TECNOLOGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE ECATEPEC

DIVISIN DE INGENIERA EN SISTEMAS COMPUTACIONALES

EQUIPO 5

ALUMNOS:
ALARCON JARAMILLO TANIA LETICIA
GARCIA CONTRERAS EUNICE SINAI
ROMERO CRUZ OMAR DE JESUS
SILVA LOPEZ MIGUEL ANGEL

GRUPO:
5601

MATERIA:
FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

PROFESORA:
M EN C. HERNNDEZ ROJAS ROSA MARIA

FECHA DE ENTREGA: 21 DE MAYO DE 2014

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I. Marco conceptual


a. Definicin

Plan de negocios es una gua para el emprendedor o empresario. Se trata de
un documento donde se describe un negocio, se analiza la situacin del
mercado y se establecen las acciones que se realizarn en el futuro, junto a
las correspondientes estrategias que sern implementadas, tanto para la
promocin como para la fabricacin, si se tratara de un producto. (Blank, Steve
2014)
Documento esencial para un empresario, grandes compaas y para una
pequea y mediana empresa. Es adems una herramienta de trabajo, ya que
por medio de su preparacin se hace una evaluacin de que tan factible es la
idea de negocio. (clubplaneta, 2012)
Documento que en forma ordenada y sistemtica detalla los aspectos
operacionales y financieros de una empresa. Al igual que un mapa gua a un
viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente dnde
queremos ir, dnde nos encontramos y cunto nos falta para llegar a la meta
fijada.(planesia,2013)
Documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y
describe los mtodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos. As el
Plan de Negocio es una gua para planificar la iniciativa, para saber qu se
debe hacer, para conocer cmo actuar, para saber de qu medios se dispone
para ello y dar a conocer cunto va a costar el proyecto. (Balli morales, 2014)
Documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y
describe los mtodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos. Sirve
como el mapa con el que se gua su compaa.(2011)
Es la plasmacin escrita y ordenada de nuestra idea. La escritura permite
realizar una reflexin sobre nuestra idea inicial, estructurando la idea inicial y
ajustando el proyecto para reducir al mximo los riesgos. (Laura gil, 2011)






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b. Funciones

Las principales funciones que presenta un plan de negocio son las siguientes:

Determinar la viabilidad econmica- financiera del proyecto empresarial.
Va a suponer la primera imagen de la empresa ante terceras personas.
Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de
promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la
puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversin.
Facilita la obtencin de la financiacin bancaria, ya que contiene la
previsin de estados econmicos y financieros del negocio e informa
adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.
Facilita la negociacin con proveedores.
Captacin de nuevos socios o colaboradores.
Definir diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados.
Establecer metas a corto y mediano plazos.
Definir con claridad los resultados finales esperados.
Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros.
Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicacin.
Involucrar en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a participar en su
aplicacin.
Nombrar un coordinador o responsable de su aplicacin.
Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas
correctivas.
Tener programas para su realizacin.
Ser claro, conciso e informativo.(Steve,2014)
La bsqueda y consecucin de los recursos del proyecto, especialmente
los financieros.
Informar a posibles inversionistas, sean entidades de crdito o cualquier
otra persona natural o jurdica, acerca de la rentabilidad esperada y el periodo
de retorno de la inversin.
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Buscar proveedores y clientes, con quienes establecer relaciones
confiables y de largo plazo, que generen compromisos entre los interesados.
Vender la idea a potenciales socios como accionistas, proveedores,
clientes, sociedad en su conjunto.
En general, la esencia de un plan de negocios es comunicar a todos los
stakeholders (grupos de inters), que la empresa:
Dispone de un excelente producto o servicio con muchos clientes
dispuestos a adquirirlos.
Cuenta con un excelente equipo empresarial y gerencial, con habilidades
humanas, tcnicas y administrativas destacadas.
Mantiene bien informados a sus clientes y proveedores, acerca de la forma
de operacin, los resultados esperados y las estrategias que permitirn
alcanzar los objetivos establecidos y cumplir con la visin del empresario.
(WEINBERGER, 2009)


c. Tipos de planes


Segn su amplitud:

Estratgicos:

Es la planeacin de tipo general proyectada al logro de los objetivos
institucionales de la empresa y tienen como finalidad bsica el
establecimiento de guas generales de accin de la misma. Este tipo de
planeacin se concibe como el proceso que consiste en decidir sobre los
objetivos de una organizacin, sobre los recursos que sern utilizados, y
las polticas generales que orientarn la adquisicin y administracin de
tales recursos, considerando a la empresa como una entidad total.
(Joseph, 1973)

Directivos:

Los planes pueden ser considerados especficos cuando no admiten
ninguna interpretacin y deben realizarse tal como han sido definidos. Los
planes direccionales, por el contrario, marcan lineamientos generales y
pueden ser adaptados de acuerdo con las circunstancias y el criterio de
quienes los llevan a cabo. (Joseph, 1973)
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Segn el periodo:

Planes a corto plazo:

Se lleva a efecto en cada planta y almacn es una extensin de la
planificacin a mediano plazo, con gran nfasis en los presupuestos
flexibles, los relacionados con los niveles de produccin especficos
durante el perodo no mayor a un ao. Incluye el uso de pronsticos
trimestrales de ventas suministrados por mercadotecnia. (Bateman, 2009 )

Planes a mediano plazo:

Es un subconjunto de la planificacin a largo plazo. Se centra en las
mismas reas que la planificacin a largo plazo, pero dentro de un marco
de tiempo menor (de dos a cinco aos). Los estados financieros pro forma
en este perodo son ms detallados que aquellos para la planificacin a
largo plazo. (Bateman, 2009)

