TRABAJO

TUTELADO ODE

INFORME 2









Profesor: Pedro Mata Garca
Angel L. Lasheras Cardiel
Jorge Mateo Rivas
Javier Serrano Pineda
Lorenzo Tesa Serrate






Sistemas de Segridad !ard Safe S.L.

" # P $ g i n a


Contenido
An$lisis e%terno: Amenazas & '(ortnidades ............................................................................... )
An$lisis *nterno: +e,ilidades & -ortalezas ..................................................................................... )
Ti(os de estrategia ........................................................................................................................ .
-actores de /%ito ........................................................................................................................... 0
1reas de me2ora ............................................................................................................................ 3
4strategias es(ecficas ................................................................................................................... 3
5i,liografa .................................................................................................................................... 6

















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Anlisis externo: Amenazas y Oportunidades

Amenazas:

4m(o,recimiento de nestros clientes (otenciales.
Posi,les cam,ios en la legislaci7n 8e afecten a la segridad (rivada.
Salida al mercado de tecnologas sstittivas 8e de2en o,soletos nestros (rodctos.
5a2ada de (recios de las grandes em(resas del sector con la 8e nestra em(resa no
(ede com(etir.
Posi,le falta de cr/dito (or (arte de las entidades ,ancarias.
Oportunidades:
Creciente insegridad cidadana en (erodo de crisis9 incrementada en el $m,ito rral9
8e (rodzca na ma&or demanda de servicios de segridad.
La e%(ansi7n del $rea metro(olitana de :aragoza favorece el desarrollo de la em(resa.
4l sector agrcola tiene mcho (eso en la economa de la zona.
4l r$(ido desarrollo de las nevas tecnologas 8e a,araten nestros servicios
A(arici7n de nevos ti(os de (rodcto 8e am(len nestra oferta
Anlisis Interno: Debilidades y Fortalezas

DEBILIDADES:

Tama;o em(resarial redcido.
Conce(to de marca e imagen de la em(resa (oco (otenciado.
4scasa red de comercializaci7n.
<o consegimos descentos (or cantidad de material de,ido a la ,a2a (rodcci7n.
La falta de e%(eriencia en el sector es na de,ilidad (ara los clientes (otenciales.
<o se invierte en *=+ (ara me2orar las tecnologas.
-alta de es(ecialidad en el mercado de la segridad inform$tica >mercado en age?.
+e(endemos de otras em(resas en el (roceso de fa,ricaci7n del (rodcto.
FORTALEZAS:
Los socios integrantes (oseen el ca(ital inicial necesario (ara crear la em(resa.
'ferta de diferentes servicios com(lementarios (ara n mismo cliente (otencial.
Creaci7n de em(leos directos e indirectos >segridad (rivada?.
Com(etitividad en (recios & (lazos de finalizaci7n.
Cercana con el cliente.
Ada(taci7n al mercado de la segridad.
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Tipos de estrategia

Estrategias competitivas:
4strategia de liderazgo en costes. Al localizarnos cerca de nestros clientes9 (odemos
conocer la demanda con ma&or e%actitd 8e nestros com(etidores9 a2stando as
los (edidos & minimizando (/rdidas. 4so nos (ermite re,a2ar el (recio & (ermitir
(lazos de financiaci7n9 hace nestra oferta a@n m$s atractiva.
4strategia de concentraci7n. Mientras nestros com(etidores se centran en el hogar &
la em(resa9 nosotros nos centramos m$s en el medio rral9 ofreciendo n servicio m$s
cercano & es(ecializado.
Estrategias de reorientacin:
Adentrarse en el mercado inform$tico. Si fese necesario se entrara en el sector de la
segridad inform$tica9 ,as$ndose en el asesoramiento a(rovechando la ,olsa de
clientes o,tenida con la e%(eriencia.
Reorientaci7n hacia la segridad (rivada (ersonal. A(rovechando la neva legislaci7n
en materia de la segridad (rivada9 (ede ser necesaria la contrataci7n de m$s
(ersonal es(ecializado en segridad9 de,ido a ss nevas com(etencias.
Estrategias deensivas:
Ada(taci7n tecnol7gica. <estros (edidos a (roveedores siem(re ser$n redcidos9 &a
8e e%iste la (osi,ilidad de cam,ios tecnol7gicos 8e de2en o,soleto nestro stocA.
Servicios s(lementarios. 'frecer a nestros clientes cercana & servicios 8e la
com(etencia no ofrece o no (ede ofrecer (or no tener los clientes concentrados.
Estrategias de supervivencia:
Benta. 4n caso de necesidad e%trema9 e%iste la (osi,ilidad de vender la em(resa & ss
clientes a na em(resa ma&or9 la e%istencia de grandes com(etidores en el sector
hara (osi,le esta o(ci7n.
Concentrar sector de tra,a2o. Se (odra (rescindir de el sector 8e acarreara m$s
(erdidas >segridad (rivada o alarmas? & centrar m$s esferzos en el sector 8e nos
a(orte ,eneficios.


