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RESULTADOS

EXTRAORDINARIOS


Bernardo Stamateas
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Captulo 1
Metas y sueos claros
Lo que hoy es evidente, antes fue imaginario
WILLIAM BLAKE
U

na vez, una persona dijo: Yo tengo un sueo!, y lo
logr. Era Martin Luther King, su sueo lo estimul a pe-
lear, a vivir y a enfrentar desafos. Su sueo lo llev a ser
parte de un movimiento pacifista y antiracial, y lo motiv
a hacer cosas que nunca quizs pens hacer. Su sueo lo
determin como persona y como poltico. Su sueo mos-
tr de l lo ms noble de su esencia. Su sueo lo condujo
hacia un lugar de exposicin, de reconocimiento, de vali-
dacin y de historia.
El sueo dar valor y significado al esfuerzo que la
persona diariamente realiza para con-
quistarlo y para afrontar los desafos
que le demanda.
Tu sueo, hacia dnde te conduce?
Sos capaz de hacer mucho ms de lo que
ests haciendo por alcanzarlo?
Tu sueo se encargar de mostrar no lo que sos hoy, sino
lo que llegars a ser y a hacer en pos de su cumplimiento.
1. Camino a mi sueo
En algn momento de nuestra vida todos soamos con
ser exitosos y con alcanzar los sueos y las metas que nos
proponemos. Pens por un momento lo que te gustara
Tu sueo se encargar de
mostrar no lo que sos
hoy, sino lo que llegars
a ser y a hacer en pos de
su cumplimiento.
Resultados extraordinarios
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hacer, lo que siempre deseaste; pens en aquello que
agrega valor a tu vida; descubr tu pasin, y as sabrs
cul es tu sueo. Cmo te ves en l?
Bueno. Ya soaste, ya lo viste, ahora lo que necesits
es darle vida. Su nacimiento y su crecimiento te lleva-
rn a logros extraordinarios.
Alcanzarlos es una necesidad tanto espiritual como
personal, que existe en cada ser humano desde el mo-
mento en que nos hacemos cargo de nuestra propia vida
y de nuestro futuro.
El sueo te diferencia de los dems. Para soar nece-
sitars coraje, porque tu sueo desafiar tu mente y tus
pensamientos. Te har ir ms all de preconceptos, te
motivar y te inspirar a hacer cosas que la mayora no
se anima a hacer.
Cuando uno lucha por lograr su sueo, funcionar
mucho ms all de sus lmites.
El sueo nunca aceptar un no no se puede
de ningn experto que te explique que tu sueo no va a
funcionar, con que vos creas en vos mismo y uses todo
el potencial y todas las capacidades que tens para abra-
zarlo, so te ser suficiente para conquistarlo.
No mates tu sueo por agradar a los dems. No lo
abandones, no te mueras con l. No sos un clon, sos
nico, y nico es tu sueo, y nadie ms ser capaz de
soarlo y de alcanzarlo como vos. Tu sueo te pertene-
ce. Defendelo y todos los das
recordtelo.
Por ejemplo, Nelson Mandela tena
un sueo, eliminar la discriminacin
racial que haba en su pas, luch por
ella incansablemente, y en el ao 1960 fue arrestado
y acusado de traicin. Permaneci preso durante 27
aos y una vez liberado, se convirti en el primer pre-
sidente negro de la Repblica Sudafricana, eliminan-
do el apartheid de su pueblo.
Luch por su sueo y lo consigui.
Lo lamentable de la vida
no es dejar de realizar su
sueo, sino dejar de tener
un sueo para realizar.
Jesse Jackson
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Metas y sueos claros
Gandhi fue otro soador, diferente y distinto a la gen-
te de su pueblo y de su tiempo pero no por eso estuvo
exento de dificultades. Llev su pas a la independen-
cia mediante una revolucin pacfica y se involucr en
la lucha por los derechos de sus compatriotas. Gandhi
fue el smbolo de la India libre; fue arrestado numero-
sas veces, y an as, su pueblo no entenda su doctrina,
pero l continu su lucha hasta su muerte. An hoy, se
habla de l como una persona que luch hasta ltimo
momento contra las injusticias sociales de su pueblo y
sus enseanzas sobre la paz inspiran a los movimientos
pacifistas de todo el mundo.
Estas fueron personas que se atrevieron a hacer de
sus sueos una realidad. Y no slo eso: forman parte de
la historia de los pueblos. La lucha por sus sueos son
sus huellas.
Ahora te toca a vos, cul es el sueo que te distin-
gue y que te diferencia de los dems?
Cul de todos ellos dejar huella?
Slo en una pgina de Internet hay
ms de 10.000 libros sobre cmo al-
canzar el xito, lo que demuestra
cunto desean las personas lograr sus anhelos y ver cum-
plidos sus sueos.
El problema es que no siempre se logran, y cuando
los resultados no son los esperados, el individuo se frus-
tra. Es decir, a veces lo que sucede es que nos sacrifica-
mos haciendo demasiadas cosas; no obstante, los logros
que obtenemos no son los que estamos esperando.
