Comercializacin Tp Unidad N 5

Usuario N 18278
Russo Yanina
1

1. TERMINOS CLAVES

Definicin de precio:
Es la cantidad de dinero que se cobra por la obtencin de un bien o servicio.
Posee diferentes categorizaciones dependiendo de su mbito como ser honorario al precio
de los servicios prestados por un profesional, interese al dinero que nos cobra los bancos
por el monto prestado salario retribucin o precio al trabajo de un obrero peaje por el
uso de la autopista; tarifa precio por la prestacin de un servicio.
Factores externos :son factores que influyen en la decisiones para la fijacin de precios,
son la naturaleza del mercad, la demanda, la competencia, y otros elementos del entorno
Factores internos :son los factores que afectan a las decisiones sobre los precios
Demanda elstica e inelstica : la demanda elstica es la que cambia considerablemente
con los cambios de precio en cambio la inelstica es la que apenas cambia con una leve
bajada de precios
Mercado monoplico, competencia perfecta y oligopolio : en el primero se compone de
muchos compradores y vendedores que negocian sobre un abanico de precios y no con un
solo precio de mercado, el segundo se puede encontrar con muchos compradores y
vendedores que comercian con una metera prima homognea, como ser el trigo, el cobre o
los valores financieros y por ultimo cada productor se ve afectado por la estrategias de
fijacin de precio y de marketing que adopten sus competidores
Objetivos de marketing: supervivencia, maximizar los beneficios actualizados y conseguir
una cuota de mercado y una calidad de productos lderes entre sus competidores.
Costes fijos, variables y totales: en lo que se refiere a los primeros, no varan segn el
nivel de produccin o de ventas, el segundo son costes que varan directamente segn el
nivel de produccin y por ltimo el tercero es la suma de los costes fijos con los variables
para un nivel dado de produccin.
Enfoques de fijacin de precios :las empresas fijan sus precios siguiendo al menos, uno de
estos enfoques; enfoque basado en los costes(fijacin de precio + margen, anlisis del
umbral de rentabilidad y fijacin de precios segn el objetivo en beneficios), el enfoque
basado en el consumidor ( fijacin de precios segn el valor percibido), y el enfoque
basado en los competidores (fijacin de precios segn el precio predominante en el
mercado y por ofertas cerradas)
Estrategias de precios: una empresa no se fija en un precio aislad, sino en una estructura
de precios que cubre los diferentes productos de su lnea, dicha estructura va cambiando
con el tiempo a medida que los productos avanzan a lo largo de su ciclo de vida. La
empresa va ajustando los precios de los productos reflejando los cambios de los costes y la
demanda, para adaptarse a los cambios en los consumidores y el entorno y para ello es
necesario que se apoyen en una serie de estrategias de precio que le permitan desarrollar
productos con buenos precios que se acomoden continuamente al mercado de hoy


Comercializacin Tp Unidad N 5
Usuario N 18278
Russo Yanina
2

2. APLICACIN DE CONCEPTOS
Indique con una cruz si las afirmaciones que a continuacin se detallan son
VERDADERAS (V) o FALSAS (F)
1. Las instituciones financieras/bancarias de capital nacional pertenecen a mercados monoplicos.
Vx... F......
2. Con frecuencia las empresas ajustan sus precios para adaptarlos a diferentes tipos de
consumidores, productos y zonas geogrficas. Investigue las empresas de servicio (salud, turismo,
seguros, finanzas). De acuerdo a su criterio aplican la estrategia de precios segmentada por clientes.
V...x. F......
3. Imagine que lo acaban de seleccionar para elaborar las normas de precio de una empresa de
indumentaria deportiva de primera lnea, de calidad y precios diferenciados. En este marco de
anlisis el mtodo de fijacin de precio de acuerdo al valor percibido sera el ms conveniente.
V...... F....x.. Falso porque el mtodo de precio de acuerdo al valor percibido fija su precio
basndose en el valor percibido por el consumidor, la empresa tiene que realizar un estudio de
mercado para captar las preferencias de los consumidores para luego plasmarlo en sus productos y
precios
4. Los factores internos que impactan en la fijacin de precios son la demanda y el mercado.
V...... F...x... esas variables corresponden a factores Externos
5. El Gerente de Marketing de una empresa cuya cartera de clientes en su mayor proporcin est
localizada en el Interior del pas sostiene que la mejor estrategia de precios es aplicar la poltica de
precios de fbrica o libre a bordo.
V...... F....X.. La estrategia ms adecuada a este tipo de caso sera la fijacin desde un punto Base


3. CONEXIN A INTERNET

Ingrese a la pgina de Internet de la empresa de productos y servicios tecnolgicos, denominada
Compumundo. ( HUwww.compumundo.com.arUH) Identifique las diferentes estrategias de
precios, describa cinco de ellas y proporcione ejemplos.