Planes a largo plazo:

Su parte central est formada por las consideraciones estratgicas en
cuanto a oportunidades futuras de mercado y a productos nuevos para
satisfacerlas. Una caracterstica distintiva de este tipo de planificacin es el
descubrir oportunidades, y despus desarrollar estrategias y programas
efectivos para capitalizar dichas oportunidades. (Bateman, 2009)

Segn el nivel en que se formulan:

Corporativos:

El propsito principal de la planificacin corporativa es asegurar que todos
los miembros de la organizacin se integren para formar una empresa
comn. De ah que el proceso contemple una correcta informacin para
alcanzar un conjunto de objetivos. Ser capaces de realizar previsiones a
largo plazo, ajustadas a las necesidades de la organizacin, garantizando
su presencia en los mercados potenciales. (Robert, 1971)

Operativos:

Los planes operativos constituyen el apoyo necesario de los planes
estratgicos porque atienden su aplicacin a corto plazo. Se orientan a
actividades especficas asignando recursos y definiendo estndares de
actuacin. un plan operativo es disminuir 10% la rotacin del personal
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poniendo en marcha programas de capacitacin, implementacin de
sistemas de incentivos y otorgamiento de prestaciones. (Robert, 1971)


Funcionales:

Estos determinan planes ms especficos que se refieren a cada uno de los
departamentos de la empresa y se subordinan a los planes estratgicos.
Son establecidos y coordinados por los directivos de nivel medio con el fin
de poner en prctica los recursos de la empresa. Estos planes por su
establecimiento y ejecucin se dan a mediano plazo y abarcan un rea de
actividad especfica. (Robert, 1971)



Segn su contenido

Visin-Misin:

La visin es la capacidad de ver ms all, en tiempo y espacio, y por
encima de los dems, significa visualizar, ver con los ojos de la
imaginacin, en trminos del resultado final que se pretende alcanzar.

Metas-Objetivos:

Los objetivos o metas son los fines a los que se dirige la actividad son los
resultados a lograr. Representan el fin hacia el que se encamina la
organizacin, la integracin de personal, la direccin y el control. Los
objetivos de la empresa son el plan bsico de la misma, un departamento
puede tener tambin sus propios objetivos.

Estrategias-Tcticas:

Denotan casi siempre un programa general de accin y un despliegue de
esfuerzos y recursos para alcanzar objetivos amplios. Se definen como el
resultado del proceso a decidir sobre los objetivos de la organizacin,
sobre los cambios en stos, sobre los recursos usados para alcanzarlos y
sobre las polticas que han de regular la adquisicin, el uso y la disposicin
de estos recursos. (Bateman, 2009)





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Programas-Proyectos:

Los Programas son planes relacionados con el tiempo y comprenden la
correlacin que se da entre este ltimo con las actividades que deban
llevarse a cabo. Tambin pueden definirse como un conjunto de metas,
polticas, reglas, procedimientos de tareas, pasos.

Polticas:

Son planes en la medida en que constituyen reglas o normas que permiten
conducir el pensamiento y la accin de quienes se tenga a cargo. Es en
este punto donde los administradores deben ser sagaces para que los
subordinados no acepten como polticas una serie de pequeas decisiones
que no se tomaran con este objetivo. (Bateman, 2009)

Reglas-Normas:

Las reglas se diferencian de los procedimientos en que guan la accin sin
especificar un orden de tiempo. El procedimiento se podra considerar
como una serie de reglas. La regla puede o no formar parte de un
procedimiento. La esencia de una regla es que refleja una decisin
administrativa de que se tiene que llevar a cabo o que no se tiene que
llevar a cabo una cierta accin. (ODonell, 1974)

Procedimientos:

Son planes por que establecen un mtodo o forma habitual para manejar
actividades futuras, es decir, son planes relacionados con mtodos de
trabajo o ejecucin. Sirven como guas de accin ms que de pensamiento
pues sealan el cmo deben hacerse ciertas actividades. (Bateman, 2009)

Presupuestos:

Constituye un planteamiento de resultados esperados expresados en
trminos numricos, estn relacionados con dinero, ya sea a travs de
ingresos o gastos de un determinado periodo de tiempo.








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d. Estructura

Resumen del negocio




En esta etapa, conocida tambin como el resumen ejecutivo, debemos
sealar los datos bsicos del negocio, as como un resumen del plan de
negocios (de las otras etapas que lo conforman), por lo que esta etapa
debe ser desarrollada despus de la elaboracin de las dems, pero
puesta al inicio del plan.

En esta etapa, adems de los datos bsicos del negocio, debemos mostrar
en una sola lectura de qu trata el proyecto, por lo que su desarrollo no
debe abarcar ms de dos pginas, en l debemos sealar:

Los datos principales del negocio: el nombre del proyecto o
empresa, su ubicacin, el tipo de empresa, etc.
La descripcin del bien o servicio que brindaremos. la idea de la
necesidad u oportunidad del negocio: cules son las principales
razones que justifican la propuesta del negocio, por qu hemos
escogido este negocio, por ejemplo, debido a alguna necesidad
insatisfecha, a alguna ventaja competitiva que tengamos y
queramos aprovechar, etc.
Las caractersticas innovadoras o diferenciales de nuestro bien o
servicio:
presidente
corporativo
contabilidad
administracion
gerente de
ventas
recursos
humanos
produccion
Figura 1. Estructura en un organigrama
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Qu vamos a ofrecer que sea innovador, novedoso y que nos va a
permitir diferenciarnos de nuestros competidores.
Nuestras ventajas competitivas:
En qu aspectos del negocio tendremos ventajas ante nuestros
competidores, y cules sern los factores que permitirn la
viabilidad del negocio y su sostenimiento con el tiempo.

