ESTRATEGIAS

Producto

En base al producto hemos identificado las estrategias de
diferenciacin, como cualidad distintiva hacia los dems, tenemos la
uvilla deshidratada es un producto procesado y como valor agregado.
Aparte que estaremos dispuestos a recibir crticas acerca de nuestro
producto con un sistema de postventa viendo si el producto fueron de
gran agrado para las personas que lo compren, de manera que
vayamos perfeccionando el producto.
Ademas diariamente debemos ingerirse por lo menos cuatro porciones
de entre 100 y 200g de frutas y verduras para tener una buena salud , es aqu que entra
nuestro producto ya que las frutas deshidratadas son una buena manera de tener buena
salud. El producto puede consumirse solo - como snack, o, combinadas con cereales,
lcteos, ensaladas, panes, chocolates, en fin, de muchsimas maneras en las cuales el cliente
tiene diferentes formas de consumirlo y no hacerlo montono.





Para nuestro proyecto hemos utilizado la definicin de (Potter &
Hotchkiss, 1999) que define a la deshidratacin de alimentos
como la eliminacin casi completa de agua de los alimentos, bajo
condiciones controladas, que no causan cambios en las
propiedades de los mismos ( o sea que conserve toda sus protenas

~ 2 ~

y vitaminas ), o si los producen, stos son mnimos. Es decir, permite mantener sus
propiedades nutricionales.



Adicionalmente, se deshidrata un alimento para prolongar su tiempo de conservacin, el
cual almacenado a temperatura ambiente es estable a un ao o ms. Otros motivos por los
cuales se deshidrata un alimento son para disminuir de su peso y masa, hacindolo
fcilmente transportable, conveniente y disponible en cualquier momento sin requerir
condiciones especiales. Esto convierte a los deshidratados en alimentos nutritivos, adems
de sabrosos, ideales para reemplazar a snacks y dulces que no contienen beneficios
nutricionales.


DESCRIPCIN DEL PRODUCTO:

Segn E. Narvez, la uvilla (Physalis Peruviana) es un fruto originario de los Andes:
Colombia, Ecuador y Per (Narvez, 2004). Es una baya redonda, de color naranja-amarillo
y pequea (entre 1,5 cm y 2 cm de dimetro). Su estructura interna es similar a un tomate en
miniatura. Se encuentra recubierta por una cscara no comestible de una textura similar al
papel. Esta fruta tiene un gran valor nutricional, propiedades medicinales y un delicioso
sabor agridulce.

Dentro de sus caractersticas nutricionales destaca el altsimo contenido de vitamina C,
logrando inclusive superar a la naranja. Estas caractersticas, sumadas a las caractersticas
de los deshidratados, hacen de la uvilla deshidratada un producto excepcional.

El empaque primario que se ha considerado para este proyecto ser una funda laminada
transparente de Polietileno de Baja Densidad (PEBD) y Nylon, lo cual le da una barrera al
oxigeno, ideal para que el producto se conserve en buen estado hasta su destino y pueda
durar un ao en percha. La funda tendr cierre para que el consumidor pueda guardar y
transportar el producto hasta un siguiente consumo.


~ 3 ~










Cada funda contiene 125g de producto final, listo para consumir. Se ha visto la importancia
de la funda transparente, ya que el consumidor quiere "ver" el producto, esto le dar
confianza. Que se vea el producto en un empaque no muy elaborado, transmite la imagen de
natural. Este segmento de mercado se identifica con lo ecolgico y no le gustan los "sobre
empaques".















Beneficios de la uvilla deshidratada Nature Passion:
100% natural, sin colores, preservantes, ni sabores artificiales
No contiene azcar
No contiene colesterol ni grasas
Largo tiempo de vida til en percha (superior a un ao en un lugar fresco y seco)
Poderoso antioxidante eficaz para prevenir el envejecimiento celular y el desarrollo del cncer.
Fortalece el sistema inmunolgico, favorece la cicatrizacin de heridas.

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Combate el asma, la sinusitis y otras alergias.
Acta como antirreumtico y para las articulaciones
Purifica la sangre y estabiliza los niveles de glucosa en la sangre.
Aumenta la produccin de glbulos rojos, mejora el rendimiento de la funcin cardiovascular y
disminuye los niveles perjudiciales de colesterol en la sangre.
Tranquilizante natural por su contenido de flavonoides.
Ayuda al tratamiento de personas con problemas de prstata, debido a sus propiedades
diurticas.
Tonifica el nervio ptico y protege los tejidos especializados como la retina.
Ayuda al desarrollo y la salud de los tejidos de la piel.