Comercializacin Tp Unidad N 5
Usuario N 18278
Russo Yanina
3


ESTRATEGIAS DE PRECIO

a) Fijacin de precios para lneas de productos: establece diferentes precios segn los diferentes
niveles de productos de una misma lnea por ej. los TV LED de la marca LG como otras
primeras marcas ofrecen precios que tienen una lgica en base a las diferentes caracterstica y
aplicaciones de cada modelo dando lugar a distintas propuestas de precios.
b) Fijacin de precios para productos adicionales opcionales: fijan precios para productos que
venden de manera opcional junto con un producto principal por ej. En el caso de las consolas de
juego, no solo podemos encontrar los videos juegos sino tambin una gama de accesorios que
potencian el uso, dando lugar a un ofrecimiento adicional del producto principal.
c) Fijacin de precios para productos adicionales necesarios: consiste en fijar precios para
productos cuya compra es necesaria para la utilizacin del producto principal por ej. La venta
de todos los accesorios de la lnea de productos Samsung para telefona mvil, desde fundas,
cargadores, adaptadores USB, auriculares, etc.
d) Fijacin de precios para subproductos: fijar precios bajos para los productos que la empresa se
quiere deshacer: por ej. En la seccin de la pagina donde est la leyenda OFERTAS HOT SALE
Podemos visualizar importantes descuentos en productos de innovacin
e) Fijacin de precios para paquetes de productos: establecer precios de para grupos de productos
que se venden juntos por ej. Las consolas de juego XBOX 360 Microsoft+ joysticks+ Office
365+ 2 juegos , publicados en el catalogo del mes en curso

4. CASO PRCTICO
El CEO de Google y el futuro del negocio. GRATIS ES MEJOR QUE BARATOF

1. Describa las fuentes de ingresos del negocio de Google.
La publicidad GoogleAds. (Son aquellos anuncios que salen en los videos de YouTube o en los
diferentes sitios Web)
Venden su motor de bsqueda para que venga como predeterminado en el navegador del
Sistema Operativo , Google Crhome
Venden Sistemas Operativos para Mviles (Android) a diversas compaas como Motorola,
Nokia, Sony Ericsson.
Cuentan con un nuevo sistema operativo para netbooks (ChromeOS) para que venga
preinstalado en estas.
Prestan sus servicios como Youtube, Google Maps para que vengan preinstalados canales en
diversos Smartphones, Pc.
Ciertos libros en Google Books son de pago (ellos se encargan de distribuirlos)


Comercializacin Tp Unidad N 5
Usuario N 18278
Russo Yanina
4

2. Explique las razones por las cuales Internet generar ms concentracin de marcas.
Debido a la tecnologa y a su veloz crecimiento cada vez la empresas tendrn que
enfrentarse a mas productos, con amplia variedades y ms competencia y para ellos ser
necesario que cuenten con productos que estn adaptados a las tecnologas que estn
inmersas en el mercado de hoy y una de las herramientas que favorezcan la rentabilidad de
esas futuras empresas con sus marcas en la conexiona internet.
La colaboracin entre unidades, el trabajo en equipo para la organizacin del mercado
favorecen junto a internet a la diferencia y diversidades que existen en los nuevos
mercados.
Mercados democrticos

3. Luego de efectuada la lectura del artculo, que tipo de estrategias de precios aplicara para los
servicios tecnolgicos. Indique dos.
La estrategia que creo ms conveniente es la de fijacin de precios para la penetracin en el
mercado, en el caso de Google con cero coste ha generado un nivel importante de ingresos
y con ellos gano una participacin masiva en el mercado de servicios tecnolgicos, adems
cumple con las caracterstica de la estrategia propiamente dicha, ya que el producto posee
un enorme mercado, que abarca todo el mundo, el costo de produccin es de hecho nulo y
adems la demanda es elstica.

4. Seleccione un enfoque o mtodo de fijacin de precios para este tipo de negocios.
Fijacin de precio segn el valor percibido
Fijacin de precio de valor
Fijacin de precio internacional

5. Exponga una opinin general del artculo
Google con su proyecto de llevar Internet a todos los rincones del mundo est
incorporando al mercado nuevas formas de innovar desde la tecnologa, esto seguir fomentando
en las empresas un nuevo campo de accin donde cada una tendrn que posicionar sus productos
en este nuevo mercado donde es mucho ms competitivo y diverso, dando lugar a la combinacin
de estrategias de precios que se adecuaran a la demanda de los nuevos consumidores sumergidos en
esta herramienta digital que es internet