Los objetivos del negocio:
Cules son los objetivos que buscaremos una vez puesta en
marcha el negocio.



Las estrategias del proyecto:
Cules son las principales estrategias que utilizaremos para
conseguir los objetivos.
La inversin requerida: cunto es lo que necesitaremos de
inversin, cunto usaremos de capital propio y cunto ser el
requerimiento de financiamiento externo.
El retorno sobre la inversin total: a cunto ascender la
rentabilidad del negocio.
El resumen del resultado de la evaluacin financiera (indicadores
VAN y TIR).
El impacto ambiental del proyecto: las conclusiones a las que
habremos llegado una vez culminada la realizacin del plan de
negocios.


Estudio de mercado


En esta etapa de estudio o investigacin de mercado, investigaremos,
analizaremos y sealaremos todo lo relacionado al mercado: cul ser
nuestro mercado objetivo, cul ser nuestra futura demanda, quines sern
nuestros competidores, quines sern nuestros proveedores, y cules
sern las estrategias de marketing que utilizaremos:
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a. Definicin del perfil de mercado

Para ello debemos previamente segmentar el mercado, es decir,
segmentar o dividir el mercado total que existe para nuestro producto, y
seleccionar el mercado o los mercados resultantes de dicha segmentacin,
que sean los ms atractivos para incursionar, de acuerdo a nuestra
capacidad, nuestros conocimientos y nuestra experiencia.

Y, una vez que hemos seleccionado nuestro mercado objetivo, pasamos a
definir el perfil del consumidor que lo conforma, es decir, analizamos y
sealamos sus principales caractersticas, por ejemplo, sealamos dnde
se ubica, cul es su rango de edad, cules son sus gustos, cules sus
preferencias, cules son sus hbitos de consumo, cules son sus
comportamientos de compra, cules son sus actitudes, etc.

b. Anlisis y pronstico de la demanda

Consiste en analizar y determinar el pronstico de nuestra demanda (o
pronstico de ventas) para un periodo de tiempo determinado (el tiempo de
proyeccin que queramos tener para nuestro plan de negocio, usualmente
de 1 a 3 aos).

Una vez pronosticada la demanda, pasamos a elaborar el presupuesto o
proyeccin de ventas, que se obtiene multiplicando el pronstico de ventas
por el precio que le pondremos a nuestros productos.

El presupuesto de ventas ser el presupuesto base a partir se construirn
los dems.


c. Anlisis de la competencia

Consiste en analizar y estudiar a nuestros competidores; en primer lugar
recopilamos toda la informacin que sea relevante sobre ellos, luego la
analizamos, y luego sealamos, por ejemplo, cuales son los lderes o los
principales competidores, dnde estn ubicados, cules son sus mercados,
cules son sus estrategias, cules son sus precios, cul es su capacidad,
cules son sus medios publicitarios, cules son sus puntos de ventas,
cules son sus fortalezas y cules sus debilidades.

d. Anlisis de la comercializacin

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En este punto diseamos, desarrollamos y sealamos todas las estrategias
de marketing o estrategias comerciales que aplicaremos una vez puesto en
marcha el negocio, teniendo en cuenta las caractersticas del consumidor
que conforma nuestro mercado objetivo, y al anlisis de la competencia
que hemos realizado previamente.

Sealamos cules sern nuestras estrategias en cuanto al diseo del
producto, a los precios que usaremos, a la distribucin y a la promocin de
los productos.



e. Anlisis del mercado proveedor

En este punto analizamos y determinamos quines sern nuestros futuros
proveedores y, posteriormente, analizamos y sealamos sus principales
caractersticas, por ejemplo, dnde estn ubicados, cules son sus niveles
de abastecimiento o de produccin, cules son sus lneas de crdito, sus
precios, sus garantas, sus facilidades de pago, etc.

Estudio tcnico

En esta tercera etapa diseamos y definimos todos los procesos que
conformarn el negocio, incluyendo el proceso de compras, el proceso de
transporte, el de almacenaje, el de produccin, de distribucin, de ventas,
etc. Sealamos las fases o etapas que conforman cada proceso, el
personal encargado, la disposicin del rea productiva, la localizacin de
las mquinas, las disposiciones tcnicas, etc.

Igualmente, en esta etapa definimos cul ser la organizacin de la
empresa, sealando las reas de la empresa, el personal requerir cada
rea, cules sern sus funciones, cules sern sus obligaciones, cules
sus responsabilidades, quienes sern sus superiores jerrquicamente, y
quines sern sus subordinados.


Estudio de la inversin

En esta etapa hacemos un listado de los activos y el capital de trabajo que
vamos a requerir (en base al estudio del mercado y al estudio tcnico que
hemos realizado previamente) antes de iniciar operaciones, con sus
respectivos costos estimados:

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Veamos a continuacin una lista de los principales elementos que pueden
constituir los activos y el capital de trabajo:

a. Activos

Los activos los podemos dividir en activos fijos y activos intangibles:

Activos fijos o tangibles: terreno y construcciones, infraestructura (local),
maquinarias y equipos, herramientas, mobiliarios, otros tangibles (por
ejemplo, extintores).

Activos intangibles: gastos de puesta en marcha, gastos legales
(constitucin, licencia, permisos), seleccin y capacitacin de personal,
publicidad, otros intangibles.

b. Capital de trabajo

El capital de trabajo es el dinero que necesitaremos para poner en
funcionamiento el negocio durante el primer ciclo productivo, que es el
tiempo transcurrido desde que se inician las operaciones del negocio hasta
que se obtiene el dinero en cantidades suficientes como para seguir
operando normalmente.


