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Republica Bolivariana de Venezuela

Puerto La Cruz, Estado Anzotegui

INTRDUCCION A LA PROGRAMACIN NEUROLINGUISTICA
(PNL)

UN ENFOQUE DIFERENTE DE ENFRENTARSE A LAS REALIDADES DE LA VIDA

Facilitadores: MSc. Alexis Boente Corcho
Lcda. Nancy Reyes

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ANCLAS MENTALES

La vida de cada persona se mueve por diferentes espacios y situaciones, ya
sean fsicos y mentales. Muchas veces estos se repiten y marcan una respuesta
recurrente en la persona tanto de accin como emotiva, o es tan fuerte un solo
hecho o situacin que me dejan marcado con esta experiencia. Ejemplos de una de
accin sera cada vez que tengo la luz roja en el semforo, me paro. Cada vez que
apagan las velitas de un pastel, cantamos las maanitas. Ejemplos de una emotiva
sera cada vez que oigo mi cancin favorita, sta me evoca una situacin vivida y
recuerdo el hecho con toda su carga emocional. Cada vez que paso por tal
esquina, me provoca miedo y dolor pues aqu tuve un accidente. Esto simplemente
demuestra que nuestra mente se puede salir del aqu y el ahora en cualquier
momento y revivir visual, auditiva y kinestsicamente cualquier situacin. Lo
bueno ser poder elegir qu reacciones deseo tener y cules eliminar. Tener
control sobre mis anclajes.

Estos recuerdos o situaciones que provocan otras a su vez, se denominan en
Programacin Neurolingstica anclajes. Consisten en la asociacin que se genera
entre un espacio fsico y/o mental determinado y una conducta y/o sensacin que
se asocia a ellos. En otras palabras, son una relacin del tipo estmulo-respuesta,
causa-efecto, medio ambiente-condicionamiento.

Los anclajes pueden tener diferentes significados segn el contexto en que
acontezcan. Un ejemplo de ello sera el escuchar el Himno Nacional en el radio
cualquier da de la semana, o escucharlo el 15 de septiembre en el extranjero.
Obviamente la carga emocional cambiar por mucho.

Toda nuestra vida est llena de anclajes buenos y algunos no tan buenos. La
Programacin Neurolingstica nos ensea cmo podemos cambiar esos anclajes
que nos daan y nos limitan. Analicemos ciertas situaciones y empecemos a ver
nuestras limitaciones y reacciones ante ellas: qu hago cuando alguien me insulta
con cierta frase o palabra despectiva? Hay algn nombre que no me guste porque
me recuerda a alguien? Hay algn lugar al que mejor no voy porque viv ah
algn hecho doloroso? No puedo asistir a algn funeral porque me acuerdo de
cuando muri algn ser querido? No me atrevo a tomar decisiones, pues de nio
me dijeron siempre que no era capaz, y el da que tom una se burlaron de m?
Me aterroriza presentar un examen pues el ltimo lo reprob? No puedo
subirme a un avin debido a una mala experiencia vivida? No me atrevo a

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manejar desde que choqu? No puedo salir de noche desde que me asaltaron? Es
con anclajes de este tipo como nos vamos limitando cada vez ms hasta acabar
encerrados en nosotros mismos, viviendo situaciones pasadas que nos atan y no
nos dejan vivir plenamente la vida, pues cada vez que las recordamos nuestra
mente las vuelve a vivir en todas sus dimensiones y con la misma carga
emocional, marcando surcos en estas programaciones que nos daan y reducen
nuestras capacidades como seres humanos hechos para ser y hacer todo en
plenitud.

En Programacin Neurolingstica existen ejercicios donde se puede
eliminar la carga emocional de un anclaje, y por ende la reaccin o conducta ante
l. Para eso hay que identificar plenamente cul es el anclaje negativo y a qu me
lleva al revivirlo y as darme cuenta qu recurso es el que me falta para poder
afrontarlo ya sin esa carga emocional y esa reaccin o accin que me ocasiona.
Esto se refiere a que si me provoca miedo, hay que generar valenta; si me
provoca agresin, tolerancia; si me provoca angustia, tranquilidad; si me provoca
inseguridad o baja autoestima, seguridad; si me provoca coraje, paciencia, y as
sucesivamente. Al lograr sacar los recursos necesarios en estas situaciones,
reviviendo alguna otra donde tuve el anclaje que ahora necesito, el anclaje
negativo dejar de tener el poder sobre nuestra conducta y emociones ya que fue
sustituido por el que necesito.

