CAMPAA DE PROMOCION

Es un plan organizado para incrementar las ventas segn unos objetivos, metas o plazos. En
promocin de ventas, la incentivacin es la condicin bsica, para que se obtengan resultados. Si
no hay incentivacin no hay promocin. La incentivacin es, generalmente hablando, la
recompensa que permite a una persona variar su conducta en una determinada direccin.
Los incentivos promocionales ms utilizados son:
Precios, descuentos y facilidades de pago.
Regalo aadido.
Muestras.
Degustaciones y demostraciones.
Concursos y competiciones.
Sorteos.
Adicin de producto (3x4).

CLASIFICACIN
Es complejo realizar una tipologa de las campaas de promocin, pero se pueden observar las
siguientes clasificaciones:
1. POR SU DURACIN
Las campaas promocionales tienen por lo general un calendario bien definido por su propia
naturaleza, es muy difcil mantener constantemente un ratio de incentivacin del mercado con sus
mecanismos. En este sentido, podemos a su vez clasificarlas en:
a) Estacionales
Aquellas campaas que se realizan en periodos precisos del
ao, dndose ms en sectores como la moda o en grandes
superficies de distribucin como los grandes almacenes.
Tambin suelen pertenecer a ellas productos en los que existe
un consumo estacional, como son los juguetes, helados, moda,
turismo, etc.


b) Permanentes
Campaas en las que la oferta promocional es constante o igual a lo largo del ao. No suelen ser
muy eficaces porque se pierde el inters del pblico al considerarlo habitual. Suelen tener ms
bien un valor publicitario. Su realizacin es recomendable en determinados periodos de carencia,
aprovechando tiempos muertos de la organizacin eso sistemas comerciales.
c) Intermitentes
Las campaas intermitentes, son aquellas campaas que de forma habitual, pero sin fecha fija,
realizan ofertas, segn la situacin de las ventas y la conveniencia en un momento determinado
de conseguir los resultados.
d) Ocasionales
Son aquellas campaas que actan en un momento preciso de la empresa, sin planificacin
previa, dependiendo de problemas de situacin de la empresa y para las que generalmente se usa
un supuesto extraordinario.





Establecer objetivos
Los objetivos de cada campaa no tienen por qu estar medidos en
ventas o ingresos. Puede que estn enfocados a aumentar el nmero
de clientes, o cualquier meta que se pueda perseguir. Claro est que
todas ellas conducirn hacia el principal objetivo final que es el de
incrementar nuestros ingresos.



Orden de objetivos a plantearse
Aunque no existe una frmula que nos diga el orden de campaas de promocin que tengamos
que realizar, considero que el siguiente orden es el adecuado para poder desarrollar con xito
cualquier negocio:
1-Campaa para generar ms visitas: El primer
paso es sin duda realizar una campaa con el
objetivo de conseguir buen trfico cualificado.
Adems, como est comprobado que casi el total
de las personas no compra en su primer visita, es
necesario tomar medidas que persigan el objetivo
de hacer regresar a ese visitante, es decir,
fidelizarlo.
2-Para conseguir ms prospectos: El segundo
paso sera realizar una campaa con el fin de
aumentar nuestros clientes. Slo luego de
conseguir una buena lista de clientes, es el
momento de intentar las ventas, ya que es mucho
ms fcil vender a clientes activos que a visitantes
nuevos.
3-Para alcanzar ms ventas: Es aqu recin dnde
enfocaremos la campaa en las ventas. Se pueden
tomar cientos de medidas para la promocin,
pero siempre recomiendo centrarse en los
beneficios y ms beneficios de nuestros productos
y/o servicios.
4-Para crear una imagen de marca o branding: En este caso nuestro objetivo ser difundir nuestra
marca y conseguir que el pblico la identifique con unos determinados valores. Este objetivo suele
alcanzarse a largo plazo, pues requiere ms tiempo de exposicin.
Estos objetivos de campaas son los que considero ms importantes a llevar a cabo. Pueden ser
realizados de a uno o en conjunto, aunque recomiendo que cuando estemos comenzando con un
negocio o se trate de un producto o servicio nuevo, se realicen de a uno por vez y en ese orden.