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Qu es la demanda?
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un
precio determinado.

Objetivo del anlisis de la demanda
El anlisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como
este puede participar para lograr la satisfaccin de dicha demanda.
Lo primero es primero
Para poder hablar de la demanda primero debemos hablar de la identificacin de
un bien o un servicio, ya que de estas actividades van agarrado de la mano, con el
tema de estudio en esta investigacin.
Identificacin del bien o servicio
Para adelantar el estudio de mercado del bien o servicio que se pretende entregar
a los consumidores, es requisito indispensable especificar rigurosamente sus
caractersticas correspondientes.
En consecuencia, un bien o servicio lo podemos identificar respondiendo
interrogantes en torno a:
Usos: Se trata de responder a la pregunta, para qu se usa ?, cmo se usa
?, cules son sus principales aplicaciones (industria, agricultura, metalurgia,
etc.).
Usuarios: Se busca establecer la distribucin espacial de los consumidores
finales, lo mismo que su tipologa: hbitos de consumo, ritual de compra,
ocupacin, niveles de ingreso, sexo, edad, nivel de escolaridad, profesin,
ocupacin, estado civil, estrato, credo religioso, entretenimientos, deportes,
actividades comunitarias, etc.
Presentacin: La forma de presentacin es uno de los factores que ms
liga al producto con el usuario, y que suele tener alguna importancia en la
estructura de costos, es el caso de la leche pasteurizada, por ejemplo, que
su precio vara significativamente dependiendo de que su presentacin sea
en botella, en bolsa, o en caja de cartn.
Composicin: Para algunos productos sobre todo de consumo final,
frmacos por ejemplo, es bien til identificar sus componentes, no
solamente para informacin del usuario sino especialmente para conocer el
mercado propio de los insumos: sus precios, si se produce en el mercado

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nacional o es importado, restricciones comerciales y legales para su
comercializacin, formas de transporte, etc.
Caractersticas fsicas: tamao, color, peso, textura, olor, sabor, aroma,
perfectibilidad, etc.
Producto: Se deben identificar plenamente todos y cada uno de los
productos principales, los productos secundarios, los subproductos y
tambin los desechos. Tambin se puede discriminar en otras categoras
tales como: producto de consumo final ( duradero o perecedero, necesario
o suntuario, habitual no habitual, etc.); productos industriales (equipos,
suministros, accesorios, servicios de asesora y mantenimiento de plantas,
herramientas, combustibles, aceites, lubricantes, etc.); productos de
temporada, tradicionales, de alta o baja rotacin, etc.
Sustitutos: de debe indicar la existencia y caractersticas de otros
productos que pueden competir en su uso. Un bien puede convertirse en
sustituto por efectos de cambio en la calidad, en la presentacin, en los
precios, en el gusto de los consumidores, en la presin publicitaria o a
causa de los desarrollos tecnolgicos, etc.
Complementarios: Si el uso del bien principal est condicionado a la
disponibilidad de otros bienes, es preciso destacar la relacin que existe
entre ellos para ser incluidos en el anlisis.
Bienes de Capital, Intermedios y Finales: El estudio de mercado de un
bien o servicio depende en gran medida de su condicin de bien de
consumo, intermedio o de capital. Los bienes de consumo final se
presentan directamente al usuario sin sufrir ninguna transformacin, pueden
ser de consumo inmediato o durables. Los bienes intermedios son los que
se destinan para ser empleados en la produccin de otros bienes o
servicios; de ah que su demanda dependa no solamente de los ingresos
disponibles de las empresas que lo transforman, sino principalmente, de la
demanda de los bienes en cuya produccin participan. Los bienes llamados
de capital o de inversin, aparecen tambin como intermediarios distantes
en la produccin de otros bienes o servicios, y su demanda depende, en
gran medida, de la demanda de los bienes que producen las empresas que
los requieren. Como secuela de la anterior clasificacin vale la pena indagar
sobre la vida til estimada del bien o servicio.
Fuentes de abastecimiento de insumos
Se precisa conocer la capacidad de suministro, su grado de
aprovechamiento o de prdida, su forma de transporte, las regiones de
origen, los planes de expansin, los precios, los niveles de