Se utilizar una etiqueta frontal que indique el contenido del producto en ingls.
Adicionalmente, los textos debern traducirse a Alemn, Francs, Holands, Noruego,
Dans y Finlands. Tambin se utilizar una etiqueta posterior con el detalle de la
informacin nutricional y dems requisitos legales.







Estas fundas se transportarn en una caja de cartn corrugado de 12.5kg (100u) hasta el
destino final.




~ 5 ~

TABLA DE APOYO MULTIPRODUCTO



ANALISIS DE LA TABLA MULTIPRODUCTO
La empresa tiene tres productos principales de comercializacin de los cuales como
podemos observar el producto estrella son las uvilla deshidratadas con un precio
unitario de 0,33 USD y con un precio de exportacin de 7,58 USD lo que los datos

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obtenidos nos da que el producto tiene una contribucin del 7,25 USD aportando a la
empresa un valor de estimacin de demando de 2500 unidades , lo cual nos dara
ingresos de 6939,72 USD lo que en porcentajes nos da el valor de 0,18%
Tambin la empresa tiene la produccin de mora con un valor unitario de 1,2 USD y y
con un precio de exportacin de 9 USD con una contribucin de mercado de 7, 8 y una
estimacin de demanda de 18000 unidades, lo cual nos dara ingresos de 75491,72 USD
lo que en porcentajes nos da el valor de 0,19%

La empresa tiene la produccin de mora con un valor unitario de 0,76 USD y con un
precio de exportacin de 8,28 USD con una contribucin de mercado de 7, 52 y una
estimacin de demanda de 3100 unidades, lo que en total a la empresa le da una
estimacin total de 23600 unidades lo que nos indica que si hay acogida a los productos.
lo cual nos dara ingresos de 10778,04 USD lo que en porcentajes nos da el valor de
0,2%

Precios
En este segmento aplicaremos algunas
estrategias competitivas que nos parecen muy
importantes para aplicarlas en nuestro estudio

En la Estrategia del lder, tenemos que tener
mucho cuidado una vez que estemos ingresando
a la competencia, nosotros tenemos que estar
bien claro que nuestro producto es de una ptima
calidad, as que si la competencia quiere ganarnos con reduccin de costos para dejarnos
afuera del mercado, simplemente aumentaremos la produccin y demostrar que la
calidad de nuestros nuestros productos y vean la diferencia, as como tambin nos
mantendremos siempre a la ofensiva.


~ 7 ~

Cabe recalcar que este es un mundo globalizado, donde las personas hoy en da ya no
solo se fijan en el precio sino en la calidad que estos productos tienen, por lo que le
vemos un mercado factible para poder introducirnos en l.

El valor actual de la uvilla deshidratada en el mercado extranjero a exportar es de y
es un precio muy competitivo para ganar mercado. Al estar el producto en una fase de
crecimiento, la estrategia de precio hacia el consumidor final ser mantenerlo entre el 5% -
8% por abajo del PVP del lder, es decir, 3.45 euros los 125g. Este precio reflejar que es un
producto exclusivo, natural, de alto contenido nutricional.




















Por otra
parte, el distribuidor deber tener alta rentabilidad para
que sea atractivo, para que invierta en mercadeo y
logre penetrar de manera adecuada.. Es decir, el precio
FOB por kilogramo es $12,09. Hay que recalcar que el
uso del empaque de plstico, que es menos costos que

~ 8 ~

el de la competencia, har factible tener un precio competitivo sin disminuir el margen.

La forma de pago ser 50% anticipo a 21 das antes de cada despacho, ya que as asegura la
intencin de compra la empresa local y 50% CAD (Cash Against Documents) porque as se
asegura la empresa importadora que el producto ha llegado completo y con sus documentos
en regla al destino. La modalidad CAD es ms gil e incluye menos costos financieros que
una Carta de Crdito.

PLAZA

En base a la plaza de mercado hemos aplicado la estrategia del especialista la cual
usaremos para introducirnos inicialmente a un mercado de nios y adultos y adultos
mayores, ya que son el segmento el cual usa ms nuestro producto ya que las personas
ven ahora mas que nunca por su salud es el segmento que ms se preocupa por los
pequeos detalles como son los modelos de estos, colores y por supuesto no dejan atrs
la calidad.
Para distribuir el producto se realizar un alianza estratgica con un distribuidor de
frutas y frutos secos naturales, basado en Europa Occidental. A travs de este
distribuidor se llegar a minoristas pequeos especializados y minoristas grandes con
sus secciones de productos naturales.
La empresa local mantiene un stock mnimo para suplir dos meses, ya que la mercadera
en trnsito se demora en llegar a Europa hasta cuatro semanas, va martima.



