Diagnostico MYPE (Final)

GOBIERNO REGIONAL DE SAN MARTN
Gerencia Regional de Desarrollo Social

Abril 2005
DIAGNSTICO DE LA MICRO Y PEQUEA
EMPRESA EN LA REGIN SAN MARTN Y
RECOMENDACIONES PARA SU
FORTALECIMIENTO Y COMPETITIVIDAD
2
DIAGNSTICO DE LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA
EN LA REGIN SAN MARTN
Recomendaciones para su Fortalecimiento y
Competitividad
GOBIERNO REGIONAL DE SAN MARTN
Mayo del 2005
El a bor a do por :
Oma r Al onso Sandova l Centa
Consul tor MYPE a ca r go.
Ener o Ma yo 2005
Equi po tcni co MYPE:
J ua n R os Pr ez
Ma r co G l vez D a z
J ul i o Cesa r Ra m r ez Rui z
J hony Rober to Puer ta Ca str o
Con l a col a bor a ci n de l os a si sten tes:
Oma r Roja s Ga r c a
Teddy Tel l o Ra m r ez
Oma r Al va r ez I sui za
Rol a ndo Tr i gozo Loza no
Ana Ma r i a Ba nda , Ch vez
Y, el a poyo de:
APEMI PES de l a r egi n Sa n Ma r t n
C ma r as de Comer ci o de l a Regi n San Ma r t n
Muni ci pa l i da des de l a s pr ovi nci a s de: Ri oja , La ma s,
Moyoba mba , y, Toca che.
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RESUMEN EJECUTIVO
El presente documento de trabajo pretende identificar las caractersticas de la
micro y pequea empresa MYPE de la regin, los obstculos que limitan la
competitividad y el entorno en el que se desarrolla; plantea medidas que
deberan aplicarse para disminuir los efectos negativos de estos obstculos y
para desarrollar el potencial competitivo de algunos sectores identificados,
mediante la implementacin de cadenas productivas.
Para ello nos hemos basado en la identificacin de las MYPES de la regin,
luego en la caracterizacin de las MYPES, que desarrollan actividades de:
Elaboracin de productos lcteos; Elaboracin de productos de panadera;
Destilacin, rectificacin de alcohol etlico; Elaboracin de bebidas no
alcohlicas, embotellado de aguas minerales; Aserrado y acepillado de
madera; Actividades de impresin; Fabricacin de productos de cermica para
uso estructural; Fabricacin de productos metlicos para uso estructural;
Fabricacin de muebles; Restaurantes, bares y cantinas; Hoteles y otros tipos
de hospedaje temporal; Actividades de agencias de viajes, y, organizacin de
excursiones y guas tursticos. Estas actividades fueron las que proporcionaron
informacin para el anlisis y propuestas de desarrollo de las MYPES de la
regin.
Las metodologas utilizadas se pueden dividir en herramientas que se utilizaron
en dos etapas: de acopio de informacin y de procesamiento. Para el acopio de
informacin se utiliz: para la identificacin de MYPES se empleo el
empadronamiento de todo el universo empresarial (formal e informal); para la
caracterizacin de las MYPES de los actividades econmicas antes
mencionadas, se utiliz como herramienta una ficha tcnica aplicada mediante
un muestreo sistemtico; para la obtencin de informacin del entorno de las
MYPES se utiliz como herramientas talleres participativos; Para la obtencin
4
de informacin de actores y competencias se utiliz entrevistas guiadas: En la
etapa de procesamiento y anlisis: para el anlisis de la MYPE de la regin se
empleo como herramienta el anlisis FODA, para la identificacin del sector
con potencial competitivo se empleo la metodologa de Michael Porter del
Diamante de la Competitividad. Estas herramientas permitieron formular
propuestas de estrategias para la competitividad de las MYPES en la regin.
En el caso de actividades especificas, estas se formularon teniendo como
herramienta la planificacin por objetivos (reversin de los aspectos negativos
a necesidades). Como criterios para la obtencin de informacin se trabajo con
empresas de permanente atencin al publico (local abierto), de zonas urbanas
(cuya economas y ubicacin dependen de la vida de ciudad) y de zonas
rurales cuando su desarrollo esta basado en la vida del campo.
Esta informacin nos da un panorama detallado de los problemas y
necesidades de las MYPES de la regin, por sus caractersticas internas, su
especificidad (de sobrevivencia, de acumulacin simple o acumulacin
ampliada), y por la distancia econmica donde se encuentra ubicada. (Zona
rural o urbana).
Como resultado de este proceso de diagnstico se tiene el universo
empresarial de la regin, el cual esta constituido por 53% de MYPES formales
y 47% de informales, dentro de este universo destaca el distrito de Lamas con
el 82% de su universo empresarial formal, caso contrario sucede con el distrito
de Nueva Cajamarca cuyo universo empresarial tiene el 69% de informalidad.
Del universo empresarial formal de la regin el 11% realizan actividades de
manufactura, el 55% comercio, y el 34% servicios. Esta informacin no dista
mucho del universo empresarial informal en el que 8% de MYPES realizan
actividades de manufactura, el 61% comercio, y el 31% servicios. El distrito
donde existe mayor concentracin de MYPES formales e informales es
Tarapoto.
La principal actividad manufacturera identificada en el diagnstico lo
constituyen MYPES dedicadas a la Fabricacin de muebles, representa el 25%
de todas las actividades formales y 27% del universo empresarial informal; en
el sector comercio la principal actividad es, Venta al por menor en almacenes
no especializados de alimentos bebidas y tabaco (bodegas) lo que corresponde
al 30% de MYPES formales y 55% de informales; en el sector servicios la
principal actividad realizada es Restaurantes, bares y cantinas, corresponde a
27% de MYPES formales y 47% de informales.
Dentro de las caractersticas de las MYPES de la regin se menciona que: el
30.7% de las MYPES tienen 02 trabajadores, el 27% tiene 03 trabajadores, el
13.5% tiene un solo trabajador; las MYPES de las actividades estudiadas no
han desarrollado certificaciones de su producto, a pesar de haber conciencia y
necesidad de hacerlo; no hay responsabilidad de las MYPES por el medio
ambiente, a pesar de ser concientes del dao que causan; el 89.3% de las
MYPES, estn constituidas bajo la modalidad de Persona Natural; el 41.1% de
la MYPES de la regin aumentaron el nmero de clientes; el 36.9% de la
MYPES de la regin aumento su tecnologa, la competencia aumento para el
66.5% de las MYPES; el 29% de MYPES tiene conocimiento ptimos de sus
procesos productivos; El 78% de las MYPES tienen de 01 a 03 familiares en la
5
propiedad de la MYPE; el 25% de las MYPES dedicadas a la fabricacin de
productos de cermica para uso estructural venden entre el 50% y 70% de su
produccin al estado; el 53% de las MYPES de la regin no presentan fallas en
sus productos; el 36.6% de las MYPES de la regin tienen maquinaria
obsoleta, el 31.8% medianamente adecuada.
Tambin se puede apreciar la caracterizacin por actividades econmicas
CIUU, la que arroja los siguientes resultados: los hoteles, campamentos y otros
tipos de hospedaje temporal, son las actividades que tienen mayor respaldo
econmico al contraer una obligacin financiera; las Actividades de Elaboracin
de productos no alcohlicos, embotellado de aguas minerales, no necesitan
montos elevados de inversin para generar ingresos; Fabricacin de productos
de cermica para uso estructural, es la actividad ms eficiente en cobrar
deudas; Fabricacin de productos metlicos para uso estructural, es la
actividad que tiene mayor eficiencia en el manejo de costos; Fabricacin de
productos metlicos para uso estructural, es la actividad ms rentable en la
regin San Martn.
En cuanto a los factores del entorno que afectan a la competitividad de las
MYPES destaca el TLC con los Estados Unidos, en la situacin que nos
encontramos, sumado el deficiente conocimiento e inters de los empresarios
en los beneficios o dificultades que ocasionara la regionalizacin, estos
factores es ms una menaza que oportunidad; pero si el colectivo lo asume
como un desafi podra significar un impulso a un mejor nivel competitivo de las
MYPES locales. Otro factor poltico importante es la Ley de Promocin de
Inversin en la Amazona, su impacto sobre todo en las MYPES el sector
manufactura es mnimo (IGV, IES), es mas perceptible en los beneficios a las
MYPES dedicadas al sector comercio en el rubro de reintegro tributario.
En cuanto a las instituciones financieras, existe fuentes de financiamiento y
acceso a ellas, pero los inters son altos (49% anual y 4.8% mensual), la
limitante es que las MYPES no tienen garantas vlidas (formales), el factor
finanzas se reduce an ms, debido a que las financieras consideran como
MYPE a empresas informales ubicadas en los permetros de la ciudad o
mercados de abastos, cuyo capital de trabajo es menor a 500 nuevos soles,
motivo por el cual los crditos son de montos restringidos, este es el motivo
para que las IFIs no tengan productos especficos para el sector MYPE.
Dentro de las condiciones del entorno se identifico: la dbil institucionalidad de
los gremios empresariales debido a la falta de inters de sus asociados; la
deficiente cultura empresarial influye para que los empresarios crean que la
solucin a sus problemas sea un prstamo financiero; la calidad, volumen de la
oferta, y la deficiente de informacin de la demanda, restringen el mercado
para las MYPES; la limitada visin del empresario de las actividades
emergentes en el sector agropecuario hace que no se genere suficiente valor
agregado a productos en los que somos competitivos: Cacao, Caf, Arroz
cscara, Madera. Estos productos deberan ser aprovechados generando el
mximo valor agregado, para esto se plantea algunas estrategias para la
implementacin de las cadenas productivas, sobre todo en los sectores con
potencial competitivo: turismo, agroindustria y madera, deber entonces el
estado en su rol promotor y facilitador del desarrollo, orientar recursos para el
impulsar la economa regional mediante el encadenamiento productivo, sin
6
embargo a pesar de tener el estado su rol promotor, este no debe de liderar el
proceso debido a la inestabilidad de los cargos de confianza, ya que este
proceso de desarrollo es de mediano a largo plazo.
La limitada visin del empresario, y la manera de evitar riesgos hace que los
inversionistas orienten sus recursos al sector comercial (menor riesgo), a esto
se suma la facilidades de entrada y de salida de un sistema tributario (RUS)
que permite constituir MYPES bajo la figura legal de persona natural. Esta
forma de constitucin empresarial dificulta para que las MYPES no tengan
acceso a beneficios tributarios como los otorgados por la Ley de la Amazonia,
as como tambin limita su crecimiento de empresa de sobrevivencia a
empresas de acumulacin simple o acumulacin ampliada.
Es tarea de todos los actores, la orientacin de polticas favorables al desarrollo
MYPE a nivel regional, se propone en el marco poltico: la creacin espacios de
discusin y anlisis de polticas donde participen las organizaciones
representativas del sector MYPE y los entes involucrados en el tema, con el
objeto de desarrollar polticas de carcter sectorial e integral para el fomento
del crecimiento y desarrollo econmico; en el marco legal: analizar y determinar
los procedimientos que demandan mucho tiempo en el proceso de constitucin
de MYPES en figura jurdica, tambin en lo que se refiere a la reduccin de
costos de constitucin de MYPES en figura jurdica; es necesario adems
continuar con las polticas de fomento a la MYPE, solo as lograremos la
competitividad regional.
7
PRESENTACIN
El Diagnstico de la micro y pequea empresa en la regin San Martn y
recomendaciones para su fortalecimiento y competitividad, fue realizado en el
mbito de la regin San Martn; en las provincias de (entre parntesis el
nombre de la capital cuando es diferente al nombre de la provincia):
Moyobamba, Rioja, El Dorado (San Jos de Sisa), Lamas, San Martn
(Tarapoto, La Banda de Shilcayo. Morales), Picota, Bellavista, Huallaga
(Saposoa), Mariscal Cceres (Juanjui) y Tocache. A travs del presente se
brinda informacin sobre:
El porcentaje de MYPES formales e informales.
La caracterizacin de las MYPES por actividades econmicas.
Los factores del entorno en donde se desarrollan las MYPES.
Actores claves que inciden en el desarrollo de la MYPES.
Las determinantes de las ventajas competitivas de la regin.
Propuesta para el fortalecimiento y competitividad de las MYPES en la
regin San Martn.
El diagnstico, busca proporcionar cifras aproximadas sobre insumos
vivenciales, reflejados en datos de los procesos de transformacin, de gestin y
comercializacin, lo cual permite captar la magnitud y proporciones de las
caractersticas de las MYPES de la regin y su medio ambiente, mediante
informacin cualitativa y cuantitativa de los sectores Manufactura, Comercio y
Servicios. (El texto no contiene informacin del sector agrcola); cuyos anlisis
permiten evidenciar la actual situacin, y hacer propuestas y recomendaciones
necesarias y/o convenientes para su fortalecimiento y competitividad de la
MYPE de la regin.
El presente diagnstico permitir conocer adems la problemtica real de las
MYPES en cada uno de los distritos de mayor concentracin empresarial de la
regin San Martn. La informacin obtenida y su correspondiente anlisis es
una ventaja competitiva sobre otras regiones y ser til para la implementacin
del proyecto Fortalecimiento de las MYPEs para la Competitividad en la regin
San Martn.
Cabe mencionar que a pesar que la informacin es verdica, obtenida mediante
un muestreo sistematizo, en el que fueron seleccionadas 355 MYPES de un
universo de 715, de los sectores econmicos de inters (manufactura,
comercio y servicios) en los distritos involucrados y con un grado de
confiabilidad de 95%, esta informacin fue tomada en un momento actual, lo
que significa que cambiar, en forma favorable si se implementan los cambios
y recomendaciones. Esto obliga a su actualizacin permanente para incluir
nueva informacin, por lo que el texto debe ser actualizado y corregido con la
participacin de los actores vinculados al desarrollo de las MYPES, en
diferentes momentos y conforme al avance del proyecto.
8
NDICE
Pginas
PRESENTACIN 07
I. INTRODUCCIN 15
II. OBJETIVOS DEL DIAGNSTICO 18
III. MARCO CONCEPTUAL DE LA COMPETITIVIDAD 19
IV. CONTEXTO 33
4.1. INTERNACIONAL 33
4.2. NACIONAL 41
4.3. REGIONAL 61
V. DIAGNSTICO (LA MYPE EN SAN MARTN) 73
5.1. CONDICIN LEGAL DE LAS MYPES 73
5.1.1. CONDICIN LEGAL DE LAS MYPES DE LA REGIN 74
5.1.2. CONDICIN LEGAL DE LAS MYPES EN LOS 75
DISTRITOS
5.2. DISTRIBUCION DE LAS MYPES DE LA REGIN 76
SAN MARTN POR SECTORES EMPRESARIALES
5.2.1. MYPES FORMALES 76
5.2.1.1. DISTRIBUCIN DE LAS MYPES FORMALES 76
DE LA REGIN POR SECTORES
EMPRESARIALES
5.2.1.2. CONTRIBUCIN DE LOS DISTRITOS AL 77
SECTOR EMPRESARIAL FORMAL
5.2.1.2.1. MANUFACTURA 77
5.2.1.2.2. COMERCIO 78
5.2.1.2.3. SERVICIOS 78
5.2.1.3. DISTRIBUCION DE LAS MYPES 80
FORMALES DE LOS DISTRITOS EN
SECTORES EMPRESARIALES
5.2.2. MYPES INFORMALES 81
INFORMALES DE LA REGION POR
9
5.2.2.2. CONTRIBUCION DE LOS DISTRITOS AL 81
SECTOR EMPRESARIAL INFORMAL
5.2.2.2.1. MANUFACTURA 81
5.2.2.2.2. COMERCIO 82
5.2.2.2.3. SERVICIOS 83
INFORMALES DE LOS DISTRITOS EN
5.3. ACTIVIDADES ECONMICAS REALIZADAS POR 85
LAS MYPES
5.3.1. ACTIVIDADES ECONOMICAS REALIZADAS 85
POR LAS MYPES FORMALES
5.3.1.1. ACTIVIDADES ECONOMICAS 92
REALIZADAS POR LAS MYPES
FORMALES DE LA REGIN
MANUFACTURA 93
COMERCIO 94
SERVICIOS 95
FORMALES DE LOS DISTRITOS
5.3.1.2.1. NUEVA CAJAMARCA 97
5.3.1.2.2. RIOJA 100
5.3.1.2.3. MOYOBAMBA 103
5.3.1.2.4. LAMAS 106
5.3.1.2.5. MORALES 109
5.3.1.2.6. TARAPOTO 112
5.3.1.2.7. BANDA DE SHILCAYO 115
5.3.1.2.8. SAN JOS DE SISA 118
5.3.1.2.9. PICOTA 121
5.3.1.2.10. BELLAVISTA 124
5.3.1.2.11. SAPOSOA 127
5.3.1.2.12. JUANJUI 130
5.3.1.2.13. TOCACHE 133
5.3.2. ACTIVIDADES ECONOMICAS REALIZADAS 136
POR LAS MYPES INFORMALES
INFORMALES DE LA REGION
10
MANUFACTURA 142
COMERCIO 143
SERVICIOS 144
INFORMALES DE LOS DISTRITOS
5.3.2.2.1. NUEVA CAJAMARCA 146
5.3.2.2.2. RIOJA 149
5.3.2.2.3. MOYOBAMBA 152
5.3.2.2.4. LAMAS 155
5.3.2.2.5. MORALES 158
5.3.2.2.6. TARAPOTO 161
5.3.2.2.7. BANDA DE SHILCAYO 164
5.3.2.2.8. SAN JOS DE SISA 167
5.3.2.2.9. PICOTA 170
5.3.2.2.10. BELLAVISTA 173
5.3.2.2.11. SAPOSOA 175
5.3.2.2.12. JUANJUI 177
5.3.2.2.13. TOCACHE 180
5.4. CARACTERIZACION DE LAS MYPES NO AGRICOLAS 183
5.4.1. ACTIVIDADES Y PRODUCTOS DE LAS MYPES 184
NO AGRICOLAS DE LA REGION
5.4.2. CARACTERIZACION DE LAS MYPES NO 186
AGRICOLAS DE LA REGION
5.4.2.1. DISTRIBUCIN DE TRABAJADORES 186
5.4.2.2. INTANGIBLES DE LAS MYPES 187
5.4.2.3. POLTICAS PARA CONSERVACIN Y 188
PROTECCIN DEL MEDIO AMBIENTE
5.4.2.4. TIPOS DE EMPRESA 189
5.4.2.5. IDENTIFICACIN DEL PERSONAL 189
CON LA MYPE
5.4.2.6. COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES 189
5.4.2.7. COMPORTAMIENTO DE LOS 190
PROVEEDORES
5.4.2.8. TECNOLOGA 190
5.4.2.9. COMPORTAMIENTO DE LA COMPETENCIA 191
5.4.2.10. EXPERIENCIA DEL PERSONAL 191
EN PRODUCCIN
5.4.2.11. EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN VENTAS 192
5.4.2.12. EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN 192
ADMINISTRACIN
5.4.2.13. NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL 193
PERSONAL DE PRODUCCION
11
PERSONAL DE VENTAS
PERSONAL DE ADMINISTRACIN
5.4.2.16. BALANCES Y ESTADOS DE 194
RESULTADOS DE LA MYPE
5.4.2.17. ELABORACIN DE FLUJOS DE CAJA 195
5.4.2.18. GESTIN DE LA INFORMACIN 196
5.4.2.19. COOPERACIN INTEREMPRESARIAL 199
5.4.2.20. POLTICAS DE GNERO 200
5.4.2.21. NUMERO DE FAMILIARES EN LA 200
PROPIEDAD DE LA MYPE
5.4.2.22. VENTAS AL ESTADO 201
5.4.2.23. GESTIN DE LOS PRECIOS 202
5.4.2.24. ESTRATEGIAS DE PROMOCIN 204
5.4.2.25. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN 204
5.4.2.26. FALLAS EN LOS BIENES Y SERVICIOS 205
5.4.2.27. DESPERDICIOS Y DESECHOS 205
5.4.2.28. CALIDAD DE LOS BIENES O SERVICIOS 206
5.4.2.29. EFICIENCIA EN EL AMBIENTE DE TRABAJO 208
5.4.3. CARACTERIZACION DE LAS MYPES DE 209
LA REGIN POR ACTIVIDAD ECONMICA CIUU.
5.4.3.1. DISTRIBUCIN DE TRABAJADORES 209
5.4.3.2. INTANGIBLES DE LAS MYPES 212
5.4.3.3. POLTICAS PARA CONSERVACIN Y 217
PROTECCIN DEL MEDIO AMBIENTE
5.4.3.4. TIPOS DE MYPE 222
5.4.3.5. IDENTIFICACIN DEL PERSONAL 225
CON LA MYPE
5.4.3.6. COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES 228
5.4.3.7. COMPORTAMIENTO DE LOS 231
PROVEEDORES
5.4.3.8. TECNOLOGA 234
5.4.3.9. COMPORTAMIENTO DE LA COMPETENCIA 237
5.4.3.10. EXPERIENCIA DEL PERSONAL 240
EN PRODUCCIN
5.4.3.11. EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN VENTAS 243
5.4.3.12. EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN 246
ADMINISTRACIN
PERSONAL DE VENTAS
PERSONAL DE ADMINISTRACIN
5.4.3.16. BALANCES Y ESTADOS DE 258
RESULTADOS DE LA MYPE
5.4.3.17. ELABORACIN DE FLUJOS DE CAJA 263
5.4.3.18. GESTIN DE LA INFORMACIN 268
12
5.4.3.19. COOPERACIN INTEREMPRESARIAL 279
5.4.3.20. POLTICAS DE GNERO 284
5.4.3.21. NUMERO DE FAMILIARES EN LA 287
PROPIEDAD DE LA MYPE
5.4.3.22. VENTAS AL ESTADO 289
5.4.3.23. GESTIN DE LOS PRECIOS 292
5.4.3.24. ESTRATEGIAS DE PROMOCIN 304
5.4.3.25. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN 307
5.4.3.26. FALLAS EN LOS BIENES Y SERVICIOS 310
5.4.3.27. DESPERDICIOS Y DESECHOS 313
5.4.3.28. CALIDAD DE LOS BIENES O SERVICIOS 316
5.4.3.29. EFICIENCIA EN EL AMBIENTE DE TRABAJO 326
5.4.4. CARACTERIZACIN ECONMICA DE LAS 329
MYPES POR CIIU.
5.4.4.1. LIQUIDEZ CORRIENTE 329
5.4.4.2. ROTACION DEL ACTIVO TOTAL 330
5.4.4.3. ROTACION DE CUENTAS POR COBRAR 331
5.4.4.4. ENDEUDAMIENTO DEL PATRIMONIO 332
5.4.4.5. RENTABILIDAD NETA SOBRE LAS VENTAS 333
5.4.4.6. RENTABILIDAD SOBRE EL PATRIMONIO 334
5.4.4.7. CAPITAL DE TRABAJO 335
5.5. ENTORNO DE LAS MYPES 336
5.5.1. CONDICIONES DEL ENTORNO QUE INFLUYEN 336
EN EL DESARROLLO DE LAS PYMES
5.5.1.1. CONDICIONES POLITICO LEGALES 336
5.5.1.2. CONDICIONES ECOLOGICAS 338
5.5.1.3. CONDICIONES SOCIOCULTURALES 339
5.5.1.4. CONDICIONES ECONOMICAS 340
5.5.1.5. CONDICIONES TECNOLOGICAS 341
5.5.2. ACTORES CLAVES EN EL DESARROLLO DE 341
LAS MYPES
5.5.2.1. ACTORES Y RELACIONES 341
5.5.2.2. ENTE RECTOR 344
5.5.2.3. OTROS ACTORES 346
5.5.3. INSTITUCIONES DE SOPORTE 352
5.5.3.1. INSTITUCIONES FINANCIERAS 353
5.5.3.2. CONSULTORES Y ASESORES 358
VI. ANALISIS DE LA MYPE EN LA REGION SAN MARTIN 359
6.1. POR SUS CARACTERISTICAS Y EL MEDIO 360
DONDE SE DESARROLLA
13
6.1.1. LA MYPE A NIVEL EMPRESARIAL 360
6.1.2. LA MYPE A NIVEL INSTITUCIONAL 367
6.1.2.1. SERVICIOS FINANCIEROS 367
6.1.2.2. SERVICIOS NO FINANCIEROS 368
6.1.2.2.1. INSTITUCIONES DE PRIMER 369
PISO
6.1.2.2.2. INSTITUCIONES DE SEGUNDO 370
PISO
6.1.3. LA MYPE A NIVEL POLITICO 371
6.1.3.1. POLITICAS DE FOMENTO A LA 373
INVERSION Y A LA PRODUCCION
6.1.3.2. POLITICA FISCAL 374
6.1.3.3. POLITICA LABORAL 375
6.1.3.4. MARCO LEGAL 376
6.1.3.4.1. LA LEY DE PROMOCIN DE 377
INVERSIN EN LA AMAZONA
6.1.3.4.2. CONVENIO DE 380
COOPERACIN ADUANERO
PERUANO COLOMBIANO.
6.2. POR LA ESPECIFICIDAD DE LA MYPE 381
6.2.1. MICROEMPRESA DE SUBSISTENCIA 382
6.2.2. LA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA 383
6.3. POR LA DISTANCIA ECONOMICA 385
VII. COMPETITIVIDAD DE LA REGION SAN MARTIN 388
7.1. DETERMINANTES DE LAS VENTAJAS 388
COMPETITIVAS DE LA REGION
7.1.1. CONDICIONES DE LOS FACTORES 388
7.1.1.1. RECURSOS FISICOS 390
7.1.1.2. INFRAESTRUCTURA 390
7.1.1.3. RECURSOS HUMANOS 391
7.1.1.4. TECNOLOGIA 391
7.1.1.5. RECURSOS DE CAPITAL 392
7.1.2. CONDICIONES DE LA DEMANDA 392
7.1.3. INDUSTRIAS DE SOPORTE Y DE APOYO 393
7.1.4. ESTRATEGIA ESTRUCTURA Y RIVALIDAD 394
14
7.2. SECTORES CON POTENCIAL COMPETITIVO 394
7.2.1. SERVICIOS 395
7.2.2. MANUFACTURA 395
VIII. CONCLUSIONES 398
8.1. NIVEL INSTITUCIONAL 398
8.1.1. SERVICIOS FINANCIEROS 398
8.1.2. SERVICIOS NO FINANCIEROS 399
8.2. ASPECTOS DE ASOCIATIVIDAD Y REPRESENTATIVIDAD 399
8.2.1. ASOCIATIVIDAD 399
8.2.2. REPRESENTATIVIDAD 400
8.3. NIVEL POLITICO 400
8.4. MARCO LEGAL 401
8.5. NIVEL EMPRESARIAL 401
IX. RECOMENDACIONES 407
9.1. ESTRATEGIAS 407
9.1.1. SERVICIOS FINANCIEROS 407
9.1.2. SERVICIOS NO FINANCIEROS 408
9.1.3. ASOCIATIVIDAD 410
9.1.4. REPRESENTATIVIDAD 411
9.1.5. MARCO POLITICO 412
9.1.6. MARCO LEGAL 413
9.1.7. ROLES DE LOS PRINCIPALES ACTORES 413
PARA EL DESARROLLO DE LAS MYPES EN
CADENAS PRODUCTIVAS
9.1.8. SECTORES CON POTENCIAL COMPETITIVO 415
9.2. ACTIVIDADES ESPECIFICAS 416
X. ANEXOS 426
10.1. ASPECTOS METODOLOGICOS 427
10.1.1. OBJETIVO 427
10.1.2. BASE LEGAL 427
10.1.3. DEFINICIONES GENERALES 427
10.1.4. COBERTURA 428
10.1.5. DISEO DE MUESTRA 428
10.1.6. FUENTES Y TECNICAS DE RECOJO DE 430
INFORMACION
10.1.7. FICHA TCNICA 434
10.1.8. PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIN 441
15
I. INTRODUCCION
La micro y pequea empresa (MYPE), es un sector econmico que por su
contribucin a la produccin y su importante aporte como fuente de empleo e
ingreso al pas, ha cobrado mucha importancia en las ltimas dcadas. Sin
embargo, a pesar de su relevante papel en la economa, el sector no cuenta
con el apoyo necesario para su fortalecimiento, situacin por la cual la MYPE
opera dentro de un entorno; cuyos actores responsables del soporte legal y
tcnico actan como entes normativos; en un marco de escasa visin; que
limita las oportunidades de crecimiento orientado al desarrollo del sector.
Esta situacin se complica con los cambios experimentados en la economa
en los ltimos aos, especialmente por los efectos de la globalizacin,
haciendo que la MYPE se enfrente a una serie de transformaciones sociales,
polticas y econmicas, que debilitan an ms su precaria condicin dentro
del mercado. El cambio de una economa relativamente regulada a una
economa cada da ms liberal, ha provocado que la MYPE enfrente nuevos
desafos que exigen cambios radicales en su gestin y en su capacidad
productiva y tecnolgica.
En este sentido, es de vital importancia mejorar las condiciones y
oportunidades de la MYPE, a travs de un proceso integrado y coordinado de
promocin y fomento al sector, con el objeto de fortalecer su productividad.
Es necesario brindarle apoyo, a fin de crear una capacidad competitiva que le
16
permita insertarse a una economa globalizada en condiciones ms
favorables.
Dentro de este contexto, la Gerencia de Desarrollo Social del Gobierno
Regional de San Martn, ente encargado de coordinar el apoyo y promocin
al sector, en su contina bsqueda de alternativas viables oriento esfuerzos
para efectuar un estudio el cual proporcionara informacin para determinar si:
El conocimiento de la situacin actual de las MYPES de la regin permitirn
proponer estrategias para su desarrollo
En esta perspectiva se realiz el Diagnstico de la Micro y Pequea empresa
en la regin San Martn y recomendaciones para su fortalecimiento y
competitividad, a travs de un estudio profundo del proceso econmico de las
MYPES; es decir, sobre Insumos vivenciales, reflejados en datos de los
procesos de transformacin, de gestin y comercializacin; cuyos anlisis
permiten evidenciar la actual situacin de la MYPE, y hacer propuestas y
recomendaciones que resulten necesarias y/o convenientes.
El diagnstico est basado primero en un Anlisis a partir de la informacin
interna, luego de un diagnstico Rpido Financiero de las empresas
dialogadas; y en segundo trmino en un anlisis de las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA), considerndose para ello
los aspectos de mayor relevancia del sector, a fin de contar con una base de
informacin cruzada y actualizada de la MYPE que permita formular las
propuestas para su fomento y desarrollo.
El documento comienza con una definicin de la Competitividad, objetivo del
presente estudio y su relacin con la micro y pequea empresa, despus de
los objetivos, se trata brevemente la situacin de la MYPE al nivel
internacional, nacional y regional. Luego contamos con un panorama general
de las MYPES de la regin San Martn, sus caractersticas, y la interpretacin
diagnstica de una muestra de MYPES en sectores seleccionados (no-
agrcolas). A travs de un anlisis de factores socioeconmicos considerados
claves para el desarrollo de la MYPE y utilizando para esto criterios
cuantitativos y cualitativos, llegamos a algunas conclusiones y
recomendaciones, sobre los resultados de la misma.
El nfasis del estudio se centra en el diagnstico de la MYPE, el cual se
realiza desagregando el sector a nivel empresarial, institucional y poltico,
para efecto de facilitar su anlisis y de contar con informacin clara, que sirva
de base para el desarrollo de futuras propuestas. El documento tambin
contempla los sectores econmicos de mayor potencial de la regin. Estos
temas se introducen en el estudio a fin de presentar un panorama ms
completo. Seguidamente, se identifican las reas de mayor problemtica del
sector, para luego avanzar a la parte crucial del estudio, que corresponde a
las conclusiones y recomendaciones para la competitividad de la MYPE
(estrategias y actividades propuestas). En este ltimo ttulo se plantean
algunas recomendaciones sobre las posibles acciones a seguir para
promocionar y fomentar el desarrollo de la MYPE.
17
En este trabajo de diagnstico participaron adems, bajo coordinacin del
consultor a cargo, empresarios y representantes de gremios empresariales,
representantes de los municipios involucrados, as como representantes de
instituciones del estado y organizaciones prestadores de servicios de
desarrollo empresarial y financieros. Entre ellos se formo una comisin
tcnica para la evaluacin y anlisis al presente trabajo.
Este estudio constituye la base para la elaboracin de un Plan Estratgico de
la MYPE a nivel de la regin San Martn, que pretende dar pautas para tomar
acciones conjuntas, entre el sector pblico y privado, en funcin del desarrollo
econmico local en general y de la MYPE en especfico.
18
II. OBJETIVO
Realizar un diagnstico de la Micro y Pequea empresa en la regin San
Martn y recomendaciones para su fortalecimiento y competitividad, a travs
de un estudio profundo del proceso economico de las MYPES; es decir, sobre
insumos vivenciales, reflejados en datos de los procesos de transformacin,
de gestin y comercializacin; cuyos anlisis permiten evidenciar la actual
situacin de la MYPE, y hacer propuestas y recomendaciones que resulten
necesarias y/o convenientes.
19
III. MARCO CONCEPTUAL DE LA COMPETITIVIDAD
EL MODELO DE PORTER
La competitividad de un pas o regin, puede definirse como la capacidad de
disear, producir y comercializar bienes y servicios mejores y/o ms baratos
que los de la competencia internacional, lo cual se debe reflejar en una
mejora del nivel de vida de la poblacin. De acuerdo con esto, la idea bsica
del modelo de Porter es que la competitividad no se hereda, no depende de
la coyuntura econmica ni se puede importar como un paquete llave en
mano. Lo que hace prspero a un pas es la capacidad de los negocios para
alcanzar elevados niveles de productividad; es decir, la capacidad para usar
con eficiencia e innovando permanentemente, la mano de obra, los recursos
naturales y el capital. En el enfoque de Porter no importa tanto qu y cuntos
recursos se posee, sino qu se hace con lo que se tiene. Adems, los pases
ms competitivos no slo resultan ser aquellos que descubren el nuevo
mercado o la tecnologa ms adecuada, sino los que implementan los
mejores cambios en la forma ms rpida posible.
De acuerdo con Porter, el que una nacin cuente con sectores capaces de
competir exitosamente en el mercado internacional depende en gran medida
del contexto que rodea a las empresas que conforman cada sector, pues
stas no son entes aislados. Este entorno nacional est determinado por la
interrelacin de cuatro grupos de atributos: las condiciones de los factores;
las condiciones de la demanda; los proveedores y las industrias relacionadas
y de apoyo; y las estrategias, estructuras y rivalidad de las empresas. El
20
entorno se complementa con dos elementos ms: la casualidad y el papel del
gobierno.
En este modelo, la base de la competitividad o capacidad para competir no
deriva de los cuatro atributos, ni siquiera del conjunto de atributos
considerados como un todo, sino de su interrelacin, de su reforzamiento
mutuo. Esto significa que el efecto que cada uno de ellos pueda causar
depende del estado de los otros, que las ventajas de uno pueden crear o
perfeccionar ventajas en otros, y que las desventajas de uno pueden acarrear
desventajas en los otros. A este concepto de total dinamismo Porter lo
denomin el Diamante de la Competitividad.
Los sectores exitosos en la economa internacional son aquellos a los cuales
el diamante de la competitividad les es favorable. Sin embargo, esto no
implica que todas las empresas del sector sean exitosas; es ms, cuanto ms
competitivo sea el entorno es ms probable que algunas de stas se queden
en el camino, ya que no todas tienen iguales habilidades, ni explotan
similarmente el entorno.
21
Estrategia, estructura y
rivalidad de las empresas
Condiciones de la
demanda
Industrias relacionadas y
de soporte
Condiciones de
los factores
DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD NACIONAL
Contexto para la inversin
y competencia
Grado de la rivalidad local
Naturaleza de la
demanda nacional
Recursos naturales
Recursos humanos
Recursos de capital
Infraestructura fsica
Infraestructura institucional
Infraestructura de informacin
Infraestructura cientfica y tcnica
Acceso a proveedores e industrias
relacionadas nacionales
22
CONDIONES DE LOS FACTORES
El primer atributo del diamante de competitividad, las condiciones de los
factores, se refiere a la situacin del pas respecto a lo que comnmente se
llama dotacin de los factores, es decir, a los inputs necesarios para competir
en una industria. Las condiciones de los factores no dependen slo de los
factores en s: recursos humanos, recursos fsicos, conocimientos, capital,
infraestructura, sino del grado de eficiencia y efectividad con que se les
explote.
Adems, no todos los factores tienen la misma importancia para la obtencin
de la competitividad. Para explicar esta idea, Porter clasifica los factores en
bsicos y avanzados, por un lado, y en factores generalizados y
especializados, por otro.
Los factores bsicos comprenden: los recursos naturales, el clima, la
situacin geogrfica, la mano de obra no especializada o semiespecializada.
Los factores avanzados comprenden: la infraestructura, los recursos
humanos altamente especializados y el soporte en ciencia y tecnologa. Los
generalizados son los que pueden aplicarse a varias actividades, mientras los
especializados tienen un radio de accin circunscrito.
Mientras los factores bsicos se heredan o se crean mediante inversiones
modestas, los avanzados requieren inversiones cuantiosas y esfuerzos de
largo alcance. En los ltimos aos, la globalizacin ha hecho menos esencial
la disponibilidad de los factores bsicos, pues hay gran movilidad de recursos
y las empresas pueden trasladar sus unidades productivas ah donde stos
se encuentren. Hoy, la ubicacin geogrfica de las plantas no es funcin slo
de la localizacin de las materia primas, sino del lugar dnde stas pueden
agregar ms valor al proceso productivo.
La competitividad est basada en los factores
Avanzados y especializados, dado que la dificultad para crear o conseguir los
factores otorga ventajas. Al respecto un concepto fundamental de la teora
porteriana es la desventaja selectiva, es decir, la forma de superar las
carencias de factores bsicos o generalizados mediante la innovacin.
Paradjicamente, la falta de un recurso se convierte as en un gran incentivo
para el desarrollo de la competitividad. Es el caso del Japn, cuya poca
extensin territorial sirvi como un poderoso impulso para generar
competitividad. La practica del justo a tiempo, por ejemplo, naci de la
necesidad de ahorrar espacio.
A diferencia de Amrica Latina, prdiga en recursos naturales, los pases
asiticos se vieron obligados a generar competitividad para poder acceder al
mercado internacional, y lo lograron. Mientras que hoy, Amrica Latina
enfrenta el reto de cmo evolucionar del viejo modelo de ventajas
competitivas que le permitan una adecuada insercin en la nueva economa
mundial.
En efecto, actualmente, por las razones ya sealadas, la mano de obra y los
recursos naturales dejaron de ser la fuente ms importante de la
23
competitividad. Ms an, la nueva revolucin tecnolgica en microelectrnica,
biotecnologa y ciencia de los materiales ha vuelto obsoletos gran parte de los
recursos en los que se bas el antiguo modelo de desarrollo.
CONDICIONES DE LA DEMANDA
Por condiciones de la demanda se entiende la composicin, el tamao, ritmo
de crecimiento y grado de sofisticacin del mercado interno, lo que al
estimular la mejora y la innovacin se convierte en un determinante de la
competitividad.
Respecto de la composicin, la idea es que un mercado interno segmentado,
de compradores exigentes y de necesidades precursoras puede presionar a
las empresas al constante perfeccionamiento. En cuanto al tamao y el ritmo
de crecimiento del mercado, las economas de escala que justifican la
inversin en investigacin y desarrollo pueden impulsar la competitividad al
incentivar las inversiones; sin embargo, Porter tambin seala que un
mercado interno pequeo como es el caso de los pases de Amrica Latina
puede convertirse en un incentivo para esforzarse por competir en el mercado
externo. Por ltimo, la satisfaccin de los compradores o su
internacionalizacin se refiere a todo aquello que transmita gustos o hbitos
de consumo hacia el exterior y cree demanda en el extranjero.
INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO O CLUSTERS
Este determinante de la competitividad se refiere al hecho de la
competitividad de un sector se sustenta en la disponibilidad de proveedores o
industrias conexas que, a su vez, sean por s mismos competitivos. Las
industrias relacionadas comprenden a todas aquellas que comparten
tecnologas comunes, insumos, canales de distribucin, clientes o actividades
y a aquellas que suministran productos complementarios; es decir, las
industrias conexas son aquellas con las que las empresas pueden compartir o
coordinar actividades de su cadena de valor: desarrollo de tecnologa,
fabricacin, distribucin, comercializacin o servicio de producto.
Es importante aclarar que el concepto de cluster no slo se refiere a una
industria en un rea determinada que produce algn bien, sino que
comprende una gama entera de industrias relacionadas que producen
muchos bienes y servicios. Los clusters permiten aumentar en forma
importante la productividad, puesto que promueven la eficiencia, incrementan
la tecnologa, estimulan el uso adecuado de los recursos naturales y mejoran
el valor de los productos. Son tambin magnficos estimuladores de la
creacin de nuevas empresas; de una compaa surge la otra. La relacin
entre sectores competitivos conexos produce nuevos sectores competitivos.
La contribucin de los proveedores toma la forma de acceso a los insumos de
manera rpida, eficiente y a veces, preferencial con relacin a su costo.
Tambin la cercana fsica fortalece el vnculo que se establece entre la
cadena de valor de las empresas y sus proveedores. Pero lo ms importante
para la ventaja competitiva son las estrechas relaciones de trabajo que se
establecen con los proveedores y que permiten beneficiarse de tecnologas,
informacin e innovaciones.
24
Normalmente, en los pases en desarrollo, dada la falta de proveedores
competitivos, las industrias aparecen como sectores aislados en vez de
cluster. Esto obliga a que la mayora de los componentes tengan que
importarse y las empresas se ven forzadas a procesos de integracin vertical.
Algunas veces, como no es posible obtener los insumos requeridos
localmente, las industrias se ven obligadas a dedicarse a actividades que no
forman parte de su negocio principal, como es el caso de la generacin de
electricidad o la operacin de transporte en el sector peruano.
En el caso peruano, dada la presencia en el mercado de gran nmero de
pequeas y microempresas, caracterizadas por su flexibilidad, el reto es
cmo integrar a estas empresas en el circuito de la cadena productiva para
constituir cadenas o clusters de empresas a fin de poder ganar
competitividad.
Un pas con un cluster maduro es extremadamente interesante e til para
matizar conclusiones, entender mejor las relaciones causa-efecto y poner en
perspectiva muchas de las verdades asumidas por los agentes involucrados
en cada cluster son a menudo factores socio-histricos y de liderazgo no
reproducibles, que explican las diferencias que existen entre algunas
regiones con condiciones a priori similares pero con encadenamientos y
sinergias muy distintas.
Acciones especficas del Estado o de otros pueden ayudar a construir o
recuperar capital social
1
que a su vez puede llevar a las condiciones que
hacen surgir sinergias entre los agentes. La homogeneidad de condiciones y
de intereses de estos ltimos sin embargo parece ser un factor no
despreciable para construir un marco de sinergias que perduran en el tiempo
y que se sostienen sin intervenciones de terceros. Desafortunadamente,
Amrica Latina se caracteriza ms bien por su heterogeneidad.
A continuacin se presenta un ejemplo de encadenamiento productivo en un
pas de Amrica Latina - Chile.
1
Vase Durston (1999) al respecto.
25
ENCADENAMIENTOS EN LOS PASES BAJ OS Y CHILE
Acero inoxidable
c onoc imient os y
exper iencia
Pro du cto res
de pa r tes
P roduc tore s
m aqu i nari a
para lcteos e
indus tr ia aliment icia
y f br i cas
- queso s
- cecina s
- farmacet icos
Instal ador es
m aquinaria y
fbr icas
E xpo rt aci n de
S ervi ci os
a productores fuera
del pa s de maquinaria
para indus tria aliment icia
Mini steri o Agr i cul tura
tecnol oga pr oduccin
apoy o a c om ercial iz ac iin
y or ganiz acin
nego ciaci n con UE
Co nt rol calidad
fundacin ( s emi- pblic a)
del Or gano Central de
Contr ol de Lcteos
T ransport e y acopi o
S olicitud innova dora
Crdi to
Fbr icas envases
vidr io
plst icos y car tn
Minis te rio de
E c onoma
Jug os de fr ut as,
margar inas
imitacin lcteos,
bebi das
Un in Eu ro pe a
cuotas, sub sidi os, pr ecios
int er v encin, directiv as
Gana do
P roduccin leche
10.990 mil ton/ao
( 19 88)
In dustr ia lctea
3 grandes c ooperativ as
6 c ooperat iv as unidas
12 coo per at ivas independ ientes
P ub licidad
Mercad o in terno
lec he fluida
qu eso
lec he en pol v o
m antequilla
y ougur t y pos tres
hel ados
P romo cin y fo me n to
expor taci n
Gr upo de Fabr icant es
de Maquinaria para la
Indus tr ia Al iment icia
Pu e rto Rotte r da m
Impor tado ras
maz
pulpa ctr icos
Mezc lador as
Alime nt o s
Co nst ru cci n
E s tablos
I nv esti gacin
gentic a
Serv i ci o s
Si s tema infor mac in
preci os
( Vee - net )
In dustr ia al imen tos
c ec inas
aliment os inf ant iles
pasteler a
S uero
Coo per acin
Ind ustr ias/casas
c omerc iales
Export acin
qu eso
lec he en pol v o
mante quilla
Pro mo cin
Ofic ina de los
Lc t eos
S ervici os
Ingen iera
Const ruccin
E nse anza
t cnica-ag raria con f brica pi loto
par a lc teos
E s cuel a primaria y s ecundaria
ag r aria
Univer sida des
Investig acin
Insti tuto Hol ands Uni n de Coope r ativas lct eos
Inv es tigac in de OMV - Campina
Lct eos ( Nizo) E mpr es as lcteas
medio ambiente
apl ic ac in lc teos en industr ia c ecinas
alimentos
ser vicios ingeni era pa r a con struccin plan tas
Industr ia qu mica
lac a fot oqu m ica
pegamentos
revesti mi en to
In dustr ia
f armac etica
E xpo rtacin
Tec nolog a
No ex iste en Chile Poc o des arr ollado en Chile
Fuente: Mar tine Dirven sobr e la bas e de TNO 1990: La fuer z a ec onmic a de Holanda: una aplic ac in de la m etodol og a de Porter, r es pec to
a la v ent aja c omp et it iv a de las naciones. Apeldoor n, Holanda
26
En los pases en va de desarrollo, las empresas ms grandes y los complejos
productivos en torno a ellas, tienden a concentrarse en torno a la(s) ciudad(es)
principal(es) porque en las otras regiones (y con mayor razn en las reas
rurales dispersas) se carece de la mnima cobertura necesaria de infraestructura,
instituciones y proveedores. Segn Renkow (1998), las empresas rurales tienden
a ser pequeas o microempresas debido a la distancia econmica que las
separa del centro de gravedad urbana. Este concepto incluye no solo a la
distancia fsica sino tambin a los costos de transaccin con los mercados (de
trabajo, capital, productos e insumos). Llegndose a la conclusin de que a
mayor distancia econmica, menor es la escala de produccin de la actividad
no agrcola. As, la distancia econmica hacia un centro urbano influye en la
naturaleza de los encadenamientos y, por ende, en las posibilidades de
desarrollo de varias actividades a nivel local.
Para dar solo un ejemplo de las "distancias econmicas" que pueden existir, nos
referiremos al estudio de Fitel (1996) sobre 240 pueblos rurales en Per. El
estudio arroja que: solo el 13% de los pueblos tienen acceso directo a una
carretera pavimentada; ms del 40% de los poblados ms pequeos (entre 400
y 600 habitantes) no son servidos por transporte pblico y ms del 10% de los
ms grandes (entre 1000 y 3000 habitantes) tampoco; el telfono pblico es el
mtodo de comunicacin ms frecuentemente utilizado,
2
pero slo el 25% de los
poblados ms grandes tienen uno, mientras el 20% de la poblacin rural vive a
ms de 30km del telfono pblico ms cercano y un 13% de la poblacin
encuestada no utiliza ningn medio de comunicacin; menos del 40% de los
poblados ms grandes y del 20% de los poblados ms pequeos estn
conectados a la red elctrica; la mayor parte de los poblados no tienen oficinas
de banco o correo, polica, espacios habilitados para mercados, lugares donde
reunirse, alojar o comer, ni acceso a servicios de mdico, enfermera o
farmacutico. A la pregunta respecto a los factores que constituyen la mayor
restriccin para el desarrollo, los habitantes de los poblados ms pequeos
respondieron: agua y caminos, y los de los ms grandes respondieron:
tecnologa, electricidad y comunicaciones.
Mead (1994)
3
concluye que una gran parte de las microempresas, en especial
las unipersonales, son supply-driven es decir que responden ms bien a la
necesidad de sobrevivencia de las personas y, en grado menor, de la demanda.
Suelen generar ingresos bajos con una productividad bajsima. Son actividades
que tienen bajas barreras a la entrada y tambin a la salida. Generalmente
responden a una estrategia temporal hasta encontrar una mejor opcin. Una
expansin de este tipo de empresas puede interpretarse como una muestra de la
inhabilidad de la economa en generar niveles crecientes de bienestar para esta
2
despus vienen: las encomiendas a familiares y amigos, y a travs del transporte pblico, el correo y la radio
3
Sobre la base de una serie de estudios a nivel nacional en varios pases del frica (Botswana, Kenya,
Malawi, Swaziland y Zimbabwe). En estos pases, ms de las tres cuartas partes de las empresas no-agrcolas
con entre 1 y 50 empleados (asalariados o no) estaban ubicadas en reas rurales y 60% de todas las empresas
eran unipersonales. Slo 1% del total de las microempresas pas al grupo de empresas con 10 o ms
empleados.
27
poblacin. Por otro lado existen las empresas que estn demand-driven, o sea
que se desarrollan en respuesta a oportunidades de mercado. En este caso,
debera verse un aumento tanto en las ganancias de los empleadores como en
las remuneraciones de los empleados. Un estudio anterior
4
mostr que el
crecimiento desde una microempresa unipersonal (Persona Natural) a una bi-
personal (Sociedades en cualquiera de sus formas) o mayor, generalmente va
acompaado de ganancias sustanciales en productividad e ingresos y lo mismo
ocurre al pasar de una empresa de menos de cinco empleados a una de ms de
diez.
ESTRATEGIAS, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS
El ltimo determinante de la ventaja competitiva nacional es el contexto en el
que se crean, organizan y gestionan las empresas, as como la naturaleza de la
rivalidad entre ellas.
Parte de este contexto deriva del hecho que en el mbito nacional existen
prcticas y enfoques de gestin comunes a las empresas. Porter menciona,
entre otras: los medios para la toma de decisiones, la actitud hacia las
actividades internacionales, la relacin entre los trabajadores y los directivos. De
la misma manera, la idiosincrasia de una nacin influye sobre las formas de
organizar y gestionar las empresas y de alguna manera condiciona sus
posibilidades de lograr ventajas competitivas. Los objetivos de las empresas y
de las personas juegan tambin un papel importante, como pueden ser las
motivaciones y los compromisos.
En cuanto a la rivalidad interna o domstica de las empresas, Porter seala que
la creacin y persistencia de la ventaja competitiva en un sector determinado
est asociada a una intensa rivalidad domestica. La competencia en el mercado
de origen sirve de estimulo a las empresas para que mejoren la calidad de sus
productos o servicios, reduzcan precios e innoven.
En cuanto al Per, el vuelco hacia el mercado que se est viviendo enfrenta
serias barreras culturales. Algunos sostienen que es relativamente ms fcil
abrir los mercados que abrir las mentes y que incentivar nuevas actividades y
actitudes es verdaderamente una tarea compleja que precisa de un cambio
generacional y de una reforma de la educacin.
La actitud ante la riqueza en el Per no ha sido la ms adecuada. An no es un
valor universalmente aceptado la obtencin de riqueza por mrito propio sobre la
base del esfuerzo y la creatividad. Desde el virreinato, la carrera militar y el
derecho fueron fuentes de prestigio social, lo que origin el predominio de estas
profesiones en detrimento del desarrollo de la actividad empresarial. Contribuy
4
Liedholm, Carl y Donald C. Mead (1993): The structure of growth of microentreprises in Southern Africa
and Eastern Africa: evidence from recent surveys, GEMINI Working Paper N
o
36, Washington, D.C.,
USAID, marzo.
28
a esta actitud el asociar la riqueza con la corrupcin, y la prdica religiosa que
exaltaba la pobreza como una virtud.
La estructura de las empresas peruanas tambin tendr que sufrir algunos
cambios en busca de la competitividad. Usualmente el tamao pequeo y la
propiedad familiar reflejan un enfoque cerrado que impide el desarrollo y la
apertura hacia las nuevas oportunidades de la economa globalizada, que por lo
general trascienden el crculo familiar. De la misma manera, el estilo autoritario,
reacio al cambio, asociado a los vnculos familiares tradicionales tampoco
propicia la mejora y la innovacin, indispensable para ganar competitividad.
La excepcin son las pequeas empresas familiares, que han mostrado una
gran flexibilidad para adaptarse a nuevas situaciones y un marcado sentido de
solidaridad ante las situaciones difciles, fortalezas que deben ser
potencializadas para competir en el contexto globalizado.
LOS COMPLEMENTOS DEL DIAMANTE
Los factores adicionales que complementan el diamante de la competitividad y
que pueden influir considerablemente en el entorno nacional, son el gobierno y la
casualidad.
La Casualidad
La importancia de las casualidades (incidentes ajenos a una nacin, o sobre los
cuales las empresas o el Gobierno no tienen mayor control) para las ventajas
competitivas radica en el hecho que puede alterar la posicin competitiva de las
naciones. Sin embargo, el que un hecho casual se convierta en ventaja
competitiva depende del diamante nacional. Porter hace ver, incluso, que lo que
puede parecer fruto de la casualidad es, en realidad, resultado de las diferencias
de los entornos nacionales.
Entre las casualidades Porter menciona los inventos, las discontinuidades
tecnolgicas, las discontinuidades en los costos de los insumos, los cambios
significativos en los mercados financieros mundiales o en el tipo de cambio, los
aumentos insospechados de la demanda mundial o regional, las decisiones
polticas de gobiernos extranjeros y los conflictos blicos.
Entre los hechos casuales que repercuten sobre el diamante nacional, puede
considerarse tambin los desastres naturales. De total vigencia es el fenmeno
del Nio, que afectar diversos entornos nacionales el del Per entre ellos .
En aos anteriores, este fenmeno origino fuertes lluvias e inundaciones en la
zona norte del pas, una pronunciada sequa en la zona sur, especialmente en el
Trapecio Andino, y el traslado de buena parte de la biomasa marina hacia el Sur
y la parte central de Chile. De esta manera el Nio afect directamente a la
pesca, al agro, a la industria de confecciones y a los servicios de infraestructura.
Se calcula que en 1983, el total de personas afectada ascendi a 1.285.718,
mientras las perdidas por lluvias e inundaciones sumaron 885 millones de
dlares.
29
El papel del Gobierno
El modelo de Porter otorga gran importancia al poder que tiene el gobierno de
influir sobre el diamante a travs de la forma como las leyes, normas y polticas y
como estas afectan a cada uno de los determinantes de la competitividad,
puesto que establecen las reglas de juego; el Gobierno puede mejorar o
deteriorar la ventaja nacional o alterar el clima nacional para la competitividad.
Porter, sostiene que si bien es tentadora la idea de colocar al Gobierno como el
quinto determinante del diamante, en realidad el papel del Gobierno, en la
competencia internacional es el de influir positiva o negativamente - sobre los
cuatro determinantes. Ms an, Porter advierte sobre el peligro de perder de
vista que la influencia del Gobierno sobre la ventaja competitiva es
inevitablemente parcial. Puede aumentar o disminuir las probabilidades de
conseguir ventaja competitiva, pero no puede crearla.
La poltica gubernamentalmente fracasar si sigue siendo la nica fuente de
ventaja competitiva nacional. Las polticas que llegan a tener xito lo consiguen
en aquellos sectores donde estn presentes (y reforzados por la accin
gubernamental) los determinantes fundamentales de la ventaja nacional.
Esta advertencia es particularmente til para pases como el nuestro, donde
hasta hace relativamente poco hubo estados proclives a la accin directa en la
economa y a un modelo distorsionado de desarrollo por sustitucin de
importaciones. El mercado domestico cautivo llev a un contexto rentista donde
muchas veces no haba competencia alguna, ni externa ni interna, lo que en la
practica anulaba las condiciones para mejorar e innovar, que es la fuerte de la
competitividad.
Desde la perspectiva del modelo porteriano, se acepta que el papel del Estado
es proporcionar el marco propicio para un entorno favorable, esto es, actuar
como agente promotor y responsabilizarse por dotar al pas de infraestructura
bsica, desarrollo tecnolgico y servicios bsicos de educacin y salud, para
permitir a las empresas competir con ventaja en los mercados internacionales.
La gran leccin del xito de los pases de Asia Oriental fue la participacin
inteligente del Estado. Adems de la disciplina macroeconmica, la orientacin
al mercado externo y la gran inversin en recursos humanos, estos estados
brindaron estabilidad poltica. Por cierto, estabilidad muy discutible en cuanto
estuvo basada en un frreo autoritarismo, inaceptable en democracia.
Un aspecto que se debe tener en cuenta, de gran relevancia en el actual
contexto latinoamericano, es que no basta con declarar la economa de mercado
para que esta funcione. Hace falta tambin el adecuado funcionamiento de las
instituciones gubernamentales, con reglas de juego definidas y un estado eficaz
sin corrupcin.
30
Una herramienta bsica en los negocios internacionales para determinar que tan
riesgoso o atractivo es un pas como destino de inversiones es el denominado
riesgo pas; este es la exigencia de un mayor retorno o tasa de descuento para
los proyectos de inversin, significa que si el riesgo pas es alto muchas
inversiones dejaran de hacerse o se llevaran a cabo solo aquellas que permitan
una rpida recuperacin del capital.
Elemento importante del riesgo pas es el riesgo poltico institucional. Para el
inversionista es fundamental saber si en el pas se aplican las leyes, si las
decisiones judiciales son independientes e imparciales y si la administracin de
justicia es confiable. En resumen, si se garantiza y respeta el marco institucional
del pas.
El adecuado funcionamiento de las instituciones genera un entorno jurdico
confiable para las inversiones. Sin un ptimo sistema proveedor de seguridad
jurdica para todos, el mercado no podra funcionar eficientemente.
Finalmente, en lo que respecta a la influencia del Gobierno sobre el diamante de
la competitividad, conviene llamar la atencin sobre un tema que se est
dejando de lado en Amrica Latina: el papel del Estado en la poltica de
desarrollo tecnolgico.
La tecnologa, entendida como el conocimiento aplicado a la organizacin y a la
administracin, es el sustento de la competitividad, pues sta se logra mejorando
e innovando permanentemente. Al estado le corresponde promover la
investigacin y el desarrollo tecnolgico para generar competitividad, y la
capacitacin y el desarrollo tecnolgico requieren implementar programas de
fomento productivo a travs de fondos de asistencia tcnica y centros de
productividad y tecnologa, organismos coordinadores con visin de largo plazo y
visin estratgica, como los que existen en gran parte de los pases asiticos: el
Instituto Coreano de Ciencia y Tecnologa, el Centro de Productividad de
Singapur, la Direccin de Desarrollo Industrial de Taiwn y el Ministerio de
Industria y Comercio Internacional (MITI) de Japn. En conclusin, para
PORTER, la dotacin de la regin, en trminos de cantidad y calidad de los
factores productivos bsicos (fuerza de trabajo, recursos naturales, capital e
infraestructura), as como de las habilidades, conocimientos y tecnologas
especializados que determinan su capacidad para generar y asimilar
innovaciones.
La naturaleza de la demanda interna en relacin con la oferta del aparato
productivo nacional; en particular, es relevante la presencia de demandantes
exigentes que presionen a los oferentes con sus demandas de artculos
innovadores y que se anticipen a sus necesidades. La existencia de una
estructura productiva conformada por empresas de distintos tamaos, pero
eficientes en escala internacional, relacionadas horizontal y verticalmente, que
aliente la competitividad mediante una oferta interna especializada de insumos,
31
tecnologas y habilidades para sustentar un proceso de innovacin generalizable
a lo largo de cadenas productivas.
Las condiciones prevalecientes en el pas en materia de creacin, organizacin y
manejo de las empresas, as como de competencia, principalmente si est
alimentada o inhibida por las regulaciones y las actitudes culturales frente a la
innovacin, la ganancia y el riesgo.
En su conjunto, estos cuatro actores determinantes de la competitividad de una
regin, forman una suerte de sistema dinmico que no se limita a la sumatoria de
sus partes, y que funciona como un todo.
En la actualidad, uno de los comunes denominadores ms notorios entre la
inmensa mayora de los pases en las esferas econmica y poltica es que en
mayor o menor grado stos se hallan empeados en las tareas conceptuales,
polticas y programticas para redefinir el papel del Estado en la promocin y
regulacin de la actividad econmica.
Se necesita formular e instrumentar una poltica industrial que permita a su
aparato productivo generar las ventajas competitivas requeridas para una
insercin exitosa a la dinmica de la economa mundial. Conviene asimismo,
erradicar el malentendido que identifica fomento con proteccin. En un entorno
de profundos rezagos estructurales y de numerosos problemas de
competitividad, la carencia de mecanismos de fomento ha sido una de las
principales deficiencias de la estrategia modernizadora.
Las caractersticas actuales que afrontan los pases en desarrollo son:
Competir por la localizacin de la produccin e inversin extranjera, donde
las multinacionales tienen cada vez ms poder, por lo que la soberana de los
estados se hace vulnerable a los deseos de las multinacionales.
Acuerdos en la necesidad de entrar en el sistema de competencia global. De
all buena parte de su energa la han dedicado a desmontar los viejos
modelos de desarrollo y por supuesto, como esos planes se basaban en la
accin del estado paternalista, entonces lo prioritario ha sido su
reestructuracin y modernizacin a ideologa liberal con su estrategia.
Millones de medianos, pequeos y micro productores encuentran que el
mercado en el cual sus capacidades productivas eran pertinentes, sin
embargo este mercado ha desaparecido. Producan y comercializaban en y
para mercados locales que fueron destruidos o mejor, expropiados.
Lo que era competitivo en un mercado regional o nacional no est resultando
serlo en el nuevo mercado globalizado, lo cual est implicando la destruccin
masiva de las capacidades productivas que se encuentran en manos de la
32
gran mayora de los productores y trabajadores de los pases menos
avanzados.
Las condiciones, por lo tanto en toda Amrica Latina no son muy favorables, y
son pocas las empresas que logran insertarse adecuadamente en la dinmica de
crecimiento, configurando pocos grupos empresariales, con perfil ganador.
Generalmente con perfil familiar, que conservan el liderazgo de las industrias
que operan en los pases y representan el ncleo de los grandes grupos
industriales - financieros nacionales.
Ante estas realidades mundiales, los diferentes bloques econmicos, aplican
diferentes polticas para afrontar los retos de la competencia global. En un
extremo del espectro se encuentran pases que han logrado superar en el curso
de pocos decenios los obstculos a la convergencia de ingresos y productividad
con el mundo desarrollado y, en el otro, aquellos que aun no logran identificar la
manera de librarse de los obstculos del atraso relativo y absoluto. Los primeros
estn preocupados por generar sus propias fuentes de innovacin y cambio
tecnolgico y consolidar la marcha hacia actividades de cada vez mayor valor
agregado. Los segundos deben aun experimentar con formas socialmente
viables de progreso institucional y social, identificar actividades sostenibles que
permitan acumular recursos en una economa abierta, instituir mercados y crear
las capacidades necesarias para el cambio estructural.
5
5
Alejandro Indacochea: Cajamarca Competitiva.
33
IV. CONTEXTO
4.1. ENTORNO INTERNACIONAL
LA GLOBALIZACIN
Mucho se ha hablado en las ltimas dcadas sobre las potencialidades de
los SPL (sistemas productivos locales)
6
y de las llamadas reas de
especializacin flexible con territorios de industria endgena. El anlisis de
los SPL se preocupa por los factores invisibles del desarrollo econmico
local, desplazando el anlisis del nivel de la economa y la industria al nivel
de la empresa, como lo menciona Doeringer (1987). Sin embargo, a gran
escala, la globalizacin pone a prueba las formas de regulacin nacionales
y locales, ya que se toma en cuenta la interconexin internacional de las
economas regionales y, en consecuencia, la disminucin de la
competencia nacional en su control: las regiones, sus polticas y sus
agentes se redefinen y quedan sujetos a nuevas obligaciones estructurales.
En los aos 70, empez una nueva revolucin comercial, Japn se introdujo
con fuerza en los mercados internacionales y EE.UU. se abre al mundo,
basados en la globalizacin de productos y de las empresas. Los japoneses
6
Existen abundantes definiciones acerca de la globalizacin. Daz-Bautista (2000) presenta varias
definiciones de diversos estudios, pero la mayora de los autores dentro de la economa entienden
a la globalizacin como la continuacin de la tendencia de los ltimos cincuenta aos hacia una
mayor integracin econmica internacional.
34
introducen una nueva revolucin en los sistemas de produccin y
distribucin en el mundo industrial. Bsicamente, debido a la carencia de
recursos naturales y de espacio (slo el 25% del territorio de este pas es
habitable), la industria japonesa est obligada a trabajar con lneas de
produccin muy pequeas (celdas de produccin) y a carecer de
inventarios, ya que no hay espacio para ello. Esto significa que la
fabricacin de partes y piezas debe hacerse independiente de las lneas de
ensamblajes y los componentes confluyan al ensamblaje en el momento de
su produccin, sin inventarios intermedios. Con ello, el transporte y la
distribucin pasa a ser parte de la funcin de produccin, englobados por
una logstica que no puede fallar.
Los cambios en los esquemas de comercializacin de las empresas
japonesas se deben tambin a causas histricas. La falta de espacio en los
hogares y fbricas japonesas, los obliga a miniaturizar los artefactos del
hogar, as como equipos y maquinarias de fabricacin. Luego, ofrecen al
consumidor occidental un artefacto personal (no familiar como lo hicieron
los norteamericanos), multiplicando con ello el nmero de consumidores y
ampliando los mercados.
Un claro ejemplo de ello son las radios a transistores de Sony,
probablemente el primer producto japons en traspasar las fronteras
internacionales y globalizarse. Si a lo anterior se suma el hecho que las
empresas japonesas no se globalizan, producen en Japn y exportan desde
all, se puede entender porqu el comercio internacional y el transporte
crecen aceleradamente, y porque el eje principal del comercio se traslada
desde el Atlntico (Norteamrica - Europa) al Pacfico (Japn -Asia -
Norteamrica). Los productos se globalizan cuando con leves
modificaciones traspasan barreras aduaneras y culturales, accediendo a
cualquier mercado no restringido en el mundo. Los japoneses no son
inventores del concepto, por cuanto las grandes transnacionales
occidentales lo hicieron con anterioridad, pero se orientan en esta direccin
y con ello lo refuerzan. En los aos 80, se abrieron la mayora de los pases
del sureste asitico como Malasia, Filipinas y Indonesia. Entre 1985 y los
aos 90, tambin se abren los pases de Amrica Latina, previo a lo cual
slo Chile y posteriormente Mxico, ya haban iniciado el proceso de
apertura. Pero tambin, en los aos 80 las grandes empresas europeas
empezaron a incorporarse al sistema, con lo cual aumenta la demanda y el
comercio internacional. Por ello, podemos decir que, casi sin excepcin,
actualmente nos encontramos en un mundo abierto al comercio y la
competencia internacional.
En general el mundo se clasifica en pases desarrollados o industrializados,
en desarrollo y sub-desarrollados. Los primeros constituyen los principales
mercados, pero los segundos observan las tasas de crecimiento ms
rpidas. Sin embargo, esta clasificacin no sirve para entender el comercio
y el transporte. Para ello, es importante identificar las principales reas y
bloques econmicos y las principales rutas o trficos internacionales.
35
Ms del 76% del comercio en Europa es realizado entre empresas dentro
de su regin, incluyendo: el 82% de los bienes de capital, el 63% de los
productos elctricos y el 75% de los productos de consumo final (no
alimentos). El comercio intraregional es muy importante, lo que demuestra
que la CE es una realidad, sin tomar en cuenta una moneda comn. Para la
regin de los pases de Amrica del Norte el comercio intraregional es aun
ms importante. En el comercio lo que ms importa es la eliminacin de
barreras al libre flujo de bienes y factores productivos.
En este sentido, las estrategias de las empresas locales (de dentro de la
regin y de afuera), estn cambiando la organizacin de los mercados con
gran celeridad, por lo que se espera que el comercio intra regional siga
creciendo a tasas elevadas. Las empresas de fuera de la regin estn
comenzando a dominar rpidamente la manufactura de productos de labor
intensiva, as como las reas de tecnologa y servicios, incluyendo los de
transporte. El comercio con el resto del mundo ha venido creciendo a tasas
elevadas en el norte y el sur de Europa y Amrica del Norte. El aumento de
las exportaciones fue mayor a los pases de la OECD
