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Este documento presenta las respuestas a un cuestionario sobre el desarrollo e implementación de empresas. Se discuten conceptos como el proceso empresarial, la motivación al logro, y modelos de emprendimiento como los de Ronstadt, Timmons y Gibb. Las respuestas analizan estos temas y los aplican a ejemplos personales para ilustrar los principios fundamentales de la creación y gestión de empresas.
Este documento presenta las respuestas a un cuestionario sobre el desarrollo e implementación de empresas. Se discuten conceptos como el proceso empresarial, la motivación al logro, y modelos de emprendimiento como los de Ronstadt, Timmons y Gibb. Las respuestas analizan estos temas y los aplican a ejemplos personales para ilustrar los principios fundamentales de la creación y gestión de empresas.
Este documento presenta las respuestas a un cuestionario sobre el desarrollo e implementación de empresas. Se discuten conceptos como el proceso empresarial, la motivación al logro, y modelos de emprendimiento como los de Ronstadt, Timmons y Gibb. Las respuestas analizan estos temas y los aplican a ejemplos personales para ilustrar los principios fundamentales de la creación y gestión de empresas.
Capitulo # 4 EL PROCESO EMPRESARIAL 1. Elabore una diferenciacin entre el evento empresarial de Shapero y el empresario propiamente dicho. R: se entiende por empresario, aquella persona capaz de percibir las oportunidades, tomar decisiones. Para Albert Shapero, en su teora, se aleja un poco del anlisis del empresario y se centra en lo que denomina evento empresarial el cual est marcado por caractersticas que nuestro parecer identifica el ser empresario: entre estas se encuentran: Toma de iniciativa Acumulacin de recursos Administracin Autonoma relativa y Toma de riesgos.
2. Explique con un ejemplo personal la validez o no de los elementos del grafico 4.1 percibe la interaccin y el refuerzo entre la deseabilidad y la factibilidad? R: Pensamos que para ser empresarios se han de confluir las dos fuerzas, debido a que si no tenemos la decisin y el nimo para crear un empresa o tener el mnimo de espritu empresarial, el proyecto que se emprenda no va a ser encaminado de la manera correcta. 3. Es posible para usted identificar una de las fuerzas indicadas en el 4.1 como la causante de un cambio importante en su vida? R: Si, yo creo que cada una de las fuerzas para el cambio de trayectoria es importante en el desarrollo del ser humano, pero una de las fuerzas encontradas en el cuadro 4.1 que es ms relevante es la educacin con orientacin hacia la vida empresarial, creo que es el pilar de y/o la base para comenzar con un proceso empresarial, el conocimiento hace que el ser humano encuentre el camino hacia el xito tomando como pasos importantes las otras fuerzas mencionadas en dicho cuadro. 4. Analice el fenmeno de migracin de los ciudadanos de su pas a otros pases y tal vez, encontrara que algunos de ellos crearon empresas en esos pases, cosa que no hicieron en su propio pas. Cules fueron, a su juicio, las causas de ello? R: A mi juicio, pienso que las personas que han emigrado a otros pases y han creado empresa en el exterior, es porque de pronto en Panam no vean que el negocio que queran implementar ira a resultar factible, o de pronto tenan ya expectativas de un pas en especfico para crear su empresa mediante referencias o por cuenta propia. 5. En algunos pases de Amrica Latina tenemos, o hemos tenido, situaciones fuertes de desplazamiento, de conflictos armados, de procesos de paz y reconciliacin. Qu cree usted que puede aportar el concepto empresarial y el proceso empresarial a la reintegracin de esas personas a la sociedad civil? R: considero que tendra un aporte significativo, puesto que el proceso empresarial genera un cambio en los individuos, originando que estas personas puedan permitirse desarrollar dicho proceso, interactuando con esos impulsos positivos que les admitan hacer un cambio en la trayectoria de sus vidas, para tener la posibilidad de crear sus propias empresas, para vincularse nuevamente con la sociedad, siempre y cuando exista en ellas una motivacin al logro para alcanzar las cosas que se desean. 