Marketing

de buscadores
40manerasenqueSEOySEMpuedencambiarelcomportamientodelosconsumidores.
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Acerca de Proximity Search
ProximitySearchesladivisinespecializadaenmarketingdebuscadoresdeProximityWorldwide.
AtravsdeProximitySearch,quecuentaconuncentrodeexcelenciaenEstadosUnidosypartners
operativosdeprimernivelentodoelmundo,incluyendoMadridyBarcelona,Proximityofrece
serviciosdiversosdemarketingenbuscadorestalescomooptimizacinparabsquedaorgnica(SEO),
compradepalabrasclave(SEM),optimizacindecontenidosmultimedia,anlisisymedicin,entreotros.
ParaaprendermssobreSEOpuedeconsultarelGlosarioSEOdeProximitySearchen
http://seotermglossary.com
Proximity
Proximityesunaagenciadigitalqueofrecesolucionesintegradasdemarketingypublicidad.
Uniendoconocimiento,creatividadytecnologadesarrollamosideasinnovadorasymediblescapacesde
solucionarproblemasdenegocio.
www.orbitalproximity.es
www.cpproximity.es
Autores
Marketingdebuscadores:40manerasenqueSEOySEMpuedencambiarel
comportamientodelosconsumidoresadaptadodeloriginalcreadoporProximitySearch,
USA,2009.
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Hayincontablesmanerasenlasqueelmarketingdebuscadorespuedeafectarel
comportamientodelconsumidor.Estedocumentoilustra40deestosmomentostericos.
elimpactoglobalquepuedetener.Mientrasquealgunosdeestosejemplostienenque
eleccindelconsumidorquepuedenaplicarseanumerosascategorasysituaciones.
Bsqueda Orgnica y SEO
Losresultadosdebsquedaorgnicaodebsquedanaturalsonaquellosquesemostrarn
delbuscadorparalaspalabrasclaveconsultadas.
Cuandounconsumidorrealizaunabsquedaorgnicaonaturalenunbuscadorexisten
ennuestronegocio.
Aparecerenlaprimeraposicinderesultadosdeunabsquedagraciasauna
estrategiadelargoplazoencreacindecontenidosyenlacesexternos,quegenera
notoriedadyvisitas.

Laprimeraposicinaumentalapercepcindesumarcacomolderensucategora.

Losttulosdepginaylasdescripcionescorrectasaumentanlacapacidadparaatraer
laatencindelusuarioycomunicanclaramenteelcontenidodelapgina,haciendo
quehagaclicenstaenlugardeenotradelacompetencia.

ExtenderlaoptimizacinarecursoscomodocumentosPDFhacequestosaparezcan
comounresultadoadicionalenlaprimerapginadelosresultadosdebsqueda,
desplazandoelresultadodeunodesuscompetidoresalasegundapginae
incrementandolaprobabilidaddequeelusuariocliqueprimeroensupginaweb.

Demodosimilar,sepuedetrabajarconvdeosoptimizadosparalabsquedaque
aparecenenlosresultadosdebsquedaorgnicos,atrayendolaatencinsobre
simismoscomounadelaspocasimgenesenlapginaderesultadosyhaciendo
queelusuariohagaclicensuvdeoyposteriormenteensupginaweb.
Pretende dar vida a muchos beneficios individuales del marketing de buscadores para ilustrar
ver especficamente con ciertas industrias, la mayora son momentos de descubrimiento y
en la parte principal de las pginas de resultados segn la posicin que definan los algoritmos
mltiples elementos que pueden influir en su percepcin sobre nuestra compaa e impactar
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Incorporarnmerosdetelfonoenlosresultadosdebsqueda,idealmente
gratuitos,permiteaunconsumidorquenotenasunmerodetelfonoponerseen
contactorpidamenteconsuempresa.