7
y las importaciones
fueron mayores con relacin a los pases en desarrollo. Cornett (2001)
muestra que la mayora del comercio en el rea del TLCAN es intra
industrial y que llega hasta un 72% en 1998. El anlisis del comercio intra
industrial y regional indica una tendencia a la integracin no solo en
trminos comerciales, pero tambin en trminos de sistemas de produccin.
La expansin del comercio y la produccin mundial se explican por la
conformacin de redes de productores descentralizados que al mismo
tiempo constituyen una empresa global. La forma actual de produccin de
una sola mercanca involucra varios pases y cientos de empresas con
tareas especficas muy especializadas. Una red o sistema de produccin
comercial es un conjunto de unidades (nodos) y sus relaciones de tipo
especfico; una construccin aplicada al anlisis de cadenas productivas
que implica extensin, densidad de interacciones en un segmento particular
y profundidad o nmero de niveles en las diferentes etapas de una cadena
comercial global. La base material de los sistemas productivos locales
estn constituidos por los sistemas de infraestructura (vas de comunicacin
principalmente), la interaccin espacial entre lugares diferentes
(eminentemente geogrfica), y la interaccin social e institucional que
suponen.
Las redes empresariales de los sistemas productivos locales en un mundo
globalizado, son sistemas jerrquicos cambiantes que permean todas las
7
Los pases de la OCDE son: Alemania, Austria, Blgica, Canad, Dinamarca, Espaa, Estados
Unidos, Francia, Grecia, Pases Bajos, Irlanda, Islandia, Italia, Luxemburgo, Noruega, Portugal,
Reino Unido, Suecia, Suiza y Turqua. Posteriormente se hicieron miembros por adhesin: Japn
(1964), Finlandia (1969), Australia (1971), Nueva Zelanda (1973), Mxico (1994), Repblica Checa
(1995), Hungra, Polonia y Corea (1996).
36
escalas territoriales del Estado-nacin, que organizan sus nodos en
distintos niveles de acuerdo con la profundidad de relaciones de cada
segmento, sustentando una estructura centro-periferia, y que funcionan
basadas en flujos de recursos e informacin. Su operacin manifiesta una
tendencia homognea, al considerar el escenario propicio para que los
actores sociales locales interacten por un objetivo comn. Adems, las
condiciones institucionales, econmicas, polticas, culturales y los factores
histricos, se manifiestan de diferente forma en el mbito regional. Estos
aspectos no slo determinan el funcionamiento de una red, sino la
posibilidad de un crecimiento duradero. Sobresale la necesidad de un
entorno favorable a la reestructuracin productiva y al cambio tecnolgico,
el cual se construye de manera conjunta por el Estado, la sociedad y las
instituciones. La innovacin tecnolgica en los pases de la OCDE, se basa
en una amplia gama de agentes, instituciones y factores que involucran
desde la industria, el sistema bancario y el ambiente econmico mundial,
hasta la capacitacin vocacional e incluso el nivel de conocimiento tcnico y
cientfico. Asimismo, son determinantes los factores histricos y
sociolgicos. Actualmente se reconoce el estrecho vnculo entre fenmenos
econmicos y socioculturales, manifiesto en distritos industriales y
agrupamientos (clusters) de sistemas productivos locales. En los sistemas
productivos locales, la identidad colectiva, el sentimiento de pertenencia, el
espritu de colaboracin y de innovacin son parte de ese conjunto cultural
regional que tiene su correspondencia en estructuras familiares,
comunitarias y sociales a veces provenientes de un pasado preindustrial.
La competitividad y la capacidad de innovacin no son un problema
meramente tcnico o econmico, sino tambin un problema cultural, de
descentralizacin y de flexibilidad.
8
PERSPECTIVAS PARA AMERICA LATINA
Segn el reporte macroeconmico del BWS,
9
Amrica Latina desacelerara
su crecimiento, de 6.2% el ao pasado a 4.3% en el 2005. En la medida en
que se mantienen las tendencias del 2004, dicho crecimiento implicara una
expansin del consumo y de la inversin, as como un nuevo aumento de
las exportaciones (aunque los precios de las materias primas, en general,
se mantendran alrededor de los niveles del 2004).
Uno de los factores que impulsar el crecimiento de la regin ser la
relativa abundancia de liquidez internacional, que se reflejara en mayores
flujos para inversiones de portafolio y para inversin extranjera directa. Ello
sera resultado de que, pese a la tendencia alcista en las tasas
internacionales en dlares, en general los rendimientos ofrecidos por
instrumentos financieros de la regin seguiran siendo superiores a los de
economas industrializadas, lo que tambin continuar generando presiones
a la apreciacin de las monedas latinoamericanas. De otro lado, el xito del
intercambio de deuda impaga argentina se sumara al lento, aunque
8
Alejandro Daz Bautista, Observatorio de la Economa Latinoamericana.
9
Banco Wiese Sudameris
37
constante, progreso en la implementacin de reformas estructurales en la
regin, disminuyendo los diferenciales de riesgo pas respecto a la mayora
de economas en grado de inversin.
Finalmente, aunque el riesgo poltico se mantiene elevado en varios pases,
el riesgo de que se produzcan cambios fundamentales en el 2005 en las
mayores economas es relativamente bajo, de modo que no se prevn
modificaciones sustanciales de poltica econmica.
Sobretodo porque el ao electoral por excelencia ser el 2006, ao en el cual se
registrarn seis procesos electorales, entre los cuales destacan Per (abril), Mxico
(julio) y Brasil (octubre).
38
OPORTUNIDADES COMERCIALES
Estados Unidos constituye la principal economa en el mundo al concentrar
el 25% del PBI mundial. Su poblacin asciende a 288 millones de
habitantes; (11 veces la poblacin peruana) con un ingreso anual por
habitante de US$ 35,400; (diecisiete veces el peruano) y un mercado
equivalente a 170 veces el Per.
En el ao 2002, Estados Unidos fue el mayor exportador en el mundo al
totalizar US$ 760 mil millones (11% del total mundial). De otro lado, fue el
principal importador en el mundo al registrar US$ 1,154 mil millones (18%
del total mundial). De ese total importado, el Per apenas contribuy con el
0.17% (productos primarios 0.1% y productos manufacturados 0.07%)
En ese sentido, el TLC constituye una oportunidad histrica que permitira
consolidar las exportaciones y atraer inversin. No obstante, resulta
prioritario avanzar en otros frentes de la actividad econmica y mejorar la
competitividad de la oferta exportable peruana.
El limitado aprovechamiento del ATPA - ATPDEA por parte de las
empresas exportadoras refleja entre otros aspectos- la escasa
diversificacin de la oferta exportable y problemas de competitividad. Por
otro lado, la temporalidad de los beneficios del ATPDEA, limita una mayor
afluencia de inversionistas potenciales.
Esta confluencia de factores explican el rezago que mantiene el Per
respecto de otros pases proveedores de Estados Unidos, tal y como se
observa en el cuadro 1. Este hecho plantea numerosos desafos, muchos
de los cuales pueden ser alcanzados si, paralelamente a la suscripcin de
tratados de libre comercio se desarrolla una adecuada poltica de
promocin de inversiones.
En el ao 2002, con las preferencias del ATPA ATPDEA- el Per se ubica
en el puesto 55, por detrs de pases como Guatemala, Costa Rica,
Honduras, Colombia y Chile e inclusive Ecuador y El Salvador. Esto
demuestra que la competencia internacional por aprovechar los mercados
internacionales -y el norteamericano en especiales ardua.
Si consideramos que la mayora de los pases de la regin tienen algn
mecanismo de acceso preferencial a EE.UU., resulta claro que el objetivo
39
prioritario es asegurar y ampliar el acceso que Per tiene hasta el momento
a travs de un TLC y continuar con el trabajo de lograr mayor
competitividad a nuestra oferta exportable.
Cuadro 1 Estados Unidos: Pases de origen de las importaciones
Millones de US$
Fuente: USITC
A pesar de nuestras deficiencias el Per tambin exporta, El algodn
constituye uno de los principales productos exportados.
40
Exportaciones de Productos Manufacturados
Millones de US$ FOB Ao 2003.
Pero no solo exportamos, dentro de los principales productos importados tenemos:
bienes de consumo, segn la SUNAT en el 2003 importamos US $.188.40 millones
precio CIF; En bienes intermedios US $.804.76 millones precio CIF; y de bienes de
capital US $.566.88 millones precio CIF.
4.2. ENTORNO NACIONAL
4.2.1 CARACTERSTICAS DEL PERU
El territorio peruano ocupa un extensin de 1 285 216 Km2.
debido a su gran diversidad geogrfica, climtica, edfica, hdrica
y biolgica el Per posee 84 de las 104 zonas de vida que existen
en el planeta.
El relieve.- El territorio Peruano es atravesado por la Gran
Cordillera de los Andes, gigantesca cadena de montaas que va
desde el cabo de Hornos hasta el mar de las Antillas, recorriendo
toda la Amrica Austral a travs de sus costas occidentales. Esta
coedicin divide el territorio en tres grandes regiones fisiogrficas
muy diferentes entre s: la costa, al oeste; la selva, al este y la
sierra, al centro.
La costa Constituye el 10,6% del territorio nacional y comprende
una faja de 2 500 Km. de largo, que se extiende entre la orilla del
mar y una altura de 800 a 1000 metros, la costa se caracteriza por
ser predominantemente rida y presentar terrazas martimas y
fluviales, planicies aluviales y cadenas de cerros bajos.
La sierra comprende el 30,5% de la superficie del pas, el sistema
andino est constituido por elevados macizos con una altura
media de 4 306 metros, vastas altiplanicies y profundos caones.
La selva totalmente cubierta por bosques tropicales, comprende el
58,9% del territorio nacional. La selva esta drena por inmensos
ros de inmenso caudal, como el Maraon, el Huallaga y el
Ucayali formadores del Amazonas- en el sector septrentional, y
por el Madre de Dios, en el sector meridional.
El Clima.- Dada su ubicacin geogrfica entre la lnea ecuatorial y
los 18 de latitud Sur, debera ser lluvioso y calido (tropical
permanentemente hmedo). Sin embargo, una serie de
fenmenos geomorfolgicos, orogrfcos y ocenicos (Cordillera
de los Andes, Corriente Ocenica de Humboldt, Anticicln del
Pacfico Sur, Contracorriente Ocenica del Nio) provocan
modificaciones fundamentales en el comportamiento de los
diferentes elementos meteorolgicos, originando una situacin
nica en el mundo. De esta manera el Per presenta una gran
variedad de climas, desde el tropical clido y hmedo de la
Amazona hasta el glaciar fro y seco de la cordilleras, adems del
rido de la costa y el templado de altitud de los valles
interandinos.
Hidrografa.- El territorio peruano comprende tres sistemas
hidrogrficos, los mismos que son determinados por la Cordillera
de los Andes, a saber:
Cuenca Hidrogrfica del pacifico: Lo conforman 53 ros y nacen
en la zona oeste de la Cordillera Occidental, cruzan
transversalmente el pedemonte andino y se pierden en el ocano.
42
Son de escaso recorrido, poco caudal y escasa pendiente.
Destacan el ro Tumbes, Chira, Santa, Rimac, Majes etc.
Cuenca Hidrogrfica del Amazonas: Este sistema es el ms
amplio de todos, tanto en caudal, longitud como en variedad, la
mayora de estos ros son navegables llegando a ser muy
provechosas para los pobladores ribereos. Se pueden clasificar
por aquellos que: Nacen de la Cordillera amaznica, loe que se
originan en los llanos amaznicos y los que se forman a partir de
la unin de los dos anteriores, Representa a esta cuenca el ri
Amazonas.
Cuenca Hidrogrfica del Lago Titicaca: Son ros bastante
caudalosos, pero de corto recorrido, asimismo tienen variadas
direcciones, estos ros no son navegables y cuentan con riberas
de poca altura y que se desbordan en pocas de lluvias. Destacan
el Suche, Azangaro, etc.
As mismo, nuestro sistema hidrogrfico esta compuesto por
diverso lagos y lagunas y agua termales y minerales. En el primer
grupo destaca el Lago Titicaca (8380 km. de los cuales 4996 km.
Corresponden al Per), tambin destacan las lagunas de Arapa,
Aricota, etc.
Dentro de las Aguas termales destacan por sus cualidades
medicinales las de Monterrey y Chancos (ncash), Churin y Boza
(Lima), Huacachina (Ica), Los Baos del Inca (Cajamarca), etc.
La Poblacin.- La poblacin estimada del Per al 2005 es de 27
947 millones, mostrando una variacin de la tasa anual de 1,46%
con respecto al 2003 (27 148 millones); la tasa de crecimiento
anual (relativa) es de 1.5% por ao; por otro lado nuestra tasa de
natalidad es 22,2% ao.
10
La estructura de nuestra poblacin por sexos se expresa con un
50,3% que corresponde a los varones (14 051 millones) el
restante 49,7% corresponde a las mujeres (13 895 millones); El
grado de Urbanizacin al 2005 indica que el 72,6% habitan reas
urbanas, mientras que el 27,4% se sitan en reas rurales; un
indicador saltante es sin duda, el que nos muestra que la calidad
de vida de la poblacin han mejora, ahora la esperanza de vida
correspondiente al periodo 2000-2005 se refleja en 69,8 aos,
ligeramente mayor en 1,5 aos respecto al periodo 1995 al 2000
en donde se mostraba en 68,3 aos.
La Organizacin Administrativa y Poltica.- Nuestro pas
muestra una organizacin basado en tres estamentos: Poder
Ejecutivo, representado por el Presidente de la Repblica (es
elegido por la poblacin en votacin para un perodo de cinco
aos y puede ser reelegido solo por periodo adicional); el Poder
Legislativo (elegidos por votacin de la poblacin que conforman
una Cmara nica de 120 representantes para un periodo de
10
www.inei.gob.pe
43
cinco aos) representado por el Presidente del Congreso;
Adicionalmente otro poder del estado es el Poder Judicial,
reprensado por el Presidente de la Corte Suprema de Justicia y
por sus rganos competentes.
A nivel de gobierno local estamos representados por los alcaldes
Distritales y provinciales (son elegidos por sus coterrneos
mediante sufragio directo de la poblacin por tres aos) y dentro
de la estructura poltica se considera al Presidente del Gobierno
Regional (elegidos por 4 aos en votacin directa). Actualmente
se esta impulsando la Ley de Regionalizacin y descentralizacin.
Que busca conformar Macro Regiones (la unin de dos o ms
regiones), esta figura entrara en un proceso de referndum el 30
de octubre de este ao.
Perspectivas. Consolidado el proceso de pacificacin en el pas y
logrado el equilibrio macroeconmico bsico en estos ltimos 3
aos, se espera que el reto para el futuro sea el denominado
chorreo, lo que generara ms empleo y mejora del nivel de
ingresos de la poblacin, todo esto, sin alterar las lneas maestras
del actual programa econmico.
Por otro lado este ao se debe de firmar el Tratado de Libre
Comercio con Estados Unidos de Norteamrica (conocido como
TLC) a la par que ya hay acuerdo mutuo con otros pases para
embarcarse en procesos similares como con China (con este pas
ya se han firmado recientemente varios acuerdos, los ms
importantes son: La declaracin por parte de China como Destino
turstico oficial al Per y la suscripcin del protocolo fitosanitario,
que permitira el ingreso de productos agrcolas como la uva),
Tailandia, Mxico y Chile (actualmente ha surgido desavenencias
por ambas partes lo que ha motivado las paralizaciones de la
estrategia de acercamiento conocida como el dos por dos).
As, mismo la culminacin e inicio en algunos casos de la
carretera interocenica con el Brasil, nos abre enormes
posibilidades, sumada a logros como el gas de Camisea o la
Salida del gas Boliviano por puertos peruanos, elevaran nuestros
ingresos fiscales en los dos aos siguientes.
Aunque ya nos encontramos en un ao preelectoral, se espera
que el gobierno actu con tino y no utilice los ingresos del estado
para solventar campaas electorales. Este panorama no debera
afectar las inversiones, sin embargo esta situacin
necesariamente paraliza proyectos a largo plazo, en la medida
que se vaya aclarando el panorama.
4.2.2 EL ENTORNO NACIONAL DE LOS SECTORES
Las potencialidades de la produccin en el Per son amplias y
diversas. Pases chicos con menos extensin de tierras y recursos
que el nuestro (Francia, Holanda o nuestro vecino Chile) poseen
44
por ejemplo, un PBI agrcola varias veces ms grande que el
nuestro. La industrializacin de las economas del sudeste
asitico es impresionante en comparacin con sus propias
economas y recursos de veinticinco aos atrs. Economas como
Blgica, Panam y ms recientemente Hong Kong descansan
cada vez ms en el desarrollo del sector servicios.
El conocimiento de los sectores de nuestra economa nos indica
hacia donde nos estamos direccionando y cual debe ser nuestro
modelo pas. En la medida de este contexto es que realizaremos
una revisin de los mismos sectores estudiado en este
diagnstico regional desde una perspectiva nacional.
4.2.2.1 SECTOR FORESTAL
Por sus condiciones naturales, el Per puede ser
considerado como un pas con grandes posibilidades
para el desarrollo forestal, ya que ocupa el octavo lugar
en el mundo y el segundo en Amrica Latina en cuanto
en superficie de bosques tropicales. Se calcula que el
61%
11
de la superficie boscosa es apta para la
produccin maderera, adems se estima que 26% de
las especies existentes tiene alto y mediano valor
comercial, el 51% valor comercial eventual y el 23%
bajo valor comercial.
Por lo tanto interesantes oportunidades de negocio se
derivan de las concesiones forestales otorgadas en la
Zona Forestal Permanente del Bosque Nacional Biabo
Cordillera Azul, ubicado en nuestro departamento;
estas condiciones se dan puesto que en los pases
asiticos existe un agotamiento de los bosques y hay
serias restricciones derivadas de la proteccin de los
mismos, esta condicin ms la demanda internacional
por especies forestales y de productos peruanos hacen
viable y muy prometedor a este sector.
Marco Legal.- Las actividades de explotacin forestal
estn normadas, reguladas y supervisadas por la ley N
27038, Ley Forestal y de Fauna Silvestre (16/06/2002)
12
y el reglamento correspondiente. La norma en mencin
dispone la aprobacin del Plan Nacional de Desarrollo
Forestal, la misma que establecer prioridades,
programas operativos y proyectos por ser
implementados; del Plan Nacional de Control de la
Deforestacin; del Plan Nacional de Reforestacin, del
Sistema Nacional de Prevencin y Control de Incendios
11
Porcentajes establecido sobre la base de la composicin florstica y volumtrica de los
bosques de Pucallpa y Biabo- Bajo Mayo- Yurimaguas; Fuente: Directorio Forestal del Per
2000.
12
www.congresoperuano.gob.pe
45
Forestales; y del Plan de Ordenamiento de la Tierra. El
Organismo pblico encargado de la elaboracin y
presentacin de estos planes es el Instituto Nacional de
Recursos Naturales (Inrena). Por otro lado el patrimonio
forestal esta constituido por los recursos forestales y de
fauna silvestre, no pudiendo ser utilizado con fines
agropecuarios ni de otras actividades en desmedro de
la disminucin de la cobertura vegetal.
Cabe indicar que esta ley precisa el mecanismo por el
cual deben ser aprovechados los recursos forestales,
los mismos que son conocidos como contratos de
concesin, con fines maderables o no maderables y
permisos de extraccin forestal. Las concesiones se
otorgan en subastas publicas con reas de
aprovechamiento entre las 5 mil a 40 mil hectreas por
un plazo de hasta 40 aos, renovables de acuerdo con
las condiciones que establece el reglamento. Los
aspectos importantes de este marco normativo son:
Cada rea concedida debe contar con un Plan de
Manejo Forestal (requisito fundamental para
acreditar una concesin).
El pago del derecho de aprovechamiento o de
bosque.
La extraccin solo se limita al rea concedida
El sector forestal tambin es beneficiaria de la Ley de la
Inversin en la Amazona, la misma que establece el
pago de entre el 10 y el 5 % del impuesto a la renta
segn la ubicacin de la empresa y la exoneracin del
IES.
Por otro lado se aprobado el Plan Exportador Nacional
Forestal, el mismo que deriva del PENX
13
, ambos
documentos planifican la visin nacional del sector con
referencia a la exportacin, la misma que busca
desarrollar productos con mayores valores agregados.
Actividades de la Industria Maderera.- La industria
manufacturera comprende tres grandes actividades:
extraccin, transformacin primaria (aserro y
fabricacin de tableros) y transformacin secundaria
(muebles, carpintera en general, artesanas, etc.) Las
actividades ms importantes de acuerdo al volumen de
produccin es la extractiva con 75% y la de
transformacin secundara.
13
Plan Estratgico Nacional Exportador
46
Transformacin primaria:- Incluye actividades que
implican un menor valor agregado y esta conformado
por la industria del aserrado y acepilladura de madera,
del plywood (triplay-contrachapado), los postes de
madera, las chapas decorativas y otros tableros de
madera. Sin embargo para entender panoramas iguales
solo involucraremos a sectores pares.
Industria de aserro y cepilladura de madera.- La ciudad
de Pucallpa en la Regin Ucayali es el principal centro
de aserrado nacional, seguido de la ciudad de Iquitos
en la Regin Loreto y la zona de la selva central
(Satipo, Villa Rica y la Merced), en trminos generales
el 63,3% de la produccin se focaliza en la selva.
Siendo las dos primeras ciudades las que
tecnolgicamente estn ms modernizadas, Sin
embargo la madera aserrada no es clasificada por
grados de calidad sino generalmente por la dimensin,
siendo la primera condicin, requisito decisivo iniciar
para el proceso de exportacin
14
.
Transformacin secundaria:- La transformacin
secundaria de la madera comprende la elaboracin de
bienes intermedios y / o finales, con mayor valor
agregado, tales como lneas de produccin de pisos y
parquet, ventanas, puertas y sus marcos, muebles y
sus partes; carpintera de obra y en general, entre otros
productos.
Industria del mueble.- Se estima que ms del 50% de
esta industria se ubica en Lima, aunque Trujillo,
Chiclayo, Cusco y Arequipa presentan un gran nmero
de talleres. En general el parque industrial para esta
actividad tiene 20 aos, esto se observa generalmente
en provincias.
Las principales empresas, que constituyen el 10% del
total estn concentradas en Lima especialmente en el
Parque Industrial de Villa el Salvador (Distrito de Villa El
Salvador), en tanto que el 90% restante corresponde al
sector MYPE, un gran porcentaje de estos, son
empresas informales ubicadas a los alrededores de las
principales ciudades. Las empresas grandes venden
sus productos a travs de establecimientos, en galeras
comerciales o a travs de pedidos directos, mientras
que las MYPES, lo hacen en sus talleres, ferias
artesanales o en locales comerciales improvisados,
14
Se estima que el 85% de la madera aserrada de San Martn se exporta a Mxico.
47
ubicados en lugares estratgicos a lo largo y ancho de
la ciudad
15
El mercado de este sector puede dividirse en dos
grandes segmentos: Los muebles de oficina y los
muebles del hogar, el primero de estos es
generalmente atendido por las grandes empresas dado
que pueden acceder a tecnologa de punta para el
diseo y fabricacin de mobiliario, a travs de
convenios con transnacionales; este grado de
desarrollo en algn momento se complementa con un
servicio de asesoramiento al cliente. Tres
caractersticas bsicas de este grupo es que
generalmente sus productos estn orientados a
muebles modulares y flexibles, otra caracterstica es
que sus productos llegan a sectores socioeconmicos
altos y son comercializadas en grandes tiendas por
departamentos y la ltima caracterstica es la alta
calidad y son elaboradas con maderas finas (cedro,
caoba y pino)
Por otro lado los productos de las MYPES son
elaboradas con madera menos caras, fabrican
productos de menor calidad y menor precio,
generalmente este sector empresarial atiende a la
poblacin de menos recursos, a las cuales acceden en
centros de distribucin ubicados en las salidas de las
principales ciudades, en sus propios talleres; la
caracterstica fundamental es que en MYPES la
fabricacin no esta estandarizada, ya que una parte
importante de produccin obedece a preferencias del
cliente, informacin que no es sistematizada ni
aprovechada en bien de la empresa.
Problemtica y Condiciones de Desarrollo:-
Aunque el espritu de la ley Forestal es sustentar en
forma ordenada y sostenida el desarrollo del sector,
salvaguardando nuestros recursos forestales, muchos
de los empresarios no comparten este aspecto, ya que
prohbe la exportacin de los productos ms rentables
(madera aserrada de cedro y caoba por 10 aos).
A pesar que en toda la cadena de valor del sector
madera existen problemas es necesario recalcar que
iniciativas como el CITE madera en la ciudad de
Pucallpa son buenas, sin embargo la transferencia de
15
La inversin en el Per 2002-2003 / Santiago Roca y Colaboradores / Esan ediciones / enero
2002, esta situacin nacional no escapa a la realidad regional que se muestra en el
diagnstico.
48
informacin y conocimientos que genera debe ser
amplia a otras ciudades, especialmente a las MYPES.
En trminos generales en lo que respecta a la
transformacin primaria (aserrado y acepilladura de
Madera). El manejo empresarial es deficiente; urgiendo
de mejora en los programas, procesos, tiempos de
produccin y estructura de costos. La mayora de
tecnologas usadas genera un alto porcentaje de
residuos; la falta de conocimientos de estndares
internacionales para la clasificacin de la madera
aserrada segn calidad y especies, constituye otro
problema.
Aunado a sus propias dificultadas el sector de
transformacin secundaria es el que soporta lo
problemas originado en las actividades anteriores en la
cadena de produccin, la nula disponibilidad de madera
comercialmente seca con dimensiones y calidades
estandarizadas, traen como consecuencia la necesidad
de inmovilizar capitales en stock de madera que espera
su secado, la misma que puede sufrir mermas por
pudriciones y defectos en el secado, los procesos
subsiguientes (encolado y acabado deficiente, etc.)
conllevan la baja calidad del producto final.
4.2.2.2 SECTOR INDUSTRIAS ALIMENTARIAS
La industria alimentara comprende actividades que
implican la transformacin de productos agrcolas y
pecuarios mediante procesos industriales que les
agregan valor. La industria alimentara depende mucho
de la eficiencia y rentabilidad del sector que les brinda
los insumos, por lo que su desarrollo esta sujeto a la
evolucin de est.
Marco Legal.- La industria alimentara ha sido
beneficiada, en particular, con un conjunto de
dispositivos de reciente promulgacin; entre ellos, la
devolucin anticipada del IGV, la reduccin de la tasa
del impuesto a la renta (15%) y la depreciacin
acelerada de los bienes de capital o activos (20%
anual).
Adicionalmente, este sector se ve regido por la Ley
General de Salud (Ley 26842) que establece la
obligacin del aseguramiento del estado ptimo de los
alimentos, as como la salud de los trabajadores. As
mismo establece que todo producto agroindustrial debe
contar con un Certificado de la Direccin Central de
Sanidad Agraria (DIGESA).
49
Por otro lado esta industria se ve beneficiada por la Ley
de Promocin de la Inversin de la Amazona (Ley
27037) para el pago del 5 10% del impuesto de la
renta segn su ubicacin, mientras las empresas que
procesen o transformen productos nativos (camu,
camu, pia, yute, soya, palmito, caucho) estn
exoneradas del mencionado impuesto. Adicionalmente
est ley exonera del impuesto extraordinario de
solidaridad (IES) y del pago del Impuesto extraordinario
de los activos netos (IEAN), tambin se exonera del
pago del IGV. Por ultimo esta ley deroga el Impuesto de
Promocin Municipal.
Actividades de la industria alimentara.- Dada la
definicin anterior que para que se considere industria
alimentara debe existir un proceso de transformacin
de productos agrcolas y pecuarios, la industria
alimentara en trminos generales abarca otras
industrias ms especificas como: industria lctea,
industria molinera y sus derivados, industria azucarera,
industria arrocera, de aceites y grasas comestibles,
industria de embutidos, de avena y derivados, industria
de bebidas, agroindustria de hortalizas, legumbres y
frutas.
Industria Lctea.- Esta comprende el procesamiento de
la leche fresca y grasa anhidra en polvo para la
elaboracin de leche evaporada, condensada, en polvo
entero, leche maternizada, pasteurizada y algunos
derivados lcteos como la mantequilla, el queso,
cremas y yogurt. En el Per este negocio representa
alrededor de 700 millones de dlares.
Yogurt.- Este mercado es altamente competitivo, la
estrategia del sector esta en la reduccin de precios. En
los ltimos aos el consumo se ha duplicado de 12 a 23
millones de litros16, siendo aun el ms bajo de
Latinoamrica, pues en Chile el Consumo pr capita
anual es de 6 litros frente a los 0,6 de nuestro pas17.
La presentacin ms vendida a nivel nacional es la de 1
litro (43% del total); los productos de entre 100 y 250
cm3 alcanza una participacin de 35%. Desde 1998 el
sector se ha distinguido por inversiones considerables
en construccin de nuevas instalaciones y lanzamiento
de nuevos productos, lo que acentu la competencia en
el sector. Por ejemplo en 1999 Gloria adquiri Carnilac
16
2002
17
dem
50
y Friesland Per, realizando inversiones por 37,7
millones de dlares. Las perspectivas para este sector
son enormes debido al bajo consumo pr capita y
gracias tambin a la tendencia de consumir productos
Light.
Significando las posibilidades de esta industria, en la
actualidad el alto potencial de consumo de leche en el
mercado ecuatoriano habra motivado el ingreso del
Grupo Gloria a ese pas a travs del holding Gloria
Ecuador S.A., el cual compr la planta en operacin
lechera Andina S.A. (Leansa), a travs de dicha
transaccin el grupo peruano adquiri el 75% del
accionariado de la empresa lctea Leansa, ubicada en
la provincia de Pichincha de la ciudad de Quito18.
Industria Panificadora.- La industria de panificacin, es
el principal destino de la produccin nacional de harina
de trigo, comprende la fabricacin y comercializacin de
pan popular, pan envasado en dos presentaciones,
pan blanco y pan dulce- y tostadas. El pan popular es
producido en todas partes del pas por miles de
panaderas, muchas de las cuales son informales y con
muchos problemas en calidad y salubridad. Por otra
parte el pan envasado tres marcas dominan el mercado
(Pan Pyc, Bimbo y Pan Todos) en la cual la empresa
Bimbo (capitales mexicanos y peruanos).
En Mxico y Argentina el Consumo pr capital llega a
50 y 90 kilos por personas, mientras que en nuestro
pas solo llega a 30 Kilos de pan al ao. La tendencia
de este sector es lanzar productos nuevos,
especialmente dirigidos al consumo Light. Por otro lado
este sector se complementa con la produccin de tortas
y otros dulces por lo general estos ltimos son surtidos
a pedidos especficos y depende de estaciones
marcadas (caso panetones).
Problemtica y Condiciones de Desarrollo:-
La industria alimentara ha sido prcticamente incluido
dentro de la ley de Promocin del Agro, tratamiento
clave para su desarrollo y otros beneficios tributarios,
sin embargo aun existen factores que limitan su
desarrollo que impiden un mejor desempeo. Dentro de
estos factores podemos mencionar la situacin de la
infraestructura vial y el transporte de carga, la tarifas
areas y portuarias son ambas elevadas que en
comparacin con otros pases vecinos, la poca
18
Diario Gestin, viernes 27 de mayo 2005
51
capacidad de almacenamiento y/o sistemas de fro, lo
que convergen finalmente en elevar los costos.
Las exportaciones agroindustriales se concentran en
pocos productos como el esprrago y el caf, y estos
necesariamente se deben regir por los precios
internacionales. Dos caractersticas negativas de este
sector es la poca investigacin que se realiza (ni el
estado, ni el agroindustrial menos aun el agricultor). Por
otro lado la generacin de imagen de marca es un
aspecto que se esta descuidando sostenidamente.
Estos y ms factores limitan el desarrollo, sin embargo
el Per es un mercado con mucho potencial de
desarrollo en el corto y mediano plazo (caso
esprragos, pprika, cebollas y aceitunas), la
diversidad de climas y condiciones permiten una amplia
variedad de productos y por supuesto de procesos
agroindustriales. Mas aun cuando en la actualidad se
abren posibilidades con las ventajas arancelarias
obtenidas en pases de la Unin Europea, Estados
Unidos y Japn.
4.2.2.3 SECTOR INDUSTRIA MINERA NO METALICA
Esta industria comprende el procesamiento de
productos mineros no metlicos como caliza, arcilla,
cuarzo, arena, piedra, entre otros, para la fabricacin
segn sus propiedades fsicas y qumicas de tres
grandes grupos de productos: objetos de barro y
porcelana; vidrio y productos de vidrio y artculos
minerales no metlicos, entre los que destacan el
cemento la cal y el yeso.
Marco Legal.- Las empresas de este sector no tienen
un marco legal especifico, en todo caso se ajustan de
acuerdo a las normas generales.
Industria del ladrillo.- En el mercado de ladrillos o
productos cermicos para usos estructural, participan
empresas de reconocida trayectoria tales como
Cermicos Peruanos, Lark, Sagitario y Rex, estas
abastecen alrededor del 70% del mercado
19
. Por otro
lado hay gran cantidad de MYPES, la mayora de ellas
informales que completan el mercado, los productos de
este ltimo sector son por lo general de baja calidad y
dirigidas a los sectores menos favorecidos
econmicamente.
19
2002
52
De acuerdo a las cifras del INEI en 1997 se elaboraron
259,6 mil unidades de ladrillos cifra record que hasta la
fecha no se ha podido superar, ni aun con los
programas actuales del gobierno en pro de la
construccin de viviendas ni con el apoyo del Banco de
Materiales.
El mercado de ladrillos se caracteriza por su gran
variedad, sin embargo los ms comunes son los de 18
huecos conocidos como King Kong que se usa para la
construccin de paredes, tambin en el mercado es
fcil ubicar el ladrillo pandereta liso y el ladrillo hueco
15, que se utiliza en los techos.
Aunque nuestro volumen de consumo pr capita es el
ms bajo de Sudamrica 0,1 toneladas, este producto
enfrenta en la actualidad a un rival muy serio que son
las bloquetas de cemento que ha pesar de tener
precios superiores en el mercado, abarcan ms
superficie de construccin.
Problemtica y Condiciones de Desarrollo, Sin duda
el sector que ms ha sufrido los nuevos cambios y
eficiencias en las construcciones es el sector ladrillos o
cermicos no estructurales, la entrada al mercado
nacional de nuevos elementos para la construccin
(bloquetas de cemento y ternopor) afecta seriamente
sus posibilidades de desarrollo. De igual manera la
incertidumbre futura del mantenimiento de programas
habitacionales patrocinados por el gobierno
(Mivivienda, Techo Propio), como por el segmento de la
autoconstruccin (Banco de Materiales) limitan las
perspectivas de inversin para este subsector.
4.2.2.4 SECTOR METALMETALICO
La industria metalmecnica produce y construye una
gran variedad de productos que son demandados por el
resto de sectores econmicos, ya sea como bienes de
capital o como bienes de consumo final duraderos en
los hogares.
A su vez el sector metalmecnica se compone de los
siguientes subsectores:
53
INDUSTRIAS Y PRODUCTOS DEL SECTOR METAL
MECANICO
Industria Principales Productos
Metalmecnica
bsica
Metales ferrosos y no ferrosos
Productos
metlicos
excepto
maquinaria
Alambres diversos, Alambre galvanizados,
Bobinas de acero, Discos de Aluminio,
Hojalata, Planchas de acero inoxidable,
Planchas de fierro, Tubos de acero.
Construccin
de maquinaria
no elctrica
Bombas centrfugas, Cocinas de gas,
Lavadoras domsticas, Motobombas, Equipos
de refrigeracin.
Construccin
de maquinaria
elctrica
Cables de energa, Cables telefnicos,
Motores elctricos, Transformadores
elctricos, Pilas, Bateras, Electrodomsticos.
Material de
Transporte
Vehculos, Motores a combustin para
transporte.
Como observamos en el cuadro anterior las
posibilidades econmicas del sector son amplias debido
a la gran variedad de actividades que se pueden
desarrollar. Sin embargo este es una de los mercados
que ms depende de la importacin de bienes. Solo
como ejemplo podremos mencionar que las cmaras
frigorficas que se importan del Brasil pagan un arancel
de 9%, mientras que la importacin de insumos para
construir esta maquinaria en el Per pagan un arancel
de 12%. A pesar de este panorama tan adverso en
1994 se exportaban 160 millones de dlares, para el
2000 la cifra ascendi a 215 millones de dlares. Entre
los principales productos que son exportados se
encuentran: Bolas y productos similares para molinos,
conductores elctricos, partes de aparatos elctricos de
telefona, hormigoneras y maquinas de panificacin,
vlvulas, partes de bombas hidrulicas, acumuladores
elctricos, aparatos de telecomunicacin, cajas de
seguridad, grifera, grupos electrgenos de petrleo,
autoclaves de evaporacin partes de estufas, parrillas y
cocinas.
Por otro lado la mayora de estas actividades se
realizan en el rea de Lima y en el rea subyacente a
centros de produccin minera, restndole capacidad de
produccin a las provincias.
Cabe mencionar que el sector metalmecnica de la
MYPE ha experimentado un importante auge en las
ltimas dos dcadas debido a su impacto sobre un
mercado en la bsqueda de menores precios, calidad y
exigencias mnimas del cliente. Este inusitado mercado
54
ha fortalecido un singular estrato que desarrolla
articulaciones con diferentes actividades, como la
industria mediante servicios de tornera, fresado y
soldadura, y manufactura de insumos, como tornillos,
entre otros-, a travs de la fabricacin de estructuras
metlicas, mueblera y estantera, entre otros y los
servicios de mantenimiento, reparacin y soldadura.
Esta escala de actividades sin embargo, se
desenvuelve muchas veces al interior de improvisados
y pequeos talleres, generalmente las viviendas de los
empresarios, cuentan con maquinaria artesanal y por
supuesto las condiciones de seguridad son nulas. Por
otro lado muchas de estas unidades empresariales son
informales. Se estima al 2000 que este grupo contara
con 3 mil establecimientos (78% se ubica en Lima) con
algo ms de 13 mil trabajadores, (en esta cifra no se
cuentan los indeterminados talleres informales)20
Cabe mencionar que en este sector hay mucha
informalidad la misma que por lo general se ubicada
sobre todo en las periferias de las principales ciudades
y que se dedican actividades bsicas y sin mayor valor
agregado como la fabricacin de estructuras metlicas
tales como puertas, ventanas, soldadura, escaleras,
muebles, entre otros.
Problemtica y Condiciones de Desarrollo,
Considerando el gran nmero de productos que se
fabrican en esta industria y dado que todos ellos tienen
una dinmica muy particular, es difcil concensuar
oportunidades de inversin y de desarrollo.
Sin embargo, se pueden definir problemas comunes,
tales como:
El incorrecto manejo arancelario que limita las
posibilidades para la fabricacin local dado que los
aranceles llegan a ser ms baratos para los
productos terminados de otros pases, que para los
insumos necesarios para lograr su fabricacin en el
Per.
El incipiente desarrollo tecnolgico en el Per, frente
al avance abrumador logrado por pases
desarrollados.
La dependencia de insumos importados, lo que
genera riesgo frente al constante riesgo cambiario.
20
2002
55
Frente a esta perspectiva aquellas ramas industriales
con mayor afinidad al sector construccin (se puede
mencionar a la fabricacin de estructuras metlicas)
podran beneficiarse de los programas de fomento de la
construccin de viviendas promovida por el estado.
Cabe anotar que a fines del 2004 el stock de crditos
aprobados bajo el programa Mivivienda borde los US$
415 millones, con lo que quedaran cerca de US$ 165
millones para financiar la demanda de crditos del
2005. Sin embargo, se espera que en los prximos
meses se realicen operaciones de titulizacin de la
cartera para obtener recursos frescos que permitan
continuar con el programa. De otro lado, el Banco de
Materiales apoyar con crditos por S/.203 millones al
segmento de autoconstruccin. Estas actividades
adems no presentan la amenaza de competencia del
exterior ms bien la competencia es interna.
4.2.2.5 SECTOR TURISMO
Conocido es el gran potencial que brinda el Per para
el desarrollo de este sector, sin embargo la captacin
de turistas es aun baja en comparacin con pases
vecinos que poseen menos recursos y diversidad que
nuestro pas.
Marco Legal.- Esta actividad esta normada por la (Ley
para el Desarrollo de la Actividad Turstica (Ley 26961,
29.05.98)
21
, esta ley regula el turismo, establece los
principios bsicos de la actividad y los objetivos de la
poltica estatal, declara adems como ente rector al
Ministerio de Industria, Turismo, Integracin y
Negociaciones Comerciales Internacionales (Mitinci que
posteriormente se denomino MINCETUR). En cuanto a
la operatividad del sector varios reglamentos norman la
funcin de cada agente participante as tenemos:
Reglamento de la Ley para el Desarrollo de la Actividad
Turstica (Decreto Supremo Nro 002-2000-ITINCI,
27.01.2000).
Decreto Supremo sobre modificaciones del artculo 12
del Reglamento de la Ley Para el Desarrollo de la
Actividad Turstica (Decreto Supremo N026-2000-
ITINCI. 16.08.2000)
Ley sobre Modificaciones de Disposiciones Tributarias
para el Desarrollo de la Actividad Turstica (Ley 26962,
03.06.98)
Reglamento del Comit Consultivo de Turismo
(Resolucin Ministerial N 155-98-MITINCI/DM
21
56
ESTABLECIMIENTOS Y HOSPEDAJE
Reglamento de establecimientos de hospedaje Decreto
Supremo N 029-2004-MINCETUR,
Reglamento de Calificadores de Establecimientos de
Hospedaje (Resolucin Ministerial N 151-2001-
ITINCI/DM, 30.07.2001)
ALOJAMIENTO EN CASAS PARTICULARES Y
CENTROS EDUCATIVOS
Reglamento de casas particulares y centros educativos
(D.S. 010-95-ITINCI, 04.05.95)
Requisitos que debern cumplir los establecimientos
que brindan servicio de alojamiento (Resolucin
Ministerial N 0011-95-MITINCI/VMTINCI/DNT DEL
09.05.1995)
AGENCIAS DE VIAJES
Reglamento de Agencias de Viajes y Turismo Decreto
Supremo N 026-2004-MINCETUR
RESTAURANTES
Reglamento de restaurantes Decreto Supremo N 025-
2004-MINCETUR,
Disposiciones sobre Establecimientos que expenden
Comidas y Bebidas (R.M. N 081-94-ITINCI del
12.08.94)
GUIAS DE TURISMO
Ley Gua de Turismo 2005
GUIAS DE MONTAA
Reglamento de Guas de Montaa, Decreto Supremo
N 028-2004-MINCETUR.
SERVICIOS DE TRANSPORTE PBLICO
EL servicio pblico de transporte interprovincial de
pasajeros por carretera en mnibus por el D.S. 05-95-
MTC.
Hoteles.- Actualmente, del total de establecimientos
que existen en el Per, no estn categorizados o de
haber sido notificados sobre la baja de categora
pertinente, no cumplen las ordenanzas respectivas
(caso Juanjui) y las autoridades competentes no
ejercen precisin ni coordinan con otras entidades para
que se cumplan sus propias ordenanzas.
Esta situacin, se da por las regulaciones y normas no
uniformes ni adecuadamente articuladas por parte de
las diversas instancias tanto gubernamentales como
municipales. En los ltimos aos el subsector hotelero
ha experimentado una mayor construccin de
57
infraestructura hotelera sobre todo de mayor categora,
debido a la mayor afluencia de turistas extranjeros. El
mayor numero incremento de tasa de crecimiento se da
en ciudades de mayor flujo turstico: Lima, Trujillo,
Iquitos, Puno y Huaraz. Sin embargo a pesar de crecer
en infraestructura hotelero no se esta haciendo lo
mismo en calidad de servicio (concepto aplicado solo
en las principales ciudades del pas).
La presencia de la inversin extranjera ha sido
importante sobre todo si se destaca que entre el 1996 y
el 2000 se inauguraron 27 hoteles de 4 y 5 estrellas,
siendo la inversin del hotel Marriot cercana a los 80
millones de dlares (septiembre del 2000) la ms alta
que se registra en este sector.
Agencias de Viaje.- En comparacin con otros pases
de la regin, el Per cuenta con mayor cantidad de
agencias, la mayora de ellas son pequeas,
improvisadas, con insuficiente personal profesional y
con un bajo nivel tecnolgico.
Las agencias se clasifican en mayoristas, minoristas o
una mezcla de ambas. La primera corresponde a
aquellas que se dedican al turismo egresivo y son por lo
general representantes de hoteles u operadores
tursticos del exterior, por su parte las mayoristas de
provincias generalmente son representantes de sus
centrales de la capital, siendo sus principales clientes
los minoristas. Estos minoristas a decir verdad se
dedican mayormente a emitir ticket areo, dado que no
invierten en aspectos como la compra de equipos o en
la elaboracin de programas tursticos en cooperacin
con otros subsectores involucrados (hoteles, guas
particulares, restaurantes, etc.). Este subsector se ve
afectado por la informalidad que ocurre cuando los
turistas arriban a un aeropuerto, terrapuerto y/o
Terminal terrestre y les ofrecen sus servicios que
carece de todo sentido de calidad.
Es preciso recalcar que la mayora de las agencias
grandes se ubican en Lima, Cusco, Arequipa y Trujillo y
cuentan con requisitos mnimos cumplidos dentro de las
exigencias de la Internacional Air Transport (se destaca
la solvencia financiera y contratacin de personal
profesional), las que no cumplen estos requisitos son
las que reciben informacin y hacen las reservas por
telfono. As mismo estas pequeas empresas no
pueden acceder a comisiones ms altas, sino a las que
oscilan entre el 10 y el 15%.
Restaurantes.- Si bien nuestro pas es no rico en
recursos tursticos, tambin lo es en gastronoma, por la
58
variedad de viandas y por los ingredientes, lo que lo
hace de fcil adaptacin a los gustos de los visitantes
siendo reconocida internacionalmente. En trminos
generales este subsector ha obtenido elevados niveles
de sofisticacin, los cuales se pueden reconocer
fcilmente por el nmero de teneros que posee. As
tenemos aquellos de cinco tenedores, los ms
sofisticados; hasta llegar a los de un tenedor los ms
simples.
A pesar de contar con algunos avances en el subsector,
la mayora es de un tenedor y ofrece baja calidad.
Bares y Cantinas.- Este subsector es no reconocido
dentro de la actividad econmica nacional por su
complejidad, dado que la mayora de ellos se camuflan
como restaurantes o bodegas y algunos casos como
Pubs. Sin embargo es uno de los ms numerosos y el
que ms ha proliferado en todos los lados del Per.
Y aunque el tema tendra que ver con la salud publica
de la poblacin, es tambin un tema econmico por la
informalidad que en ella se observa; los que se
catalogan como Pubs, son los ms formales, puesto
que atienden clientes de un nivel socioeconmico
medio y alto que exige y busca condiciones mnimas,
mientas que los que se denominan como expresamente
cantinas atienden a los sectores menos favorecidos
econmicamente y en la mayora de los casos forman
parte del contrabando de bebidas alcohlicas o del
adulteramiento de los licores, lo que pone en serio
riesgo la salud de sus clientes, por supuesto, las
condiciones que ofrecen estos negocios en todos los
aspectos son ms que insuficientes.
Problemtica y condiciones de desarrollo, El sector
turstico es uno de los sectores con mayores
perspectiva de crecimiento, dado las condiciones
actuales (estabilidad econmica, mejora y/o asfaltado
de carreteras y caminos, no presencia de grupos
terroristas, mejora de establecimientos que atienden
directamente al turista.).
El Per acaba de ser declarado destino oficial de la
Republica Popular China (el pas con ms habitantes
del mundo y uno de los que tiene mayor pr capita /
habitante) lo que abre enormes posibilidades para la
llegada de visitantes chinos, adicionalmente se anuncia
las operaciones Aerolneas del Per (capitales
peruanos y argentinos) que ha anunciado
prximamente vuelos Per China con escala en
Madrid, este servicio es complementario con sus vuelos
59
nacionales que comenzaran en el mes de junio. Este
anuncio por parte de los directivos de esta compaa
regulara la competencia en el trfico areo y permita
romper el cuasi monopolio ejercido por parte de Lan
Per (51% de capitales peruanos y 49% de capital
chileno), esta ultima compaa area puede verse
involucrado en una demanda por parte del estado
peruano a razn de un video -nada agradable en contra
de nuestro pas- y que se transmita en los vuelos de
esta compaa.
Aun falta, sin embargo trabajar muchos aspectos, entre
ellos podemos mencionar:
La red vial de nuestro pas, lamentablemente no ha
prosperado la concesin de redes viales.
Promocin de nuevos destinos tursticos (caso
Circuito Nor Oriental).
La ausencia de una actitud de calidad en el sector
privado, este es unos de los problemas ms serios
que incluso puede afectar el crecimiento del sector.
(De enero a julio del 2000 se realizaron 1154
denuncias por parte de turistas en contra de
empresas del sector, el mayor nmero de estas, fue
contra agencias de viajes y el transporte areo y
terrestre)22.
Delincuencia comn en contra de turistas,
especialmente en grandes ciudades.
De Igual manera es necesario implementar las
polticas del Plan Estratgico Nacional de Turismo
PENTUR (2005 - 2015)
23
que establecen que se debe
Implementar un programa de fortalecimiento a PYMES
tursticas
24
.
4.2.3 LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA EN EL PER
A diferencia de lo anteriormente descrito lneas arriba (se
describi a las grandes ramas industriales nacionales que
pertenecen este diagnstico- para visualizar las posibilidades y
orientacin de estos negocios y su vinculacin con la MYPE), sin
embargo dado que la MYPE no esta vinculada nicamente con un
sector abordaremos el tema de la MYPE nacional en forma
multisectorial por ser especial y complejo.
Experiencias como la de Canad e Italia, donde la MYPE, es
considerada como la base productiva de la grande y mediana
empresa brindndole insumos cada vez ms valiosos en los
mercados locales y de exportacin, deben ser imitadas y no como
22
2002
23
Decreto Supremo N 016-2004-MINCETUR
24
Objetivos Estratgicos 01- Actividad 01- Tarea 01.01.05
60
ocurre en nuestro pas, donde se considera a la MYPE como
unidades informales y refugios temporales de ingresos para
estratos sociales menos favorecidos.
Estas experiencias han dado excelentes resultados, as por
ejemplo en la dcada del noventa a nivel pas el 99% de los
negocios en Canad estaba conformado por las MYPES,
aportaban el 40% del PBI y generaban el 95% del empleo y el
9,3% de las exportaciones; por otro lado la experiencia de Italia en
la Regin Emilia Romaa se ha caracterizado por tener el mayor
crecimiento y el mayor ndice de exportaciones pr capita solo con
participacin de la MYPE, cada una de estas unidades
empresariales en promedio ocupaban a 5,2 personas
25
.
CARACTERSTICAS, NORMATIVIDAD E IMPORTANCIA DE LA
MYPE EN EL PER
En el Per aun existe una marcada limitacin para conocer con
certeza la composicin, organizacin y grado de desarrollo de la
MYPE, dada sus caractersticas heterogneas, autogestionaria,
cambiante y muchas veces informal, lo que necesariamente
impide saber de manera sostenida en principio su nmero, su
evolucin y particularidades. Esta falta de informacin no brinda
seales claras para estructurar soluciones competentes (ms aun
cuando el aparato estatal no cumple cabalmente sus funciones).
Las caractersticas ms prximas de las MYPES son:
Unidades productivas pequeas, de propiedad y gestin
familiar.
Flexibles, que se adecuan a las caractersticas del entorno.
Dependientes de actividades intensivas en materias primas y
servicios bsicos.
Con bajo costo de mano de obra.
Escasa divisin del trabajo.
Incipiente uso de tecnologas de avanzada y programas de
capacitacin.
Escasa participacin en conglomerados o cluster.
Dedicadas principalmente a actividades comerciales y de
servicio.
Deficiente estructura empresarial individual.
Recientes estudios (Fernando Villarn, 2000)
26
estiman que las
MYPES estn ubicadas en las principales ciudades del Per,
siendo Lima (35,8%) Arequipa (7,8%), Junn (6,8%), La Libertad
(5,1%) las que concentran el 85,1% de los trabajadores que
laboran en zonas urbanas. Por otro lado este estudio permite
definir los grandes rubros que atiende la MYPE: Comercio y
25
Domnguez, R. 1994; Promocin de las pequea y medianas empresas en Canad, Espaa,
Italia y Japn, Washington, Banco Interamericano de Desarrollo, Divisin de Infraestructura y
Mercados Financieros. Temas para el Debate en Amrica Latina.
26
Villarn, Fernando; 2000; Las MYPES en la estructura empresarial peruana; Lima.
61
Servicios (46,5%); agricultura y pesca (44,4%), y manufactura
(8,1%).
Actualmente la MYPE se norma bajo la Ley de Promocin y
Formalizacin de la Micro y Pequea Empresa (Ley 28015)
27
, La
misma que reemplaza a la Ley General de la Pequea y
Microempresa (Ley N 27268, 27 de mayo del 2000)
28
.
Adicionalmente se sabe que la MYPE absorbe el 78% de la
Poblacin Econmicamente Activa (PEA), de ah que radica la
importancia de fortalecer y dinamizar este sector.
4.3. ENTORNO REGIONAL
4.3.1 UBICACION
El departamento de San Martn, esta ubicado en el Nor-Oriente
del territorio nacional, ocupando zonas de selva alta y baja. Su
capital es la ciudad de Moyobamba, cuenta con 10 provincias:
Moyobamba, Rioja, San Martn, Lamas, Picota, El Dorado,
Huallaga, Mariscal Cceres, Bellavista y Tocache, 77 distritos y
ms de 500 caseros, abarcando una extensin territorial de
51253.31 km. (4% del territorio nacional).
El territorio del departamento esta compuesto por la cuenca
media del ro Huallaga y la cuenca del ri Mayo, sus limites
geogrficos son: Por el Norte y Este el departamento de Loreto
(marcados al Este por la lnea divisoria de aguas de los ros
Huallaga y Ucayali); Por el Sur, con el departamento de Huanuco;
Por el Oeste con los departamentos de Amazonas y La Libertad
(marcados por la lnea divisoria de aguas entre los ros Huallaga y
Maraon).
4.3.2 RELIEVE Y GEOLOGIA
A diferencia de otros espacios donde la oferta ambiental es
variada pero de acceso difcil, San Martn conforma un territorio
donde esta es abundante y generosa. Por eso este departamento
constituye sinnimo de oportunidad.
Localizado en el sector centro septemptrional del territorio
peruano y colindante con la cordillera andina por su flanco
oriental, el departamento de San Martn se emplaza
mayoritariamente sobre territorios de la selva alta y bosque
tropical amaznico.
Sus lmites estn definidos de la siguiente manera: Al norte y al
este, con Loreto; al oeste, con la Libertad; al sur, con Huanuco; al
noreste, con Amazonas. San Martn cuenta con una superficie de
27
28
Idem.
62
51 253,31 Km., lo que le otorga una densidad de 14,51 hab./km2.
La razn poblacin / espacio del departamento es menor que el
promedio nacional. Es decir, la poblacin del departamento
respecto de la poblacin peruana es del 2,9% mientras que su
espacio respecto al territorio nacional constituye un 4,0%.
En trminos generales, la topografa de San Martn es muy
variada; es preciso anotar que nuestro territorio en la parte
occidental esta constituido por una zona montaosa de pendiente
muy pronunciada, mientras que en la parte central predominan los
valles de forma longitudinal, los cuales tienen una orientacin de
sur a norte y poseen fondos normalmente de poca amplitud. Su
sector oriental es lo que comnmente llamamos selva baja.
Geolgicamente, el departamento de San Martn esta constituido
de manera predominante por materiales sedimentarios,
conformados en diferentes pocas, prevaleciendo en la zona
norte y cerca de Rioja, depsitos cuaternarios. En torno al ro
Huallaga predominan materiales correspondientes al Terciario
Medio y Terciario Inferior, y en la zona sur del departamento
prevalecen formaciones de carcter intrusito procedentes del
perodo Paleozoico.
Su subsuelo est constituido por gran cantidad de alineamientos
superficiales y de profundidad intermedia, sobre todo en el norte
del departamento, donde el suelo, conformado por depsitos
cuaternarios, no esta del todo consolidado. Lo que lo hace
particularmente vulnerables a los relativamente frecuentes
movimientos ssmicos, tal y como ocurri en 1993.
La superficie de San Martn esta cubierta, principalmente, por
bosques hmedos tropicales, de gran valor para la industria
maderera, siendo el valle del Huallaga una zona muy apreciable
para este sector (las mayores concesiones forestales estn dadas
en el eje Tocache, Juanjui y Picota). Sin embargo para preservar
el medio ambiente y debido a las condiciones naturales en el
sureste del departamento se ha creado el Parque Nacional del
Abiseo, el cual cuenta con una extensin de 274 520 hectreas y
se localiza en el extremo occidental de la Provincia de Mariscal
Cceres.
El departamento de San Martn se encuentra de alguna forma
inclinado de sur a norte y de oeste a este, la temperatura se
incrementa conforme se desciende en altitud. En Moyobamba,
ciudad ubicada a 860 m.s.n.m., la temperatura promedio anual es
de 22,6C, mientras que en Tarapoto, ubicada a 333 m.s.n.m., es
de 26C. Cuando se observa un mapa de temperaturas, es
notorio cmo las isotermas de mayores temperaturas siguen
paralelas al valle del Huallaga y de sus principales afluentes,
63
mientras que las isotermas de menor temperatura se localizan
paralelas a la lnea de cumbres de la cordillera andina.
4.3.3 HIDROGRAFIA
El eje hidrogrfico de la Regin San Martn esta determinado por
el eje medio del ro Huallaga, el cual con sus 1 138 kilmetros de
longitud, se constituye en el quinto ro ms largo del territorio
peruano. Su curso medio abarca casi toda la regin entre los 200
y 600 m.s.n.m.. Su amplia cuenca alcanza una extensin de 85
620 kilmetros. El Huallaga nace en la laguna de Huacacocha, a
4 710 m.s.n.m. en el departamento de Pasco, en territorio de
sanmartinense, el Huallaga se desplaza con direccin sur-norte
desde el lmite con Huanuco hasta la altura de Cayumba, hasta
llegar a Juanjui y luego cambia en un rumbo aproximado de
suroeste-noreste hasta la localidad de Navarro, para luego
cambiar nuevamente hacia el noreste, hasta el lmite con Loreto,
en direccin al puerto de Yurimaguas.
Se puede considerar al Huallaga como una suerte de espina
dorsal hidrogrfica del departamento, puesto que tiene una serie
de afluentes ms o menos perpendiculares a su curso que
contribuyen a incrementar su caudal. Siendo los ms importantes
los de la margen izquierda, entre ellos el ms importante es el
Mayo, seguido por el Abiseo-Huallabamba, el ri Tocache, el
Saposoa y el ro Sisa, estos afluentes son ms fros que los de la
margen derecha puesto que provienen de la cordillera andina y
formarse de deshielos y lluvias en la parte alta de la cuenca.
Por otra parte los afluentes de la margen derecha son el ro
Biabo, que desemboca al frente de la desembocadura del ro
Sisa; el ro Ponaza, que desemboca al norte de Picota y el ro
Chipurana, que concluye su recorrido al norte del Pongo de
Aguirre.
Las crecientes del ro Huallaga se dan desde noviembre hasta
marzo, y la poca de estiaje comienza en abril y termina en
octubre.
4.3.4 VIAS DE ACCESO
Por va terrestre el acceso a la regin se da desde el Nor Oeste
por la ciudad de Yurimaguas a una distancia aproximada de 120
km., la misma que se ubica en el curso del bajo Huallaga. Es el
principal puerto fluvial para San Martn que los conecta con los
ros Maraon, Ucayali y Amazonas; por el sur el acceso terrestre
es va Tingo Maria, con una distancia de Lima hacia Tarapoto de
1008 Km. De la ciudad de Lima; por el norte el acceso es va
Chiclayo, la distancia de Lima hacia Tarapoto es de 1490 km.
Sin embargo por va area la distancia de Lima hacia Tarapoto es
de 620 km. con un tiempo de vuelo de 01 hora.
64
La ciudad de mayor desarrollo es Tarapoto, ubicada a orillas de
ri Cumbaza a 330 m.s.n.m, cerca de la desembocadura del ri
Mayo en el ri Huallaga. Su importancia deriva de su ubicacin
geogrfica y vas de acceso terrestre y area, ademas se
encuentra entre dos cuencas (Mayo y Huallaga), la carretera al
puerto de Yurimaguas y la va de acceso a pequeos puertos, de
Chazuta y Pelejo, ubicados en el ro Huallaga.
4.3.5 DEMOGRAFIA
Como todos los departamentos Amaznicos, San Martn tiene,
una situacin deficitaria con respecto al promedio peruano de
servicios bsicos, solo el 62.1% de la poblacin cuenta con agua
potable, frente al 72.3% del promedio nacional, el 37.2% tiene
servicio de desage, el promedio del Per es de 51.2%.
En cuanto a la PEA, el 85.76% se encuentra en el rea urbana
(es la regin con ms PEA en el rea urbana de todo el Per), el
14.24 se encuentra en el rea rural.
San Martn es de los pocos departamentos con un saldo
migratorio positivo, aunque pierde mucha poblacin frente a Lima
y Loreto, recibe Cajamarquinos y Amazonenses. Las razones de
inmigracin son la razn del potencial agrcola de San Martn y su
auge comercial.
4.3.6 ECONOMIA
El mayor desarrollo econmico de San Martn, se puede percibir
desde mediados del siglo XX, esta marcada por la integracin de
la red vial nacional por medio de la carretera marginal de la Selva,
remplazando el trafico fluvial a carretera. Por otra parte la
construccin de la carretera Tarapoto Yurimaguas, redujo la
importancia del puerto de Shapaja y Chazuta, y la construccin de
la carretera margina entre Moyobamba Tarapoto, con un trazo
alejado a Lamas quito peso econmico a esta ciudad.
En la dcada del 70, en el marco de la Reforma Agraria fueron
formadas en San Martn empresas y organizaciones como ENCI
(empresa nacional comercializadora de insumos) y ECASA
(empresa comercializadora de arroz). Con la cada del caf y el
deterioro de la carretera Marginal, la economa se baso en el
cultivo de la coca (llego significar el 88% de la produccin
agrcola).
Entre el 75 y el 80 se desarrolla la agricultura, el comercio y los
servicios (hoteles y restaurantes), destacando su crecimiento
conjuntamente con el departamento de Amazonas.
A partir de la dcada del 90, la estructura empresarial se modifica,
desaparecen los capitales generados por el narcotrfico,
65
especialmente en el comercio, la agroindustrias y los servicios.
(Infraestructura hotelera).
En el 2004 dentro de las actividades no agrcolas destacan la
produccin de: Manteca de palma, aceite de palma, jabn,
conservas de palmito, madera aserrada, parquet y cemento.
SAN MARTN: INDICADORES DE LA PRODUCCIN
INDUSTRIAL
Lneas industriales
Unidad
Medida
Dic.
2003
Dic.
2004
Ene.- Dic.
2003
Ene.- Dic.
2004
Manteca de palma. T.M. 1 508 1 074 16 120 15 130
Aceites de palma.
T.M.
1 709 1 132 16 800 20 545
Jabn.
T.M.
211 284 1 869 2 618
Conservas de palmito.
T.M.
0 0 27 0
Cemento.
T.M.
8 572 13 092 112 859 133 002
Madera aserrada.
M
3
4 154 2 534 31 740 33 310
Parquet.
M
3
58 58 514 684
Fuente: Encuesta a empresas industriales e INRENA.
Dentro de las actividades ms importantes de la regin podemos
mencionar la produccin de derivados de palma aceitera ascendi
a 38 293 t., mayor en 10,1 por ciento con respecto al ao
anterior
29
, de dicho volumen, el 53,7 por ciento es aceite, el 39,5
por ciento manteca y el 6,8 por ciento jabn. Los despachos de
cemento (133 052 t.) subieron 17,4 por ciento; Asimismo la
industria de madera aserrada (4,9 por ciento) y parquet (33,1 por
ciento), lo cual se explica por la mayor disponibilidad de materia
prima (permisos para la extraccin de madera) y la creciente
demanda externa.
De acuerdo a los reportes de la Direccin Regional de Turismo,
durante el ao 2004 habran arribado a San Martn 201409
visitantes, 33,5 por ciento ms que durante similar perodo
anterior. De ellos, el 97,9 por ciento proceda del interior del pas
y apenas el 2,1 por ciento del extranjero. El nmero de arribos de
turistas extranjeros subi de 3 023 a 4 195, lo que represent un
crecimiento de 38,8 por ciento.
ARRIBOS Y PERNOCTACIONES DE TURISTAS
TOTAL
Dic.
2003
Dic.
2004
Ene. Dic.
2003
Ene. Dic.
2004
Arribos 12 512
19 831
150 870 201 409
Nacionales 12 277 19 470 147 847 197 214
Extranjeros 235 361 3 023 4 195
Pernoctaciones 18 878 28 176 228 389 297 306
Nacionales 18 279 27 416 220 194 287 403
Extranjeros 599 760 8 195 9 903
29
Se refiere con respecto al ao 2003
66
Fuente: Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo - San Martn.
En el sistema financiero de San Martn, durante diciembre, tanto
el crdito cuanto la liquidez mostraron un comportamiento
positivo; as, las colocaciones registraron un aumento mensual de
0,7 por ciento, ante la leve expansin del crdito de las empresas
bancarias (0,6 por ciento) como de las no bancarias (1,0 por
ciento). De manera similar, los depsitos aumentaron 3,2 por
ciento, al expandirse la liquidez en nuevos soles (4,4 por ciento),
por el aumento de los depsitos en moneda nacional en todas las
modalidades, adems de los depsitos de ahorro en dlares (5,3
por ciento).
4.3.7 SAN MARTN VS. OTRAS REGIONES
De de los aos 1995 hasta el 20003, la regin San Martn tuvo el
mayor crecimiento en su PBI respecto a las regiones Cusco y
Ucayali, su principal crecimiento como se puede observar radica
en el sector servicios y el sector agrcola. Decreciendo su
contribucin al PBI en sector construccin. La actividad
manufacturera se mantiene constante en la regin San Martn y
Cusco con una ligera cada en la regin Ucayali.
La regin San Martn es la que ms aporta al PBI del sector
agrcola (3.7%), tiene una baja participacin en el sector
manufactura (0.3%) comparada con Ucayali que tiene 1.3% de
contribucin al PBI del sector manufactura.
En cuanto a servicios tiene un 0.9% de contribucin al PBI del
sector; Ubicndose en primer lugar la regin Cusco con 2.4% de
contribucin al PBI del sector.
Fuente: CUANTO.
Elaboracin: Mlaga - Webb & Asociados.
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
E
n