6. Describa con sus palabras el concepto de motivacin al logro y por qu este es fundamental para el proceso de creacin de empresas. R: la motivacin al logro es un impulso por vencer, crecer y dar cada ms de s mismo para lograr una meta u objetivo, y de esta manera ser exigente con las evaluaciones del desempeo, realizando seguimiento a los resultados. De esta manera es fundamental para el proceso de creacin de empresas, ya que si las personas con motivacin al logro luchan por el logro personal ms que los premios en s, sienten deseos de hacer mejor las cosas, buscan solucionar todos sus problemas, para hacer las cosas bien. 7. McClelland hace una serie de comparaciones entre el desarrollo de los Estados Unidos y el desarrollo de Amrica Latina Cules de esos juicios est usted de acuerdo y con cuales desacuerdo? Que los inmigrantes que llegaron a Estados Unidos eran personas con motivacin al logro muy alta; ya que la mayora de ellas eran personas con deseos, de superacin y encontrar un mejor futuro. Mientras que un buen porcentaje de inmigrantes Latinoamericanos eran personas con una muy baja motivacin no se vea reforzada en esa conducta dirigida hacia el sentir y actuar para alcanzar los logros propuestos. 8. Qu es, con sus palabras, la perspectiva empresarial de Ronstadt? R: Es un proceso de identificacin de oportunidades para la creacin de proyectos que nos ayuda a establecer objetivos empresariales a corto y mediano plazo, reconociendo los elementos que nos llevara a ser exitosos en la trayectoria empresarial. 9. Explique con sus palabras el grafico 4.2 del modelo de Ronstadt R: en este modelo se identifican varios aspectos importantes tales como: rea de la empresa: consiste en la evaluacin del inicio, crecimiento y etapa de madurez de la compaa. rea del empresario: cada empresario se forma en el mbito que se desempee y es por esto que es necesario que se forme con las caractersticas necesarias para enfrentar los retos que demanda los consumidores. Anlisis del ambiente: es de vital importancia analizar las condiciones externas o ambientales, ya que estas influyen positiva o negativamente en el desarrollo de la compaa. Formacin tica: para desarrollarse como un empresario exitoso es importante poseer tica en todo lo que se realice, respetando las ideas, opiniones y labores de los dems.
10. Analice la razn de las paradojas que plantea Timmons y trate de desarrollar criterios para evaluar y solucionar las paradojas. Una oportunidad que no parece tener mucho potencial a veces es una gran oportunidad: hay situaciones que parecen no tener tanta importancia, pero se debe realizar una evaluacin a dichos asuntos, revisando las ventajas y desventajas que esta puede tener. Para poder crear riqueza a veces hay que ceder riqueza: no siempre se pueden tener cubierto todos los segmentos con la oferta es por ello, que se debe crear alianzas con los competidores mientras se puede penetrar los mercados completamente.
11. En el modelo de Timmons hay varios componentes principales y otros que lucen menos transcendentes; explique la interrelacin entre todos ellos. R: en este modelo se muestran tres pilares fundamentales para la determinacin empresarial ellos son: La oportunidad Los recursos El equipo empresarial Al mismo tiempo para que estos tomen fuerza se encuentran apoyados por otros elementos que les permiten desarrollo y fluidez a los nombrados anteriormente.
12. Describa el modelo de Gibb aplicndolo a una empresa particular. R/: El modelo que plantea Alan Gibb, muestra los componentes bsicos en el desarrollo de una empresa, esto es esquematizada en 4: Motivacin Idea y mercado Recursos Habilidades Para colocarlo y explicarlo en contexto con la empresa seleccionada (Dentifacil Ltda.). Se explicaran de la siguiente forma: Motivacin y determinacin: cuando inicio la empresa, su fundador, el Dr. Andrs Garca, odontlogo quiso crear una clnica odontologa que prestara todas las soluciones odontolgicas, por esto se asoci son su hermano el tambin odontlogo Juan Pablo Garca, los dos iniciaron este proyecto hace ms de 10 aos con el apoyo financiero de su padre y con la motivacin de poner en marcha su carrera y conocimientos Idea y mercado: la idea de crear esta clnica odontolgica se baso en la necesidad de crear una forma nueva de servicio, ser una clnica pro-pagada en donde sus afiliados o pacientes de afiliaran por medio de su empresa y se les descontara por nomina el costo de su tratamiento dental a precios muy asequibles. Recursos: individualmente, este componente hace referencia a la capacidad de entregar todos aquellos recursos necesarios para el buen funcionamiento de la empresa. Habilidades: este comprende todos los conocimientos, valores, aptitudes y competencias del empresario y del equipo empresarial.
