Motos

SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Mato Grosso do Sul
Av. Mato Grosso, 1661 - Centro - CEP 79002-950 - Campo Grande/MS

0800-570-0800
FICHA TCNICA
AUTOPEAS E OFICINA DE MOTOS
1

(FONTE: Aroeira)

um empreendimento que tem como pblico alvo os motociclistas em geral. Trata-se de uma
prestao de servio, onde o produto central a moto, veculo que apresentou, segundo o
DETRAN/MS, um crescimento nas vendas de 32,19% de 2006 para 2007. A existncia de
vrias linhas de crdito facilitou a aquisio de motos por parte do consumidor em todo o
Estado de Mato Grosso do Sul. Alm disso, trata-se de um veculo bastante econmico em
consumo de combustvel. A oficina de motos surge para atender as necessidades dos donos de
motocicletas, tanto dos que utilizam este tipo de veculo apenas como meio de transporte
como os que os utilizam como instrumento de trabalho (motoboys, mototaxistas). Os usurios
de motos nem sempre conseguem adquirir produtos/servios nas concessionrias devido aos
preos elevados, abrindo assim, espao para a existncia de autopeas e oficinas para
motocicletas. Os preos praticados dos produtos e servios oferecidos devem ser atrativos e a
qualidade na prestao dos servios deve ser a melhor possvel para conseguir cativar da
melhor forma possvel a sua clientela.

SETOR DE ATIVIDADE: Tercirio
RAMO DE ATIVIDADE: Prestao de Servios
TIPO DE NEGCIO: Autopeas e oficina de motos

TAMANHO DO EMPREENDIMENTO
A oficina pode iniciar suas atividades com um espao fsico mdio de 200 m necessrios para
atender mensalmente uma mdia de 30 revises completas, 140 consertos em geral e venda
de 120 peas de valor mdio de R$ 20,00, com um faturamento mdio anual de R$
104.400,00. Esta ficha tem como finalidade apresentar as condies iniciais para o
funcionamento do empreendimento. A empresa pode iniciar suas atividades com um estoque
inicial de R$15.000,00 e, na medida em que comear aferir lucros, pode aumentar e
diversificar seus estoques.

O MERCADO
Concorrncia existente: O empreendedor que se interessar pelo ramo de oficina mecnica
de motos, deve procurar um imvel que possua uma boa localizao, seja o imvel prprio ou
alugado. Dever verificar a proximidade de outros estabelecimentos no mesmo ramo de
atividade, identificando o tipo de produtos oferecidos e os servios prestados, para procurar
um diferencial com relao concorrncia.

Perfil do cliente potencial: O pblico alvo da empresa formado por proprietrios de motos,
que as utilizam para transporte prprio ou para qualquer tipo de prestao de servio, a
exemplo dos mototaxistas, empresas de entregas rpidas, empresas de revendas de gs e

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gua, pizzarias, entre outras, que utilizam motos. Empresas que dispem de vrias motos
podero ser contatadas para firmar convnios de manuteno.

Indicadores de potencial de demanda: Um grande potencial, para a implantao das
autopeas e oficina para motos, seria a brecha deixada pelas concessionrias, uma vez que os
preos praticados por elas so muito altos, e a possibilidade da revenda de peas paralelas que
possuem, muitas vezes, a mesma garantia de peas originais, atendendo assim o consumidor
que deseja consertar sua moto por um preo mais baixo e com peas a preos mais acessveis.
Outro potencial seria a parceria com moto taxistas e moto-entregadores para a manuteno de
seus veculos, propondo possveis facilidades, seja no pagamento, no preo da manuteno e
das peas, de forma a facilitar o interesse pela prestao de servio oferecido pela empresa
como forma de diferencial de mercado.