m
i
l
l
o
n
e
s

d
e

n
u
e
v
o
s

s
o
l
e
s

(
1
9
9
4
=
1
0
0
)
San Martn 95 San Martn 03 Cusco 95 Cusco 03 Ucayali 95 Ucayali 03
Evolucin de la estructura del PBI Real (1994=100)
Servicios
Construccin
Manufactura
Mineria
Pesca
Agricultura
1,399
2,852 2,756
1,705
1,260
1,181
(4.4%)
(0.4%)
(2.3%)
67
Sobre los factores bsicos, la regin San Martn tiene la menor
rea de extensin territorial 51253 Km con respecto a Cusco y
Ucayali, pero ocupa el segundo lugar en poblacin. (778000
habitantes).
San Martn tiene como ndices de pobreza 61.7%, sobrepasando
el ndice de pobreza a nivel nacional que es de 54.3%. Este
indicador es superado por la regin Ucayali que tiene un ndice de
pobreza del 69.3%. En cuanto a extrema pobreza se encuentra
con un ndice de 29.6%, frente al promedio nacional de 23.9%.
Regiones
Extensin territorial
Km2
Part % Pas
Poblacin
2004
Part % Pas
San Martn 51,253 4.0% 778,000 2.8%
Cusco 71,987 5.6% 1,238,000 4.5%
Ucayali 102,411 8.0% 464,399 1.7%
Pas 1,285,216 100.0% 27,546,574 100.0%
Regiones
Densidad Poblacional
por Km2
PEA CENSO
1993
San Martn 15.2 2.7%
Cusco 17.2 4.5%
Ucayali 4.5 1.4%
Pas 21.4 100%
Fuente: CUANTO e INE.
Extensin geogrfica y datos poblacionales
Fuente: CUANTO.
Elaboracin: Mlag - Webb & Asociados.
3.7%
3.3%
2.0% 0.0%
0.0%
1.2%
0.0%
1.6%
0.3%
0.3%
0.8%
1.3%
1.8%
2.2%
1.4%
1.3%
2.4%
0.9%
1.3%
2.2%
1.1%
0.0% 0.5% 1.0% 1.5% 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0%
Agricultura
Pesca
Mineria
Manufactura
Construccin
Servicios
PBI Total
Participaciones en PBI's sectoriales 2003
San Martn Cusco Ucayali
68
Su indice de desnutricin infantil en la regin San Martn en el
periodo de 1996 2000, aumento de 0.3 a 1.2 %, con respecto a
la regin Cusco que disminuy de 1.9 a 1.6%, y de la regin
Ucayali que tambin disminuy de 2.2 a 0.9%.
Ntese que los indice de desnutricin sobrepasan el promedio
nacional que es de 0.9%.
El PBI per cpita real mensual no tuvo mayor variacin de 166
nuevos soles en 1995 a 185 nuevos soles en el 2003, 1.18 veces
inferior al promedio nacional que es de 405 nuevos soles, tambin
se encuentra por debajo del PBI de Cusco (195 nuevos soles) y
de la regin Ucayali que tiene un PBI de 233 nuevos soles.
Fuente: CUANTO.
1.2
0.3
1.6
1.9
0.9
2.2
0.9
1.1
0 0.5 1 1.5 2 2.5
San Martn
Cusco
Ucayali
Pas
2000 1996
Evolucin de la tasa de desnutricin infantil aguda en nios menores a 5 aos
(en porcentajes)
Fuente: CUANTO e INE.
26.9 25
43.6
23.9
0
10
20
30
40
50
60
70
P
o
r
c
e
n
t
a
j
e
s
San Martn Cusco Ucayali Pas
Pobreza segn regiones: 2002
61.7
54.3
69.3
54.3
--- GLOBAL --- EXTREMA
69
En el indice de desarrollo humano la regin San Martn creci de
0.536 en el ao 1993, a 0.584 en el ao 2001, presentando un
igual indice de desarrollo humano que la regin Ucayali (0.585),
mayor indice de desarrollo que la regin Cusco (0.497); Pero
inferior al indice de desarrollo humano nacional (0.626).
En el aspecto financiero, como colocaciones San Martn tuvo en
el 2004, 261 millones de soles, segundo despus del Cusco con
429 millones de soles. En depsitos se encuentra despus del
Cusco (654 millones de soles) y despus de la regin Ucayali
(197 millones de soles).
Fuente: PNUD y CUANTO.
0.584
0.536
0.497
0.478
0.585
0.525
0.626
0.543
0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7
San Martn
Cusco
Ucayali
Pas
Evolucin del Indice de Desarrollo Humano
2001 1993
Fuente: CUANTO.
166
185
207
195
265
233
374
405
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
E
n

N
u
e
v
o
s

S
o
l
e
s
San Martn Cusco Ucayali Pas
Evolucin del PBI Per Cpita Real Mensual (1994=100)
1995 2003
70
La regin San Martn tiene 2002 Km. en red vial, despus del
Cusco que tiene 5484 Km., y mayor red vial que la regin Ucayali
que tiene 820 Km. afirmados y sin asfaltar.
San Martn tiene 18815 lneas de telefona fija, con una variacin
de 15.7% con respecto al ao 2003 y, 14382 lneas mviles
30
con
una variacin de 112.7% con respecto al 2003. En primer lugar
esta la regin Cusco que tiene 41322 lneas fijas y 23346 lneas
mviles.
30
Telfonos celulares
Fuente: MTC - 1999.
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
E
n

k
m
.
Estructura de la infraestructura vial terrestre 1999
Asfaltado Afirmado Sin afirmar Trocha En construccin
2,002
5,484
820
La red vial nacional es de 78,499
Km.
Regin Colocaciones Var 04/03 Part % 04 Depsitos Var 04/03 Part % 04
San Martn 261 20.5% 0.7% 172 10.9% 0.4%
Cusco 429 28.8% 1.1% 654 16.7% 1.4%
Ucayali 138 25.2% 0.4% 197 33.1% 0.4%
Pas 37,903 2.3% 100.0% 47,277 2.6% 100.0%
Fuente: SBS.
Recursos financieros captados en el 2004 (en millones de S/.)
71
San Martn contribuye con el 0.30 a las exportaciones del pas y
cuyo en equivalente en nuevos soles es 35 millones, supera a la
regin Ucayali que exporta 17.5 millones de nuevos soles y se
encuentra por debajo de la regin Cusco que exporto 268
millones de nuevos soles en el 2004.
Los principales productos exportados de San Martn son: Caf sin
descafeinar y sin tostar cuyo monto en nuevos soles es de 28.3
millones; madera aserrada 1.4 millones de nuevos soles; Tablillas
y frisos para parquet 1.4 millones y tabaco rubio sin desnervar 1
milln de nuevos soles.
Regiones San Martn Cusco Ucayali
Exportacin 04 Millones US$ 35 268 17.5
Var. % 2004/2003 68.30% 178.30% 56%
Parti. % 2004 Pas 0.30% 2.20% 0.10%
N de partidas 2004 17 370 22
N de partidas 2003 20 213 47
N de destinos 2004 24 40 22
N de destinos 2003 25 33 24
N de agentes dedicados 2004 36 95 26
N de agentes dedicados 2003 26 102 33
Fuente: ADUANAS, PROMPEX y COMEX.
Foto del sector exportador
Regon N lneas fijas Var 04/03 Part % 04 N lneas mviles Var 04/03 Part % 04
San Martn 18,815 15.7% 0.9% 14,382 112.7% 0.4%
Cusco 41,322 5.3% 2.0% 77,497 46.0% 1.9%
Ucayali 15,217 10.0% 0.7% 23,346 104.1% 0.6%
Pas 2,049,822 11.5% 100.0% 4,092,558 39.7% 100.0%
Fuente: MTC - Estadsticas de servicios pblicos de telecomunicaciones 2004.
Evolucin de los usuarios de medios de telecomunicaciones 2004
72
El principal sector econmico de exportacin para San martn es
la agricultura y en segundo lugar esta el sector maderero, para la
regin Cusco es la minera y para Ucayali es el sector maderero.
De las tres regiones analizadas mediante cuadros comparativos,
San Martn tiene el mayor porcentaje de exportaciones en el
sector manufactura.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
San Martin Cusco Ucayali
Estructura de las exportaciones regionales 2004
Agrcola Maderero Mineria Manufactura
1) Caf sin descafeinar y sin tostar 1) Minerales de cobre y concentrados 1) Dems maderas contrachapadas que tengan
(US$ 28.3 millones) (US$ 164.9 millones) por lo menos una hoja externa distinta de
conferas (US$ 5.2 millones)
2) Dems maderas aserradas o desbastadas 2) Ctodos y secciones de cobre refinados 2) Dems maderas contrachapadas constituidas
longitudinalmente (US$ 1.4 millones) (US$ 57.8 millones) por hojas de madera de espesor unitario mayor
a 6 mm (US$ 3.3 millones)
3) Tablillas y frisos para parque 3) Caf sin descafeinar y sin tostar 3) Madera aserrada de virola, mahogany, imbuia
(US$ 1.4 millones) (US$ 40.2 millones) y balsa (US$ 2.8 millones)
4) Tabaco rubio sin desnervar 4) Materias colorantes de achiote 4) Tablillas y frisos para parque
(US$ 1 milln) (US$ 0.8 millones) (US$ 2.3 millones)
Parti. = 91.9% Parti. = 98.3% Parti. = 78.2%
Exportacin de los principales 4 productos 2004
73
V. DIAGNSTICO
(LA MYPE EN LA REGION SAN MARTN)
A continuacin se detallan las caractersticas del universo empresarial de la
regin, a nivel de: la condicin legal sin tomar en cuenta la figura legal, sino
basada en el numero de MYPES ubicadas en los distritos de mayor
concentracin de MYPES de la regin, los sectores empresariales y su
distribucin a nivel regional y de cada distrito en el mbito del diagnstico, las
actividades econmicas realizadas por las MYPES formales e informales, las
caractersticas de las MYPES no agrcolas de las actividades involucradas
dentro del estudio y el entorno en el que estas se desarrollan.
Es importante mencionar que la informacin presentada en este captulo, es
la percepcin de los actores respecto a las caractersticas de las unidades
productivas y de los roles y competencias de las instituciones de apoyo y
soporte de la MYPE en la regin.
5.1. CONDICIN LEGAL DE LAS MYPES
Este aspecto contiene el porcentaje de empresas formales de la regin
de los tres sectores estudiados: manufactura, comercio y servicios.
74
5.1.1. CONDICION LEGAL DE LAS MYPES DE LA REGIN
El universo empresarial de las actividades no agrcolas de la
regin (formales e informales) es de 5927 empresas, segn el
levantamiento de informacin realizada el 53% de las MYPES de
la regin son formales, esto equivale a 3134 empresas ubicadas
en los distritos seleccionados; La diferencia el 47% de empresas
son informales, compuesta por 2793 empresas.
Fuente: Propia del diagnstico
El distrito que tiene mayor cantidad de empresas formales es el
distrito de Lamas con 82% de empresas, caso contrario el distrito
que ms empresas informales tiene es la Banda de Shilcayo con
el 71% empresas informales, seguido por Nueva Cajamarca, con
el 69%.
MYPES DE LA REGION SAN MARTIN
Formales
53%
Informales
47%
5.1.2. CONDICION LEGAL DE LAS MYPES DE LOS DISTRITOS DE LA REGIN SAN MARTN
Distritos de la regin San Martn
Condicin
legal de
las MYPES
Nueva
Cajamarc
a
Rioja Moyobamba Lamas Morales Tarapoto
Banda
de
Shilcayo
San
Jos de
Sisa
Picota Bellavista Saposoa Juanjui Tocache
Formales
(%)
31 33 39 82 53 64 29 55 39 69 37 52 58
Informales
(%)
69 67 61 18 47 36 71 45 61 31 63 48 42
TOTAL 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
CONDICION LEGAL DE LAS MYPES DE LOS DISTRITOS DE LA REGION SAN MARTIN
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Nueva Cajamarca
Rioja
Moyobamba
Lamas
Morales
Tarapoto
Banda de Shilcayo
San Jose de Sisa
Picota
Bellavista
Saposoa
Juanjui
Tocache
D
i
s
t
r
i
t
o
s