Gracias a la P.N.L. sabemos que los anclajes que nos daan pueden ser
cambiados por otros, o en su defecto, quitarles la carga emocional negativa y que
ya as, el recuerdo, la presencia de algo o de alguien, el lugar, la conducta de
fulanito o fulanita, cierta palabra o cualquier estmulo ya no nos lleven en
automtico a sufrir nuevamente lo mismo o a incapacitarnos ante la vida, pues
sta sigue adelante y nosotros junto con ella. As que somos capaces de hacer
nuestros propios anclajes y que nos lleven estos a una mejor calidad de vida
cuando lo decidamos. Esto es saber que yo tengo el control sobre mi propia vida y
nadie ms.
Se origin en la dcada de los 70, en la Universidad de California, Santa Cruz,
EEUU, donde Richard Bandler (matemtico, psiclogo gestltico y experto en
informtica) y John Grinder (lingista), estudiaron los patrones de conducta de los
seres humanos para desarrollar modelos y tcnicas que pudieran explicar los cambios
en el comportamiento humano a travs de la comunicacin y del lenguaje.

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Bandler y Grinder, logran englobar tres aspectos con respecto al trmino de la
Programacin Neuro-Lingstica:
1. Programacin: se refiere al proceso de organizar los elementos de un sistema
(representaciones sensoriales), para lograr resultados especficos.
2. Neuro: (del griego "neurn", que quiere decir nervio), representa el principio
bsico de que toda conducta es el resultado de los procesos neurolgicos.
3. Lingstica: (del latn "Lengua", que quiere decir lenguaje), indica que los
procesos nerviosos estn representados y organizados secuencialmente en
modelos y estrategias mediante el sistema del lenguaje y comunicacin.

TIPS SOBRE LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA EN
EDUCACION.

La PNL fue concebida para los procesos teraputicos, los resultados que se
sucedieron en forma extraordinaria lograron que su utilizacin trascendiera esa
frontera. Mdicos, psiclogos, educadores, profesionales de distintas reas y empresas
de gran envergadura, aplican actualmente la PNL.
CONCEPTOS:
"La Programacin Neuro-Lingstica es el nombre que invent para evitar la
especializacin de un campo en otrouna de las maneras que la PNL representa es
enfocar el aprendizaje humanobsicamente desarrollamos maneras de ensearle a la
gente a usar su propia cabeza" (Bandler, 1.982).
"Es el estudio de cmo el lenguaje, tanto el verbal como el no verbal, afecta el
sistema nervioso, es decir, que a travs del proceso de la comunicacin se puede
dirigir el cerebro para lograr resultados ptimos" (Robbins, 1.991).
"La PNL es una meta-modelo porque va ms all de una simple comunicacin.
Esta meta-modelo adopta como una de sus estrategias, preguntas claves para
averiguar que significan las palabras para las personas. Se centra en la estructura de
la experiencia, ms que en el contenido de ella. Se presenta como el estudio del