Figura 1. Logotipo de la empresa 14. Revise los planteamientos de Max Weber sobre el desarrollo de ciertos pases y haga un anlisis crtico de su teora sobre la tica calvinista. R/: Weber describe la notoria diferencia del pensamiento catlico y el pensamiento protestantita o ms especficamente calvinista. No es necesario pertenecer a algn tipo de religin para tener la conviccin de hacer las cosas con la plena orientacin al logro, ya que cada persona tiene y puede desarrollar las diferentes calidades y caractersticas que representa ser un empresario y trabajar con esmero y dedicacin independientemente de sus creencias religiosas. 15. Segn su propia conviccin religiosa, analice que enseanzas promueven o limitan su accin como empresario. Si hay limitaciones analice si se originan en principio religioso o en una interpretacin. Cmo podra usted resolver estas limitaciones sin faltar a su dogma o sus creencias? R: De acuerdo a mi conviccin religiosa creo que no hay ninguna limitacin con respecto a ser empresario, las limitaciones de imponen por falta de carcter y de motivacin propia, si uno tiene la limitacin es por qu cree que no puede ser capaz de sobrellevarla y de manejar la situacin, es por ello que no creo que una limitacin religiosa pueda frenar a un empresario para salir adelante.
16. En su mbito cultural y social, Qu enseanzas promueven o limitan su accin empresarial? Cmo podra resolverlas? Qu se requiere para que existan ms factores positivos hacia el proceso empresarial? En el mbito social, existen muchas entidades que promueven e incentivan la accin empresarial en el pas, todas ellas tienen como objetivo aumentar las posibilidades de fomentar empresas competidoras y rentables basadas en innovacin e implementacin de tecnologa acorde al objetivo del negocio. El mbito o campo de la actividad: pretende delimitar el campo de actuacin de la empresa, o sea la amplitud y las caractersticas de las relaciones productivas de esta con su entorno socioeconmico. Las capacidades distintas: este componente incluye los recursos (fsicos, tcnicos, financieros, humanos, etc.) Las ventajas competitivas: son las caractersticas que la empresa puede y debe desarrollar para obtener y/o reforzar una posicin ventajosa frente a sus competidores. La sinergia: Es la bsqueda del efecto sinrgico positivo que debe resultar del equilibrio entre el mbito de actividad, las competencias distintas y las ventajas competitivas.
17. Elabore un cuadro comparativo entre los modelos de Shapero, McClelland, Ronstadt, Timmons, Gibb y Varela destacando los elementos comunes y no comunes.
McClelland Shapero Timmons Ronstadt Gibb
Motivacin al logro. Adems de que da a Conocer su pensamiento de manera secuencial.
Est Basado en dos percepciones, una la deseabilidad y otra la factibilidad.
Hay una plena identificacin de la oportunidad.
Desarrollo de la carrera empresarial, ya que permite evaluar a los empresarios.
Presenta cuatro componentes del modelo empresarial. Motivacin Recursos humanos Habilidades, conocimien to y competenci a del empresario. Mercado, la oportunida d real del negocio.
Establece metas y logros modera- Dos, y los riesgos que se toman Son de manera calculada.
La deseabilidad dirigida a mostrar las expresiones o conductas a ser empresario basadas en su formacin, que han definido a la persona para poder ser empresario.
Adems de que se presenta un compromiso de crecimiento y conformacin de valor. Se debe analizar al empresario debido a que ellos se encuentran expuestos al cambio en su trayectoria.
Asume la responsabilidad en situaciones en donde hay que buscar soluciones a los problemas. La factibilidad se presenta cuando est en desarrollo una idea de negocio, con un plan de negocio estructurado. Teniendo como base tres pilares: La oportun idad Los recursos El equipo empres arial Al igual se debe analizar la empresa de manera constante para poder llevar el seguimiento.