d
e

l
a

r
e
g
i
n

S
a
n

M
a
r
t
n
Informales
Formales
5.2. DISTRIBUCIN DE LAS MYPES DE LA REGIN SAN MARTN POR
El principal sector dentro de las actividades no agrcolas (formales e
informales), en la regin San Martn es el comercio 58%, justifica la
presencia en el segundo lugar des sector servicios 31%, este sector lo
constituyen las empresas conexas al comercio y a la manufactura que
solo tiene una participacin del 11%.
DISTRIBUCION DEL UNIVERSO EMPRESARIAL DE LA
REGION SAN MARTIN POR SECTORES
MANUFACTURA
11%
COMERCIO
58%
SERVICIOS
31%
5.2.1. MYPES FORMALES
5.2.1.1. DISTRIBUCIN DE LAS MYPES FORMALES DE LA
REGIN SAN MARTN EN SECTORES
EMPRESARIALES
El sector manufactura no tiene variacin en
participacin regional en cuanto a su condicin legal,
debido a que la implementacin de MYPES formales
demanda de inversiones considerables (tornos, agro
procesadores de alimentos chocolates La Orqudea),
por el riesgo de los activos estas MYPES tienden a ser
formales.
Las campaas de la recaudadora nacional, y el
beneficio del reintegro tributario favorecen a la
formalizacin del sector comercial, especialmente de
las que se encuentran cerca del centro de gravedad
econmico. (Distrito de Tarapoto).
77
DISTRIBUCION DEL UNIVERSO EMPRESARIAL FORMAL POR
SECTORES
MANUFACTURA
11%
COMERCIO
55%
SERVICIOS
34%
5.2.1.2. CONTRIBUCION DE LOS DISTRITOS AL SECTOR
EMPRESARIAL FORMAL
5.2.1.2.1. MANUFACTURA
El volumen de empresas en numero hace
que Tarapoto sea el distrito de mayor
contribucin a la actividad MYPES
manufactureras formales 42%;seguido de
Lamas con 22%, su cercana al centro de
gravedad econmica y su ubicacin de las
MYPES influyen en estos resultados.
CONTRIBUCION DE LOS DISTRITOS AL SECTOR FORMAL
MANUFACTURA DE LA REGION SAN MARTIN
Lamas
22%
Tarapoto
42%
Picota
1%
Bellavista
2%
Morales
2%
Tocache
6%
Saposoa
1%
Juanjui
6%
San Jose de Sisa
1%
Banda de Shilcayo
5%
Rioja
1%
Nueva Cajamarca
3%
Moyobamba
8%
78
5.2.1.2.2. COMERCIO
El volumen en nmero de empresas ubican
a Tarapoto con el 47% de la actividad
comercial de la regin, seguido de
Moyobamba 12, este ultimo destaca como
proveedor de mercaderias para distritos de
su alrededor.
CONTRIBUCION DE LOS DISTRITOS AL SECTOR FORMAL
COMERCIO DE LA REGION SAN MARTIN
Tarapoto
47%
Banda de
Shilcayo
2%
Picota
2%
Bellavista
2%
Saposoa
1%
San Jose de
Sisa
2%
Juanjui
6%
Tocache
6%
Nueva
Cajamarca
3%
Rioja
2%
Moyobamba
12%
Lamas
10%
Morales
5%
5.2.1.2.3. SERVICIOS
Siendo los servicios actividades conexas,
estas deben de ser complementarias al
comercio y manufactura, esto justifica la
mayor cantidad de empresas de este tipo
en el distrito de Tarapoto 54%, y en distrito
de Moyobamba 9%.
79
CONTRIBUCION DE LOS DISTTRITOS AL SECTOR FORMAL
SERVICIOS DE LA REGION SAN MARTIN
Tarapoto
54%
Banda de Shilcayo
3%
Picota
2%
Bellavista
2%
San Jose de Sisa
2%
Saposoa
2%
Juanjui
9%
Tocache
6%
Rioja
2%
Nueva Cajamarca
1%
Lamas
2%
Moyobamba
9%
Morales
6%
5.2.1.3. DISTRIBUCIN DE LAS MYPES FORMALES DE LOS DISTRITOS EN SECTORES EMPRESARIALES
Sectores
Nueva
Cajamar
ca
Banda
de
Shilcayo
San
Jos de
Sisa
Manufactura 9 3 29 80 10 181 18 2 5 6 2 23 21
Comercio 48 35 212 179 88 800 42 27 28 35 16 106 103
Servicios 9 20 101 21 57 560 26 20 22 21 22 87 60
TOTAL 66 58 342 280 155 1541 86 49 55 62 40 216 184
DISTRIBUCION DE LAS MYPES FORMALES POR SECTORES DE LOS DISTRITOS DE LA REGION SAN MARTIN
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
N
u
e
v
a
C
a
j
a
m
a
r
c
a
R
i
o
j
a
M
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y
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s
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a
J
u
a
n
j
u
i
T
o
c
a
c
h
e
Servicios
Comercio
Manufactura
5.2.2. MYPES INFORMALES
5.2.2.1. DISTRIBUCIN DE LAS MYPES INFORMALES DE
LA REGIN POR SECTORES EMPRESARIALES
La inversin tangible (mercaderas) y el volumen de
empresas de subsistencia, hace que la mayor cantidad
de empresas estn dentro del sector comercio 61%.
DISTRIBUCION DEL UNIVERSO EMPRESARIAL INFORMAL POR
SECTORES
MANUFACTURA
8%
COMERCIO
61%
SERVICIOS
31%
5.2.2.2. CONTRIBUCION DE LOS DISTRITOS AL SECTOR
EMPRESARIAL INFORMAL
5.2.2.2.1. MANUFACTURA
Al igual que las MYPES formales, por su
volumen en nmero de estas Tarapoto 43%
y moyobamba 14% son los que ms
contribuyen a los resultados del grafico.
En el caso del distrito de Nueva Cajamarca,
la distancia al centro de gravedad
econmica hace que su contribucin al
sector informal sea significativa 11%.
82
CONTRIBUCION DE LOS DISTRITOS AL SECTOR INFORMAL
MANUFACTURA EN LA REGION SAN MARTIN
Lamas
2%
Morales
6%
Moyobamba
14%
Rioja
3%
Nueva Cajamarca
11%
Tocache
6%
Picota
3%
Bellavista
0%
Juanjui
5%
Saposoa
0%
Banda de Shilcayo
4%
San Jose de Sisa
3%
Tarapoto
43%
5.2.2.2.2. COMERCIO
Por el volumen de empresas Tarapoto es el
que tienen mayor cantidad de MYPES
informales del sector comercio 33%, a
diferencia del sector formal estn
compuestas por microempresas de
subsistencia (bodegas).
CONTRIBUCION DE LOS DISTRITOS AL SECTOR INFORMAL
COMERCIO EN LA REGION SAN MARTIN
Tarapoto
33%
Banda de Shilcayo
9%
San Jose de Sisa
1%
Picota
3%
Bellavista
1%
Saposoa
3%
Juanjui
7%
Tocache
5%
Nueva Cajamarca
7%
Rioja
5%
Moyobamba
19%
Lamas
2%
Morales
5%
83
5.2.2.2.3. SERVICIOS
El ms alto valor de contribucin al sector
informal lo tienen Tarapoto con el 27% y
Moyobamba 21%, este sector esta
compuestos por actividades de
restaurantes, bares y cantinas.
El porcentaje significativo de Nueva
Cajamarca se debe a que este distrito es la
zona comercial ms cercana a otros
distritos agrcolas (Pardo Miguel,
Yuracyacu, entre otros), donde los
productores agrcolas se abastecen de
mercaderas (insumos agrcolas, textiles,
artculos de cuero), esta actividad va
acompaada del consumo de alimentos y
de bebidas alcohlicas.
CONTRIBUCION DE LOS DISTRITOS AL SECTOR
INFORMAL SERVICIOS EN LA REGION SAN MARTIN
Tarapoto
27%
Nueva Cajamarca
14%
Rioja
5%
Moyobamba
21%
Lamas
3%
Morales
5%
Banda de Shilcayo
5%
Picota
2%
San Jose de Sisa
2%
Bellavista
1%
Saposoa
2%
Juanjui
7%
Tocache
6%
5.2.2.3. DISTRIBUCIN DE LAS MYPES INFORMALES DE LOS DISTRITOS EN SECTORES EMPRESARIALES
Sectores
Nueva
Cajamarca
Banda
de
Shilcayo
San
Jos de
Sisa
Manufactura 24 6 34 6 12 94 9 6 6 12 13
Comercio 118 88 316 35 84 564 159 19 59 18 50 130 80
Servicios 122 45 175 21 41 226 45 15 22 10 19 61 49
TOTAL 264 139 525 62 137 884 213 40 87 28 69 203 142
DISTRIBUCION DE LAS MYPES INFORMALES POR SECTORES DE LOS DISTRITOS DE LA REGION SAN MARTIN
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
N
u
e
v
a
C
a
j
a
m
a
r
c
a
R
i
o
j
a
M
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y
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M
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p
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B
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S
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p
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s
o
a
J
u
a
n
j
u
i
T
o
c
a
c
h
e
Servicios
Comercio
Manufactura
85
5.3. ACTIVIDADES ECONMICAS REALIZADAS POR LAS MYPES
De las actividades econmicas realizadas por las MYPES no agrcolas formales e informales en los sectores: 33 pertenecen
al sector manufactura, 23 al sector comercio y 49 al sector servicios, a continuacin se detalla de acuerdo a su condicin
legal.
5.3.1. ACTIVIDADES ECONMICAS REALIZADAS POR LAS MYPES FORMALES
El cuadro de las actividades econmicas realizadas por las MYPES formales, presenta informacin detallada del
numero de empresas de los tres sectores estudiados: manufactura, comercio y servicios, en cada uno de los distritos
que tienen mayor concentracin de empresas de la regin, as como tambin detalla el nmero de empresas de cada
actividad econmica desarrollada por las MYPES, el cual es necesario para tener un panorama del universo
empresarial de las actividades no agrcolas formales de la regin.
SECTORES
Nva.
Caja
marc
a
Rioja
Moy
oba
mba
Lama
s
Moral
es
Tarap
oto
Bda.
De
Shilc
ayo
San
Jose
de
Sisa
Picot
a
Bella
vista
Sap
oso
a
Jua
njui
Tocac
he
TOTAL
MANUFACTURA 9 3 29 80 10 181 18 2 5 6 2 23 21
EXTRACCION DE MADERA Y ACTIVIDADES
DE TIPO SERVICIO CONEXAS 11 11
ELABORACIN DE FRUTAS LEGUMBRES Y
HORTALIZAS 2 2
ELABORACIN DE PRODUCTOS LACTEOS 1 6 1 1 1 10
ELABORACIN DE PRODUCTOS DE TABACO 1 1
ELABORACIN DE PRODUCTOS DE
MOLINERA 1 1
ASERRADO Y ACEPILLADURA DE MADERA 1 4 4 1 10
ELABORACIN DE PRODUCTOS DE
PANADERIA 3 8 9 1 12 4 1 2 1 2 4 3 50
FABRICACION DE PARTES Y PIEZAS DE
CARPINTERIA PARA EDIFICIOS Y
CONSTRUCCIONES 1 1
ELABORACIN DE OTROS PRODUCTOS
ALIMENTICIOS 2 2
86
SECTORES
Nva.
Caja
marc
a
Rioja
Moy
oba
mba
Lama
s
Moral
es
Tarap
oto
Bda.
De
Shilc
ayo
San
Jose
de
Sisa
Picot
a
Bella
vista
Sap
oso
a
Jua
njui
Tocac
he
TOTAL
DESTILACIN, RECTIFICACIN Y MEZCLA
DE BEBIDAS ALCOHLICAS 2 10 1 13
ELABORACIN DE BEBIDAS NO
ALCOHLICAS, 1 1
ELABORACIN DE VINOS 1 6 7
ELABORACIN DE BEBIDAS NO
ALCOHLICAS, EMBOTELLADO DE AGUAS
MINERALES 2 1 1 4
FABRICACION DE TAPICES Y ALFOMBRAS 1 2 1 4 1 1 10
FABRICACION DE PRENDAS DE VESTIR
EXCEPTO PIEL 4 1 14 1 3 3 26
FABRICACION DE CALZADO 1 1
FABRICACION OTROS PRODUCTOS DE
MADERA, 1 1
EDICION DE PERIODICOS REVISTAS Y
PUBLICACIONE PERIODICAS 7 7
ACTIVIDADES DE IMPRESIN 1 1 4 3 1 33 1 2 1 47
ACTIVIDADES DE TIPO SERVICIO
RELACIONADOS CON LAS DE IMPRESIN 4 4
REPRODUCCION DE MATERIALES
GRABADOS 1 1 2 31 2 3 40
FABRICACION DE PLAGUICIDAS 1 1
FABRICACION DE OTROS PRODUCTOS DE
CAUCHO 1 1
FABRICACION DE PRODUCTOS DE
CERAMICA NO REFRACTADA PARA USO NO
ESTRUCTURAL 2 2 1 2 7
CERAMICA REFRACTARIA 3 3
CERAMICA NO REFRACTADA PARA USO
ESTRUCTURAL 2 1 3
87
SECTORES
Nva.
Caja
marc
a
Rioja
Moy
oba
mba
Lama
s
Moral
es
Tarap
oto
Bda.
De
Shilc
ayo
San
Jose
de
Sisa
Picot
a
Bella
vista
Sap
oso
a
Jua
njui
Tocac
he
TOTAL
FABRICACION DE PRODUCTOS METALICOS
PARA USO ESTRUCTURAL 2 2 1 25 2 1 33
FABRICACION DE APARATOS DE USO
DOMESTICO N.C.P. 1 1
FABRICACION DE APARATOS DE
DISTRIBUCIN Y CONTROL DE ENERGIA
ELECTRICA 1 1
FABRICACION DE ACUMULADORES DE
PILAS Y BATERIAS PRIMARIAS 1 1
FABRICACION DE MUEBLES 4 1 2 25 2 25 7 1 2 4 7 4 84
FABRICACION DE JOYAS Y DE ARTICULOS
CONEXOS 1 1
OTRAS INDUSTRIAS MANUFACTURERAS 1 3 4
COMERCIO 48 35 212 179 88 800 42 27 28 35 16 106 103
VENTA DE VEHICULOS AUTOMOTORES 3 1 2 4 10
MANTENIMIENTO Y REPARACION DE
VEHICULOS AUTOMOTORES 1 1 49 3 3 8 65
VENTA DE PARTES PIEZAS Y ACCESORIOS
DE VEHICULOS AUTOMOTORES 2 2 7 42 2 55
VENTA MANTENIMIENTO Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS Y DE SUS PARTES PIEZAS
Y ACCESORIOS 6 2 4 89 6 2 6 1 8 9 133
VENTA AL POR MENOR DE COMBUSTIBLES
PARA AUTOMOTORES 2 5 1 3 8 6 1 1 1 6 4 38
VENTA POR MAYOR DE MATERIAS PRIMAS,
AGROPECUARIAS Y ANIMALES VIVOS 4 3 5 4 2 16 3 6 43
VENTA AL POR MAYOR DE ALIMENTOS,
BEBIDAS Y TABACO 15 3 33 3 4 36 2 9 4 18 11 138
VENTA AL POR MAYOR DE PRODUCTOS
TEXTILES PRENDAS DE VESTIR Y DE
CALZADO 1 18 19
VENTA AL POR MAYOR DE OTROS 2 1 3 3 9
88
SECTORES
Nva.
Caja
marc
a
Rioja
Moy
oba
mba
Lama
s
Moral
es
Tarap
oto
Bda.
De
Shilc
ayo
San
Jose
de
Sisa
Picot
a
Bella
vista
Sap
oso
a
Jua
njui
Tocac
he
TOTAL
ENSERES DOMESTICOS
VENTA POR MAYOR DE COMBUSTIBLES
SLIDOS, LIQUIDOS Y GASEOSOS Y DE
PRODUCTOS CONEXOS 1 7 2 14 1 25
VENTA POR MAYOR DE MATERIALES DE
CONSTRUCCION, ARTICULOS DE
FERRETERIA 2 1 19 1 23
VENTA POR MAYOR DE MAQUINARIA,
EQUIPO Y MATERIALES 2 7 1 10
VENTA AL POR MAYOR DE OTROS
PRODUCTOS 1 1 2 4
VENTA AL POR MENOR EN ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE ALIMENTOS, BEBIDAS
O TABACO 19 1 54 155 59 187 22 1 5 2 9 6 520
VENTA AL POR MENOR DE OTROS
PRODUCTOS EN ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS 1 1
VENTA AL POR MENOR DE ALIMENTOS
BEBIDAS Y TABACO EN ALMACENES
ESPECIALIZADOS 3 3
VENTA AL POR MENOR DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y ARTICULOS DE
TOCADOR 2 4 13 7 3 10 1 3 1 2 1 7 14 68
TEXTILES, Y ARTICULOS DE CUERO 3 9 23 4 134 2 2 4 6 1 29 14 231
VENTA AL POR MENOR DE APARATOS,
ARTICULOS Y EQUIPO DE USO DOMESTICO 2 13 44 4 2 1 1 67
VENTA AL POR MENOR DE ARTICULOS DE
FERRETERIA, PINTURAS Y ARTICULOS DE
VIDRIO 1 4 11 1 4 61 1 2 3 1 12 5 106
OTROS TIPOS DE VENTA AL POR MENOR
DE ALMECENES ESPECIALIZADOS 2 2 23 1 5 69 2 1 8 7 18 138
89
SECTORES
Nva.
Caja
marc
a
Rioja
Moy
oba
mba
Lama
s
Moral
es
Tarap
oto
Bda.
De
Shilc
ayo
San
Jose
de
Sisa
Picot
a
Bella
vista
Sap
oso
a
Jua
njui
Tocac
he
TOTAL
OTROS TIPOS DE VENTA AL POR MENOR
NO REALIZADOS EN ALMACENES 1 1 2
VENTA AL POR MENOR EN PUESTOS DE
VENTA Y MERCADO 1 10 11
SERVICIOS 9 20 101 21 57 560 26 20 22 21 22 87 60
REPARACION DE EFECTOS PERSONALES Y
ENSERES DOMESTICOS 6 1 23 1 31
HOTELES CAMPAMENTOS Y OTROS DE
HOSPEDAJE TEMPORAL 1 2 9 2 8 54 6 2 5 5 3 11 6 114
RESTAURANTES BARES Y CANTINAS 2 4 19 4 18 136 7 11 10 6 7 26 25 275
OTRO TIPO DE TRANSPORTE REGULAR DE
PASAJEROS POR VIA TERRESTRE 3 2 13 18 3 3 3 2 6 53
OTROS TIPOS DE TRANSPORTE NO
REGULAR DE PASAJEROS POR VIA
TERRESTRE 8 1 9
TRANSPORTE REGULAR POR VIA AEREA 2 2
MANIPULACION DE LA CARGA 2 2
ACTIVIDADES DE OTRAS AGENCIAS DE
TRANSPORTES 1 1
ACTIVIDADES DE AGENCIAS DE VIAJES,
ORGANIZACIONES DE EXCURSIONES Y
GUIAS TURISTICOS 1 2 14 3 2 22
ACTIVIDADES POSTALES NACIONALES 1 1
ACTIVIDADES DE CORREO DISTINTAS DE
LAS ACTIVIDADES POSTALES NACIONALES 2 5 2 3 1 13
TELECOMUNICACIONES 2 16 2 2 1 23
OTROS TIPOS DE INTERMEDIACION
MONETARIA 1 1 2
OTROS TIPOS DE INTERMEDIACION
FINANCIERA N.C.P. 2 13 15
PLANES DE SEGURO DE VIDA 4 1 5
90
SECTORES
Nva.
Caja
marc
a
Rioja
Moy
oba
mba
Lama
s
Moral
es
Tarap
oto
Bda.
De
Shilc
ayo
San
Jose
de
Sisa
Picot
a
Bella
vista
Sap
oso
a
Jua
njui
Tocac
he
TOTAL
PLANES DE SEGUROS GENERALES 3 3
ALQUILER DE EQUIPO DE TRANSPORTE
POR VIA TERRESTRE 2 1 3
ALQUILER DE MAQUINARIA Y EQUIPO DE
CONSTRUCCIN E INGENIERIA CIVIL 1 1 2
CONSULTORES EN PROGRAMAS DE
INFORMATICA Y SUMINISTROS EN
PROGRAMAS DE INFORMATICA 3 8 11
MAQUINARIA DE OFICINA, CONTABILIDAD E
INFORMATICA 1 6 2 9
OTRAS ACTIVIDADES DE INFORMATICA 1 1 10 4 4 33 4 1 1 4 8 5 76
ACTIVIDADES JURIDICAS 2 25 1 1 29
ACTIVIDADES DE CONTABILIDAD TENEDURIAS DE
LIBROS Y AUDITORIA, ASESORAMIENTO EN
MATERIA DE IMPUESTOS 1 8 33 42
ACTIVIDADES DE ASESORAMIENTO
EMPRESARIAL Y EN GESTION 2 1 3
ACTIVIDADES DE ARQUITECTURA E
INGENIERIA, ACTIVIDADES CONEXAS DE
ASESORAMIENTO TCNICO 1 1 13 1 16
ACTIVIDADES DE INVESTIGACION Y
SEGURIDAD 1 1 2
ACTIVIDADES DE FOTOGRAFIA 2 6 2 16 2 1 3 3 35
ENSEANZA PRIMARIA 2 2
ENSEANZA SECUNDARIA DE FORMACIN
GENERAL 1 1
ENSEANZA SECUNDARIA DE FORMACIN
TECNICA Y PROFESIONAL 13 13
ENSEANZA SUPERIOR 2 1 5 1 9
EDUCACION DE ADULTOS Y OTROS TIPOS 1 2 3
91
SECTORES
Nva.
Caja
marc
a
Rioja
Moy
oba
mba
Lama
s
Moral
es
Tarap
oto
Bda.
De
Shilc
ayo
San
Jose
de
Sisa
Picot
a
Bella
vista
Sap
oso
a
Jua
njui
Tocac
he
TOTAL
DE ENSEANZA
ACTIVIDADES DE COOREO DISTINAS A LAS
ACTIVIDADES POSTALES NACIONALES 1 1
ACTIVIDADES DE MEDICOS Y
ODONTOLOGOS 1 1 1 1 20 2 1 27
OTRAS ACTIVIDADES RELACIONADAS A LA
SALUD HUMANA 2 1 11 14
ACTIVIDADES VETERINARIAS 8 3 31 1 1 44
ACTIVIDADES DE ORGANIZACIONES DE
PROFESIONALES 1 1
PRODUCCION Y DISTRIBUCIN DE FILMES Y
VIDEOTECAS 1 4 5
ACTIVIDADES DE RADIO Y TELEVISION 1 5 4 6 2 1 1 3 2 25
OTRAS ACTIVIDADES DE
ENTRETENIMIENTO N.C.P. 8 1 1 1 1 12
ACTIVIDADES DEPORTIVAS 2 2 1 1 6
ACTIVIDADES DE MUSEOS 1 1
OTRAS ACTIVIDADES DE ESPARCIMIENTO 1 1 1 5 2 10
PELUQUERIA Y OTROS, TRATAMIENTO DE
BELLEZA 1 4 20 2 3 3 33
POMPAS FUNEBRES Y ACTIVIDADES
CONEXAS 4 4
LAVADO LIMPIEZA Y TEIDO DE TELA O
PIEL 1 1 2
OTRAS ACTIVIDADES DE TIPO SERVICIO
NCP 1 1 2 8 12
HOGARES PRIVADOS CON SERVICIO
DOMESTICO 1 1
ORGANIZACIONES Y ORGANOS
EXTRATERRITORIALES 1 1
TOTAL 66 58 342 280 155 1541 86 49 55 62 40 216 184 3134
92
5.3.1.1. ACTIVIDADES ECONMICAS REALIZADAS POR LAS MYPES FORMALES DE LA REGIN
En el sector manufactura destaca como principal actividad la fabricacin de muebles, que representa el
25% de todas las actividades del sector, seguido por elaboracin de productos de panadera 15% y
actividades de impresin 14%.
En el sector comercio, la actividad ms representativa es venta al por menor en almacenes no
especializados de alimentos bebidas y tabaco (bodegas), que esta conformado por el 30% de empresas del
sector.
En el sector servicios restaurantes bares y cantinas, representa el 27% del sector, es la actividad ms
representativa, existiendo una actividad en desarrollo: otras actividades de informtica, que representa el
11% del sector.
93
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR MANUFACTURA DE LA REGION SAN MARTIN
FABRICACION DE PRENDAS DE
VESTIR EXCEPTO PIEL ; 26; 8%
FABRICACION DE TAPICES Y
ALFOMBRAS; 10; 3%
ELABORACION DE BEBIDAS NO
ALCOHOLICAS, EMBOTELLADO
DE AGUAS MINERALES; 4; 1%
ELABORACION DE VINOS; 7; 2%
ELABORACION DE OTROS
PRODUCTOS ALIMENTICIOS; 2;
1%
DESTILACION, RECTIFICACIN Y
MEZCLA DE BEBIDAS
ALCOHOLICAS; 13; 4%
ASERRADO Y ACEPILLADURA
DE MADERA; 10; 3%
ELABORACION DE PRODUCTOS
DE PANADERIA; 50; 15%
ELABORACION DE PRODUCTOS
LACTEOS; 10; 3%
FABRICACION DE MUEBLES; 84;
25%
ELABORACION DE FRUTAS
LEGUMBRES Y HORTALIZAS; 2;
1%
EXTRACCION DE MADERA Y
CONEXAS; 11; 3%
FABRICACION DE PRODUCTOS
METALICOS PARA USO
ESTRUCTURAL; 33; 10%
DE CERAMICA REFRACTARIA; 3;
1%
DE CERAMICA NO REFRACTADA
PARA USO ESTRUCTURAL; 3; 1%
EDICION DE PERIODICOS
REVISTAS Y PUBLICACIONE
PERIODICAS; 7; 2%
ACTIVIDADES DE IMPRESIN; 47;
14%
RELACIONADOS CON LAS DE
IMPRESIN; 4; 1%
DE CERAMICA NO REFRACTADA
PARA USO NO ESTRUCTURAL; 7;
2%
OTRAS INDUSTRIAS
MANUFACTURERAS; 4; 1%
94
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR COMERCIO DE LA REGION SAN MARTIN
VENTA AL POR MENOR DE
PRODUCTOS TEXTILES, Y
ARTICULOS DE CUERO; 231; 14%
VENTA POR MAYOR DE
MAQUINARIA, EQUIPO Y
MATERIALES; 10; 1%
VENTA AL POR MENOR EN
ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
ALIMENTOS, BEBIDAS O
TABACO; 520; 30%
PRODUCTOS FARMACEUTICOS Y
ARTICULOS DE TOCADOR; 68;
4%
VENTA POR MAYOR DE
COMBUSTIBLES SOLIDOS,
LIQUIDOS Y GASEOSOS Y DE
PRODUCTOS CONEXOS; 25; 1%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIALES DE
CONSTRUCCION, ARTICULOS DE
FERRETERIA ; 23; 1%
COMBUSTIBLES PARA
AUTOMOTORES; 38; 2%
VENTA AL POR MAYOR DE
PRODUCTOS TEXTILES PRENDAS
DE VESTIR Y DE CALZADO; 19;
1%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIAS PRIMAS,
AGROPECUARIAS Y ANIMALES
VIVOS; 43; 3%
OTROS ENSERES DOMESTICOS;
9; 1%
ALIMENTOS, BEBIDAS Y
TABACO; 138; 8%
VENTA MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE MOTOCICLETAS
Y DE SUS PARTES PIEZAS Y
ACCESORIOS; 133; 8%
VENTA DE VEHICULOS
AUTOMOTORES; 10; 1%
OTROS TIPOS DE VENTA AL
POR MENOR DE ALMECENES
ESPECIALIZADOS; 138; 8%
ARTICULOS DE FERRETERIA,
PINTURAS Y ARTICULOS DE
VIDRIO; 106; 6%
MANTENIMIENTO Y REPARACION
DE VEHICULOS AUTOMOTORES;
65; 4%
VENTA DE PARTES PIEZAS Y
ACCESORIOS DE VEHICULOS
AUTOMOTORES; 55; 3%
PUESTOS DE VENTA Y
MERCADO; 11; 1%
APARATOS, ARTICULOS Y
EQUIPO DE USO DOMESTICO; 67;
4%
95
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR SERVICIOS DE LA REGION SAN MARTIN
HOTELES CAMPAMENTOS Y
OTROS DE HOSPEDAJE
TEMPORAL; 114; 11%
REPARACION DE EFECTOS
PERSONALES Y ENSERES
DOMESTICOS; 31; 3%
ACTIVIDADES DE FOTOGRAFIA;
35; 3%
ACTIVIDADES DE ARQUITECTURA
E INGENIERIA, ACTIVIDADES
CONEXAS DE ASESORAMIENTO
TECNICO; 16; 2%
ENSEANZA SECUNDARIA DE
FORMACIN TECNICA Y
PROFESIONAL; 13; 1%
ODONTOLOGOS; 27; 3%
ENSEANZA SUPERIOR; 9; 1%
ACTIVIDADES VETERINARIAS; 44;
4%
OTRAS ACTIVIDADES
RELACIONADAS A LA SALUD
HUMANA; 14; 1%
ACTIVIDADES DE CONTABILIDAD
TENEDURIAS DE LIBROS Y
AUDITORIA; 42; 4%
MANTENIMIENTO Y REPARACION
DE MAQUINARIA DE OFICINA,
CONTABILIDAD E INFORMATICA;
9; 1%
ACTIVIDADES JURIDICAS; 29; 3%
INFORMATICA; 116; 11%
TELECOMUNICACIONES; 23; 2%
ACTIVIDADES DE CORREO
DISTINTAS DE LAS ACTIVIDADES
POSTALES NACIONALES; 13; 1%
CONSULTORES EN PROGRAMAS
DE INFORMATICA Y
SUMINISTROS EN PROGRAMAS
DE INFORMATICA; 11; 1%
OTROS TIPOS DE TRANSPORTE
NO REGULAR DE PASAJEROS
POR VIA TERRESTRE; 9; 1%
OTRO TIPO DE TRANSPORTE
REGULAR DE PASAJEROS POR
VIA TERRESTRE; 53; 5%
RESTAURANTES BARES Y
CANTINAS; 275; 27%
OTROS TIPOS DE
INTERMEDIACION FINANCIERA
N.C.P.; 15; 1%
ACTIVIDADES DE AGENCIAS DE
VIAJES, ORGANIZACIONES DE
EXCURSIONES Y GUIAS
TURISTICOS; 22; 2%
ESPARCIMIENTO ; 10; 1%
ACTIVIDADES DEPORTIVAS; 6;
1%
OTRAS ACTIVIDADES DE TIPO
SERVICIO NCP; 12; 1%
PELUQUERIA Y OTROS,
TRATAMIENTO DE BELLEZA; 33;
3%
ACTIVIDADES DE RADIO Y
TELEVISION; 25; 2%
ENTRETENIMIENTO N.C.P.; 12; 1%
96
5.3.1.2. ACTIVIDADES ECONMICAS REALIZADAS POR LAS MYPES FORMALES DE LOS DISTRITOS
A continuacin se detallan las actividades econmicas realizadas por las MYPES formales de la regin en
cada distrito seleccionado para el diagnstico, para ser de fcil lectura el resultado esta expresado en
porcentaje.
97
5.3.1.2.1. NUEVA CAJAMARCA
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR MANUFACTURA DEL
DISTRITO DE NUEVA CAJAMARCA
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA
33%
FABRICACION DE
TAPICES Y ALFOMBRAS
11%
ACTIVIDADES DE
IMPRESIN
11%
FABRICACION DE
MUEBLES
45%
98
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR COMERCIO DEL
VENTA AL POR MENOR
EN ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
41%
VENTA AL POR MENOR
DE ARTICULOS DE
FERRETERIA, PINTURAS
Y ARTICULOS DE
VIDRIO
2% OTROS TIPOS DE
VENTA AL POR MENOR
DEALMACENES
ESPECIALIZADOS
4%
VENTA DEPARTES
PIEZAS ACCESORIOS
DE VEHICULOS
AUTOMOTORES
4%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIAS PRIMAS,
AGROPECUARIAS Y
ANIMALES VIVOS
8%
VENTA AL PORMENOR
DE PRENDAS DE VESTIR
Y CALZADO
6%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
MEDICINALES,
COSMETICOS
4%
VENTA POR MAYOR DE
TABACO
31%
99
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR SERVICIOS DEL
HOTELES
CAMPAMENTOS Y
OTROS TIPOS DE
HOSPEDAJE TEMPORAL
11%
RESTAURANTES BARES
Y CANTINAS
23%
OTRO TIPO DE
INETERMEDIACION
FINANCIERA
22%
ACTIVIDADES DE
MEDICOS Y
ODONTOLOGOS
11%
OTRAS ACTIVIDADES
RELACIONADAS CON
LA SALUD HUMANA
22%
OTRAS ACTIVIDADES
DE INFORMATICA
11%
100
5.3.1.2.2. RIOJA
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR MANUFACTURA DEL DISTRITO
DE RIOJA
FABRICACION DE
MUEBLES
34%
ASERRADO Y
ASEPILLADURA DE
MADERA
33%
ACTIVIDADES DE
IMPRESIN
33%
101
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR COMERCIO DEL DISTRITO DE
RIOJA
OTROS TIPOS DE VENTA
AL POR MENOR DE
ALMACENES
ESPECIALIZADOS
4%
ARTICULOS DE
FERRETERIA, PINTURA Y
PRODUCTOS DE VIDRIO
9%
MATERIAS PRIMAS
AGROPECUARIAS Y DE
ANIMALES VIVOS
7%
LIQUIDOS Y GASEOSOS
2%
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
MEDICINALES,
COSMETICOS
9%
APARATOS Y ARTICULOS
DE USO DOMESTICO
4%
PRODUCTOS TEXTILES,
PRENDAS DE VESTIR
CALZADO
21%
VENTA Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS Y DE SUS
PARTES
4%
COMBUSTIBLE PARA
AUTOMOTORES
4%
VENTAL AL POR MENOR
EN ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
ALIMENTOS BEBIDAS Y
TABACO
25%
ALIMENTOS BEBIDA Y
TABACO
7%
VENTA AL POR MAYOR
DE OTROS ENSERES
DOMESTICOS
4%
102
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR SERVICIOS DEL DISTRITO DE
RIOJA
INFORMATICA
5%
ACTIVIDADES DE
CONTABILIDAD TENEDURIA
DE LIBROS Y AUDITORIA
5%
DISTINTAS DE LAS
ACTIVIDADES POSTALES
NACIONALES
10%
OTRO TIPO DE
TRANSPORTE REGULAR
DE PASAJEROS POR VIA
TERRESTRE
15%
CANTINAS
20%
HOTELES Y OTROS TIPOS
DE HOSPEDAJE TEMPORAL
10%
TIPO SERVICIO
5%
TELEVISION
5%
PELUQUERIA Y OTROS
TRATAMIENTOS DE
BELLEZA
5%
ENSEANZA SUPERIOR
10%
ACTIVIDADES DE
FOTOGRAFIA
10%
5.3.1.2.3. MOYOBAMBA
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR MANUFACTURA DEL DISTRITO DE
MOYOBAMBA
DESTILACION, RECTIFICACIN
Y MEZCLA DE BEBIDAS
ALCOHOLICAS
7%
FABRICACION DE MUEBLES
7%
FABRICACION DE
PRODUCTOS METALICOS
7%
ALFOMBRAS
7%
FABRICACION DE
PRODUCTOS DE CERAMICA
NO REFRACTADA PARA USO
NO ESTRUCTURAL
7%
ELABORACION DE VINOS
4%
FABRICACION DE PRENDAS
DE VESTIR
14%
FABRICACION DE CALZADO
4%
ACTIVIDADES DE IMPRESIN
14%
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE PANADERIA
29%
104
MOYOBAMBA
VENTA POR MAYOR DE
MATERIALES
1%
ALIMENTOS BEBIDAS Y
TABACO
17%
COMBUSTIBLES SOLIDOS
LIQUIDOS Y GASEOSOS
3%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIALES DE
CONSTRUCCION, FERRETERIA
1%
MATERIAS PRIMAS
AGROPECUARIAS Y DE
ANIMALES VIVOS
2%
AUTOMOTORES
3%
VENTA DE VEHICULOS
AUTOMOTORES
1%
REPARACION DE
MOTOCICLETAS
3%
POR MENOR DE ALMACENES
ESPECIALIZADOS
11%
VIDRIO
5%
APARATOS ARTICULOS Y
EQUIPO DE USO DOMESTICO
6%
COMBUSTIBLES PARA
AUTOMOVILES
2%
PRODUCTOS TEXTILES
PRENDAS DE VESTIR,
CALZADO
12%
ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
27%
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
MEDICINALES, COSMETICOS
6%
105
MOYOBAMBA
ORGANIZACIONES Y
ORGANOS
EXTRATERRITORIALES
1%
OTRAS ACTIVIDAES TIPO
SERVICIONCP
1%
HOGARES PRIVADOS CON
SERVICIODOMESTICO
1%
ESPARCIMIENTO
1%
LAVADOLIMPIEZA Y TEIDO
DETELA OPIEL
1%
ACTIVIDADES DE
FOTOGRAFIA
6%
ENSEANZA SECUNDARIA
DEFORMACIONGENERAL
1%
EDUCACIONDEADULTOS Y
OTROS TIPOS DE
ENSEANZA
1%
ENSEANZA SUPERIOR
1%
HOTELES Y OTROS TIPOS DE
HOSPEDAJETEMPORAL
9%
REPARACIONDEEFECTOS
DOMESTICOS
6%
ACTIVIDADES DE
ARQUITECTURA EINGENIERIA
1%
ACTIVIDADES DE
ASESORAMIENTO
EMPRESARIAL Y EN
GESTION
2%
ACTIVIDADES JURICAS
4%
ACTIVIDADES DE
CONTABILIDAD, TENEDURIA
DELIBROS Y AUDITORIA
6%
INFORMATICA
11%
OTROS TIPOS DE
INTERMEDIACIONMONETARIA
1%
ALQUILERDEMAQUINARIA Y
EQUIPO DECONSTRUCCINE
INGENIERIA CIVIL
1%
CONSULTORES EN
PROGRAMAS DE
INFORMATICA Y
SUMINISTROS
3%
TELECOMUNICACIONES
2%
CANTINAS
19%
REGULARDEPASAJEROS
PORVIA TERRESTRE
2%
ACTIVIDADES DEAGENCIAS
DE VIAJES, Y GUIAS
TURISTICOS
1%
ACTIVIDADES DEPORTIVAS
2%
TELEVISION
5%
PRODUCCIONY
DISTRIBUCIONDEFILMES Y
VIDEOCINTAS
1%
ACTIVIDADES DE
ORGANIZACIONES DE
PROFESIONALES
1%
ACTIVIDADES DECORREO
DISTINTAS A LAS
NACIONALES
1%
ACTIVIDADES VETERINARIAS
8%
OTRAS ACTIVIDADES
RELACIONADAS CON LA
SALUDHUMANA
1%
ACTIVIDADES DEMEDICOS Y
ODONTOLOGOS
1%
106
5.3.1.2.4. LAMAS
LAMAS
4%
FABRICACION DE
NO REFRACTADA PARA USO
NO ESTRUCTURAL
3%
FABRICACCION DE
NO REFRACTARIA PARA USO
ESTRUCTURAL
3%
FABRICACION DE
PLAGUICIDAS
1%
FABRICACION DE
REFRACTARIA
4%
FABRICACION DE
PRODUCTOS METALICOS
3%
32%
FABRICACION OTROS
PRODUCTOS DE MADERA,
1%
ELABORACION DE BEBIDAS
NO ALCOHOLICAS,
1%
ASERRADO Y
ACEPILLADURA DE MADERA
5%
DE VESTIR
1%
DESTILACION, RECTIFICACIN
Y MEZCLA DE BEBIDAS
ALCOHOLICAS,
13%
ELABORACION DE OTROS
PRODUCTOS ALIMENTICIOS
3%
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE PANADERIA
11%
ELABORACION DE
PRODUCTOS LACTEOS
1%
EXTRACCION DE MADERA Y
ACTIVIDADES DE TIPO
SERVICIO CONEXAS
14%
OTRAS INDUSTRIAS
MANUFACTURERAS
1%
107
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR COMERCIO DEL DISTRITO DE LAMAS
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
3%
REPARACION DE
MOTOCICLETAS
1%
POR MENOR DE ALMACENES
ESPECIALIZADOS
1%
PRENDAS DE VESTIR
2%
VIDRIO
1%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIAS PRIMAS,
AGROPECUARIAS Y
ANIMALES VIVOS
2%
VENTA POR MAYOR DE
TABACO
2%
COMBUSTIBLES PARA
AUTOMOTORES
1%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIALES DE
CONSTRUCCION, ARTICULOS
DE FERRETERIA
1%
ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACOS
86%
108
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR SERVICIOS EN EL DISTRITO DE LAMAS
ACTIVIDADES DE AGENCIAS
DE VIAJES,
9%
CANTINAS
18%
HOTELES Y OTROS TIPOS DE
HOSPEDAJE
9%
TELEVISION
18%
ACTIVIDADES DE MUSEOS
5%
ACTIVIDADES DE
FOTOGRAFIA
9%
INFORMATICA
22%
ODONTOLOGOS
5%
NACIONALES
5%
109
5.3.1.2.5. MORALES
MORALES
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE MOLINERA
12%
24%
FABRICACION DE
PRODUCTOS METALICOS
PARA USO ESTRUCTURAL
13%
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA
12%
DESTILACION ,
RECTIFICACION Y MEZCLA
DE BEBIDAS
ALCOHOLICAS,
PRODUCCION DE ALCOHOL
13% FABRICACION DE TAPICES
Y ALFOMBRAS
13%
ACTIVIDADES DE
IMPRESIN
13%
110
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR COMERCIO DEL DISTRITO
DE MORALES
OTROS TIPOS DE
VENTA AL POR MENOR
DE ALMACENES
ESPECIALIZADOS
6%
VENTA AL POR MAYOR
DE OTROS
PRODUCTOS
1%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
MEDICINALES,
COSMETICOS
3%
VENTA AL PRO MENOR
DE ARTICULOS DE
FERRETERIA,
PINTURAS
PRODUCTOS DE
VIDRIO
5%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
VEHICULOS
AUTOMOTORES
1%
VENTA MANTENIMIENTO
Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS Y DE
SUS PARTES
5%
VENTA AL POR MENOR
DE COMBUSTIBLES
PARA AUTOMOTORES
3%
VENTA AL POR MAYOR
DE COMBUSTIBLES
SOLIDOS, LIQUIDOS Y
GASEOSOS
2%
VENTA AL POR MENOR
EN ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
67%
VENTA AL POR MAYOR
DE MATERIAS PRIMAS
AGROPECUARIAS Y DE
ANIMALES VIVOS
2%
VENTA AL POR MAYOR
DE ALIMENTOS
BEBIDAS Y TABACOS
5%
111
MORALES
TIPO SERVICIO N.C.P.
3%
HOTELES Y OTROS TIPOS
DE HOSPEDAJES
TEMPORAL
14%
DOMESTICOS
2%
ACTIVIDADES
VETERINARIAS
5%
ACTIVIDADES DE MEDICOS
Y ODONTOLOGOS
2%
PELUQUERIA Y OTROS
TRATAMIENTOS DE
BELLEZA
7%
ACTIVIDADES DE OTRAS
AGENCIAS DE
TRANSPORTES
2%
INFORMATICA
10%
ACTIVIDADES DE
INVESTIGACION Y
SEGURIDAD
2%
ACTIVIDADES DE
ARQUITECTURA E
INGENIERIA
2%
OTROS TIPOS DE
TRANSPORTE REGULAR DE
PASAJEROS POR VIA
TERRESTRE
21%
CANTINAS
30%
112
5.3.1.2.6. TARAPOTO
DISTRITO DE TARAPOTO
FABRICACION DE
PRODUCTOS DE
CERAMICA NO
REFRACTADA PARA USO
ESTRUCTURAL
1%
ACTIVIDADES DE
IMPRESIN
22%
FABRICACION DE
PRODUCTOS METALICOS
PARA USO
ESTRUCTURAL
17%
ELABORACION DE
BEBIDAS NO
ALCOHOLICAS,
EMBOTELLADO DE
AGUAS MINERALES
1%
EDICION DE PERIODICOS
REVISTAS Y
PUBLICACIONE
PERIODICAS
5%
FABRICACION DE PARTES
Y PIEZAS DE
CARPINTERIA PARA
EDIFICIOS Y
CONSTRUCCIONES
1%
ASERRADO Y
ACEPILLADURA DE
MADERA
3%
FABRICACION DE
PRENDAS DE VESTIR
EXCEPTO PIEL
9%
FABRICACION DE
TAPICES Y ALFOMBRAS
3%
4%
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA
8%
FABRICACION DE
APARATOS DE USO
DOMESTICO N.C.P.
1%
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE TABACO
1%
FABRICACION DE JOYAS
Y DE ARTICULOS
CONEXOS
1%
OTRAS INDUSTRIAS
MANUFACTURERAS NCP
2%
ELABORACION DE
FRUTAS LEGUMBRES Y
HORTALIZAS
1%
ELABORACION DE
PRODUCTOS LACTEOS
4%
FABRICACION DE
MUEBLES
17%
FABRICACION DE
ACUMULADORES DE
PILAS Y BATERIAS
PRIMARIAS
1%
FABRICACION DE
APARATOS DE
DISTRIBUCION Y
CONTROL DE ENERGIA
ELECTRICA
1%
113
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR COMERCIO DEL DISTRITO
DE TARAPOTO
VENTA AL POR MENOR
EN PUESTOS DE VENTA Y
MERCADO
1%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
VEHICULOS
AUTOMOTORES
6%
VENTA DE PARTES
PIEZAS Y ACCESORIOS
DE VEHICULOS
AUTOMOTORES
5%
VENTA MANTENIMIENTO
Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS
11%
VENTA AL POR MENOR
DE COMBUSTIBLES PARA
AUTOMOTORES
1%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIAS PRIMAS,
AGROPECUARIAS Y
ANIMALES VIVOS
2%
VENTA POR MAYOR DE
LIQUIDOS Y GASEOSOS
2%
VENTA AL POR MAYOR
DE ALIMENTOS, BEBIDAS
Y TABACO
5%
VENTA AL PORMENOR
DE APARATOS,
ARTICULOS Y EQUIPO DE
USO DOMESTICO
6%
VENTA AL POR MENOR
DE ARTICULOS DE
FERRETERIA, PINTURAS Y
ARTICULOS DE VIDRIO
8%
VENTA AL PORMENOR
EN ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
23%
VENTA ALPOR MENOR DE
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
MEDICINALES,
COSMETICOS
1%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIALES DE
CONSTRUCCION,
ARTICULOS DE
FERRETERIA
2%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIALES
1%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
TEXTILES, PRENDAS DE
VESTIR, CALZADOS
17%
AL POR MENOR DE
ALMECENES
ESPECIALIZADOS
9%
114
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR SERVICIOS DEL DISTRITO
DE TARAPOTO
RESTAURANTES BARES
Y CANTINAS
24%
ENSEANZA
SECUNDARIA DE
FORMACIN TECNICA Y
PROFESIONAL
2%
ENSEANZA SUPERIOR
1%
ACTIVIDADES JURIDICAS
4%
ACTIVIDADES DE
MEDICOS Y
ODONTOLOGOS
3%
OTRAS ACTIVIDADES
RELACIONADAS A LA
SALUD HUMANA
2%
ACTIVIDADES
VETERINARIAS
5%
ACTIVIDADES DE
ARQUITECTURA E
INGENIERIA
2%
ACTIVIDADES DE
FOTOGRAFIA
3%
ACTIVIDADES DE RADIO
Y TELEVISION
1%
ENTRETENIMIENTO N.C.P.
1%
PRODUCCION Y
DISTRIBUCION DE FILMES
Y VIDEOTECAS
1%
ACTIVIDADES DE
CONTABILIDAD
TENEDURIAS DE LIBROS
Y AUDITORIA
6%
PELUQUERIA Y OTROS,
TRATAMIENTO DE
BELLEZA
3%
POMPAS FUNEBRES Y
ACTIVIDADES CONEXAS
1%
TIPO SERVICIO NCP
1%
REPARACION DE
EFECTOS PERSONALES Y
ENSERES DOMESTICOS
4%
HOTELES CAMPAMENTOS
Y OTROS DE HOSPEDAJE
TEMPORAL
9%
PLANES DE SEGURO DE
VIDA
1%
PLANES DE SEGUROS
GENERALES
1%
INFORMATICA
11%
OTROS TIPOS DE
INTERMEDIACION
FINANCIERA N.C.P.
2%
TELECOMUNICACIONES
3%
OTRO TIPO DE
TRANSPORTE REGULAR
TERRESTRE
3%
ACTIVIDADES DE
AGENCIAS DE VIAJES, Y
GUIAS TURISTICOS
2%
ACTIVIDADES DE
CORREO DISTINTAS DE
LAS ACTIVIDADES
POSTALES NACIONALES
1%
CONSULTORES EN
PROGRAMAS Y
SUMINISTROS EN
PROGRAMAS DE
INFORMATICA
1%
5.3.1.2.7. BANDA DE SHILCAYO
DISTRITO DE LA BANDA DE SHILCAYO
ASERRADO
ACEPILLADURA DE
MADERA
6%
ELABORACION DE
PRODUCTOS LACTEOS
6%
FABRICACION DE
MUEBLES
44%
ACTIVIDADES DE
IMPRESIN
6%
FABRICACION DE
PRODUCTOS
METALICOS PARA USO
ESTRUCTURAL
13%
ELBORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA
25%
116
VENTA AL POR MENOR
EN ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
53%
VENTA AL POR MAYOR
DE ALIMENTOS ,
BEBIDAS Y TABACO
5% OTROS TIPOS DE
VENTAS AL POR MENOR
DEALMACENES
ESPECIALIZADOS
5%
VENTA AL POR MENOR
DE ARTICULOS DE
FERRETERIA , PINTURAS
Y PRODUCTOS DE
VIDRIO
2%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
TEXTILES PRENDAS DE
VESTIR CALZADO
5%
VENTA AL PORMENOR
DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
MEDICINALES,
COSMETICOS
2%
VENTA MANTENIMIENTO
Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS
14%
VENTA AL POR MENOR
DE COMBUSTIBLES
PARA AUTOMOTORES
14%
117
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR SERVICIOS EN EL
HOTELES , Y OTROS
TIPOS DE HOSPEDAJE
TEMPORAL
21%
RESTAURANTES BARES
Y CANTINAS
25%
ACTIVIDADES DE
AGENCIAS DE VIAJES Y
GUIAS TURISTICOS
11%
OTRAS ACTIVIDADES
DE INFORMATICA
21%
ACTIVIDADES DE
MEDICOS Y
ODONTOLOGOS
7%
OTROS TIPOS DE
TRANSPORTES
REGULAR DE
PASAJEROS POR VIA
TERRESTRE
11%
OTRAS ACTIVIDADES
DE ENTRETENIMIENTO
NCP
4%
118
5.3.1.2.8. SAN JOS DE SISA
DISTRITO DE SAN JOSE DE SISA
FABRICACION DE
MUEBLES
50%
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA
50%
119
VENTA AL POR MAYOR
DE PRODUCTOS
VESTIR Y CALZADO
67%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS, Y
ARTICULOS DE
TOCADOR
11%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
TEXTILES, Y
ARTICULOS DE CUERO
7%
VENTA AL POR MENOR
EN ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
4%
VENTA, MANTENIMIENTO
Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS
7%
VENTA AL POR MENO
DE COMBUSTIBLES
PARA AUTOMOTORES
4%
120
RESTAURANTES,
BARES Y CANTINAS
55%
TELECOMUNICACIONES
10%
ACTIVIDADES DE
FOTOGRAFIA
10%
Y TELEVISION
10%
REPARACION DE
EFECTOS PERSONALES
Y ENCERES
DOMESTICOS
5%
HOTELES,
CAMPAMENTOS Y
OTROS TIPOS DE
HOSPEDAJE TEMPORAL
10%
121
5.3.1.2.9. PICOTA
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR
MANUFACTURA DEL DISTRITO DE PICOTA
FABRICACION DE
MUEBLES
40%
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA
40%
ELABORACION DE
PORDUCTOS
LACTEOS
20%
122
DISTRITO DE PICOTA
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
ARTICULOS DE
TOCADOR
4%
VENTA AL POR MENOR
EN ALMACENES DE
TABACO
18%
VENTA AL POR MAYOR
D OTROS ENSERES
DOMESTICOS
11%
VENTA AL POR MAYOR
DE ALIMENTOS,
BEBIDAS Y TABACO
31%
VENTA AL POR MENOR
DE ARTICULOS DE
Y PRODUCTOS DE
VIDRIO
7%
VENTA AL POR MAYOR
DE MATERIAS PRIMAS
AGROPECUARIAS Y DE
ANIMALES VIVOS
11%
AL POR MENOR EN
ALMACENES
ESPECIALIZADOS
4%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
TEXTILES, CALZADO Y
ARTICULOS DE CUERO
14%
123
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR SRVICIOS DEL
DISTRITO DE PICOTA
TELECOMUNICACIONES
9%
OTRAS ACTIVIDADES
DE INFORMATICA
5%
ACTIVIDADES
JURIDICAS
5%
ACTIVIDADES DE
FOTOGRAFIA
5%
ACTIVIDADES
VETERINARIAS
5%
OTRAS ACTIVIDADES
DE ENTRETENIMIENTO
NCP
5%
HOTELES,
CAMPAMENTOS
YOTROS TIPOS DE
HOSPEDAJE TEMPORAL
22%
RESTAURANTES,
BARES Y CANTINAS
44%
124
5.3.1.2.10. BELLAVISTA
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR
MANUFACTURA DEL DISTRITO DE BELLAVISTA
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA
11%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
VEHICULOS
AUTOMOTORES
33%
FABRICACION DE
PRENDAS DE VESTIR,
EXCEPTO PRENDAS
DE PIEL
11%
FABRICACION DE
MUEBLES
45%
125
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR COMERCIO
DEL DISTRITO DE BELLAVISTA
VENTA AL POR MENOR
DE COMBUSTIBLES
PARA AUTOMOTORES
3%
Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS
19%
AL POR MENOR NO
REALIZAOS EN
ALMACENES
3%
VENTA AL PORMENOR
DE APARATOS,
ARTICULOS Y EQUIPO
DE USO DOMESTICO
13%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
TEXTILES PRENDAS DE
VESTIR, CALZADO
19%
VENTA AL PORMENOR
DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
MEDICINALES,
COSMETICOS
6%
VENTA AL POR MAYOR
DE MATERIALES DE
CONSTRUCCION,
ARTICULOS DE
FERRETERIA
3%
VENTA AL PORMENOR
DE ARTICULOS DE
Y PRODUCTOS DE
VIDRIO
9%
AL PORMENOREN
ALMACENES
ESPECIALIZADOS
25%
126
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR SERVICIOS EN EL
DISTRITO DE BELLAVISTA
TELECOMUNICACIONES
5%
PLANES DE SEGURO DE
VIDA
5%
OTRAS ACTIVIDADES
DE INFORMATICA
5%
Y TELEVISION
5%
OTRAS ACTIVIDADES
DE ESPARCIMIENTO
5%
ACTIVIDADES DE
CORREO POSTALES
NACIONALES
10%
OTROS TIPOS DE
TRANSPORTE DE
PASAJEROS POR VIA
TERRESTRE
14%
RESTAURANTES,
BARES Y CANTINAS
28%
HOTELES,
CAMPAMENTOS
YOTROS TIPOS DE
HOSPEDAJE TEMPORAL
23%
127
5.3.1.2.11. SAPOSOA
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR MANUFACTURA
DEL DISTRITO DE SAPOSOA
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA; 100%
128
DISTRITO DE SAPOSOA
VENTA AL POR MAYOR
DE ALIMENTOS,
BEBIDAS Y TABACO
25%
VENTA AL POR MAYOR
DE OTROS ENSERES
DOMESTICOS
19%
VENTA AL POR MENOR
DE ARTICULOS DE
Y PRODUCTOS DE
VIDRIO
6%
VENTA AL POR MENOR
DE APARATOS,
ARTICULOS Y EQUIPO
DE USO DOMESTICO
13%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
TEXTILES, Y ARTICULOS
DE CUERO
6%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
ARTICULOS DE
TOCADOR
6%
VENTA AL POR MENOR
EN ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
13%
Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS
6%
VENTA AL POR MENOR
DE COMBUSTIBLES
PARA AUTOMOTORES
6%
129
DISTRITO DE SAPOSOA
RESTAURANTES,
BARES Y CANTINAS
31%
OTROS TIPOS DE
TRANSPORTE REGULAR
DE PASAJEROS POR
VIA TERRESTRE
14%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
MAQUINARIA DE
OFICINA, CONTABILIDAD
E INFORMATICA
5%
OTRAS ACTIVIDADES
DE INFORMATICA
17%
Y TELEVISION
5%
OTRAS ACTIVIDADES
DE ESPARCIMIENTO
5%
PELUQUERIA Y OTROS
TRATAMIENTOS DE
BELLEZA
9%
HOTELES,
CAMPAMENTOS Y
OTROS TIPOS DE
HOSPEDAJE TEMPORAL
14%
130
5.3.1.2.12. JUANJUI
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR MANUFACTURA DEL DISTRITO DE JUANJUI
10%
DE CERAMICA NO
REFRACTARIA PARA USO
ESTRUCTURAL
5%
35%
ELABORACION DE
PRODUCTOS LACTEOS
5%
ELABORACION DE
PORDUCTOS DE PANADERIA
20%
NO ALCOHOLICAS,
EMBOTELLADO DE AGUAS
MINERALES
5%
ALFOMBRAS
5%
FABRICACION DE PRENDAS DE
VESTIR, EXCEPTO PRENDAS
DE PIEL
15%
131
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR COMERCIO DEL DISTRITO DE JUANJUI
VENTA DE VEHICULOS
AUTOMOTORES
2%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE VEHICULOS
AUTOMOTORES
3%
VENTA, MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
MOTOCICLETAS
8%
POR MENOR NO REALIZADOS
ENALMACENES
1%
POR MENOR EN ALMACENES
ESPECIALIZADOS
7%
COMBUSTIBLES PARA
AUTOMOTORES
6%
TABACO
17%
LIQUIDOS Y GASEOSOS
1%
OTROS PRODUCTOS
2%
ALMACENES PRINCIPALMENTE
DE ALIMENTOS, BEBIDAS O
TABACO
8%
PRODUCTOS FARMACEUTICOS
Y ARTICULOS DE TOCADOR
7%
PRENDAS DE VESTIR,
CALZADO Y ARTICULOS DE
CUERO
26%
EQUIPO DE USO DOMESTICO
1%
PINTURAS Y PRODUCTOS DE
VIDRIO
11%
132
ACTIVIDADES ECONOMICAS FORMALES DEL SECTOR SERVICIOS EN EL DISTRITO JUANJUI
ACTIVIDADES DE FOTOGRAFIA
3%
ENSEANZA SUPERIOR
1%
ODONTOLOGOS
1%
TELEVISION
3%
ENTRETENIMIENTO NCP
1%
1%
ESPARCIMIENTO
6%
PELUQUERIA Y OTRO
TRATAMIENTO DE BELLEZA
3%
HOTELES, CAMPAMENTOS
YOTROS TIPOS DE
HOSPEDAJE TEMPORAL
12%
ACTIVIDADES JURIDICAS
1%
ACTIVIDADES DE INGENIERIA Y
ASESORAMIENTO TECNICO
1%
INFORMATICA
12%
ALQUILER DE EQUIPO DE
TRANSPORTE POR VIA
TERRESTRE
1%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE MAQUINARIA
DE OFICINA, INFORMATICA
7%
ACTIVIDADES DE AGENCIAS
DE VIAJES Y GUIAS
TURISTICOS
2%
NACIONALES
3%
PASAJEROS POR VIA
TERRESTRE
2%
TRANSPORTE NO REGULAR DE
PASAJEROS POR VIA
TERRESTRE
9%
RESTAURANTES, BARES Y
CANTINAS
29%
133
5.3.1.2.13. TOCACHE
TOCACHE
ACTIVIDADES DE TIPO
SERVICIO RELACIONADOS
CON LAS DE IMPRESIN
18%
FABRICACION DE OTROS
PRODUCTOS DE CAUCHO
5%
FABRICACION DE
NO REFRACTARIA PARA USO
ESTRUCTURAL
10%
FABRICACION DE
PORDUCTOS METALICOS
5%
19%
ELABORACION DE
PORDUCTOS DE PANADERIA
14%
NO ALCOHOLICAS,
EMBOTELLADO DE AGUAS
MINERALES
5%
ALFOMBRAS
5%
DE VESTIR, EXCEPTO
PRENDAS DE PIEL
14%
5%
134
TOCACHE
AL POR MENOR EN
ALMACENES
ESPECIALIZADOS
16%
EQUIPO DE USO
DOMESTICO
1%
ARTICULOS DE
PRODUCTOS DE VIDRIO
5%
PRODUCTOS TEXTILES,
CALZADO Y ARTICULOS
DE CUERO
14%
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
ARTICULOS DE TOCADOR
13%
VENTA DE VEHICULOS
AUTOMOTORES
4%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
VEHICULOS
AUTOMOTORES
8%
VENTAS DE PARTES,
PIEZAS Y ACCESORIOS DE
VEHICULOS
AUTOMOTORES
2%
REPARACION DE
MOTOCICLETAS
9%
COMBUSTIBLES PARA
AUTOMOTORES
4%
MATERIAS PRIMAS
AGROPECUARIAS Y DE
ANIMALES VIVOS
6%
TABACO
11%
VENTAS AL POR MAYOR
DE MAQUINARIA, EQUIPOS
Y MATERIALES
1%
ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
6%
135
TOCACHE
YOTROS TIPOS DE
HOSPEDAJE TEMPORAL
9%
PELUQUERIA Y OTRO
4%
ESPARCIMIENTO
3%
1%
ENTRETENIMIENTO NCP
1%
TELEVISION
3%
ACTIVIDADES
VETERINARIAS
1%
ACTIVIDADES DE
FOTOGRAFIA
4%
ACTIVIDADES DE
INVESTIGACION Y
SEGURIDAD
1%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
MAQUINARIA DE OFICINA,
CONTABILIDAD E
INFORMATICA
3%
INFORMATICA
7%
DISTINTAS DE LAS
NACIONALES
1%
OTROS TIPOS DE
TRANSPORTE NO REGULAR
TERRESTRE
16%
OTROS TIPOS DE
PASAJEROS POR VIA
TERRESTRE
9%
CANTINAS
37%
136
5.3.2. ACTIVIDADES ECONMICAS REALIZADAS POR LAS MYPES INFORMALES
A continuacin se detalla el cuadro de las actividades econmicas realizadas por las MYPES informales, presenta
informacin detallada del numero de empresas de los tres sectores estudiados: manufactura, comercio y servicios, en
cada uno de los distritos que tienen mayor concentracin de empresas de la regin, as como tambin detalla el
numero de empresas de cada actividad econmica desarrollada por las MYPES, el cual es necesario para tener un
panorama del universo empresarial de las actividades no agrcolas formales de la regin.
SECTORES
Nva
Caja
marc
a
Rioja
Moy
oba
mba
La
ma
s
Moral
es
Tarap
oto
Bda.
De
Shilc
ayo
Sisa
Pic
ota
Bell
avis
ta
Sap
oso
a
Jua
njui
Tocac
he
TOTAL
MANUFACTURA 24 6 34 6 12 94 9 6 6 0 0 12 13
ACTIVIDADES AGRICOLAS Y GANADERAS DE TIPO
SERVICIO EXCEPTO LAS ACTIVIDADES VETERINARIAS 1 1
SILVICULTURA, EXTRACCION DE MADERA Y
ACTIVIDADES DE TIPO SERVICIOS CONEXAS 1 1
ELABORACIN DE PRODUCTOS DE PANADERIA 7 1 1 2 1 1 3 2 18
ELABORACIN DE VINOS 1 1
ELABORACIN DE OTROS PRODUCTOS
ALIMENTICIOS 1 1
DESTILACIN, RECTIFICACION Y MEZCLA DE
BEDIDAS ALCOHLICAS 1 1 2
PRODUCCION DE CARNE Y DE PRODUCTOS
CARNICOS 8 2 10
ELABORACIN DE PRODUCTOS LACTEOS 1 1
FABRICACION DE TAPICES Y ALFOMBRAS 3 3
FABRICACION DE PRENDAS DE VESTIR
EXCEPTO PIEL 3 3 6 2 25 1 1 1 1 2 45
FABRICACION DE CALZADO 1 1
ASERRADO Y ACEPILLADURA DE MADERA 2 2
ACTIVIDADES DE IMPRESIN 1 1 2
RELACIONADOS CON LA DE IMPRESIN 1 1 5 7
REPRODUCCION DE MATERIALES GRABADOS 5 2 4 1 12
137
SECTORES
Nva
Caja
marc
a
Rioja
Moy
oba
mba
La
ma
s
Moral
es
Tarap
oto
Bda.
De
Shilc
ayo
Sisa
Pic
ota
Bell
avis
ta
Sap
oso
a
Jua
njui
Tocac
he
TOTAL
FABRICACION DE PRODUCTOS EN CERAMICA
NO REFECTERIA PARA USO NO ESTRUCTURAL 1 2 3
FABRICACION DE PRODUCTOS DE CERAMICA
NO REFRACTADA PARA USO ESTRUCTURAL 1 3 1 1 6
FABRICACION DE PRODUCTOS METALICOS
PARA USO ESTRUCTURAL 2 6 2 31 1 42
FABRICACION DE MUEBLES 8 6 2 6 11 4 4 3 6 4 54
FABRICACION DE JOYAS Y DE ARTICULOS
CONEXOS 5 5
OTRAS INDUSTRIAS MANUFACTURERAS 1 4 5
COMERCIO 118 88 316 35 84 564 159 19 59 18 50 130 80
VENTA DE VEHICULOS AUTOMOTORES 2 1 7 10
VEHICULOS AUTOMOTORES 1 9 9 2 1 22
VENTA DE PARTES PIEZAS Y ACCESORIOS DE
VEHICULOS AUTOMOTORES 4 1 8 2 1 16
VENTA MANTENIMIENTO Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS 15 5 10 4 65 4 3 11 5 13 8 143
VENTA AL POR MENOR DE COMBUSTIBLES
PARA AUTOMOTORES 1 2 1 4
VENTA POR MAYOR DE MATERIAS PRIMAS,
AGROPECUARIAS Y ANIMALES VIVOS 4 2 7 1 1 4 4 3 3 29
VENTA AL POR MAYOR DE ALIMENTOS,
BEBIDAS Y TABACO 13 1 19 2 2 6 5 11 4 63
VENTA AL POR MAYOR DE PRODUCTOS
TEXTILES PRENDAS DE VESTIR Y DE CALZADO 1 7 8
VENTA POR MAYOR DE COMBUSTIBLES
SOLIDOS, LIQUIDOS Y GASEOSOS 4 5 2 5 1 1 18
VENTA AL POR MAYOR DE OTROS
PRODUSCTOS INTERMEDIOS, DESPERDICIOS Y
DESECHOS 1 1
VENTA AL POR MAYOR DE OTROS ENSERES 3 2 6 2 13
138
SECTORES
Nva
Caja
marc
a
Rioja
Moy
oba
mba
La
ma
s
Moral
es
Tarap
oto
Bda.
De
Shilc
ayo
Sisa
Pic
ota
Bell
avis
ta
Sap
oso
a
Jua
njui
Tocac
he
TOTAL
DOMESTICOS
VENTA AL POR MAYOR DE OTROS PRODUCTOS 1 1
VENTA AL POR MENOR EN ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE ALIMENTOS, BEBIDAS O
TABACO 29 37 191 31 62 288 122 8 20 7 37 87 30 949
VENTA ALPOR MENOR DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y MEDICINALES,
COSMETICOS 6 5 5 1 1 3 1 2 1 1 2 28
TEXTILES, PRENDAS DE VESTIR, CALZADOS 19 12 11 2 1 37 2 6 2 5 7 14 118
VENTA AL POR MENOR DE APARATOS,
ARTICULOS Y EQUIPO DE USO DOMESTICO 1 3 4 1 3 3 15
VENTA AL POR MAYOR DE MATERIALES DE
CONSTRUCCION ARTICULOS DE FERRETERIA 1 2 3
VENTA AL POR MENOR DE ARTICULOS DE
FERRETERIA, PINTURAS Y ARTICULOS DE
VIDRIO 9 4 14 1 3 2 33
OTROS TIPOS DE VENTA AL POR MENOR DE
ALMECENES ESPECIALIZADOS 2 3 11 7 1 1 3 6 34
VENTA AL POR MENOR DE ALMACENES DE
ARTICULOS USADOS 1 1
VENTA AL POR MENOR EN PUESTOS DE VENTA
Y MERCADO 10 15 18 9 122 25 199
OTROS TIPOS DE VENTA AL POR MENOR NO
REALIZADOS EN ALMECENES 11 1 12
SERVICIOS 122 45 175 21 41 226 45 15 22 10 19 61 49
REPARACION DE EFECTOS PERSONALES Y
ENSERES DOMESTICOS 11 8 3 1 29 7 3 3 8 3 76
HOTELES CAMPAMENTOS Y OTROS DE
HOSPEDAJE TEMPORAL 2 4 13 4 12 4 3 1 2 45
RESTAURANTES BARES Y CANTINAS 52 13 58 11 19 90 25 2 9 5 17 22 27 350
OTRO TIPO DE TRANSPORTE REGULAR DE 10 1 6 1 3 2 1 24
139
SECTORES
Nva
Caja
marc
a
Rioja
Moy
oba
mba
La
ma
s
Moral
es
Tarap
oto
Bda.
De
Shilc
ayo
Sisa
Pic
ota
Bell
avis
ta
Sap
oso
a
Jua
njui
Tocac
he
TOTAL
PASAJEROS POR VIA TERRESTRE
TRANSPORTE DE CARGA POR CARRETERA 2 2
OTRAS ACTIVIDADES DE TRANSPORTES
COMPLEMENTARIAS 2 2
TELECOMUNICACIONES 7 1 3 2 3 2 1 2 21
OTRO TIPO DE INETERMEDIACION FINANCIERA 0
OTRAS ACTIVIDADES DE INFORMATICA 5 4 7 1 12 1 1 3 3 37
MAQUINARIA DE OFICINA, CONTABILIDAD E
INFORMATICA 2 5 3 10
PUBLICIDAD 2 2
ACTIVIDADES JURIDICAS 1 1 2
ACTIVIDADES DE CONTABILIDAD TENEDURIAS
DE LIBROS Y AUDITORIA 1 1 1 1 4
ACTIVIDADES DE ASESORAMIENTO
EMPRESARIAL Y DE GESTION 1 1
ACTIVIDADES DE ARQUITECTURA E INGENIERIA 2 7 9
ACTIVIDADES DE FOTOGRAFIA 2 3 4 1 1 1 12
ENSEANZA PRIMARIA 1 1
ENSEANZA SECUNDARIA DE FORMACION
GENERAL 1 1
ENSEANZA SECUNDARIA DE FORMACION
TECNICA Y PROFESIONAL 1 1 2
EDUCACION DE ADULTOS Y OTROS TIPOS DE
ENSEANZA 1 1 2
ACTIVIDADES DE HOSPITALES 1 1 2
ACTIVIDADES DE MEDICOS Y ODONTOLOGOS 6 2 7 6 1 22
ACTIVIDADES RELACIONADAS CON LA SALUD
HUMANA 2 11 13
ACTIVIDADES VETERINARIAS 2 1 1 1 5
SERVICIOS SOCIALES SIN ALOJAMIENTO 1 1
140
SECTORES
Nva
Caja
marc
a
Rioja
Moy
oba
mba
La
ma
s
Moral
es
Tarap
oto
Bda.
De
Shilc
ayo
Sisa
Pic
ota
Bell
avis
ta
Sap
oso
a
Jua
njui
Tocac
he
TOTAL
EXCIBICION DE CINES Y VIDEOCINTAS 1 1
PRODUCCION Y DISTRIBUCIN DE FILMES Y
VIDEOTECAS 3 3
ACTIVIDADES DE RADIO Y TELEVISION 2 1 1 1 2 7
ACTIVIDADES TEATRALES, MUSICALES Y
OTRAS ACTIVIDADES ARTISTICAS 1 2 3
ACTIVIDADES DE MUSEOS Y PRESENTACION
DE LUGARES Y EDIFICIOS HISTORICOS 1 1
ACTIVIDADES DEPORTIVAS 1 3 1 1 1 7
OTRAS ACTIVIDADES DE ENTRETENIMIENTO
N.C.P. 3 2 3 2 1 1 1 13
OTRAS ACTIVIADES DE ESPARCIMIENTO 2 1 1 2 6
ACTIVIDADES DE BIBLIOTECA Y ARCHIVOS 1 1
LAVADO LIMPIEZA Y TEIDOS DE TELA O PIEL 2 1 1 4
PELUQUERIA Y OTROS, TRATAMIENTO DE
BELLEZA 7 7 20 2 6 39 10 3 1 1 1 10 8 115
POMPAS FUNEBRES Y ACTIVIDADES CONEXAS 2 2 1 5
OTRAS ACTIVIDADES DE TIPO SERVICIO NCP 6 3 18 2 1 7 1 38
ACTIVIDADES DE ORGANIZACIONES
PROFESIONIALES 1 1
TOTAL 264 139 525 62 137 884 213 40 87 28 69 203 142 2793
141
5.3.2.1. ACTIVIDADES ECONMICAS REALIZADAS POR LAS MYPES INFORMALES DE LA REGIN
En el sector manufactura destaca como principal actividad la fabricacin de muebles, que representa el
27% de todas las actividades del sector, seguido por fabricacin de prendas de vestir 23% y fabricacin de
productos metlicos 21%.
En el sector comercio, la actividad ms representativa es venta al por menor en almacenes no
especializados de alimentos bebidas y tabaco (bodegas), que esta conformado por el 55% de empresas del
sector.
En el sector servicios restaurantes bares y cantinas, representa el 42% del sector, es la actividad ms
representativa. Peluqueras y ostros tratamientos de belleza representa el 14% del sector.
142
ACTIVIDADES ECONOMICAS INFORMALES DEL SECTOR MANUFACTURA DE LA REGION
SAN MARTIN
FABRICACION DE
NO REFRACTADA PARA
USO ESTRUCTURAL; 6; 3%
FABRICACION DE
PRODUCTOS METALICOS
PARA USO ESTRUCTURAL;
42; 21%
FABRICACION DE JOYAS Y
DE ARTICULOS CONEXOS;
5; 2%
OTRAS INDUSTRIAS
MANUFACTURERAS; 5; 2%
FABRICACION DE MUEBLES;
54; 27%
PRODUCCION DE CARNE Y
DE PRODUCTOS CARNICOS;
10; 5%
ALFOMBRAS; 3; 1%
DE VESTIR EXCEPTO PIEL ;
45; 23%
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA; 18; 9%
DESTILACION,
DE BEDIDAS ALCOHOLICAS;
2; 1%
ASERRADO Y
ACEPILLADURA DE
MADERA; 2; 1%
ACTIVIDADES DE
IMPRESIN; 2; 1%
ACTIVIDADES DE TIPO
CON LA DE IMPRESIN; 7;
3%
FABRICACION DE
PRODUCTOS EN CERAMICA
NO REFECTERIA PARA USO
NO ESTRUCTURAL; 3; 1%
143
ACTIVIDADES ECONOMICAS INFORMALES DEL SECTOR COMERCIO DE LA REGION SAN
MARTIN
ARTICULOS DEFERRETERIA,
VIDRIO; 33; 2%
VENTA POR MAYOR DE
LIQUIDOS Y GASEOSOS; 18;
1%
ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO; 949; 55%
REPARACION DE
MOTOCICLETAS ; 143; 8%
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
MEDICINALES, COSMETICOS;
28; 2%
EQUIPODEUSODOMESTICO;
15; 1%
OTROS ENSERES
DOMESTICOS; 13; 1%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIAS PRIMAS,
AGROPECUARIAS Y
ANIMALES VIVOS; 29; 2%
TABACO; 63; 4%
PRODUCTOS TEXTILES,
PRENDAS DEVESTIR,
CALZADOS; 118; 7%
PORMENORNO REALIZADOS
EN ALMECENES; 12; 1%
VENTA AL PORMENOREN
PUESTOS DE VENTA Y
MERCADO; 199; 11%
POR MENOR DE ALMECENES
ESPECIALIZADOS; 34; 2%
VENTA DE VEHICULOS
AUTOMOTORES; 10; 1%
MANTENIMIENTOY
REPARACIONDEVEHICULOS
AUTOMOTORES; 22; 1%
AUTOMOTORES; 16; 1%
144
ACTIVIDADES ECONOMICAS INFORMALES DEL SECTOR SERVICIOS DE LA REGION SAN
MARTIN
HOTELES CAMPAMENTOS Y
OTROS DE HOSPEDAJE
TEMPORAL; 45; 5%
DOMESTICOS; 76; 9%
TELECOMUNICACIONES; 21;
3%
REGULAR DE PASAJEROS
POR VIA TERRESTRE; 24; 3%
INFORMATICA; 49; 6%
ACTIVIDADES DE
FOTOGRAFIA; 12; 1%
TELEVISION; 7; 1%
ACTIVIDADES
VETERINARIAS; 5; 1%
ACTIVIDADES DEPORTIVAS;
7; 1%
ACTIVIDADES
RELACIONADAS CON LA
SALUD HUMANA; 13; 2%
ACTIVIDADES DE
ARQUITECTURA E
INGENIERIA; 9; 1%
TIPO SERVICIO NCP; 38; 5%
POMPAS FUNEBRES Y
ACTIVIDADES CONEXAS; 5;
1%
PELUQUERIA Y OTROS,
TRATAMIENTO DE BELLEZA;
115; 14%
ENTRETENIMIENTO N.C.P.; 13;
2%
CANTINAS; 350; 42%
ODONTOLOGOS; 22; 3%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
CONTABILIDAD E
INFORMATICA; 10; 1%
145
5.3.2.2. ACTIVIDADES ECONMICAS REALIZADAS POR LAS MYPES INFORMALES DE LOS DISTRITOS
A continuacin se detallan las actividades econmicas realizadas por las MYPES informales de la regin en
cada distrito seleccionado para el diagnstico, para ser de fcil lectura el resultado esta expresado en
porcentaje.
146
5.3.2.2.1. NUEVA CAJAMARCA
ACTIVIDADES ECONOMICAS INFORMALES DEL SECTOR MANUFACTURA DEL
PRODUCCION DE CARNE
Y PRODUCTOS
CARNICOS
34%
FABRICACION DE
MUEBLES
33%
ELABORACION DE
PRODUCTOS LACTEOS
4%
FABRICACION DE
PRENDAS DE VESTIR
EXCEPTOPRENDAS DE
PIEL
13%
ACTIVIDADES DE
IMPRESIN
4% ACTIVIDADES DE TIPO
SERVICIO
RELACIONADOS CON
LODELA IMPRESIN
4%
FABRICACION DE
PRODUCTOS
METALICOS PARA USO
ESTRUCTURAL
8%
147
ACTIVIDADES ECONOMICAS INFORMALES DEL SECTOR COMERCIO DEL
VENTA AL POR MENOR
ENALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
25%
VENTA AL POR MENOR
EN PUESTOS DE VENTA
Y EN MERCADOS
8%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
VEHICULOS
AUTOMOTORES
1%
VENTA DEPARTES
PIEZAS ACCESORIOS DE
VEHICULOS
AUTOMOTORES
3%
AL PORMENORDE
ALMACENES
ESPECIALIZADOS
2%
VENTA AL PORMENOR
DE ARTICULOS DE
Y ARTICULOS DE VIDRIO
8%
VENTA AL POR MENOR
DE APARATOS,
ARTICULOS Y EQUIPO
DE USO DOMESTICO
1%
VENTA AL PORMENOR
DE PRODUCTOS
VESTIR, CALZADOS
16%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
MEDICINALES,
COSMETICOS
5%
VENTA AL POR MENOR
DE COMBUSTIBLES
PARA AUTOMOTORES
1%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIAS PRIMAS,
AGROPECUARIAS Y
ANIMALES VIVOS
3%
VENTA MANTENIMIENTO
Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS
13%
VENTA POR MAYOR DE
TABACO
11%
VENTA POR MAYOR DE
COMBUSTIBLES
SOLIDOS, LIQUIDOS Y
GASEOSOS
3%
148
ACTIVIDADES ECONOMICAS INFORMALES DEL SECTOR SERVICIOS DEL
RESTAURANTES BARES
Y CANTINAS
43%
ACTIVIDADES
TEATRALES Y
MUSICALES Y OTRAS
ACTIVIDADES
ARTISTICAS
1%
ACTIVIDADES DERADIO
Y TELEVISION
2%
EXCIBICIONDECINES Y
VIDEOCINTAS
1%
OTRAS ACTIVIDADES
DEENTRETENIMIENTO
N.C.P.
2%
PELUQUERIA Y OTROS
TRATAMIENTOS DE
BELLEZA
6%
POMPAS FUNEBRES Y
ACTIVIDADES CONEXAS
2%
ACTIVIDADES
DEPORTIVAS
1%
ACTIVIDADES DE
MEDICOS Y
ODONTOLOGOS
5%
ACTIVIDADES DE
CONTABILIDAD
TENEDURIA DELIBROS
Y AUDITORIA
1%
EDUCACIONDE
ADULTOS Y OTROS
TIPOS DEENSEANZA
1%
ACTIVIDADES DE
HOSPITALES
1%
ACTIVIDADES
JURIDICAS
1%
ACTIVIDADES DE
FOTOGRAFIA
2%
OTRAS ACTIVIDADES
DEINFORMATICA
4%
TELECOMUNICACIONES
6%
OTRO TIPO DE
TRANSPORTEREGULAR
DE PASAJEROS POR
VIA TERRESTRE
8%
OTRAS ACTIVIDADES
DETIPO SERVICIO NCP
5%
REPARACIONDE
EFECTOS PERSONALES
Y ENSERES
DOMESTICOS
9%
HOTELES
CANPAMENTOS Y
OTROS TIPOS DE
HOSPEDAJETEMPORAL
2%
149
5.3.2.2.2. RIOJA
DISTRITO DE RIOJA
PRODUCCION DE CARNE
Y DE PRODUCTOS
CARNICOS
33%
FABRICACION DE
PRENDAS DE VESTIR
50%
FABRICACION DE
PRODUCTOS EN
CERAMICA NO
REFECTERIA PARA USO
NO ESTRUCTURAL
17%
150
DISTRITO DE RIOJA
VENTA AL PORMENOR
DE PRODUCTOS
VESTIR, CALZADOS
14%
VENTA AL PORMENOR
ENALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
42%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
MEDICINALES,
COSMETICOS
6%
VENTA AL POR MENOR
DE ARTICULOS DE
FERRETERIA, PINTURA Y
ARTICULOS DE VIDRIO
5%
OTROS TIPOS DE
VENTAS AL POR
MENORENALMACENES
ESPECIALIZADOS
3%
VENTA AL POR MENOR
EN PUESTOS DE
VENTAS Y EN
MERCADOS
17%
VENTA AL POR MAYOR
DE ALIMENTOS BEBIDAS
Y TABACO
1%
VENTA DEPARTES
PIEZAS Y ACCESORIOS
DEVEHICULOS
AUTOMOTORES
1%
VENTA MANTENIMIENTO
Y REPARACIONDE
MOTOCICLETAS Y DE
SUS PARTES PIEZAS Y
ACCESORIOS
6%
VENTA AL POR MAYOR
DEOTROS ENSERES
DOMESTICOS
3%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIAS PRIMAS,
AGROPECUARIAS Y
ANIMALES VIVOS
2%
151
DISTRITO DE RIOJA
HOTELES ,
CAMPAMENTOS Y
OTROS TIPOS DE
HOSPEDAJE TEMPORAL
9%
PELUQUERIA Y OTROS
TRATAMIENTOS DE
BELLEZA
16%
OTRAS ACTIVIDADES
DE TIPO DE SERVICIO
7%
OTRAS ACTIVIDADES
DE ENTRETENIMIENTO
N.C.P.
4%
LAVADO LIMPIEZA Y
TEIDOS DE TELA O PIEL
4%
ACTIVIDADES DE
HOSPITALES
2%
ACTIVIDADES DE
MEDICOS Y
ODONTOLOGOS
4%
ACTIVIDADES
RELACIONADAS CON
LA SALUD HUMANA
4%
ACTIVIDADES DE
FOTOGRAFIA
7%
RESTAURANTES BARES
Y CANTINAS
30%
OTRAS ACTIVIDADES
DE INFORMATICA
9%
OTROS TIPOS DE
TRANSPORTE REGULAR
DE PASAJEROS POR
VIA TERRESTRE
2%
TELECOMUNICACIONES
2%
152
5.3.2.2.3. MOYOBAMBA
ACTIVIDADES ECONOMICAS INFORMALES DEL SECTOR MANUFACTURA DEL DISTRITO
DE MOYOBAMBA
FABRICACION DE
PRODUCTOS DE
CERAMICA NO
REFRACTERIA PARA USO
NO ESTRUCTURAL
7%
DESTILACION,
DE BEDIDAS
ALCOHOLICAS
3%
FABRICACIN DE PRENDAS
DE VESTIR, EXCEPTO
PRENDAS DE PIEL
21%
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA
24%
ACTIVIDADES AGRICOLAS
Y GANADERAS DE TIPO
SERVICIO EXCEPTO LAS
ACTIVIDADES
VETERINARIAS
3%
FABRICACION DE
PRODUCTOS METALICOS
21%
FABRICACION DE
MUEBLES
21%
153
ACTIVIDADES ECONOMICAS INFORMALES DEL SECTOR COMERCIO DEL DISTRITO DE
MOYOBAMBA
VENTA AL PORMENOREN
ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
60%
EQUIPO DE USO
DOMESTICO
1%
ARTICULOS DE
PRODUCTOS DE VIDRIO
4%
AL POR MENOR DE
ALMACENES
ESPECIALIZADOS
3%
PUESTODEVENTAS Y EN
MERCADOS
6%
ALIMENTOS BEBIDAS Y
TABACO
6%
PRODUCTOS TEXTILES
PRENDAS DE VESTIR Y DE
CALZADO
0%
OTROS ENSERES
DOMESTICOS
1%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIAS PRIMAS,
AGROPECUARIAS Y
ANIMALES VIVOS
2%
VENTA DEPARTES PIEZAS
Y ACCESORIOS DE
VEHICULOS
AUTOMOTORES
3%
VENTA Y MANETNIMIENTO
Y REPATACIONDE
MOTOCICLETAS
3%
VENTA DE VEHICULOS
AUTOMOTORES
1%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
VEHICULOS
AUTOMOTORES
3%
LIQUIDOS Y GASEOSOS
2%
VENTA AL PORMENORDE
PORDUCTOS TEXTILES
PRENDAS DE VESTIR,
CALZADO
3%
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS, Y
COSMETICOS
2%
154
ACTIVIDADES ECONOMICAS INFORMALES DEL SECTOR SERVICIOS DEL DISTRITO DE
MOYOBAMBA
Y OTROS TPOS DE
HOSPEDAJE
7%
DOMESTICOS
4%
OTRAS ACTIVIDADDES DE
TIPO SERVICIO
10%
PONPAS FUNEBRES Y
ACTIVIDADES CONEXAS
1%
PELUQUERIA Y OTRO
TRATAMIENTO DE
BELLEZA
11%
LAVADO LIMPIEZA Y
TEIDODETELA ODEPIEL
1%
OTRAS ACTIVIADDES DE
ESPARCIMIENTO
1%
ENTERTENIMIENTO NCP
2%
TELEVISION
1%
ACTIVIDADES
DEPORTIVAS
2%
ACTIVIDADES DE
BIBLIOTECA Y ARCHIVOS
1%
OTROS TIPOS DE
TRANSPORTE REGULARES
DEPASAJEROS PORVIA
TERRESTRE
3%
CANTINAS
32%
TELECOMUNICACIONES
2%
INFORMATICA
7%
EDUCACION DE ADULTOS
Y OTROS TIPOS DE
ENSEANZA
1%
Y ODONTOLOGOS
4%
ACTIVIDADES DE
FOTOGRAFIA
2%
ENSEANZA PRIMARIA
1%
PUBLICIDAD
1%
SERVICIOS SOCIALES SIN
ALOJAMIENTO
1%
OTRAS ACTIVIDADES
RELACIONADAS CON LA
SALUD HUMANA
6%
ACTIVIDADES
VETERINARIAS
1%
155
5.3.2.2.4. LAMAS
DISTRITO DE LAMAS
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA
25%
FABRICACION DE
MUEBLES
50%
OTRAS INDUSTRIAS
MANUFACTURERAS
25%
156
LAMAS
ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACOS
88%
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS,
COSMETICOS
3%
PRODUCTOS TEXTILES,
PRENDAS DE VESTIR,
CALZADOS
6%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIAS PRIMAS,
AGROPECUARIAS Y
ANIMALES VIVOS
3%
157
DISTRITO DE LAMAS
OTRAS ACTIVIDADES
TIPO SERVICIO NCP
9%
POMPAS FUNEBRES Y
ACTIVIDADES CONEXAS
4%
PELUQUERIA Y OTROS
TRATAMIENTOS DE
BELLEZA
9%
ACTIVIDADES
DEPORTIVAS
4%
Y TELEVISION
4%
OTRAS ACTIVIDADES
DE INFORMATICA
9%
REPARACION DE
EFECTOS PERSONALES
Y ENSERES
DOMESTICOS
13%
RESTAURANTES BARES
Y CANTINAS
48%
158
5.3.2.2.5. MORALES
DE MORALES
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA
8%
FABRICACION DE
NO REFRACTADA PARA
USO ESTRUCTURAL
8%
FABRICACION DE
PRODUCTOS METALICOS
17%
50%
DEVESTIREXCEPTO
PRENDAS DE PIEL
17%
159
MORALES
ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
ALIMENTOS BEBIDAS O
TABACO
75%
PUESTOS DEVENTA Y EN
MERCADOS
11%
ARTICULOS DE
FERRETERIA PINTURAS Y
PRODUCTOS DE VIDRIO
1%
PRODUCTOS TEXTILES
PRENDAS DE VESTIR,
CALZADOS
1%
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
MEDICINALES,
COSMETICOS
1%
ALIMENTOS BEBIDAS Y
TABACO
2%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIAS PRIMAS,
AGROPECUARIAS Y
ANIMALES VIVOS
1%
COMBUSTIBLES SOLIDOS
LIQUIDOS Y GASEOSOS Y
DE PRODUCTOS CONEXOS
2%
REPARACION DE
PARTES PIEZAS Y
ACCESORIOS
5%
MATERIALES DE
CONSTRUCCION,
ARTICULOS DE
FERRETERIA
1%
160
MORALES
CANTINAS
47%
HOTELES Y
CAMPAMENTOS Y OTROS
TIPOS DE HOSPEDAJES
TEMPORALES
11%
PELUQUERIA Y OTROS
TRATAMIENTOS DE
BELLEZA
16%
DOMESTICOS
2%
ACTIVIDADES DE
ORGANIZACIONES
PROFESIONIALES
2%
TIPO SERVICIO N.C.P.
2%
2%
OTROS TIPOS DE
TRANSPORTES REGULAR
TERRESTRE
2%
ACTIVIDADES DE
ARQUITECTURA E
INGENIERIA Y ACTIVIDADES
CONEXAS DE
5%
ACTIVIDADES DE
CONTABILIDAD,
TENEDURIAS DE LIBROS Y
AUDITORIA
2%
ENSEANZA SECUNDARIA
DE FORMACION TECNICA Y
PROFESIONAL
2%
INFORMATICA
2%
TELECOMUNICACIONES
5%
161
5.3.2.2.6. TARAPOTO
DE TARAPOTO
FABRICACION DE
MUEBLES
12%
FABRICACION DE
PRENDAS DEVESTIR
EXCEPTOPIEL
29%
FABRICACION DE
PRODUCTOS DE
CERAMICA NO
REFRACTADA PARA USO
ESTRUCTURAL
3%
ACTIVIDADES DE
IMPRESIN
1%
ASERRADO Y
ACEPILLADURA DE
MADERA
2%
FABRICACION DE
CALZADO
1%
FABRICACION DE
PRODUCTOS METALICOS
35%
FABRICACION DE JOYAS
Y DE ARTICULOS
CONEXOS
6%
OTRAS INDUSTRIAS
MANUFACTURERAS
4%
SILVICULTURA,
EXTRACCION DE MADERA
Y ACTIVIDADES DE TIPO
SERVICIOS CONEXAS
1%
FABRICACION DE TAPICES
Y ALFOMBRAS
3%
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA
2%
1%
162
TARAPOTO
REPARACION DE
MOTOCICLETAS
11%
VENTA POR MAYOR DE
MATERIAS PRIMAS,
AGROPECUARIAS Y
ANIMALES VIVOS
1%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
VEHICULOS
AUTOMOTORES
2%
PRODUCTOS TEXTILES,
PRENDAS DE VESTIR,
CALZADOS
7%
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
MEDICINALES,
COSMETICOS
1%
EQUIPO DE USO
DOMESTICO
1%
VENTA POR MAYOR DE
LIQUIDOS Y GASEOSOS
1%
VENTA AL PORMENOREN
ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
51%
ARTICULOS DE
ARTICULOS DE VIDRIO
1%
PUESTOS DE VENTA Y
MERCADO
21%
AL POR MENOR DE
ALMECENES
ESPECIALIZADOS
1%
AL POR MENOR NO
REALIZADOS EN
ALMECENES
2%
163
TARAPOTO
CANTINAS
42%
ENTRETENIMIENTO N.C.P.
1%
PRODUCCION Y
DISTRIBUCION DE FILMES Y
VIDEOTECAS
1%
ACTIVIDADES TEATRALES,
MUSICALES Y OTRAS
ACTIVIDADES ARTISTICAS
1%
TRANSPORTE DE CARGA
POR CARRETERA
1%
TELECOMUNICACIONES
1%
INFORMATICA
7%
ACTIVIDADES DE
ARQUITECTURA E
INGENIERIA, ACTIVIDADES
CONEXAS DE
3%
OTRO TIPO DE
TRANSPORTE REGULAR
TERRESTRE
1%
PELUQUERIA Y OTROS,
TRATAMIENTO DE
BELLEZA
18%
TIPO SERVICIO NCP
3%
DOMESTICOS
13%
HOTELES CAMPAMENTOS
Y OTROS DE HOSPEDAJE
TEMPORAL
5%
Y ODONTOLOGOS
3%
164
5.3.2.2.7. BANDA DE SHILCAYO
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA
11%
DESTILACION,
RECTIFICACION Y
MEZCLA DE BEBIDAS
ALCOHOLICAS,
PRODUCCION DE
ALCOHOL ETILICO
11%
FABRICACION DE
PRODUCTOS
METALICOS PARA USO
ESTRUCTURAL
11%
FABRICACION DE
MUEBLES
45%
ELABORACION DE
OTROS PRODUCTOS
ALIMENTICIOS
11%
FABRICACION DE
PRENDAS DE VESTIR
EXCEPTO PRENDAS DE
PIEL
11%
165
VENTA AL POR MENOR
DE ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACOS
76%
VENTA AL POR MENOR
EN PUESTO DE VENTA Y
EN MERCADOS
15%
VENTA AL PORMENOR
DE PRODUCTOS
VESTIR, CALZADOS
1%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTTOS
FARMACEUTICOS Y
MEDICINALES,
COSMETICOS
1%
VENTA AL POR MAYOR
DE MATERIAS PRIMAS
AGROPECUARIAS Y DE
ANIMALES VIVOS
3%
VENTA MANTENIMIENTO
Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS Y DE
SUS PARTES PIEZAS Y
ACCESORIOS
3%
VENTA AL POR MAYOR
DE COMBUSTIBLES
SOLIDOS, LIQUIDOS Y
GASEOSOS Y DE
PRODUCTOS CONEXOS
1%
166
REPARACION DE
EFECTOS PERSONALES
Y ENSERES
DOMESTICOS
16%
RESTAURANTES,
BARES Y CANTINAS
56%
PELUQUERIA Y OTROS
TRATAMIENTOS DE
BELLEZAS
22%
TELECOMUNICACIONES
4%
OTRAS ACTIVIDADES
DE INFORMATICA
2%
167
5.3.2.2.8. SAN JOS DE SISA
ACTIVIDADES ECONOMICAS INFORMALES DEL SECTOR
MANUFACTURA DEL DISTRITO DE SAN JOSE DE SISA
ELABORACION DE
PRODUCTOS DE
PANADERIA
17%
FABRICACION DE
PRENDAS DE VESTIR,
EXCEPTO PRENDAS DE
PIEL
17%
FABRICACION DE
MUEBLES
66%
168
COMERCIO DEL DISTRITO DE SAN JOSE DE SISA
VENTA AL POR MENOR
DE APARATOS,
ARTICULOS Y EQUIPO
DE USO DOMESTICO
5%
Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS Y DE
SUS PARTES, PIEZAS Y
ACCESORIOS
16%
VENTA AL POR MAYOR
DE PRODUCTOS
VESTIR Y CALZADO
37%
VENTA AL POR MENOR
EN ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS CON
SURTIDO COMPUESTO
DE ALIMENTOS,
BEBIDAS O TABACO
42%
169
SERVICIOS DEL DISTRITO DE SAN JOSE DE SISA
LAVADO, LIMPIEZA Y
TEIDO DE TELA O DE
PIEL
7%
PELUQUERIA Y OTROS
TRATAMIENTO DE
BELLEZA
20%
ACTIVIDADES
VETERINARIAS
7%
ACTIVIDADES DE
MEDICOS Y
ODONTOLOGOS
7%
RESTAURANTES,
BARES Y CANTINAS
13%
HOTELES,
CAMPAMENTOS Y
OTROS TIPOS DE
HOSPEDAJE TEMPORAL
26%
REPARACION DE
EFECTOS PERSONALES
Y ENCERES
DOMESTICOS
20%
170
5.3.2.2.9. PICOTA
MANUFACTURA DEL DISTRITO DE PICOTA
FABRICACION DE
PRENDAS DE VESTIR,
EXCEPTO PRENDAS DE
PIEL
17%
ACTIVIDADES DE TIPO
SERVICIO
RELACIONADOS CON
LA IMPRESIN
17%
FABRICACION DE
PRODUCTOS DE
CERAMICA NO
REFRACTARIA PARA
USO ESTRUCTURAL
17%
FABRICACION DE
MUEBLES
49%
171
COMERCIO DEL DISTRITO DE PICOTA
VENTA AL POR MENOR
EN ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
35%
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
ARTICULOS DE
TOCADOR
3%
VENTA AL PORMENOR
DE PRODUCTOS
VESTIR, CALZADO
10%
MANTENIMIENTO DE
VEHICULOS
AUTOMOTORES
3%
AL PORMENOREN
ALMACENES
ESPECIALIZADOS
2%
Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS
19%
VENTA AL POR MENOR
DE COMBUSTIBLES
PARA AUTOMOTORES
3%
VENTA AL POR MAYOR
DE MATERIAS PRIMAS
AGROPECUARIAS Y DE
ANIMALES VIVOS
5%
VENTA AL POR MAYOR
DE ALIMENTOS,
BEBIDAS Y TABACO
10%
VENTA AL POR MAYOR
D OTROS ENSERES
DOMESTICOS
10%
172
SERVICIOS DEL DISTRITO DE PICOTA
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
MAQUINARIA DE
OFICINA, CONTABILIDAD
E INFORMATICA
9%
TELECOMUNICACIONES
5%
OTRAS ACTIVIDADES
DE ESPARCIMIENTO
5%
PELUQUERIA Y OTROS
TRATAMIENTOS DE
BELLEZA
5%
REPARACION DE
EFECTOS PERSONALES
Y ENSERES
DOMESTICOS
13%
HOTELES,
CAMPAMENTOS
YOTROS TIPOS DE
HOSPEDAJETEMPORAL
14%
RESTAURANTES,
BARES Y CANTINAS
40%
OTRAS ACTIVIDADES
DE TRANSPORTES
COMPLEMENTARIAS
9%
173
5.3.2.2.10. BELLAVISTA
ACTIVIDADES ECONOMICAS INFORMALES DEL SECTOR COMERCIO
DEL DISTRITO DE BELLAVISTA
VENTA AL POR MENOR
DE PRODUCTOS
VESTIR, CALZADO Y
ARTICULOS DE CUERO
11%
VENTA AL POR MENOR
DE APARATOS,
ARTICULOS Y EQUIPO
DE USO DOMESTICO
17%
AL PORMENOREN
ALMACENES
ESPECIALIZADOS
6%
Y REPARACION DE
MOTOCICLETAS Y DE
SUS PARTES, PIEZAS Y
ACCESORIOS
28%
VENTA AL POR MENOR
EN ALMACENES
COMPUESTO
PRINCIPALMENTE DE
TABACO
38%
174
SERVICIOS DEL DISTRITO DE BELLAVISTA
OTRAS ACTIVIDADES
DE INFORMATICA
10%
OTRAS ACTIVIDADES
DE ENTRETENIMIENTO
NCP
10%
OTRAS ACTIVIDADES
DE ESPARCIMIENTO
10%
PELUQUERIA Y OTROS
TRATAMINETOS DE
BELLEZA
10%
OTRA ACTIVIDADES DE
TIPO SERVICIO NCP
10%
RESTAURANTES,
BARES Y CANTINAS
50%
175
5.3.2.2.11. SAPOSOA
ACTIVIDADES ECONOMICAS INFORMALES DEL SECTOR COMERCIO
VENTA AL POR
MENOREN
ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
ALIMENTOS,
BEBIDAS O TABACO
74%
VENTA AL POR
MENOR DE
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
ARTICULOS DE
TOCADOR
2%
VENTA AL POR
MENOR DE
PRODUCTOS
TEXTILES, Y
ARTICULOS DE
CUERO
10%
VENTA AL POR
MAYOR DE
ALIMENTOS,
BEBIDAS Y TABACO
10%
VENTA AL POR
MAYOR DE OTROS
ENSERES
DOMESTICOS
4%
176
ACTIVIDADES ECONOMICAS INFORMALES DEL SECTOR SERVICIOS
RESTAURANTES,
BARES Y CANTINAS
90%
OTRAS
ACTIVIDADES DE
ENTRETENIMIENTO
N.C.P.
5%
PELUQUERIA Y
OTROS,
TRATAMIENTO DE
BELLEZA
5%
177
5.3.2.2.12. JUANJUI
DE JUANJUI
FABRICACION DE
NO REFRACTARIA PARA
USO ESTRUCTURAL
9%
55%
DE VESTIR, EXCEPTO
PRENDAS DE PIEL
9%
ELABORACION DE
PORDUCTOS DE
PANADERIA
27%
178
JUANJUI
VENTA DE VEHICULOS
AUTOMOTORES
1%
DOMESTICOS
6%
VENTA AL POR MENOR NO
REALIZADOS EN
ALMACENES
1%
ARTICULOS DE FERRETERIA
1%
ALMACENES
ESPECIALIZADOS
2%
PRENDAS DE VESTIR,
CALZADO Y ARTICULOS
DE CUERO
5%
PRODUCTTOS
FARMACEUTICOS Y
1%
REPARACION DE
PARTES
9%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
VEHICULOS
AUTOMOTORES
1%
LIQUIDOS Y GASEOSOS
1%
OTROS PRODUCTOS
1%
TABACO
8%
COMBUSTIBLES PARA
AUTOMOTORES
1%
VENTA AL POR MENOR NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
62%
179
JUANJUI
PELUQUERIA Y OTRO
18%
ESPARCIMIENTO
4%
ENTRETENIMIENTO NCP
2%
ACTIVIDADES DE MUSEOS
Y LUGARES HISTORICOS
2%
TELEVISION
4%
INFORMATICA
7%
ACTIVIDADES DE
CONTABILIDAD,
ASESORAMIENTO EN
MATERIA DE IMPUESTOS
2%
ACTIVIDADES DE
FOTOGRAFIA
2%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
INFORMATICA
9%
TELECOMUNICACIONES
4%
OTROS TIPOS DE
PASAJEROS POR VIA
TERRESTRE
4%
CANTINAS
40%
YOTROS TIPOS DE
HOSPEDAJE TEMPORAL
2%
180
5.3.2.2.13. TOCACHE
DE TOCACHE
ACTIVIDADES DE TIPO
CON LAS DE IMPRESIN
39%
31%
ELABORACION DE
PORDUCTOS DE
PANADERIA
15%
DE VESTIR, EXCEPTO
PRENDAS DE PIEL
15%
181
TOCACHE
ALMACENES NO
ESPECIALIZADOS DE
TABACO
36%
VENTA DE VEHICULOS
AUTOMOTORES
8%
VENTAS DE PARTES,
PIEZAS Y ACCESORIOS DE
VEHICULOS
AUTOMOTORES
1%
MATERIAS PRIMAS
AGROPECUARIAS Y DE
ANIMALES VIVOS
4%
TABACO
5%
REPARACION DE
MOTOCICLETAS
10%
DOMESTICOS
4%
AL POR MENOR EN
ALMACENES
ESPECIALIZADOS
7%
EQUIPO DE USO
DOMESTICO
4%
ARTICULOS DE
PRODUCTOS DE VIDRIO
2%
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS Y
ARTICULOS DE TOCADOR
2%
PRODUCTOS TEXTILES Y
ARTICULOS DE CUERO
17%
182
TOCACHE
OTROS TIPOS DE
TRANSPORTE NO REGULAR
TERRESTRE
2%
MANTENIMIENTO Y
REPARACION DE
CONTABILIDAD E
INFORMATICA
7%
INFORMATICA
7%
ACTIVIDADES
VETERINARIAS
2%
ACTIVIDADES DE
FOTOGRAFIA
2%
PELUQUERIA Y OTRO
17%
YOTROS TIPOS DE
HOSPEDAJE TEMPORAL
4%
CANTINAS
59%
5.4. CARACTERIZACION DE LAS MYPES NO AGRICOLAS
Este tem contiene la informacin de las principales caractersticas de las
MYPES en las actividades econmicas estudiadas. Esta informacin se
presenta a nivel compilado (por regin) y por actividad econmica.
ACTIVIDADES
ECONMICAS
CONSIDERADAS EN
EL PROCESO DE
ESTUDIO
B
a
n
d
a