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"como" de las experiencias de cada quien, el estudio del mundo subjetivo de las
personas y de las formas como se estructura la experiencia subjetiva y se comunica a
otros, mediante el lenguaje" (Gonzlez, 1.996).
EXPLICACIN: La PNL es el estudio de la experiencia humana subjetiva, cmo
organizamos lo que percibimos y cmo revisamos y filtramos el mundo exterior
mediante nuestros sentidos. Explora cmo transmitimos nuestra representacin del
mundo a travs del lenguaje.
De acuerdo a la PNL nuestras experiencias vitales son captadas por los cinco
sentidos y procesada como informacin por nuestro sistema nervioso, el cual nos
ayuda a "representar" internamente dichas experiencias con el fin de darle significado
y estructura a cada una de ellas. Esto se realiza a nivel lingstico, a travs de las
palabras,sonidos, sentidos, sensaciones y olores.
Al conversar, el practicante observa el idioma del cliente, el movimiento de sus
ojos, la postura, la respiracin y la gesticulacin para detectar y luego ayudar a
cambiar patrones inconscientes que se encuentran ligados al estado emocional de la
persona.
FUNDAMENTOS TERICOS DE LA PNL:
La PNL parte de los fundamentos de la teora constructivista, la cual define la
realidad como una invencin y no como un descubrimiento. Es un constructo psquico
de Grinder y Bandler basados en el hecho de que el ser humano no opera directamente
sobre el mundo real en que vive, sino que lo hace a travs de mapas,
representaciones, modelos a partir de los cuales genera y gua su conducta. Estas
representaciones que adems determinan el cmo se percibir el mundo y que
elecciones se percibirn como disponibles en l, difieren necesariamente a la realidad a
la cual representan. Esto es debido a que el ser humano al transmitir su representacin
del mundo tiene ciertas limitaciones, las cuales se derivan de las condiciones
neurolgicas del individuo, de la situacin social en que vive y de sus caractersticas
personales.

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Estas limitaciones a su vez de determinan que el lenguaje como toda expresin
humana, est tambin sometido a ciertos procesos que empobrecen su modelo. Para el
abordaje de estos modelos la PNL se apoya en el modelo de la gramtica
transformacional, que se basa en la creacin de nuevos mensajes. Considera que las
personas son capaces de interpretar y producir mensajes nuevos, de manera que
puede afirmarse que no produce por repeticin ni por recuerdo.
Una persona frente a su experiencia del mundo forma de ste una representacin
lingstica bastante completa, variada y rica en detalles. A nivel lingstico, esto
corresponde a la estructura profunda. Sin embargo, al comunicar su experiencia a
otros, utiliza expresiones empobrecidas (estructura superficial) que presenta
omisiones, generalizaciones y distorsiones.
Bandler y Grinder en este sentido (1.980), proponen una serie de estrategias
verbales para tratar con la estructura superficial del lenguaje. Estas estrategias
consisten primordialmente en evitar las generalizaciones, omisiones y distorsiones:
1. Generalizaciones: es un proceso por el cual las personas no representan algo
especfico en la experiencia. Ejemplo: "La gente se la pasa molestndome".
Como solucin al problema se pueden emplear intervenciones que contradigan
la generalizacin, verbos que el sujeto no especifica completamente, etc.
2. Omisiones: mecanismo que se produce cuando se presta atencin selectiva a
ciertas dimensiones de la experiencia, pero se eliminan otras, se persigue que
el sujeto identifique y complete la frase faltante. Ejemplo: "Estoy asustado". No
se especifica de qu o de quin est asustado. Como solucin al problema se
emplean intervenciones que le permitan a la persona identificar detalles de la
situacin.
3. Distorsiones: cuando la gente asigna a los objetos externos, responsabilidades
que estn dentro de su control. Ejemplo: "El alumno me pone furioso". Es una
distorsin debido a que la emocin "rabia" es atribuida a alguien ms, distinto
de la persona que lo est experimentando. La solucin es emplear opciones que
acercan la oracin as una mayor concepcin de la realidad.

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CARACTERSTICAS DE LA PNL:
1. La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo
como resultado una mejor calidad de vida.
2. Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios personales
debido a que posee una serie de tcnicas que se asocian entre s para
lograr una conducta que se quiere adquirir.
3. Se concibe como una poderosa herramienta de comunicacin, influencia
y persuasin, puesto que, a travs del proceso de comunicacin se
puede dirigir el cerebro para lograr resultados ptimos.


MANERAS COMO FUNCIONAN LAS PERSONAS:

VISUAL: Son aquellas personas que prefieren, de todo lo que ocurre en el
mundo interno y externo, "lo que se ve". Son los que necesitan ser mirados
cuando les estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen que ver
que se les est prestando atencin. Necesitan ser mirados para sentirse
queridos, son las personas que dicen cosas como "mira", "necesito que me
aclares tu enfoque sobre", etc. Hablan ms rpido y tienen un volumen ms
alto, piensan en imgenes y muchas cosas al mismo tiempo. Generalmente
empiezan una frase y antes de terminarla pasan a otra, y as constantemente,
van como picando distintas cosas sin concluir nada e inclusive no les alcanzan
las palabras de la misma manera les ocurre cuando escriben.