~ 9 ~

PROMOCIN


Como estrategias de promocin tenemos a La estrategia de crecimiento competitivo es
aplicada ya que nuestra empresa est recin ingresando al mercado europeo por lo que
somos nuevos en esto y no explotamos aun al mximo nuestras capacidades y es as que
tenemos como estrategias principales:

Estrategias para penetrar el mercado.- Desarrollar una demanda primaria de nuestro
principal producto que son los calcetines y luego irla diversificando en el mercado, as
mismo ir amplindonos poco a poco e ir a otros mercados principalmente enfocndonos
en los pases finalistas del Pareto.

As mismo para desarrollarnos es muy indispensable segmentar el mercado, esto es un
punto a favor a nosotros ya que nuestro producto tiene una diversificacin por edades,
gnero, diseos extravagantes para los jvenes que hoy en da visten de acuerdo a la
moda, y lo que nos tocara mejorar prcticamente es en los canales de distribucin, de
manera que llegue a ser un proceso ms ptimo y mejore la logstica de distribucin de
esta.

Una vez esto tendremos que ir mejorando poco a poco en el producto de manera que
este llegue a ser reconocido, ya que la calidad de un buen producto como es los
calcetines de algodn, de manera que vayamos incrementando la gama de nuestros
productos y expandirlo an ms







~ 10 ~



MARCO LGICO
MODELO PENTA





ESTRATEGIA
COMPETITIVA
CULTURA
Negociacion de un bien
y una identidad
cultural. a traves de una
tradicion familiar
CLIENTES
Un segmento de clientes
definido en el mercado
nacional y
potencialmente
demandado por los
clientes extranjeros ya
que es un producto que
cuida la salud de las
personas y es rico en
vitaminas
ORGANIZACION
Intercambio de
experiencias ,y union de
fuerzas productivas para
hacer de la Pasta de
Cacao una economia de
escala competitiva,
con valor agregado
diferenciable
PROVEEDORES
Dentro de proveedores
encontramos
principalmente a los
que proveen las
materias primas, es
decir la uvilla, tambien
los proveedores de los
cartones , fundas para
su empaque y su
etiquetado


~ 11 ~


5 FUERZAS DE PORTER






ESTRATEGIA
COMPETITIVA
NUEVOS
COMPETIDORES
Cada vez en aumento por
la potencialodad del
producto en mercado
internacionales.
CLIENTES
Un segmento de clientes
definido en el mercado
nacional y
potencialmente
demandado por los
clientes extranjeros
SUSTITUTOS
Dulces realizados a base
de panela, los de guayaba
y demas confites.
PROVEEDORES
Dentro de proveedores
encontramos
principalmente a los que
proveen las materias
primas,.

Amenaza
Amenaza
Poder de
Negociacin
Poder de
Negociacin

~ 12 ~

5 FUERZAS DE PORTER

En la actualidad hemos podido observar como la venta de este confite hecho a base de
Uvilla deshidratada se ha expandido masivamente alrededor del pas, principalmente
por su textura suave y su dulce sabor, motivo por lo cual se ha incrementado el nmero
de vendedores, que por medio de asociaciones han logrado abastecer un mercado
amplio.
Sin lugar a duda estos representan una ventaja, ya que al ser asociaciones tienen la
capacidad incluso de apoyarse en economas de escala, abaratando as sus costos y
ofertando productos de calidad.
Realmente se entiende que la gente de nuestro pas gusta de este dulce, por sus
mltiples cualidades, entre los que destacan su inigualable sabor, su textura y el hecho
de ser un dulce sano. Es por ello que dentro de Ecuador, este es un producto que tiene
gran acogida, es un producto estndar con crecimiento horizontal, ya que ofrecen en una
presentacin visible del producto y por ende el cliente tendr la certeza que es un
producto de calidad y confiable .







