UNIDAD 1.

DE EMPRENDEDOR A EMPRESARIO

CONCEPTO Y PERFIL DEL EMPRENDEDOR.

Innovador emprendedor. Es consciente que innova, que sus creaciones podran agregarle
valor a otros y es un decidido de lanzarse a la aventura de producir su innovacin en masa

Registra cada innovacin que hace y la analiza a profundidad para determinar su factibilidad en
el mercado

El innovador emprendedor se lanza a la aventura de agregar valor a la sociedad, y hace de su
propia innovacin un negocio.

Son innovadores con soluciones originales y permanentes, adaptadas a la evolucin del
mercado.
Son geniales, flexibles y buenos comunicadores.
Son osados en base a un conocimiento del entorno en el que realiza su actividad la
empresa.
Son constantes, con una fuerte motivacin para conseguir las metas sealadas. Estn
entusiasmados con la idea.
Son de miras amplias. Viajan constantemente adaptndose a la nueva dimensin del
entorno.
Son conscientes de sus carencias y por este motivo, aprenden constantemente.
Son alegres. El sentido del humor nunca les falta. Su carcter vital presagia el xito.
Son lderes, con un amplio conocimiento de todos los aspectos relacionados con los
recursos humanos. Renen al equipo ganador.


POR QU EMPRENDER?


1. Expandir la gama de producto

2. Incrementar la presencia en el mercado

3. Mejorar la imagen de la empresa

4. Sacar partido a mercados existentes

5. Adelantar a la competencia

6. Establecerse firmemente en un nuevo mercado

7. Sacar partido a una nueva tecnologa

8. Levantar barreras para la competencia

9. Utilizar el exceso de capacidad de produccin

10. Fabricar productos a menor costo

11. Contrarrestar el ciclo estacional








LIDERAZGO EMPRESARIAL

Ejercer liderazgo, que inspire a otros a confiar en un futuro deseable, a generar accin y asumir
retos hasta el logro de su objetivo final. Liderazgo basado en el cuidado de las relaciones entre
las personas. Las caractersticas de un liderazgo personal que se proyectan en una empresa
son las siguientes:



TRABAJO EN EQUIPO EMPRESARIAL.


El equipo para tener xito debe tener las
siguientes caractersticas:













EL PROCESO DE EMPRENDER.

El proceso de emprender es, sin duda, un camino complejo donde se necesita voluntad,
capacidad y suerte y, a pesar de todo, la buena combinacin de estos elementos no garantiza
el xito de toda aventura empresarial. La dificultad radica, principalmente, en encontrar una
idea atractiva y no dejarse desalentar por todos los obstculos que hay que sortear a lo largo
del proceso. En definitiva, las ventajas y beneficios existen pero se hacen esperar, hay que ser
paciente y tenaz para conseguir llevar a cabo un reto de esta consideracin.



Unidad 2. La idea del negocio y el proceso para el desarrollo de nuevos

CREATIVIDAD E INNOVACIN PARA EMPRENDER.

CONCEPTO DE CREATIVIDAD.

Creatividad: Capacidad mental para generar ideas nuevas a partir de la combinacin de los
elementos de la realidad.

EL PROCESO CREATIVO PARA EMPRENDER.

Creacin de ideas

Es razonable tu idea de negocio desde el punto de vista personal?
Tu y t negocio tienen que encajar. Un negocio que funcionara para una cierta persona no
necesariamente funciona para otra.

Es razonable tu idea como negocio?
Eres capaz de explicar tu idea claramente, con suficiente detalle, de modo que pueda
corroborar sus supuestos? Es slido el concepto? Es necesario que puedas expresar tu idea:
Qu es lo que vas a vender? Quin adquirir tu producto o servicio? Por qu van a
comprarte a ti en vez de hacerlo a alguien ms? Qu es o que har que tu negocio se distinga
de sus rivales? Por qu va a tener xito?

