Plan de Negocio.

Montar una Tienda

de Moda Infantil

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es montar un negocio para la comercializacin de prendas de
vestir y complementos de moda infantil

2.- IDENTIFICACIN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS

Este proyecto no presenta grandes dificultades para llevarlo a cabo puesto que no requiere
experiencia previa ni formacin.

Resultar idneo para personas que tengan ganas de emprender y estn dispuestas a adquirir
conocimientos sobre los artculos y el funcionamiento del negocio.

3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

EL PRODUCTO O SERVICIO:

Los artculos que se comercializan en este negocio se pueden agrupar en las siguientes lneas:

Lnea para recin nacido (de 0 a 3 meses): chales, faldones, sacos, vestidos, jerseys,
pantalones, abrigos... y complementos.
Lnea para beb (de 3 meses a 3 aos): vestidos, pichis, pantalones, conjuntos... y
complementos.
Lnea infantil (de 3 a 10 aos): vestidos, blusas, pantalones, conjuntos... y complementos.
Las actividades del negocio comienzan con la compra de la mercanca. Esta compra debe estar
perfectamente planificada para que se garantice un buen surtido de artculos pero evitando
almacenamientos innecesarios, sobre todo en artculos de moda pasajera.

En este sentido, para la compra de la mercanca es conveniente acudir a mayoristas
especializados en el sector.

Para este negocio la lnea a seguir en cuanto a los artculos debe basarse en una oferta
estudiada en funcin de las tendencias de la moda y adaptada a las necesidades de los clientes
mediante la ampliacin del surtido de artculos y la mejora continua de los servicios.

EL MERCADO

Segn la evolucin de la cesta de la compra, el gasto en textil se sita en cuarto lugar de
importancia en la renta familiar al tercero.

El 37,5% de la facturacin textil procedi de la venta de prendas de mujer; el 32,3% de la ropa
de hombre; el 20,9% del textil para el hogar, y el 9,3% de la ropa de nio.

En este sector hay que tener muy presente la existencia de un importante componente
estacional: las rebajas. As, el 18% de las ventas del sector textil se concentran en las ocho
primeras semanas del ao.

Por otra parte, se dan dos hechos relevantes actualmente en el sector de la distribucin de
prendas de vestir: la llegada de muchos productos textiles del sudeste asitico y el aumento de
los nuevos formatos comerciales (cadenas especializadas, franquicias, hipermercados, etc.).

Haciendo referencia a esto ltimo, se observa una evolucin creciente en los ltimos aos de
las franquicias e hipermercados, a diferencia de la disminucin que se est produciendo de los
comercios minoristas independientes y los almacenes populares. Segn datos de un estudio de
la consultora DBK, las tiendas independientes de ropa, aunque an son el principal canal de
distribucin (aproximadamente un 50% del total), estn perdiendo cuota de mercado en favor
de las cadenas especializadas (algo ms del 20% del total) y los outlets. Por su parte, los
grandes almacenes aumentan su cuota de mercado de forma ms lenta, teniendo alrededor de
un 15,8%, mientras que los hipermercados y supermercados suponen entre un 12% o 14% del
mercado. Por ltimo est la venta ambulante, que representa un 3% del total.

Este sector se ve afectado por la evolucin de los ciclos econmicos, de manera que en pocas
de recesin los niveles de consumo descienden y en pocas de expansin las ventas se
incrementan.

En conclusin, esto hace que la demanda del tipo de negocio que se estudia en este proyecto
sea bastante considerable.

Est claro que detrs de la moda se esconde un negocio, pero el negocio no existira sin un
pblico receptivo, dispuesto a captar y hacer suyos los nuevos modos de vida y de vestir que
se proponen desde la publicidad y las pasarelas respectivamente.

Todos los aspectos anteriores estn convirtiendo de nuevo a la infancia en un atractivo
segmento de mercado.

LA CLIENTELA

Los artculos que se comercialicen en el establecimiento estarn destinados a cubrir las
necesidades de vestir nios desde 0 hasta los 10 aos.

Por otro lado, el negocio se dirigir a un pblico general aunque habr que considerar
especialmente a qu segmentos de la poblacin se quiere enfocar el negocio: confeccin de
gama alta, media o baja.

LA COMPETENCIA

Hay que distinguir dos tipos principales de competidores:

Tiendas de ropa infantil ubicadas en la zona de influencia del establecimiento: ubicadas en la
zona de influencia del establecimiento: Estos comercios van a ser la competencia directa de
negocio. Por tanto, habr que estudiar la zona escogida para la ubicacin.
Otros establecimientos que incorporan este tipo de artculos a su oferta comercial:
fundamentalmente hipermercados y grandes almacenes.
PLAN DE VENTAS

Pueden usarse diversos medios: prensa, radio, pginas amarillas... aunque lo habitual al iniciar
la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para ello un folleto con los artculos ms
atractivos.

Sin embargo, la mejor publicidad para este tipo de negocios es el boca a boca que trasmiten
las personas que se encuentran satisfechas por las compras realizadas. Por este motivo,
proporcionar un servicio de calidad informando y asesorado al cliente es la mejor estrategia de
comunicacin que puede desarrollarse.

