Anda di halaman 1dari 8

1

Profs. Irso Tfoli e Eduardo T. Tofoli


PLANO DE NEGCIO PLANO DE NEGCIO
Prof. Eduardo T. Tofoli
PLANO DE NEGCIO PLANO DE NEGCIO
ll O plano de negcio muito utilizado no O plano de negcio muito utilizado no
Brasil, assim como no Canad e nos Brasil, assim como no Canad e nos
EUA, uma ferramenta usual EUA, uma ferramenta usual
ll Refletir a realidade e estratgia da Refletir a realidade e estratgia da
empresa empresa
ll Descreve de forma completa, o que , Descreve de forma completa, o que ,
ou o que pretende ser uma empresa. ou o que pretende ser uma empresa.
PLANO DE NEGCIO PLANO DE NEGCIO
ll a forma de pensar sobre o futuro do a forma de pensar sobre o futuro do
negcio negcio
ll Deve ser atualizado com freqncia Deve ser atualizado com freqncia
PLANO DE NEGCIO PLANO DE NEGCIO
Embora o plano de negcio seja um s Embora o plano de negcio seja um s
para toda a empresa para toda a empresa detalhes de detalhes de
diferentes tipos de informao: (tipo de diferentes tipos de informao: (tipo de
informao depende do pblico alvo informao depende do pblico alvo
informao dada a um cliente informao dada a um cliente
diferente dada a um banco p/ diferente dada a um banco p/
financiamento) financiamento)
PLANO DE NEGCIO PLANO DE NEGCIO
No possvel estabelecer um modelo No possvel estabelecer um modelo
padro para sua elaborao padro para sua elaborao
sugerir a profundidade no uso da sugerir a profundidade no uso da
informao informao
PLANO DE NEGCIO PLANO DE NEGCIO
Importncia Importncia
Diminui a probabilidade de morte Diminui a probabilidade de morte
precoce das empresas precoce das empresas
Ajuda a encontrar um caminho para o Ajuda a encontrar um caminho para o
futuro da empresa futuro da empresa
2
PLANO DE NEGCIO PLANO DE NEGCIO
Importncia Importncia
Adquirir atravs de sua elaborao: Adquirir atravs de sua elaborao:
O conhecimento do tipo de negcio ou O conhecimento do tipo de negcio ou
servio que est sendo ofertado, os servio que est sendo ofertado, os
clientes atuais e potenciais, o mercado, clientes atuais e potenciais, o mercado,
os preos, a concorrncia, os recursos os preos, a concorrncia, os recursos
financeiros disponveis, etc... financeiros disponveis, etc...
PLANO DE NEGCIO PLANO DE NEGCIO
Importncia Importncia
Serve como instrumento de apresentao Serve como instrumento de apresentao
da empresa para diferentes pblicos: da empresa para diferentes pblicos:
ll Scios potenciais: para adquirir novos Scios potenciais: para adquirir novos
scios scios
ll Bancos: para conseguir financiamentos Bancos: para conseguir financiamentos
PLANO DE NEGCIO PLANO DE NEGCIO
Importncia Importncia
ll Investidores: interessados em investir na Investidores: interessados em investir na
sua empresa sua empresa
ll Gente talentosa: que voc deseja contratar p/ Gente talentosa: que voc deseja contratar p/
sua empresa sua empresa
ll Clientes potenciais: para vender o produto Clientes potenciais: para vender o produto
ou servio ou servio
ll Prprios empregados Prprios empregados
PLANO DE NEGCIO PLANO DE NEGCIO
Importncia Importncia
Chamar a ateno de quem poder Chamar a ateno de quem poder
ajud ajud--lo lo
Grau de credibilidade (coerncia dos Grau de credibilidade (coerncia dos
dados apresentados) que voc dados apresentados) que voc
transmite nas informaes contidas no transmite nas informaes contidas no
plano de negcio e na sua estrutura plano de negcio e na sua estrutura
permitiro uma boa percepo do seu permitiro uma boa percepo do seu
negcio por parte do cliente negcio por parte do cliente
PLANO DE NEGCIO PLANO DE NEGCIO
Importncia Importncia
fundamental incluir fundamental incluir informaces informaces--chave chave
relacionadas com a caracterstica do relacionadas com a caracterstica do
mercado, descrio do mercado, descrio do
produto/servio, estratgia de produto/servio, estratgia de
marketing a ser adotada, plano de marketing a ser adotada, plano de
vendas, etc... vendas, etc...