DETERMINANTES DE LOCALIZAO
-Proximidade da rea central, uma vez que parte das pessoas que possuem motos trabalham
na rea central, ou a possibilidade da instalao em bairros bastante populosos, distantes do
centro, para que possam atender a demanda das pessoas que moram afastadas do centro, que
preferem fazer manuteno em suas motos prximo de sua residncia, para que possam
acompanhar os consertos.
-Localizao tem que ser de fcil acesso, de preferncia em avenidas, ruas largas, com boa
visualizao do local, uma vez que lugares escondidos aparentam serem estabelecimentos
suspeitos, que podem tirar a confiana do cliente em deixar sua moto.
-A disponibilidade de estacionamento muito importante, uma vez que com a revenda de
peas so muitos os consumidores que podero parar para cotar o preo das peas ou
comprarem acessrios e necessitam desse espao para colocarem seus veculos ou motos.
-O espao interno deve ser limpo e agradvel, uma vez que a limpeza est relacionada
qualidade do servio prestado.
-Um espao para lavagem de motos: uma vez terminado o servio a oficina entrega o veculo
limpo, satisfazendo o consumidor que no necessita de pagar pelo servio de limpeza, j que o
empreendedor tem a opo de embutir o preo da lavagem no conserto da moto.

ESTRUTURA FSICA BASICA
Tamanho do local: a oficina pode iniciar sua prestao de servios em um espao fsico de
aproximadamente 200 m, sendo 130 m de oficina, para reparos e manuteno das motos e
os outros 70 m, para o estoque, e para atendimento ao cliente e venda de peas.

Layout: A administrao do espao da oficina tem que ser planejada, com tima organizao
dos estoques e das ferramentas. Outro fator importante a limpeza. Por trabalhar muito com
graxas e leos, a limpeza fator determinante para oferecer uma boa impresso da oficina. A
manuteno do ambiente limpo um grande diferencial, uma vez que so muitos os
empresrios que no se preocupam com este item.

Mveis e equipamentos: para a instalao da loja de autopeas e oficina de motos
necessrio um balco de atendimento, duas prateleiras grandes para acomodar o estoque, um
conjunto de chaves, um esmeril, uma bancada, um compressor, uma morsa, um computador,
uma impressora, uma mesa de escritrio, cadeiras e um sof para os clientes.

INVESTIMENTOS
Os mveis e equipamentos e um pequeno estoque so necessrios para o incio das atividades.
Eles totalizam um investimento inicial de R$ 33.708,90, capital que pode ser levantado atravs
de recursos prprios ou atravs de emprstimos junto a instituies financeiras. Se o

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empreendedor optar pelo emprstimo, deve buscar as taxas mais atrativas, comparadas entre
fornecedores e intuies financeiras.

QUADRO PESSOAL
A empresa requer, para iniciar as atividades requer:
-um responsvel, podendo ser o proprietrio, que desenvolver funes de atendimento aos
clientes e at mesmo conserto, se o mesmo entender de mecnica.
-um (a) recepcionista
-dois mecnicos e
-um ajudante

FUNCIONAMENTO DA EMPRESA
Comrcio e Servios: O ramo de atividade inclui tanto a comercializao de peas como a
prestao de servios de conserto em motos. Inicia-se a partir da chegada do cliente no
estabelecimento, onde sero identificadas as suas necessidades. Podem ser averiguados os
possveis problemas da moto, e ter que ser fornecido um oramento que considere o custo do
conserto e das peas que forem necessrias. A venda de peas poder tambm ser feita
diretamente ao consumidor.

Canais de comercializao: os servios podero ser prestados na oficina, com opo de
pegar a moto do cliente e entreg-la depois do conserto ser realizado.

Estratgias de marketing: a principal forma de divulgao do empreendimento ser a
propaganda boca-a-boca, uma vez que um servio prestado com qualidade resulta em novos
clientes. Outra forma seria a panfletagem com anncios dos servios prestados pela empresa e
sempre chamando ateno dos clientes, de que a empresa tambm possui peas de reposio.