Para un mejor anlisis el Capital de Trabajo, ste lo podemos dividir o
clasificar en realizable, disponible y exigible:

Realizable: conformado por todo aquello que puede ser almacenado, por
ejemplo, materias primas o insumos (cuando se trata de una empresa
productora), productos en proceso, productos terminados (cuando se trata
de una empresa comercializadora: empresa dedicada a la compra y venta
de productos), envases.

Disponible: se refiere al dinero requerido para pagar diversos servicios
despus de que hayan sido utilizados, por ejemplo, pago de servicios
bsicos (luz, agua, telfono), planilla administrativa, planilla de venta,
remuneraciones, mantenimiento, tributos municipales.
Exigible: desembolsos que se realizan por anticipado; se denominan
exigibles, porque uno gasta o invierte, y luego exige el derecho a uso; son
exigibles, por ejemplo, el adelanto a proveedores, adelanto de contrato,
alquiler del local, publicidad, seguros.


Estudio de ingresos y egresos
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En esta etapa desarrollamos las proyecciones de los ingresos y egresos
que obtendr el negocio, una vez puesto en marcha (flujo de caja
proyectado y estado de ganancias y prdidas proyectado).

Para ello nos basamos en el pronstico de ventas (el cual hemos realizado
en la etapa de estudio de mercado) y en el pronstico de egresos (el cual
hemos realizado en la etapa de estudio de la inversin).

En el caso de hacer uso de financiamiento externo, haremos primero la
proyeccin del pago de la deuda, y luego la incluiremos en las
proyecciones de ingresos y egresos.

Los ingresos del negocio estn bsicamente conformados por las ventas,
mientras que los egresos incluyen:

Egresos desembolsables: costos directos, costos indirectos, gastos de
administracin, gastos de ventas, gastos financieros.


Egresos no desembolsables: depreciacin, amortizacin de intangibles.


Estudio financiero

Y, finalmente, en esta etapa del estudio financiero, evaluamos la
factibilidad y la rentabilidad del proyecto, teniendo en cuenta los estudios
de la inversin y el estudio de los ingresos y egresos que hemos realizado
previamente.

Para la evaluacin del proyecto, adems de medir la rentabilidad del
proyecto con respecto a la inversin y el periodo de recuperacin de sta,
lo usual es hacer uso de los indicadores financieros de rentabilidad del
Valor Actual Neto y la Tasa Interna de Retorno (VAN y TIR). (Komiya,
2012)









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II. Plan de negocio

Darkcanoncorporation

Introduccin

Es una empresa que se dedica a la venta de software y mantenimiento
de PumpIt Up, abreviado tambin como PIU o simplemente acortado a
Pump, es una serie de videojuegos arcade de simulacin de baile
lanzado por Andamiro en 1999. Consta de una mquina con una
pantalla, altavoces, luces y un tablero de diez paneles que se coloca en
el suelo, este a su vez consta de botones con ocho flechas y dos
botones centro, en la pantalla se indica cual o cuales se debe pisar para
lograr una puntuacin; un jugador individual solo podra jugar con cinco
paneles, segn se desee el modo de jugabilidad.
En la pantalla aparece un destellante nen con todas las flechas y
adems, flechas de colores que sealan qu sensores son los que se
deben pisar y el orden para pisarlos, incluyendo un video que sirve tanto
como apoyo visual de la cancin, como un medio de distraccin al
jugador.
Sin embargo es necesario y obligatorio que los usuarios mantengan
actualizado su pumpit up para as obtener el mximo rendimiento en l,
por lo que se requiere de especialistas para poder brindarle un
mantenimiento ptimo y garantizado.

El siguiente Plan de Negocios se desarrollara con el fin de:
* Establecer la direccin a corto y mediano plazo.
* Detectar los factores clave de xito de la empresa.
* Hacer crecer a la empresa.




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Resumen Ejecutivo

a. Naturaleza del negocio


i. Historia

Esta empresa surge porque a los alumnos del saln 5601 de la materia
de formulacin y evaluacin de proyectos de inversin de la carrera de
ingeniera en Sistemas Computacionales se les otorgo la tarea de
realizar una plan de negocios, el cual algunos de integrantes de dicho
grupo decidimos realizarla sobre venta de software y mantenimiento
de PumpItUpesta empresa espera darse a diferenciar de las dems
otorgando una buena calidad de trabajo al realizar y tomar en primera
estancia nuestros valores corporativos.

ii.Imagen corporativa






iii. Misin
Buscar el mximo beneficio de nuestros clientes a travs de la calidad
de nuestras soluciones, productos y servicios manteniendo las
mejores condiciones de trabajo.



Figura 2. Logotipo
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iv. Visin

Ser una empresa lder en la distribucin de software y mantenimiento
para maquinas de baile brindando el mejor servicio a nuestros
clientes


v. Valores

Compromiso: la microempresa se compromete a entregar
actualizaciones y servicios de calidad los clientes.

Responsabilidad para cumplir con los compromisos adquiridos de
manera disciplinada, constante y oportuna.

Innovacin fomentar y apoyar toda iniciativa mantenindonos siempre
con la mente abierta a nuevas ideas para adaptarnos a las demandas
del entorno.

