PLAN DE NEGOCIOS

DE EXPORTACIN
Daniela Huillca
Qu es un plan de negocios de
Exportacin?
Un plan de negocios de exportacin es un documento,
escrito de manera clara, precisa y sencilla, resultado de
un proceso de planeacin de estrategias para llegar al
mercado internacional.

Para qu sirve un plan de
exportacin?

Con la elaboracin de un plan de exportacin
podremos responder las siguientes interrogantes:

Dnde estoy?
A dnde quiero ir?
Cmo llegar?
Qu exportar?
Adnde exportar?
Cmo exportar y con quien realizar alianzas?
Un plan de negocios de exportaciones
sirve a las empresas para focalizar su
objetivo y reducir al mnimo los riesgos en
la toma de decisiones; permite la
adaptacin al cambio y suministra una gua
para la evaluacin constante de las
actividades planificadas.



Un plan de negocios de exportacin debe ser sencillo,
realista y congruente, debe incluir tambin todos los
aspectos y reas de la empresa, por lo que todos los
miembros deben aportar y participar en su elaboracin.

DEMANDA
Es la cantidad de bienes o servivios requeridos por el mercado
OFERTA
Es la cantidad de bienes o servicios que los proveedores de un mercado ofrecen.
ASOCIATIVIDAD
La asociatividad como estrategia para poder optimizar los procesos de gestin, mejorar la negociacin,
obtener una mejor oferta exportable.
INSTITUCIONALIDAD
Conocer las instituciones que facilitan el proceso de comercializacin desde instituciones
pblicas, privadas, universidades
VALOR AGREGADO
Ofrecer un plus en el bien o servicio que permita incrementar el valor en calidad,
satisfaccin
POTENCIAL
EXPORTADOR
Es la habilidad que tiene una empresa para reconocer sus capacidades identificando
sus fortalezas, debilidades, amanezas y oportunidades; que le permiten generar
acciones que se plasman en el plan estrategico de la empresa.
Estructura de un plan de negocios de
exportacin
La primera parte del plan de negocios debe incluir:
Resumen ejecutivo: Se debe resumir en una sola o dos pginas la
visin panormica de los antecedentes y concepto central del
proyecto.
Introduccin: Sealar las razones por las que la empresa desea
exportar.
Plan estratgico y plan organizacional.
Estudio de mercado.
Plan de operaciones
Gestin Exportadora
Plan Logstico y DFI (Distribucin Fsica Internacional)
Plan financiero

ANLISIS DEL SECTOR
Podemos desarrollar este punto a travs del anlisis de las cinco
fuerzas competitivas de Porter.
Rivalidad entre
los
competidores
Rivalidad entre
los
Competidores
Poder de
negociacin
de Clientes
Amenaza de
Sustitutos
Poder de
negociacin
de
Proveedore
s
ANLISIS DEL ENTORNO


ANLISIS DEL ENTORNO
EXTERNO
Analisis
PESTA
Poltico
Econmico
Social
Tecnolgico
Ambiental
Oportunidades Amenazas
INTERNO
Analisis gestin
Adminis
Gestin:
Admin
Productiva
Mcdos Inter
Economica
Fortalezas Debilidades
ANLISIS FODA


PLAN ESTRATEGICO
La primera parte del plan estratgico debe hacer un
anlisis transversal de la situacin actual de la empresa
adems de fijar los objetivos que desea lograr.
Ejemplo: Empresa Pro orgnico.


Visin: Responde a la
pregunta: Qu
queremos que sea la
empresa en los
prximos aos?

Misin: Responde a la
pregunta: Para que
existe la organizacin?
Define el negocio al
que se dedica la
empresa, las
necesidades que
cubren sus productos.
Explica las actividades
que realizan para
lograr su visin.

Ejemplo: Empresa Pro orgnico.

Visin: Convertirnos en una empresa modelo en la
produccin de alimentos de la ms alta calidad y al mismo
tiempo, ser un factor de humanizacin del medio en que
se desarrolla

Misin: Ofrecer siempre productos innovadores, 100%
orgnicos y ecolgicos a precios competitivos, donde el
inters de nuestros clientes representa el factor
primordial y los negocios son realizados con un alto
sentido de responsabilidad, compromiso y honestidad.