Siserealizaunesfuerzoconcertadodebsquedaorgnicaentresusdistribuidores,
latotalidaddelaprimerapginadeunabsquedademarcaestocupadapor
resultadosorgnicosquedestacansumarca,reduciendolasprobabilidadesdequesu
competenciagenerenotoriedady/ounavisitaasupgina.

Incentivar a los usuarios a generar reseas de sus productos y servicios en su

pginaparacrearuncontenidodelargacolanicoqueapareceenalgunasbsquedas

online.

Coneltiempo,uncontenidohechoamedidaatraeenlacesorgnicosdepginas

yempezandomsconversacionesconconsumidorescuandoesmsprobableque
estnreceptivoshaciasumarca.

Complementarlapresenciaonlinedeunamarcaconsoportesenmediossociales
facilitaquelosconsumidoresaprendanmssobreunamarcaylacomunidadsocial
alrededordestaygeneraenlacesmultidireccionalesquefacilitanelposicionamiento
enlosprimerospuestos.

Todoellosacaprovechodequeel80%detodaactividadonlinecomienzaconuna
bsqueda.

Siexisteuncompromisodeoptimizarcontinuamenteelcontenidowebpara
bsquedasorgnicasseobtienecomorecompensaunavisibilidadquesiempre
estenfuncionamientosinloscostesdelosmediostradicionales.Elxito
engendraxitoylosresultadospuedenseracumulativos,dandoaconocersumarcaa

Bsqueda de imgenes
Ademsdelosresultadosdebsquedagenerales,Googleyotrosbuscadoresofrecenpginas
optimizarse.
muy especficas de consumidores, consiguiendo visitas adicionales a su contenido
web de confianza, aumentando su visibilidad en resultados de bsqueda naturales
ms consumidores y genernado ms trfico para su contenido online.
de resultados especficas para otros tipos de archivo, como imgenes, que tambin pueden
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Esposibleoptimizarelposicionamientodeunaimagenenbuscadoresparacaptar
laatencindeunprospectdemaneramuchomsdirectaeimpactante,generando

Puede lograrse que las imgenes de los productos de una compaa aparezcan en
unabsquedadetrminosnopertenecientesalamarca,generandonotoriedaddela
marcacomoreferentedentrodeesacategora.

LaoptimizacinSEOdeimgenespuedetenermuchasaplicacionesenbsquedas
ecen

Unlogodealtacalidadoptimizadoparalabsquedapuedeaparecerenlaprimera
pginaderesultadosdeunabsquedadeimagendemarcayllevaraunusuarioa
hacerclichastasupginaweb.

Inclusofotografasdeconsumidoresutilizandosusproductos,enviadasporusuariosy
optimizadasparalabsqueda,puedenaparecerenlosresultadosdebsquedade
unaimagenyhacerqueunprospectsedirijahaciaunsitiowebdeterminado.

Esrecomendablequelasfotografassobresusproductosestnpreparadaspara
unaptimaaparicinenlosresultadosdebsqueda.Esdegranintersparalas

crecimientoenbsquedas.
Bsqueda de vdeo
Juntoconlasimgenes,tambinesposibleoptimizarlapresentacindevdeosen
buscadores,algoespecialmenterelevantedadoelcrecientepesodelcontenidomultimediaen
elconsumodigitaldelosinternautas.
Siunvdeocuentaconttulos,descripcionesytagsoptimizadosparalabsqueda,
puedeaparecermsfcilmenteenlaprimerapginadelosresultadosdebsquedaen
trminosrelevantestantoparalamarcacomoparalosconsumidores.

Loscanalesdemarcahechosamedidaensitioswebpopularesparacompartirvideos
danadichosvdeosmayorvisibilidadenlosresultadosdebsquedadevdeo,
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generandoasnotoriedadyvisitasadicionalesalapginawebporpartede
consumidores.
Sisecuelgaunabibliotecadevideosenvariaspginaswebquepermitancompartir
vdeos,stosocuparnunporcentajemsaltodelosprimerosdiezresultadosde
bsquedaenlavideotecadigital,impulsandovisitascrecientesasucontenidoweb.