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comercializacin, etc. de cada uno de los insumos que participan en la
elaboracin del bien o en la prestacin del servicio.
Sistemas de distribucin
El anlisis de los mecanismos de distribucin dar luces sobre ciertas
especificaciones de los bienes y las preferencias de los consumidores.
Ciertos bienes requieren para su distribucin servicios especializados de
reparacin y repuestos, asesora tcnica, condiciones de refrigeracin y
conservacin especiales, etc. lo que supone el empleo decanales de
comercializacin adecuados a cada producto en particular.
Bienes y servicios del sector pblico
Por circunstancias propias de la legislacin existente y atendiendo el
reclamo de algunas comunidades, el sector pblico a travs de algunas de
sus empresas, ha venido prestando ciertos servicios e incluso participando
activamente en algunos mercados de bienes. Segn su actividad y con el
propsito nico de comprender el alcance de ciertos proyectos, nos
permitimos sealar dos tipos de empresas estatales que promueven
acciones encaminadas a atender necesidades manifiestas de la sociedad;
sin costo directo alguno en ciertos casos, otros con el pago subsidiado de
tarifas, algunos con pago de tarifas sin subsidio, y otros con el cubrimiento
neto de precios comerciales.
Precios y Costos:
Se debe averiguar los precios y costos actuales a diferentes niveles de
comercializacin (mayoristas, minoristas, consumidores finales), con el fin
de estimar en principio los mrgenes de comercializacin y de utilidades; lo
mismo que los precios de los bienes competitivos o sustitutos.
Condiciones de Poltica Econmica:
Es importante indagar sobre las disposiciones legales y econmicas que
afectan la produccin y comercializacin del bien o servicio en cuestin: la
existencia de impuestos o subsidios, tarifas especiales, cuotas y cupos de
importacin, disponibilidad de crdito, incentivos fiscales, normas sanitarias
y de seguridad, etc.






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DESCRIPCION DEL BIEN O SERVICIO
1. Usos
2. Usuarios
3. Presentacin
4. Composicin
5. Caractersticas fsicas
6. Producto
7. Sustitutos
8. Complementarios
9. Bien de capital, intermedio, o final.
10. Sistemas de distribucin.
11. Bienes y servicios del sector pblico.
12. Precios y costos
13. Legislacin y otros aspectos institucionales relacionados con la
produccin, comercializacin, y uso del producto.


Ley de la Demanda
Relacin negativa entre el precio y la magnitud de la demanda: La relacin entre la
cantidad demandada y el precio es inversa, esto se refleja en la pendiente
negativa de la Curva de demanda, es decir: a mayor precio ceteris
paribus (permaneciendo constante todo lo dems), menor cantidad demandada y
a menor precio mayor cantidad demandada. Esto se conoce con el nombre de Ley
de la Demanda de Pendiente Negativa. Hay que tener en cuenta que la variable
independiente es siempre el precio.

El estudio de la demanda lo vamos a adelantar en los siguientes trminos:
Cuando se trata de proyectos privados (generadores de ingresos) el estudio
de demanda est encaminado a estudiar su comportamiento actual y futuro,
en una rea de influencia determinada y en ciertos niveles de precios,
consultando naturalmente, la capacidad de pago de los consumidores.

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Por otro lado, tratndose de proyectos sociales, su estudio se orienta hacia
la estimacin de necesidades colectivas, tengan o no respaldo de poder
adquisitivo; es el caso de algunos servicios de educacin, salud, seguridad,
recreacin, etc.
Variables
La demanda es una funcin que depende del comportamiento de algunas
variables, tales como: el nivel de ingreso de los consumidores, el patrn de gasto
de los mismos, la tasa de crecimiento de la poblacin, el comportamiento de los
precios tanto de los bienes sustitutos como complementarios, preferencias de los
consumidores y naturalmente de la accin de los entes gubernamentales.
rea del mercado
La demanda funciona a travs de distintos factores:
El rea de mercado hace referencia a tres puntos principalmente
A. La Poblacin: su tamao actual, su tasa de crecimiento, los procesos de
movilidad, su estructura ( edad, sexo, costumbres, nivel de escolaridad,
profesin, ocupacin, estado civil, estrato, creencias religiosas, ubicacin
urbana o rural, etc.).
B. Ingreso: nivel actual, tasa de crecimiento, clasificacin por estratos y su
distribucin.
C. Zona de influencia41: el anlisis del mercado deber restringirse en lo
posible a una zona geogrfica determinada, para la cual se estudiarn las
caractersticas de los consumidores.
En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar,
pero antes se debe de desarrollar una investigacin de campo la cual nos
permita obtenerlos para llevar a cabo dicho anlisis. Cuando no se cuento o
en el caso no existe informacin histrica y estadstica del producto que es
el caso de muchos productos hoy en da, es entonces donde entra esta
investigacin y es el nico mtodo en el cual se podr obtener los datos y
la cuantificacin de la demanda.
Para efectos de anlisis, existen varios tipos de demanda
Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado requiere.
-Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al mercado
* En relacin con su necesidad.
-Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: alimentacin,
vestido, vivienda

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-Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el
consumo suntuario: perfumes, ropa fina.
* En relacin con su temporalidad.
-Demanda continua es la que permanece durante largos periodos:
demanda de alimentos