Ventajas Y Desventajas De Las Joint Venture

Las Joint Venture son empresas creadas por dos o ms compaas procedentes de distintos pases
para el desarrollo conjunto de una actividad, generalmente de tipo comercial o productivo.
Suelen ser empresas del mismo sector pero con actividades o ventajas comparativas distintas. Por
ejemplo, uno de los socios puede dedicarse a la fabricacin del producto mientras que el otro se
ocupar de la gestin del marketing la distribucin.
!l desconocimiento del mercado es la gran laguna de la maora de empresas cuando deciden entrar
en un nuevo pas. La colaboracin con una empresa situada en ese nuevo mercado puede ser la
mejor va para"
Acceder a canales de distribucin.
Obtener la experiencia del marketing local.
Conseguir los contactos necesarios.
#l evaluar la decisin de formar una Joint Venture es necesario comparar esta alternativa con otras
de menor compromiso como la licencia de fabricacin o la creacin de un establecimiento propio.
$especto a las licencias de fabricacin, las Joint Venture presentan las siguientes ventajas"
a!ores bene"icios a largo pla#o.
a!or control sobre la produccin ! el marketing.
Conocimiento in situ del mercado.
Las desventajas ms importantes son"
$ecesidad de aportar capital ! recursos de gestin.
%iesgo potencialmente m&s alto.
Discrepancias en cuanto a prioridades ! estrategias entre el socio internacional ! el
local. Para el primero se trata de actividades encuadradas dentro de una estrategia global,
mientras que para el socio local suelen ser prioritarias estar centradas e%clusivamente en el
mercado nacional.
La ventaja comparativa de las Joint Venture con respecto a la creacin de un establecimiento
propio es que necesita menos aportaciones de capital gestin. #simismo, los fondos invertidos en
la e%pansin internacional de la empresa podrn repartirse entre un maor n&mero de mercados. !l
principal inconveniente es el menor control que se ejerce sobre la marc'a de la empresa de nueva
creacin sobre el mercado en el que se opera.
(tra dificultad es la fijacin de precios de transferencia, es decir, de los precios a los que el socio
internacional va a vender a la Joint Venture. # este socio le interesa que dic'os precios sean lo ms
elevados posibles, mientras que el socio local intentar que sean reducidos.
#ntes de la constitucin de una Joint Venture es necesario elaborar un documento en el que se
definan"
Aportaciones de los socios' se debe indicar si las aportaciones reali)adas 'an sido en dinero
o en especie *maquinaria, patentes, instalaciones+,. -ambi.n 'a que valorar el coste de los
servicios necesarios para la puesta en marc'a posterior funcionamiento de las actividades
*asistencia t.cnica, aprovisionamiento de materias primas, servicio postventa, etc.,.
Organi#acin' composicin de los rganos administrativos de direccin, o lo que es lo
mismo, la forma en que se tomarn los acuerdos necesarios para la toma de decisiones
importantes.
(lan "inanciero' recursos necesarios de inversin inicial posterior funcionamiento,
fuentes de financiacin, poltica de reparto de beneficios poltica sobre nuevas inversiones.
/na ve) formali)ado el acuerdo privado deber elevarse a escritura p&blica, inscribi.ndose en el
$egistro 0ercantil del pas donde se constitua la sociedad, generalmente, el pas del socio local.

Cuadro DA)O Joint Venture
Debilidades
Esfuerzo en la seleccin del
socio
Montaje jurdico difcil
Necesidad de inversin
Dificultad para valorar los activos
aportados
Amenazas
Riesgo de conflicto de intereses
Dependencia del socio para
decisiones importantes
Fijacin de precios de
transferencias
Fortalezas
Complementariedad de tareas
Conocimiento del mercado del
socio local
Compartir riesgos e inversiones
Presencia en el mercado
Imagen local e internacional
simult!neamente
Oportunidades
Fle"i#ilidad en las aportaciones
$ceptacin por las autoridades
locales
$provec%ar programas de apo&o
$provec%ar financiacin
preferente

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