d
e
S
h
i
l
c
a
y
o
B
e
l
l
a
v
i
s
t
a
J
u
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n
j
u
i
L
a
m
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s
M
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r
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l
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s
M
o
y
o
b
a
m
b
a
N
u
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C
a
j
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m
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r
c
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P
i
c
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t
a
R
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S
a
n

J
o
s
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d
e
S
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a
S
a
p
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s
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a
T
a
r
a
p
o
t
o
T
o
c
a
c
h
e
T
O
T
A
L
Actividades de Agencias
de Viajes,
Organizaciones de
Excursiones y Guas
Tursticos
3 2 2 1 14 22
Actividades de Fotografa 3 2 6 1 2 2 16 3 35
Actividades de Impresin 1 2 3 1 4 1 1 40 1 54
Aserrado y Acepilladura
de Madera
1 4 1 4 10
Destilacin, Rectificacin
y Mezcla de Bebidas
Alcohlicas, Produccin
de Alcohol
10 1 2 13
Elaboracin de Bebidas
no Alcohlicas,
Embotellado de Aguas
Minerales
1 2 1 4
Elaboracin de Productos
de Panadera
4 1 4 9 1 8 3 2 1 2 12 3 50
Lcteos
1 1 1 1 6 10
Fabricacin de Muebles 7 4 7 26 2 2 4 2 1 1 25 4 85
Fabricacin de Productos
de Cermica para Uso
Estructural
1 4 2 1 2 10
Metlicos para Uso
Estructural
2 2 1 2 25 1 33
Hoteles, Campamentos y
Otros Tipos de
Hospedaje Temporal
6 5 11 2 8 9 1 5 2 2 3 54 6 114
Restaurantes, Bares y
Cantinas
7 6 26 4 18 19 2 10 4 11 7 136 25 275
TOTALES 32 16 58 69 32 55 11 21 11 17 12 335 46 715
184
5.4.1. ACTIVIDADES Y PRODUCTOS DE LAS MYPES NO
AGRICOLAS DE LA REGIN
CIUU PRINCIPALES ACTIVIDADES PRINCIPALES PRODUCTOS
1520
Elaboracin de productos lcteos.
Leche envasada fresca en bolsas
de polietileno y a granel, queso
madurado, yogurt, avena lacteada
enriquecido lcteo, mantequilla,
mezcla fortificadora, queso
regional.
1541
Elaboracin de productos de
panadera.
Biscocho con pasas, cachitos,
chancay, dulces, empanada,
kekes, pan carioco, pan colisa,
pan de pulso, pan de smola, pan
de trigo, pan de yema, pan
especial, pan francs, pan Italiano,
panes semita, panten, pasteles,
pastelitos, piononos, roscas,
tortas, tortas heladas, pan de
yema.
1551
Destilacin, rectificacin y mezcla
de bebidas alcohlicas,
produccin de alcohol etlico a
partir de sustancias fermentadas.
Produccin de aguardiente, licores
macerados (indanachado,
jaguachado, tragos afrodisacos,
uvachado, 7 races, witochado),
alcohol etlico, ron, vinos (vino
dulce, vino seco, vino semiseco).
1554
Elaboracin de bebidas no
alcohlicas, embotellado de
aguas minerales.
Produccin y envasado de agua
no gasificada, agua tratada de 5
galones, dispensadores.
2010
Aserrado y acepillado de madera.
Parquet, madera blanca tablada,
madera Caoba, madera Cedro,
madera Ishpingo, madera Moena,
madera tornillo, servicio de
acepilladura, servicio de aserrado,
venta de madera tablada.
2021
Actividades de impresin.
Impresin de libros, documentos
contables (facturas, boletas, guas,
entre otros). Afiches, lbumes,
ampliaciones, boletines,
calendarios, cartulas, carnet ,
certificados, dibujos e impresiones,
diseo grafico, estampados,
folletos, formato de color, formato
de planos, formatos generales,
formularios, fotocopiado, impresin
off set, impresiones a colores,
impresiones lser, laminas,
mimegrafo, peridicos, revistas,
185
sellos, tarjetas personales, tintas,
tipeos, tipografa, trpticos,
volantes.
2693
Fabricacin de productos de
cermica para uso estructural.
Botijas, ladrillos king kong, ladrillos
pandereta, maceteros, tinajos
chicos, tinajos grandes.
28111
Fabricacin de productos
metlicos para uso estructural.
Escaleras de caracol, fabricacin
de engranajes, fabricacin de
muebles de metal, fabricacin de
partes en general, fabricacin de
partes matrices, fabricacin de
piezas auto mtricas, fabricacin
de portones de metal, fabricacin
maquinaria agroindustrial, factora
en general, juegos mecnicos,
mallas metlicas, mecnica diesel,
mecnica en general, portones de
metal, puertas, enrollables de
metal, reconstruccin y fabricacin
de piezas para maquinaria
agrcola, reforzamiento de chasis,
reparacin de maquinaria pesada,
reparacin de mezcladora de
cemento, reparacin de motores,
reparacin de sistema de
rodamiento, repuestos de motos,
servicio de Torno y fresado en
general, servicios mecnica diesel,
silenciadores, soldadura elctrica y
autgena, soldaduras de motos,
tuberas de plancha, tubos de
escape, verjas de metal, volteado
de telescpicos de motocicletas,
balsas cautivas.
36104
Fabricacin de muebles.
Armarios, artculos de oficina
diversos, balcones, colchones
espuma, colchones resortes,
cmodas, confeccin de puertas,
confeccin de ventanas,
escritorios, fabricacin de camas,
fabricacin de puertas, juego de
comedor, juego de dormitorio,
juego de sala, juegos de sillas,
mesas, muebles de hogar,
muebles de oficina, muebles
escolares, muebles para cocina,
muebles para comedor, muebles
varios, puertas, pulido, roperos,
veladores, ventanas, vitrinas.
186
55205
Restaurantes, bares y cantinas.
Venta de alimentos, venta de
bebidas alcohlicas (cerveza y
bebidas alcohlicas regionales).
55104
Hoteles y otros tipos de
hospedaje temporal.
Servicio de alojamiento
(habitaciones, simples, dobles,
triples, suites), servicio de
restaurantes y / o cafetera,
servicio de lavandera, servicio de
llamadas, piscina, servicio de
transporte
63040
Actividades de agencias de
viajes, organizacin de
excursiones y guas tursticos.
Paquetes tursticos, pasajes
terrestres y areos, servicios de
guiado, transporte.
5.4.2. CARACTERIZACION DE LAS MYPES NO AGRICOLAS DE
LA REGIN
En esta etapa se detallan las variables estudiadas a nivel
regional, los datos son compilados sin tener en cuenta
caractersticas como: actividad econmica segn CIUU y
distritos con mayor concentracin de MYPES.
5.4.2.1. DISTRIBUCIN DE TRABAJADORES DE LAS
MYPES
El ms alto porcentaje de MYPES (31.3%), tienen dos
trabajadores, seguido por el 27.3%, que tienen tres
trabajadores.
187
5.4.2.2. INTANGIBLES DE LAS MYPES
De las empresas estudiadas, ninguna posee un
certificado que garantice el origen o calidad de sus
productos.
INTANGIBLES DE LA EMPRESA : SISTEMAS DE CERTIFICACION A
NIVEL REGIONAL
100,0%
INTANGIBLES DE LA EMPRESA :
SISTEMAS DE CERTIFICACION
no
Porcentaje % Total
Regional
Fuente: Propia del Diagnstico
NUMERO DE TRABAJADORES DE LA EMPREASA NIVEL
REGIONAL
13.5%
31.3%
27.3%
11.8%
7.0%
2.8%
3.1%
1.1%
.3%
.6%
.3%
.6%
.3%
100.0%
NUMERO DE TRABAJADORES DE LA
EMPRESA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
15
Total
Porcentaje %
Total Regional
188
5.4.2.3. POLITICAS PARA CONSERVACION Y
PROTECCION DEL MEDIO AMBIENTE
El 79.4%, de MYPES de la regin no aplican
mecanismos de mitigacion contra posibles riesgos de
contaminacin ambiental en su proceso productivo.
POLITICAS DE MEDIO AMBIENTE APLICADAS A NIVEL
REGIONAL
79,4%
20,6%
100,0%
POLITICAS DE MEDIO AMBIENTE
APLICADAS
no
si
Total
Porcentaje %
Total Regional
Sin embargo, por informacin de exigencias del
mercado, el 69.3% de MYPES tiene conciencia de la
necesidad de los intangibles.
CONCIENCIA DEL EMPRESARIO RESPECTO DEL IMPACTO QUE
PRODUCE LA ACTIVIDAD A NIVEL REGIONAL
23,7%
69,3%
2,5%
4,5%
100,0%
CONCIENCIA DEL EMPRESARIO RESPECTO
DEL IMPACTO QUE PRODUCE LA ACTIVIDAD
Adecuada
Aceptable
Inadecuada
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
CONCIENCIA DE LA EMPRESA PARA GENERAR
INTANGIBLES A NIVEL REGIONAL
44,5%
47,6%
7,9%
100,0%
CONCIENCIA DE LA EMPRESA PARA
GENERAR INTANGIBLES
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total
Regional
189
5.4.2.4. TIPOS DE EMPRESA
El 89.3% de las MYPES de la regin estn
constituidos bajo la figura de Persona Natural, el 5.4%
bajo la figura de empresa individual de
responsabilidad limitada.
5.4.2.5. IDENTIFICACION DEL PERSONAL CON LA MYPE
Ms del 50% de MYPES de la regin cuentan con
trabajadores cuyo inters es solo llevar un recurso
econmico a casa, es decir no se identifican con los
objetivos de la empresa.
EL PERSONAL SE IDENTIFICA CON LA MISION? A NIVEL
REGIONAL
51,8%
44,5%
3,7%
100,0%
EL PERSONAL SE IDENTIFICA
CON LA MISION?
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
5.4.2.6. COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES
Para el 41.1% de MYPES de la regin, el numero de
clientes aumento, para el 37.7% el numero de clientes
permanece igual, y para el 20% disminuy.
TIPO DE EMPRESAS A NIVEL REGIONAL
2,5%
5,4%
2,0%
,3%
,6%
89,3%
100,0%
TIPO DE EMPRESA
SOCIEDAD CIVIL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
SOCIEDAD ANONIMA
SOCIEDAD CIVIL ORDINARIA
SOCIEDAD COMERCIAL LIMITADA
PERSONA NATURAL
Total
Porcentaje %
Total
Regional
190
COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES A NIVEL REGIONAL
41,1%
37,7%
20,0%
1,1%
100,0%
COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES
Aument
Permanece Igual
Disminuy
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
5.4.2.7. COMPORTAMIENTO DE LOS PROVEEDORES
Para 14.9% de las MYPES e la regin. Aumento el
nmero de proveedores, para el 13.2% el numero de
proveedores disminuy. Ntese un porcentaje casi
equivalente entre los que aumento y disminuy.
COMPORTAMIENTO DE PROVEEDORES A NIVEL REGIONAL
14,9%
69,9%
13,2%
2,0%
100,0%
COMPORTAMIENTO DE PROVEEDORES
Aument
Permanece Igual
Disminuy
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
5.4.2.8. COMPORTAMIENTO DE LA TECNOLOGA
El 36.9% aumento su tecnologa
31
, el 59.2%
permanece con la misma tecnologa.
31
El empresario entiende como aumento de tecnologa a la compra de maquinaria y equipo, sin
embargo la maquinaria adquirida en el mayor de los casos es obsoleta y de la dcada pasada.
191
COMPORTAMIENTO DE LA TECNOLOGIA A NIVEL REGIONAL
36,9%
59,2%
1,1%
2,8%
100,0%
COMPORTAMIENTO DE LA TECNOLOGIA
Aument
Permanece Igual
Disminuy
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
5.4.2.9. COMPORTAMIENTO DE LA COMPETENCIA
El 66.5% manifiesta un aumento en el numero de
competidores (creacin de nuevas empresas,
reduccin de la demanda), para el 27.9% permaneci
igual.
5.4.2.10. EXPERIENCIA DEL PERSONAL DE PRODUCCION
El 41.7% de MYPES manifiestan tener personal con
ms de 06 aos de experiencia, demostrando solidez
en su proceso productivo, ntese tambin que el
10.1% de las MYPES tiene personal sin experiencia
en su proceso productivo.
COMPORTAMIENTO DE LA COMPETENCIA A NIVEL REGIONAL A
NIVEL REGIONAL
66,5%
27,9%
4,2%
1,4%
100,0%
COMPORTAMIENTO DE LA COMPETENCIA
Aument
Permanece Igual
Disminuy
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
192
EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN PRODUCCION A NIVEL REGIONAL
41,7%
20,0%
28,2%
10,1%
100,0%
EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN
PRODUCCION
Ms de 6 Aos
De 3 a 6 Aos
Menos de 3 Aos
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
5.4.2.11. EXPERIENCIA DEL PERSONAL DE VENTAS
El 39.2% de las MYPES tienen personal en el rea de
ventas con experiencia menor a 03 aos, el 14.1% no
tiene experiencia en ventas. Cabe mencionar que en
la mayora de MYPES no existen reas de ventas,
esta actividad generalmente es realizada por el
propietario de la MYPE.
EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN VENTAS A NIVEL REGIONAL
21,7%
25,1%
39,2%
14,1%
100,0%
VENTAS
Ms de 6 Aos
De 3 a 6 Aos
Menos de 3 Aos
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
5.4.2.12. EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN
ADMINISTRACION
La administracin es una tarea realizada por el
propietario de la MYPE, el 30.1% tiene ms de 06
aos de experiencia en administracin
32
, el 27.0%
tiene menos de 03 aos de experiencia; Este ultimo
dato nos indica la presencia de nuevas MYPES,
debido a que el que administra el negocio casi
siempre es el propietario.
32
La experiencia en administracin del propietario incluye fracasos pasados en empresas en la
que desarrollaban otras actividades de otro giro.
193
5.4.2.13. NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL DE
PRODUCCION
Solo el 29% de las MYPES a nivel regional,
manifiestan tener personal con ptimo conocimiento
en actividades productivas, si sumamos el nivel
intermedio y el bsico, el 60% de MYPES en la regin
no tienen personal con los conocimientos adecuados
para realizar su proceso productivo.
NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL DE
PRODUCCION A NIVEL REGIONAL
29,0%
29,3%
31,3%
10,4%
100,0%
NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL
Optimo
Intermedio
Basico
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
VENTAS
Solo el 15.2% de MYPES en la regin cuentan con
personal de ventas con conocimientos ptimos, el
74% de MYPES no tienen los conocimientos
adecuados para realizar actividades de negociacin y
ventas.
EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN ADMINISTRACION
A NIVEL REGIONAL
30,1%
26,2%
27,0%
16,6%
100,0%
ADMINISTRACION
Ms de 6 Aos
De 3 a 6 Aos
Menos de 3 Aos
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
194
NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL DE VENTAS A
NIVEL REGIONAL
15,2%
31,5%
42,5%
10,7%
100,0%
PERSONAL DE VENTAS
Optimo
Intermedio
Basico
No sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
ADMINISTRACION
El 31.5% de MYPES de la regin tiene personal en
administracin (propietario) con nivel de
conocimientos intermedios, el 17.2% no saben el,
nivel de conocimientos, la mayora de empresas lo
asocian a formacin acadmica del empresario.
ADMINISTRACION A NIVEL REGIONAL
22,5%
31,5%
28,7%
17,2%
100,0%
PERSONAL DE ADMINISTRACION
Optimo
Intermedio
Basico
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
5.4.2.16. BALANCES Y ESTADOS DE RESULTADOS DE LA
MYPE
El 45.4% de MYPES elaboran balances, esta
situacin depende del rgimen tributario al cual se
acogen. Si una MYPE esta en el RUS no hay
obligacin de presentar informacin a la Sunat, por lo
tanto el empresario no elabora balances, as el 53%
de MYPES que no elaboran balances ni Estados de
resultados.
195
SE ELABORAN BALANCES Y ESTADOS DE RESULTADOS DE LA
EMPRESA? A NIVEL REGIONAL
45,4%
53,0%
1,7%
100,0%
SE ELABORAN BALANCES Y ESTADOS DE
RESULTADOS DE LA EMPRESA?
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
El 47.9% del empresario MYPE no sabe exactamente cuando
se elaboran los balances y estado de resultados de sus
empresas. Cabe mencionar que esta actividad de elaboracin
de balances lo realizan profesionales externos a la MYPE
(contadores)
CUANDO SE ELABORAN LOS BALANCES Y ESTADOS DE
RESULTADOS? A NIVEL REGIONAL
7,6%
3,9%
2,8%
,8%
,6%
36,3%
47,9%
100,0%
CUANDO SE ELABORAN LOS BALANCES Y
ESTADOS DE RESULTADOS?
Cada Mes
cada dos meses
Cada 3 Meses
Cada 4 Meses
Cada 6 Meses
Anualmente
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
Fuente: Propia del Diagnstic
5.4.2.17. ELABORACIN DE FLUJOS DE CAJA
El 55% de MYPES no elabora flujos de caja.
El empresario al no saber para que sirve el flujo de
caja no lo elabora 55.7%, para algunas de las MYPES
que utilizan servicios de contabilidad externos esta
actividad de elaboracin de flujo de caja es un costo
adicional al servicio.
196
SE ELABORAN FLUJOS DE CAJA EN LA EMPRESA? A NIVEL
REGIONAL
37,2%
55,5%
7,3%
100,0%
SE ELABORAN FLUJOS DE CAJA EN LA
EMPRESA?
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
Las MYPES que utilizan esta herramienta financiera
representan el 19.2%, generalmente se elaboran
cuando es un requisito, casi siempre para evaluacin
financiera al solicitar crditos, debido a que es un
requisito de la banca comercial.
CUNDO SE ELABORAN LOS FLUJOS DE CAJA? A NIVEL
REGIONAL
11,0%
19,2%
16,1%
53,8%
100,0%
CUNDO SE ELABORAN LOS FLUJOS DE
CAJA?
Cada 6 Meses o Menos
Cuando es un Requisito
Cada Ao
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
5.4.2.18. GESTION DE LA INFORMACION
El 30.8% de las MYPES de la regin, no sabe el uso
que le va a dar a la informacin que obtiene o genera,
el 15% utiliza para conocer su mercado. Y para
conocer oportunidades de negocio el 15%, estas dos
ltimas van asociados a la bsqueda de nuevos
mercados para sus productos.
197
USOS DE LA INFORMACION DISPONIBLE A NIVEL REGIONAL
14,4%
15,0%
13,6%
15,0%
5,6%
2,0%
,3%
3,4%
30,8%
100,0%
USOS DE LA INFORMACION DISPONIBLE
Planificar el desarrollo de la empresa
Conocimientos del desarrollo del Mercado
Investigacin y Desarrollo de Nuevos Productos
Identificacin de oportunidades
Identificacin de Nuevas Necesidades
Identificacin de Nuevos Nichos de Mercado
Desarrollar Redes de Cooperacin
Otros
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
Siendo el empresario el administrador, el gerente y el
que dirige la empresa, el es quien utiliza la
informacin disponible (65.1%).
QUIEN UTILIZA LA INFORMACION DISPONIBLE? A NIVEL REGIONAL
65,1%
3,9%
3,7%
1,7%
,6%
,8%
24,2%
100,0%
QUIEN UTILIZA LA INFORMACION DISPONIBLE?
Los que Dirigen la Empresa
Personal de Produccion
Personal Administrativo
Jefes de las reas
Personal de Venta
Obreros, Operarios y Ayudantes
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
El 21.4% de MYPES a nivel regional, realiza
actividades para recopilar informacin, el 46.2% lo
hace a veces cuando tropieza con ella de casualidad.
198
SE RECOPILA INFORMACION INTERNA COMO EXTERNA? A NIVEL
REGIONAL
21,4%
46,2%
26,2%
6,2%
100,0%
SE RECOPILA INFORMACION INTERNA
COMO EXTERNA?
Si
A Veces
No
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
El 25.1% no sabe de donde obtener informacin, el
23.7% lo obtiene de asesoras ocasionales
proporcionadas por familiares y amigos afines al
propietario.
FUENTES DE INFORMACION DE LA EMPRESA A NIVEL REGIONAL
5,4%
23,7%
13,5%
4,8%
2,5%
,6%
7,3%
4,5%
1,4%
11,3%
25,1%
100,0%
FUENTES DE INFORMACION DE LA
EMPRESA
Asesoras Permanentes
Asesoras Ocasionales
Publicacin General o Especializada
Listas y Paginas en Internet
Normas Sectoriales y Municipales
Asistencias a Ferias y Congresos
Asistencias a Cursos
Entidades Gremiales
Entidades del Estado
Otros
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
El 47% de MYPES a nivel regional toma decisiones a
partir de la informacin obtenida, si sumamos el no
con el no sabe, el 52.9% considera que la informacin
obtenida no es relevante para la toma de decisiones.
199
TOMA DE DECISIONES A PARTIR DE LA INFORMACIN
DISPONIBLE A NIVEL REGIONAL
47,0%
20,8%
32,1%
100,0%
TOMA DE DECISIONES A PARTIR DE LA
INFORMACIN DISPONIBLE
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
5.4.2.19. COOPERACION INTEREMPRESARIAL
A la mayora de empresas de la regin (63.7) no le
interesa la cooperacin con otras empresas. Situacin
indispensable para el encadenamiento productivo y la
generacin de valor.
POLITICAS DE COOPERACION INTEREMPRESARIAL A NIVEL
REGIONAL
32,1%
63,7%
4,2%
100,0%
POLITICAS DE COOPERACION
INTEREMPRESARIAL
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
Las MYPES que llegan a establecer acuerdos son
para competir en el mercado ( en temas de precio de
venta al consumidor final), para reducir costos 13.2%
de las MYPES.
200
PROPOSITOS DE LOS ACUERDOS CON LOS PROVEEDORES A NIVEL REGIONAL
1,7%
56,6%
13,2%
11,0%
4,2%
,8%
3,1%
9,3%
100,0%
PROPOSITOS DE LOS ACUERDOS CON LOS PROVEEDORES
Subcontratar Actividades
Competir en el Mercado
Reducir Costos
Realizar Venta Conjunta
Desarrollar Productos/Tecnologas
Ejecutar Programas de Capacitacion
Otros Tipos
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
5.4.2.20. POLITICAS DE GENERO
La mayora de empresarios MYPE (55.5%) no tiene
en consideracin el genero para distribucin del
ambiente de trabajo. Solo el 31.8% considera dentro
de sus instalaciones s el genero sobre todo las
necesidades fisiolgicas entre hombres y mujeres.
SE DISTRIBUYE EL AMBIENTE DE TRABAJO DE ACUERDO AL
GENERO? A NIVEL REGIONAL
31,8%
55,5%
12,7%
100,0%
SE DISTRIBUYE EL AMBIENTE DE
TRABAJO DE ACUERDO AL GENERO?
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
5.4.2.21. NUMERO DE FAMILIARES EN LA PROPIEDAD DE
LA MYPE
El 78% de las MYPES de la regin tiene como
propietarios de la MYPE entre 01 a 03 familiares, esta
propiedad implica activos como inmuebles, capital de
trabajo, maquinaria, entre otros.
201
NUMERO DE FAMILIARES QUE TIENEN LA PROPIEDAD A NIVEL REGIONAL
8,7%
78,0%
8,7%
1,1%
3,4%
100,0%
NUMERO DE FAMILIARES QUE TIENEN LA PROPIEDAD
Ninguno
De 1 a 3
De 3 a 6
Ms de 6
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
5.4.2.22. VENTAS AL ESTADO
Al 51.8% de las MYPES no tiene al estado como
comprador de sus productos.
El 48.2% vende su producto al estado, en un
determinado volumen.
El 10.7% de MYPES de la regin venden el 10% de
su produccin al estado. (algunos de los empresarios
entienden como venta al estado el consumo de
productos por funcionarios de las instituciones
publicas como por ejemplo elaboracin de productos
alcohlicos (vinos, macerados, entre otros).
202
PRODUCTOS VENDIDOS AL SECTOR ESTATAL% A NIVEL
REGIONAL
51.8%
.3%
1.4%
10.7%
.3%
1.1%
9.3%
.6%
.3%
5.1%
.6%
.6%
5.1%
6.5%
.3%
.6%
1.7%
1.4%
.6%
1.1%
.8%
100.0%
PRODUCTOS VENDIDOS AL SECTOR
ESTATAL%
Ninguna Venta
2%
5%
10%
12%
15%
20%
25%
27%
30%
33%
35%
40%
50%
55%
60%
67%
70%
75%
80%
100%
Total
Porcentaje %
Total Regional
5.4.2.23. GESTION DE LOS PRECIOS
El 41.1% de las MYPES de la regin fija el precio de
sus productos de acuerdo a la competencia.
LA COMPETENCIA DETERMINAN LOS PRECIOS A NIVEL REGIONAL
41,1%
45,9%
13,0%
100,0%
LA COMPETENCIA DETERMINAN LOS PRECIOS
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
203
Los clientes condiciona los precios de los productos al
9% de las MYPES de la regin.
LOS CLIENTES CONDICIONAN LOS PRECIOS A NIVEL
REGIONAL
9,0%
73,5%
17,5%
100,0%
LOS CLIENTES CONDICIONAN LOS
PRECIOS
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
El 3.4% de MYPES de la regin determina sus preciso
de sus productos por medio de acuerdos gremiales.
LOS ACUERDOS GREMIALES DETERMINAN LOS PRECIOS A NIVEL
REGIONAL
3,4%
76,1%
20,6%
100,0%
LOS ACUERDOS GREMIALES DETERMINAN LOS
PRECIOS
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
Para el 61.1% de las MYPES de la regin, el costos
de los insumos y de los materiales con que se
elaboran los productos influyen en el precio de los
productos finales.
LOS PROVEEDORES DETERMINAN LOS PRECIOS A NIVEL REGIONAL
61,1
32,4
6,5
100,0
LOS PROVEEDORES DETERMINAN LOS PRECIOS
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
204
Solo el 37.7% de las MYPES de la regin, toman en
cuanta sus costos de produccin o margen de utilidad
para determinar el precio de sus productos.
LOS COSTOS O EL MARGEN DE UTILIDAD DETERMINAN LOS PRECIOS A
NIVEL REGIONAL
37,7%
43,9%
18,3%
100,0%
LOS COSTOS O EL MARGEN DE UTILIDAD
DETERMINAN LOS PRECIOS
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
5.4.2.24. ESTRATEGIAS DE PROMOCION
El 75.8% de las MYPES de la regin no aplican
estrategias de promocin para la venta de sus
productos.
EXISTEN ESTRATEGIAS DE PROMOCION DEFINIDAS A NIVEL
REGIONAL
22,3%
75,8%
2,0%
100,0%
EXISTEN ESTRATEGIAS DE PROMOCION
DEFINIDAS
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
5.4.2.25. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Solo el 1.1% de las MYPES de la regin San Martn
aplican estrategias de distribucin. EL 76.1% de las
MYPES no sabe lo que es una estrategia de
distribucin.
205
EXISTEN ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION DEFINIDAS A NIVEL
REGIONAL
1,1%
22,8%
76,1%
100,0%
EXISTEN ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
DEFINIDAS
Si
No
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
5.4.2.26. FALLAS EN LOS BIENES Y SERVICIOS
El 53% de las MYPES de la regin no presenta
ningn tipo de fallas. Ntese un alto porcentaje 45.9%
(sumatoria entre poca cantidad y mediana cantidad)
de MYPES con fallas en sus productos.
PRESENCIA DE EXCESIVAS FALLAS EN LOS BIENES Y SERVICIOS A
NIVEL REGIONAL
,3%
2,0%
43,9%
53,0%
,8%
100,0%
PRESENCIA DE EXCESIVAS FALLAS EN LOS
BIENES Y SERVICIOS
Muchas
Mediana Cantidad
Poca Cantidad
Ninguna
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
5.4.2.27. DESPERDICIOS Y DESECHOS
El 55.5% de las MYPES de la regin no presenta
desperdicios y desechos en la elaboracin de bienes
y servicios. Ntese un alto porcentaje (43.1%) de
MYPES que presentan desperdicios y desechos.
206
PRESENCIA DE DESPERDICIOS Y DESECHOS EN LOS BIENES O SERVICIOS A NIVEL
REGIONAL
,3%
2,8%
40,0%
55,5%
1,4%
100,0%
PRESENCIA DE DESPERDICIOS Y DESECHOS EN LOS
BIENES O SERVICIOS
Muchas
Mediana Cantidad
Poca Cantidad
Ninguna
No Sabe
Total
Porcentaje % Total
Regional
5.4.2.28. CALIDAD DE LOS BIENES Y SERVICIOS
El 55.8% de los empresarios manifiesta tener una
calidad aceptable en los bienes y servicios
producidos, el 24.8% tiene una calidad sobresaliente y
al 16.9% excelente calidad. Debemos tener en cuenta
que el empresario siempre eleva el nivel de calidad de
sus productos.
CALIDAD OBTENIDA EN EL BIEN O SERVICIO A NIVEL REGIONAL
16,9%
24,8%
55,8%
1,7%
,8%
100,0%
CALIDAD OBTENIDA EN EL BIEN O SERVICIO
Excelente
Sobresaliente
Aceptable
Insuficiente
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
El 69% de los empresarios de la regin menciona que
la materia prima empleada para la produccin de
bienes y servicios es de buena calidad.
207
EMPRESARIO EVALUA LA CALIDAD DE LAS MATERIAS PRIMAS O INSUMOS
A NIVEL REGIONAL
28,2%
69,0%
,3%
,6%
1,1%
,8%
100,0
EMPRESARIO EVALUA LA CALIDAD DE LAS MATERIAS
PRIMAS O INSUMOS
Muy Buena
Buena
Insuficiente
Mala
Muy Mala
No Sabe
Total
Porcentaje
% Total
Regional
Mencionan tener maquinaria obsoleta el 36.6% de las
MYPES, medianamente adecuada 29.8%,
tecnolgicamente adecuada 29.9%. Cabe mencionar
se considera maquinaria tecnolgicamente adecuada,
maquinaria que permite producir pero no es
tecnologa actual.
EMPRESARIO EVALUA EL ESTADO DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO
UTILIZADO A NIVEL REGIONAL
29,9%
31,8%
36,6%
1,7%
100,0%
EMPRESARIO EVALUA EL ESTADO DE LA
MAQUINARIA Y EQUIPO UTILIZADO
Tecnolgicamente adecuada
Medianamente adecuada
Obsoleta
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
El 72.7% de las MYPES de la regin mencionan que
la eficiencia de la mano de obra es buena, el 23.9%
menciona que es muy buena.
208
EMPRESARIO EVALUA LA EFICIENCIA DE LA MANO DE OBRA
A NIVEL REGIONAL
23,9%
72,7%
1,4%
,8%
1,1%
100,0%
EMPRESARIO EVALUA LA EFICIENCIA DE
LA MANO DE OBRA
Muy Buena
Buena
Insuficiente
Muy Mala
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
5.4.2.29. EFICIENCIA DEL AMBIENTE DE TRABAJO
Para las MYPES de la regin el 67% de los
empresarios mencionan tener una eficiencia
aceptable, el 26.2% eficiencia en el ambiente de
trabajo adecuado.
EFICIENCIA EN EL AMBIENTE DE TRABAJO A NIVEL REGIONAL
26,2%
67,0%
4,5%
2,3%
100,0%
EFICIENCIA EN EL
AMBIENTE DE TRABAJO
Adecuado
Aceptable
Inadecuado
No Sabe
Total
Porcentaje %
Total Regional
5.4.3. CARACTERIZACION DE LAS MYPES DE LA REGIN POR ACTIVIDAD ECONOMICA CIIU.
5.4.3.1. DISTRIBUCIN DE TRABAJADORES POR ACTIVIDADES
En las MYPES de la regin, a parte de trabajar los empresarios, tambin laboran en ella los familiares
directos, es decir los esposos (as) y sus hijos (as). Sin embargo estos no son considerados en las
planillas ( si es persona jurdica, o como costos operativos de mano de obra si es persona natural), solo
en algunos casos reciben una propina.
EL promedio de recursos humanos utilizados por las MYPE de la regin es de 03 trabajadores. Sin
embargo el 31.3% de MYPES tienen 02 trabajadores. Encontrndose empresas cuyo nmero de
trabajadores varia de 1 a 15.
El nmero de empresas que tiene un trabajador suman 103, el sector de elaboracin de Productos de
panadera registra 01 trabajador; mientras que el sector de restaurantes, bares y cantinas cuenta con 40
empresas que tienen 01 trabajador. La ciudad que ms empresas cuentan con un trabajador es Tarapoto
(72 empresas), el distrito de la banda de Shilcayo tiene 03 empresas que cuentan con 01 trabajador.
La actividad econmica realizada por las MYPES de la regin que cuenta con el mayor nmero de
trabajadores es el aserrado y acepilladura de madera (varia de 02 a 15 trabajadores), y la ciudad donde
se registra este indicador es Lamas.
A nivel regional al realizar la sumatoria de MYPES que tiene de 01 a 05 trabajadores es el 90.9%,
mientras que la sumatoria de MYPES que cuentan con 6 a 15 trabajadores representa el 9.1% del
universo total de MYPES formales de la regin.
210
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * NUMERO DE TRABAJADORES DE LA EMPRESA Crosstabulation
% within ACTIVIDAD SEGUN CIIU
14.3% 71.4% 14.3% 100.0%
22.2% 27.8% 27.8% 11.1% 5.6% 5.6% 100.0%
18.5% 37.0% 22.2% 7.4% 11.1% 3.7% 100.0%
20.0% 10.0% 10.0% 30.0% 10.0% 10.0% 10.0% 100.0%
18.2% 36.4% 27.3% 9.1% 9.1% 100.0%
25.0% 50.0% 25.0% 100.0%
2.9% 11.8% 52.9% 8.8% 14.7% 5.9% 2.9% 100.0%
16.7% 16.7% 16.7% 33.3% 16.7% 100.0%
18.2% 23.6% 38.2% 7.3% 9.1% 1.8% 1.8% 100.0%
25.0% 25.0% 50.0% 100.0%
25.0% 20.8% 25.0% 8.3% 12.5% 4.2% 4.2% 100.0%
17.0% 47.2% 9.4% 11.3% 3.8% 1.9% 3.8% 1.9% 1.9% 1.9% 100.0%
14.7% 34.3% 31.4% 10.8% 3.9% 2.0% 1.0% 2.0% 100.0%
13.5% 31.3% 27.3% 11.8% 7.0% 2.8% 3.1% 1.1% .3% .6% .3% .6% .3% 100.0%
ACTIVIDAD SEGUN CIIU
Actividades de Agencias de Viajes,
Organizaciones de Excursiones y Guas
Tursticos
Actividades de Fotografa
Actividades de Impresin
Aserrado y Acepilladura de Madera
Destilacin, rectificacin y mezcla de
bebidas alcohlicas, produccin de alcohol
etlico a partir de sustancias fermentadas
Elaboracin de bebidas no alcohlicas,
embotellado de aguas minerales
Elaboracin de Productos de Panadera
Elaboracin de Productos Lcteos
Fabricacin de Muebles
Fabricacin de Productos de Cermica para
uso Estructural
Fabricacin de Productos Metlicos para
Uso Estructural
Hoteles, Campamentos y Otros Tipos de
Hospedaje Temporal
Restaurantes, Bares y Cantinas
Total
123456789
1
0
1
1
1
2
1
5
NUMERO DE TRABAJADORES DE LA EMPRESA
T
o
t
a
l
211
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * NUMERO DE TRABAJADORES DE LA EMPRESA Crosstabulation
3 16 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 22
8 10 10 4 2 2 0 0 0 0 0 0 0 35
10 20 12 4 6 2 0 0 0 0 0 0 0 54
0 2 1 1 3 0 1 0 1 0 0 0 1 10
2 5 0 4 0 1 1 0 0 0 0 0 0 13
0 1 2 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4
1 6 26 4 7 0 3 1 0 0 0 0 0 50
0 2 0 2 0 2 3 0 0 2 0 0 0 10
15 20 32 6 8 0 2 0 0 0 0 2 0 85
3 0 3 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10
0 8 7 8 3 4 1 0 0 0 0 1 0 33
19 54 11 13 4 2 4 2 0 2 2 0 0 114
40 94 86 30 11 5 3 5 0 0 0 0 0 275
103 237 193 82 44 18 18 9 1 4 2 3 1 715
Organizaciones de Excursiones y Guas
Tursticos
Destilacin, rectificacin y mezcla de
bebidas alcohlicas, produccin de alcohol
Fabricacin de Productos de Cermica para
uso Estructural
Fabricacin de Productos Metlicos para
Uso Estructural
Hospedaje Temporal
Total
123456789
1
0
1
1
1
2
1
5
NUMERO DE TRABAJADORES DE LA EMPRESA
T
o
t
a
l
212
5.4.3.2. INTANGIBLES DE LAS MYPES
Ninguna de las MYPES de los distritos estudiados, cuenta en la actualidad con algn sistema de
certificacin otorgada.
Sin embargo a nivel regional existe una alta conciencia (44,5% de las MYPES) para generar intangibles,
siendo la actividad ms sensible a este proceso restaurantes bares y cantinas; y, el distrito ms
vinculado a este tema es Tarapoto (61.2%, equivale a 205 MYPES estudiadas), seguido de Lamas y
Moyabamba (coincidente las que muestran mayor flujo turstico en la regin).
213
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * INTANGIBLES DE LA EMPRESA : SISTEMAS DE CERTIFICACION Crosstabulation
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
Actividades de Agencias de Viajes, Organizaciones de Excursiones y Guas Tursticos
Destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas, produccin de alcohol etlico a partir
de sustancias fermentadas
Elaboracin de bebidas no alcohlicas, embotellado de aguas minerales
Fabricacin de Productos de Cermica para uso Estructural
Fabricacin de Productos Metlicos para Uso Estructural
Hoteles, Campamentos y Otros Tipos de Hospedaje Temporal
Total
no
INTANGIBLES DE LA
EMPRESA : SISTEMAS
DE CERTIFICACION
Total
214
Count
22 0 22
35 0 35
54 0 54
10 0 10
13 0 13
4 0 4
50 0 50
10 0 10
85 0 85
10 0 10
33 0 33
114 0 114
275 0 275
715 0 715
Actividades de Agencias de Viajes, Organizaciones de Excursiones y Guas
Tursticos
Destilacin, Rectificacin y Mezcla de Bebidas Alcohlicas, Produccin de Alcohol
Etlico a partir de Sustancias Fermentadas
Elaboracin de Bebidas no Alcohlicas, Embotellado de Aguas Minerales
Fabricacin de Productos de Cermica para Uso Estructural
Total
No Si
INTANGIBLES DE LA
EMPRESA : SISTEMAS
DE CERTIFICACION
Total
215
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * CONCIENCIA DE LA EMPRESA PARA GENERAR INTANGIBLES Crosstabulation
71,4% 28,6% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
40,7% 40,7% 18,5% 100,0%
70,0% 20,0% 10,0% 100,0%
36,4% 45,5% 18,2% 100,0%
25,0% 50,0% 25,0% 100,0%
58,8% 32,4% 8,8% 100,0%
83,3% 16,7% 100,0%
34,5% 60,0% 5,5% 100,0%
25,0% 50,0% 25,0% 100,0%
41,7% 45,8% 12,5% 100,0%
39,6% 52,8% 7,5% 100,0%
44,1% 51,0% 4,9% 100,0%
44,5% 47,6% 7,9% 100,0%
Total
Si No No Sabe
CONCIENCIA DE LA EMPRESA PARA
GENERAR INTANGIBLES
Total
216
Count
16 6 0 22
18 18 0 35
22 22 10 54
7 2 1 10
5 6 2 13
1 2 1 4
29 16 4 50
8 2 0 10
29 51 5 85
3 5 3 10
14 15 4 33
45 60 9 114
121 140 13 275
318 345 52 715
Tursticos
Destilacin, Rectificacin y Mezcla de Bebidas Alcohlicas, Produccin de Alcohol
Etlico a partir de Sustancias Fermentadas
Elaboracin de Bebidas no Alcohlicas, Embotellado de Aguas Minerales
Fabricacin de Productos de Cermica para Uso Estructural
Total
Si No No Sabe
CONCIENCIA DE LA EMPRESA
PARA GENERAR INTANGIBLES
Total
217
5.4.3.3. POLTICAS PARA CONSERVACIN Y PROTECCIN DEL MEDIO AMBIENTE
El indicador regional muestra un alto porcentaje de empresas que no aplican polticas de medio ambiente
(79,4%), las empresas dedicadas a las actividades de fabricacin de muebles, fabricacin de productos
de cermica para uso estructural (ladrillos) y la fabricacin de productos metlicos (por las actividades
que realizan dentro de su proceso productivo)son las ms representativas (juntas son 111 empresas).
Los distritos de Tarapoto, Moyobamba y Juanjui, tiene dentro de su mbito mayor cantidad de empresas
que realizan actividades peligrosas contra el medio ambiente
33
, son los distritos donde se concentran en
mayor nmero las actividades antes mencionadas.
Sumando los niveles de conciencia (adecuado y aceptable) del empresario respecto del impacto
ambiental que produce la actividad desarrollada es (93%), representado a 664 empresas, de la misma
manera los distritos antes mencionados (Tarapoto, Lamas y Moyobamba), cuentan con empresas de
mayor conciencia al tema ambiental.
Los cuadros de Intangibles y de Medio Ambiente demuestran una situacin muy particular, puesto que los
empresarios son concientes que necesitan un sistema de calidad para sus productos (como un valor
aumentado) porque sus actividades muchas veces no son compatibles con el medio ambiente, sin
embargo en muchas de ellas no hay acciones concretas para prevenir las diversas formas de
contaminacin; lo ms preocupante es sin duda, que las instancias vinculadas con estos temas no
establecen sistemas de mitigacion de riesgos ambientales o programas similares al respecto. (manejo,
eliminacin de desechos, lquidos y dolidos).
33
Metalmecnica, producen desechos slidos; Ladrilleras, utilizan lea como combustible, Fabricacin de muebles, compran madera ilegal por ser mas
barata.
218
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * POLITICAS DE MEDIO AMBIENTE APLICADAS Crosstabulation
57,1% 42,9% 100,0%
88,9% 11,1% 100,0%
74,1% 25,9% 100,0%
70,0% 30,0% 100,0%
90,9% 9,1% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
91,2% 8,8% 100,0%
83,3% 16,7% 100,0%
83,6% 16,4% 100,0%
100,0% 100,0%
91,7% 8,3% 100,0%
64,2% 35,8% 100,0%
79,4% 20,6% 100,0%
79,4% 20,6% 100,0%
Tursticos
Destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas, produccin de
alcohol etlico a partir de sustancias fermentadas
Total
no si
POLITICAS DE MEDIO
AMBIENTE APLICADAS
Total
219
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * POLITICAS DE MEDIO AMBIENTE APLICADAS Crosstabulation
13 9 22
31 4 35
40 14 54
7 3 10
12 1 13
2 2 4
46 4 50
8 2 10
71 14 85
10 0 10
30 3 33
73 41 114
218 57 275
561 154 715
Tursticos
Total
no si
POLITICAS DE MEDIO
AMBIENTE APLICADAS
Total
220
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * CONCIENCIA DEL EMPRESARIO RESPECTO DEL IMPACTO QUE PRODUCE LA ACTIVIDAD Crosstabulation
57.1% 42.9% 100.0%
22.2% 72.2% 5.6% 100.0%
18.5% 74.1% 7.4% 100.0%
90.0% 10.0% 100.0%
100.0% 100.0%
50.0% 25.0% 25.0% 100.0%
29.4% 67.6% 2.9% 100.0%
50.0% 50.0% 100.0%
27.3% 67.3% 5.5% 100.0%
100.0% 100.0%
20.8% 70.8% 4.2% 4.2% 100.0%
24.5% 62.3% 5.7% 7.5% 100.0%
22.5% 70.6% 3.9% 2.9% 100.0%
23.7% 69.3% 2.5% 4.5% 100.0%
Actividades de Agencias de Viajes, Organizaciones de Excursiones y
Guas Tursticos
Total
Adecuada Aceptable Inadecuada No Sabe
CONCIENCIA DEL EMPRESARIO RESPECTO DEL IMPACTO
QUE PRODUCE LA ACTIVIDAD
Total
221
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * CONCIENCIA DEL EMPRESARIO RESPECTO DEL IMPACTO QUE PRODUCE LA ACTIVIDAD Crosstabulation
13 9 0 0 22
8 25 0 2 35
10 40 0 4 54
0 9 0 1 10
0 13 0 0 13
2 1 0 1 4
15 34 1 0 50
5 5 0 0 10
23 57 0 5 85
0 10 0 0 10
7 23 1 1 33
28 71 6 9 114
62 194 11 8 275
172 492 20 31 715
Guas Tursticos
Total
Adecuada Aceptable Inadecuada No Sabe
CONCIENCIA DEL EMPRESARIO RESPECTO DEL IMPACTO
QUE PRODUCE LA ACTIVIDAD
Total
222
5.4.3.4. TIPOS DE MYPE
La condicin jurdica de las MYPES ms difundida es la figura de la Persona natural con 89,3% de
MYPES en la regin, (equivalente a 640 empresas) en las que destacan las MYPES de actividad de
restaurantes, bares y cantinas con 267 MYPES.
En la figura de empresa individual de responsabilidad limitada E.I.R.L, es el 5.4% de MYPEs a nivel
regional, equivalente a 42 MYPES, presentndose la mayor cantidad de estas MYPES de esta figura en
actividades de agencias de viajes.
En la figura societaria, en conjunto representa un 5,4% de MYPES equivale a 34 empresas a nivel
regional de las diversas figuras societarias. (Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada, Sociedad
Annima, Sociedad Civil Ordinaria, Sociedad Comercial Ilimitada), destaca la figura Sociedad Civil de
Responsabilidad Limitada S.C.R.L.., con 2.5% de MYPES (18 empresas).
Tarapoto al concentrar mayor nmero de empresas, concentra tambin el mayor nmero de MYPES
constituidas bajo cualquier figura legal. Los distritos de Rioja y Nueva Cajamarca son los que registran el
menor nmero de empresas constituidas bajo una figura legal societaria.
223
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * TIPO DE EMPRESA Crosstabulation
28,6% 57,1% 14,3% 100,0%
5,6% 11,1% 83,3% 100,0%
3,7% 14,8% 3,7% 77,8% 100,0%
20,0% 80,0% 100,0%
100,0% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
8,8% 2,9% 88,2% 100,0%
33,3% 33,3% 33,3% 100,0%
100,0% 100,0%
100,0% 100,0%
12,5% 4,2% 83,3% 100,0%
5,7% 1,9% 92,5% 100,0%
2,9% 97,1% 100,0%
2,5% 5,4% 2,0% ,3% ,6% 89,3% 100,0%
Tursticos
Total
S
O
C
I
E
D
A
D