Objetivos: Es la transformacin de los lineamientos
sealados en la visin y misin en indicadores de
desempeo, en resultados y consecuencias que la
empresa desea lograr.


Objetivos especficos: Los objetivos especficos son
establecidos estratgicamente para lograr el objetivo
general.

Estrategia - Indicador
Calidad
1
Estrategia:
Desarrollar un sistema de
control de calidad de
produccin.
1
Indicador:
% disminucin del nmero de
quejas.
PLAN ORGANIZACIONAL


Gerente
G.
Produccin
G. Ventas G.Financiero
Secretaria
ESTUDIO DE MERCADO

Foto del producto
Nombre del producto
Partida Descripcin
1008.50.90 Granos de quinua
INFORMACION BASICA
Nombre Comercial:
Quinua orgnica en grano
Descripcin:
Formas de presentacin:
Variedades / Especies:
Zonas de produccin:
Usos y aplicaciones:
Principales mercados:
Ventana Comercial:
Ene Feb Mar Abril May Jun Jul


CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO -
MATRIZ BCG

Matriz BCG


CUADRANTES
CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO
INTERROGANTES
Ventas en ascenso
Exige muchas inversiones INTRODUCCIN
Gasto en I+D
Gasto en comercializ. y formacin
Genera dficit de fondos
ESTRELLAS
Ventas altas
Cuota de mercado consolidada CRECIMIENTO
Generacin de fondos
Aprovechamiento curva experiencia
Entrada en beneficios
VACAS
Poco crecimiento del mercado
Poca necesidad de fondos ESTANCAMIENTO
Gran cuota de mercado MADUREZ
Recogida de frutos de inversiones ant.
Madurez del sector
PERROS
Producto en declive
Retirada estratgica DECLIVE
Consume pocos recursos
Opcin: desinvertir
Evolucin de las Exportaciones peruanas de
100850 Quinua "Chenopodium Quinoa"al mundo
(Millones - USD)

1.79
5.08
7.31
13.19
25.49
31.32
1.35
2.10 2.71
4.78
8.04
10.78
0.00
5.00
10.00
15.00
20.00
25.00
30.00
35.00
2007 2008 2009 2010 2011 2012
Valor FOB USD Peso Neto - Kg
Fuente: SUNAT

Pas: Francia
Territorio
Poblacion
PBI Percapita
Ubicacin geografica
Idiomas
Estructura de edades
Edad media /sistema
cambiario

Moneda
Ejemplo: Formato FICHA PAIS

Marketing Mix
El mix de marketing es
un anlisis de
estrategia de aspectos
internos bsicos,
utilizado por las
empresas para analizar
cuatros variables de su
actividad:

Estrategias: Mix de marketing
Precio
Producto
Plaza
Promocin
PLAN DE OPERACIN
Inicio

Comprar proveer Hilado
Produccin 1

no
Produccin 2
si
Ventas /Almacn
Fin
Control de calidad
Costos de produccin:

Descripcin Costo (S/.)
Materia prima (MP)
. Semilla Quinua
. Agua
. Abono
Total materia prima
Mano de obra directa (MOD)
. Cosecha
. Riego
. Fertilizacin
Total mano de obra
Costos indirectos de fabricacin
. Guardiana
.Atencin medica trabajadores
Total indirectos de fabricacin
TOTAL
PLAN LOGISTICO
PLAN LOGISTICO
Tipo de carga:
Envase
Embalaje
Dimensiones
Especificaciones del marcado
Caractersticas de la carga
Debemos identificar las caractersticas de la carga a enviar:
PLAN FINANCIERO
BALANCE GENERAL
ACTIVO 2014 2013
Caja y Bancos
Clientes
Existencias
otros activos corrientes
Total Activo Corriente
Inmuebles, Maquinaria y Equipo
Depreciacin Acumulada
Total Activo No Corriente
Total Activo
PASIVO
Bancos a Corto Plazo
Bancos Parte Cte de Largo Plazo
Proveedores
Tributos
Total Pasivo Corriente
Bancos a LP
Total Pasivo No Corriente
Total Pasivo

PATRIMONIO
Capital
Capital Adicional
Utilidades Acumuladas
Utilidades del Ejercicio
Total Patrimonio

Total Pasivo y Patrimonio