PLANO DE NEGCIO PLANO DE NEGCIO
Importncia Importncia
O que menos quer a pessoa que l o
plano perder tempo com falta de
clareza no contedo e a irrelevncia
das informaes
3
Algumas dicas na preparao Algumas dicas na preparao
ll Chegue a um consenso entre os Chegue a um consenso entre os
principais participantes principais participantes
ll Defina o responsvel pela elaborao Defina o responsvel pela elaborao
do documento do documento
ll Identifique o pblico Identifique o pblico--alvo de alvo de
audincia audincia
Algumas dicas na preparao Algumas dicas na preparao
ll Faa um rascunho do que ser o plano de Faa um rascunho do que ser o plano de
negcio, delineando as idias principais negcio, delineando as idias principais
ll Revise o rascunho Revise o rascunho corrija, elimine corrija, elimine
informaes no relevantes, adicione informaes no relevantes, adicione
novas informaes novas informaes
ll Pesquise antes de gerar informaes para Pesquise antes de gerar informaes para
o plano de negcio o plano de negcio
Algumas dicas na preparao Algumas dicas na preparao
ll Revise o plano de negcio Revise o plano de negcio Pessoa Pessoa
de confiana de confiana ver clareza, lgica, ver clareza, lgica,
contedo, objetividade contedo, objetividade
ll Atualize o plano de negcio Atualize o plano de negcio
Estrutura do plano de negcio (utilizada Estrutura do plano de negcio (utilizada
pela maioria dos empresrios pela maioria dos empresrios): ):
1) 1) Resumo executivo Resumo executivo
2) 2) Descrio geral da empresa Descrio geral da empresa
3) 3) Plano de servio e produtos Plano de servio e produtos
4) 4) Plano de marketing Plano de marketing
Estrutura do plano de negcio (utilizada Estrutura do plano de negcio (utilizada
pela maioria dos empresrios pela maioria dos empresrios): ):
5) Plano gerencial 5) Plano gerencial
6) Plano operacional 6) Plano operacional
7) Plano de recursos humanos 7) Plano de recursos humanos
8) Plano financeiro 8) Plano financeiro
Cada componente apresentado separadamente
1 1 -- Resumo executivo Resumo executivo
a parte mais importante do plano de a parte mais importante do plano de
negcio, pois deve motivar o leitor a negcio, pois deve motivar o leitor a
levar em considerao o plano todo. levar em considerao o plano todo.
Objetivo principal despertar o interesse Objetivo principal despertar o interesse
do leitor do leitor
deixar para elaborar por ltimo deixar para elaborar por ltimo
4
1 1 -- Resumo executivo Resumo executivo
Deve transmitir: Deve transmitir:
Os seguinte pontos com clareza o Os seguinte pontos com clareza o
objetividade: objetividade:
1) 1) Que a empresa foi cuidadosamente Que a empresa foi cuidadosamente
planejada planejada
2) Que o gerenciamento competente 2) Que o gerenciamento competente
1 1 -- Resumo executivo Resumo executivo
3) Que existe um mercado bem definido. 3) Que existe um mercado bem definido.
4) Que as projees financeiras so 4) Que as projees financeiras so
realista. realista.
5) O que voc deseja do leitor........ Etc... 5) O que voc deseja do leitor........ Etc...