C
I
V
I
L

D
E
R
E
S
P
O
N
S
A
B
I
L
I
D
A
D
L
I
M
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T
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M
P
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E
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A

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N
D
I
V
I
D
U
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B
I
L
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L
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I
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A
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I
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A
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C
I
V
I
L
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A
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I
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L
L
I
M
I
T
A
D
A
P
E
R
S
O
N
A

N
A
T
U
R
A
L
TIPO DE EMPRESA
T
o
t
a
l
224
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * TIPO DE EMPRESA Crosstabulation
6 13 0 0 0 3 22
2 0 4 0 0 29 35
2 8 0 0 2 42 54
0 2 0 0 0 8 10
0 0 0 0 0 13 13
0 0 2 0 0 2 4
0 4 1 0 0 44 50
3 0 3 0 0 3 10
0 0 0 0 0 85 85
0 0 0 0 0 10 10
4 0 0 1 0 28 33
0 6 0 0 2 105 114
0 8 0 0 0 267 275
18 42 11 1 4 640 715
Tursticos
Total
S
O
C
I
E
D
A
D

C
I
V
I
L

D
E
R
E
S
P
O
N
S
A
B
I
L
I
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A
D
L
I
M
I
T
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A
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M
P
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E
S
A

I
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I
V
I
D
U
A
L
D
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O
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S
A
B
I
L
I
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A
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L
I
M
I
T
A
D
A
S
O
C
I
E
D
A
D

A
N
O
N
I
M
A
S
O
C
I
E
D
A
D

C
I
V
I
L
O
R
D
I
N
A
R
I
A
S
O
C
I
E
D
A
D

C
O
M
E
R
C
I
A
L
L
I
M
I
T
A
D
A
P
E
R
S
O
N
A

N
A
T
U
R
A
L
TIPO DE EMPRESA
T
o
t
a
l
225
5.4.3.5. IDENTIFICACIN DEL PERSONAL CON LA MYPE
Las actividades de embotellado de aguas minerales tiene el 75% MYPES en las que el personal se
identifican con la misin, esto se debe a lo practico del proceso productivo y a una estructura de
comercializacin planificada (venta por pedidos).
Llama la atencin la actividad de fabricacin de muebles, en la que el 54.5% de MYPES tienen
trabajadores que no se identifican con la misin (46 empresas), la razn fundamental es la poca visin a
futuro de la empresa, adicionalmente el personal se siente desmotivado por dos hechos: las condiciones
del ambiente en general donde realiza su trabajo, y la no justificacin del pago.
Los distritos ms alejadas del centro de gravedad econmico (Tarapoto), se encuentran con indicadores
en porcentajes ms altos de respuestas negativas, sobre todo los distritos que se ubican al lado sur del
departamento (Juanjui, Tocache, Saposoa, Bellavista); debido a que en estos distritos es difcil acceder a
capacitaciones en temas de planificacin y desarrollo de la MYPE (visin, misin), necesarios para
generar capacidades en los empresarios y sus empleados (el empresario y el trabajador desarrollan sus
capacidades en el ambiente laboral).
Esta situacin se relaciona con la visin del empresario, quien creo su empresa de subsistencia para
obtener un puesto de trabajo.
226
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EL PERSONAL SE IDENTIFICA CON LA MISION? Crosstabulation
71,4% 28,6% 100,0%
66,7% 33,3% 100,0%
59,3% 40,7% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
36,4% 63,6% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
52,9% 44,1% 2,9% 100,0%
66,7% 33,3% 100,0%
38,2% 54,5% 7,3% 100,0%
25,0% 75,0% 100,0%
33,3% 54,2% 12,5% 100,0%
64,2% 34,0% 1,9% 100,0%
52,0% 44,1% 3,9% 100,0%
51,8% 44,5% 3,7% 100,0%
Tursticos
Destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas, produccin de alcohol
Total
Si No No Sabe
CON LA MISION?
Total
227
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EL PERSONAL SE IDENTIFICA CON LA MISION? Crosstabulation
16 6 0 22
23 12 0 35
32 22 0 54
5 5 0 10
5 8 0 13
3 1 0 4
26 22 1 50
7 3 0 10
32 46 6 85
3 8 0 10
11 18 4 33
73 39 2 114
143 121 11 275
379 311 25 715
Tursticos
Total
Si No No Sabe
CON LA MISION?
Total
228
5.4.3.6. COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES
La situacin coyuntural (durante el 2004 se incremento el precio del arroz como principal cultivo, situacin
que mejoro la economa de la regin), tampoco se puede negar la situacin estable de la economa
peruana reflejado en un 37,7% de MYPES a nivel regional que perciben que los clientes han permanecido
igual.
Las actividades que tuvieron aumento de los clientes son las MYPES dedicadas a embotellado de aguas
minerales (75%), equivalen a 03 empresas; restaurantes, bares y cantinas 45.1% (124 empresas).
Llama la atencin de las MYPES que realizan actividades de elaboracin de productos de panaderas
puesto que hay 24 empresas que perciben que los clientes han aumentado, frente a 12 que perciben que
una situacin estable, contrariamente hay 15 (29.4%, es el segundo ms alto en disminucin de clientes),
empresas de esta mismo actividad que opinan que los clientes han disminuido, en general son las que
tienen clientes en las periferias de las ciudades y son microempresas de sobrevivencia.
En cuanto a las MYPES de actividades de destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas para
el 81.8% de MYPES disminuy los clientes, en esta situacin existe un factor determinante que es el
sociocultural y las tendencias al consumo de productos extraregionales.
Por otro lado el distrito que presenta MYPES con alto crecimiento de clientes es Tarapoto (41.8% y
representan 114 MYPES), la ciudad de Lamas tambin presenta un importante crecimiento debido al flujo
turstico (35% representa 16 empresas), mientras que en la ciudad de Rioja solo una empresa registra un
aumento de clientes en la actividad de restaurantes bares y cantinas.
229
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES Crosstabulation
71,4% 28,6% 100,0%
44,4% 22,2% 33,3% 100,0%
33,3% 51,9% 14,8% 100,0%
50,0% 30,0% 20,0% 100,0%
9,1% 9,1% 81,8% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
47,1% 23,5% 29,4% 100,0%
33,3% 66,7% 100,0%
23,6% 45,5% 29,1% 1,8% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
50,0% 16,7% 29,2% 4,2% 100,0%
49,1% 39,6% 11,3% 100,0%
45,1% 43,1% 9,8% 2,0% 100,0%
41,1% 37,7% 20,0% 1,1% 100,0%
Guas Tursticos
Total
Aument
Permanece
Igual Disminuy No Sabe
Total
230
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES Crosstabulation
16 6 0 0 22
16 8 12 0 35
18 28 8 0 54
5 3 2 0 10
1 1 11 0 13
3 1 0 0 4
24 12 15 0 50
3 7 0 0 10
20 39 25 2 85
0 8 3 0 10
17 6 10 1 33
56 45 13 0 114
124 119 27 5 275
302 281 124 8 715
Guas Tursticos
Total
Aument
Permanece
Total
231
5.4.3.7. COMPORTAMIENTO DE LOS PROVEEDORES
Aunque lneas arriba se percibe un aumento en la cartera de clientes de las MYPES, no existe una
relacin directa clientes proveedores, El 69,9% de las empresa estudiadas indican que sus proveedores
no han aumentado, para el 14,9% de las MYPES sus proveedores aumentaron.
40 empresas dedicadas al sector de restaurantes, bares y cantinas manifiestan que sus proveedores han
aumentado, cifra muy distante de aquellos que consideran que sus proveedores permanecen igual (210
empresas).
Por otro lado 181 MYPES ubicadas en Tarapoto opinan que sus proveedores son los mismos. Tanto en
Lamas como en Juanjui las MYPES opinan que sus proveedores han disminuido (27.5% y 23.8%
respectivamente), debido a la eficiencia de los proveedores, puesto que ahora una sola empresa puede
proveerles de lo necesario (todos los insumos).
Para las empresas que se ubican en los distritos del tramo sur de la carretera Fernando Belaunde Terry
(Bellavista 8.3%, Picota 18.2%, Tocache 14.8%) presentan indicadores casi pares de disminucin de
proveedores por las vas de comunicacin en mal estado, dificultando el acceso a insumos.
232
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * COMPORTAMIENTO DE PROVEEDORES Crosstabulation
28,6% 57,1% 14,3% 100,0%
22,2% 61,1% 16,7% 100,0%
22,2% 70,4% 7,4% 100,0%
30,0% 60,0% 10,0% 100,0%
45,5% 45,5% 9,1% 100,0%
25,0% 75,0% 100,0%
14,7% 52,9% 32,4% 100,0%
16,7% 83,3% 100,0%
5,5% 78,2% 14,5% 1,8% 100,0%
100,0% 100,0%
25,0% 50,0% 20,8% 4,2% 100,0%
13,2% 75,5% 7,5% 3,8% 100,0%
14,7% 76,5% 6,9% 2,0% 100,0%
14,9% 69,9% 13,2% 2,0% 100,0%
Tursticos
Total
Aument
Permanece
Total
233
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * COMPORTAMIENTO DE PROVEEDORES Crosstabulation
6 13 3 0 22
8 21 6 0 35
12 38 4 0 54
3 6 1 0 10
0 6 6 1 13
1 3 0 0 4
7 26 16 0 50
2 8 0 0 10
5 66 12 2 85
0 10 0 0 10
8 17 7 1 33
15 86 9 4 114
40 210 19 5 275
107 511 83 14 715
Tursticos
Total
Aument
Permanece
Total
234
5.4.3.8. TECNOLOGA
De acuerdo a las cifras el indicador de tecnologa las MYPES muestran un alto porcentaje de permanecer
igual desde hace cinco aos (59,2%); mientras que un 36,9% opina que aumento en cuanto a adquisicin
de equipo; solo un 1,1% sostiene que esta disminuy.
La actividad que ms incremento de tecnologa muestra (80%), es el aserrado y acepilladura de madera
que junto la elaboracin de aguas embotelladas (75%), el primer caso debido a factores de productividad
(maquinaria con mayor capacidad y calidad de corte y aserrado de madera) y en el segundo caso debido
a que esta actividad es nueva, y por lo tanto sus equipos tambin.
Las MYPES dedicadas a actividades de fabricacin de productos de cermica no muestra ningn cambio
de tecnologa (para el 100% de MYPES permanece igual), debido a su proceso productivo artesanal.
Por otro lado el 4,2% de las MYPES que realizan actividades de metalmecnica seala que su tecnologa
ha disminuido.
161 empresas de Tarapoto opinan que la tecnologa ha aumentado, en Bellavista como en Rioja muestra
una sola empresa que seala que su tecnologa aumento,
Los distritos que tienen MYPES con mayor disminucin de tecnologa es Picota 9.1%, y Juanjui con 4.8%
de MYPES. (02 y 03 empresas respectivamente, que sustentan la disminucin de tecnologas)
235
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * COMPORTAMIENTO DE LA TECNOLOGIA Crosstabulation
42,9% 57,1% 100,0%
61,1% 38,9% 100,0%
51,9% 44,4% 3,7% 100,0%
80,0% 20,0% 100,0%
36,4% 63,6% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
47,1% 50,0% 2,9% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
38,2% 58,2% 1,8% 1,8% 100,0%
100,0% 100,0%
33,3% 58,3% 4,2% 4,2% 100,0%
28,3% 69,8% 1,9% 100,0%
24,5% 68,6% 1,0% 5,9% 100,0%
36,9% 59,2% 1,1% 2,8% 100,0%
Guas Tursticos
Total
Aument
Permanece
Total
236
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * COMPORTAMIENTO DE LA TECNOLOGIA Crosstabulation
9 13 0 0 22
21 14 0 0 35
28 24 0 2 54
8 2 0 0 10
5 8 0 0 13
3 1 0 0 4
24 25 1 0 50
5 5 0 0 10
32 49 2 2 85
0 10 0 0 10
11 19 1 1 33
32 80 0 2 114
67 189 3 16 275
246 438 7 23 715
Guas Tursticos
Total
Aument
Permanece
Total
237
5.4.3.9. COMPORTAMIENTO DE LA COMPETENCIA
Es evidente que en todos los sectores la competencia ha aumentado, sin embargo los sectores ms
comprometidos son destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas 81,8%, los de actividades
de impresin 81,5%, el de elaboracin de productos de panadera 79,4%, y los de Hoteles campamentos
y otros tipos de hospedaje temporal 79,2%; mayoritariamente todos estos indican al sector informal como
su mayor competencia, los que sin equipo y poniendo en riesgo su personal y clientes elaboran productos
de mala calidad pero a bajo precio, destacan dentro de este sector informal metalmecnica restaurantes,
bodegas, entre otros.
El aumento cuantitativo de la competencia, bsicamente se distribuye en los ejes econmicos de nuestra
regin:
Eje Moyobamba: Moyobamba (34 empresas), Nueva Cajamarca (8 empresas) y Rioja (6).
Eje Tarapoto: Tarapoto (232 empresas), Lamas (50), Banda de Shilcayo (13), Morales (30) y Picota
(21) y San Jos de Sisa (12)
Eje Juanjui: Juanjui (28 empresas), Bellavista (8), Saposoa (0%, para todos permanece igual).
Eje Tocache: Tocache (41 empresas).
La relacin de los cuadros de comportamiento de clientes, de proveedores y de competencia, nos indica
que Saposoa es una de los mercados ms restringidos de la regin.
238
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * COMPORTAMIENTO DE LA COMPETENCIA Crosstabulation
57,1% 42,9% 100,0%
61,1% 38,9% 100,0%
81,5% 18,5% 100,0%
60,0% 40,0% 100,0%
81,8% 9,1% 9,1% 100,0%
25,0% 50,0% 25,0% 100,0%
79,4% 17,6% 2,9% 100,0%
33,3% 33,3% 16,7% 16,7% 100,0%
65,5% 29,1% 3,6% 1,8% 100,0%
25,0% 75,0% 100,0%
62,5% 16,7% 16,7% 4,2% 100,0%
79,2% 20,8% 100,0%
58,8% 34,3% 4,9% 2,0% 100,0%
66,5% 27,9% 4,2% 1,4% 100,0%
Guas Tursticos
Total
Aument
Permanece
Total
239
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * COMPORTAMIENTO DE LA COMPETENCIA Crosstabulation
13 9 0 0 22
21 14 0 0 35
44 10 0 0 54
6 4 0 0 10
11 1 1 0 13
1 2 1 0 4
40 9 1 0 50
3 3 2 2 10
56 25 3 2 85
3 8 0 0 10
21 6 6 1 33
90 24 0 0 114
162 94 13 5 275
470 208 27 10 715
Guas Tursticos
Total
Aument
Permanece
Total
240
5.4.3.10. EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN PRODUCCIN
Las MYPES de la regin cuentan con personal tcnico productivo de experiencia mayor a 03 aos
(61,7%), en la lgica de que la experiencia del personal tcnico productivo garantiza el proceso
productivo de la MYPE.
En las actividades econmicas que se emplea maquinaria que requiere entrenamiento y seguridad
industrial, cuentan con personal con mayor experiencia (ms de 06 aos), por ejemplo se registra 34
empresas de actividades de impresin que cuentan con este tipo personal, frente a 06 empresas que
cuentan con personal de menos de 06 aos de experiencia.
Actividades que no requieren de mayores destrezas en el personal, como hospedajes y restaurantes
cuentan con personal de menos de 03 aos de experiencia. Los cuales generalmente se dedican a
labores menores. Por ejemplo en el sector de hoteles, campamentos y otros tipos de hospedajes
temporal, 32 empresas tienen personal con experiencia de ms de 06 aos, frente a 52 empresas que
tienen personal con menos de 03 aos.
Las ciudades donde las empresas cuentan con personal con mayor experiencia son Tarapoto (con 154
empresas), Lamas (29 empresas), Moyobamba (21 empresas) y Tocache (20 empresas); En el eje
Juanjui (Juanjui, Bellavista, Saposoa), se cuenta con personal con experiencia menor a tres aos.
241
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN PRODUCCION Crosstabulation
28,6% 28,6% 14,3% 28,6% 100,0%
44,4% 16,7% 38,9% 100,0%
63,0% 22,2% 11,1% 3,7% 100,0%
40,0% 40,0% 20,0% 100,0%
36,4% 63,6% 100,0%
50,0% 25,0% 25,0% 100,0%
55,9% 20,6% 20,6% 2,9% 100,0%
33,3% 33,3% 33,3% 100,0%
60,0% 10,9% 16,4% 12,7% 100,0%
25,0% 25,0% 50,0% 100,0%
50,0% 25,0% 25,0% 100,0%
28,3% 9,4% 45,3% 17,0% 100,0%
28,4% 21,6% 35,3% 14,7% 100,0%
41,7% 20,0% 28,2% 10,1% 100,0%
Guas Tursticos
Total
Ms de 6
Aos De 3 a 6 Aos
Menos de 3
Aos No Sabe
EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN PRODUCCION
Total
242
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN PRODUCCION Crosstabulation
6 6 3 6 22
16 6 14 0 35
34 12 6 2 54
4 4 2 0 10
5 8 0 0 13
2 0 1 1 4
28 10 10 1 50
3 3 3 0 10
51 9 14 11 85
3 3 5 0 10
17 8 8 0 33
32 11 52 19 114
78 59 97 40 275
278 140 215 81 715
Guas Tursticos
Total
Ms de 6
Aos De 3 a 6 Aos
Menos de 3
Aos No Sabe
EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN PRODUCCION
Total
243
5.4.3.11. EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN VENTAS
En esta parte de la investigacin no hay un sector significativo, puesto que el personal de ventas
34
en
conjunto cuenta con una experiencia menor a tres aos (39.9%), destaca negativamente en esta parte de
la investigacin el sector de Restaurantes, bares y cantinas con 111 empresas con personal con
experiencia menor a tres aos, frente a 54 empresas con personal mayor a 6 aos.
Actividades de fabricacin de muebles con un indicador de 32,7% (28 empresas) tienen personal menor a
3 aos de experiencia en ventas. Debemos indicar que mayormente el personal encargado de ventas, es
personal de atencin al cliente, se encuentra dentro del establecimiento.
34
En la MYPE, el proceso de ventas es realizado por el empresario (propietario del negocio).
244
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN VENTAS Crosstabulation
14,3% 28,6% 42,9% 14,3% 100,0%
11,1% 38,9% 50,0% 100,0%
22,2% 33,3% 22,2% 22,2% 100,0%
20,0% 20,0% 50,0% 10,0% 100,0%
18,2% 18,2% 54,5% 9,1% 100,0%
50,0% 25,0% 25,0% 100,0%
35,3% 14,7% 35,3% 14,7% 100,0%
33,3% 50,0% 16,7% 100,0%
10,9% 30,9% 32,7% 25,5% 100,0%
25,0% 50,0% 25,0% 100,0%
41,7% 20,8% 33,3% 4,2% 100,0%
24,5% 11,3% 49,1% 15,1% 100,0%
19,6% 28,4% 40,2% 11,8% 100,0%
21,7% 25,1% 39,2% 14,1% 100,0%
Guas Tursticos
Total
Ms de 6
Aos De 3 a 6 Aos
Menos de 3
Aos No Sabe
EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN VENTAS
Total
245
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN VENTAS Crosstabulation
3 6 9 3 22
4 14 18 0 35
12 18 12 12 54
2 2 5 1 10
2 2 7 1 13
2 1 1 0 4
18 7 18 7 50
0 3 5 2 10
9 26 28 22 85
3 5 3 0 10
14 7 11 1 33
28 13 56 17 114
54 78 111 32 275
150 183 282 99 715
Guas Tursticos
Total
Ms de 6
Aos De 3 a 6 Aos
Menos de 3
Aos No Sabe
EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN VENTAS
Total
246
5.4.3.12. EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN ADMINISTRACIN
A nivel regional contamos en conjunto con un 56,3% de empresas que cuentan con personal con mayor a
tres aos de experiencia en administracin.
La actividad que destaca es la destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas con un 54,5% de
empresas que cuenta con personal mayor a seis aos (entendiendo por experiencia en administracin en
lo que se refiere al conocimiento del proceso productivo), esto equivale a 07 empresas.
La actividad de restaurantes, bares y cantinas cuenta con 102 empresas (37,6%), que cuentan con
personal menor a tres aos de experiencia.
Tarapoto, por su dinamismo econmico y concentracin de MYPES, cuenta con el mayor nmero de
empresas (106) que tiene personal con experiencia mayor a 6 aos, Morales son menos cuenta con 22
MYPES que tiene personal con experiencia menor a tres aos.
247
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN ADMINISTRACION Crosstabulation
28,6% 28,6% 28,6% 14,3% 100,0%
33,3% 33,3% 27,8% 5,6% 100,0%
29,6% 25,9% 18,5% 25,9% 100,0%
30,0% 50,0% 10,0% 10,0% 100,0%
54,5% 36,4% 9,1% 100,0%
50,0% 25,0% 25,0% 100,0%
38,2% 14,7% 29,4% 17,6% 100,0%
16,7% 33,3% 33,3% 16,7% 100,0%
30,9% 29,1% 14,5% 25,5% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
50,0% 20,8% 25,0% 4,2% 100,0%
34,0% 15,1% 34,0% 17,0% 100,0%
16,7% 30,4% 37,3% 15,7% 100,0%
30,1% 26,2% 27,0% 16,6% 100,0%
Actividades de Agencias de Viajes, Organizaciones de
Excursiones y Guas Tursticos
Destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas,
produccin de alcohol etlico a partir de sustancias fermentadas
Elaboracin de bebidas no alcohlicas, embotellado de aguas
minerales
Total
Ms de 6 Aos De 3 a 6 Aos
Menos de
3 Aos No Sabe
Total
248
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EXPERIENCIA DEL PERSONAL EN ADMINISTRACION Crosstabulation
6 6 6 3 22
12 12 10 2 35
16 14 10 14 54
3 5 1 1 10
7 5 0 1 13
2 0 1 1 4
19 7 15 9 50
2 3 3 2 10
26 25 12 22 85
5 5 0 0 10
17 7 8 1 33
39 17 39 19 114
46 84 102 43 275
199 190 208 118 715
minerales
Total
Ms de 6 Aos De 3 a 6 Aos
Menos de
3 Aos No Sabe
Total
249
5.4.3.13. NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL DE PRODUCCIN
El sector que ms destaca es fabricacin de productos metal mecnicos (62,5%) representados por 21
empresas que cuentan con personal que tiene un nivel ptimo de conocimientos de su personal, esta
situacin se explica, por que cuentan con personal egresado o practicante del Instituto tecnolgico Nor
Oriental de la Selva Tarapoto, de la carrera de mecnica de produccin. El personal que labora en los
sectores actividades de Impresin y fabricacin de muebles ha adquirido conocimientos en lo ambientes
laborales de la MYPE.
Los sectores que no demandan personal con conocimientos mayores en el rea productiva como el
sector de hoteles, campamentos y otros tipos de hospedajes y el de restaurante, bares y cantinas son los
que renen mayor nmero de empresas (45 y 127 respectivamente), lo que indican que cuentan con
personal con conocimientos bsicos
La ciudad donde se concentran el mayor nmero de empresas que cuentan con niveles ptimos de
conocimientos entre sus trabajadores de produccin es Tarapoto (164), tambin destaca Lamas (26
empresas).
Morales destaca como la ciudad donde las empresas (30) desarrollan actividades contando con personal
que posee conocimientos bsicos de Produccin, as mismo las ciudades del eje Juanjui y eje
Moyobamba estn en la misma situacin.
250
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL DE PRODUCCION Crosstabulation
14,3% 71,4% 14,3% 100,0%
33,3% 38,9% 27,8% 100,0%
51,9% 18,5% 25,9% 3,7% 100,0%
40,0% 50,0% 10,0% 100,0%
27,3% 72,7% 100,0%
50,0% 25,0% 25,0% 100,0%
23,5% 47,1% 23,5% 5,9% 100,0%
50,0% 33,3% 16,7% 100,0%
36,4% 21,8% 29,1% 12,7% 100,0%
50,0% 25,0% 25,0% 100,0%
62,5% 16,7% 16,7% 4,2% 100,0%
15,1% 24,5% 39,6% 20,8% 100,0%
16,7% 24,5% 46,1% 12,7% 100,0%
29,0% 29,3% 31,3% 10,4% 100,0%
Destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas
alcohlicas, produccin de alcohol etlico a partir de
sustancias fermentadas
Elaboracin de bebidas no alcohlicas, embotellado de
aguas minerales
Fabricacin de Productos de Cermica para uso
Estructural
Hoteles, Campamentos y Otros Tipos de Hospedaje
Temporal
Total
Optimo Intermedio Bsico No Sabe
PRODUCCION
Total
251
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL DE PRODUCCION Crosstabulation
3 16 0 3 22
12 14 10 0 35
28 10 14 2 54
4 5 1 0 10
4 9 0 0 13
2 1 0 1 4
12 24 12 3 50
5 3 2 0 10
31 19 25 11 85
5 3 3 0 10
21 6 6 1 33
17 28 45 24 114
46 67 127 35 275
189 204 243 80 715
alcohlicas, produccin de alcohol etlico a partir de
Elaboracin de bebidas no alcohlicas, embotellado de
aguas minerales
Estructural
Hoteles, Campamentos y Otros Tipos de Hospedaje
Temporal
Total
PRODUCCION
Total
252
5.4.3.14. NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL DE VENTAS
La suma a nivel regional de los conocimientos ptimos (15,2%) e intermedio (31,5%) llega a 42,7%
comparado con el de conocimientos bsicos 42,5% a nivel regional.
La mayora de actividades cuentan con personal con conocimientos bsicos que estn representados 310
empresas, siendo el sector de restaurantes bares y cantinas las que ms empresas acumula (132).
Las agencias de viaje, tienen 9 empresas con conocimientos de ventas y atencin al cliente, este
personal tiene estudios de counter en institutos.
La experiencia propia de los trabajadores y la transmitida por sus jefes se ha convertido en algn de los
casos en conocimientos de tipo intermedio como es el caso del personal que labora en la fabricacin de
muebles.
Solo en contados casos se ha comprobado que el personal ha contribuido con sus conocimientos a la
realizacin de un plan de ventas o un plan de Marketing de la empresa, por supuesto que este
conocimiento intermedio del personal no implica tcnicas ni estrategias de mercadeo; en realidad el
empresario MYPE esta ms preocupado en la produccin que en labores de planificacin y desarrollo de
la empresa, siendo la frase comn en este sentido la siguiente: la planificacin solo lo pueden hacer
las grandes empresas, si mi producto es bueno, tendr clientes. En tiempos actuales para un mercado
local esta frase carece de valor, puesto que la competencia crece cada da y la calidad no es sinnimo de
ventas.
Tarapoto es el distrito que aglutina la mayor cantidad de empresas (113) con niveles de conocimientos
ptimos, Por su parte el distrito de la banda de Shilcayo (11), la ciudad de Lamas (26), Moyobamba (24) .
En Tarapoto se concentran a las empresas que cuentan con personal con conocimientos intermedios.
Destacan negativamente por aglutinar a las empresas con conocimientos bsicos en el rea de ventas las
ciudades del eje Juanjui (juanjui. Bellavista y Saposoa), San Jos de Sisa y Tocache.
253
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL DE VENTAS Crosstabulation
28,6% 42,9% 14,3% 14,3% 100,0%
5,6% 50,0% 38,9% 5,6% 100,0%
25,9% 11,1% 40,7% 22,2% 100,0%
10,0% 40,0% 40,0% 10,0% 100,0%
9,1% 45,5% 36,4% 9,1% 100,0%
25,0% 50,0% 25,0% 100,0%
8,8% 32,4% 44,1% 14,7% 100,0%
33,3% 50,0% 16,7% 100,0%
12,7% 34,5% 36,4% 16,4% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
37,5% 16,7% 37,5% 8,3% 100,0%
15,1% 28,3% 47,2% 9,4% 100,0%
13,7% 32,4% 48,0% 5,9% 100,0%
15,2% 31,5% 42,5% 10,7% 100,0%
Guas Tursticos
Total
VENTAS
Total
254
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL DE VENTAS Crosstabulation
6 9 3 3 22
2 18 14 2 35
14 6 22 12 54
1 4 4 1 10
1 6 5 1 13
1 2 1 0 4
4 16 22 7 50
0 3 5 2 10
11 29 31 14 85
0 5 5 0 10
12 6 12 3 33
17 32 54 11 114
38 89 132 16 275
108 225 310 72 715
Guas Tursticos
Total
VENTAS
Total
255
5.4.3.15. NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL DE ADMINISTRACIN
La actividad que reporta conocimientos ptimos del personal de administracin
35
es fabricacin de
productos metlicos 45.8% de las MYPES (15 empresas), se basa en que para esta actividad existe un
centro de enseanza (ISTNOS), sealado anteriormente y que contribuye a que el personal tenga
conocimientos superiores a los bsicos.
Esta parte de la ficha tcnica pasa por un ejercicio de autocrtica por parte de los empresarios, dado que
en la mayora de los casos, los empresarios MYPE son administradores (sumndose tambin a las
labores de produccin, ventas y cobranzas) y como apoyo administrativo tienen a una secretaria (la
mayora de empresas registra que estas labores las realiza un familiar esposa, o familiar cercano).
Los conocimientos intermedios en administracin, son los que se logran con la experiencia y se
demuestran con dicha opcin (226 empresas a nivel regional); la mayora de los empresarios MYPE
tienen ms de 03 aos dirigiendo su empresa, otros (las empresas ms jvenes) se han formado por
algn empleado que ha sabido aprovechar las enseanzas de su antiguo jefe y que ahora tiene su
empresa. Cabe mencionar que la experiencia en cuanto a la administracin lograda por el empresario es
por haber realizado actividades econmicas en las que en la mayora de las veces fracaso. (el empresario
se forma por instinto , ms que por conocimientos, as que su xito se debe a la practica, mejor dicho a
prueba y error).
Por supuesto que esta limitante no permite el desarrollo armnico de la empresa, estos conocimientos
intermedios por ejemplo no alcanzan la lectura o compresin de los estados de resultados de la empresa
(aunque se nota preocupacin por la parte contable, esta solo se limita al pago de tributos y compromisos
asumidos ante la recaudadora de tributos nacional - la Sunat), herramientas bsicas para un adecuado
manejo no solo de la finanzas de la empresa, sino de la productividad y eficiencia en todas la reas de la
MYPE.
35
Se entiende como conocimientos del personal de administracin, al conocimiento en el manejo y proceso productivo de la actividad, ya que la mayora de
las MYPES no cuentan con personal de administracin.
256
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL DE ADMINISTRACION Crosstabulation
28,6% 57,1% 14,3% 100,0%
27,8% 50,0% 16,7% 5,6% 100,0%
29,6% 14,8% 29,6% 25,9% 100,0%
20,0% 50,0% 20,0% 10,0% 100,0%
36,4% 45,5% 9,1% 9,1% 100,0%
25,0% 50,0% 25,0% 100,0%
23,5% 26,5% 29,4% 20,6% 100,0%
33,3% 16,7% 33,3% 16,7% 100,0%
21,8% 32,7% 21,8% 23,6% 100,0%
100,0% 100,0%
45,8% 25,0% 20,8% 8,3% 100,0%
20,8% 24,5% 34,0% 20,8% 100,0%
13,7% 31,4% 40,2% 14,7% 100,0%
22,5% 31,5% 28,7% 17,2% 100,0%
Guas Tursticos
Total
ADMINISTRACION
Total
257
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * NIVEL DE CONOCIMIENTOS DEL PERSONAL DE ADMINISTRACION Crosstabulation
6 13 0 3 22
10 18 6 2 35
16 8 16 14 54
2 5 2 1 10
5 6 1 1 13
1 2 0 1 4
12 13 15 10 50
3 2 3 2 10
19 28 19 20 85
0 10 0 0 10
15 8 7 3 33
24 28 39 24 114
38 86 111 40 275
150 226 218 121 715
Guas Tursticos
Total
ADMINISTRACION
Total
258
5.4.3.16. BALANCES Y ESTADOS DE RESULTADOS DE LA MYPE
La limitacin de conocimientos superiores de administracin, hace que se de muy poco valor a la
informacin que se genera en la empresa, otorgndole esa responsabilidad a personas que si bien actan
como asesores (contadores), no conocen la totalidad de movimientos en que esta involucrado la
empresa. La informacin contable financiera, generalmente se encasilla solo a la parte tributaria.
A nivel regional la empresas mayoritariamente no elaboran sus respectivos Balances y Estados de
resultados (53%, representado por 393 empresas), una explicacin a esta situacin es su condicin legal
(el 89,3% de empresas MYPES estudiadas, estn constituidas como persona natural) y el rgimen
tributario al que estn acogidos, muchas de estas empresas figuran en el RUS (Rgimen nico
Simplificado, en el cual no es necesario el control contable, solo basta cumplir con el pago de S/. 22,00
Nuevos Soles a la Sunat), este cruce de informacin permite entender esta situacin.
La frecuencia para la elaboracin de balances y estados de resultados, es la consecuencia de la poca
importancia de la parte contable ms no as de la parte tributaria, puesto que aquellos de refieren una
frecuencia anual generalmente piensan en las declaraciones de renta anual. As tenemos que
mayoritariamente el 36,3% de empresas (representado por 255 empresas) estudiadas construye sus
estados financieros anualmente que dista mucho de aquellos que utilizan informacin mensual (53
empresas), informacin por cierto que es casi a tiempo real y que le permite al empresario manejar
parmetros ideales de efectivo, produccin, costos, polticas de crditos y de rentabilidad.
La actividad que no elabora balances y estado de resultados es la de restaurantes, bares y cantinas (202
MYPES a nivel regional), mientras que en el caso de las agencias de viaje la totalidad de estas (22
empresas) si elaboran sus balances y estados de resultados, dado que pueden acogerse de los
beneficios tributarios especficos para este sector, pero cuando observamos la frecuencia con que los
elaboran, caemos en cuenta que solo sirve para fines tributarios y no de desarrollo empresaria.
259
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * SE ELABORAN BALANCES Y ESTADOS DE RESULTADOS DE LA EMPRESA?
Crosstabulation
100,0% 100,0%
44,4% 55,6% 100,0%
66,7% 25,9% 7,4% 100,0%
80,0% 20,0% 100,0%
9,1% 90,9% 100,0%
100,0% 100,0%
52,9% 47,1% 100,0%
100,0% 100,0%
29,1% 69,1% 1,8% 100,0%
25,0% 75,0% 100,0%
70,8% 29,2% 100,0%
58,5% 37,7% 3,8% 100,0%
25,5% 73,5% 1,0% 100,0%
45,4% 53,0% 1,7% 100,0%
minerales
Total
Si No No Sabe
SE ELABORAN BALANCES Y ESTADOS
DE RESULTADOS DE LA EMPRESA?
Total
260
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * SE ELABORAN BALANCES Y ESTADOS DE RESULTADOS DE LA EMPRESA?
Crosstabulation
22 0 0 22
16 19 0 35
36 14 4 54
8 2 0 10
1 12 0 13
4 0 0 4
26 24 0 50
10 0 0 10
25 59 2 85
3 8 0 10
23 10 0 33
67 43 4 114
70 202 3 275
311 392 13 715
minerales
Total
Si No No Sabe
SE ELABORAN BALANCES Y ESTADOS
DE RESULTADOS DE LA EMPRESA?
Total
261
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * CUANDO SE ELABORAN LOS BALANCES Y ESTADOS DE RESULTADOS? Crosstabulation
100,0% 100,0%
11,1% 5,6% 33,3% 50,0% 100,0%
11,1% 7,4% 3,7% 51,9% 25,9% 100,0%
10,0% 10,0% 70,0% 10,0% 100,0%
9,1% 9,1% 81,8% 100,0%
25,0% 25,0% 50,0% 100,0%
5,9% 47,1% 47,1% 100,0%
16,7% 16,7% 66,7% 100,0%
7,3% 3,6% 25,5% 63,6% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
12,5% 4,2% 4,2% 4,2% 50,0% 25,0% 100,0%
13,2% 5,7% 5,7% 1,9% 34,0% 39,6% 100,0%
4,9% 2,0% 2,9% 1,0% 25,5% 63,7% 100,0%
7,6% 3,9% 2,8% ,8% ,6% 36,3% 47,9% 100,0%
Tursticos
Total
C
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d
a

M
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s
C
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d
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d
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s
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s
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s

2
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3
M
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s
C
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4
M
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C
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6
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262
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * CUANDO SE ELABORAN LOS BALANCES Y ESTADOS DE RESULTADOS? Crosstabulation
0 0 0 0 0 22 0 22
4 0 2 0 0 12 18 35
6 4 0 2 0 28 14 54
0 1 1 0 0 7 1 10
1 1 0 0 0 0 11 13
1 0 0 0 1 2 0 4
0 3 0 0 0 24 24 50
2 0 2 0 0 7 0 10
6 3 0 0 0 22 54 85
0 0 0 0 0 8 3 10
4 1 1 1 0 17 8 33
15 6 6 0 2 39 45 114
13 5 8 3 0 70 175 275
53 25 21 6 3 255 352 715
Tursticos
Total
C
a
d
a

M
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s
C
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s
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s
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s

2
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3
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s
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4
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6
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263
5.4.3.17. ELABORACIN DE FLUJOS DE CAJA
El flujo de caja no es un estado financiero contable, es ms bien una herramienta financiera que permite
visualizar el efectivo, programar actividades teniendo en cuenta la disponibilidad del mismo, pero sobre
todo es una herramienta para la obtencin de crditos principalmente en entidades financieras.
El tipo de flujo de caja que comnmente se usa, es el flujo de caja econmico, que resulta menos
complicado para su entendimiento y elaboracin para algunos empresarios MYPE. Aunque si se recurre a
una entidad bancaria este exige un flujo de caja financiero.
A nivel regional un 37,2% (205) de empresas aducen que si elaboran esta herramienta. Mientras que un
55,5%, (409) no elaboran esta herramienta en sus empresas.
La actividad que frecuentemente recurre a esta herramienta es la de actividades de agencia de Viajes, la
de elaboracin de productos lcteos (ambas con 100%) venden su producto mediante sistemas de
crditos a sus clientes y sus proveedores (venta de pasajes a crdito).
Mientras que la actividad de elaboracin, mezcla y destilacin de bebidas alcohlicas tiene un 9,1% (solo
1 empresa elabora esta herramienta).
El empresario MYPE del sector fabricacin de muebles mayoritariamente no elabora un flujo de caja
69.1% (59 empresas), restaurantes, bares y cantinas el 70.6% de MYPES no elaboran flujos de caja (194
empresas frente a 57 empresas que si elaboran un flujo de caja).
El empresario MYPE elabora un flujo de caja cuando este es un requisito 19.2%, (138 empresas
manifiestan esta situacin) para obtener un crdito bancario, cuando es solicitado por una institucin
financiera, o despus de otorgado el crdito para tener un control, en el manejo.
264
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * SE ELABORAN FLUJOS DE CAJA EN LA EMPRESA? Crosstabulation
100,0% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
40,7% 48,1% 11,1% 100,0%
80,0% 10,0% 10,0% 100,0%
9,1% 72,7% 18,2% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
41,2% 50,0% 8,8% 100,0%
100,0% 100,0%
21,8% 69,1% 9,1% 100,0%
100,0% 100,0%
54,2% 37,5% 8,3% 100,0%
50,9% 47,2% 1,9% 100,0%
20,6% 70,6% 8,8% 100,0%
37,2% 55,5% 7,3% 100,0%
Destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas, produccin de alcohol etlico a
partir de sustancias fermentadas
Total
Si No No Sabe
SE ELABORAN FLUJOS DE CAJA
EN LA EMPRESA?
Total
265
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * SE ELABORAN FLUJOS DE CAJA EN LA EMPRESA? Crosstabulation
22 0 0 22
18 18 0 35
22 26 6 54
8 1 1 10
1 9 2 13
3 1 0 4
21 25 4 50
10 0 0 10
19 59 8 85
0 10 0 10
18 12 3 33
58 54 2 114
57 194 24 275
255 409 51 715
Total
Si No No Sabe
SE ELABORAN FLUJOS DE CAJA
EN LA EMPRESA?
Total
266
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * CUNDO SE ELABORAN LOS FLUJOS DE CAJA? Crosstabulation
14,3% 71,4% 14,3% 100,0%
16,7% 16,7% 16,7% 50,0% 100,0%
18,5% 18,5% 14,8% 48,1% 100,0%
20,0% 60,0% 10,0% 10,0% 100,0%
18,2% 9,1% 72,7% 100,0%
25,0% 50,0% 25,0% 100,0%
11,8% 14,7% 23,5% 50,0% 100,0%
16,7% 33,3% 50,0% 100,0%
3,6% 14,5% 12,7% 69,1% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
12,5% 16,7% 33,3% 37,5% 100,0%
22,6% 17,0% 15,1% 45,3% 100,0%
3,9% 16,7% 11,8% 67,6% 100,0%
11,0% 19,2% 16,1% 53,8% 100,0%
Total
C
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6