Es razonable tu idea desde el punto de vista del mercado?
Quines sern tus clientes? Puedes hacerte de suficientes clientes? El estudio de mercado
(en este sentido la palabra mercado, se refiere a las personas que podran adquirir tu
producto o servicio).

Es razonable Tu idea desde el punto de vista financiero?
Te salen bien las cuentas? Se necesita efectivo para hacer que el negocio funcione
adecuadamente.

HERRAMIENTAS DE CREATIVIDAD PARA EMPRENDER

En el siguiente sitio se pueden encontrar diferentes herramientas para generar una idea de
negocio en razn de la creatividad http://www.innovaforum.com/indice.html


CONCEPTO E IMPORTANCIA DE LA INNOVACIN.


Innovacin: Resultado de la aplicacin de la creatividad en la transformacin de un elemento
de la realidad para la generacin de valor agregado.


Lo que imaginemos, sea creativo. Lo que resulte creativo, sea innovador.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

a) Oportunidades dentro de la empresa o industria

Lo inesperado ocurre. Esta oportunidad est ligada a los cambios que se dan repentinamente
dentro de las sociedades: las modas, nuevas necesidades como cambios de alimentacin, de
situacin econmica, etc. tambin la redefinicin de productos se encuentra dentro de esta
oportunidad. Darle un nuevo valor a productos que lo han perdido

Incongruencias. La oportunidad de innovar puede encontrarse en incongruencias, solo es
cuestin de observar. A veces los productos que han sido diseados para un fin no tienen el
xito esperado, una redefinicin del producto o vacos en el mercado pueden hacer la
diferencia

Necesidades del proceso. Cuando los procesos de produccin necesitan adaptarse se
obtiene una innovacin. A veces, el mismo proceso lo demanda porque los equipos tiendes a
volverse obsoletos, por tanto, es necesario hacer adaptaciones del equipo y del proceso, ya
sea para hacer ms eficiente o producir ms volumen. De esta oportunidad surgen la mayor
parte de las innovaciones tecnolgicas




Cambios en la industria y el mercado. La oportunidad ms obvia de todas. Los cambios
producen grandes oportunidades para innovar. Esta ligada a las nuevas tendencias de los
consumidores y las nuevas corrientes ideolgicas que surgen en el entorno empresarial. Con
esta oportunidad han surgido innovaciones sociales como los alimentos congelados y listos
para cocinar y el microondas, adems de innovaciones en gestin de procesos como la
produccin ms limpia y el ecodiseo

b) Oportunidades fuera de la empresa

Cambios demogrficos. Los gerentes han sabido por mucho tiempo que la demografa
importa pero siempre han credo que cambia despacio, pero en este siglo las cosas no son as.
Se pueden encontrar oportunidades para innovar en el cambio de nmero de personas y su
distribucin por edad, ocupacin, educacin y localizacin geogrfica. La mayora de la
poblacin en los pases latinoamericanos est compuesta por jvenes. Esto quiere decir que un
bien o servicio diseado para esta poblacin y que sea aceptado es una innovacin social
exitosa. En los ltimos aos se han venido mostrando tendencias por ciertos productos, ms
que todo aquellos que son promocionados por personajes notables del deporte o del mundo
artstico

Cambios en la percepcin. Aqu entra en juego aquel juego psicolgico de ver el vaso medio
lleno medio vaco. Cambiar la perspectiva de los gerentes en ver los vasos medio llenos puede
abrir una gran oportunidad para innovar

Nuevo conocimiento. En el siglo XXI los cambios tecnolgicos se ests dando a pasos
agigantados, es necesario estar actualizados en las nuevas tendencias del conocimiento, los
nuevos descubrimientos e incluso ser uno mismo el que va ms all de lo conocido. Dentro de
este esquema se encuentran las mejores oportunidades para innovar


EL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

APLICACIN DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS A LA IDEA
DEL NEGOCIO

Desarrollar un ejemplo con un producto











EL PLAN DE NEGOCIOS Y ELEMENTOS INTEGRADORES

Elemento Apartados

Desarrollo del
Proyecto
Creacin de ideas.
Misin, visin y valores.
Objetivo de la empresa.
Ventajas competitivas.
Anlisis de la industria.



