INTRODUCCION

Este proyecto tiene como fin minimizar el nmero de accidentes laborales a travs
de la venta de artculos de seguridad industrial y asesoramiento preventivo de la
salud ocupacional. Se espera contribuir positivamente con el bienestar de los
trabajadores en el rea laboral, aumentar su productividad y reducir los gastos por
accidentes para las empresas.

Como resultado de la investigacin de mercados se encontr una oportunidad
para penetrar en el mercado actual. La estrategia se basar en brindar una nueva
alternativa a clientes poco satisfechos con la durabilidad y calidad de los productos
disponibles en el mercado.

Datos generales del proyecto.
Es importante para implementar con xito normas de seguridad en el trabajo,
lograr que los trabajadores asuman seriamente su compromiso de cumplimento y
adems se desarrolle un sentimiento de seguridad general en el mbito laboral.
Por lo que nosotros nos incorporamos a la tarea de surtir equipos de seguridad
industrial de alta calidad en toda la zona de la ciudad industrial bruno pagliai como
son:
Ropa de proteccin frente a riesgos de tipo mecnico
Ropa de proteccin frente al calor y el fuego
Ropa de proteccin frente a riesgo qumico
Ropa de proteccin frente a la intemperie
Ropa de proteccin frente a riesgos biolgicos
Ropa de proteccin de alta visibilidad
Ropa de proteccin frente a riesgos elctricos y antiesttica
Cascos
Arns
Guantes
En este proyecto nuestro primordial objetivo es la distribucin de equipos de
seguridad industrial de alta calidad en la zona industrial bruno pagliai.



Diagnstico del proyecto.
Este proyecto surge despus de investigar y ver la realidad de que en esta
zona donde se apertura dicha empresa carecen de distribuidores de equipos
de seguridad industrial y es una zona donde todas las empresas necesitan de
dichos equipos.

Despus de hacer una amplia investigacin se lleg al resultado de que la
empresa ser lo suficiente rentable y tiene una gran probabilidad de
crecimiento y no solo en Veracruz si no en otro estados de la repblica.
Anlisis estratgico.
Se hizo un anlisis estratgico en toda la ciudad de Veracruz y el mejor lugar
para ubicar nuestra empresa es la cd. Industrial bruno pagliai ya que cuenta
con la mayor demanda de empresas a nivel industria en Veracruz y el tiempo
de entrega de nuestros equipos seria de inmediato.

Delimitacin del problema
Pas: Mxico
Estado: Veracruz
Ciudad: Veracruz
Sector: comercial


Antecedentes Histricos

Desde el origen mismo de la especie humana y debido a la necesidad innata de
proveerse de alimentos y medios de subsistencia, surge el trabajo y en
consecuencia la existencia de accidentes y enfermedades producto de la actividad
laboral.
Los primeros vestigios de la preocupacin por el bienestar de los trabajadores en
el medio laboral, los encontramos en el ao 400 A.C. Cuando Hipcrates,
conocido como el padre de la medicina, realizo las primeras observaciones sobre
enfermedades laborales.

Aproximadamente 500 aos ms tarde Plinio un mdico romano, hizo referencia a
los peligros inherentes en el manejo del zinc y del azufre y propuso lo que pueden
haber sido el primer equipo de proteccin respiratoria, fabricado con vejigas de
animales, que se colocaban sobre la boca y nariz para impedir la inhalacin de
polvos.
A partir de esos aos y a causa de las causas mltiples propuestas y revueltas de
los obreros contra semejantes condiciones de trabajo, se fue formando una
conciencia internacional referente a la conveniencia de cuidar la salud de los
trabajadores por dos motivos fundamentales, el primero consiste en el derecho de
todo ser humano tiene de trabajar y vivir en el mejor nivel posible.
Y en segundo lugar por factores econmicos ya que es aceptable que la
productividad est estrechamente ligada a la salud de los trabajadores.
En los ltimos treinta aos, la salud en los trabajadores y las medidas para la
disminucin de los accidentes se ha desarrollado aceptablemente en la mayora
de los pases industrializados, sin que esto quiera decir que han resuelto todos sus
problemas al respecto.
MISION
Agregar valor a nuestros clientes reduciendo sus riesgos de operacin mediante el
asesoramiento y suministro de equipo de seguridad brindando un servicio de
calidad buscando siempre su total satisfaccin.

VISION
Ser lderes en Mxico en el suministro de equipo de seguridad industrial
enfocados al servicio y exigencia de la industria

ORGANIGRAMA


Descripcin de puestos

Gerente general

Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular y
deducir el trabajo de la empresa, adems de contratar al personal adecuado,
efectuando esto durante la jornada de trabajo.