Lealtad:Con el fin de tener unida a la microempresa, nunca se
abandona un problema en algn servicio, al contrario se busca una
rpida y efectiva solucin

Servicio. Demostrar en todo momento disposicin para atender y
apoyar a los clientes, con respeto, cortesa y equidad, siempre
procurando sobrepasar sus expectativas, siendo congruentes entre lo
que somos, decimos y hacemos.


vi. Filosofa
Nuestra filosofa es impulsada por el deseo de atraer y satisfacer la
demanda de los consumidores, generar consistentemente valor
econmico para los accionistas, as como un mayor desarrollo social.
Nuestra filosofa empresarial ha estado cimentada en la misin, visin
y valores establecidos, siempre partiendo de nuestro principio
fundamental: el respeto a la dignidad humana est por encima de
cualquier consideracin econmica.
Creemos que la comunicacin directa y positiva, con una eficiente
retroalimentacin, son factores determinantes para la coordinacin y
desarrollo de nuestras estrategias.
17

Slo a travs de la eficiencia y calidad de nuestros servicios
podremos alcanzar todos nuestros objetivos ya establecidos dentro
de la empresa.
Creemos que slo el trabajo continuo, la innovacin permanente y la
claridad de nuestras metas, nos llevarn a trascender
mantenindonos da a da en el mercado.
Creemos que la responsabilidad, lealtad y compromiso en el ejercicio
de nuestras labores nos encaminar a alcanzar nuestras metas.

vii. Objetivo general

Ser una de las mejores empresas en venta de software y
mantenimiento de pumpit up en el campo comercial ofreciendo un
servicio de primera, alcanzando un alto reconocimiento por nuestra
honestidad y buen servicio.

Objetivos especficos

1. Alcanzar un punto de estabilidad en funcin de los costos por
mantenimiento

2. Mantener un estndar alto de confiabilidad.

3. Aumentar la eficiencia en la productividad en un porcentaje alto
con respecto a la capacitacin que se ofrezca a los trabajadores.

4. Expandirse de manera significativa en zonas de alto inters
poblacional.


viii. Metas

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes ofreciendo un servicio
de calidad, destacando por nuestra honestidad, excelencia, buena
administracin y calidad de servicio aplicando en diferentes
localizaciones para extendernos en el mercado, tomando en cuenta la
rentabilidad y crecimiento a largo plazo, as como los beneficios
ofrecidos por nuestra empresa.




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b. Descripcin del producto


i. Caractersticas
Sistema con ms de 3000 songs con videos en alta definicin, de las
cuales 900 songs son originales de la empresa coreana ANDAMIRO
y las 2100 restantes son versiones Fans y ediciones especiales, el
sistema cuenta con Hardware y Software de la mejor calidad
existente en el mercado gracias a sus 4 gb de memoria RAM, a su
procesador de doble ncleo y a su tarjeta grfica.
No se caliente, no tiene fallas en sistema, grficos de grandiosa
calidad, salida de sonido en alta definicin e imagen sper fluida.


ii. Usos
El sistema cuenta con adaptacin USB PC para tableros caseros o
prefabricados de uso domestico, uso escolar, aerbico as mismo es
utilizable en cualquier maquina de baile existente en el pas o mundo.
Se puede usar como videorockola por las songs con videos que trae,
el sistema en combinacin con la maquina hacen una perfecta rutina
de ejercicio ya que en ellas se suda demasiado.


iii. Necesidades que satisface
Gracias a este sistema los locatarios cuentan con versiones ms
nuevas y actualizadas para que sigan generando ganancias ya que
las versiones por parte de la empresa coreana son muy escasas y
demasiado caras.
As mismo los jugadores y seguidores de este juego podrn pasar
ms horas jugando y divirtindose al mximo.


c. Anlisis del mercado


i. Demanda del servicio
Hay una gran demanda por este producto, en Mxico existen ms de
2000 maquinas simuladoras de baile las cuales necesitan un juego
ms nuevo actualizado y con songs de otros tipos diferentes a los
19

originales de la empresa ANDAMIRO, por cada 5 maquinas con
sistemas coreanos de los cuales 2 dueos de ellas buscan algo
diferente que adquirir.

ii. Anlisis de la competencia

Existen 5 competidores a nivel nacional los cuales tienen un sistema
casi idntico al de nosotros porque adquirieron una versin beta de
nuestro sistema.

1.- ANDAMIRO
Andamiro es una empresa con sede en Sel, Corea del Sur,
especializada en la fabricacin y venta de piezas de nuevas para
consolas de videojuegos de tipo "arcade". Actualmente est dirigida
por Yong-Hwan Kim.
Gan un gran reconocimiento por creacin de juego de simulacin en
especial por crear la PumpIt Up, videojuego de simulacin de Baile, y
ms tarde en colaboracin con la American Roxor, en la creacin de
otro simulador de baile, In The Groove 2.
Fundacin 1992

2.- KonamiCorporation
( KonamiKabushiki-gaisha
?
) Es una empresa de
desarrollo de juguetes, cartas coleccionables, anime, tokusatsu,
mquinas de monedas y videojuegos. Fue fundada en 1969 como un
negocio de reparacin de jukeboxes en Osaka, Japn,
por KagemasaKozuki, quien es todava su presidente y director
ejecutivo.
Fundacin 21de
marzo de 1969(45 aos)

3.- VIRTUAL GAME DE MEXICO
Direccin
SAN INOCENCIO 2273SANTA ROSA, GUADALAJARA, C.P 44700
JAL



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4.- RB GAMES
MAYORISTA EN PARTES PARA ARMAR MAQUINAS DE
VIDEOJUEGOS, ROCKOLAS Y DE LOTERIA
Compras y Ventas Nacionales
Ventas: 01-333-614-6824
Soporte: 01-333-614-4114
roberto.ventas@hotmail.com
Guadalajara, Jalisco

5.- Videojuegos oscar
Empresa dedicada a la venta y ensamble de Maquinas de
videojuegos y entretenimiento con Mas de 25 aos de experiencia.
Video Juegos oscar 2014 Telfono 01 (55) 5784 2735





FUENTES DE BUSQUEDA
MERCADOLIBRE.COM.MX, INTERNET

iii. Precio

En Mxico vendemos 3 diferentes kits del sistema gracias a gran
demanda que existe por los jugadores y por la gran variedad y
diferencia de los compradores actualmente manejamos a la venta 3
diferentes kits del sistema que van desde equipo econmico hasta
equipo muy complejo de uso rudo, los kits econmicos se basan en
hardware de bajo rendimiento y baja capacidad pero con los
requerimientos mnimos para que el juego funcione y sea estable,
los kits de precio medio no incluyen circuitos electrnicos ni
conexiones a luces audio rtmicas y los kits completos utilizan
hardware de ms capacidad, doble memoria y acelerador grafico
para una gran fluidez en el juego as mismo incluyen conexiones y
circuitos para luces audio rtmicas, a continuacin se desglosan los
precios de los kits.