Sin embargo, da a da, observs que hay gente a la
que le va mejor que a los dems y este resultado dife-
rente no se debe a que este tipo de personas sean mejo-
res, sino a que hacen las cosas de otro modo, diferente
al tuyo. El secreto est en que la gente exitosa slo pien-
sa diferente a la gente que no lo es.
Tu sueo te har marcar la
diferencia, tu sueo te
llevar a la accin, al xito
y al reconocimiento.
Resultados extraordinarios
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En otras palabras, esto significa que: Si hago lo que
ellos hacen, tendr los resultados que ellos tienen. Y
para ello, necesits descubrir qu es lo que les funciona e
incorporarlo a tu vida y a tus sueos.
Uno de los secretos que debemos tener en cuenta es que
no tenemos que trabajar ms horas, sino producir mejores
resultados. Ten en cuenta que las organizaciones te paga-
rn ms por resultados que por actividades.
Porque pods tener muchas actividades pero pocos lo-
gros. Y quienes te contratan no lo hacen para que trabajes,
sino para que obtengas resultados exitosos.
Te ha pasado que en algn momento
de tu vida llegaste a un lmite, a un pun-
to donde te detuviste, donde te estancas-
te, donde pensaste que no tenas ms fuer-
zas, que no vala la pena seguir pero igual
sabas en tu interior que se no era el lugar donde queras
estar y sentas que debas seguir adelante...?
Entonces, cmo darnos cuenta del tipo de vida que
estamos llevando?, cundo sabremos si realmente tene-
mos el control de ella? y cmo saber si estamos bien, or-
gullosos y satisfechos de nosotros mismos?
Respuesta: va a ser cuando el grado de satisfaccin con
uno mismo sea proporcional a la sensacin de estar contro-
lando la vida.
Actualmente observamos personas de quince, vein-
te, treinta aos sin deseos, sin metas, sin sueos; jve-
nes que hoy tienen lo que se denomina en psicologa
depresin blanca.
Esta enfermedad ocasiona en los individuos la falta de
deseo por todo: si consiguen trabajo no les impacta; si se
ponen de novio, no les importa y si lo pierden tampoco.
Personas que con el mismo rostro expresan alegra, dolor
y tristeza.
Individuos sin anhelos, personas adormecidas y otras
con pseudo-deseos que cuando los alcanzan no estn sa-
Sabemos que el xito no
viene por suerte ni por
casualidad, al xito hay
que programarlo.
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tisfechos porque ellos no eran lo que realmente deseaban
y entonces continan sintindose infelices.
Por todo esto, sabemos que las personas estarn bien
consigo mismas cuando logren cosas. Por qu? Porque
el hombre ha sido diseado para alcanzar los sueos que
se propone.
Cuando una persona tiene un sueo, ese sueo lo
har mantener parado, con fe. No importa el tiempo que
pase, trabajar en pos de su sueo hasta verlo realizado
y cumplido.
El sueo determinar que te sientas bien, que controles
tu vida y que no se te pasen los aos sin dejar huellas.
Sabs qu es la esperanza? Es esperar algo, y un sue-
o es esperar lo que vendr, lo que hoy no ves realizado,
pero que suceder.
Tu accin y tu inspiracin tienen que ir en pos del cum-
plimiento de ese sueo. Porque de otra manera para qu
te sirve tener inspiracin, accin, fe, si no tens un sueo,
una meta?
Si no tens un sueo por el cual vivir,
no tens motivos para seguir. Es por eso
que para ver tus sueos cumplidos tens
que tener planes y estrategias que te sir-
van para alcanzarlos.
Tu sueo te va a mantener vivo, porque l se encargar
de sanar tu cuerpo:
Si tu sueo es ser sano fsicamente, debs tener un
plan para tener salud.
Si tu sueo es ser rico, debs tener un plan para
tener abundancia financiera.
Si tu sueo es tener una familia totalmente feliz
debs tener un plan para tener paz en tu mbito fa-
miliar.
Por eso los pases desarrollados, los que obtienen los
resultados extraordinarios tienen mentalidad de metas.
Porque tener metas es saber a dnde uno quiere ir. En otras
Tus sueos pulverizarn
tu manera de pensar y
quitarn la mente de
esclavo que tenas.
Metas y sueos claros
Resultados extraordinarios
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palabras, para alcanzar el xito lo primero que uno debe
hacer es establecer metas, porque necesitamos saber qu es
lo queremos alcanzar y a dnde debemos llegar. Adems,
una actitud transformadora te posibilitar alcanzar todas las
metas que te propongas.
Desear en gran manera algo, en griego significa
epipoteo que quiere decir: pasin, intenso deseo que no
se apaga, deseo que nadie borra, deseo que no se va con
nada. Entonces, cuando tus deseos sean grandes, tus ex-
cusas no van a existir ms. Es decir, cuanto ms exitosa es
una persona, menos excusas tiene.
Veamos:
Roosevelt fue paraltico y fue presidente de los Es-
tados Unidos.
Hellen Keller era sordomuda y fue una gran es-
critora.