~ 13 ~


ESTRATEGIAS GENRICAS
LIDERAZGO EN COSTOS:
Principalmente a travs de la produccin
de grandes volmenes, el uso de
economas a escala. Es una gran estrategia
ya que permite reducir los costos por la
compra masiva de materia prima y por el
mismo hecho de que estas son baratas (La
Uvilla), dando como resultado un
producto final de bajo precio y alto valor
(por su sabor y textura), incluso ms bajo
que los de sus productos sustitutos.
ENFOQUE:
Realmente, este producto en especial no
se enfoca en un segmento de mercado
especifico, ya que estos dulces gustan
tanto a nios como a adultos, a extranjeros
y ecuatorianos, gente de estrato
econmico alto como a personas de bajos
recursos.
Si se quisiera enfocar en un segmento,
sera al momento de internacionalizarse,
ya que ah se dara prioridad a los gustos y
preferencias del lugar de destino del dulce
de uvilla deshidratada
DIFERENCIACIN:
Como es de conocimiento general, los dulces deshidratados, es un postre delicioso y es
acogido por la cultura latina, as de esta manera tambin elaborado en Mxico. Pero si
es as, Cul sera el objetivo de exportar el producto, si ya es conocido en el extranjero
como uno no originario del Ecuador?
La respuesta es sencilla, a pesar de lo antedicho, el producto elaborado a base de un
producto natural sin conservantes , es especialmente elaborado con caractersticas
nicas que la hacen diferente, como su inconfundible aroma, su suave textura, su
exquisito sabor y la forma de presentacin que posee (en fundas transparentes).


~ 14 ~


ACTORES INTERESES INTERES PROYECT PROBLEMAS
RECIBIDOS
RECURSOS MANDATO PODER CONFLICTO
POTENCIAL
Agricultores
Ecuatorianos

Aumentar la
exportacin
de dulces
deshidratados
a otros pases
en especial al
mercado
Alemn.



Agricultores
sigan
dedicndose a la
siembra de la
uvilla.

Identificar las
posibles
asociaciones y
agremiaciones
del sector
agricultor.

Apoyo del
gobierno.

Crear mayores
gremios y
asociaciones
para mejorar la
produccin.
Crear una
cadena
productiva, y
unir varios
socios.

Producto
perecedero.


Falta de calidad
del producto.


Falta de
confianza de
varios
productores en
las acciones del
gobierno.


Mala
organizacin
por parte de los
productores.





Clima
Tierra y mano
de obra.


Personal de los
pueblos y
pequeas
industrias para
la
transformacin
del producto.


Ayuda de
parte del
gobierno a los
productores
con continuas
capacitaciones.

Un aumento en
el volumen de
exportaciones de
cacao motiva a
los productores
nacionales a
incrementar la
produccin.

El gobierno ha
establecido
polticas con la
asociacin de los
pequeos
productores para
la produccin y
venta en
mayores
cantidades.




El Ecuador
puede
producir
cacao todo el
ao.

Aumento de
gremios y
asociaciones
para as poder
aumentar los
niveles de
ingresos de
cada
provincia.


Por medio de
las cadenas
productivas
se pretende
ser ms
competitivas
y generar
mayores
ingresos.



Ingreso a
nuevos
mercados
como EEUU.


ANALISIS DE LOS ACTORES

~ 15 ~



















Malestar
Social
Produccin que no satisface a nivel
internacional.
Falta de competitividad a
nivel internacional
Desempleo y migracin
de la poblacin.
Poca asociatividad
en las diferentes
provincias del pas
entre productores.
Dao ambiental Falta de Apoyo en
el sector
Falta de asociaciones
Uso de
fertilizantes
Falta de
riego de
agua
Falta de
capacitacin a los
productores para
asociarse.
Falta de apoyo
del gobierno en
temas
econmicos.
Peleas entre
productores
Escases del
Producto

E
F
E
C
T
O
S
C
A
U
S
A
S

ARBOL DE PROBLEMAS

~ 16 ~

ARBOL DE DECISIONES























MAYOR OFERTA
EXPORTABLE
Mayor produccin de uvilla,
creando asociatividad en la
mayora de las provincias del
pas entre productores
Crear un desarrollo equitativo para el
crecimiento de la mayor parte de las
empresas, esto fomentara el
desempleo en los sectores rurales,
MAS PERSONAS QUE
SE DEDIQUEN A LA
AGRICULTURA
Menos emigracin de
gente a la ciudad
Apoyo por parte del
gobierno del sector
agricultor
Agricultura ancestral
Sueldos justos

Organizacin
por parte de las
autoridades
cantonales,
agremiaciones
para velar por
el bien de la
comunidad
Capacitacin
al sector
agricultura,
No utilizacin
de fertilizantes.
Suelo ms frtil
Se trabaje la
jornada laboral
dispuesta por ley
yyy

~ 17 ~

.