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AUDITIVOS: Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan rpidos
como los visuales, ni tan lentos como los kinestsicos. Son los que necesitan un
"aha", "mmm", es decir una comprobacin auditiva que les d la pauta que
el otro est con ellos, que les presta atencin. Adems son aquellos que usan
palabras como "me hizo clic", "escchame", "me suena", palabras que
describen lo auditivo. Los auditivos piensan de manera secuencial, una cosa por
vez, si no terminan una idea no pasan a la otra. Por eso ms de una vez ponen
nervioso a los visuales, ya que estos van ms rpidos, el pensamiento va ms
rpido. En cambio el auditivo es ms profundo comparado con el visual.


KINESTSICOS: Tienen mucha capacidad de concentracin, son lo que ms
contacto fsico necesitan. Son los que nos dan una palmadita en la espalda y
nos preguntan "cmo ests?"; adems son los que se van a sentir atendidos
cuando se interesen en algunas de sus sensaciones. Usan palabras como "me
siento de tal manera", "me puso la piel de gallina tal cosa" o "me huele mal
este proyecto". Todo es a travs de las sensaciones.

Todos tenemos tres sistemas representacionales y a lo largo de la vida se van
desarrollando ms uno que otros y esto depende de diferentes cosas: de las personas
que tenemos alrededor, de la experiencia laboral, inclusive hasta de los docentes.
Existen familias que pueden ser ms visuales, ms auditivas o ms kinestsicas.

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UTILIDADES DE LA PNL:
Mejora la conciencia de lo que se hace.
Mejora la comunicacin o forma de decir las cosas.
Aumento del potencial de la persona.
Aprovechamiento mejor de los recursos.
Aumento de la creatividad.
Mejora de la salud.
Mejora de las costumbres.
Aumenta la utilizacin del cerebro.
Utilizacin de tus capacidades y potenciar tus recursos.
Mejora de las relaciones interpersonales, detectando como piensan los otros.
Aumento de tu creatividad, confianza en ti mismo, y autoestima.
Motivacin y objetivos.
Cambio de creencias limitantes.
Cura de fobias y miedos.
Encontrar tu visin y misin personal.

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FUNCIONAMIENTO DEL CEREBRO Y SU RELACIN CON LA EDUCACIN:
Actualmente los aportes de investigaciones realizadas en el mbito de la
psicologa y de otras disciplinas han despertado un inters por conocer el
funcionamiento del cerebro y disear experiencias organizadas y sistemticas que
faciliten su abordaje con modelos de intervencin.
Su entendimiento es bsico para la aplicacin y entendimiento de los diferentes
mtodos o sistemas que pueden mejorar y tener utilidad prctica de cualquier mtodo
de programacin o sistema que se emplee. Se llama PNL por lo conocido del nombre,
pero en realidad es el entendimiento del cerebro y su forma de aprovechamiento.
Debemos partir de la base de que el cerebro de los individuos tiene sus propias
peculiaridades, no hay dos que sean exactamente iguales.
Cerebro Reptil:
Es el cerebro primario. En l se ubica la inteligencia bsica, se posesionan los
comportamientos y conductas que adquieren en la niez y se repiten en la vida adulta.
El uso de este cerebro proporciona la formacin de hbitos mediante una accin
repetida varias veces, hasta que se organiza y se estructura en "rutinas".
Cerebro Neo-Cortex:
Este cerebro construye el pasado, el presente y el futuro de manera secuencial.
Es un proceso que ocurre internamente y que permite fomentar y consolidar las
capacidades de anlisis.
El hemisferio izquierdo se especializa en reconocer las partes que constituyen un
conjunto, es lineal y secuencial. Pasa de un punto a otro de manera gradual, paso a
paso. Procesa informacin verbal, codifica y decodifica el habla. Separa las partes que
constituyen un todo. Es como una computadora ---> tiene su propio lenguaje.