Esposiblecontribuiraqueunvdeoestsituadoenlaprimerapginaderesultadosde
bsquedadevdeosacandoprovechodelaltimatecnologadeindexacinde

msconsumidoresvensuvdeoyvisitansucontenidowebrelacionado.
Bsquedas locales


elevandoelnmerodeconsumidoresquevisitansupginaweb.

Adems, las reseas positivas de usuarios en su listado de negocio local ayudan a

credibilidadalosojosdelconsumidor,aumentandoaslanotoriedaddelamarca.

bsquedasmvilesdelconsumidor,queestnbasadasenlaubicacinactualde
ste.stamayorvisibilidaddacomoresultadomsllamadasdeclientes,visitasfsicas
asunegocioyvisitasasuspropiedadesweb.Labsquedamvilescadavezms
relevanteporelincrementodelapenetracindesmartphonesytelfonosconacceso
aInternet.
Landing pages

Laslandingpagessonlaprimerapginadeaccesocuandosevisitaunsiteproveniente
personalizarunadeterminadainsercinpublicitariayconcentrarlacomunicacinentorno
aunmenornmerodeconceptosclave,conlaintencindeoptimizarlosresultadosdela
campaa.
bsqueda que puede identificar el contenido/intencin de su vdeo. Como resultado,
encima del perfil de sus competidores, aumentando la visibilidad de su marca y
Un perfil de negocio local totalmente completado permite que ste aparezca por
aparecer en las vistas filtradas de resultados de bsqueda y contribuyen a su
Con perfiles de negocio local totalmente rellenados, su marca es ms visible en
de un determinado anuncio de palabras clave o resultado especfico de bsqueda. Permite
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Unalandingpagetotalmenteoptimizadadaalconsumidorbastanteinformacin
paradarelpasosiguientehacialaconversin,yaseaviendounvdeo,rellenando
unformularioocomprandounproducto.Resumiendoinformacinrelevantey

conversin de muchas campaas.

Laslandingpagesdebenestarestructuradasparaapoyarunprogramadeanuncios
displayredirigidos,permitindolemostraranunciosbanneroderichmediaa
consumidoresquepuedenhaberabandonandolapginasinhaberseconvertido.

anunciosredirigidosgeneranproporcionesdeclicsmsaltasyproducenconversiones
crecientesentresusprospects.

Laslandingpagespuedenconstruirsealamedidadesegmentosdepblicoclave


consumidoresseconviertanaunritmomsalto.
Compra de palabras clave y SEM
Laincorporacindeanunciosdetextopagadosycomprasdepalabrasclavesuponen

unaestrategiaSEO.

losconsumidoresencuentrenmsfcilmentesucontenidowebrelacionadodespusde
verunspotdetelevisin,radio,prensaescritaounapiezademarketingdirecto.

Permitequesupginawebaparezcaenresultadosdebsquedadepalabrasque
noseencuentranensucontenido,locualestilcuandolaspalabrassonrelevantes
paralosobjetivosdenegocioperonoestnenellenguajepreferidoporlamarcao
inclusoenelcasodelimitacionesregulatorias.

limitando la navegacin y el contenido superfluos, se logra incrementar la tasa de

A menudo, con los mensajes sobre productos especficos o promocionales estos
o fuentes de trfico, permitindole as servir mejor sus intereses. Recibir mensajes
hechos a medida demuestran relevancia y genera confianza, haciendo que sus
un beneficio en s mismo y tambin generan ventajas adicionales en combinacin con
La compra de palabras clave complementa campaas de marketing offline para que
La estrategia de creacin de palabras clave dinmicas refleja el lenguaje de los
consumidores y fomenta el trfico web mediante el uso natural de las palabras.
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Lacompradepalabrasclavepuedemanejarseentiemporealymostraranunciosde
xitoprobadoaconsumidoresrealizandobsquedassobreundeterminadotrmino.