ASPECTOS LEGAIS
- O ramo de autopeas e oficina de motos pode ser optante pelo Super Simples, regime
diferenciado de tributao para microempresas (faturamento inferior a R$240.000,00) e
empresas de pequeno porte (faturamento anual inferior a R$ 2.400.000,00). So obrigaes
acessrias do optante do Super Simples:
a) apresentao de uma declarao de informaes anual;
b) emisso de documentos fiscais;
c) guarda dos documentos pelo prazo prescricional;
d) escriturao do Livro Caixa

ESTRUTURA DE DESPESAS MENSAIS
Pessoal: A autopeas e oficina de motos necessitam de dois mecnicos, uma recepcionista, e
um gerente, que poderia ser o proprietrio do empreendimento. Considerando um salrio
comercial da categoria tanto para os mecnicos como para a recepcionista, estima-se uma
despesa mensal com folha de pagamentos na ordem de R$ 3.478,75

Aluguel, gua, energia, material de limpeza, material de escritrio, panfletos e
outros: as despesas destacadas somam um valor mensal de R$ 3.229,00.

Tributos: a autopeas e oficina de motos podem se enquadrar no Super Simples, com taxa de
6% para os servios e 4% para a venda de produtos, sobre o faturamento, que somado aos
demais impostos e taxas resulta em R$ 657,56

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FLUXO DE CAIXA

Item Ano 0 Ano 1 a 5 mensais
A.Investimento 33.708,90
B.Receitas 104.400,00 8.700,00
C.Despesas 88.383,72 7.365,31
D. Resultado Lquido (B-
C) 16.016,28 1.334,69
E. Depreciaes 1.102,49 91,87

INDICADORES FINANCEIROS
Capital de giro =R$ 3.480,00
Lucratividade =15,34% sobre as vendas
Tempo de retorno = 2 anos e 1 ms
Taxa de retorno =38,03% sobre o investimento

CONSTITUIO DA FIRMA
Basicamente, para a abertura da empresa devidamente registrada preciso:
- registro na Junta Comercial,
- registro na secretaria da Receita Federal: para obteno do CNPJ,
- registro na Prefeitura do Municpio: verificao da possibilidade de abrir o negcio na
localizao escolhida e obteno do alvar de funcionamento.
Para informaes detalhadas sobre os documentos e custos necessrios, o empreendedor pode
consultar o SEBRAE/MS.

CONCLUSOES E RECOMENDAES
O mercado de motos vem crescendo a cada ano, e junto com as motos as oficinas e autopeas
tero mais mercado e conseqentemente mais clientes. Por isso, o negcio de autopeas e
oficina de motos torna-se promissor.
Para iniciar suas atividades, o empreendedor deve verificar se possui perfil para esse ramo de
atividade, visto que requer que ele apresente noes mnimas no ramo de oficina mecnica e
autopeas. Deve ainda realizar cursos de administrao, adquirir noes de estoques, compra,
contas a pagar e a receber, para que possa aprimorar o empreendimento. Um nicho a ser
explorado so os trabalhadores que prestam servios de motos, como mototaxistas,
vendedores de bebidas, entre outros, pessoas que buscam um servio barato, mas com
qualidade semelhante ao das concessionrias. O empreendedor deve procurar manter a
empresa organizada para que o atendimento aos clientes seja eficiente. Dever cuidar com
ateno do estoque de peas para evitar manter parte de seu capital imobilizado por muito
tempo. O servio prestado deve oferecer confiana, para que haja uma fidelizao do cliente,
sempre com muita honestidade. A limpeza e organizao so fatores determinantes na
administrao do empreendimento. Um pr-diagnstico feito por atendentes capacitados
permite-se realizar uma cobrana justa pelo trabalho executado. necessrio sempre ter mo-
de-obra capacitada e para isso deve-se exigir dela o mnimo de capacitao necessria, como
tambm investir nos mecnicos, mantendo-os sempre atualizados. Esse investimento nos
colaboradores reverte-se em melhores receitas e conseqentemente melhor remunerao para
os funcionrios.