La comunicacin, por lo tanto, se realiza en el propio establecimiento. Por ello, el vendedor
debe estar perfectamente preparado para asesorar del mejor modo al cliente.

Otro elemento clave a la hora de atraer a los clientes es el escaparate. Por ello es necesario el
dominio de tcnicas de escaparatismo (color, forma, luces, composicin, etc.)
4.- LOCALIZACIN

En este apartado se debe indicar:

- La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en algn polgono
industrial, centro comercial..)

- La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es conveniente adjuntar un mapa o
plano de la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa

- Las polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de nuevas empresas.

- Los suministros y servicios existentes en la zona.

- La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las
posibilidades de subcontratacin de servicios o trabajos con otras empresas.

5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento normal necesita de una nica
persona a tiempo completo. Esta persona estar en el Rgimen de la Seguridad Social de
autnomo y ser quin gestione el negocio, atienda a los clientes, etc.

En algunas ocasiones puede ser necesario contar con personal de apoyo: en pocas del ao
donde la rotacin de artculos es mayor, por ejemplo, Navidad y rebajas. Para ello, se puede
contratar a una persona para estas ocasiones.

En cuanto a los horarios, la persona encargada deber estar a tiempo completo y el horario de
apertura al pblico debe ser horario comercial habitual adaptado a las particularidades de la
zona de influencia.

6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION.

Para el desarrollo de la actividad sern necesarias las siguientes INVERSIONES:

Ubicacin de las Instalaciones.

Para lograr un buen volumen de ventas, el local deber estar situado en una zona de gran
afluencia de pblico como son los centros comerciales y sus proximidades o las calles
comerciales. Tambin pueden resultar interesantes las nuevas zonas residenciales con gran
poblacin infantil.

A ser posible es conveniente que la calle sea peatonal o con un acerado ancho.

Caractersticas de las Instalaciones.

El local debe tener una superficie mnima de 35 m 2 que habr que distribuir de modo que se
consiga la mxima racionalidad de la instalacin.

Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda, exceptuando el aseo
(exigido legalmente), de este modo se conseguir aprovechar al mximo la superficie para
tener expuesta toda la mercanca, mediante los expositores, los percheros y el resto del
mobiliario.

Se debe disponer de un probador aunque es recomendable contar con dos probadores para
reducir el tiempo de espera en las pocas de mayor afluencia de pblico.

Una distribucin tpica de este tipo de negocio sera la que se expone a continuacin.

Costes Acondicionamiento Local

Aqu se incluyen los conceptos relativos a:

Acondicionamiento externo: Rtulos, vitrinas, carteleras, cierres...

Acondicionamiento interno:

Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso. Adems la ley
obliga a incorporar un aseo para uso personal. Para el acondicionamiento del local habr que
realizar una serie de obras que dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De
este modo tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la
obra y los costes del proyecto.

Estos costes pueden rondar los 15.025,00 (IVA incluido) aunque esta cifra vara mucho en
funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede
reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.

Mobiliario y Decoracin

El objetivo debe ser conseguir la mxima funcionalidad cuidando al mismo tiempo todos los
detalles estticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio, a la vez que resulte
cmodo para los clientes. Adems, es fundamental que todos los elementos del
establecimiento permitan que los artculos queden expuestos de forma ordenada y de modo
que toda persona que entre en el establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece.

El mobiliario necesario para este negocio estar compuesto por los elementos que se exponen
a continuacin:

Mostrador.
Mueble expositor y estanteras.
Para el escaparate: maniques o bustos, portaprecios, etc.
Para los probadores: espejo y perchero.
El coste por estos elementos puede rondar los 2.500,00 (IVA incluido) como mnimo para un
mobiliario bsico. Esta cantidad ser muy superior si los elementos anteriores son de diseo,
de materiales especiales, etc.

Stock Inicial y Materiales de Consumo

La primera compra de mercanca segn empresas especializadas en dar servicios de
asesoramiento y gestin comercial dentro de la distribucin de ropa infantil, tendr que ser
como mnimo la siguiente:

Primera Compra de Mercancia 8410
Otros Materiales (bolsas, material oficina...) 696
Con esta cantidad se cubre una serie de artculos bsicos para empezar la actividad. Para el
xito del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros
meses a comprar una mayor variedad de artculos.

Otro aspecto a tener en cuenta es que en este tipo de negocios se hacen dos grandes compras
al ao: primavera-verano y otoo-invierno por lo que lo habitual es hacer una compra al
principio de cada temporada (una en primavera y otra en otoo) e ir posteriormente
adecuando la oferta mediante reposiciones puntuales.

Equipo Informtico

Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajn
portamonedas y mquina de impresin de tickets y facturas.

El coste de este equipo informtico es de, al menos, 1.100,00 ms 176,00 en concepto de
IVA.

Gastos de constitucin y puesta en marcha

Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre
estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de
apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora y dems
documentacin necesaria para iniciar la actividad.

Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como
autnomo, sern de aproximadamente 1392 euros (incluye IVA). Esta cuanta es muy variable
de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, etc. adems aumentar en el
caso de que se decida crear una sociedad.

Fianzas depositadas

Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de
alquiler del local, lo que puede rondar los 700,00 (este coste va a depender mucho de las
condiciones del local y sobre todo de la ubicacin del mismo).

Fondo de Maniobra

A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para
hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad
social, suministros, asesora, publicidad, etc.

Pagos Mensuales

- Alquiler. 350
- Suministros. 90
- Gastos Comerciales. 90
- Gastos por Servicios Externos. 60
- Gastos de Personal. 1125
- Otros Gastos. 60
- Total pago en 1 mes. 1775
- Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 5325

La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
esquema (en euros) (sin IVA)

- Adecuacin del Local: 12953
- Mobiliario y Enseres: 2155
- Equipo Informtico y Software: 1100
- Equipamiento: 0
- Stock Inicial y Consumibles: 7850
- Gastos de Establecimiento: 1200
- Fianzas: 700
- Fondo de Maniobra: 5325
- Utensilios y Herramientas:0
- Otras Inversiones: 0
- Total: 31283 (Total sin IVA)

PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones:

- Fuentes Propias. Es aquella financiacin que proviene de los recursos propios del
emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.

- Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiacin que provenga de terceros ajenos a la empresa:
financiacin bancaria (a travs de crditos, prstamos y descuentos), financiacin de otro tipo
de empresas, sociedades de garanta recproca y entidades de capital riesgo, etc.

- Apoyo a la inversin. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y
Administraciones Pblicas. Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carcter
generalmente pblico. Suelen consistir en prstamos a un tipo de inters ms barato que el
del mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creacin de empresas.
7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS

PREVISIN DE GASTOS

La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA):

Costes variables:

Los costes variables estarn formados por los costes directos de los talleres (consumo de
material fungible) y el coste del alquiler de las diferentes atracciones para el desarrollo de las
actividades de animacin. Se estiman en un 58,8%

Alquiler:

Para este negocio es necesario contar con un local de, al menos, 35 m2. El precio aproximado
para un local de estas dimensiones es de unos 350,00 mensuales.

Suministros, servicios y otros gastos:

Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono... Tambin
se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.).

Estos gastos se estiman en unos 90,00 mensuales.

Gastos comerciales:

Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos
comerciales y de publicidad de unos 90,00 mensuales.

Gastos por servicios externos:

En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos sern de
unos 60,00 mensuales.

Gastos de personal:

El gasto de personal estar compuesto por:

El gerente. Sera conveniente que el gerente fuera el propio emprendedor que adems de
encargarse de tareas administrativas y comerciales, atendiera el negocio.
Adems se incluir un sueldo por cada uno de los dos recepcionistas contratados.
Este coste de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente (incluye prorrateadas
las pagas extraordinarias):

Gerente (Emprendedor Autnomo) 1125 + 0
Otros gastos:

Contemplamos aqu una partida donde incluimos otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores (seguros, tributos, reparaciones, etc.). La cuanta estimada ser de 720,00
anuales por lo que su cuanta mensual ser de 60,00 .

Amortizacin:

La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:

- Adecuacin del Local: 1295
- Mobiliario y Enseres: 431
- Equipo Informtico y Software: 275
- Equipamiento : 0
- Utensilios y Herramientas: 0
- Otras Inversiones: 0
- Total: 2001,03

(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos. El plazo de
amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su vida til pudindose
aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el
local ser en rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia del
contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella.

Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos
de constitucin y puesta en marcha):

- Gastos de Establecimiento: 400
- Total Anual: 400

Total gastos Fijos Estimados/mes. 1975

Total gastos Variables Estimados/mes. 58,8%

TOTAL GASTOS MENSUALES: 4793

PREVISIN DE INGRESOS:

La estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en este proyecto debe
basarse en ofrecer artculos de calidad a precios competitivos.

Por ello, la fijacin de precios va a estar orientada en funcin del tipo y calidad de los artculos
que se ofertan as como de los precios de la competencia.

8.- ASPECTOS FORMALES:

Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido.

Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta
decisin est condicionada por:

- El nmero de promotores que integren el proyecto.
- El tipo de actividad de la empresa.
- La limitacin de responsabilidad frente a terceros.
- Los aspectos fiscales.
- El capital para iniciar la actividad.
- Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales.

Otros Requisitos:

Algunos requisitos que, con carcter general, se exigen para la apertura son:

1. Licencia municipal de funcionamiento:

Para que la concedan es necesaria una certificacin de un tcnico que acredite que la
adaptacin del local se ha realizado bajo su direccin y conforme a la normativa. Adems se
debe contratar un seguro que cubra los riesgos de incendio y de responsabilidad civil frente a
terceros, un plan de revisiones peridicas para los equipos de proteccin contra incendios y un
plan de emergencia. Todo ello con una ficha tcnica donde se especifiquen sus caractersticas.

2. Licencias de actividades e instalaciones:

Para poder poner en marcha el negocio, se deber solicitar la Licencia de apertura a la
autoridad competente.