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El hemisferio derecho combina partes para crear un todo, se dedica a la sntesis.
Busca y construye relaciones entre partes separadas. Procesa simultneamente en
paralelo, es especialmente eficiente en el proceso visual y espacial (imgenes). Se
especializa en relaciones no lineales, pareciera que es la fuente de la percepcin
creativa. Las palabras o figuras por s solas no dicen nada, y si se juntan, se obtiene
una comunicacin ms clara. Es como un caleidoscopio ---> nmero casi infinito de
variedades.
Cerebro Lmbico:
Procesa las emociones y los sentimientos. Constituye el sentir, las
manifestaciones de las emociones humanas, de los afectos. En el se registra la
sexualidad como fenmeno mental.
MTODOS MS UTILIZADOS:
En principio la PNL no funciona si no se aplica.
1. Saber comunicarse, no es cuestin de decir las cosas, si no que el otro
interlocutor pueda entenderlo, que tenga tanto la atencin, como la disposicin
y la sintona.
2. Rapport - termino que se utiliza en esta tcnica, que trata de sobre como
incentivar la capacidad de retener la atencin de una persona y a la vez crear
una sensacin de confianza. Ejemplo: cuando se habla a los nios y ellos estn
jugando, por ms que los llamemos no nos escucharn porque no hemos
ingresado a su nivel de inters o que estemos dentro de su juego.
3. Disponibilidad: trata de estar atento al otro interlocutor, observando sin
juzgar. Tomar conciencia de los movimientos del otro, presentado la mayor
atencin en lo que dice y hace.
4. Sistemas y mtodos representacionales.
5. El lenguaje sensorial.
6. Movimientos oculares, etc.

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La PNL se puede emplear con sus diversos mtodos en diferentes aspectos, tales
como:
TERAPIA: Ansiedad, Stress, Fobias, Relaciones de Pareja, Falta de
confianza/autoestima, problemas de relaciones Padres-hijos, adicciones, conductas
anmalas, complejos, sexualidad, enfoques de futuro, etc.
DESARROLLO PERSONAL: Logro de Objetivos personales, mejora autoestima,
establecimiento de estrategias de xito, etc.
EDUCACION: Tcnicas de enseanza y comunicacin para el incremento de
capacidades y rendimiento en el aprendizaje, tcnicas para "aprender a aprender", etc.
TRABAJO/EMPRESA: Motivacin, control de stress, aprovechamiento de recursos,
creatividad, desarrollo y consecucin de objetivos, liderazgo, competencia,
negociacin, etc.
APLICACIONES ORGANIZATIVAS: Programas, desbloqueo de negociaciones,
sistemas de comunicacin convincentes, persuasin, conflictos, preparacin
entrevistas, etc.
Los resultados de la capacitacin en PNL son positivos tanto para los puntos sealados
anteriormente, de la misma manera el hecho de que la gente pueda reconocer los
estilos de comunicacin de los otros y el propio es muy til para lograr buenas
interacciones en la vida cotidiana. Es una tcnica quese puede utilizar en cualquier
mbito y en toda circunstancia.


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EXPERIENCIAS SIGNIFICATIVAS:
ESTRS:
1. Tcnica de Intervencin General: Con el desarrollo de las tcnicas y
diversos ejercicios de P.N.L., al individuo no le resultara definir especficamente
aquellos recursos que de l mismo necesitara "movilizar" para afrontar tal
situacin de Estrs, o lograr que la misma no se produzca.
2. Tcnica de Intervencin Cognitiva: Con el desarrollo de las tcnicas de
P.N.L., por parte del individuo se obtendra una puesta a disposicin de la
situacin, con observacin de la misma desde diversos puntos de vista, o dicho
de otra manera, encontrando por parte del protagonista de la situacin de
Estrs, de su auto-observacin tanto desde su propia posicin, desde otra
distinta, e incluso desde la de un tercero objetivo. Ello tendra la consecuencia
de cambiar su percepcin y su propia forma "estresante" de observar la
realidad, su interpretacin desde otras "perspectivas" que no se haba
planteado hasta el momento y su propia evaluacin y auto-evaluacin del
problema.
3. Tcnica de Intervencin Fisiolgica: Tanto los ejercicios de relajacin fsica,
aquellos de control de la respiracin y la "desconexin" que forman parte y
acompaan en su realizacin a todas las tcnicas y ejercicios de P.N.L., ya por
s mismos constituyen una adecuada tcnica de intervencin que al estar
asociada a la determinacin de determinadas "sub-modalidades" en el sujeto,
favorecen el logro del objetivo propuesto en cuanto al control de las situaciones
estresantes.
4. Tcnica de Intervencin Conductual: Las tcnicas de la P.N.L., favorecen
precisamente la promocin de conductas adaptativas "elegidas" por el propio
sujeto como las ms adecuadas para afrontar la situacin, toda vez que las
mismas son pre-experimentadas por el interesado a travs de ejercicios de
"puentes al futuro" en los que es el propio sujeto quien "experimenta" de forma
no traumtica la utilidad de su libre conducta seleccionada.