Realizar un estudio de
factivilidad , e invercin
para pequeos
productores
Realizar capacitaciones a
los pequeos productores
Crear grupos de
asociaciones
Fortalecer las unidades de
las agremiaciones de
productores.
Impulsar a la creacin de
nuevos negocios.
Impulsar el desarrollo
rural.
Establecer las political
del Plan del Buen Vivir
Emprender negociaciones
con productores del
mismo producto para dar
homogenidad al producto
Integrar a todos los
productores de otras
provincias
Evitar que intermediarios
ingresen al mercado
Realizar productos de
calidad
ANLISIS OPERATIVO

~ 18 ~

MATRIZ DEL PROYECTO

DESCRIPCIN


INDICADORES
OBJETIVO GENERAL Realizar el estudio de
Factibilidad
Inversiones en los pequeos
productores

Factibilidad para la inversin

Desarrollo Rural

Nmero de Organizaciones

OBJETIVO ESPECIFICO Realizar capacitaciones a los
pequeos productores, e
impulsar el desarrollo rural

Cantidad

Precio

Costos

Calidad

RESULTADOS Inclusin de todas las
ocupaciones para el
fortalecimiento del desarrollo
del sector

Inversin en el sector Rural

Cadena de Valores

Produccin

ACTIVIDADES Desarrollo de calidad de la
produccin .

Emprender nuevos proyectos
de negocios.

Desarrollo de producto de
calidad sin fertilizantes.

Desarrollo econmico del
rea Rural.
INSUMOS Organizaciones
Asociaciones
Capacitaciones
Tecnologa







~ 19 ~


















Establecer Practicas Participativas entre
las Comunidades, Parroquias, Cantones
. ( productores)
Estar en capacidad de
crear redes de
informacin.
Fortalecer el Capital
Social.
Crdito en Instituciones
Pblicas o privadas.
Lo cual constituye
ventaja competitiva en el
mercado, lo cual nos
permite posicionarnos en
la mente del consumidor.
Establecer niveles de confianza para la
creacin de economas colectivas .
Estos niveles de confianza los da el
estado al fomentar las exportaciones y
motivar con capacitaciones y crditos a
los productores.
Para la revaloracin de productos
locales y su respectiva
comercializacin.
ANALISIS Y PRIORIZACIN DE
ALTERNATIVAS

~ 20 ~



Se decidir comenzar por la alternativa 2 ya que el aumento de inversin en insumos es muy importante ya que nos
permite mejorar y mantener la produccin, las dos alternativas sobrantes son muy importantes ya que tenemos que
incentivarlas.
CRITERIOS ALTERNATIVA 1

Aumento en la
participacin y formacin
en bases campesinas e
industrias.

ALTERNATIVA 2

Aumento de inversin en
insumos para mejorar y
mantener una produccin
diaria y constante

ALTERNATIVA 3

Aumento de incentivos en
prcticas solidarias , y
soluciones de problemas y
coordinacin entre
campesinos y las
industrias

PRESUPUESTO

MEDIO

ALTO

ALTO


IMPACTO

MEDIO

ALTO

BAJO


TIEMPO DE
EJECUCIN

ALTO

ALTO

ALTO


VIABILIDAD

MEDIO

ALTO

MEDIO
ANALISIS DE LAS ALTERNATIVAS

~ 21 ~







1.Objetivo general (o de desarrollo)

Formar asociaciones de
productores de todo el pas y
conjuntamente con el Estado generar
mayor produccin y de calidad y
competitividad.

1.Indicadores

Desarrollo de las
comunidades, implantar
nuevas estrategias.

Generar desarrollo de
microempresas.
1. Factores externos/
supuestos

Convenios con
Instituciones Pblicas y
Privadas , que ayuden al
desarrollo del mismo
2. Objetivos especifico (o inmediato)

Crear un nmero mayor de
asociaciones de todas las provincias.
Conseguir un mayor apoyo de las
comunidades y brindarles un mayor
desarrollo en lo econmico.
Analizar los posibles resultados de
las asociaciones y buscar nuevos
convenios.

2. Indicadores

Observar nuevos
proyectos del Estado con
las comunidades y ver el
desenvolvimiento de las
mismas.

