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CICLO DE VIDA DE UNA INDUSTRIA

Fase de introduccin
La fase de introduccin es cuando el pblico por primera vez ve o escucha acerca de un
producto. El producto aparece en las tiendas por primera vez, y la gente comienza a ver
anuncios impresos y de televisin. Durante esta fase, la empresa puede elegir una de las
dos estrategias de precios. Se pueden fijar precios altos
para recuperar los gastos iniciales que entraron en la
produccin del producto. Por ejemplo, un fabricante de
telfonos celulares con tecnologa nueva puede introducir
telfonos celulares 10% a 20% por encima de los precios
de la mayora de los telfonos celulares de primera
calidad. Es posible que los precios de sus telfonos sean
ms altos debido a la publicidad y anticipacin de la
nueva tecnologa. La compaa tambin conoce que
bastante gente va a pagar el extra de 10% a 20% para obtener beneficios sustanciales.
Por el contrario, la empresa de telefona celular misma puede introducir un telfono celular
con funciones bsicas a precios reducidos, con la esperanza de ganar un montn de
nuevos clientes.( Nuevos modelos de celulares ( Sony Xperia , Samsumg Galaxy S IV).

Fase de crecimiento
La fase de crecimiento tiene lugar cuando las ventas y los beneficios del nuevo producto
comienzan a aumentar. Una empresa suele mantener los precios de productos de la
misma durante la etapa de crecimiento para maximizar las ganancias. La calidad del
producto tambin se mantiene. Sin embargo, una empresa suele expandir su distribucin
de producto durante la etapa de crecimiento. Por
ejemplo, una compaa de productos de consumo
podra comenzar a vender su cereal orgnico en
nuevos mercados, sobre la base de la investigacin
positiva de mercados por parte de los consumidores.
Con el tiempo, el cereal orgnico comenzar a
aparecer en las tiendas de todo el pas. Los
vendedores de la compaa por lo general aumentan
la publicidad durante la fase de crecimiento,
tambin, de acuerdo con NetMBA.com.(Bebidas de
frutas Gloria con Vitaminas y nuevo envase , Papel
higinico Ego Ecolgico ).


Etapa de madurez
FASE DE MADURACION

El xito conduce inevitablemente a una mayor competencia. Otras compaas,
eventualmente, empezarn la introduccin de productos similares, especialmente si el
producto inicial es muy exitoso. En consecuencia,
la demanda del producto y sus competidores
llegar a su mximo en algn momento. El
crecimiento de ventas comenzar a disminuir.
Algunas compaas pueden bajar los precios para
ganar cuota de mercado adicional o nuevos
clientes. En este punto, una empresa puede
necesitar para desarrollar nuevas funciones de
productos o servicios a diferenciar sus productos
de los de la competencia. Por ejemplo, la
compaa que introdujo por primera vez el producto puede mejorar su departamento de
servicio al cliente para establecerse como el lder en la industria de servicio. El servicio de
atencin al cliente estelar de la compaa puede ser el elemento diferenciador que
impulsa ventas adicionales y clientes. Entonces, la empresa contara con su servicio de
atencin al cliente en la mayor parte de su publicidad.( Coca Cola , Nike).

Etapa de declive
La demanda por el producto eventualmente se desvanecer cuando las nuevas
tecnologas son introducidas. Por lo tanto, las empresas
pueden mantener el producto, lo venden a precios muy
reducidos o lo discontinan. Una empresa que mantiene el
producto puede seguir aumentando las ventas mediante la
bsqueda de nuevos usos para el producto. Por ejemplo,
un fabricante de jabn puede descubrir a travs de la
investigacin de mercados que los restaurantes y las
empresas industriales les gusta las propiedades de
limpieza de su jabn. Posteriormente, la empresa
comenzara a vender su jabn para los consumidores y las
empresas. Esta estrategia podra ayudar a extender la vida
del producto.( Jabon Neko , Blackberry).




Conclusin:

Como ya se vio en los conceptos anteriores se puede llegar a la conclusin de que la fase
introductoria en el crecimiento de un sector industrial refleja la dificultad de vencer la inercia del
comprador y estimularlo a probar el nuevo producto. El crecimiento rpido ocurre cuando muchos
compradores entran al mercado una vez que el producto ha demostrado que es til. La
penetracin de los compradores potenciales del producto se logra finalmente, haciendo que el
crecimiento rpido se detenga y se nivele a la tasa de crecimiento del grupo comprador
pertinente. Por ltimo, eventualmente el crecimiento va disminuyendo a medida que van
apareciendo nuevos productos sustitutos.






ETAPA DEL
CVP
ESTRATEGIA
GENERAL
PRODUCTO PRECIOS DISTRIBUCION PROMOCION
Introduccin
Aceptacin del
mercado; promover la
percepcin y compra
de prueba del producto
Diseo bsico
con ventaja
cmpetitiva
Altos, para
recobrar parte
de los elevados
costos del
lanzamiento
Selectiva, conforme la
distribucin se
construye lentamente
Informativa, para
generar
percepcin de la
marca
Crecimiento
Penetracin de
mercado; persuadir al
mercado masivo de que
prefiera la marca;
extender el uso y el
nmero de usuarios
Mejoras en el
producto,
extender la
lnea de
productos
Altos, para
tomar ventaja
de la fuerte
demanda
Intensiva, utilizando
pocos descuentos
comerciales, ya que los
distribuidores estn
vidos de tener el
producto en existencia
Persuasiva, para
crear lealtad a la
marca y
diferenciacin del
producto
Madurez
Defensa de la posicin
de la marca; prevenir
que la competencia se
abra caminos
Diferenciacin
del producto;
lneas
completas de
productos
Los que el
mercado
soporte:
importante para
evitar guerra de
precios
Intensiva, usando
fuertes asignaciones
comerciales para
retener espacio en
anaqueles
Extensa, para
retener clientes
existentes claves
y estimular el
cambio de marca
Declive
Reduccin de gastos,
prepararse para retirar
el producto del
mercado, obtnere los
mayores beneficios
posibles del producto
Cambios
mnimos al
producto,
producir una
lnea reducida
a los mejores
vendedores
Lo bastante
bajos para
terminar la
liquidacin
rpida de
inventarios
Selectiva, conforme se
van eliminando los
expendios no
redituables
De mnima a
ninguna