Goodyear estaba en la crcel e invent el neumti-
co mientras estaba preso.
Como te dars cuenta, para estas personas no existie-
ron las excusas. Debs ser rico en sueos y metas porque
lo que penss, es lo que crecer en tu vida.
Hay matrimonios que se pelean y repiten constante-
mente me voy a separar, esto ya no da para ms; y
como lo que ms penss es lo que crece, con el tiempo
terminan separndose.
En cambio, todas las personas que en algn momento
se decidieron a ser ricas pensaron durante mucho tiempo
en cmo llegar a ser millonarios y cmo lograrlo, y es por
eso que lo lograron. Este es un principio
psicolgico y espiritual. Si yo pienso mie-
do, el miedo seguramente crecer; si yo
pienso dolor, el dolor crecer. Lo que ms
pienso, es lo que crece.
Por ejemplo, los japoneses descubrieron que si a un ti-
burn chiquito lo colocs en una pecera, el tiburn no cre-
ce pero si al mismo tiburn lo tirs al mar, crece.
No encierres tu
crecimiento y tus sueos
en una pecera.
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Ahora bien, es cierto que escuchamos comentarios y
leemos toda clase de libros acerca de que todos tene-
mos que tener sueos, sin embargo, cmo los alcanza-
mos? Es decir, nos enteramos de lo que hay que hacer
pero no aprendemos cmo hay que hacerlo. Nos dicen
que hay que tener sueos, pero no nos dicen cmo ha-
cerlos realidad.
Por eso, el objetivo de este captulo es darte principios
y herramientas para que los pongas en prctica, princi-
pios que miles de personas ya han experimentado y lo-
grado. Lo que quiero darte son tcnicas sencillas para que
puedas tener metas claras y especficas, y te aseguro que
todo lo que hagas te saldr bien.
2. Identificar el sueo a
alcanzar
Identificar mi sueo
Lo primero que hay que tener en claro es que debemos
definir exactamente qu queremos conseguir en cada rea
de nuestra vida. No hay nada peor que levantarse maana
tras maana y no saber qu estamos buscando!
Jorge Soros, por ejemplo, es un hombre que tiene cin-
co mil millones de dlares y en una oportunidad dijo
que cambiara toda su fortuna por poder ser un buen
profesional. El sueo de l, el deseo
que tena en su corazn, era ser un gran
filsofo, pero no lo alcanz. Por eso ex-
pres que cambiara toda su fortuna
por su sueo.
Los pseudo-deseos no te llenan el cora-
zn, aunque los alcances, estos son slo deseos mentirosos.
El poder tener los sueos claros nos da la seguridad
de saber a dnde queremos llegar, la tranquilidad de
saber cundo llegamos y el valor para no detenernos a
mitad del camino.
Metas y sueos claros
Alguien dijo: no hay nada
peor que hacer muy bien
lo que no es necesario
hacer.
Resultados extraordinarios
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Cmo podrs dar en el blanco si no ves el blanco? No
olvides que el fracaso en la planificacin es la planifica-
cin del fracaso. Es por eso que debemos ser rgidos con
los sueos pero flexibles con el camino que tomaremos
para alcanzarlos.
3. Condiciones indispensables de
las metas
Primer paso:
Identificar las metas y las estrategias
a seguir para alcanzarlo
El secreto est en saber establecer metas las cuales son los
pasos que te llevan al cumplimiento de un sueo. De esta
manera, podemos decir que el sueo es la
meta final, el objetivo grande de tu vida.
En suma, todos tenemos sueos finan-
cieros, personales, profesionales, etc. Y
cmo los alcanzaremos? Con metas. En
consecuencia, cuando tens un sueo pero
no tens metas, dejs de ser un sueo para
convertirse en una fantasa.
Generalmente, a fin de ao, a la hora de brindar, simple-
mente pedimos deseos, pero stos no son sueos. En otras
palabras, no se trata de lo que deses, sino de cul es tu sue-
o y del establecer las metas para alcanzarlos.
Record: Las metas son pequeos pasos para alcanzar
tu sueo, l nico camino.
Segundo paso:
Establecer metas
Metas numricas
Cuando le preguntamos a la gente qu metas tiene, al-
gunos responden: tener ms paz, tener ms amor, felici-
Quers conocer un
principio poderoso?
Nunca te olvides que las
pequeas metas te llevan
a grandes
sueos.
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dad en la familia, en definitiva, cosas abstractas que uno
no puede saber si las alcanz o no.
Cundo sabremos si tendremos ms paz interior?
Cundo sentiremos ms alegra?
Eso no se puede medir. Por eso, lo que necesitamos es
ponernos metas concretas y cuantificables, que puedan ser
medibles: quiero ganar esta suma de dinero por mes; me
gustara que entren en mi negocio cuarenta clientes nuevos.
La mayora de los latinos tendemos
a tener una mente abstracta. Entonces
decimos: yo no quiero metas numri-
cas, yo lo nico que quiero es paz, pan
y trabajo. Pero eso no alcanza, porque
tens que establecer cuntos panes quers, cunto di-
nero quers ganar y eso se hace con nmeros.