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ANEXOS
ESTUDO DE OPORTUNIDADES DE NEGCIOS NO MS - SEBRAE 2007
PLANILHA DE CLCULO PARA AS FICHAS TCNICAS
ATIVIDADE: AUTO PEAS E OFICINA DE MOTOS
DETALHAMENTO DE INVESTIMENTOS
Qt. Mveis e equipamentos Marca/especificao Valor + frete
2 Prateleiras/Ferro - 800,00
1 Bancada (usada) - 1.800,00
1 Esmeril Black e Dacker 159,90

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1 Compressor Compressor CSL
15BR/180 Trifsico
SCHULZ
3.500,00
1 Morsa BUGUIM2004 (3640) 60,00
1 Jogo de chaves/ao-competo - 3.500,00
1 balco 3m x 1,5m 600,00
4 GALES, BALDES,DEMAIS
UTENSLIOS
diversos 300,00
2 cadeiras Simples/almofadadas 120,00
1 computador
CPU Celeron D420
1.60GHz 512MB
1.200,00
1 impressora Epson 210,00
1 Emissor Cupom Fiscal Bematec MT 25 F12 2.100,00
1 Letreiro ao (1,20 x 1m) 189,00
- Abertura da firma/contador (310,00 + 380,00) 690,00
- Estoque de peas diversos 15.000,00
- Capital de Giro - 3.480,00
33.708,90
DEPRECIAO: Considerando 10 anos de vida til (120 meses) e 10% de valor residual:
Depreciao mensal = 91,87
ESTIMATIVA DE RECEITAS MENSAIS
Qt. tipo de Produto/servio Preo unitrio Valor
30 revises/completas 70,00 2.100,00
140 consertos em geral 30,00 4.200,00
120 peas/vendidas 20,00 2.400,00
8.700,00
DETALHAMENTO DE PESSOAL
Qt. Funo Salrio mensal Valor
1 recepcionista 515,00 515,00
2 mecnicos 750,00 1.500,00
1 ajudante 515,00 515,00
Subtotal = 2.530,00
Encargos (37,5%) 948,75
3.478,75
DETALHAMENTO DE TAXAS E IMPOSTOS
% Item base valor
6,0% SuperSIMPLES-servios 6.300,00 378,00
4,0% superSIMPLES-comrcio 2.400,00 96,00
11,0% Encargos Pro-Labore 1.500,00 165,00
1 taxa de publicidade-panfletos R$ 14,72 o milheiro 14,72
1 taxa de publicidade-letreiro 3,84
657,56
DETALHAMENTO DE DESPESAS MENSAIS
item Quantid Preo unit valor
Aluguel 450,00
gua 39,00
Energia 250,00
Telefone+ADSL 150,00
Insumos 280,00
Mat.escritrio 30,00
Contador 380,00
Pro-labore 1.500,00
Panfletos(milheiro) 1 150,00 150,00
Pessoal (Total 3) 3.478,75
Impostos e taxas (Total 4) 657,56
7.365,31
Total 1
Total 3
Total 4
Total
Total 2

0800-570-0800
FICHA TCNICA
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FLUXO DE CAIXA
item Ano 0 Ano 1 Ano 2
A.Investimento 33.708,90
B.Receitas 104.400,00 104.400,00
C.Despesas 88.383,72 88.383,72
D. Resultado Lquido (B-C) 16.016,28 16.016,28
E. Depreciaes 1.102,49 1.102,49
F. Resul.Lqu.Acumulado 16.016,28 32.032,56
item Ano 3 Ano 4 Ano 5
A.Investimento
B.Receitas 104.400,00 104.400,00 104.400,00
C.Despesas 88.383,72 88.383,72 88.383,72
D. Resultado Lquido (B-C) 16.016,28 16.016,28 16.016,28
E. Depreciaes 1.102,49 1.102,49 1.102,49
F. Resul.Lqu.Acumulado 48.048,84 64.065,12 80.081,40

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