Plan de mercado
Descripcin del producto o servicio.
Nombre de la empresa.
Anlisis de la competencia.
Investigacin de mercado.
Imagen corporativa.
Estrategia de etiqueta, envase, empaque y embalaje.
Precio de venta.
Canal de distribucin.
Plan de introduccin al mercado.

Plan de
Operaciones
(produccin y
organizacin)

Especificaciones del producto.
Descripcin del servicio.
Proceso de produccin y diagrama de flujo de proceso.
Materia prima e insumos.
Tecnologa, instalaciones y equipo.
Capacidad instalada.
Control de inventarios.
Distribucin de planta.
Programa de produccin.
Plan de Organizacin.
Estructura organizacional.
Relaciones laborales.
Estructura legal de la empresa.
Tramitologa.
Plan de Finanzas
Elaboracin de presupuestos.
Punto de equilibrio.
Estados financieros proyectados.
Anlisis de indicadores financieros.
Plan de financiamiento.
Plan de Puesta en
Marcha

Tramitologa (en particular al proyecto de que se trate).
Registro en la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico.
Licencia municipal.
Aviso de funcionamiento a la Secretara de Salud.
Financiamiento del proyecto


EL PROYECTO DE NEGOCIO Y ELEMENTOS INTEGRADORES

Definicin de un proyecto y de sus objetivos. Se trata de una etapa de iniciacin cuyo
principal objetivo es determinar los objetivos del proyecto en trminos de coste, tiempo y
calidad. As se elaborar una propuesta, se evaluarn y definirn los lmites del proyecto, su
contenido y se negociar el contrato con el cliente.

Planificacin del proyecto. En esta etapa se deber definir la secuencia de actividades
necesarias para cumplir los objetivos estableciendo un equilibrio entre los recursos disponibles
y la demanda de recursos a lo largo del calendario previsto. Se trata de decidir el modo en el
que se van a alcanzar los objetivos propuestos teniendo en cuenta los recursos humanos,
materiales y financieros disponibles.

Ejecucin del proyecto. Etapa en la que se toman las decisiones oportunas, se coordinan los
recursos disponibles y se llevan a cabo las actividades y tareas que suponen la realizacin
propiamente dicha del proyecto.

Seguimiento y control del proyecto. Descripcin de unos procedimientos de seguimiento y
control del proyecto que facilitarn el anlisis e identificacin de las desviaciones existentes
entre lo planificado y lo real, para resolverlo tomando las medidas correctivas que sean
necesarias.

Finalizacin y cierre del proyecto. Todo proyecto tiene una existencia temporal, y finaliza
cuando se cumple con lo establecido en el contrato y se da la aceptacin del cliente. En esta
fase se deber elaborar un documento de finalizacin donde se describir cmo se ha llevado
cabo el proyecto, los problemas que se han detectado, la metodologa utilizada, la forma de
organizacin, la experiencia ganada, y lo ms importante, las conclusiones a las que se llega
una vez se ha finalizado el proyecto.



DIFERENCIA ENTRE PLAN DE NEGOCIOS Y PROYECTO DE NEGOCIO

DIFERENCIAS
PLAN DE NEGOCIOS PROYECTO DE NEGOCIOS
Sus elementos, etapas o fases son distintas
Es el argumento para el lanzamiento de una
idea a convertir en negocio
Define tiempos, recursos, acciones, etc.
Es un criterio a cubrir para la participacin en
concursos y convocatorias para
emprendedores
Establece la directriz para seguimiento y
evaluacin de las actividades del proyecto
Lo solicitan las instituciones financieras para
evaluacin en el otorgamiento de crditos
Es un documento de carcter interno til para
la gestin de proyectos