Por otro lado, a los latinos nos molestan los nmeros, nos
dan sensacin de frialdad. Pero el nmero es un termmetro
que nos indica cundo alcanzamos el objetivo.
En cambio, los americanos tienen mente numrica. Por
eso, algunos dicen: Qu frialdad, lo nico que le interesa
son los nmeros!, pero las metas deben ser numricas, de lo
contrario nunca sabrs cuando las cumpliste.
Por ejemplo, si vas a la empresa nmero uno de gaseo-
sas y pregunts: Qu metas tienen ustedes? No te van a
decir: Queremos darle nuestra bebida a todo el mundo.
Te van a decir: Queremos ganar veinte millones de d-
lares este ao, treinta millones el prximo y as sucesi-
vamente. Si les pregunts: Cuntos empleados tie-
nen en su empresa? No te dicen: Muchos, te dicen:
Tenemos cinco mil empleados.
Por otra parte, cuando no alcanzs una meta, no signi-
fica que la meta sea mala, sino que te equivocaste en el
nmero que le pusiste. Si decs: quiero tener 10 emplea-
dos a mi cargo y no lo alcanzaste, no te equivocaste en la
meta sino en el nmero de la misma. Entonces, no era 10
el nmero, sino 3. Si te equivocs en la meta, la meta no es
el error, sino el nmero de la meta.
Una meta concreta nos
permite saber cundo la
alcanzamos.
Metas y sueos claros
Resultados extraordinarios
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Cmo se hicieron las pirmides? Piedra por piedra.
Cmo hizo No el arca? Madera por madera.
Entonces, qu tens que establecer? Metas numricas
pequeas.
Si tens un empleado, no digas: quiero tener 30,
dec: quiero tener uno ms. Si te cuesta leer, empez
con un libro pequeo, no quieras leer la biblioteca ente-
ra. Comenz con metas pequeas por-
que las pequeas metas te llevarn a
tu gran sueo...
Cuando cumpls con esa meta pe-
quea, tens que ponerte otra meta un
poquito ms grande que la anterior. Tal
vez digas pero eso ya lo saba. No!, no lo sabas!,
porque sino ya hubieses alcanzado tu sueo.
Hay gente que tiene metas numricas equivocadas y
se frustran. Pero cuando poseen las correctas y alcan-
zan la primera, inmediatamente van por la prxima, se
sienten bien y van por otra ms, y as sucesivamente.
Por eso hay personas que tienen ms logros que otras.
Y no porque sean mejores, sino porque, sencillamente,
tuvieron metas especficas, pequeas, que al ir logrn-
dolas fueron avanzando a las siguientes.
Metas con tiempo establecido
Necesits establecer un tiempo prudencial para el lo-
gro de tu meta. Por ejemplo, si el objetivo es ganar $10.000
por mes, en cunto tiempo quers alcanzarlo? Por ello es
que necesits graficar cules son las metas que te propons
alcanzar en corto alcance y cules sern a largo alcance.
Metas a corto y largo alcance
Debemos ponernos metas de largo alcance (de aqu a 5
aos), de mediano alcance (de aqu a 2 aos) y pequeas
metas mensuales. Esas metas deben ser especficas y con
un tiempo determinado para que sepamos cuando las he-
mos de alcanzar.
Otras caractersticas que tienen que tener las metas es
ser desafiantes pero realistas.
Es importante
establecerte metas porque
las mismas le dan sentido
de direccin a tu vida.
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Por ejemplo, tu meta es tener un negocio con 200 em-
pleados. Muy bien, cuntos empleados tens hoy? Y
tu respuesta es dos. En cunto tiempo te gustara lo-
grarlo? De ac a dos meses... Sencillamente, esto no
es posible.
Si las metas son demasiado grandes, nos frustramos. Y
cuando son demasiado pequeas no son desafiantes. En-
tonces sentimos que lo que hemos esta-
blecido no es tan importante como para
movernos y alcanzarlo. La meta debe se
flexible para saber que en el transcurso
al camino la meta puede cambiar. Necesits adaptarlas o
cambiarlas segn el momento y las circunstancias que est
pasando tu sueo.
Establecer metas no es malo. Lo difcil es el lugar que
le damos si no somos capaces de flexibilizarlas. Las metas
surgen para lograr un propsito y las mismas deben favo-
recer el desarrollo de nuestra creatividad, innovacin y
pasin. La meta es mucho ms que un indicativo de lo que
estamos esperando conquistar. Debe ser mucho ms que
una evaluacin. Record que la meta slo es un medio para
conquistar tu sueo, un objetivo que tens que alcanzar.
Cerr los ojos y pens en una desilusin que hayas te-
nido: econmica, familiar, afectiva, emocional. Algo que
queras alcanzar y no lo lograste, algo que se trunc y no
lo pudiste abrazar. Record qu sentiste frente a esa situa-
cin Seguramente el sentimiento que surge es frustracin.
