Estudo de Viabilidade

Estudo de Viabilidade

Theyson Nascentes

2007 Prof. Theyson Nascentes

 Estudo de Viabilidade
Agenda:

☺O que é?

☺Porque elaborar um Planejamento

☺Bibliografia.

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Introdução:
•O que é?
Etapa dentro de um Planejamento estruturado onde identificamos todos os
fatos contábeis e financeiros do empreendimento, que auxilia no processo de
tomada de decisão.

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Introdução:
•Porque elaborar um Planejamento?
Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio;

Abrir uma empresa;

Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões

acertadas;

Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo,

SEBRAE, investidores etc;

Lançamento de Novos Produtos;

DADOS & FATOS: O Plano de Negócios (planejamento) aumenta em 60%

a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School).

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Introdução:
•Porque elaborar um Planejamento?
As razões positivas para se escrever um plano de negócios são maiores
do que as dificuldades de não fazê-lo;

A melhor razão: Você, provavelmente terá um resultado melhor com um

planejamento de seu negócio do que sem ele, em mesma igualdade de
condições. (Cabe aqui ressaltar que sempre haverá pessoas de sorte, com
sucesso nos negócios, sem o Plano de Negócios, e também aquelas que
ganham na loteria).

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Introdução:
•Porque elaborar um Planejamento?
Maiores Armadilhas no gerenciamento de uma pequena empresa:
•Falta de Experiência;
•Atitudes Erradas;
•Falta de Dinheiro;
•Localização Errada;
•Expansão sem razão;
•Gerenciamento de Inventário Impróprio;
•Excesso de Capital em Ativos Fixos;
•Difícil Obtenção de Crédito;
•Usar grande parte dos recursos do dono.

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Introdução:
•Porque os Negócios Falham?
•Incompetência Gerencial 45%;

•Inexperiência no Ramo 09%;

•Inexperiência em Gerenciamento 18%;

•Expertise Desbalanceada 20%;

•Negligência nos Negócios 03%;

Totalizando 95% e ficando os outros 5% para: Fraudes, desastres e outros.

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Introdução:
•Quais são os aspectos fundamentais de um Planejamento?
•Em que negócio você esta?

•O que você realmente vende?

•Qual é o seu mercado alvo?

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Introdução:
•Para quem devemos elaborar (apresentar) nosso Plano de
Negócios?
•Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc);
•Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas;
•Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos;
•Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES,
governo e outros interessados;
•Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria
prima;
•A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de
Administração e com os empregados;

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Algumas perguntas...
•Antes de Iniciarmos nosso Planejamento se faz necessário
termos algumas informações:
Ambiente
•Quais as ameaças e oportunidades que o setor em que a empresa vai atuar
apresenta?
•Qual o ciclo de vida do setor?
•Qual a lucratividade do setor?
•Quais as mudanças que estão ocorrendo no setor?
•Quais os efeitos da evolução tecnológica sobre o setor?

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Algumas perguntas...
Concorrência:

•Quem são os maiores concorrentes?

•Quais os produtos e serviços que eles oferecem?
•Qual o seu tamanho, faturamento?
•Quais são os seus pontos fortes e fracos?
•Quais as suas principais estratégias, suas vantagens e custos?
•Quais são as suas estratégias para abordar o mercado?
•Que tipo de produto seria concorrente do seu?
•Eles atendiam a toda a demanda?
•Qual o grau de satisfação dos clientes?
•Qual o grau de fidelidade dos clientes a tais empresas?
•Qual seria a reação dos concorrentes à entrada da sua empresa no
mercado?
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Algumas perguntas...
Clientes:

•Qual era o tamanho da clientela alvo?

•Quantas pessoas estão interessadas em comprar o produto?
•Qual é a demanda, em quantidade, pelo produto?
•Qual é o perfil de tais consumidores? (faixa etária, renda, escolaridade, etc..)
•Quais são os hábitos de compra dos consumidores?
•Como eles gostariam que o produto chegasse até eles?
•Como os clientes desejam o produto? (atributos, aspecto, benefícios, valor
agregado)
•Qual o preço que os clientes estavam dispostos pagar pelo produto?