Kit econmico
$5,500 (tarjeta madre con procesador integrado, memoria RAM 2gb,
disco duro 250 gb)



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Kit normal
$7,500 (tarjeta madre, procesador 2.7 ghz, RAM 2gb, disco duro
500 gb, tarjeta grfica 1gb)



Kit completo
$8,500 (tarjeta madre uso rudo, procesador doble ncleo 3.3 Ghz,
memoria RAM 4gb, disco duro 500 gb, tarjeta grfica HD 3D 1gb,
set de luces audio rtmicas


iv. Estrategia de comercializacin

En la compra de ms de 5 sistemas ofrecemos la instalacin gratis
a cualquier parte del pas.
Ofrecemos actualizacin gratis los primeros 6 meses (solo aplica en
software).
En la compra del kit medio y completo regalamos stickers y
publicidad para la mquina y el local.
Hacemos eventos de demostracin en la compra de un kit medio en
adelante (aplica en el D.F y rea metropolitana), en la compra de 5
sistemas tambin hacemos demostraciones en cualquier parte de
la repblica.
Aceptamos versiones originales de andamiro a cambio de nuestros
sistemas (aplica restricciones)
Para poder vender a ms gente nuestro sistema, haremos
exhibiciones en lugares concurridos y espacios pblicos especficos
con publicidad impactante y show con los mejores jugadores de la
zona.












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d. Anlisis foda

i. Fortalezas
ii. Oportunidades
iii. Debilidades
iv. Amenazas
v. Matriz de estrategia











Fortalezas
*Personal altamente capacitado para
brindar este servicio
*Somos una empresa responsable
*Imagen innovadora
* Estrategias de venta


Oportunidades
* Es econmico con respecto a la
competencia.
* Tiene demanda.
*Ampliar nuestro mercado a otros
estados
*Ampliar el portafolio de servicios
Debilidades

*Ser una empresa joven
*Productos de alta duracion
*El mercado no es muy amplio

Amenazas
* Que surja otra empresa similar.
*Que baje la demanda del producto
y asi mismo del servicio
*Delincuencia
*Precios mas bajos de la
competencia
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a. Anlisis de produccin

i. Objetivos:
Hacer que nuestros productos sean de gran calidad para los
clientes y posibles clientes para que tengan una gran satisfaccin
con la adquisicin de nuestros productos y as mismo lograr que
nuestro producto sea y este diseado a las necesidades del
mercado.
Tener productos lderes que ofrezca las mejores tecnologas para
maquinas arcade dando un excelente servicio, calidad y precio.
Nuestro producto estar a la vanguardia con la tecnologa que da
a da avanza, para que nuestros clientes tengan la facilidad de
actualizarse a bajos costos
.
ii. Especificaciones.
Productos de gran calidad a bajos precios
Estar a la vanguardia con el material utilizado en la
produccin
Adquirir piezas de ltima tecnologa para un mejor
desempeo
Ofrecer productos de nueva tecnologa a bajo costo.
Ofrecer actualizaciones y sistemas nuevos cada ao

El servicio en su mayora es a nivel nacional que quiere decir esto,
que los clientes hacen sus pedidos va e-mail, celular, o
mensajera instantnea de todas partes de la repblica mexicana,
su rapidez de elaboracin de cada sistema depende del tiempo en
que demore el cliente para enviar todos sus datos y haga el
depsito bancario para poder ensamblar todo el sistema as mismo
tenemos ciertas etapas las cuales se describen a continuacin.
El cliente se comunica con la empresa para solicitar un sistema o
producto.
Se envan las caractersticas y lista de los productos o sistemas.
Se recibe el pedido del cliente y se solicita el depsito y su
domicilio para envi del paquete.
Una vez que el depsito y el domicilio se reciban se contina a
ensamblar el producto o sistema y se enva al cliente.



24

iii. Procesos de produccin

1.- Proceso de armado de hardware






30 min.
20 min.
Si

10 min
No

15 min.
5 min.

No

Si 8 min. 5 min.


5 min.

7 min
10 min
Diagnstico y
evaluacin de costos
Bsqueda de
fallos de software
Se encontr
falla
Solucin a
problemas
Recarga del
software al S.O
Desmontaje de la
consola
Resuelve el
problema
Pruebas con la
consola
Listo para entregar
consola
Sustitucin de
piezas
defectuosas
Pruebas de
componentes con
multmetro
Destornillar
Retirar la batera
Montaje del
videojuego
25

2.- cambio de piezas




30 s


30 min



10 min40 min

No 1 hora
10 min

5 min
1hora
Si 5 min


30 min





Desmontaje de
consolas
Retirar batera
o no break
Destornillar
Pruebas de
componentes
con multmetro
Sustitucin de
piezas
defectuosas
Montar
Pruebas
Determinar si
es posible
cambiarlos
Listo para entregar.
Funcin
normal


26


3.-Realizar pruebas






15 min 15 min

5 min



10 min 15 min 5 min 20 min.