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CUNDO SE ELABORAN LOS
FLUJOS DE CAJA?
T
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267
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * CUNDO SE ELABORAN LOS FLUJOS DE CAJA? Crosstabulation
3 16 3 0 22
6 6 6 18 35
10 10 8 26 54
2 6 1 1 10
2 1 0 9 13
0 1 2 1 4
6 7 12 25 50
2 3 5 0 10
3 12 11 59 85
0 5 0 5 10
4 6 11 12 33
26 19 17 52 114
11 46 32 186 275
75 138 108 394 715
Total
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CUNDO SE ELABORAN LOS
FLUJOS DE CAJA?
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268
5.4.3.18. GESTIN DE LA INFORMACIN
Todas las empresas generan informacin, que pueden clasificarse en dos niveles: La informacin interna
(generada por la informacin contable financiera, por el contacto con los clientes estos suelen
demostrar su satisfaccin y / o disgusto por los productos o servicios que adquieren o por el trato que
reciben- y por el aporte del personal) y la informacin externa (indicadores macroeconmicos, sectoriales,
del propio mercado, de los proveedores, de las Cmaras de comercio o agremiaciones, Internet, de las
normas nacionales, municipales o regionales, etc.). En temas de competitividad se establece que
despus del capital humano, el capital ms escaso pero a su vez el ms valioso es la informacin,
muchas veces el conocimiento ha determinado el xito o fracaso de las empresas.
Solo el 21,4% de las MYPES de la regin recopilan informacin, sin embargo hay un esfuerzo para
recopilarlo de vez en cuando (46,2%), estos porcentajes no implican el establecimiento de un sistema
(recopilar, procesar, actualizar y retroalimentar informacin), la actividad que tiene mayor numero de
MYPES y que en mayor porcentaje recurre a la informacin es el de Restaurantes, bares y cantinas (124
empresas) sin embargo las fuentes suelen ser no calificadas (31 empresas tienen como fuente a otros sin
especificar y 81 empresas no saben donde lo pueden obtener) dada que suelen se sus familiares, sus
amigos, etc.; muchas veces esta informacin no es compartida con el personal o solo es de uso exclusivo
de los que dirigen la empresa 68.6% (189 empresas de la actividad econmica restaurantes, bares y
cantinas), la fuente no oficiosa de la informacin determina que esta no sea considerada valiosa o con
pocas probabilidades de implementarse en la empresa por lo cual la informacin generalmente tiende a
no tomarse en cuenta (92 empresas no saben cual debe ser el uso correcto de esa informacin y 24
empresas le dan otros uso diferente a las quehaceres de su empresa). Por lo tanto las decisiones no
ayudaron a la marcha de la empresa (70 empresas no tomaron decisiones y 92 empresas no saben si
afecto positiva o en forma negativa a la MYPE).
Una situacin diferente se presenta en el sector de fabricacin de productos metlicos que
mayoritariamente si recoge informacin (14 empresas), las fuentes suelen ser oficiosas (11 empresas
recurren a asesoras ocasionales), esta informacin les ha servido mayoritariamente para planificar el
desarrollo de la empresa (8 empresas) y para tener conocimientos del desarrollo de la empresa (7
empresas), generalmente es utilizada por los que dirigen la empresa (21 empresas) lo que no implica que
la informacin no les haya servido para tomar decisiones correctas en la empresa.
269
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * SE RECOPILA INFORMACION INTERNA COMO EXTERNA? Crosstabulation
42,9% 42,9% 14,3% 100,0%
44,4% 38,9% 11,1% 5,6% 100,0%
18,5% 51,9% 7,4% 22,2% 100,0%
20,0% 70,0% 10,0% 100,0%
9,1% 72,7% 9,1% 9,1% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
20,6% 41,2% 35,3% 2,9% 100,0%
33,3% 50,0% 16,7% 100,0%
10,9% 56,4% 21,8% 10,9% 100,0%
100,0% 100,0%
41,7% 29,2% 29,2% 100,0%
22,6% 37,7% 39,6% 100,0%
16,7% 45,1% 34,3% 3,9% 100,0%
21,4% 46,2% 26,2% 6,2% 100,0%
Guas Tursticos
Total
Si A Veces No No Sabe
SE RECOPILA INFORMACION INTERNA COMO
EXTERNA?
Total
270
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * FUENTES DE INFORMACION DE LA EMPRESA Crosstabulation
14.3% 42,9% 14,3% 28,6% 100,0%
11.1% 27.8% 16,7% 11,1% 11,1% 22,2% 100,0%
7,4% 37.0% 25,9% 14,8% 7,4% 7,4% 100,0%
30.0% 20.0% 30,0% 20,0% 100,0%
45.5% 9,1% 9,1% 9,1% 18,2% 9,1% 100,0%
50.0% 50,0% 100,0%
17.6% 8,8% 8,8% 2,9% 14,7% 8,8% 38,2% 100,0%
16.7% 33,3% 16,7% 16.7% 16,7% 100,0%
1,8% 25.5% 16,4% 3,6% 3,6% 3,6% 3,6% 18,2% 23,6% 100,0%
50.0% 50,0% 100,0%
12.5% 33.3% 4,2% 4,2% 4,2% 29,2% 12,5% 100,0%
5,7% 18.9% 3,8% 3,8% 1,9% 11,3% 11.3% 3,8% 1,9% 37,7% 100,0%
3,9% 18.6% 12,7% 2,0% 3,9% 5,9% 6,9% 2,9% 13,7% 29,4% 100,0%
5,4% 23.7% 13,5% 4,8% 2,5% ,6% 7,3% 4,5% 1,4% 11,3% 25,1% 100,0%
Organizaciones de Excursiones y Guas Tursticos
alcohlicas, produccin de alcohol etlico a partir
Estructural
Fabricacin de Productos Metlicos para Uso
Estructural
Hospedaje Temporal
Total
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FUENTES DE INFORMACION DE LA EMPRESA
T
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l
271
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * USOS DE LA INFORMACION DISPONIBLE Crosstabulation
42.9% 14.3% 14.3% 28.6% 100.0%
27.8% 33.3% 11.1% 5.6% 22.2% 100.0%
11.1% 33.3% 14.8% 22.2% 3.7% 14.8% 100.0%
20.0% 40.0% 10.0% 10.0% 10.0% 10.0% 100.0%
18.2% 27.3% 18.2% 18.2% 18.2% 100.0%
25.0% 50.0% 25.0% 100.0%
14.7% 11.8% 14.7% 8.8% 50.0% 100.0%
16.7% 16.7% 16.7% 33.3% 16.7% 100.0%
7.3% 14.5% 14.5% 16.4% 10.9% 1.8% 5.5% 29.1% 100.0%
75.0% 25.0% 100.0%
25.0% 20.8% 12.5% 12.5% 29.2% 100.0%
9.6% 13.5% 7.7% 17.3% 7.7% 3.8% 40.4% 100.0%
13.7% 10.8% 11.8% 13.7% 6.9% 1.0% 8.8% 33.3% 100.0%
14.4% 15.0% 13.6% 15.0% 5.6% 2.0% .3% 3.4% 30.8% 100.0%
minerales
Total
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272
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * QUIEN UTILIZA LA INFORMACION DISPONIBLE? Crosstabulation
71,4% 28,6% 100,0%
72,2% 5,6% 5,6% 5,6% 11,1% 100,0%
74,1% 11,1% 3,7% 11,1% 100,0%
90,0% 10,0% 100,0%
63,6% 18,2% 9,1% 9,1% 100,0%
100,0% 100,0%
44,1% 8,8% 5,9% 2,9% 38,2% 100,0%
83,3% 16,7% 100,0%
63,6% 3,6% 7,3% 25,5% 100,0%
100,0% 100,0%
62,5% 4,2% 8,3% 12,5% 12,5% 100,0%
54,7% 1,9% 1,9% 1,9% 39,6% 100,0%
68,6% 3,9% 1,0% 1,0% 1,0% 24,5% 100,0%
65,1% 3,9% 3,7% 1,7% ,6% ,8% 24,2% 100,0%
Tursticos
Total
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273
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * TOMA DE DECISIONES A PARTIR DE LA INFORMACIN DISPONIBLE Crosstabulation
57,1% 28,6% 14,3% 100,0%
55,6% 16,7% 27,8% 100,0%
70,4% 11,1% 18,5% 100,0%
90,0% 10,0% 100,0%
81,8% 18,2% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
44,1% 17,6% 38,2% 100,0%
50,0% 33,3% 16,7% 100,0%
32,7% 23,6% 43,6% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
54,2% 12,5% 33,3% 100,0%
37,7% 24,5% 37,7% 100,0%
41,2% 25,5% 33,3% 100,0%
47,0% 20,8% 32,1% 100,0%
Total
Si No No Sabe
TOMA DE DECISIONES A PARTIR
DE LA INFORMACIN DISPONIBLE
Total
274
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * SE RECOPILA INFORMACION INTERNA COMO EXTERNA? Crosstabulation
9 9 3 0 22
16 14 4 2 35
10 28 4 12 54
2 7 0 1 10
1 9 1 1 13
3 0 0 1 4
10 21 18 1 50
3 5 0 2 10
9 48 19 9 85
0 10 0 0 10
14 10 10 0 33
26 43 45 0 114
46 124 94 11 275
149 328 198 40 715
Guas Tursticos
Total
Si A Veces No No Sabe
SE RECOPILA INFORMACION INTERNA COMO
EXTERNA?
Total
275
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * FUENTES DE INFORMACION DE LA EMPRESA Crosstabulation
0 3 9 0 0 0 0 0 0 3 6 22
4 10 6 4 0 0 4 0 0 0 8 35
4 20 14 8 0 0 4 0 0 0 4 54
3 2 3 0 0 0 2 0 0 0 0 10
0 6 0 1 1 1 0 0 0 2 1 13
0 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 4
0 9 4 4 0 1 7 0 0 4 19 50
2 0 3 0 2 0 0 2 0 0 2 10
2 22 14 3 3 0 3 3 0 15 20 85
0 5 0 0 0 0 0 0 0 5 0 10
4 11 1 1 0 0 1 0 0 10 4 33
6 22 4 4 2 0 13 13 4 2 43 114
11 51 35 5 11 0 16 19 8 38 81 275
35 162 97 32 19 3 51 37 12 80 188 715
Organizaciones de Excursiones y Guas Tursticos
alcohlicas, produccin de alcohol etlico a partir
Estructural
Fabricacin de Productos Metlicos para Uso
Estructural
Hospedaje Temporal
Total
A
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FUENTES DE INFORMACION DE LA EMPRESA
T
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l
276
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * USOS DE LA INFORMACION DISPONIBLE Crosstabulation
9 0 3 3 0 0 0 0 6 22
10 12 4 0 0 2 0 0 8 35
6 18 8 12 2 0 0 0 8 54
2 0 4 1 1 1 0 0 1 10
2 0 4 2 0 2 0 0 2 13
1 2 1 0 0 0 0 0 0 4
7 6 7 4 0 0 0 0 25 50
2 2 2 3 0 0 0 0 2 10
6 12 12 14 9 2 0 5 25 85
0 0 0 8 3 0 0 0 0 10
8 7 4 4 0 0 0 0 10 33
11 15 9 20 9 4 0 0 46 114
38 30 32 38 19 0 3 24 92 275
103 103 90 109 42 11 3 29 224 715
minerales
Total
P
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l
277
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * QUIEN UTILIZA LA INFORMACION DISPONIBLE? Crosstabulation
16 0 0 0 0 0 6 22
25 2 2 2 0 0 4 35
40 6 2 0 0 0 6 54
9 0 0 0 0 0 1 10
8 0 2 0 1 0 1 13
4 0 0 0 0 0 0 4
22 4 3 1 0 0 19 50
8 0 0 0 0 0 2 10
54 3 6 0 0 0 22 85
10 0 0 0 0 0 0 10
21 0 1 3 0 4 4 33
62 2 2 2 0 0 45 114
189 11 3 3 3 0 67 275
468 28 22 11 4 4 177 715
Tursticos
Total
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T
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a
l
278
13 6 3 22
19 6 10 35
38 6 10 54
9 1 0 10
11 2 0 13
3 0 1 4
22 9 19 50
5 3 2 10
28 20 37 85
5 0 5 10
18 4 11 33
43 28 43 114
113 70 92 275
327 156 232 715
Total
Si No No Sabe
TOMA DE DECISIONES A PARTIR
DE LA INFORMACIN DISPONIBLE
Total
279
5.4.3.19. COOPERACIN INTEREMPRESARIAL
En la regin los niveles de cooperacin nter empresarial son bajos (32,1%), frente a un 63,7% que no
tiene establecido estas polticas de cooperacin con otras empresas pares.
Aquellas que generalmente estn a un nivel superior de entendimiento con sus pares son las empresas
del sector de agencias de viaje, representando por 16 empresas, dado que su actividad transita en medio
de confirmar reservas de vuelo, hospedajes y en algunos casos reservas previas en restaurantes. Por
otro lado las empresas de fabricacin de muebles son las que ms resaltan por su condicin de no tener
polticas de redes de cooperacin, representado por 57 empresas, esta condicin les resta poder de
negociacin para compras, no aprovechamiento de oportunidades de mercado (volumen de oferta),
reduccin de costos en planes de capacitacin, estandarizacin de parmetros de calidad,
retroalimentacin para mejorar procesos de produccin, etc.
Aquellos distritos donde la competencia es fuerte caso Tarapoto no refieren el establecimiento de estas
redes, sin embargo en distritos como Picota, San Jos de Sisa y Tocache, las MYPES se juntan con
empresas pares, esta situacin se da por que la mayora de los empresarios se conocen entre ellos,
condicin que ha permitido el establecimiento de la confianza, requisito bsico para estrechar lazos
econmicos. Pareciera que a mayor dimensin geogrfica de las ciudades, menos se conocen los
empresarios entre ellos, lo que indica tambin el papel poco relevante de las asociaciones o gremios.
La falta de redes de cooperacin a nivel empresarial en nuestra regin(13,2%), hace que tengamos muy
pocas oportunidades para imponer nuestro poder de compra (disminuir el poder de negociacin de los
proveedores) muy por el contrario, acordamos con nuestros proveedores competir en el mercado (56,6%)
a costa muchas veces de las utilidades, no siendo extrao en este caso que el desarrollo de productos o
tecnologas y los programas de capacitacin tengan indicadores bajos (4,2% y 0,8% respectivamente).
280
71.4% 28.6% 100,0%
33.3% 61.1% 5.6% 100,0%
37.0% 63.0% 100,0%
70.0% 30.0% 100,0%
9.1% 81.8% 9.1% 100,0%
50.0% 50.0% 100,0%
29.4% 58.8% 11.8% 100,0%
66.7% 33.3% 100,0%
29.1% 67.3% 3.6% 100,0%
75.0% 25.0% 100,0%
37.5% 62.5% 100,0%
34.0% 66.0% 100,0%
22.5% 70.6% 6.9% 100,0%
32.1% 63.7% 4.2% 100,0%
Total
Si No No Sabe
INTEREMPRESARIAL
Total
281
16 6 0 22
12 21 2 35
20 34 0 54
7 3 0 10
1 11 1 13
2 2 0 4
15 29 6 50
7 3 0 10
25 57 3 85
8 3 0 10
12 21 0 33
39 75 0 114
62 194 19 275
224 460 31 715
Total
Si No No Sabe
INTEREMPRESARIAL
Total
282
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * PROPOSITOS DE LOS ACUERDOS CON LOS PROVEEDORES Crosstabulation
14,3% 71,4% 14,3% 100,0%
61,1% 16,7% 11,1% 11,1% 100,0%
48,1% 25,9% 11,1% 3,7% 11,1% 100,0%
10,0% 50,0% 30,0% 10,0% 100,0%
63,6% 18,2% 9,1% 9,1% 100,0%
50,0% 25,0% 25,0% 100,0%
73,5% 2,9% 2,9% 2,9% 17,6% 100,0%
66,7% 16,7% 16,7% 100,0%
1,8% 58,2% 10,9% 5,5% 12,7% 1,8% 9,1% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
20,8% 12,5% 12,5% 8,3% 41,7% 4,2% 100,0%
3,8% 56,6% 11,3% 13,2% 15,1% 100,0%
1,0% 58,8% 13,7% 16,7% 1,0% 2,0% 6,9% 100,0%
1,7% 56,6% 13,2% 11,0% 4,2% ,8% 3,1% 9,3% 100,0%
Guas Tursticos
Total
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PROPOSITOS DE LOS ACUERDOS CON LOS
PROVEEDORES
T
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283
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * PROPOSITOS DE LOS ACUERDOS CON LOS PROVEEDORES Crosstabulation
3 16 0 3 0 0 0 0 22
0 21 6 4 0 0 0 4 35
0 26 14 6 2 0 0 6 54
1 5 3 0 1 0 0 0 10
0 8 2 1 0 0 0 1 13
0 2 1 0 1 0 0 0 4
0 37 1 0 1 0 1 9 50
0 7 2 0 2 0 0 0 10
2 49 9 5 11 2 0 8 85
0 5 0 5 0 0 0 0 10
0 7 4 4 3 0 14 1 33
4 65 13 15 0 0 0 17 114
3 162 38 46 3 5 0 19 275
13 409 93 89 23 7 15 65 715
Guas Tursticos
Total
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b
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PROPOSITOS DE LOS ACUERDOS CON LOS
PROVEEDORES
T
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l
284
5.4.3.20. POLTICAS DE GNERO
A nivel empresarial regional, el 55,5% de empresas MYPES no distribuye el ambiente de acuerdo al
genero, aun el 31,8% de empresarios MYPES opina que las mujeres generalmente no deben estar en las
reas de produccin y que su condicin de fminas las hace ms productivas en la atencin de los
clientes.
El sector de elaboracin de productos de panadera (41,2%, representado a 21 MYPES) son las que
mayor resistencia tienen a comprender la condicin de igualdad de las mujeres.
Las ciudades como Morales y Moyobamba destacan por su falta de oportunidad e igualdad hacia las
mujeres (22 y 28 empresas respectivamente manifiestan esta situacin).
285
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * SE DISTRIBUYE EL AMBIENTE DE TRABAJO DE ACUERDO AL GENERO? Crosstabulation
14,3% 85,7% 100,0%
16,7% 77,8% 5,6% 100,0%
33,3% 55,6% 11,1% 100,0%
30,0% 60,0% 10,0% 100,0%
72,7% 27,3% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
41,2% 47,1% 11,8% 100,0%
33,3% 66,7% 100,0%
25,5% 54,5% 20,0% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
20,8% 62,5% 16,7% 100,0%
34,0% 50,9% 15,1% 100,0%
41,2% 50,0% 8,8% 100,0%
31,8% 55,5% 12,7% 100,0%
Destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas, produccin de alcohol etlico
a partir de sustancias fermentadas
Total
Si No No Sabe
TRABAJO DE ACUERDO AL
GENERO?
Total
286
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * SE DISTRIBUYE EL AMBIENTE DE TRABAJO DE ACUERDO AL GENERO? Crosstabulation
3 19 0 22
6 27 2 35
18 30 6 54
3 6 1 10
0 9 4 13
0 3 1 4
21 24 6 50
3 7 0 10
22 46 17 85
5 5 0 10
7 21 6 33
39 58 17 114
113 138 24 275
239 392 83 715
Total
Si No No Sabe
TRABAJO DE ACUERDO AL
GENERO?
Total
287
5.4.3.21. NUMERO DE FAMILIARES QUE TIENE LA PROPIEDAD DE LA MYPE
Aunque existe un alto indicador (78% de las MYPES) a nivel regional de MYPES en los cuales se
involucra la propiedad de la empresa entre los familiares, (propiedad en cuanto aporte de activos: dinero,
propiedad, ambiente donde funciona la MYPE, entre otros), esta forma de formar una empresa
societaria es ilegal (no existe documentos de tenencia de activos por parte de los familiares que tienen
la propiedad de la MYPE), puesto que la mayora de empresas se han constituido como personas
naturales y no como algn tipo de sociedad.
En las empresas participan los esposos o los hijos (as) y otros familiares, estos tienen cierto grado de
responsabilidad y de decisin en la marcha de la MYPE (su condicin de portante involucra en la toma de
decisiones). Esta situacin es asumida como practica comn dentro del empresariado MYPE de nuestra
regin.
288
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * NUMERO DE FAMILIARES QUE TIENEN LA PROPIEDAD Crosstabulation
0 22 0 0 0 22
8 25 2 0 0 35
4 42 4 2 2 54
2 8 0 0 0 10
0 13 0 0 0 13
0 3 0 0 1 4
3 37 7 0 3 50
2 8 0 0 0 10
6 63 12 2 2 85
0 10 0 0 0 10
3 29 0 1 0 33
11 95 9 0 0 114
24 200 30 3 19 275
62 555 64 8 26 715
Destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas, produccin de alcohol etlico a partir de
Total
N
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g
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1

a

3
D
e

3

a

6
M
s

d
e
6
N
o

S
a
b
e
NUMERO DE FAMILIARES QUE
TIENEN LA PROPIEDAD
T
o
t
a
l
289
5.4.3.22. VENTAS AL ESTADO
A nivel regional el 51,8% de las empresas MYPES no realizan ninguna venta al estado (condiciones
como mal pagador, impuntual, colocan al estado como una suerte de caja de Pandora). Por su parte
aquellos que tienen el 100% de su produccin comprometida con el estado, solo representan el 0,8%;
estas empresas no tienen una vocacin de precompetencia en un mercado privado, sino de
aseguramiento de los ingresos.
En trminos generales las ventas al estado fluctan entre un 10% y 50% de la produccin de las MYPES
(representado por 79 y 49 empresas respectivamente). Algunos sectores tienen una relacin econmica
indirecta con el estado que se da a travs del consumo del bien o servicio de los funcionarios pblicos
(casos como el del Sector hoteles alojamientos- y el de restaurantes son los ms significativos.
Otras MYPES destinan entre el 100% y el 75% de sus servicios a la venta a programas del estado (caso
elaboracin de productos lcteos para el programa vaso de leche, y panaderas)
Los distritos ms alejadas de los centros administrativos del estado (Juanjui, Bellavista, Saposoa,
Tocache, Saposoa) generalmente no venden al estado, en todo caso destinan una mnima parte de su
produccin para ventas al estado, pues aducen que de haber licitaciones esta generalmente son ganadas
por empresas de Tarapoto. La solvencia del estado para corresponder adecuadamente a sus deudas
tambin se nota en la ciudad de Moyobamba (donde 42 empresas de diversos sectores no quieren verse
ligados econmicamente con el estado) a pesar de que en esta ciudad se concentra administrativamente
el Gobierno Regional.
Las exigencias por parte del estado en cuanto a la calidad y servicios posteriores a la venta son mnimas.
As mismo no todos los productos o servicios de estos sectores pueden ser vinculadas dentro de las
compras estatales, por lo tanto las licitaciones o adquicisiones (correspondencias idneas) se dan en los
actividades de: metalmecnica (reparacin y mantenimiento de vehculos), fabricacin de productos de
cermicas (ladrillos), fabricacin de muebles (muebles de escritorio, puertas, ventanas para los locales
institucionales y carpetas), Elaboracin de productos lcteos (insumos para el programa vaso de leche),
entre otros.
290
57.1% 14.3% 28.6% 100.0%
50.0% 11.1% 11.1% 5.6% 5.6% 5.6% 5.6% 5.6% 100.0%
33.3% 14.8% 3.7% 18.5% 7.4% 11.1% 7.4% 3.7% 100.0%
30.0% 30.0% 10.0% 10.0% 10.0% 10.0% 100.0%
100% 100.0%
50.0% 25.0% 25.0% 100.0%
41.2% 14.7% 11.8% 2.9% 8.8% 2.9% 2.9% 5.9% 2.9% 2.9% 2.9% 100.0%
33.3% 16.7% 16.7% 16.7% 16.7% 100.0%
54.5% 3.6% 9.1% 1.8% 1.8% 7.3% 1.8% 1.8% 10.9% 3.6% 1.8% 1.8% 100.0%
50.0% 25.0% 25.0% 100.0%
62.5% 4.2% 4.2% 8.3% 4.2% 4.2% 4.2% 4.2% 4.2% 100.0%
47.2% 3.8% 13.2% 1.9% 9.4% 9.4% 1.9% 5.7% 3.8% 1.9% 1.9% 100.0%
56.9% 11.8% 1.0% 7.8% 6.9% 2.9% 8.8% 2.0% 1.0% 1.0% 100.0%
51.8% .3% 1.4% 10.7% .3% 1.1% 9.3% .6% .3% 5.1% .6% .6% 5.1% 6.5% .3% .6% 1.7% 1.4% .6% 1.1% .8% 100.0%
de Viajes, Organizaciones
de Excursiones y Guas
Tursticos
de Madera
Destilacin, rectificacin y
mezcla de bebidas
alcohlicas, produccin de
alcohol etlico a partir de
alcohlicas, embotellado
de aguas minerales
de Panadera
Lcteos
de Cermica para uso
Estructural
Metlicos para Uso
Estructural
Otros Tipos de Hospedaje
Temporal
Cantinas
Total
N
in
g
u
n
a
V
e
n
t
a
2
%
5
%
1
0
%
1
2
%
1
5
%
2
0
%
2
5
%
2
7
%
3
0
%
3
3
%
3
5
%
4
0
%
5
0
%
5
5
%
6
0
%
6
7
%
7
0
%
7
5
%
8
0
%
1
0
0
%
PRODUCTOS VENDIDOS AL SECTOR ESTATAL%
T
o
t
a
l
291
13 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 6 0 0 0 0 0 0 0 0 22
18 0 0 4 0 0 4 0 0 2 2 0 0 2 0 2 2 0 0 0 0 35
18 0 0 8 0 2 10 0 0 4 0 0 6 4 0 0 0 0 0 2 0 54
3 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 1 1 0 0 0 1 0 1 0 10
13 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 13
2 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 4
21 0 0 7 0 0 6 0 1 4 1 0 1 3 0 0 1 1 0 1 0 50
3 0 0 2 0 0 2 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 2 10
46 0 3 8 2 2 6 2 0 0 0 2 9 3 2 0 0 2 0 0 0 85
5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 3 0 0 0 10
21 1 1 3 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 0 0 1 1 33
54 0 4 15 0 2 11 0 0 11 0 2 0 6 0 0 4 0 2 0 2 114
156 0 0 32 0 3 22 0 0 19 0 0 8 24 0 0 5 3 3 0 0 275
372 1 9 79 2 8 66 3 1 40 3 4 35 49 2 3 13 9 5 6 5 715
Actividades de Agencias de
Viajes, Organizaciones de
Aserrado y Acepilladura de
Madera
Destilacin, rectificacin y
mezcla de bebidas alcohlicas,
produccin de alcohol etlico a
partir de sustancias
fermentadas
alcohlicas, embotellado de
aguas minerales
Elaboracin de Productos de
Panadera
Lcteos
Fabricacin de Productos de
Cermica para uso Estructural
Metlicos para Uso Estructural
Hoteles, Campamentos y Otros
Tipos de Hospedaje Temporal
Total
N
i
n
g
u
n
a
V
e
n
t
a
2
%
5
%
1
0
%
1
2
%
1
5
%
2
0
%
2
5
%
2
7
%
3
0
%
3
3
%
3
5
%
4
0
%
5
0
%
5
5
%
6
0
%
6
7
%
7
0
%
7
5
%
8
0
%
1
0
0
%
PRODUCTOS VENDIDOS AL SECTOR ESTATAL
T
o
t
a
l
292
5.4.3.23. GESTIN DE LOS PRECIOS
Una visin general del panorama nos ayudara a entender que los precios en las MYPES se determinan
como consecuencia de los precios que establecen los proveedores de insumos o de materia prima (que
llega como producto final a las MYPES). Lo que implica necesariamente un restringido margen para
poder determinar los precios de acuerdo a los costos de la empresa, a su vez los acuerdos gremiales no
influyen para la determinacin de los precios, Toda esta lectura de los indicadores de los precios, nos
permiten entender que por lo menos hay una estandarizacin de los precios, lo cual hace que los clientes
tengan poca influencia en la determinacin del precio, pero el poder de negociacin de los proveedores
sea alto.
Los sectores MYPE donde la competencia (sobre todo informal) presione para que se determinen los
precios son los de Actividades de Impresin, de destilacin de bebidas alcohlicas, de panadera y de
fabricacin de muebles (55,6%; 54,5%; 58,8% y 47,3% de empresas manifiestan esta anomala del
mercado regional).
Aquellos sectores donde los clientes si condicionan los precios por lo general son los que participan en
licitaciones o adquicisiones por parte del estado (Caso metalmecnica donde el 20,8% de empresas
sealan que el cliente ejerce poder sobre la determinacin de los precios), dentro de este mismo grupo el
precio puede ser condicionante de la calidad del producto final, muchas veces con el consentimiento del
cliente. A su vez aquellos sectores donde el cliente no ejerce fuerte presin, no esta dispuesto a disminuir
la calidad, pero sobre todo no pretende asumir los costos de los insumos de los proveedores, lo que
tambin implicara reducir sus mrgenes de utilidad.
De otro lado los sectores no determinan sus precios por acuerdos gremiales, solo las agencias de viajes
(quienes por medio de su agremiacin APAVIT, negocian los porcentajes que se les otorgan por parte
de las lneas areas) presentan un alto porcentaje (28,6% del total de empresas estudiadas).
293
El esquema de la determinacin de los precios, esta regido principalmente por los precios de los
proveedores, as las empresas que trabajan el aserrado y acepilladura de madera, dependen de los
precios que fijan a sus productos las empresas que extraen madera de los bosques, por otro lado, las
empresas que transforman la madera (fabricacin de muebles), fijan sus precios en base a los precios
fijados por los servicios brindados por las empresas de aserrado y acepilladura de la madera.
Sin embargo rompen este esquema las empresas que embotellan aguas minerales, debido que su
materia prima principal (agua de la red publica) entra en un proceso de microfiltrado y as el precio de su
producto depende bsicamente de su estructura de costos y el margen de sus utilidades (50%) y menor
porcentaje de MYPES que determinan su precio de acuerdo a la competencia (25%).
La estructura de precios en las empresas generalmente se basa en sumas y restas, muchas veces el
apoyo de herramientas como estudios de mercado, punto de equilibrio, estadsticas sectoriales y hasta
los conocimientos de los contadores, no son aprovechados, lo cual indicara que no necesariamente los
precios fijados corresponden a costos y gastos efectuados, ni mucho menos a mrgenes reales.
294
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * LA COMPETENCIA DETERMINAN LOS PRECIOS Crosstabulation
14,3% 42,9% 42,9% 100,0%
44,4% 55,6% 100,0%
55,6% 40,7% 3,7% 100,0%
40,0% 40,0% 20,0% 100,0%
54,5% 27,3% 18,2% 100,0%
25,0% 50,0% 25,0% 100,0%
58,8% 35,3% 5,9% 100,0%
33,3% 16,7% 50,0% 100,0%
47,3% 47,3% 5,5% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
37,5% 33,3% 29,2% 100,0%
35,8% 49,1% 15,1% 100,0%
34,3% 53,9% 11,8% 100,0%
41,1% 45,9% 13,0% 100,0%
Total
Si No No Sabe
LA COMPETENCIA DETERMINAN
LOS PRECIOS
Total
Table Caption
295
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * LOS CLIENTES CONDICIONAN LOS PRECIOS Crosstabulation
57,1% 42,9% 100,0%
11,1% 88,9% 100,0%
7,4% 77,8% 14,8% 100,0%
70,0% 30,0% 100,0%
45,5% 54,5% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
8,8% 79,4% 11,8% 100,0%
16,7% 50,0% 33,3% 100,0%
10,9% 78,2% 10,9% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
20,8% 45,8% 33,3% 100,0%
17,0% 69,8% 13,2% 100,0%
3,9% 80,4% 15,7% 100,0%
9,0% 73,5% 17,5% 100,0%
Total
Si No No Sabe
PRECIOS
Total
296
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * LOS ACUERDOS GREMIALES DETERMINAN LOS PRECIOS Crosstabulation
28,6% 28,6% 42,9% 100,0%
11,1% 88,9% 100,0%
3,7% 77,8% 18,5% 100,0%
70,0% 30,0% 100,0%
45,5% 54,5% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
5,9% 79,4% 14,7% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
1,8% 85,5% 12,7% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
4,2% 45,8% 50,0% 100,0%
3,8% 79,2% 17,0% 100,0%
1,0% 82,4% 16,7% 100,0%
3,4% 76,1% 20,6% 100,0%
Total
Si No No Sabe
LOS ACUERDOS GREMIALES
Total
297
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * LOS PROVEEDORES DETERMINAN LOS PRECIOS Crosstabulation
57,1% 42,9% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
63,0% 25,9% 11,1% 100,0%
90,0% 10,0% 100,0%
54,5% 9,1% 36,4% 100,0%
25,0% 50,0% 25,0% 100,0%
58,8% 35,3% 5,9% 100,0%
50,0% 33,3% 16,7% 100,0%
72,7% 23,6% 3,6% 100,0%
100,0% 100,0%
58,3% 29,2% 12,5% 100,0%
52,8% 45,3% 1,9% 100,0%
60,8% 33,3% 5,9% 100,0%
61,1% 32,4% 6,5% 100,0%
Total
Si No No Sabe
LOS PROVEEDORES DETERMINAN
LOS PRECIOS
Total
298
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * LOS COSTOS O EL MARGEN DE UTILIDADAD DETERMINAN LOS PRECIOS Crosstabulation
57,1% 14,3% 28,6% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
25,9% 55,6% 18,5% 100,0%
20,0% 50,0% 30,0% 100,0%
9,1% 45,5% 45,5% 100,0%
50,0% 25,0% 25,0% 100,0%
32,4% 52,9% 14,7% 100,0%
33,3% 16,7% 50,0% 100,0%
36,4% 54,5% 9,1% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
33,3% 16,7% 50,0% 100,0%
47,2% 35,8% 17,0% 100,0%
42,2% 45,1% 12,7% 100,0%
37,7% 43,9% 18,3% 100,0%
Total
Si No No Sabe
LOS COSTOS O EL MARGEN DE
UTILIDADAD DETERMINAN LOS
PRECIOS
Total
299
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * LA COMPETENCIA DETERMINAN LOS PRECIOS Crosstabulation
3 9 9 22
16 19 0 35
30 22 2 54
4 4 2 10
7 4 2 13
1 2 1 4
29 18 3 50
3 2 5 10
40 40 5 85
0 5 5 10
12 11 10 33
41 56 17 114
94 148 32 275
281 340 94 715
Total
Si No No Sabe
LA COMPETENCIA DETERMINAN
LOS PRECIOS
Total
Table Caption
300
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * LOS CLIENTES CONDICIONAN LOS PRECIOS Crosstabulation
0 13 9 22
4 31 0 35
4 42 8 54
0 7 3 10
0 6 7 13
0 3 1 4
4 40 6 50
2 5 3 10
9 66 9 85
0 5 5 10
7 15 11 33
19 80 15 114
11 221 43 275
60 534 121 715
Total
Si No No Sabe
PRECIOS
Total
301
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * LOS ACUERDOS GREMIALES DETERMINAN LOS PRECIOS Crosstabulation
6 6 9 22
4 31 0 35
2 42 10 54
0 7 3 10
0 6 7 13
0 3 1 4
3 40 7 50
0 5 5 10
2 73 11 85
0 5 5 10
1 15 17 33
4 90 19 114
3 226 46 275
25 550 140 715
Total
Si No No Sabe
LOS ACUERDOS GREMIALES
Total
302
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * LOS PROVEEDORES DETERMINAN LOS PRECIOS Crosstabulation
13 9 0 22
18 18 0 35
34 14 6 54
9 1 0 10
7 1 5 13
1 2 1 4
29 18 3 50
5 3 2 10
62 20 3 85
10 0 0 10
19 10 4 33
60 52 2 114
167 92 16 275
434 239 42 715
Total
Si No No Sabe
LOS PROVEEDORES DETERMINAN
LOS PRECIOS
Total
303
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * LOS COSTOS O EL MARGEN DE UTILIDADAD DETERMINAN LOS PRECIOS Crosstabulation
13 3 6 22
18 18 0 35
14 30 10 54
2 5 3 10
1 6 6 13
2 1 1 4
16 26 7 50
3 2 5 10
31 46 8 85
0 5 5 10
11 6 17 33
54 41 19 114
116 124 35 275
280 312 122 715
Total
Si No No Sabe
LOS COSTOS O EL MARGEN DE
UTILIDADAD DETERMINAN LOS
PRECIOS
Total
304
5.4.3.24. ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
El bajo indicador de la existencia de estrategias de promocin (22,3%), se debe en parte a los limitados
conocimientos que tiene el personal de ventas y de administracin de las empresas a nivel regional.
Sin embargo hay empresas dentro de su mismo sector (como el caso las empresas de agencias de viajes
57,1% realiza promociones de sus servicios), que realizan esfuerzos por fidelizar y captar nuevos
clientes. Cabe mencionar que estos esfuerzos no son el resultado de la planificacin (correspondientes a
planes de penetracin y / o sostenimiento de mercados) de la empresa; sino el resultado espordico de
iniciativas y por lo tanto la posible desviacin de recursos sin la medicin de resultados concretos a favor
de la empresa. (En nuestra regin las MYPES de este sector no realizan actividades de promocin, lo
logran a travs de terceros).
Generalmente las promociones se limitan al pago de publicidades en medios radiales, televisivos y
escritos; estas publicaciones rompen los esquema y criterios del marketing moderno (el principio del
marketing moderno es establecer puentes de comunicacin permanentes y duraderos con el cliente o
consumidor).
305
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EXISTEN ESTRATEGIAS DE PROMOCION DEFINIDAS Crosstabulation
57,1% 42,9% 100,0%
55,6% 44,4% 100,0%
29,6% 66,7% 3,7% 100,0%
10,0% 90,0% 100,0%
18,2% 81,8% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
14,7% 85,3% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
10,9% 87,3% 1,8% 100,0%
100,0% 100,0%
16,7% 83,3% 100,0%
26,4% 71,7% 1,9% 100,0%
18,6% 78,4% 2,9% 100,0%
22,3% 75,8% 2,0% 100,0%
Total
Si No No Sabe
EXISTEN ESTRATEGIAS DE
PROMOCION DEFINIDAS
Total
306
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EXISTEN ESTRATEGIAS DE PROMOCION DEFINIDAS Crosstabulation
13 9 0 22
19 16 0 35
16 36 2 54
1 9 0 10
2 11 0 13
3 0 1 4
7 43 0 50
5 5 0 10
9 74 2 85
0 10 0 10
6 28 0 33
30 82 2 114
51 216 8 275
163 537 15 715
Total
Si No No Sabe
PROMOCION DEFINIDAS
Total
307
5.4.3.25. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
La falta de personal calificado o de conocimientos superiores en determinadas reas de la empresa es la
principal limitante para el desarrollo de las empresas.
A nivel regional solo el 1,1% de empresas realiza estrategias de distribucin, en gran medida la excusa
de los empresarios suele ser la pequea dimensin geogrfica de las ciudades, sin embargo no se
considera que los clientes hayan adoptado criterios diferentes de seleccin de compras.
La distribucin no es solo la reparticin de los productos (delivery en el mejor de los caos el ms
entendible para las MYPES de la regin), tambin implica el envase y las formas de embalaje, el tiempo y
los precios. Aunque casi la mayora de empresas (la suma de 22,8% y 76,1% de las respuestas de no y
no sabe) no consideran estos aspectos de la comercializan y posicionamiento; estos pueden ayudar a la
diferenciacin empresarial y por tanto la posibilidad de acceder a nuevos y mejores mercados.
308
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EXISTEN ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION DEFINIDAS Crosstabulation
14,3% 85,7% 100,0%
33,3% 66,7% 100,0%
14,8% 85,2% 100,0%
10,0% 90,0% 100,0%
100,0% 100,0%
25,0% 25,0% 50,0% 100,0%
2,9% 14,7% 82,4% 100,0%
16,7% 83,3% 100,0%
23,6% 76,4% 100,0%
100,0% 100,0%
25,0% 75,0% 100,0%
39,6% 60,4% 100,0%
1,0% 22,5% 76,5% 100,0%
1,1% 22,8% 76,1% 100,0%
Total
Si No No Sabe
DISTRIBUCION DEFINIDAS
Total
309
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EXISTEN ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION DEFINIDAS Crosstabulation
0 3 19 22
0 12 23 35
0 8 46 54
1 0 9 10
0 0 13 13
1 1 2 4
1 7 41 50
0 2 8 10
0 20 65 85
0 0 10 10
0 8 25 33
0 45 69 114
3 62 210 275
6 168 540 715
Total
Si No No Sabe
DISTRIBUCION DEFINIDAS
Total
310
5.4.3.26. FALLAS EN LOS BIENES Y SERVICIOS
La existencia de fallas en los bienes y servicios, aunque la referencia es en poca cantidad (43,9% de las
empresas manifiestan esta debilidad), cabe indicar que los empresarios saben perfectamente en que fase
del proceso de produccin se origina la falla.
Esta situacin se podra resolver en parte si se establecieran formas de asociatividad que formulen
crculos de calidad que estandaricen los procesos y vigilen la calidad de los bienes y servicios, por medio
de transferencia tecnologa para las MYPES locales.
El sector ms comprometido por la presencia de fallas es Metalmecnica con un porcentaje de 66,7%
debido bsicamente a situaciones de maniobrabilidad y precisin de los trabajos.
Las agencias de viajes presentan un bajo indicador (14,3%) de fallas, estas suelen darse por terceros
implicados en el servicio brindados por las agencias (estas MYPES utilizan servicios de terceros:
restaurantes, transporte, alojamiento, entre otros); as tenemos la impuntualidad de las aerolneas, mal
servicio en los hoteles, comida que no garantiza la inocuidad de los alimentos, etc. estas fallas no son
cometidas directamente por las agencias de viajes, pero la percepcin de los clientes es diferente, ellos
culpan a las agencias, puesto que asumen que es la responsable de los parmetros de calidad, por ser
los responsables directos del servicio.
311
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * PRESENCIA DE EXCESIVAS FALLAS EN LOS BIENES Y SERVICIOS Crosstabulation
14,3% 85,7% 100,0%
38,9% 61,1% 100,0%
44,4% 55,6% 100,0%
40,0% 60,0% 100,0%
45,5% 54,5% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
2,9% 32,4% 64,7% 100,0%
33,3% 66,7% 100,0%
3,6% 52,7% 41,8% 1,8% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
66,7% 29,2% 4,2% 100,0%
1,9% 3,8% 49,1% 45,3% 100,0%
2,0% 40,2% 57,8% 100,0%
,3% 2,0% 43,9% 53,0% ,8% 100,0%
Total
M
u
c
h
a
s
M
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a
n
a
C
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n
t
i
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a
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e
PRESENCIA DE EXCESIVAS FALLAS
EN LOS BIENES Y SERVICIOS
T
o
t
a
l
312
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * PRESENCIA DE EXCESIVAS FALLAS EN LOS BIENES Y SERVICIOS Crosstabulation
0 0 3 19 0 22
0 0 14 21 0 35
0 0 24 30 0 54
0 0 4 6 0 10
0 0 6 7 0 13
0 0 0 3 1 4
0 1 16 32 0 50
0 0 3 7 0 10
0 3 45 36 2 85
0 0 5 5 0 10
0 0 22 10 1 33
2 4 56 52 0 114
0 5 111 159 0 275
2 14 308 386 4 715
Total
M
u
c
h
a
s
M
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d
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a
n
a
C
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n
t
i
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PRESENCIA DE EXCESIVAS FALLAS
EN LOS BIENES Y SERVICIOS
T
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a
l
313
5.4.3.27. DESPERDICIOS Y DESECHOS
Los sectores ms eficientes en este sentido las agencias de viaje (dado que el servicio en general implica
un conjunto de servicios brindados por terceros, donde tal vez si hay desperdicios y desechos no
comprometiendo directamente a las agencias), muestran que el 100% de sus procesos no generan
desperdicios ni desechos.
El porcentaje ms bajo y que indica la existencia de desperdicios y desechos es el del sector de
fabricacin de muebles; el 41,8% de las empresas estudiadas de este sector muestra que durante sus
procesos de produccin se generan desperdicios y desechos que dan como resultado subproductos
como el aserrn que en la mayora de los casos no son aprovechados nuevamente debido a que no se
cuentan con los conocimientos apropiados ni con los recursos tecnolgicos apropiados.
314
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * PRESENCIA DE DESPERDICIOS Y DESECHOS EN LOS BIENES O SERVICIOS Crosstabulation
100,0% 100,0%
5,6% 22,2% 72,2% 100,0%
48,1% 48,1% 3,7% 100,0%
10,0% 40,0% 50,0% 100,0%
45,5% 54,5% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
5,9% 35,3% 58,8% 100,0%
33,3% 66,7% 100,0%
3,6% 52,7% 41,8% 1,8% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
4,2% 8,3% 33,3% 50,0% 4,2% 100,0%
1,9% 37,7% 58,5% 1,9% 100,0%
1,0% 42,2% 56,9% 100,0%
,3% 2,8% 40,0% 55,5% 1,4% 100,0%
Total
M
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c
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a
s
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PRESENCIA DE DESPERDICIOS Y
DESECHOS EN LOS BIENES O
SERVICIOS
T
o
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315
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * PRESENCIA DE DESPERDICIOS Y DESECHOS EN LOS BIENES O SERVICIOS Crosstabulation
0 0 0 22 0 22
0 2 8 25 0 35
0 0 26 26 2 54
0 1 4 5 0 10
0 0 6 7 0 13
0 0 0 3 1 4
0 3 18 29 0 50
0 0 3 7 0 10
0 3 45 36 2 85
0 0 5 5 0 10
1 3 11 17 1 33
0 2 43 67 2 114
0 3 116 156 0 275
1 17 284 405 8 715
Total
M
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c
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a
s
M
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n
a
C
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PRESENCIA DE DESPERDICIOS Y
DESECHOS EN LOS BIENES O
SERVICIOS
T
o
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l
316
5.4.3.28. CALIDAD DE LOS BIENES O SERVICIOS
Siendo la calidad una condicin subjetiva (para los empresarios, sus productos pueden ser de la mejor
calidad; para los clientes, estos merecen ser considerados solo con calidad intermedia) y en este caso
unilateral, sin embargo para una mejor aproximacin de la calidad obtenida en los bienes y servicios por
parte de las empresas analizaremos en conjunto la calidad de la materia prima y de los insumos, el
estado de la maquinaria y equipos y finalmente la eficiencia de la mano de obra, adems de ello
tendremos en cuenta los dos tems anteriormente desarrollados (fallas y desperdicios)
Tanto la materia prima como la eficiencia de la mano de obra muestran porcentajes de ser buenas (69% y
72,7% respectivamente), sin embargo la maquinaria y equipos utilizados tienen la condicin de estar
medianamente adecuada (31,8%), mientras que solo el 29,9% de las empresas aduce tener maquinaria
tecnolgicamente adecuada, esto implica que parte de la tecnologa ha sido adaptada y repotenciada en
el mejor de los casos, pero casi toda la tecnologa es de la dcada pasada.
El sector de embotellados de aguas minerales tiene un alto porcentaje empresas que tienen maquinaria
tecnolgicamente adecuada (75% del total de empresas del sector), por que la actividad tiene muy pocos
aos en el mercado (menos de 10 aos), as que su maquinaria es relativamente nueva, principalmente
los equipos de microfiltrado estn considerados como tecnolgicamente adecuados para los procesos de
produccin.
Porcentajes mayores a 40% en el estado de la maquinaria considerada como obsoleta en cada sector
indicara, que esta, podra afectar finalmente la produccin y explicara los porcentajes altos de fallas
(46,2%) en los bienes y servicios, adems de contribuir con altos porcentajes de desperdicios y desechos
(43,1%) en las empresas.
Despus de evaluacin en conjunto de estos porcentajes, podemos apreciar mejor el panorama,
coincidiendo que la calidad de los bienes o servicios esta dentro de los limites aceptables, situacin que
es aceptada adems por los empresarios cuando el 55,8% del total de los sectores coinciden ello.
317
Este mismo ejercicio se puede aplicar al estudio de los sectores, encontrando por ejemplo los indicadores
sobre 50% tendra posibilidad de imponer sus productos por la calidad media.
Actividades de acuerdo al CIIU %
Actividades de Agencias de Viajes, Organizaciones de Excursiones
y Guas Tursticos
71.4
Actividades de Fotografa 64.4
Actividades de Impresin 60.0
Aserrado y Acepilladura de Madera 55.5
55.0
minerales
54.5
Elaboracin de Productos de Panadera 53.6
Elaboracin de Productos Lcteos 52.9
Fabricacin de Muebles 52.6
Fabricacin de Productos de Cermica para uso Estructural 52.0
Fabricacin de Productos Metlicos para Uso Estructural 50.0
Hoteles, Campamentos y Otros Tipos de Hospedaje Temporal 45.1
Restaurantes, Bares y Cantinas. 45.0
36
Las variaciones obtenidas con las percepciones de los empresarios justamente derivan de lo subjetivo de las
apreciaciones (lo que es malo para uno, es bueno para otros), respecto de la calidad; sin embargo hemos tenido en
cuenta sus propias respuestas, a las cuales les hemos aplicado operaciones matemticas sencillas.
36
Los resultados mostrados se obtienen de la sumatoria de: falla en los bienes y servicios (tomando como referencia ninguna), ms; los desperdicios y
desechos generados (tomando como referencia ninguna), ms; la calidad de las materias primas (sumando buena y muy buena), ms la eficiencia de la
mano de obra (sumando buena y muy buena), restndole adems el estado de la maquinaria (tomando como referencia obsoleta), a este resultado se le
promedia (vale decir se divide entre cinco).
318
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * CALIDAD OBTENIDA EN EL BIEN O SERVICIO Crosstabulation
42,9% 42,9% 14,3% 100,0%
5,6% 88,9% 5,6% 100,0%
18,5% 25,9% 55,6% 100,0%
20,0% 60,0% 20,0% 100,0%
9,1% 36,4% 54,5% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
29,4% 23,5% 44,1% 2,9% 100,0%
16,7% 50,0% 16,7% 16,7% 100,0%
16,4% 29,1% 54,5% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
8,3% 37,5% 50,0% 4,2% 100,0%
15,1% 15,1% 66,0% 3,8% 100,0%
14,7% 21,6% 61,8% 1,0% 1,0% 100,0%
16,9% 24,8% 55,8% 1,7% ,8% 100,0%
Total
E
x
c
e
l
e
n
t
e
S
o
b
r
e
s
a
l
i
e
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t
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c
i
e
n
t
e
N
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a
b
e
CALIDAD OBTENIDA EN EL BIEN O
SERVICIO
T
o
t
a
l
319
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EMPRESARIO EVALUA LA CALIDAD DE LAS MATERIAS PRIMAS O INSUMOS Crosstabulation
42.9% 57.1% 100.0%
27.8% 72.2% 100.0%
11.1% 81.5% 3.7% 3.7% 100.0%
10.0% 70.0% 10.0% 10.0% 100.0%
45.5% 54.5% 100.0%
25.0% 50.0% 25.0% 100.0%
35.3% 61.8% 2.9% 100.0%
50.0% 50.0% 100.0%
25.5% 72.7% 1.8% 100.0%
100.0% 100.0%
25.0% 70.8% 4.2% 100.0%
32.1% 64.2% 1.9% 1.9% 100.0%
29.4% 70.6% 100.0%
28.2% 69.0% .3% .6% 1.1% .8% 100.0%
Tursticos
Total
M
u
y

B
u
e
n
a
B
u
e
n
a
I
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s
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c
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M
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l
a
N
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S
a
b
e
EMPRESARIO EVALUA LA CALIDAD DE LAS
MATERIAS PRIMAS O INSUMOS
T
o
t
a
l
320
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EMPRESARIO EVALUA EL ESTADO DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO UTILIZADO Crosstabulation
42,9% 28,6% 28,6% 100,0%
38,9% 50,0% 11,1% 100,0%
33,3% 37,0% 29,6% 100,0%
50,0% 20,0% 30,0% 100,0%
9,1% 54,5% 36,4% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
29,4% 20,6% 50,0% 100,0%
50,0% 16,7% 33,3% 100,0%
23,6% 21,8% 52,7% 1,8% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
29,2% 29,2% 41,7% 100,0%
35,8% 32,1% 28,3% 3,8% 100,0%
25,5% 37,3% 35,3% 2,0% 100,0%
29,9% 31,8% 36,6% 1,7% 100,0%
Total
T
e
c
n
o
l
o
g
i
c
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m
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n
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e
a
d
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a
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a
O
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l
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t
a
N
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a
b
e
EMPRESARIO EVALUA EL ESTADO DE
LA MAQUINARIA Y EQUIPO UTILIZADO
T
o
t
a
l
321
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EMPRESARIO EVALUA LA EFICIENCIA DE LA MANO DE OBRA Crosstabulation
42,9% 57,1% 100,0%
33,3% 66,7% 100,0%
11,1% 85,2% 3,7% 100,0%
20,0% 80,0% 100,0%
9,1% 90,9% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
32,4% 61,8% 2,9% 2,9% 100,0%
50,0% 50,0% 100,0%
21,8% 74,5% 1,8% 1,8% 100,0%
100,0% 100,0%
12,5% 79,2% 4,2% 4,2% 100,0%
22,6% 73,6% 3,8% 100,0%
28,4% 69,6% 1,0% 1,0% 100,0%
23,9% 72,7% 1,4% ,8% 1,1% 100,0%
Tursticos
Total
M
u
y

B
u
e
n
a
B
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c
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M
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y

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l
a
N
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a
b
e
LA MANO DE OBRA
T
o
t
a
l
322
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * CALIDAD OBTENIDA EN EL BIEN O SERVICIO Crosstabulation
9 9 3 0 0 22
2 0 31 2 0 35
10 14 30 0 0 54
2 6 2 0 0 10
1 5 7 0 0 13
3 0 0 0 1 4
15 12 22 1 0 50
2 5 2 2 0 10
14 25 46 0 0 85
0 5 5 0 0 10
3 12 17 0 1 33
17 17 75 4 0 114
40 59 170 3 3 275
118 170 410 12 5 715
Total
E
x
c
e
l
e
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b
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a
b
e
CALIDAD OBTENIDA EN EL BIEN O
SERVICIO
T
o
t
a
l
323
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EMPRESARIO EVALUA LA CALIDAD DE LAS MATERIAS PRIMAS O INSUMOS Crosstabulation
9 13 0 0 0 0 22
10 25 0 0 0 0 35
6 44 0 2 2 0 54
1 7 0 1 1 0 10
6 7 0 0 0 0 13
1 2 0 0 0 1 4
18 31 0 0 0 1 50
5 5 0 0 0 0 10
22 62 0 0 2 0 85
0 10 0 0 0 0 10
8 23 0 0 1 0 33
37 73 2 0 0 2 114
81 194 0 0 0 0 275
203 496 2 3 6 5 715
Tursticos
Total
M
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B
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EMPRESARIO EVALUA LA CALIDAD DE LAS
MATERIAS PRIMAS O INSUMOS
T
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t
a
l
324
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EMPRESARIO EVALUA EL ESTADO DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO UTILIZADO Crosstabulation
9 6 6 0 22
14 18 4 0 35
18 20 16 0 54
5 2 3 0 10
1 7 5 0 13
3 0 0 1 4
15 10 25 0 50
5 2 3 0 10
20 19 45 2 85
0 5 5 0 10
10 10 14 0 33
41 37 32 4 114
70 102 97 5 275
211 237 255 12 715
Total
T
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g
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b
e
EMPRESARIO EVALUA EL ESTADO DE
LA MAQUINARIA Y EQUIPO UTILIZADO
T
o
t
a
l
325
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EMPRESARIO EVALUA LA EFICIENCIA DE LA MANO DE OBRA Crosstabulation
9 13 0 0 0 22
12 23 0 0 0 35
6 46 2 0 0 54
2 8 0 0 0 10
1 12 0 0 0 13
0 3 0 0 1 4
16 31 1 0 1 50
5 5 0 0 0 10
19 63 0 2 2 85
0 10 0 0 0 10
4 26 1 1 0 33
26 84 4 0 0 114
78 191 0 3 3 275
178 515 9 6 7 715
Tursticos
Total
M
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LA MANO DE OBRA
T
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326
5.4.3.29. EFICIENCIA EN EL AMBIENTE DE TRABAJO
En trminos generales los ambientes de trabajo de las MYPES suelen ser aceptables (67%), mientras
que un 26,2% considera que el ambiente es adecuado y de esta forma facilita y promueve la eficiencia del
personal.
Para que sea entendido por todos podemos graficar la situacin de la siguiente manera:
Las MYPES que tienen espacios alquilados (generalmente apartados de las viviendas de los
empresarios) y adecuados para la realizacin de los trabajos.
Aquellas MYPES que realizan labores en espacios independientes, medianamente adecuados
(cuentan con servicios higinicos y no tienen almacenes), pero conectados con las viviendas de los
empresarios.
Y por ultimo, aquellas MYPES que realizan labores en reas no separadas adecuadamente (los
servicios higinicos son compartidos con los miembros de la familia del empresario) de las viviendas
de los empresarios (en algunos casos, llegan a ocupar las aceras de las ciudades); generalmente se
trata de MYPES de subsistencia.
327
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EFICIENCIA EN EL AMBIENTE DE TRABAJO Crosstabulation
71,4% 28,6% 100,0%
27,8% 72,2% 100,0%
14,8% 77,8% 7,4% 100,0%
30,0% 70,0% 100,0%
18,2% 81,8% 100,0%
50,0% 25,0% 25,0% 100,0%
35,3% 52,9% 11,8% 100,0%
16,7% 66,7% 16,7% 100,0%
27,3% 69,1% 3,6% 100,0%
75,0% 25,0% 100,0%
20,8% 66,7% 12,5% 100,0%
24,5% 67,9% 7,5% 100,0%
25,5% 68,6% 2,0% 3,9% 100,0%
26,2% 67,0% 4,5% 2,3% 100,0%
Total
A
d
e
c
u
a
d
o
A
c
e
p
t
a
b
l
e
I
n
a
d
e
c
u
a
d
o
N
o

S
a
b
e
EFICIENCIA EN EL
AMBIENTE DE TRABAJO
T
o
t
a
l
328
ACTIVIDAD SEGUN CIIU * EFICIENCIA EN EL AMBIENTE DE TRABAJO Crosstabulation
16 6 0 0 22
10 25 0 0 35
8 42 0 4 54
3 7 0 0 10
2 11 0 0 13
2 1 0 1 4
18 26 6 0 50
2 7 0 2 10
23 59 3 0 85
0 8 3 0 10
7 22 4 0 33
28 77 9 0 114
70 189 5 11 275
188 480 30 17 715
Total
A
d
e
c
u
a
d
o
A
c
e
p
t
a
b
l
e
I
n
a
d
e
c
u
a
d
o
N
o