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Algumas perguntas...
Fornecedores:

•Quem são os principais fornecedores?

•O que eles oferecem?
•Quais as condições que oferecem na comercialização? (preço, qualidade,
localização, transporte, prazo de entrega, condições de pagamento, etc.)
•Para quais concorrentes fornecem?
•Quais os pontos fortes e fracos de cada um?

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Algumas perguntas...
Estratégia de Marketing:

•O tipo de negócio que a empresa deseja ter;

•O segmento de mercado que a empresa planeja cobrir;
•Como a empresa irá cobrir o segmento de mercado escolhido;
•Em quanto tempo a empresa pretende conquistar a parte escolhida do
mercado.

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Algumas perguntas...
E o produto?

Quais as características que o produto terá para atender às necessidades

dos clientes ? (Preço, embalagem, distribuição, promoção, qualidade, etc..)
•Por que os clientes irão preferir o produto da empresa. Quais as suas
vantagens em relação à concorrência?
•Quais os diferenciais, quais as vantagens competitivas?

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Algumas perguntas...
•E o preço?

•Qual deve ser o preço que atenda ao consumidor e aos objetivos da

empresa?
•Qual será o retorno pelos atributos e benefícios diferenciados oferecidos ao
consumidor? (Preço e margem de lucro)
•Como estabelecer o preço? Existe uma política?
•O preço é competitivo?
•O preço considera os custos?
•Por que é maior ou menor do que o preço da concorrência?

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Algumas perguntas...
•E a distribuição?

•Como levar o produto até o consumidor, de forma que a disponibilidade do

produto seja compatível com a demanda, dentro de um custo aceitável?
•Segundo a pesquisa que definiu o perfil do consumidores, quais seriam os
meios mais adequados para disponibilizar o produto ou serviço?
•Que ações podem ser tomadas para alcançar os melhores pontos de vendas
para o produto?
•Existe alguma característica sazonal que pode aumentar ou diminuir
significativamente o consumo do produto?
•Qual é o percentual dos custos destinados à distribuição do produto ou
serviço?

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Algumas perguntas...
•E a comunicação?

•Que ações podem ser feitas para que a comunidade consiga perceber a
existência da empresa e do produto e preferirem nosso produto no lugar do
produto da concorrência?
•Quais devem ser as estratégias para vendê-lo? (Propaganda)
•Qual é a verba destinada a fazer promoções e publicidade do produto?
•Existe a possibilidade de promover campanhas e parcerias para aumentar o
consumo do produto?
•Como conquistar e manter a fidelidade dos clientes com a marca?
•A empresa possui controle de qualidade voltado para atender
adequadamente os clientes?
•A equipe da empresa está preparada para atender os clientes quanto aos
aspectos técnicos e comerciais do produto?

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Algumas perguntas...

Como avaliar e controlar as ações de

marketing para atingir seus
objetivos?

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Algumas perguntas...
E o Dinheiro (Análise Financeira)?

•Quanto será necessário gastar para montar a empresa e iniciar as

atividades? - (Investimento Inicial e Capital de Giro);
•Qual será o lucro líquido, ou seja, qual o valor que estará disponível depois
de pagos todos os compromissos, projetados para os 10 primeiros anos?
(Projeção de resultados - lucros e perdas);
•Qual será o saldo de caixa projetado, ou seja, os recursos financeiros
disponíveis, mês a mês, depois que todas as receitas e despesas foram
efetivadas? Será necessário contrair-se empréstimos? - (Fluxo de Caixa);

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Algumas perguntas...
E o Dinheiro (Análise Financeira)?

•Quanto a empresa deverá vender para cobrir os custos de produção? Qual a

quantidade mínima de vendas que permitirá cobrir os custos? (Ponto de
equilíbrio);
•Em quanto tempo irá recuperar o investimento feito?
•A taxa de retorno prevista é maior do que a oferecida pelo mercado?
•É atrativa?