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Factores de xito

Financiera
Los socios integrantes (oseen el ca(ital inicial necesario (ara crear la
em(resa.
Com(etitividad en (recios & (lazos de finalizaci7n.
4l sector agrcola tiene mcho (eso en la economa de la zona.

Mantener la calidad de estos factores & siem(re intent$ndolos me2orar sacando la
ma&or renta,ilidad.
!"iente
Creciente insegridad cidadana en (erodo de crisis9 incrementada en
el $m,ito rral9 8e (rodzca na ma&or demanda de servicios de
segridad.
Cercana con el cliente.

*ntentar esta,lecer la me2or relaci7n & dar la ma&or confianza (osi,le de manera 8e
el cliente este a gsto.
#rocesos $ aprendiza%e
Ada(taci7n al mercado de la segridad.
'ferta de diferentes servicios com(lementarios (ara n mismo cliente
(otencial.
4l r$(ido desarrollo de las nevas tecnologas 8e a,araten nestros
servicios.

A(rovechar las o(ortnidades 8e salgan & consegir las me2ores ofertas & (recios en
canto al material de @ltima tecnologa.
!recimiento
La e%(ansi7n del $rea metro(olitana de :aragoza favorece el desarrollo
de la em(resa.
Creaci7n de em(leos directos e indirectos >segridad (rivada?.
Conocer & controlar las zonas en las 8e esta,lecer & dar la (,licidad de manera 8e
sean las m$s adecadas (ara nestro sector.
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reas de meora

Financiera
A(rovechar la localizaci7n & la inversi7n tecnol7gica (ara 2stificar
(osi,les a&das del go,ierno regional.
!"iente
4sta,lecer contactos cordiales & haci/ndoles sa,er 8e sin ellos
nestra em(resa no (ede me2orar9 (or e2em(lo: 4ncestas de
calidad.
#rocesos $ aprendiza%e
Cola,oraci7n con em(resas (nteras en i=+=i
Tener a nestros em(leados en constante control de todo ti(o de
crsos & (re(araciones (ara ss res(ectivos (estos.
!recimiento
Tener (atas so,re el me2or & ma&or crecimiento en los diversos
,arrios de la cidad.
!strategias espec"#icas
Amentar gasto en marAeting: +arnos a conocer m$s (or nestros
clientes (otenciales.
Agregar nevas (romociones de venta: Atraer mediante marAeting al
cliente.
+isminir los (recios: hacer nestros (rodctos m$s com(etitivos.
Cola,orar con a&ntamientos & asociaciones cltrales 8e nos
(edan a(ortar (,licidad gratita e%tra

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$ibliogra#"a

A(ntes de la asignatra de -ndamentos de administraci7n & direcci7n de em(resas
htt(:CCDDD.em(rendedores.esCgestionCcomoEhacerEnEdafoCcomoEhacerEnEdafo)
htt(:CCDDD.ero(a(ress.esCnacionalCnoticiaEviaEli,reEcongresoEa(licarEle&EsegridadE
(rivadaEam(liaEcom(etenciasEvigilantesE)F"0F.)F"0.FF".html

htt(:CCDDD.aragon.esC+e(artamentos'rganismosP,licosC+e(artamentosC*ndstria*
nnovacionCAreasTematicasC-omento*ndstrial&PGM4