Esc. Est.

Ensino Mdio Jos Rocha Sobrinho

BANANEIRAS, 14 DE JULHO DE !14.
DIS"I#LINA$ EM#REENDEDORISMO
#RO%ESSOR$ IARLLE& ARAUJO

Nome dos Integrantes:
________________________________________________________________
____________________________________________________
ESTUDO DE CASO EMPREENDEDORISMO CASO DE SUCESSO
(Jair Porto: Dedica!o e Persist"ncia #ara o S$cesso%
Empreendedor aquele que tm boas ideias no s na abertura de uma empresa,
mas durante toda a vida dela. O empreendedor que faz jus ao nome pe a mo na
massa para, com persistncia e atitude prativa, transformar oportunidades em
realidade. !air de Oliveira "orto #il$o tem %& anos, casado, tem duas fil$as e
nasceu no 'istrito de (iac$o da )ruz. * fil$o do +r. !air de Oliveira "orto ,produtor
rural- e da +r.. /lva #i0ueiredo "orto ,dona de casa-. )riado pelos pais em uma
fam1lia com mais 2 irmos, viveu at os 34 anos no (iac$o da )ruz, quando no
ano de 3525 veio para a cidade de !anu6ria78 onde estudou em re0ime de
internato no )ol0io 90r1cola ,atual )E#E:-.
+e0undo ele, desde cedo trabal$ou na lida di6ria da ro;a e sempre acompan$ava
o pai em seus ne0cios. :alvez por isso, decidiu aps concluir o )urso :cnico em
90ropecu6ria no ano de 355<, partir para +o "aulo+" com o objetivo de
trabal$ar, levantar um capital e um dia retornar e vencer em !anu6ria. 9proveitou a
oportunidade de ter um irmo j6 radicado na 0rande capital e foi em busca de seus
son$os. 9o que parece, alm dos trs 0randes tra;os de personalidade= viso
sistmica, capacidade de correr riscos e iniciativa conforme afirmava o psiclo0o
americano 'avid 7c)lelland, da universidade de >arvard, referncia mundial no
assunto, o empreendedor conta tambm com a sorte. ?o0o que c$e0ou em +o
"aulo, !air conse0uiu um empre0o para trabal$ar em uma empresa de presta;o
de servi;os de vistoria em ve1culos. @astaram % meses de eAperincias
acumuladas, para ele perceber que poderia ser dono de sua prpria empresa,
aumentando sua renda e passando da fi0ura de empre0ado, para a de patro. Em
355< abriu o seu 3B Empreendimento, a "orto e "orto Cistorias. Duma estrat0ia
sensata, !air buscou parceria com uma rede de manuten;o em ve1culos, de
forma que ele usasse o espa;o f1sico da rede para atender os seus clientes.
Em contrapartida, a rede de manuten;o de ve1culos conse0uia aumentar
consideravelmente a sua carteira de clientes. Em 355&, como forma de
recon$ecimento das suas $abilidades para os ne0cios, !air convidado a
0erenciar uma loja da rede de servi;os em ve1culos. Em pouco tempo, passou a
0erenciar < lojas da mesma rede. 'urante % anos conciliou o trabal$o de 0erente,
com as atividades de sua empresa de vistorias que j6 contava com < funcion6rios.
9 partir de 355E, a $istria de nosso empreendedor come;a a mudar. 'esde que
$avia sa1do de sua terra natal, !air ficou F anos lon0e da fam1lia e dos ami0os.
Guando em 3554, veio passear de frias em !anu6ria, sentiuse tocado pela
saudade que tin$a de estar em meio H sua fam1lia, e as pessoas de quem tanto
0ostava. I9 cidade natal sempre marcante em nossa vidaJ, diz !air. Guando
retornou para +o "aulo, j6 sabia que era $ora de mudar, de correr riscos e
super6los. Em 355E, resolveu abrir mo de sua empresa, do car0o de 0erente, e
voltou para !anu6ria onde iniciou mais uma p60ina de sua $istria como
Empreendedor. 9lm da vontade de retornar H sua terra natal, !air trouAe consi0o
tambm, o son$o de iniciar uma carreira de sucesso nos ne0cios.
9 capacidade vision6ria e as eAperincias da vida na capital o ajudaram a
enAer0ar a primeira oportunidade. "ercebeu que em +o "aulo $avia um ramo em
ascenso e que em !anu6ria ainda no tin$a sido eAplorado. )om isso, foi o
pioneiro no ramo de ?anc$onetes 9mbulantes na cidade em meados de 355E.
)om a venda de um carro comprado em +o "aulo e mais um capital que tin$a
levantado durante os 4 anos de trabal$o, !air adquiriu e adaptou uma minivan
:oKner para venda de >ot 'o0Ls. 'e forma estrat0ica, ele instalouse na "ra;a
8etMlio Car0as e come;ou um Ipequeno0rande ne0cioJ, o "orto ?anc$es. I9o
mesmo tempo em que tin$a um carro de passeio, tin$a tambm um carro que
0erava lucrosJ, afirma !air. 7esmo sem formalizar o planejamento do
empreendimento em um "lano de De0cios, !air adotava mtodos emp1ricos de
controle e planejamento financeiro. 9 novidade do produto e o bom atendimento
foram os in0redientes para o sucesso. O "orto ?anc$es faturava uma mdia de (N
3O.OOO,OOPms.
7as que no se iludam aqueles que enAer0am apenas os nMmeros. +e0undo !air,
a rotina de trabal$o era pesada. 9lm de varar a madru0ada vendendo seus
produtos, durante o dia tin$a outra jornadaQ a limpeza do carro, e o preparo dos
produtos para mais uma noite. !air que c$e0ou a ter dois ve1culos adaptados para
a venda de >ot 'o0Ls lembra com satisfa;o do dia em que o empreendimento
bateu o recorde de vendas. 'urante a final da )opa do 7undo de #utebol em
<OO<, quando o a +ele;o @rasileira sa0rouse )ampe, o "orto ?anc$es vendeu
mais de <.OOO ?anc$es e %.OOO ?atin$as de refri0erante e cerveja. O "orto
+upermercado conta $oje com 5 funcion6rios. )om uma pol1tica de pre;o justo e
bom atendimento, !air afirma estar no camin$o certo para o sucesso do ne0cio.
Em breve, pretende ampliar a rede "orto, em mais uma loja, localizada em frente
ao 7ercado 7unicipal ,+E9+9-.
Dessa nova loja, com dimenses bem maiores, !air pretende oferecer maior
conforto e op;o de compras para os clientes, e despontar de vez no cen6rio
comercial da cidade e re0io. )om a caracter1stica t1pica de um bom mineiro, a
quietude, !air afirma= I7eu plano crescer.
"retendo se 'eus quiser abrir mais uma loja, onde possa empre0ar mais
pessoasJ.
A$tor: (9#9E? #. 8OD)9?CE+