Lacompradepalabrasclavepuedeobtenerunamayorpuntuacindecalidad
(pageRank)yportantounmejorcostesisecombinaconunaestrategiaSEObien

porlacalidadyrelevanciadelcontenido.

Ocuparelprimerresultadodebsquedapagadoytambinelorgnicopuede
incrementarlaproporcindeclicsorgnicadelosconsumidoresenun135%ysu
proporcindeclicspagadaenun21%,segndatosdeComScore.

Cuandoresultaimposibleconseguirunpuestoorgnicoenlaprimerapgina,utilizar
anunciosdetextopagadoseslamejorformadeposicionarseendichapgina,
especialmenteporquelosusuariosraramenteavanzanmsalldesta.

Laposibilidadderealizaractualizacionesycambiosentiemporealpermiteoptimizaral
mximolacreatividadysusresultados.

Esa misma capacidad permite optimizar al mximo el timing de su campaa e invertir

nicamenteenlosmomentosenlosqueresultarelevanteparalamarca,porejemploa
la vez que la emisin de una campaa en medios convencionales o un spot

Lapublicidadmediantecompradepalabrasclaveenbuscadorestambinpermite

localizadoaconsumidoresdecomunidadesociudadesconcretas,llamandosu
atencinconmensajesanmspersonalizadosyrelevantes.

El seguimiento a tiempo real de su retorno de la inversin en la campaa le permite

LasestrategiasSEMinclusoextiendeneltrabajoderelacionespblicascreando
anunciosdetextoquesacanprovechodeoportunidadesquesurgende
acontecimientosactualesrelacionadosconlamarcaogestionandolareputacindesu
marca con consumidores que estn levantando la mano sobre la compaa.

implementada, porque el precio de la publicidad pagada en buscadores se ve influida

significativo.
dirigir geogrficamente los anuncios de texto para mostrar creatividades de modo
financiar lo que funciona, eliminar lo que no y empezar ms conversaciones con el
consumidor dentro de su presupuesto fijo para medios.
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Puesta en marcha
Cuandoel80%delasactividadesquelosinternautasrealizanonlinecomienzaporuna
bsqueda,eslgicopensarquesehacemsquenecesariocontarconunaestrategiade
posicionamientoenbuscadorescorrectaytrabajada.
Eldesarrollodecualquiersitiowebdebepartirdeunanlisisprofundoacercadecmo
clientes,consumidoresoprospectsllegarnhastal.Einclusoaunqueunamarcapueda
alawebesimprescindibleestablecerunapolticadeoptimizacindelsitequeporun
ladogaranticesusolvenciatcnicaencuantoaloquetienequeverconsuindexacinen
buscadores,hacindolomsamigable,yporotrotomeenconsideracincmofuncionan
losbuscadoresycmolosusuariosrealizanbsquedas.Lasrecomendacionesfrutodeeste
anlisispuedentenerefectosenprogramacin,contenidos,lafrecuenciadeactualizacin
oinclusolaredaccindetextos,perosuimpactoenlosresultadosdigitalesdemarcasy
anunciantespuedensermsslidosyestablesdeloquemuchospodranpensarapriori.
Proximity,atravsdesudivisinespecializadaenmarketingdebuscadores,Proximity
Search,puedeayudarleenelproceso.

afrontar importantes inversiones en compra de inserciones publicitarias para dirigir trfico

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Proximity
C/ Cardenal Marcelo Spinola, 4
5 planta
28016 Madrid
+34 91 384 00 41_Tel
+34 91 787 30 01_Fax
C/ Tuset, 5
7 planta
08006 Barcelona
+34 93 306 90 29_Tel
+34 93 306 90 60_Fax
www.cpproximity.es
www.orbitalproximity.es
www.proximityworld.com
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