Todos alguna vez tuvimos una frustracin, por no al-
canzar esa meta, ese sueo. Nuestra naturaleza humana
nos hace querer alcanzar sueos. Y cuando la meta es el
comprar una casa, un coche, tener un hijo, un cargo, for-
mar una familia y no lo logramos, nos frustramos.
Y cuando una persona se frustra inmediatamente tiene
dos reacciones:
Primero se enoja y el enojo lo hace gritar, golpear, in-
sultar o an matar. Y luego pasa de la tristeza a la melan-
cola, que es todo lo opuesto, donde seguramente comien-
Metas y sueos claros
Una meta debe ser
desafiante pero realista.
Resultados extraordinarios
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za un proceso de resignacin, y all su vida comenzar a
entrar en un perodo de aislamiento, de introversin y en
una tristeza profunda.
Y todo esto sucede porque los individuos no tienen to-
lerancia frente a la frustracin.
Pero tengo que decirte que la frustracin
es parte de la vida.
Por ende, lo que necesitamos hacer es
cambiar lo que venimos haciendo y no
nos funciona. Slo necesits un nuevo
plan, no perder de vista el objetivo a al-
canzar y descubrir la estrategia para llegar a ese sueo.
Record que no importa lo complejo que sea el sueo de
tu corazn, siempre habr un plan que no va a fallar.
Metas detalladas
Los detalles conforman una meta planificada, con he-
rramientas a usar, tal vez pequeas, pero importantes.
Debemos pensar en los detalles, vernos ah, en la meta. Y
cuando tengo la meta clara, puedo definirla en trminos
de conducta y de accin.
Estar enfocado es hacer primero lo primero, lo que
se debe lograr. El foco tiene que estar en la meta, en lo
importante, porque cuando hacs lo segundo primero,
te desenfocs.
Toda la gente exitosa, antes de serlo, saba a dnde que-
ra llegar.
Toda la gente que triunf tena una meta clara y se
focaliz en ella.
Porque tener xito, es alcanzar las metas.
Tercer paso:
Identificar los beneficios de
establecerte metas
El principal beneficio es que te harn menospreciar lo
que no sirve.
No todo lo que queremos
es lo que en realidad
necesitamos y no todo lo
que necesitamos muchas
veces lo alcanzamos en
el momento en que
nosotros queremos.
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a. La palabra menospreciar quiere decir
dar menos precio a algo
Lo que quiero explicar es que cuando alguien se acerca
a tu vida para decirte algo, debs preguntarte: esta pala-
bra me ayuda a cumplir mi meta? Si la respuesta es no,
entonces le debs dar menos precio, porque esa palabra
no te sirve para nada.
Cuando alguien te trata mal y te dice:
no servs, no tens capacidad, no
vas a llegar a nada, siempre el mismo,
sos un intil, preguntate: stas pala-
bras me alcanzan para cumplir mi sue-
o? Si la respuesta es no, entonces debs
darle menos precio.
b. Toda persona que no te quiere intentar
lastimarte
Nunca valores nada de lo que las personas que te odian
te digan. El que no se alegra con tu meta, el que no acom-
paa tu avance que diga lo que quiera; no vale la pena ni
que lo escuches, ni que te detengas a pensar lo que quiso
decirte, ni que le tengas odio. Nunca te ates a personas
que no estn felices de tu xito.
Para que vos puedas alcanzar tu sueo debs morir a la
opinin de la gente para poder ser libre de ellos y actuar
con libertad. Por eso, nunca permitas que venga nadie a
acusarte de lo que no sali como esperabas o de lo que no
hiciste. Debs aprender a hablar bien de vos mismo, por-
que si te fue mal en un principio, ahora con nuevas metas
y nuevos proyectos te va a ir bien y te vas a levantar.
c. Tu sueo ser un filtro
Habr gente que se acercar a tu vida y gente que se
alejar. El sueo alejar de tu vida a la gente incorrecta y
acercar a la gente correcta, a las personas que aadan
valor a tu vida.
Tu sueo recicla la gente que te rodea, los que estaban
y ya no te apoyan se irn porque en este momento lo que
Metas y sueos claros
A las mentiras les tens
que dar menosprecio,
porque no te sirven para
el cumplimiento de tus
metas. Rete de ellas.
Resultados extraordinarios
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vos necesits son personas que traigan conexiones e ideas
de oro a tu vida. Necesits asociarte con la gente que tam-
bin quiere construir tu sueo, con aquellos que dicen va-
mos a avanzar, vamos a prosperar, con aquellos que pien-
san en cmo superarse da a da, y en los que invierten su
tiempo en crecer.
d. Nunca idealices a nadie
Ests lastimado porque idealizaste y no te diste cuenta
que esa persona es como vos: con cosas buenas y con co-
sas malas.
No esperes nada de nadie: cuando trabajs para la gen-
te y espers algo de ella (que te llamen, que te feliciten,
que te reconozcan, que te acompaen) y te fallan, vas a
querer irte a otro lugar, hasta quizs quieras abandonar
las metas que te has propuesto. Es por eso que no debs
esperar nada de nadie. Necesitamos
ser libres de la gente para poder ser
personas sanas. En suma, debs sol-
tar el dolor para llegar a ver tu meta y
tu sueo cumplido.
