PROGRAMACION DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

LAS ESTRATEGIAS DE MEZCLA DE PRODUCTOS

Una mezcla de productos es el conjunto de todos los productos ofrecidos para la venta en una empresa. La
estructura de una mezcla de productos tiene amplitud y profundidad. Su amplitud se mide por el numero de
lneas de productos que se comprende; su profundidad, por la diversidad de tamaos, colores modelos que
se ofrecen con cada lnea de productos.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El ciclo de vida del producto desempea un papel importante en el desarrollo de la estrategia de la mezcla
de producto. Sirve para identificar el significado de las tendencias de ventas para productos existentes y
para distinguir el ambiente competitivo alterno para los nuevos productos es decir la principal utilidad del
ciclo de vida del producto es la de ayudar a determinar:
1.- la naturaleza cambiante de la competencia
2.- los costos
3.- las oportunidades del mercado en el tiempo
El ciclo de vida del producto representa un patrn de las ventas con respecto al tiempo con un patrn
tpicamente diferenciado en cuatro etapas que son:
1.- introduccin
2.- crecimiento
3.- madurez
4.-declinacion
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
1.- introduccin: el producto se mueve en el mercado existen por lo tanto pocos competidores, en esta
etapa requiere una prueba de mercado mas amplia y desembolsos en la promocin inicial puesto que el
concepto bsico de un producto debe ser tan promocionado como la marca.
2.-crecimiento: el producto empieza a ser ampliamente conocido y las ventas crecen rpidamente . Nuevos
competidores entran en el mercado.
3.- madurez: los niveles de crecimiento en ventas aumentan como consecuencia de que la mayora de los
compradores potenciales han ensayado el producto. En esta etapa se intenta mejorar la participacin en el
mercado debido a que: los productos tecnolgicamente son equivalentes entre si, las preferencias de los
consumidores tienden a estar bien establecidas.
4.-declinacion: las ventas descienden lentamente debido a las cambiantes necesidades de los compradores
o debido a la introduccin de formas sustitutas de producto.
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
Estas caractersticas pueden ser tangibles e intangibles, como su nombre lo indica:
Tangible que puede ser palpable a los sentidos como lo es el peso, forma, color, textura, etc.
Intangibles que no se pueden palpar por ejemplo, imagen de la marca, garanta, servicios, beneficios etc.
Se puede decir tambin que de esta mezcla de elementos o caractersticas depende la aceptacin del
producto en el mercado, estos elementos deben ser debidamente aplicados para que el producto tenga una
imagen o apariencia positiva en el mercado.
DETERMINACION DEL PRECIO
Para la determinacin del precio se toman en cuenta 5 pasos:
1.- significado del precio: es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para
adquirir un producto.
2.- importancia del precio: el precio influye en los salarios, la renta, las tasas de inters y las utilidades.
3.-objetivos de la asignacin de precios: en la empresa
a) El precio es un factor determinante de la demanda que el mercado hace de ese producto.
4.- precio orientado a las ventas: consiste en incrementar la participacin del mercado en la empresa. El
aumento del volumen de ventas se adoptan para incrementar un rpido crecimiento o para desalentar a
otras compaas de su propsito de entrar en el mercado.
5.- factores externos que influyen en la determinacin de precio:
ESTRATEGIAS Y POLITICAS PARA LA AFINACION DEL PRECIO
Las polticas de fijacin de precios deben dar origen a precios establecidos en forma consciente, de tal
manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa. Las estrategias denotan un programa general de
accin y un despliegue de esfuerzos y recursos hacia el logro de los objetivos; es decir, se refieren a la
manera en que los recursos humanos y materiales sern utilizados para maximizar las probabilidades de
alcanzar un objetivo preestablecido.
Cuando se piensa especialmente en las principales estrategias de una empresa, stas implican objetivos, el
despliegue de los recursos para alcanzarlos y las principales polticas que han de seguirse al aplicarlos. Por
supuesto, el desarrollo de la estrategia de fijacin de precios comienza con:
a) Identificacin de los objetivos de los precios.
b) Estimar la demanda, costos y utilidades.
c) Seleccionar la estrategia de precios que se utilizar.
d) Establecimiento de tcticas para afinar el precio base.