoo: Compre o que nosso.

Ameaas
Situao econmica e financeira atual a nvel nacional;
Diminuio do poder de compra das famlias portuguesas nos ltimos anos;
Proliferao das marcas brancas de grande distribuio, soft e hard-discount;
Mercado muito competitivo e em permanente inovao;
Como o mercado est em crescimento poder levar ao aumento de players;
Alterao dos hbitos de consumo de chocolate devido forte preocupao
com a imagem;
Baixo ndice da taxa de natalidade provoca menor nmero de jovens a
consumir chocolate;
Taxa de IVA na Espanha (10%);
Baixa notoriedade das marcas portuguesas.

Segmentao
A segmentao consiste num processo de anlise e identificao de grupos de
potenciais clientes com necessidades e preferncias homogneas ou com algum grau de
homogeneidade. Atravs deste processo, o mercado dividido em grupos de clientes com
necessidades e preferncias semelhantes, permitindo empresa uma melhor adaptao das
suas polticas de marketing ao seu pblico-alvo.
Posicionamento