Toda persona que te quite la libertad,
que te hipnotice y te diga lo que tens
que comer, cmo vestirte, lo que pods hacer y lo que no
pods hacer, son personas serpientes.
El pjaro estaba slo a centmetros de salvarse de la
hipnosis de la serpiente. Pero hay gente que queda atra-
pada en personas serpientes: todo lo que te quite liber-
tad, todo lo que te ponga ritos, cargas religiosas, todo lo
que controle tu vida no proviene de gente libre sino de
gente serpiente.
Sabs por que hay tanta gente que se siente fracasada
en sus sueos? Porque no sanaron sus emociones, se man-
tuvieron cautivas del dolor, atadas a las personas que las
lastimaron y viven, piensan y sienten llorando. Esto signi-
fica que pods vivir toda la vida dolido, pero tens que
aspirar a ser libre en tu corazn, porque cuando logres
En una oportunidad una
serpiente hipnotiz a un
pjaro y entonces el
pjaro se qued quieto y
la serpiente se lo comi.
Hay personas serpientes
y personas pjaros.
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caminar sano liberars todas tus fuerzas
para conquistar tu sueo.
En cambio, cuando alguien te da una
palabra de valor, de nimo; cuando alguien
te alienta, te acompaa, y eso te sirve para alcanzar tu prxi-
ma meta, vos le tens que dar valor. La gente que te desafa es la
que te estimula a llegar al sueo.
En una oportunidad se le acerc un hombre a otro
y le dijo:
- Yo tengo un plan, un negocio para que haga-
mos juntos, un sueo.
Y el otro le contest: -Ah,aj y cunto me va a
salir?
- Poquita plata.
- Y cunto tiempo tendr que invertir?
- No seor poquito tiempo, porque esto est
muy bueno.
- Aj... y cunto esfuerzo tengo que hacer? Por-
que yo soy un hombre muy ocupado.
- No, no. Con poquito esfuerzo, con poquito tiem-
po y dinero, usted va a alcanzar este sueo.
Entonces el hombre dijo: -Si me cuesta poquito es-
fuerzo, poquito dinero y poquito tiempo, no me inte-
resa: porque si es poquito esfuerzo, dinero y tiempo
sern poquitos resultados y yo quiero un sueo que
involucre ciento por ciento de dinero, ciento por ciento
de esfuerzo y ciento por ciento de mi capacidad, para
as tener de resultado el ciento por ciento
Un sueo implica toda dedicacin y toda determina-
cin. El sueo te afirma y te saca del ocio; la meta te dife-
rencia del montn.
Pens en vos mismo no como un pjaro, no como una
serpiente, sino como un guila: un conquistador.
Metas y sueos claros
Nunca vas a ver
fructificacin, si primero
no hay perdn y sanidad
en tu vida.
Resultados extraordinarios
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4. El sueo te har ser lder
Qu es ser lder?
Caracterstica 1: Lder es el que tiene me-
tas pequeas y ensea a otros a
ponerse metas
Existen personas que hacen las cosas y las que saben
por qu las cosas se hacen. Y los que hacen las cosas siem-
pre terminan trabajando para los que saben por qu las
cosas se tienen que hacer. Por eso, si toda tu vida hacs
cosas, vas a ser esclavo de la persona que sabe por qu las
cosas se hacen.
Caracterstica 2: Un lder nunca dice que
no puede
Nunca digas no puedo porque mientras vos ests di-
ciendo que no pods, en ese mismo momento hay una
persona que s est haciendo lo que vos
dijiste que no podas, y si ella lo puede
hacer, vos tambin pods lograrlo.
No te muevas por lo que penss y sen-
ts. Necesits ser leal a la verdad y no a
tus sentimientos. No permitas que tus
pensamientos te arrastren y bloqueen tu determinacin
de ser una persona triunfadora.
Caracterstica 3: Un lder camina con
energa y se desempea con autoestima
alta
Hay personas que de acuerdo a cmo se levantan, pla-
nean conquistar grandes cosas y despus, durante el dia-
rio caminar, cambian de idea y se achican.
Cuando tens metas y las vas alcanzando, te vas a ir
sintiendo mejor, ms motivado, y con tu autoestima ele-
vada. Adems, tener metas hace que todo tu potencial sal-
ga para poder ver el sueo concretado.
Un conquistador es una
persona que ha alcanzado
un sueo con toda
dedicacin y con toda
determinacin.
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Por eso, la meta ms grande es cambiarse a s mismo,
cambiar la manera de pensar. Un americano llamado
Harrison, tiene un libro que se llama El subdesarrollo est
en la mente, y este hombre hace un anlisis del por qu
Australia, que tiene los mismos recursos que la Argenti-
na, es un pas del primer mundo y Argentina no. Y la con-
clusin es que la cultura o determinado nivel de pensamiento
es lo que hace que un pueblo prospere o un pueblo viva pobre.