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EDUCACIN:
Se plantean objetivos a cumplir, seleccionan los contenidos que se relacionan con
el tema, que acta como organizador, interpretan y adaptan el currculo, creando
situaciones ricas de aprendizaje, realizando evaluaciones iniciales en relacin con los
conocimientos previos y finales para evaluar los resultados y elaborar recapitulaciones.
El objetivo entre lo que los docentes quieren que los alumnos sepan y lo que los
alumnos quieren aprender, surge de un ajuste de los dos propsitos de una
negociacin.
Tenemos que tener en cuenta que gran parte de nuestros aprendizajes nos
llegaron de forma intuitiva y slo percibimos los resultados. Debemos crear un entorno
que maximice las oportunidades del aprendizaje, un entorno abierto que permita
explorar y experimentar sin peligro, en que las personas se puedan mostrar como son,
donde los alumnos aprendan a asumir las responsabilidades de los aprendizajes, y se
hagan ms responsables de su desarrollo.

LA PNL Y LA EDUCACIN:
Partimos de la base que educar es comunicar.
La Programacin Neurolingstica, ampla nuestras habilidades para conocer la
importancia del lenguaje verbal y no verbal.
Potencia nuestras capacidades para lograr un clima de comunicacin ms
propicio. Concientizando los procesos mediante los cuales recibimos
informacin, la almacenamos y la trasmitimos a travs de nuestros sentidos. La
conducta est generada por las respuestas internas a lo que veo, lo que
oigo... Uno se comunica mediante palabras, calidad de voz, con el cuerpo:

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posturas y gestos. An cuando uno se mantiene quieto, est dando un
mensaje.
Si logramos ser buenos comunicadores nuestros alumnos nos percibirn
intensamente presentes en lo que estn compartiendo. El Otro, los
Contenidos y Yo, estaremos formando parte de un acontecimiento muy
valioso y significativo.
Compartir el conocimiento con los alumnos y que stos logren la aplicacin del
mismo.
Trasmitir habilidades, la experiencia prctica es esencial para desarrollar
habilidades, desde las fsicas a las interpersonales.
Cuanto ms podamos descubrir sobre la manera cmo las personas aprenden,
mejor podremos disear el proceso para fomentar el aprendizaje. Todo
aprendizaje implica un cambio, en los conocimientos, habilidades o experiencias
de los alumnos, y quizs la misin fundamental del docente sea demostrar que
los cambios son posibles.
En la actualidad se emplea una tendencia a alejarse de los cursos centrados
en el Profesor, para orientarse en los centrados en el alumno, porque
resultan ms efectivos.
El docente crea un contexto en que los nios pueden aprender. Los alumnos
deben querer aprender. Deben sentir que el aprendizaje es significativo y
valioso. Los docentes crearn un contexto rico para el aprendizaje.
Es importante dar a nuestros alumnos las herramientas de aprender a
aprender. En esto nos puede ayudar la PNL. Cmo piensan nuestros alumnos?
Cmo sus valores, creencias, afectan sus estados emocionales?
La PNL relaciona nuestras palabras, pensamientos y conductas con
nuestros objetivos.
La PNL contempla las distintas partes de nuestra personalidad. Importa la
conducta, las acciones, la fisiologa y tener en cuenta que atrs de todo
comportamiento estn los valores y las creencias.
La PNL nos proporciona herramientas para cambiar comportamientos y
habilidades, creencias y valores.



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