18. Para el caso del empresario que usted entrevisto, analice como se cumpli una de las teoras o modelos planteados en este captulo. Identifique todas las variables, factores o componentes que sean posibles. R: el empresario al cual entrevistamos es el Lic. Roberto Garca, es el gerente de la empresa Safety Plus, S.A., ubicada en Plaza gora. Esta empresa est conformada por un amplio equipo de trabajo, entre profesionales, tcnicos y trabajadores manuales. La empresa est enfocada en la distribucin de equipos de seguridad Industrial. Toda la informacin que me pudo facilitar iba orientada a las etapas bsicas que propone Varela en su modelo, por ejemplo: En la etapa Motivacional: el ambiente social del gerente de esta empresa siempre se vio envuelto en torno a la distribucin de equipos de seguridad, para la construccin e Industria. En la etapa situacional: indudablemente Don Roberto, comenta la oportunidad que el identifico, al querer generar este tipo de empresas en el mercado panameo, ya que no exista una empresa bien consolidada entorno a la distribucin de equipos de seguridad de marca EUROPEA. En la etapa de decisin: despus de que el evalu y vio viable la creacin de este tipo de empresa en Panam, abordo el inicio de un proyecto en compaa de sus familiares y amigos. Por ultimo Don. Roberto, Garca comparte conmigo una frase que me gust mucho y en la que l siempre ha credo: EN MUCHAS EMPRESAS PARA ALCANZAR LA GLORIA NO IMPORTA VENCER, BASTA COMBATIR 19. Desarrolle una interpretacin de la evaluacin tica que formula Ronstadt. R/: para esta definicin pensamos que Ronstadt tiene como base fundamental para el xito los principios y valores de los empresarios, vindolos como personas integras, respetuosas de su labor y de su posicin, que son personas que no dejan llevar perjuicios, si no que creen en su propio instinto que son personas correctas. Esto adems de darles confianza en el desarrollo de su labor da una gran credibilidad frente a sus competidores, proveedores, empleados y hasta los mismos clientes, ya que no se vern expuestos a engaos o repercusiones negativas en el futuro. 20. Por qu habla Timmons de un proceso dinmico en relacin con su modelo? Asocie este modelo con las distintas etapas de desarrollo de la oportunidad y muestre como pueden darse los desbalances en cada momento. R/: Segn el modelo de Timmons el lder empresarial tiene que manipular todos los elementos en un entorno que es dinmico y cambiante. Podemos visualizar cada oportunidad descrita: Oportunidad empresarial Los Recursos Equipo Empresarial 21. Cules son las habilidades de la que habla Gibb en su modelo, Explique la importancia de ellas. R/: Las habilidades es uno de los componentes del proceso empresarial en la teora de Alan Gibb, estas habilidades estn expresadas en todos los conocimientos, experiencias y competencias que el empresario requiere para poder liderar exitosamente su negocio. 22. Cules son las habilidades de la que habla Gibb en su modelo, Explique la importancia de ellas. ETAPAS MODELO DE VARELA CONFORMACION PAREJA Motivacional Elementos que intervienen en la decisin de una estrategia de la empresa Actitudes de la otra persona que atraen, pueden ser fsicas como psicolgicas Situacional Proceso de observar, investigar los elementos que se haba visualizado en la etapa motivacional. Conocer las actitudes de la persona que la atrajo, observar ms a fondo las actitudes encontradas en la etapa motivacional. DE DECISION Transformacin de las ideas en oportunidades para la organizacin. Identificar las actitudes que me gustaron de esa persona y asumir el riesgo de compartir su estilo de vida. ANALITICA Proceso de investigacin ms a fondo y elaboracin de metas, objetivos y estrategias apropiadas para lograrlas. Llevar a cabo una relacin comprometida, analizando sus actitudes y si en verdad es lo que quiero para mi vida. RECURSOS Conseguir recursos para conseguir la estabilidad de la compaa, como son: financieros, tecnolgicos, humanos, informticos entre otros. Cules son los instrumentos que se van a utilizar para llevar una relacin duradera como son: detalles, salidas entre otras. OPERATIVA Implementacin de estrategias, y revisin Manejar el dialogo entre la pareja y solucionando permanente de las mismas. cada problema presentado con respeto y amor.
23. Desarrolle su propia teora sobre el proceso empresarial, usando como base todo lo que se ha planteado hasta ahora en el texto. R/: El proceso empresarial es una decisin en la creacin de nuevas oportunidades de negocio o de empresa, en la que se realiza un proceso auto evaluativo tomando como referencia variables cualitativas y cuantitativas para el desarrollo de la idea como para el conductor de la misma, que para el caso sera el empresario. Sin embargo, cuando una compaa decide realizar el proceso empresarial, es porque han evaluado las deficiencias en los siguientes aspectos: si el ambiente externo y el entorno competitivo lo exige. Los cambios constantes y profundos en el mercado y en la competencia. Los riesgos de supervivencia misma de la empresa. Baja productividad de la compaa.