Se for dinheiro, que os investidores e agentes
financeiros tm excelentes oportunidades de retorno
do investimento
1 1 -- Resumo executivo Resumo executivo
Discute Discute sumarizadamente sumarizadamente os os
componentes: componentes:
ll Histrico Histrico
ll Viso e misso Viso e misso
ll Descrio geral da empresa Descrio geral da empresa
1 1 -- Resumo executivo Resumo executivo
ll Plano de marketing Plano de marketing
ll Plano de RH Plano de RH
ll Plano financeiro Plano financeiro
2 2 -- Descrio geral da empresa (ou negcio) Descrio geral da empresa (ou negcio)
Viso e misso da empresa Viso e misso da empresa
A viso o que o empresrio / A viso o que o empresrio /
empreendedor identifica como o futuro empreendedor identifica como o futuro
para o seu setor, segmento, ou para o para o seu setor, segmento, ou para o
mundo de uma forma mais ampla mundo de uma forma mais ampla
2 2 -- Descrio geral da empresa (ou negcio) Descrio geral da empresa (ou negcio)
A misso como ele, enquanto A misso como ele, enquanto
empresrio/empreendedor, se projeta empresrio/empreendedor, se projeta
naquela viso de mundo e qual o papel naquela viso de mundo e qual o papel
que v a sua empresa exercendo na que v a sua empresa exercendo na
viso viso
5
2 2 -- Descrio geral da empresa (ou negcio) Descrio geral da empresa (ou negcio)
Deve apresentar a estrutura de seu Deve apresentar a estrutura de seu
negcio: negcio:
11-- Histrico Histrico
ll Evoluo da empresa Evoluo da empresa
ll Evoluo do produto Evoluo do produto
ll Evoluo do faturamento Evoluo do faturamento
2 2 -- Descrio geral da empresa (ou negcio) Descrio geral da empresa (ou negcio)
22-- Descrio legal Descrio legal
ll Nome da empresa Nome da empresa registrado legalmente registrado legalmente
ll Tipo da empresa Tipo da empresa peq peq. ou mdia empresa, . ou mdia empresa,
sociedade annima, companhia limitada, sociedade annima, companhia limitada,
etc.. Cada tipo tem sua vantagem e etc.. Cada tipo tem sua vantagem e
desvantagem em relao a legislao desvantagem em relao a legislao
(impostos, obrigaes, etc..) e tambm em (impostos, obrigaes, etc..) e tambm em
relao ao ambiente externo (bancos e relao ao ambiente externo (bancos e
fornecedores, etc...) fornecedores, etc...)
2 2 -- Descrio geral da empresa (ou negcio Descrio geral da empresa (ou negcio
ll Localizao da empresa Localizao da empresa
ll Setor ao qual ela pertence Setor ao qual ela pertence (comrcio, (comrcio,
indstria, servios...) indstria, servios...)
ll Segmento em que opera Segmento em que opera
2 2 -- Descrio geral da empresa (ou negcio Descrio geral da empresa (ou negcio
ll O que se vender O que se vender
ll Pblico Pblico--alvo alvo
Oportunidades e ameaas Oportunidades e ameaas
3 3 -- Plano de servio ou produto Plano de servio ou produto
ll Detalhes do produto Detalhes do produto
ll Principais atributos Principais atributos
ll O que o diferencia dos outros O que o diferencia dos outros
ll Detalhes tcnicos Detalhes tcnicos
4 4 -- Plano de marketing Plano de marketing
constitudo pela Anlise de Mercado e constitudo pela Anlise de Mercado e
pela Estratgia de Marketing pela Estratgia de Marketing
Uma maneira da empresa ofertar seus Uma maneira da empresa ofertar seus
produtos no mercado. produtos no mercado.
6
4 4 -- Plano de marketing Plano de marketing
ll como um mapa como um mapa mostra empresa mostra empresa
onde ela est indo e como vai chegar onde ela est indo e como vai chegar
l. l.