10 min
No No

Si 5 min 5 min Si




Figura 1.7
4.- Actualizacin de Software
Pruebas de
funcionamiento
Listo para entrega
Pruebas de
software
Cambio de piezas
Pruebas de
hardware
Funciona
Funciona
27







40 min
2 min No Si



30 min
Si


No
Si


No
No Si
10 min 50 mn




Actualizacion de software.
Crear Respaldo
Se cre
Entrar a la BIOS
Cargar sistema
Crear punto de
restauracin
Se cre
Buscar fallas
en disco duro
Desmontar
disco
Probar con
otro disco
nuevo
Funciono
Revisar
componentes
Cargar
controladores
Probar
Funciono
Entregar consola
28

iv. Tecnologa

Equipos de escritorio con sistema operativo modificado, con mejor
rendimiento y compatible con los sistemas que cuenta la empresa,
procesador de gama alta con tecnologa de punta, memoria RAM
de ltima tecnologa, Discos duros de gran capacidad, Discos con
copias de cada sistema, herramienta especializadas, cableado
especial de usos rudo, memorias flash, joysticks de uso rudo y
gran tiempo de vida til, pantallas full HD, Equipo de sonido de
gran calidad, sensores de movimiento. Testeadores y mapeadores,
reguladores de voltaje con no break.

vi. Equipo e Instalaciones

La instalacin constara con 4 partes donde tendremos un
Almacn, un pequeo bao, un lugar donde se hagan las
reparaciones correspondientes y por ltimo la cara del negocio
donde se encontrara el mostrador y por as decirlo una sala de
espera.













29

Descripcin y Concepto Imagen Cantidad Precio
por
unidad
Total
Gabinetes Los gabinetes son
la parte fundamental para
poder ensamblar el sistema
dentro de l.


10 10 piezas $100

$1,000
El cableado: se requiere
forzosamente para hacer la
conexin entre mquina y
sistema


10 m

$120

$1,200
Es el dispositivo utilizado para
poder establecer la conexin
mediante el cableado armado.



10
controles

$250

$2,500
Un rollo de estao alcanza
para elaborar 10 conexiones
equivalente a 10 sistemas, el
rollo contiene 100 gr.



1

$100

$100
Mediante la computadora
configuraremos el mapeado y
copiaremos archivos nuevos
al disco duro origen.






2


$6,000


$6,000
Desarmadores: para poder
ensamblar todas las piezas
del sistema




10


$135


$1,350
Las usaremos para la
elaboracin del cableado ya
que se requiere
muchsimos cortes de cable
10.



5


$180


$900
30




VII. MATERIA PRIMA
Nuestros principales componentes y materiales son:

Cantidad Descripcin Precio
unitario
Total
Discos duros

$800 $3,200
4 Juego de desarmadores de cabeza plana y cruz

$300 600
1 Un rollo de cable del nmero 16 $600 $600
Cautn o soldador:
Para soldar el joystick y
cableado del sistemas



4

$200

$800
Multmetro para comprobar
que los cables estn bien
soldados y conectados



3

$150

$450
Manilla antiesttica se
requiere al instalar los
componentes (hardware) en el
gabinete y no provocar que se
queme cualquier pieza por la
energa esttica



1


$250


$250
Discos duros de respaldo con
el sistema precargado


4

$800

$3,200

$ 17,750
31


1 Una paquete de 3000 songs dentro de 3 discos
duros


1 Un rollo de soldadura de 100 gr por cada 10n
equipos elaborados

$100 $100
2 2 computadoras las cuales cargan el sistema y
los archivos necesarios para el juego

$6000 $12,000
1 Un set de 1000 tornillos para ensamblar el CPU
del sistema

$600 $600
3 Cinta de aislar para los retoques del cableado

$20 $60
5 Gabinetes de acero para acomodar todo el
hardware

$120 $600
1 Corriente elctrica para el encendido

$contrato
varios Hardware ( discos duros, memoria RAM, tarjeta
madre, procesadores, tarjeta graficas)


5 Fuente de poder para alimentar todo el sistema

$200 $1000





32


VIII. Localizacin

La empresa como tal se llama SCyMVJ que por sus siglas
significan (sistemas computacionales y mquinas de videojuego)
dentro de ah se desglosa el rea de Darkcanon corp. La cual se
encarga de los sistemas de juego, se localiza Plaza de los
Videojuegos
Eje Central Lzaro Crdenas, Centro, Cuauhtmoc, Distrito Federa




















Figura3. Mapa de la ubicacin
33

IX. DISEO Y DISTRIBUCIN DEL REA OPERATIVA Y
ADMINISTRATIVA



X. MANO DE OBRA REQUERIDA

N DE
PERSONAS
QUE SE NECESITA PAGO SEMANAL
1 GESTOR DE COMPRAS $ 600
1 TECNICO EN COMPUTO $ 700
1 GESTOR DE VENTAS $450 MAS COMISION
1 ENCARGADO DE
MOSTRADOR
$700
1 CAJERA $800
1 VENTAS ONLINE $450 MS COMISIN






12 metros
6
m
et
ro
s
4
m
et
ro
s
2
m
et
ro
s
2.
5
m
et
ro
s
2 metros
4 metros
4 metros Bao 1.5 x 1.5 metros
34


e. ANLISIS ORGANIZATIVO Y LEGAL

i. ASPECTOS JURDICOS

Es una empresa limitada ya que es pequea y cuenta con poca
experiencia en el mercado y con poco personal.

1. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

-Certificacin negativa del nombre elegido en el Registro
Mercantil Central en impreso con eleccin de hasta tres
nombres. Hay que presentarlo al Notario. Hay un plazo de
validez de dos meses desde la solicitud y despus hay que
renovarlo si es necesario
-Escritura de Constitucin y de Estatutos firmada por todos
los socios ante notario. Hay que presentar certificado
bancario de haber abonado el capital.
-Liquidacin del ITP y AJD igual que en Comunidad de
Bienes y Sociedad Civil
-Inscripcin en el Registro Mercantil con la certificacin
negativa, justificante del pago del ITP y AJ y 1 copia de la
escritura. Hay un plazo de dos meses desde la escritura.


2. TRAMITES
1. 1. Permiso para constituirse como persona moral.
Se pide en la Secretara de Relaciones Exteriores
2. 2. Protocolizacin del Acta Constitutiva.
Se realiza ante el Notario o Corredor Pblico
3. 3. Inscripcin en el Registro Federal de
Contribuyentes.
Debers solicitarlo en el Servicio de Administracin
Tributaria (SAT).
4. 4. Inscripcin del Acta Constitutiva (Excepto
Sociedades Annimas, ya que el notario realiza el
trmite).
Asiste al Registro Pblico de la Propiedad y el Comercio
para pedirlo.
35

5. 5. Aviso Notarial a la Secretara de Relaciones
Exteriores.
Este trmite lo realiza el Notario o Corredor Pblico.
6. 6. Presentacin ante el registro pblico de la
propiedad y del comercio.
Este paso tambin lo resuelve el Corredor o Notario y lo
debe presentar ante el Registro Pblico de la Propiedad
y del Comercio.
7. 7. Inscripcin de la Empresa.
Se realiza ante la Tesorera General del Estado.
8. 8. Solicitud de Uso de Suelo y/o Construccin.
ste lo podrs obtener en la Secretara de Desarrollo
Urbano y Ecologa.
9. 9. lnscripcin ante el Instituto Mexicano del Seguro
Social (IMSS) y el Instituto del Fondo Nacional para
la Vivienda de los Trabajadores (INFONAVIT).
Este trmite consta de dos etapas, ya que el empresario
debe registrarse como patrn y adems inscribir a los
trabajadores.
10. 10. lnscripcin de la Empresa en la Secretara de
Salud
11. 11. lnscripcin en el SIEM.
Debers realizar este trmite en la Cmara Empresarial
Correspondiente.
12. 12. Establecimiento de la Comisin de Seguridad e
Higiene, Comisin de Capacitacin y Adiestramiento, e
inscripcin de los Planes y Programas de Capacitacin y
Adiestramiento.
Acude a la Secretara del Trabajo para concretarlo.
13. Como dato extra, te comentamos que si participa
inversin extranjera directa tendrs que:
a. Asistir a la Secretara de Economa para pedir un
Registro de Inversin Extranjera.
b. Luego, pedir en la Comisin Nacional de Inversin
Extranjera una autorizacin para todos aquellos giros
que no entran en el esquema automtico.
36


ii. PERSONAL

Gestor de compras
Tcnico en computo
Gestor de ventas
Encargado de mostrador
Cajera
Ventas online

iii. ORGANIGRAMA





iv. FUNCIONES POR PUESTO

Gerente general: Este puesto es ocupado por la cabecera de
la empresa quien manejara cada movimiento que se haga.

Gestor de ventas: Este puesto es ocupado por el personal
que se encargara de hacer ms ventas a la empresa y que
sea conocida en ms lugares, por el servicio que se ofrece.




37

Gestor de compras: Este cargo est diseado para que el
personal realice cada una de las compras de material que se
necesite.

Tcnico en cmputo: El encargado de esta rea tendr la
labor de revisar cual es la falla del equipo y mquina, darle
mantenimiento al Software.

Encargado de mostrador :

Cajero: Cada venta que se realice este lo llevara a cabo y
anotara que producto fue el que se arregl y de qu.
Ventas online: Las ventas en lnea servirn para que la
empresa crezca y sea conocida en ms lugares, y el trabajo
aumente.


v. ADMINISTRACIN DE SUELDO Y SALARIO

Gerente General: $1,200
Gestor de compras: $ 600
Gestor de ventas: $ 750 ms comisin
Tcnico en cmputo: $ 700
Encargado de mostrador: $ 700
Cajero: $ 800
Ventas online: $ 450 ms comisin


f. ESTUDIO FINANCIERO
i. PRESUPUESTOS
1. PRESUPUESTO DE INVERSIN
a) INVERSIN FIJA
b) INVERSIN DIFERIDA
c) CAPITAL DE TRABAJO
2. PRESUPUESTO DE OPERACINAS
a) PRESUPUESTO DE INGRESOS DE
OPERACIN
b) PRESUPUESTO DE EGRESOS DE
OPERACIN
3. ESTRUCTURA FINANCIERA
a) ORIGEN DE RECURSOS
38

b) APLICACIN DE RECURSOS
ii. ESTADOS FINANCIEROS PREFORMA
A. ESTADO DE RESULTADOS DE PRDIDA O
GANANCIA
B. ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIN DE
RECURSOS
C. ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA O BALANCE
GENERAL
D. FLUJOS NETOS DE EFECTIVO
g. EVALUACIN
i. OBJETIVOS Y RESULTADOS CONCRETOS
1. ESTIMAR LA RENTABILIDAD DE LOS RECURSOS
QUE SE UTILIZARAN
ii. PRINCIPALES INDICADORES FINANCIEROS
1. RAZONES Y PROPORCIONES
2. PUNTO DE EQUILIBRIO
iii. PRINCIPALES INDICADORES ECONMICOS
1. TASA INTERNA DE RETORNO