Durante aos en Argentina siempre se hablaba de la
teora de la dependencia: estamos mal porque los ame-
ricanos nos oprimen, porque el FMI nos saca todo el dine-
ro, porque sube el petrleo, porque las multinacionales
Y este autor determina que la verda-
dera riqueza o pobreza de los pueblos
est en su manera de pensar.
Lo que sucede es que, para la mayor
parte de la gente, los problemas son una
tragedia. Y esto es falso. Los problemas
son como un escaln para subir a un nue-
vo nivel, nuevas oportunidades para llegar a nuestra me-
tas. Es por eso que debemos cambiar esta estructura de
pensamiento, heredada de generacin en generacin, y
pensar la mayor parte del da que estamos hechos para
resolver cualquier problema.
Lo nico que tiene que hacer el dolor o la dificultad es
sacarte de la zona de confort y recordarte que hay un sue-
o que ests por alcanzar. La dificultad no puede ser tu
traba, tiene que ser un trampoln donde te pares y vuelvas
a disear los pasos a seguir, el lugar en el cual vas a cons-
truir lo que nunca hiciste antes.
Nuestra mente debe ser de solucin y resolucin, de
destino y de conquista. Pero para tener una mente as,
debemos considerar que la mente de esclavo se toma
del problema, habla, piensa y llora el problema. En
cambio, la mente del conquistador dice: veo una so-
lucin, hablo solucin porque estoy determinado a
resolver este problema.
Metas y sueos claros
Hay un profesional, hay
un maestro, hay un
arquitecto, hay un artista
dentro tuyo. El problema
es que no lo sabs.
Resultados extraordinarios
36
5. Definicin de la visin y la
accin en el sueo
Para construir tu sueo lo primero que debs hacer
es visualizarlo en tu espritu. Cuando veas tu sueo
cumplido en tu corazn, es ms seguro que lo vayas a
ver cumplido y visto con tus ojos fsicos. Entonces, si
queremos lograr nuestras metas, necesitamos aprender
a desatar un principio poderoso: el principio de la vi-
sualizacin, de la visin.
Escuchaste alguna vez lo que dice
una persona que no tuvo oportunidades
de estudiar cuando era chico pero que
ahora puede? Para qu lo voy hacer
ahora, si ya estoy viejo?, ya es imposi-
ble!; cmo voy a ir yo a la facultad con
toda esta gente joven!...
Por todo esto, es necesario que te veas
en la visin, con el sueo cumplido ya
que la visin desafa tu paradigma, tu
estructura mental, tu forma de pensa-
miento, as como tambin te habla y te muestra que tu
forma de pensamiento no te sirve ms.
La visin trae expansin
La visin te saca de hacer siempre lo mismo y de la
misma manera. Por eso, para alcanzar tu sueo, vos debs
decidir a quin te vas a parecer. De acuerdo al valor que
vos te des ser la medida del sueo que alcances.
Debs juntarte con visionarios ya que, cuando ests con
ellos, tu vida gira 180
0
. Entonces, tu herencia sern cambios y
cambios y ms cambios. Si los dems no te aceptan o no ven
lo que vos ves, no importa, vos segu. No es un problema de
comunicacin, sino de visin porque la visin es la que per-
mite que tus paradigmas sean quebrados.
Lo nico que te har
llegar al sueo cumplido
no es un convencimiento
mental sino una
visin. Porque lo que
hace la visin es activar
tu imaginacin debido
a que la visin es
distinta a la manera de
pensar.
37
Para clarificrtelo un poco ms te voy a definir la pala-
bra paradigma:
Es una manera de pensr; es una manera de ver el
mundo; es una estructura mental de pensamientos; una
filosofa de vida; es decir una manera particular de ver las
cosas, una forma de pensar.
Por eso, cuando alguien se acerca para hacerte cambiar
esa manera de actuar, esa manera con la que venas ha-
ciendo las cosas, el paradigma aparece rgido y resistien-
do los cambios. En consecuencia, los paradigmas siempre
limitarn el cumplimiento de tus sueos.
Animate a desafiar los preconceptos, los no se pue-
de, los yo ya lo intent y me fue mal! Hay un prover-
bio latino que dice: el sentido comn es el menos comn
de los sentidos.
Necesits verte prosperado, con el trabajo que deses,
en la casa que quers, con la familia que
necesits.
La visin te tiene que poseer, tiene
que ser tu vida. Cuando la abrazs, es
cuando se cumple. Esta es la razn fun-
damental por la cual tens que aprender a visualizar tu
sueo con frecuencia, una y otra vez. Tens que verlo.
Si tu sueo es tu casa, tu coche, tener un hijo, un cargo,
un proyecto, no importa el sueo que sea, tens que re-
producir la imagen en tu espritu como si fuese una dia-
positiva, porque la frecuencia de la visin va a afirmar
el sueo que est en tu corazn.
La visin debe ser frecuente, clara e intensa. Por-
que cuando vos repets lo bueno, lo bueno cobra fuerza
y cuanto ms claro vos veas tu sueo, ms seguro esta-
rs de alcanzarlo.