Analizar porcentajes de
crecimiento de las
asociaciones.
2. Factores externos/
supuestos

El movimiento de las
comunidades

La cadena Productiva, el
cual trata que formen parte
cantones, parroquias y
ciudades.
3. Resultados (o productos)

Por medio del gobierno se ha
mejorado el desarrollo comunitario y
se ha incrementado los niveles de
vida y el desarrollo de la cadena
productiva.

3. Indicadores

ndices del buen vivir de
la ciudadana.

Mejor asociatividad y
descentralizacin.
3. Factores externos/
supuestos

Proceso de las
asociaciones de la
productividad y estndares
de calidad.
4. Actividades

Siembra
Recoleccin del producto
capacitaciones
asociaciones de productores
Transformacin del cacao en pasta
de Cacao.
Transportacin

4. Indicadores

Crecimiento de demanda
y oferta de los diferentes
productos que se ofertan en
las asociaciones.
4. Factores externos/
supuestos

Apoyo Estatal a los
gremios en insumos para
las diferentes
producciones del pas.

MARCO LGICO

~ 22 ~

MODELOS DE ESTRATEGIA COMPETITIVA
OCEANO AZUL
ELIMINAR INCREMENTAR
Limitados canales de distribucin y ausencia de tecnologa.

El trabajo informal e individual de la poblacin
Eficiencia en los canales de distribucin en cuanto a las
exportaciones.
Incrementar la Asociatividad en los productores
especialmente en los pequeos y medianos agricultores, y la
articulacin de los eslabones de la cadena productiva.
REDUCIR CREAR
El impacto ambiental , y as obtener la concesin de
espacio para nuestros sembro del producto

El costo de mantenimiento y de operacin dependiendo del
transporte con que cual se maneje las exportaciones del
producto deshidratado .


Implementar un parque industrial para el procesamiento de
los productos agrcolas con valor agregado.





~ 23 ~




ENTORNO
La normativa para la apertura de
concesiones de territorio, en el que
la empresa privada debe invertir.
Paralelamente el Ministerio de
Ambiente est tratando su
reglamento para ajustar
tcnicamente la entrega de las
licencias ambientales para que la
actividad tenga su plan de manejo.

PARTICIPACIN
El cultivo de uvilla se desarrolla en
cerca de 6 pases, y hasta ahora no
se le ha dado un impulso fuerte en el
pas.


ESTRATEGIA
Implementar un parque industrial
para el procesamiento de los
productos agricolas con alto valor
agregado.

FUTURO
Lograr la asociacin de agrucultores
con esto lo que se lograr es que
aparezcan fuentes de trabajos directo
e indirecto para las personas.
PLAN DE MANEJO
SOBRE EL IMPACTO
QUE CAUSAR AL
MAR.


MODELO PROSPECTIVO

~ 24 ~


En Ecuador los costos de
produccin tiendan a ser
menores e incluso
similares (sin contar los
costos de transporte)
Genera adems empleo y
fortalece la seguridad
alimentaria
Genera fuentes de empleo directo e
indirecto y evita la migracin de la
poblacin


Estos niveles de confianza
los da el Estado al fomentar
las exportaciones y motivar a
este sector con
capacitaciones y fomentara
crditos a los productores
Establecer niveles de
confianza para la
creacin de economas
colectivas.

115 toneladas se
destinaron al consumo
Desarrollar la
produccin de otras
productos como la el
Palmito, Humitas etc.
Apertura de
concesiones
territoriales, en el que
la empresa privada
debe invertir.
Paralelamente el
Ministerio de
Ambiente
MODELO PENTA
CONCLUCIONES DEL PROCESO DE NEGOCIACION
Antes de efectuar una exportacin se debe considerar la preparacin de un anlisis tanto
como de la empresa, como del producto y de los mercados en los cuales desea
incursionar.
Teniendo en cuenta su infraestructura, recursos tecnolgicos, personal idneo, estado
financiero y la capacidad de produccin.
Como no siempre los productos o servicios se ajustan a las exigencias del mercado
internacional, se hace imprescindible evaluar los procesos de produccin, con el fin de
dar cumplimiento a las normativas internacionales en materias sanitarias, fitosanitarias,
etiquetado, envase y embalaje.
Adems, se debe realizar un completo Estudio de Mercado que le permita conocer los
beneficios arancelarios, la situacin econmica del pas, los canales de distribucin, las
tendencias del mercado, los precios internacionales, los hbitos de compra, etc.
Por otro lado es importante manejar el proceso de exportacin, los trmites asociados a
este proceso, las funciones del agente Aduanero y los beneficios a los cuales puede
optar el sector exportador.




3 M