Planificar, organizar, integrar, dirigir y controlar las polticas de la empresa
para lograr los objetivos.
Analizar los problemas de la empresa en el aspecto financiero, administrativo,
personal, contable entre otros.
Establecer, cumplir y hacer cumplir los objetivos y normas.
Representar a la Empresa frente a los trabajadores.
Desarrollar, aprobar y controlar los planes de la organizacin.
Escoger la mejor estrategia para la organizacin.
Aplicar las evaluaciones de desempeo.
Cumplir y hacer cumplir los procedimientos.
Cooperar en la seleccin del personal.


Gerente
general
jefe
operativo
bodeguero limpieza
contador
ventas
Jefe operativo

El jefe de Operaciones tiene a su cargo el manejo del departamento tcnico
dentro del que se incluye la elaboracin y supervisin de proyectos de riesgo,
as como tambin brindar servicio tcnico a los clientes en la correcta
utilizacin de los productos:
Planea y ejecuta cualquier cambio, modificacin o mejora. Tiene total
autoridad en el manejo del personal a su cargo autorizada para la contratacin
de personal temporal para proyectos.
Contratacin de personal definitivo junto con la gerencia general.
Adicionalmente tiene autoridad total en el manejo de las ventas dentro de la
razonabilidad del negocio.
Tiene la libertada para negociar con los clientes y otorgar crdito tomando en
cuenta ciertos criterios como: el financiamiento recibido por los proveedores, el
tiempo del proyecto, el monto de la venta, la rentabilidad del proyecto y el
efecto en la liquidez de la empresa.


Contador

Registrar, actualizar y archivar los documentos contables de la empresa en forma
exacta y oportuna.

Conciliar los saldos de las cuentas que componen el balance y generar el balance
analtico
Bodeguero

Ser el responsable de la recepcin, clasificacin, custodio y encargado de entregar
los bienes y materiales de la bodega de la institucin.

Actividades especficas:
Organiza la recepcin, custodia y entrega de las mercaderas que adquiere la
institucin.
Distribuir los materiales y maquinarias a las diferentes reas.
Llevar el control de existencias y pedidos.
Mantener limpios los diferentes implementos que se utilizan.




Limpieza
Encargado de realizar las actividades de limpieza y mantenimiento en los
lugares asignados por la empresa.

Actividades especficas:
Efectuar de manera eficiente y eficaz las actividades de limpieza.
Acudir con puntualidad a los lugares asignados.
Utilizar de manera responsable los equipos y materiales asignados por la
empresa.
Producto principal y subproductos








Equipos de proteccin para la
cabeza

Equipos de proteccin para la vista

Equip de proteccin a los odos
Equipo de trfico y
sealizacin










Equipo de proteccin respiratoria

Equipo de proteccin en manos

Proteccin lumbar

Proteccin contra cadas
Equipo de proteccin contra
los pies

Anlisis de la competencia

La Estrategia de Precio es la relacionada con la Competencia, nos referimos
establecer los mismos precios que nuestros competidores, marcando la
diferenciacin en la calidad del servicio y de los productos ofrecidos.
Posteriormente, a medida que incrementemos las ventas podremos establecer
precios algo inferiores para mantener cautiva a la demanda.

Facilidades de pago a clientes: equipos de seguridad industrial por su
fidelidad le concede distintas forma de pagos como: quincenal y mensual, de
acuerdo a la disponibilidad del cliente.
Adems mantendr una distribucin directa, evitando dejar los productos en otro
intermediario, as se podr controlar los precios y evitar los cambios en ellos por la
intervencin de los intermediarios, adems cabe recordar que somos
distribuidores, compramos a los fabricantes y luego entregamos los productos a
nuestros clientes.
Estrategia comercial
Se ofrecern charlas de capacitacin, en las cuales demostrar los tipos de
accidentes ms frecuentes, como evitarlos, cules son los equipos necesarios
para una operacin segura y su respectivo uso; estas charlas se impartirn al
personal de la empresa y se ofrecern sin necesidad de comprometerse a hacer la
compra.
La estrategia ser motivar a la empresa a invertir en seguridad, demostrando cuan
seguros estarn sus empleados utilizando nuestros productos y justificando esta
inversin con resultados como el aumento de la productividad, disminucin del
ausentismo y rotacin del personal.
Peridicos y revistas.- Informaremos mediante estos medios de comunicacin a
toda la comunidad jarocha y alrededores, de nuestro servicio.
Iniciaremos con la Revista informativa de la ciudad, y de acuerdo a nuestro margen de
utilidad mensual utilizaremos los peridicos ms adquiridos en la ciudad para
incrementar clientes.