Vos no vas a alcanzar tus sueos si no tens un deseo
intenso de verlos cumplidos. Cada vez que ves el sueo,
tens que sentir la sangre corriendo por tu cuerpo, sentir
que ests vivo y que lo anhels intensamente, porque si
Metas y sueos claros
La visin es mucho ms
grande que el lugar donde
hoy ests. Cuando la
visin te posea, se har
realidad.
Resultados extraordinarios
38
no lo deses de esta forma, ese sueo no es tan importan-
te. La gente que ha fracasado es porque no tena en claro
su sueo. Si pods visualizarlo, pods
lograrlo.
John Maxwell dijo: Hay tres cosas
que se le puede dejar a la gente: Un
souvenir (un recuerdo de una reunin),
un trofeo (lo que se gana en una competencia) y un le-
gado (una herencia que afecta a todas las generaciones).
Record: no ests hecho para dejarles un souvenir a
tus hijos, no ests hecho para dejarles un trofeo. Ests
hecho para dejarles un legado, algo que marque todas
las generaciones.
6. Tcnicas sencillas para tener
metas claras y especficas
1 Tcnica: Tomarme 15 minutos
Tomar 15 minutos por da y evaluar en qu etapa estoy
del logro de mi sueo, visualizarlo, etc. Separar un tiem-
po y hacer el hbito de focalizar 15 minutos en lo que
quers lograr.
2 Tcnica: Ponerme mini-metas
Dividir el sueo en pequeas fracciones. Si el sueo est
lejos, llegars fraccionando el camino para alcanzarlo. Esta
tcnica te brindar la satisfaccin de los pequeos logros.
3 Tcnica: Comenzar con el fin en
la mente
Levantarse y ver el sueo. Cada vez que hagas algo para
el sueo, tens que verlo completo. Si no organizs tu mun-
do interior, no vas a alcanzar tus metas. Por otro lado, si
quers alcanzar tus sueos, desarroll tu gozo, tu pasin
y tu fortaleza, entonces, seguramente los vers a cada uno
de ellos cumplidos.
El sueo y la visin te
extienden, entonces
dejars a tu descendencia
un legado.
39
Resumen
Tener metas te permite saber dnde ests parado y
cmo dar el prximo paso.
Para ello tens que tener: Una meta numrica, una
meta real, y poner toda la energa para alcanzarla!
Necesits evaluar tu avance diariamente. No seas como
la clase de personas que dicen: tengo
un sueo, estoy esperando que me ven-
ga un milagro, un golpe de suerte y se
me d. El sueo no acepta ni entiende
limitaciones. Adems, tu nico lmite
est en tu mente. Cuando tu sueo y vos
sean lo mismo, una sola persona, te es-
forzars por verlo cumplido y nada im-
pedir que lo conquistes. No pierdas tu sueo! No dejes
que nadie te lo robe.
Sabs quin es el ladrn ms grande de la historia?
El cementerio, porque ha robado los sueos de la gen-
te, de personas que no pudieron vaciar sus sueos. Los
libros que no se escribieron, los negocios que no se hicie-
ron, las palabras que no se dijeron, todos ellos fueron a
parar al cementerio.
Por eso, cada da tens que revisar a dnde llegaste, cul
va a ser tu prximo paso, observar en qu avanzaste y en qu
te equivocaste, y si no sabs, tens que preguntar.
Hoy quizs ests avanzando lentamente, pero maana
estars con el sueo cumplido.
Necesitamos identificar nuestras metas, proyectos, ob-
jetivos y sueos a alcanzar, porque seguramente en algn
momento del recorrido de nuestros sueos, pueda surgir
este interrogante: para qu estoy haciendo todo esto?
Por este motivo la importancia de conocer y de tener
nuestras metas detalladas, para poder guiar nuestro ac-
cionar hacia el logro de ellas.
Metas y sueos claros
Mir a un hombre con
grandes sueos y
encontrars a alguien que
puede cambiar la historia
Mir a un hombre sin
sueos, y en l encontrars
a un simple ser humano
Resultados extraordinarios
40
Todos podemos tener metas, no importa la edad que
tengamos, lo esencial es saber cules son y hacia dnde
vamos. Y eso solamente depender de vos. Pens en me-
tas, identificalas, dibujalas, s ambicioso y moviliz tu
pensamiento hacia ellas.
Si sos uno ms del rebao te unirs a la corriente,
pero si sos un soador te convertirs
en el primer y en el nico protagonista
de tu sueo.
Adems, tu sueo te llenar de vigor,
de visin y de rumbo. Las metas son un
eslabn que te llevan a l. El sueo te posiciona en tu futu-
ro y le da valor a tu presente. El sueo te hace escalar ese
monte que debs conquistar. El sueo te superar y te con-
frontar. El sueo no conoce ni de lmites ni de fronteras.
Todos podemos tener sueos, pero no todos se animan a
alcanzarlos. El sueo te movilizar y de definir.
Cul es tu sueo?
Desafi todas las
suposiciones y todas las
normas escritas y no
escritas. Tu sueo lo vale.