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Ponto de Equilíbrio:
•Ponto de Equilíbrio é o volume de vendas mínimas necessárias para que a
empresa não tenha prejuízos.
•O Ponto de Equilíbrio corresponde, assim, ao nível de faturamento para
que a empresa possa cobrir, exatamente, os seus custos, ou seja, atingir
um lucro operacional igual a zero. Acima do ponto de equilíbrio, a empresa
terá lucro e abaixo dele, incorrerá prejuízo. O Ponto de Equilíbrio pode ser
também dado em unidades produzidas.
Ponto de Equilíbrio (em unidades)= Custo Fixo
Margem de Contribuição Unitária
•Para se obter o ponto de equilíbrio em faturamento basta multiplicar o
ponto de equilíbrio em unidades pelo preço unitário.

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Ponto de Equilíbrio:

(Break Even Point)

Receita Total
RT, CT

Custo Total

RT = CT Ponto de
Equilíbrio

Custo
Fixo

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90 Ponto de Equilíbrio:
v
e
80
n
d
70 Vendas
a
s 60 Custos variáveis
e 50
Ponto de equilíbrio
c 40
u
Lucro
s 30
t
o 20
s Custos fixos
10 Prejuízo

10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120

(quantidade de produtos)
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Ciclo de Vida de uma Empresa:

% do Maturidade
mercado Início Crescimento
Declínio e Morte

Mortes
Prematuras.
..

60-70% 30-35% 20-30% 15-20% tempo

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Gestão Financeira & Viabilidade:
Deve refletir em números toda a estratégia e projeção de lucros da empresa;.

•Deve conter demonstrações financeiras básicas:

•Previsões de Custos e Despesas;

•Balanço Patrimonial;

•Demonstrativo de Fluxo de Caixa (horizonte de 10 anos, sendo detalhado

mensalmente no 1º ano);

•Demonstrativo de Resultados;

•Previsões de Desempenho;

•Indicadores de Performance;

•Análise do Investimento.
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Bibliografia:
• HOTEL PLANEJAMENTO E PROJETO – NELSON ANDRADE, Paulo Lúcio de Brito, Wilson Edson Jorge. 8
Edição. Editora SENAC São Paulo 2005.
• Hotelaria Planejamento e Gestão – 3 Edição – Mário Petrocchi, Editora Futura – São Paulo, 2002.
• PRINCIPIOS DA ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA – ROSS, Stephen A. São Paulo, Editora Atlas, 1997
• CONSTRUINDO UM PLANO DE NEGÓCIOS – SALIM, SIMÕES CESAR – Editora CODICE - 1997
• GESTAO DE PROJETOS - MENEZES, LUIS CESAR DE MOURA - Editora: ATLAS
• PLANO DE NEGÓCIOS – 25 PRINCÍPIOS PARA UM PLANEJAMENTO CONSITENTE – THOMPSON,
JAMES – Editora: PUBLIFOLHA – 2002
• MBA COMPACTO GESTAO DE PROJETOS VERZUH, ERIC - Editora: CAMPUS
• GESTAO DE PROJETOS - UMA ABORDAGEM GLOBAL KEELLING, RALPH - Editora: SARAIVA
• EMPREENDEDORISMO – TRANSFORMANDO IDÉIAS EM NEGÓCIOS – DORNELAS, José Carlos Assis –
2001 – Campus
• Siegel, Eric S.; GUIA ERNST & YOUNG PARA DESENVOLVER O SEU PLANO NEGOCIOS (65.012.2 - G
943)
• Business Plan eGuide – V 2.0
• www.plaware.org
• www.inf.ufsc.br
• www.planodenegocio.com.br
• www.empreende.com.br
• www.sebrae.com.br
• www.entreworld.org
• www.babson.edu
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Obrigado!

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