ll Deve identificar as oportunidades mais Deve identificar as oportunidades mais
promissoras promissoras
ll Quem so nossos clientes Quem so nossos clientes
4 4 -- Plano de marketing Plano de marketing
ll Onde esto nossos clientes Onde esto nossos clientes
ll Porque se interessaro pelos Porque se interessaro pelos
produtos/servios produtos/servios
ll Como vamos chamar sua ateno Como vamos chamar sua ateno
ll Pblico Pblico--alvo alvo
ll Idade Idade
4 4 -- Plano de marketing Plano de marketing
ll Sexo Sexo
ll Renda Renda
ll Poltica de preos Poltica de preos
ll Quais os concorrentes Quais os concorrentes
4 4 -- Plano de marketing Plano de marketing
ll Ameaas e oportunidades Ameaas e oportunidades
ll Pontos fortes e fracos Pontos fortes e fracos
ll Efeitos positivos e negativos do mercado Efeitos positivos e negativos do mercado
4 4 -- Plano de marketing Plano de marketing
Neste plano deve estar contemplados os Neste plano deve estar contemplados os
4 elementos fundamentais do 4 elementos fundamentais do
marketing : marketing :
1) 1) Produto: Produto:
ll Anlise dos benefcios dos produtos Anlise dos benefcios dos produtos
novos e atuais novos e atuais
4 4 -- Plano de marketing Plano de marketing
ll Tecnologia Tecnologia
ll Balanceamento Balanceamento ciclo de vida ciclo de vida
ll Diferenas do produto em relao a Diferenas do produto em relao a
concorrncia concorrncia
7
4 4 -- Plano de marketing Plano de marketing
2) Distribuio ( ponto de venda) 2) Distribuio ( ponto de venda)
ll Mercado Mercado
ll Locais de venda Locais de venda
ll Transporte Transporte
ll Perfil do consumidor Perfil do consumidor
ll Pblico Pblico--alvo alvo
4 4 -- Plano de marketing Plano de marketing
3) Promoo 3) Promoo
ll Formas de promoo Formas de promoo
ll Mdia Mdia
4 4 -- Plano de marketing Plano de marketing
4) Preo 4) Preo
ll Em funo da estrutura de custos Em funo da estrutura de custos
ll Em funo da concorrncia Em funo da concorrncia
ll Preo mnimo Preo mnimo
ll Preo ideal Preo ideal
5 5 -- Plano gerencial Plano gerencial
Equipe gerencial Equipe gerencial
ll Descrio sobre os lderes, quais suas Descrio sobre os lderes, quais suas
funes e responsabilidade funes e responsabilidade
ll Mostrar o organograma Mostrar o organograma
ll Formas de trabalho Formas de trabalho
ll Currculo dos empresrios e executivos Currculo dos empresrios e executivos--
chave chave
6 6 Plano operacional Plano operacional
ll Matria Matria--prima necessria prima necessria
ll Onde e como sero adquiridas Onde e como sero adquiridas
ll Quais fornecedores Quais fornecedores
ll Se a mo de obra especializada Se a mo de obra especializada
6 6 Plano operacional Plano operacional
ll Probabilidade de haver escassez de matria Probabilidade de haver escassez de matria--
prima prima
ll Quais equipamentos necessrios Quais equipamentos necessrios
ll Esquema logstico Esquema logstico
ll Como agir em caso de atraso na entrega Como agir em caso de atraso na entrega
8
7 7 Plano de Recursos Humanos Plano de Recursos Humanos
ll Grau de instruo das pessoas que iro Grau de instruo das pessoas que iro
dirigir as principais atividades da empresa dirigir as principais atividades da empresa
ll Poltica de remunerao Poltica de remunerao
ll Poltica de reteno de empregados Poltica de reteno de empregados
ll Participao nos lucros Participao nos lucros
8 8 -- Plano financeiro Plano financeiro
ll Demonstrar viabilidade Demonstrar viabilidade
ll Preos a praticar Preos a praticar
ll Capital de giro necessrio Capital de giro necessrio
ll Balanos e demonstrativo de Balanos e demonstrativo de
faturamento faturamento apresentado em anexo apresentado em anexo
8 8 -- Plano financeiro Plano financeiro
ll Detalhamento dos custos Detalhamento dos custos
ll Detalhamento dos impostos Detalhamento dos impostos
ll Fluxo de caixa Fluxo de caixa
ll Investimento necessrio Investimento necessrio
fcil ser diferente quando voc est
sozinho no mercado. difcil ser nico
se outras empresas esto fazendo o
mesmo, usando a mesma tecnologia
(PAVANI, 2000).