S
a
b
e
EFICIENCIA EN EL
AMBIENTE DE TRABAJO
T
o
t
a
l
5.4.4. CARACTERIZACION ECONOMICA DE LAS MYPES POR
CIUU.
5.4.4.1. Liquidez Corriente: (Activo corriente / Pasivo
corriente)
Liquidez Corriente de las Mypes segn CIIU
Mean
,26%
,44%
,72%
,97%
1,18%
,34%
,08%
,45%
,39%
1,84%
9,77%
1,09%
LIQ.CTEE
Indicador que mide el grado de cobertura que tienen
los activos corrientes (de ms rpida conversin
dineraria) sobre los pasivos corrientes (las
obligaciones de menor vencimiento o mayor
exigibilidad).
Los resultados mostrados son sectoriales y nos
indican que la mayora de los sectores tiene valores
menores de 1, significa que representan una
amenaza, por que se est poniendo en riesgo el
capital de trabajo; no pueden cubrir sus gastos de
operaciones diarias generando retrasos en la
produccin a causa del desabastecimiento de
insumos, remuneraciones o provocar sobrecostos,
etc.
En el caso de las MYPES dedicadas a Actividades de
Agencias de Viaje, deben esperar hasta cobrar la
comisin de parte de las lneas areas para poder
cumplir con sus obligaciones. Lo mismo sucede en la
Fabricacin de muebles, estas MYPES no tienen la
liquidez necesaria para iniciar su trabajo, por lo
general piden adelanto.
Por otro lado el sector de Hoteles presenta un
indicador mayor a 9%, indicara que parte de los
activos de la empresa estara siendo financiada con
capitales de largo plazo. De cada 1.00 Nuevo Sol de
pasivo o deuda, el empresario cuenta con 9,77
Nuevos Soles para solventar el pasivo o deuda,
330
provenientes de capitales de terceros (bancos,
inyeccin de dinero familiar, entre otros).
5.4.4.2. Rotacin del Activo Total: (Ventas netas / Activo
total)
Rotacin del Activo Total de las Mypes segn CIIU
Mean
,65%
,81%
1,23%
,54%
,70%
2,87%
,92%
,56%
,62%
,75%
,74%
,44%
1,05%
ROT.ACTT
A este indicador se le conoce tambin como rotacin
de la inversin, mide la eficiencia en el empleo de
todos los activos de la MYPE para la generacin de
ingresos o como contribucin a las ventas. Resulta
preciso para determinar las veces que rota el activo
con referencia a las ventas.
Los resultados muestran que el sector de Embotellado
de Aguas tiene un indicador del 2,87% el ms alto de
todos, porque necesita de equipos mnimos (poca
inversin) para elaborar su producto.
Sin embargo el indicador ms bajo lo presentan el
sector de los Hoteles con 0,44% dado que necesita
poseer una gran inversin de infraestructura y
enseres para poder brindar sus servicios.
331
5.4.4.3. Rotacin de las cuentas por cobrar: (Ventas netas
/ Cuentas por cobrar)
Rotacin de las Cuentas por Cobrar de las Mypes segn CIIU
Mean
8
9
37
17
31
18
4
11
146
29
12
14
ROT.DEUD
El indicador nos permite conocer la velocidad con la
cual se puede recuperar los crditos concedidos
visualizando las polticas de crditos y los
lineamientos de cobranza por parte de la empresa,
Este indicador tiene que ver directamente con la
gestin de la empresa, demuestra la conveniencia o
no del resultado, es necesario conocer las polticas de
Crditos de las MYPES, situacin que se desvirta si
esta negocia con el estado, ya que pueden pasar un
largo periodo de tiempo sin hacer efectiva la cuenta
por cobrar.
El sector con mayor indicador (146 veces al ao), es
el de fabricacin de productos de cermica, dado que
las ventas se realizan contra entrega. Caso contrario
ocurre con las MYPES de lcteos (4 veces al ao) ya
que suelen dejar sus productos en consignacin en
algunos establecimientos.
332
5.4.4.4. Endeudamiento del patrimonio: (Pasivo total /
Patrimonio)
Endeudamiento del Patrimonio de las Mypes segn CIIU
Mean
,05%
,59%
,87%
,23%
,00%
,25%
1,36%
,12%
,51%
,30%
,16%
3,41%
,41%
END.PATR
Muestra la capacidad de la empresa para hacer frente
a sus obligaciones de corto y mediano plazo, teniendo
en cuenta, el capital propio y el capital invertido por
terceros (inversionistas o entidades del sector
financiero).
Un alto valor de este indicador muestra los riesgos en
el manejo de las finanzas de la empresa pues, indica
que la mayor proporcin de la inversin est
financiada por capitales de terceros. Sin embargo este
indicador no tiene consenso para determinar su
posicin ptima, dado que adems se debe conocer:
el entorno de las MYPES, el tipo de negocio, la
estructura de costos, la poltica financiera del
empresario (montos de prstamo, menor inters,
mayor plazo de pago. etc.) y la oportunidad de
registro en los libros contables por parte de los
empresarios.
Dado estas premisas, el sector ms comprometido
financieramente es el de Hoteles (3,41%), puesto que
necesita de otros capitales para modernizar su
infraestructura, cuya inversin son mayores a las de
otras actividades. Cabe aclarar que sin embargo el
indicador sectorialmente no resulta de preocupacin,
por cada sol de deuda tienen 3.41 como garanta para
pagar sus obligaciones financieras.
333
Los sectores de Agencias de viajes y de Destilacin
de alcoholes son los que no presentan indicadores de
endeudamiento (0,05 y 0,00% respectivamente)
puesto que el primero es comisionista de las lneas
areas y por lo tanto no hay necesidad de endeudarse
para operar y los segundos poseen equipos de
fabricacin casera, sus activos no respaldan su
endeudamiento.
5.4.4.5. Rentabilidad Neta Sobre Ventas: (Utilidad neta /
Ventas netas)*100
Rentabilidad Neta Sobre Ventas de las Mypes segn CIIU
Mean
13,72%
37,23%
19,41%
31,03%
29,08%
7,69%
22,45%
23,04%
31,98%
35,01%
44,69%
42,13%
26,06%
RENT.VTA
Esta razn nos da una idea rpida de la rentabilidad
obtenida por la empresa, tomando en consideracin
todos los gastos en los que incurre en un ciclo normal
de operaciones y los ingresos generados en el mismo
periodo. Es preciso anotar que no tiene relacin con la
inversin realizada.
En aquellos sectores en donde lo que se vende es
servicio, por lo general deberan tener indicadores
altos, caso de Hoteles; esta regla suele no aplicarse
cuando se tienen elevados costos operativos o
polticas de gestin deficientes, como es el caso de
las Agencias de Viajes (el margen de comisiones por
pasajes es muy limitado).
En el caso de las MYPES dedicadas a actividades de
agencias de viajes y elaboracin de bebidas no
alcohlicas , embotellado de aguas minerales, indican
334
que sus costos son altos o caso contrario su
rentabilidad es baja.
5.4.4.6. Rentabilidad Sobre el Patrimonio: (Utilidad neta /
Patrimonio)*100
Rentabilidad Sobre el Patrimonio de las Mypes segn CIIU
Mean
13,35%
40,54%
21,79%
16,41%
15,51%
23,15%
22,62%
21,83%
31,80%
31,60%
40,75%
36,43%
27,87%
RENT.PAT
Es conocida tambin como la rentabilidad de los
dueos de las MYPES, por que demuestra la
eficiencia con que se manejan los recursos propios.
Este ratio permite ver la potencialidad de enriquecer o
empobrecer la empresa.
Los sectores ms favorecidos en este indicador son el
sector de Fabricacin de Productos Metlicos y de
Actividades de Fotografa (40,75% y 40,54%
respectivamente), lo que indica que no arriesgan sus
capitales y aunque no manejan eficientemente sus
costos, si tienen ideas claras de la inversin necesaria
para realizar sus actividades.
Caso contrario ocurre con el sector de las Agencias
de Viajes con un indicador de 13,35% nos demuestra
que el riesgo que asume al ser comisionista es alto y
que sus mrgenes se utilidad son bajos.
335
5.4.4.7. Capital de trabajo: (Activo corriente pasivo
corriente)
Capital de Trabajo de las Mypes segn CIIU
Mean
624,29
-813,89
-1410,37
-36830,00
181,82
-2275,00
-6927,94
-7600,00
-4374,55
-4625,00
16,67
-12472,36
-344,61
Tursticos
CAP.TRAB
Mide las necesidades de las empresas para financiar
sus gastos operacionales, luego de deducir sus
obligaciones corrientes.
Dado que los ratios estn en aos y resumen las
actividades regionales, aquellas actividades como
Hoteles campamentos y otros tipos de hospedaje
temporal, necesitan de capital de trabajo, puesto que
solo generan mayor cantidad de ingresos aquellas
empresas que se encuentran en ciudades de mayor
flujo turstico (Tarapoto, Moyobamba).
336
5.5. ENTORNO DE LAS MYPES
5.5.1. CONDICIONES DEL ENTORNO QUE INFLUYEN EN EL
DESARROLLO DE LAS MYPES
Este tem, contiene las percepciones de los empresarios con
respecto a las condiciones del entorno, y de cmo estas
condiciones afectan a la competitividad de las MYPES de las
actividades econmicas involucradas en el diagnstico.
5.5.1.1. CONDICIONES POLTICO-LEGALES
TLC con los Estados Unidos, si bien es un tema
candente y de diferenciada opinin, existe poca
difusin sobre post-temas, Muchas de las veces se
toma como una oportunidad comercial pero si no
somos competitivos esta oportunidad se convertir
en amenaza para la regin.
El problema es que la visin sesgada a negocios de
corto plazo por parte del empresario, hace que
temas importantes como el TLC no se tomen con
debido inters en su momento.
Por ser un tema ambiguo, y por la falta de
informacin, el empresario lo toma como lo presenta
el tema. Si la presentacin es positiva lo toma como
una oportunidad, de lo contrario adopta una medida
defensiva donde el estado debe de proteger la
industria nacional cerrando las fronteras e
incentivando al consumo local.
Regionalizacin, en este tema si existe un ligero
inters de los empresarios, pero esta ms orientado
al manejo de recursos que a temas empresariales,
el inters radica en la regionalizacin con plena
descentralizacin de presupuestos (manejo de
recursos del estado) y no se analiza la regin como
potencial aliado estratgico, menos aun las
oportunidades de negocios con la regin que ser
nuestro principal aliado.
Esta es un tema poltico que aun no esta difundido,
no hay informacin al alcance del empresario.
Informalidad, tema en el cual se preocupan ms los
empresarios formales que los informales, los
formales aducen ser los ms afectados por tener
pagar impuestos teniendo costos de produccin ms
elevados y estar en competencia desleal con los
que no pagan impuestos, con productos de baja
calidad y de bajo precio, esa es nuestra cultura de
337
consumo y tardara un tiempo considerable en
cambiar quizs nuestra siguiente generacin lo
haga, pero son competencias del MTPE, PRODUCE
Industria, SUNAT regular el sector informal y
tomar el tema en este instante, no aplicando
sanciones y multas sino ms bien en su rol
Promotor del Empleo y de la MYPE.
Este tema es muy palpable para los empresarios
formales, los cuales no pueden competir en un
mercado en el que el factor determinante es el
precio.
Ley de la Amazona, la posicin del empresariado
es que estn siendo afectados por el no
cumplimiento de la Ley de la Amazona, por este
motivo estn a la defensiva sobre todo contra los
comerciantes quienes si son beneficiados
directamente con el reintegro tributario.
Las instituciones competentes deben de socializar
no solo los beneficios de la Ley sino ms bien la
situacin actual de la regin San Martn. Un
problema causado por esta situacin legal es el
trfico de combustibles, generando corrupcin y
competencia desleal entre MYPES de la regin.
La falta de informacin del empresario en este tema,
(formas de constitucin, figura legal, beneficios
tributarios, sectores que se incluyen en estos
beneficios, entre otros), hace que su opinin sea
reactiva y no preactiva, como en el caso de las
exoneraciones tributarias.
Inestabilidad Poltica, condicin importante en lo
que se refiere a toma de decisiones ese factor se
debe considerar como Riesgo Regin y tiene con
el avance y desarrollo de la misma, caso palpable
de algunos municipios que hincaron su gestin con
proyectos de implementacin, mejora y promocin
de las MYPES, al concluir su gestin no concluyeron
con el proyecto y la nueva gestin inicia otra
iniciativa que nada tiene que ver con la gestin
anterior. Lo mismo sucede en todas las instancias
del gobierno. Otra situacin es la creacin de
organizaciones en los sectores algunos empresarios
se identifican con la iniciativa pero al cambiar al
funcionario que tuvo un corto periodo en sus
funciones esto queda truncado causa la
indiferencia y desinters de los empresarios;
Algunos mencionan Solo nos llaman para hacer
338
diagnsticos y no traen cosas concretas creando
un rechazo rotundo a la gestin actual.
5.5.1.2. CONDICIONES ECOLOGICAS
Bionegocios, las nuevas tendencias del mercado
actual sobre todo las demandas externas tienen
fuerte influenza en los bionegocios, en San Martn
no contamos con una institucin promueva este tipo
de actividades.
Existen algunas inactivas sobre todo de instituciones
como cooperativas y ONGs, que estn
aprovechando estas ventajas.
La falta de informacin y de acceso a tecnologa
hace que las MYPES, opten por la manera ms fcil
de produccin empleando mtodos tradicionales y
con el uso de insumos qumicos, en algunos de los
casos estos insumos son prohibidos para el
consumo humano.
Deforestacin, Las MYPES forestales incumplen
con la Ley del Medio Ambiente, estas MYPES no
estn constituidas en la regin (RUC de la ciudad de
Lima) en algunos de casos infringen las normas
deforestando reas de conservacin municipal, con
permisos otorgados por los ms altos poderes del
estado.
Las MYPES perciben el tema como si ellos han sido
desplazados de su actividad econmica en la
regin, al no poder cumplir con los requerimientos
de las concesiones forestales. Solo las pequeas
empresas tienen autorizaciones para desarrollar
esta actividad.
Contaminacin Sonora, a pesar de ser la regin
abundante en recursos naturales existe un problema
sobre todo para la MYPES que se dedican a la
actividad turstica, los ms perjudicados son los
hoteles ubicados cerca de semforos. El ruido de
los motocarros en numerosas oportunidades los
clientes obligaron a la MYPE a tener que reubicar su
estada por el ruido que estos generan sobre todo
en el momento del arranque.
Migracin, es desordenada y se da en el sector
agropecuario, por personas de las provincias de
Amazonas y del departamento de La libertad. Afecta
339
a bosques de proteccin y reas de conservacin
municipal.
Cuando hablamos de migracin se refiere a la
migracin positiva, hasta ahora no existe
instituciones que controlen o se involucren en este
tema, que va desde la posicin en las reas y su
tenencia formal (ttulos de propiedad), en esta ultima
hay responsabilidad del sector agricultura.
5.5.1.3. CONDICIONES SOCIOCULTURALES
Falta de Seguridad, cuando se habla de seguridad
involucra todos los temas seguridad vial, los asaltos
de carreteras son frecuentes, mayor riesgo lo
presentan las vas de acceso del Sur en el tramo
Juanjui Tocache.
Promocin Turstica, a pesar de ser el turismo uno
de los ejes de desarrollo de la regio San Martn,
algunas instituciones no tienen el debido inters en
promover su desarrollo y de las que son su
competencia carecen de recursos necesarios, esta
situacin crea una dbil imagen de San Martn, de
tal manera que personas de otras regiones creen
que vivimos en un medio de cazadores y
recolectores.
Instituciones Dbiles, como en todo proceso social
alguien tiene que liderar, lastimosamente en nuestra
regin las MYPES tienen pocas organizaciones de
soporte, entre las que destacan las Cmaras de
Comercio y los APEMYPES. En lo que se refiere a
Cmaras de comercio en San Martn contamos con
cuatro instituciones vigentes: Cmara de Comercio y
Produccin de San Martn Tarapoto, Cmara de
Comercio y Produccin de Moyabamba, Cmara de
Comercio y Produccin de Juanjui, y, Cmara de
Comercio y Produccin de Tocache.
En cuanto a los APEMYPES, contamos con dos
instituciones: APEMYPE Moyobamba, y, APEMYPE
Tarapoto.
Algunas de estas instituciones tienen una dbil
gestin, la cual se debe a la falta de resultados en el
corto plazo. La falta de una estructura empresarial y
la baja estima hace que los asociados no asuman
responsabilidades en su institucin.
Cultura Empresarial, la mayora de los
empresarios mencionan necesitamos apoyo,
340
cuando preguntamos en que, lo primero que
mencionan es apoyo econmico, en el proceso de
diagnstico se trato de indagar si era necesario este
tipo de apoyo a la MYPE, sin embargo se encontr
organizaciones y MYPES que haban sido apoyadas
econmicamente y que en la fecha estaban en
problemas de morosidad, por lo que en vez de hacer
un bien se hizo un mal, encontrando en si lo que los
empresarios demandan en el mejor de los casos es
crditos con tazas blandas o por el contrario una
subvencin econmica con mecanismos similares al
del banco agrario donde nadie tuviera la
responsabilidad de pagar la deuda.
Mercado restringido, un empresario se acerco y
menciono Cmo lo puedo hacer para exportar
limones?, cuando se explico que era un proceso de
aproximadamente un ao, en donde haba que ver
factores de la oferta exportable, sobre todo volumen
y calidad, se desanimo y no regreso. Es probable
que el empresario tena un determinado volumen de
su producto, pero pensaba que buscar otro mercado
es ingresar a un lugar donde las puertas se abren al
momento que tiene que pasar, sin embargo la
situacin es diferente, tenemos que competir con
MYPES que tienen mayores recursos y ms
tecnologa. Esta situacin limita el desarrollo de la
MYPE en la regin San Martn.
5.5.1.4. CONDICIONES ECONMICAS
Actividades Emergentes, las actividades
econmicas que tienden a desarrollarse son el
turismo, el sector agropecuario y la agroindustria.
En el caso del turismo uno de los factores limitantes
es la falta de seguridad y la poca difusin de los
recursos a cargo de las instituciones competentes.
En cuanto al sector agropecuario existen buenas
experiencias como el caso de APAVAM,
Cooperativa Oro Verde y Acopagro, estas solo
llegan a la comercializacin del producto
agropecuario, el problema esta en la generacin de
valor de estos productos el sector agroindustrial,
sabido es que a mayor proceso productivo ms
generacin de valor; Por lo tanto mayor empleo y
mayor desarrollo econmico regional.
Financiamiento, siendo necesario para el
funcionamiento de las MYPES el recurso econmico
y a pesar de existir varias fuentes de financiamiento:
341
Bancos, Cajas de Ahorro y Crdito, Cooperativas, e
inclusos ONGs; las tasas de inters son altas, y la
rentabilidad de la MYPE es ms baja que el pago de
intereses a los bancos, se encontr dos factores: A
mayor accesibilidad (corto periodo de gestin de
crdito) al crdito, mayor tasas de inters y mayor
exigencias de garantas. Por otra parte crditos con
tasas de inters menores, tienen procesos
engorrosos para la gestin de los mismos.
5.5.1.5. CONDICIONES TECNOLOGICAS
Mal estado de las vas acceso, en lo que se refiere
a carreteras, solo en el tramo Tarapoto Aguas
Claras las vas de comunicacin en la regin estn
en buen estado, despus todas estn en mal estado
de conservacin, dificultando el transito de las
MYPES de la regin San Martn.
Tecnologa, el problema es que adems de contar
con recursos necesarios no tenemos informacin de
las nuevas tecnologas apropiadas para la regin.
Algunas de las MYPES compraron tecnologa de
punta pero la falta de informacin hizo de estas un
elefante blanco. El caso ms palpable fue la de
LAFORSAC, adquiri un extrusor no acorde a las
demandas del mercado regional.
Energa, no contamos con adecuado servicios de
energa elctrica industrial (trifsica), el empresario
tiene que convertir a energa trifsica, adems de
ser muy cara y con interrupciones en el servicio,
deteriorando la maquinaria industrial.
Informacin, no contamos con servicios de
informacin en lo ms mnimo, se desconoce la
oferta local y la demanda exterior de los productos
locales, Otro de los factores es la falta de
informacin acerca de las compras del estado.
La falta de informacin del empresario, hace que
crea que la tecnologa utilizada por su empresa sea
contempornea.
5.5.2. ACTORES CLAVE EN EL DESARROLLO DE LAS MYPES
5.5.2.1. ACTORES Y RELACIONES
En la siguiente figura se puede observar la dinmica del
empresario MYPE y sus relaciones con las instituciones
342
que norman, regulan y promocionan el desarrollo de las
MYPES en la regin.
MAPA DE INFRAESTRUCTURA, ACTORES Y RELACIONES DE LAS MYPES DE LA REGIN
LEYENDA
Operativo ______
Poco operativo - - - - -
MYPE
SERVICIOS
ESPECIALIZADOS
INFRAESTRUCTURA
INSTITUCIONAL Y DE
SOPORTE
INFRAESTRUCTURA
FSICA Y DE SOPORTE
P
R
O
J
O
V
E
N
P
R
O
D
A
M
E
Per
emprendedor
D
I
G
E
S
A
INDUSTRIA
INRENA
T
U
R
I
S
M
O
SUNAT
Cmara de
Comercio
APEMIPE
MUNICIPIO
CADES
CONSUCODE
I
N
R
E
N
A
A
E
R
O
P
U
E
R
T
O
PUERTOS FLUVIALES
ZONALES
UNSM
SENATI
C
A
R
R
E
T
E
R
A
S
MTPE
Agua
Energa
Telefona
Desague
Recursos
naturales
UNSM
M
I
N
S
A
ISTNOS
IFIs
5.5.2.2. ENTE RECTOR: DIRECCIN REGIONAL DE
TRABAJO Y PROMOCIN DEL EMPLEO
rgano de cumplimiento de las Polticas del Sector:
Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo y Vice
Ministerio de Promocin del Empleo y de la Micro y
Pequea Empresa.
LEY N 28015, D.S. N 009 2003 TR. del 11 de
Junio del 2003.- Que tiene como objetivo la promocin
de la competitividad, formalizacin y desarrollo de las
micro y pequeas MYPES, para incrementar el empleo
sostenible.
5.5.2.2.1. PRODAME
Programa que actualmente esta operativo,
orientado a fomentar la generacin de
fuentes de trabajo e ingresos a travs del
acompaamiento en la constitucin legal de
mypes y asociaciones de mypes;
mediantes esta unidad las mypes de la
regin San Martn reducen tiempo y costos
de formalizacin.
Sin embargo no se percibe la difusin de
este servicio, que es requisito mnimo para
que la mype tenga acceso al sistema de
compras del estado y recursos financieros
del sistema formal.
5.5.2.2.2. PERU EMPRENDEDOR
Programa del Ministerio de Trabajo y
Promocin del Empleo, en la actualidad se
encuentra operativo, realiza actividades de
promocin del desarrollo de la micro y
pequea empresa, ms orientado a
desarrollar capacidades, competencias y
solucin de problemas tcnicos de proceso
productivo y de gestin de empresarios y
trabajadores mype
37
. Para lograr sus
objetivos utiliza sistemas de bonos de
capacitacin y de asistencia tcnica.
A pesar de ser un sistema de apoyo al
empresario MYPE, tiene como principal
deficiencia el aprovechamiento del recurso
tcnico (capacitacin), el empresario no
valora el esfuerzo del programa y no dedica
37
Cursos de capacitacin y servicios de asistencia tcnica.
345
el tiempo necesario para que el servicio de
capacitacin dado cumpla sus objetivos.
Esta situacin pone en riesgo de que al
ofertante del servicio no se pague.
En las entrevistas realizadas a los
empresarios MYPE, estos demandan
cursos de tres das de duracin como
mximo y en horarios de 8:30 a 10:30 p.m.
como mximo.
Otro de los problemas es que los
empresarios MYPE demandan expositores
externos, lo que hace que se restringa la
dinmica de demanda de servicios
empresariales a nivel local. Esto es
peligroso ya que al final del programa no se
lograra el objetivo de crear la cultura de
compra deservicios empresariales a
instituciones locales que brindan servicios
de desarrollo empresarial, las mismas que
por falta de demanda tendran que
desaparecer del mercado
38
.
5.5.2.2.3. PROJOVEN
Programa recin implementado en la
regin, busca desarrollar capacidades
tcnico productivas de los jvenes para
luego su insercin laboral en MYPES de la
regin San Martn.
El cuello de botella de las otras regiones
donde se implemento el programa radica en
la etapa de insercin laboral, muchas de las
empresas no quieren asumir, adquirir
responsabilidades al contratar recursos
humanos, y por lo tanto no lo hacen
atractivo para las instituciones proveedoras
de servicios.
En ciudades con mayor desarrollo el
sistema funciona por el nmero de
empresas en las que se quiere insertar
mano de obra. Un ejemplo positivo del
programa es que en la ciudad de Trujillo se
desarrollan capacidades en atencin al
cliente para restaurantes y hoteles, hay
demanda de servicios por parte de los
jvenes y tambin por parte de las
empresas del sector. Caso contrario
sucedi en Puno donde se desarrollaban
capacidades en gestin empresarial (planes
38
Desde la creacin del programa en el 2000, desaparecieron dos consultoras: Desarrollo &
Liderazgo y META consultores.
346
de marketing), la primera semana asistieron
todos los jvenes al taller, posteriormente
se debilito el servicio, el entrenador MYPE
tuvo que buscar a los jvenes para
continuar los planes de marketing, una vez
terminando el servicio las empresas no
quisieron contratar a los jvenes
entrenados. Esta situacin contribuyo al
poco impacto de este programa en otras
regiones.
A pesar de que el MTPE tienen dentro de sus
competencias el fomento de la MYPE, el empresario
MYPE lo entiende ms como el otro componente de su
rol (asesoramiento y patrocinio del trabajador MYPE
ante el Poder Judicial en todas las instancias, desde la
interposicin de la demanda hasta la ejecucin de la
sentencia segn el Art. 64 del Decreto Supremo 020-
2001-TR Reglamento de la Ley General de Inspeccin
del Trabajo y Defensa del Trabajador). Esta situacin
hace que el MTPE se visualizarse ms como un ente
normativo en vez de facilitador y promotor del desarrollo
de la MYPE.
5.5.2.3. OTROS ACTORES
5.5.2.3.1. EL MINISTERIO DE LA PRODUCCIN
Tiene las funciones siguientes:
Formular, dirigir, coordinar, ejecutar,
supervisar y evaluar la poltica de
promocin de los sectores involucrados;
Pesquera e Industria.
INDUSTRIA
Unidad funcional del ministerio de la
produccin que tiene la responsabilidad de
controlar el Registro de Productos
Industriales Nacionales RPIN involucra
actividades Industriales manufactureras
comprendidas y calificadas como tales en la
Clasificacin Industrial Internacional
Uniforme - CIIU, comprende la
normalizacin, supervisin y promocin.
A pesar de tener el rol de normalizacin y
supervisin, existe algunos cuellos de
botella, el principal es el proceso de la
inspeccin, al no identificarse menos aun
inspeccionarse la empresa que tramita su
RPIN, se otorga la documentacin a
empresas que en algunos de los casos no
347
cumplen requisitos de funcionamiento y en
otros la empresa no existe. (no tiene
infraestructura, y equipo para realizar su
proceso productivo).
En cuanto a su rol promotor, se nota una
dbil presencia, viene realizando cursos de
capacitacin para empresarios que realizan
actividades de metalmecnica, estas
actividades lo realiza en convenio con
empresas nacionales vinculadas al sector
(Aceros Arequipa, Solandina). No se
conoce hasta la fecha otras actividades de
promocin para otras actividades
empresariales del sector manufactura.
5.5.2.3.2. SUNAT
La Superintendencia Nacional de
Administracin Tributaria es, de acuerdo a
su Ley de creacin, Ley N 24829 y a su
Ley General aprobada por Decreto
Legislativo N 501.
Opera en la regin San Martn en su calidad
de administracin tributaria, solamente se
dedica a la inscripcin de potenciales
contribuyentes y actividades de recaudacin
de impuestos. Esta situacin se complica
porque existen personas que solo obtienen
RUC
39
para acceder a lneas de crdito, ya
que, contar con RUC es uno de los
requisitos para instituciones que otorgan
micro crditos.
Otra de las situaciones encontradas es que
algunos de los empresarios emiten recibos
por honorarios por la venta de bienes
(yogurt, mermelada, queso), los cuales no
tienen problemas porque su RUC esta
inscrito con la actividad realizada.
Al no realizar actividades que estn dentro
de su competencia Prevenir, perseguir y
denunciar al contrabando, la defraudacin
de rentas de aduanas, la defraudacin
tributaria, el trfico ilcito de mercancas, as
como aplicar medidas en resguardo del
inters fiscal, se ha encontrado MYPES
inscritas bajo la modalidad de persona
natural, con RUC de carpintera, pero sin
39
Registro nico del Contribuyente
348
embargo desarrollan actividades de
restaurante y bodegas.
La situacin ms preocupante es, que al no
llevar un control de contribuyentes hace que
la base de datos est sobredimensionada,
encontrndose: Representantes fallecidos
muertos, no habidos, cambio de domicilio,
con baja de RUC, etc. no permite tener una
verdadera magnitud de las MYPES de la
regin.
Al realizar la comprobacin de la data de la
Sunat Se realizo un muestreo de la base de
datos de la SUNAT y se encontr que: El
38% de las MYPES no existen, 8% se
cambiaron de domicilio, 3% dieron de baja
su nmero de RUC, 3% se cambiaron de
RUC, el 2% emiten recibos por honorarios,
1% con representantes legales fallecidos y
solo el 45% son habidos.
CARACTERISTICAS DEL UNIVERSO EMPRESARIAL DE LA BASE DE
DATOS SUNAT EN EL DISTRITO DE TARAPOTO
No existe
38%
Cambio de Ruc
3%
Fallecidos
1%
Cambio de
Domicilio
8%
Baja de nmero
de RUC
3%
Habidas
45%
Recibo por
honorarios
2%
5.5.2.3.3. CONSUCODE
El Consejo Superior de Contrataciones y
Adquisiciones del Estado - CONSUCODE,
es el organismo pblico descentralizado
adscrito a la Presidencia del Consejo de
Ministros. La funcin principal es velar por
el cumplimiento de la Ley, su Reglamento y
349
normas complementarias y proponer las
modificaciones que considere necesarias
(Ley N 26850 y modificado por la Ley
28267), con notoria presencia en la regin
San Martn, sobre todo en la zona norte,
gracias al proyecto Transparencia en las
Adquisiciones y Contrataciones del Estado,
quien asume el rol de prevencin y
promocin en las adquisiciones y compras
estatales.
Para el empresario MYPE de San Martn el
problema es que al no tener una oficina
desconcentrada en la ciudad de Tarapoto
(existe en otras ciudades como Iquitos), el
acceso es limitado y solo existe presencia
intermedia de la sociedad civil organizada a
travs de las Veeduras Ciudadanas, con
escasos resultados por que esta instancia
no depende directamente del
CONSUCODE.
Un problema trascendental negativo para la
industria regional, fue con las MYPES
dedicadas a actividades agroindustriales, en
lo que se refiere Elaboracin de productos
lcteos, estas MYPEs por ser empresas
cautivas que solo dependan de compras del
estado en adquisicin de insumos para el
programa Vaso de leche apelaron ante el
CONSUCODE, debido a que las
adquisiciones locales se estaban realizando
mediante la compra de leche fresca,
alimento que no cumple los requerimiento
tcnicos mnimos para su adquisicin segn
la ley 26850, sin embargo las instituciones
locales optaron por despreocuparse por la
apelacin, al final el CONSUCODE, no se
pronuncio ante el hecho, y las empresas
locales lideres en la agroindustria tienden a
desaparecer.
5.5.2.3.4. DIGESA
La Direccin General de Salud Ambiental y
Ocupacional, encargada del Saneamiento
Bsico, la Salud Ocupacional, Higiene
Alimentara, Zoonosis y Proteccin del
ambiente, segn Decreto Legislativo N
584-capitulo VIII - articulo 024, del 18 de
Abril de 1990.
350
En nuestra regin esta institucin solo se
dedica a la emisin de Registro Sanitario y
su inscripcin o reinscripcin en el Registro
Sanitario de Alimentos y Bebidas.
El no cumplimiento de su rol normativo y de
control hace que se incremente la presencia
de MYPES informales dedicadas a la
elaboracin y venta de alimentos
(restaurantes). No tiene presencia en su rol
preventivo.
Las funciones que ejerce son demandadas
por el empresario MYPE, ya que este para
que pueda comercializar sus productos
tiene que tener Registro Sanitario.
5.5.2.3.5. MUNICIPALIDAD
Encargada del otorgamiento de la Licencia
Municipal, esta a su vez puede ser temporal
o permanente, de acuerdo a la actividad y
tipo de empresa.
Tienen dbil presencia en su rol promotor
del desarrollo local, esta situacin se
percibe con mayor nfasis en los
municipios alejados a la ciudad de
Tarapoto. Todos orientan esfuerzos al cobro
de impuestos.
5.5.2.3.6. MINCETUR
El Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo define, dirige, ejecuta, coordina y
supervisa la poltica de comercio exterior y
de turismo.
Institucin operativa en la regin San
Martn, en el ultimo ao tuvo un notable rol
en comercio exterior, su rol promotor hizo la
articulacin con otras instituciones como
Cmara de Comercio y Produccin de San
Martn, GORESAM, DRAGSAM, MYPES
privadas del sector agroindustrial,
Asociaciones de productores, dinamizando
el tema de exportaciones regionales.
En el presente ao se nota una dbil
presencia en materia de turismo, pero esta
orientando esfuerzos en la promocin,
orientacin y regulacin de la artesana.
5.5.2.3.6.1. TURISMO
rea del MINCETUR que tuvo
una fuerte presencia
351
institucional en aos
anteriores en cuanto a
promocin de las actividades
tursticas., hoy en da esta
abocada a actividades de
control y de anlisis del
comportamiento turstico.
Se nota una fuerte deficiencia
en el tema de seguridad del
turista y para generar
conciencia turstica en la
poblacin.
5.5.2.3.7. CAMARAS DE COMERCIO Y
PRODUCCION
Las Cmaras, son asociaciones privadas
sin fines de lucro compuesta por
empresarios, con personera natural y
jurdica con la finalidad de promover las
actividades comerciales y productivas.
Intermedia servicios de capacitacin y
asistencia tcnica, servicios de informacin
y de certificaciones de protestos.
La debilidad de estas instituciones es de no
contar planes de fomento y desarrollo de las
MYPES, su nfasis institucional se orienta a
la actividad comercial, se orienta a los
intereses personales de sus asociados,
caso de los temas relacionados a la Ley de
la Amazona. Otras de las debilidades son
de contar con poca representatividad del
sector industrial y manufacturero.
En aos anteriores contaba con asociados
del sector industrial (embotelladora Sisley,
Agroindustrias san Pedro, embotelladora
San Anita, entre otras).
5.5.2.3.8. APEMIPES
Asociaciones privadas de micro y pequeos
empresarios del sector manufactura,
formales e informales, esta constituida por
MYPES del sector madera, imprentas,
principalmente, busca la promocin de las
actividades productivas para sus asociados
y MYPES en general.
Su dbil representatividad no permite la
orientacin de desarrollo de la organizacin,
sin embrago se nota una fuerte presencia
352
institucional en todos los procesos sociales
de la regin.
5.5.2.3.9. INRENA
Entidad del Ministerio de agricultura, tiene
por competencias normar y controlar los
recursos naturales. Dentro de su
competencia esta encargada de las
concesiones forestales, permisos y
restricciones en caso de tala ilegal.
5.5.3. INSTITUCIONES DE SOPORTE
5.5.3.1. INSTITUCIONES FINANCIERAS
INSTIT
UCION
FINAN
CIERA
PRODU
CTOS
PARA
MYPEs
PERSON
AL QUE
OPERA
EL
PRODUC
TO
SECTORES QUE
ATIENDE
TIPO DE
CREDITO
REQUISITOS
MONTOS
OTORGA
DOS
TASAS
DE
INTERES
PLAZO
S PARA
PAGO
OFICIN
AS EN
LA
REGIO
N
AMBI
TO
REFINAN
CIAMIEN
TO DE LA
DEUDA
BANCOS
BANCO
INTERB
ANK
NO NO
Todos los sectores
empresariales
Crdito
Comercial
convencio
nal.
Ultimas 03 declaraciones de
rentas mensuales y 01
declaracin de rentas anual
ante Sunat (pago de
impuesto a la renta),
garanta hipotecaria, tener
ventas mayores a los S/.
2000,000.00 de nuevos
soles.
Ilimitado,
previa
evaluacin
financiera.
Variables
entre
1.5% y
4.8% de
tasa
mensual
efectiva.
De
acuerdo
a
evaluaci
n
Tarapot
o
Provin
cia de
San
Martn
Se cargan
intereses
moratorio
s
BBVA -
BANCO
CONTIN
ENTAL
NO NO
Todos los sectores
empresariales,
clasificados de
acuerdo a su nivel
de ventas: Mypes
y Bajo Valor, Alto
Valor, Superior
(estos tres
depende del nivel
de ventas) y VIP
(clientes
exclusivos, por
ventas superiores
a los 5 millones de
nuevos soles).
Crdito
comercial
convencio
nal,
crdito
Hipotecari
o, crdito
exportado
r, crdito
mi
vivienda.
Crdito Comercial Mypes:
Balance Situacional, 01
declaracin de renta anual
y 03 ultimas declaraciones
de rentas mensuales ante
Sunat , Flujo de caja,
declaracin Patrimonial,
Libro negro (libro de ventas
no contable)
Ilimitado,
previa
evaluacin
financiera.
Tasa
efectiva
anual para
prstamos
en nuevos
soles
entre el
20 % y
49%.
De
acuerdo
a
evaluaci
n
Tarapot
o,
J uanjui
y
Moyoba
mba.
Regio
nal
Se cargan
intereses
moratorio
s
354
INSTIT
UCION
FINAN
CIERA
PRODU
CTOS
PARA
MYPEs
PERSON
AL QUE
OPERA
EL
PRODUC
TO
SECTORES QUE
ATIENDE
TIPO DE
CREDITO
REQUISITOS
MONTOS
OTORGA
DOS
TASAS
DE
INTERES
PLAZO
S PARA
PAGO
OFICIN
AS EN
LA
REGIO
N
AMBI
TO
REFINAN
CIAMIEN
TO DE LA
DEUDA
BANCO
DE
CREDIT
O
Crdito
Negocio
s,
operativ
o desde
marzo
del
2004
15
personas
no
especializa
das en
Mypes.
Comercio: para
capital de trabajo,
y, Produccin:
para compra de
activos.
Crdito
comercial
convencio
nal.
Documento de identidad,
ultima declaracin de pago
de impuestos (IGV, RER,
RUS, Rgimen general:
declaracin anual de
rentas), Recibo de servicios
de agua, luz, autovalo de
tenencia de propiedad, tener
entre 25 y 65 aos, negocio
mayor a un ao de
antigedad, acreditar ventas
anuales por ms de 10 mil
dlares.
Desde S/
1,500.00
a mayores
cantidade
s, previa
evaluacin
financiera.
Para el
sector
comercial
crdito
para
capital de
Trabajo
50% de
tasa
efectiva
anual. En
el sector
producci
n crdito
para
compra de
activos
35% de
tasa
efectiva
anual.
Para
capital
de
Trabajo
hasta 18
meses,
para
compra
de
activos
de 48 a
60
meses,
de
acuerdo
a
evaluaci
n.
Tarapot
o,
Moyoba
mba,
Rioja
Regio
nal
Se cargan
intereses
moratorio
s
BANCO
DEL
TRABAJ
O
Crdito
MYPES:
MYPES
en el
rgimen
nico
simplific
ado -
14
personas
no
especializa
das en
Mypes.
Comercio,
produccin y
servicios.
Crdito
comercial
convencio
nal.
Licencia de funcionamiento
o cdigo individual de
registro - CIR, recibo de
servicios de agua y luz
cancelados, DNI, recibo de
autoevalu y ms de 1 ao
de funcionamiento del
negocio.
Hasta 30
mil soles,
previa
evaluacin
financiera.
2.4%
mensual
Hasta
en 24
meses,
de
acuerdo
a
evaluaci
n.
Tarapot
o y
Moyoba
mba
Provin
cias:
San
Martn
y
Moyo
bamb
a
Se cargan
intereses
moratorio
s
355
INSTIT
UCION
FINAN
CIERA
PRODU
CTOS
PARA
MYPEs
PERSON
AL QUE
OPERA
EL
PRODUC
TO
SECTORES QUE
ATIENDE
TIPO DE
CREDITO
REQUISITOS
MONTOS
OTORGA
DOS
TASAS
DE
INTERES
PLAZO
S PARA
PAGO
OFICIN
AS EN
LA
REGIO
N
AMBI
TO
REFINAN
CIAMIEN
TO DE LA
DEUDA
RUS, y,
para
MYPES
en
micro -
RUS.
CAJ AS DE AHORRO Y CREDITO
CAJ A
PIURA
SAC.
Crdito
MYPEs
08
personas
no
especializa
das en
Mypes.
Comercio,
produccin, y
servicios
Crdito
comercial
convencio
nal.
Tener operativo el negocio
mayor a 06 meses,
Presentacin de declaracin
de renta mensual y anual,
titulo de propiedad de
bienes inmuebles.
Desde
cien
dlares
hasta el
5% de su
patrimoni
o efectivo.
Entre 3%
a 3.85%
mensual,
previa
evaluacin
financiera.
De 12
hasta 60
meses,
de
acuerdo
a
evaluaci
n.
Tarapot
o y
Moyoba
mba
Regio
nal
Se cargan
intereses
moratorio
s
CAJ A
MUNI CI
PAL DE
PAITA
S.A.
Crdito
MYPES
11
personas
no
especializa
das en
Mypes.
Comercio,
produccin, y
servicios
Crdito
comercial
hipotecari
o.
Negocio funcionando en
periodo mayor a 06 meses,
no tener deudas vencidas en
otras entidades financieras,
documento de identidad,
acreditar la existencia del
negocio (RUC, licencia de
funcionamiento, boletas de
compra de mercadera),
titulo de propiedad del
inmueble o de un aval,
declaracin jurada de bienes
y fotocopia de recibo de
Desde
tresciento
s soles a
mas,
previa
evaluacin
financiera.
4.10% de
tasa
efectiva
mensual y
tasa
preferenci
al de 3.2 a
3.5% de
tasa
efectiva
mensual si
el crdito
supera los
De 01
mes
hasta 36
meses,
de
acuerdo
a
evaluaci
n.
Tarapot
o,
J uanjui
y Rioja
Regio
nal
Se cargan
intereses
moratorio
s
356
INSTIT
UCION
FINAN
CIERA
PRODU
CTOS
PARA
MYPEs
PERSON
AL QUE
OPERA
EL
PRODUC
TO
SECTORES QUE
ATIENDE
TIPO DE
CREDITO
REQUISITOS
MONTOS
OTORGA
DOS
TASAS
DE
INTERES
PLAZO
S PARA
PAGO
OFICIN
AS EN
LA
REGIO
N
AMBI
TO
REFINAN
CIAMIEN
TO DE LA
DEUDA
agua y luz. 10 mil
dlares.
CAJ A
RURAL
SAN
MARTN
MICROC
REDITO
05
personas
no
especializa
das en
Mypes.
Comercio,
produccin y
servicios
Crdito
comercial
y crdito
hipotecari
o.
MICROCREDITO: DNI,
(titular, aval y cnyuge),
tener ms de 6 meses de
antigedad en el negocio,
licencia de funcionamiento o
constancia de puesto en el
mercado, recibo de servicios
de agua y luz pagados, titulo
de propiedad de bienes
inmuebles propio o del aval.
CREDITO COMERCIAL:
Adems de adjuntar
requisitos anteriores,
presentar: tres ltimas
declaraciones de renta
mensuales ante Sunat.
Desde
tresciento
s soles a
ms,
previa
evaluacin
financiera.
De 3,5%
a 4.6 %
de tasa
efectiva
mensual.
MICROC
REDITO
y
CREDIT
O
COMER
CIAL de
acuerdo
a
evaluaci
n
financier
a.
Rioja,
Moyoba
mba,
Nueva
Cajamar
ca,
Bellavist
a y
Tarapot
o (02
oficinas)
Regio
nal
Se cargan
intereses
moratorio
s
CAJ A
MUNI CI
PAL DE
AHORRO
Y
CRDIT
O DE
MAYNAS
SA.
Crditos
para
Mypes
08
personas
no
especializa
das en
Mypes.
Comercio,
produccin y
servicios
Crdito
comercial
hipotecari
o.
CREDITO MYPES: copia DNI
cnyuges, tener ms de 1
ao de antigedad en el
negocio, no tener
informacin negativa en
centrales de riesgo, licencia
de, recibo de servicios de
agua y luz pagados, RUC
activo, Boleta de compra de
mercadera, copia de
Hasta
60000
nuevos
soles,
previa
evaluacin
financiera
De 2% a
4 % tasa
efectiva
mensual.
De 24 a
36
meses y
de
acuerdo
a
evaluaci
n
financier
a
Tarapot
o,
Moyoba
mba,
Rioja,
Nueva
Cajamar
ca
Provin
cias
de
San
Martn
,
Moyo
bamb
a y
Rioja
No
357
INSTIT
UCION
FINAN
CIERA
PRODU
CTOS
PARA
MYPEs
PERSON
AL QUE
OPERA
EL
PRODUC
TO
SECTORES QUE
ATIENDE
TIPO DE
CREDITO
REQUISITOS
MONTOS
OTORGA
DOS
TASAS
DE
INTERES
PLAZO
S PARA
PAGO
OFICIN
AS EN
LA
REGIO
N
AMBI
TO
REFINAN
CIAMIEN
TO DE LA
DEUDA
minuta, titulo o escritura.
COOPERATIVAS
COOPER
ATIVA
DE
AHORRO
Y
CREDIT
O SAN
MARTN
DE
PORRES
CRECEM
AS
03
personas
no
especializa
das en
Mypes en
cada
mbito de
cobertura.
Comercio
Crdito
solidario
(colectivo
o grupal).
Negocio propio, negocio
mayor a un ao de
funcionamiento, pertenecer
a un grupo mayor de 04
miembros solidarios.
De 500 a
1500
nuevos
soles,
previa
evaluacin
financiera.
3,5% de
tasa
efectiva
mensual.
Mayor a
tres
meses
de
acuerdo
a
evaluaci
n
financier
a.
Saposoa
,
J uanjui,
Bellavist
a,
Lamas,
Tarapot
o y Sisa
Sapos
oa,
J uanju
i,
Bellavi
sta,
Lamas
,
Tarap
oto y
Sisa
De
acuerdo a
evaluacin
financiera.
INSTITUCIONES NO FINANCIERAS
ONG -
ASOCIA
CION
BENEFIC
A
"PRISMA
"
MICROC
REDITO
07
personas
no
especializa
das en
Mypes.
Comercio,
Produccin y
Servicios
Crditos
solidarios,
Programa
Micro
finanzas
ACPD
(Asociacio
nes
Comunale
s Pro
Desarrollo
)
Negocio propio, negocio
mayor a 01 ao de
antigedad, garanta
prendara (titulo o facturas
que superen el 1.5% del
crdito otorgado),
pertenecer a un grupo
mayor de 04 miembros de
un barrio.
Inicio con
100
nuevos
soles, se
increment
a de
acuerdo a
la
credibilida
d de los
prestatari
os.
No
refinancia
deudas.
358
NOTA: Las instituciones financieras entienden como Mype (concepcin propia), aquella empresa cuyo rgimen tributario esta en la
categora del Rgimen nico Simplificado RUS, informal, con operaciones en la periferia de la ciudad y en mercados, y, con alto
riesgo crediticio.
Las tasas referenciales que promocionan las instituciones financieras no consideran los sobrecostos financieros: gastos
administrativos, portes, mantenimiento de cuenta, impuestos a las transacciones financieras - ITF.
Axial mismo el crecimiento en entidades del sector financiero, en nuestra regin, no necesariamente se ha visto favorecida por el
desarrollo de estrategias concretas para la MYPE, Adicionalmente a lo mostrado lneas arriba se tiene conocimiento, que la Caja
Municipal de Trujillo, ha instalado una oficina en la ciudad de Moyobamba y en estos momentos se encuentra en pleno proceso de
instalar una oficina de atencin en la ciudad de Tarapoto.
5.5.3.2. CONSULTORES Y ASESORES
5.5.3.2.1. CADES
Institucin privada que brinda servicios de capacitacin y asesora tcnica a las MYPES de la
regin San Martn.
Brinda Servicios de Desarrollo Empresarial a travs del Programa Per Emprendedor, opera
bajo la modalidad de proveedor de servicios para el programa antes mencionado.
359
VI. ANLISIS DE LA MYPE EN LA REGIN SAN MARTN
Este captulo contiene el anlisis de la MYPE en la regin San Martn, se ha
tomado como fuente la informacin el capitulo V (La MYPE en la regin San
Martn). Esto implica adems del uso de informacin de las caractersticas de
las unidades econmicas que se identifican como micro y pequea
empresa
40
, a las instituciones y organizaciones que brindan servicios de
promocin y de apoyo, y que por lo tanto, forman el marco institucional de
promocin a la MYPE. Asimismo, se incluye el marco poltico en el que se
encuentran inmersas las empresas e instituciones del sector. Dentro de este
contexto, el anlisis se hace de forma desagregada para cada uno de los
componentes antes descritos (empresas, y, marco institucional y marco
poltico), siguiendo el mtodo de identificacin de fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas (FODA).
Las fortalezas y debilidades sern tomadas como aquellas condiciones y
caractersticas que se presentan en el tiempo presente (actual) y las
oportunidades y amenazas como las caractersticas o condiciones actuales y
en el futuro prximo.
Previo al inicio del anlisis FODA, se presentan a continuacin algunas
reflexiones que se consideran importantes sobre las condiciones que imperan
en la actualidad y que han cambiado significativamente algunos conceptos
que prevalecan hace algunos aos y que hoy da han perdido su validez. El
modelo neo-liberal, la globalizacin y las marcadas tendencias hacia una
40
Definidas segn la Ley N 28015
360
economa regida por las leyes del mercado, muchos conceptos se han
modificado dramticamente, algunas caractersticas que se consideraban
positivas y ventajosas en el pasado, hoy en da perdieron su vigencia y en
algunos casos se han convertido en un obstculo para insertarse en el nuevo
modelo econmico.
Las ventajas comparativas de la regin representadas principalmente por la
abundancia de recursos naturales y de mano de obra barata, ya no son las
nicas condiciones favorables para ingresar y competir en los nuevos
mercados. Actualmente, las grandes empresas transnacionales pueden
desplazar sus capitales en busca de recurso, por lo que estas condiciones ya
no representan ninguna exclusividad para la regin. Por otro lado, el
predominio de una mano de obra barata es el reflejo de la escasez de mano
de obra calificada, por lo que esta caracterstica se ha vuelto uno de los
principales obstculos para acceder a tecnologas modernas y por lo tanto
para cumplir con las nuevas exigencias del mercado.
Porter menciona, que la competitividad de una regin o empresa est basada
en su acceso a tecnologas de punta (maquinaria, equipo, informacin,
recursos humanos calificados, etc.), en su capacidad innovadora y su
flexibilidad productiva.
6.1. POR SUS CARACTERSTICAS Y EL MEDIO DONDE SE
DESARROLLA
En esta etapa el anlisis se realiza en varios niveles:
Nivel empresarial
Nivel institucional
Nivel poltico
6.1.1. LA MYPE A NIVEL EMPRESARIAL
Tiene que ver con las caractersticas propias de las unidades
econmicas objeto de este estudio. A continuacin se hace un
anlisis desagregado por rea o aspecto, delimitndose a los de
mayor importancia como son el marco legal, financiamiento,
tecnologa, recursos humanos, mercado, etc.
Es importante aclarar que en el sector existen muchas diferencias
al nivel de las empresas, especficamente en la microempresa de
subsistencia y en la mediana empresa, razn por la cual se
presenta un anlisis de las especificidades de las unidades
econmicas antes citadas.
6.1.1.1. FORTALEZAS
Principales fortalezas que se han identificado al nivel
empresarial.
Aspectos de mercado
a. Predominio de la utilizacin de materia prima de
origen nacional, por lo que existe bajo riesgo de
desabastecimiento y el incremento de costos.
361
Recursos humanos
a. Baja inversin del empresario por trabajador
contratado.
b. Flexibilidad laboral. El hecho que la MYPE cuente con
procesos de produccin artesanal (con alto
componente de mano de obra), hace que pueda
flexibilizar su capacidad de produccin ya sea
incrementando o reduciendo su mano de obra, de
acuerdo a las fluctuaciones de su demanda.
6.1.1.2. OPORTUNIDADES
Representatividad y asociatividad
Para poder analizar este aspecto es importante definirlo
previamente. Representatividad y asociatividad son dos
procesos diferentes, pero que se complementan y se
refuerzan mutuamente. La representatividad tiene un
sentido de totalidad que a travs de la prctica facilita la
formacin de conciencia gremial que se requiere para
lograr una verdadera incidencia poltica. Busca la
organizacin del sector como bloque productivo, con el
objeto de ganar espacios en las esferas de discusin
sobre polticas econmicas, laborales, tributarias, etc. a
fin de defender los derechos e intereses propios del
sector.
Asociatividad es un proceso que busca resultados ms
especficos y de corto plazo relacionados con el proceso
de produccin, a travs de actividades empresariales
internas y externas. Estas actividades estn dirigidas a
modernizar la empresa para su desarrollo productivo y
administrativo (tecnologa, equipos, organizacin,
relaciones laborales, gestin, etc.) a travs de la
formacin de grupos empresariales, con el fin de
asegurar a los participantes una mejor posicin dentro del
mercado.
A continuacin las oportunidades que se presentan
dentro de estos aspectos:
Representatividad
a. Tendencia actual de apoyo a la representatividad de
las MYPES de parte de las instituciones que fomentan
su desarrollo.
Asociatividad
a. Presencia de la MYPE en actividades econmicas
(metal mecnica, confeccin, madera-muebles), que
por sus caractersticas pueden constituirse en
actividades complementarias de procesos productivos
de otras empresas, lo que puede propiciar y/o
362
fortalecer procesos de asociacin empresarial (sub-
contratacin, incubadoras, cadenas productivas, etc.).
Aspectos de mercado
a. Crecimiento de la poblacin con recursos limitados y
por lo tanto mercado que atiende la MYPE local.
b. Inters de los programas en apoyar a sectores y
empresas con potencial de crecimiento y por lo tanto
con mayor posibilidad para la MYPE de insertarse y
mantenerse en el mercado.
6.1.1.3. DEBILIDADES
Marco legal
La ausencia de la legalizacin parcial o total de las
empresas tiene como resultado que:
a. La informalidad hace que las MYPES operen al
margen de la ley, sin seguridad social, comercial y
laboral, ya que el deficiente uso de instrumentos
legales para la regulacin de sus operaciones
(contratos, rdenes de pedidos, registros, etc.) hace
que sus intereses estn constantemente en peligro de
ser afectados (tanto para propietarios como para
trabajadores).
b. Su acceso a incentivos / beneficios de leyes y
regmenes de fomento a la produccin sea muy
limitado por el escaso conocimiento de la ley
41
.
c. Su acceso a servicios financieros y no financieros del
sector formal sea restringido.
d. La inestabilidad poltica hace que las leyes que
regulan y promueven las MYPES cambien y no sean
estables.
e. Escasa difusin de leyes de proteccin y
conservacin del medio ambiente.
Aspectos financieros
Las debilidades financieras que enfrenta la MYPE se
resumen en los puntos siguientes:
a. Deficiente capacidad para cumplir con las condiciones
de crdito del sistema financiero formal (garantas
slidas, registros legales, etc.).
b. Deficiente conocimiento de su capacidad de pago.
debido a la poca o nula aplicacin de sistemas e
instrumentos de control y administracin financiera, el
empresario no conoce su capacidad de
endeudamiento.
c. Deficiente conocimiento de sus necesidades
financieras. Muchas empresas insisten en que su
41
Ley de Promocin de la Inversin en la Amazona
363
necesidad prioritaria es el crdito, sin tener definida la
factibilidad de la inversin que generar el prstamo.
d. Baja rentabilidad de la empresa, lo que dificulta cubrir
los gastos financieros y ser rentable.
e. Fragilidad e inestabilidad financiera de la empresa.
(desacuerdos entre familiares que tienen la propiedad
de la MYPE).
f. Ineficiente manejo de recursos financieros.
Aspectos de mercado
Los principales obstculos que impiden un mejor
posicionamiento de la MYPE en el mercado y por lo tanto
un mayor nivel de ventas y de ingresos, son los
siguientes:
a. Deficiente acceso a materias primas en condiciones
competitivas, es decir de calidad y a mejores precios.
La demanda de materias primas y materiales en
pequeos volmenes, impide el acceso a mejores
precios y a un abastecimiento constante, afectando
directamente sus costos, calidad de la produccin y,
consecuentemente su competitividad en el mercado.
Impide aprovechar los beneficios de una economa de
escala.
b. Deficientes canales de distribucin establecidos. Las
empresas de este sector cuentan con canales de
distribucin dificultosos, por los escasos: medios de
transporte para reparto; de locales de ventas; de
vendedores, etc. Derivando en una desorganizada
forma de comercializacin (ventas por pedidos, al
detalle, ventas a tiendas mayoristas en condiciones
de pagos inadecuadas, etc.). contribuyendo todo esto
a una baja rotacin de inventarios en consecuencia a
una baja rentabilidad.
c. Deficiente utilizacin de tcnicas de promocin.
Cuando la MYPE realiza actividades de promocin de
sus productos las complementa con un precario
sistema de evaluacin del resultado deseado. Su
escasa iniciativa y conocimiento en este sentido, es
una clara limitacin para la captacin de otros
mercados.
d. En muchos casos la oferta est sujeta a la
estacionalidad de la demanda, en algunos de los
casos la condiciones de la demanda es tan fuerte que
condicionan los precios, afectando los costos de la
empresa. (hoteles, agencias de viajes).
e. Escasa muestra de innovacin y creatividad de los
bienes y servicios ofrecidos, por lo que la oferta es
altamente saturada.
f. Deficiente acceso a informacin comercial lo que
provoca el predominio de la compra reactiva, ms que
364
la compra planificada y oportuna de acuerdo a las
tendencias de mercado.
g. Deficiente servicio de atencin al cliente.
h. Deficiente calidad de los productos y servicios.
Aspectos tecnolgicos
Una de las caractersticas de las MYPES, es la deficiente
estructura de su financiamiento, en activos necesarios
para la produccin como maquinaria y equipo. Esto
significa, que en la mayora de estas empresas existe un
predominio de la herramienta sobre la mquina y del
msculo sobre la tcnica. Esta situacin tiene su
explicacin y base en los siguientes aspectos:
a. Uso de materias primas de baja calidad.
b. Procesos de produccin artesanales y obsoletos.
c. Maquinaria y equipo obsoleto.
d. Inflexibilidad productiva para ajustarse a las
innovaciones y diversificacin exigida por una
demanda de mercado cambiante y exigente.
e. Deficiente informacin y conocimientos tecnolgicos.
f. Condiciones de trabajo que impiden una mejor
productividad (local mal acondicionado, deficiente
seguridad laboral, etc.).
g. Recursos humanos no calificados.
Aspectos administrativos-contables
El principal aspecto es el deficiente uso de registros y
controles administrativos y contables, que deriva en las
siguientes limitaciones
a. Escaso y deficiente informacin para el anlisis de la
situacin y toma de decisiones oportunas; que
evitaran que muchas empresas mueran en sus
primeros aos de vida.
b. El deficiente manejo de los costos de produccin, de
los costos de produccin, gastos de operacin, del
ingreso, utilidad, rentabilidad, etc. Impide que se
tomen acciones correctivas y estratgicas en los
momentos oportunos.
Recursos humanos
Se ha sealado dentro de la MYPE, como una de sus
fuertes debilidades:
a. La limitada formacin de sus trabajadores, as como
la de sus propietarios. El empresario no se ha
instruido en sistemas formales de capacitacin.
Generalmente, el conocimiento tcnico lo ha adquirido
a travs de la experiencia y prctica en su empresa.
Asimismo, los trabajadores son entrenados dentro de
la misma empresa mediante la prctica diaria en sus
ocupaciones. Esto implica, que una gran parte de los
365
empresarios no cuenta con la formacin tcnica en su
rea de trabajo, y capacidad gerencial y administrativa
para dirigir la empresa.
b. Escaso inters por parte, tanto de los propietarios
como de los trabajadores (especficamente de las
micros y pequeas empresas) de invertir en su
capacitacin y formacin. No existe una conciencia de
la necesidad de mejorar su formacin tcnica y /o
profesional.
El sector a nivel de asociatividad como de
representatividad se encuentra an en niveles muy
incipientes de desarrollo. Son muy limitadas las
experiencias exitosas que han logrado fortalecer la
capacidad asociativa de los empresarios, tanto a nivel
interno del sector como con otros segmentos
empresariales (grandes empresas nacionales,
extranjeras, etc.).
En lo referente a la representatividad, este aspecto
constituye una gran debilidad del sector, ya que a pesar
de mltiples esfuerzos (estatales, privados, de la
cooperacin internacional, etc.) las organizaciones
gremiales existentes no han ganado madurez, capacidad
de discusin y de propuestas.
a. Las organizaciones desconocen o no estn claras
muchas veces sobre sus objetivos y finalidades
(coordinadoras / canalizadoras de servicios,
prestadoras directa de servicios, representacin
poltica, ejecutoras de proyectos, etc.), confundiendo
su misin y descuidando su objetivo primordial como
es la representatividad del sector al que pertenecen.
b. Deficiente cultura organizativa, la escasez de personal
en la MYPE influye en el tiempo que dedica el
empresario a la gestin de su empresa, no restando
tiempo para temas de organizacin.
c. Las experiencias negativas del pasado, crean un
clima de desconfianza en el interior y en el entorno de
la organizacin.
6.1.1.4. AMENAZAS
Aspectos de mercado
a. La apertura de mercado ha llevado a las economas
mundiales a la formacin de bloques econmicos
regionales y a la negociacin de tratados de comercio
internacional
42
, cuyos objetivos son reducir las
42
Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos
366
barreras arancelarias y establecer un comercio de
importacin y exportacin de libre transito. Esta
situacin, en las condiciones actuales de las MYPES,
es una fuerte amenaza ya que la introduccin de
bienes y servicios: ms novedosos, de mejor calidad y
a bajos precios, representar una fuerte competencia
para las MYPES abastecedoras de los mercados
internos.
b. La profundizacin de la brecha entre empresas
modernas y tradicionales, resultado de la
globalizacin, redunda en una mayor marginalizacin
de las MYPES y por lo tanto en su exclusin no solo
del mercado internacional, sino que tambin nacional
y regional, lo que implica su eliminacin paulatina en
los procesos de crecimiento y desarrollo
43
.
c. La tendencia actual de introducir tecnologas limpias
44
en los procesos de produccin, en este momento es
una fuerte amenaza para la MYPE, ya que en nuestro
medio no existe an una mentalidad de proteccin al
sistema ecolgico, de continuar as, en algunos aos
puede provocar que muchas empresas no puedan
insertarse o seguir produciendo para mercados
internacionales exigentes.
d. Prdida de competitividad frente a la produccin de
origen externo (incremento de las importaciones).
e. Perdida de competitividad frente a la mediana y la
gran empresa debido a las polticas de fomento que
benefician especialmente al sector empresarial
moderno y exportador, a travs de incentivos que
fortalecen directamente su capacidad productiva
45
y
consecuentemente su posicin en el mercado
domstico y externo.
a. Fortalecimiento de una actitud individualista debido a
la alta y cruda competencia que se plantea en el
entorno comercial por las condiciones que
predominan en los mercados (libre mercado) y que se
han profundizado dentro del nuevo modelo
econmico.
b. Eliminacin de organizaciones empresariales, el
empresario MYPE no percibe con claridad los
43
Presencia de empresas internacionales en la economa local.
44
Tecnologas que no atentan contra el medio ambiente
45
El hecho que las empresas del sector moderno acceden a beneficios importantes como son
las exoneraciones y suspensiones tributarias, representa una mayor capacidad de
capitalizacin e inversin, situacin que les coloca en una posicin superior a la de las
empresas que no gozan de estos beneficios.
367
servicios de su organizacin. No reciben ningn
beneficio.
6.1.2. LA MYPE A NIVEL INSTITUCIONAL
El marco institucional est orientado a mejorar el entorno de las
micros, pequeas y medianas empresas, es decir que est
enfocado a fomentar ciertos sectores y a crear las condiciones
para su desarrollo. Se encuentran dentro del marco institucional
diferentes tipos de organizaciones que de acuerdo a su relacin,
servicios que prestan y figura legal, se clasifican de la siguiente
manera:
De acuerdo a los servicios que presta:
a. Instituciones de servicios financieros
b. Instituciones de servicios no financieros.
De acuerdo a su relacin con la MYPE:
a. Instituciones de primer piso.
b. Instituciones de segundo piso.
Dentro de las instituciones de primer piso se identifican aquellas
instituciones que brindan servicios (financieros o no financieros)
directamente a los empresarios, las cuales pueden ser privadas,
pblicas, internacionales (fundaciones, bancos, cooperativas,
cmaras de comercio, asociaciones empresariales, sociedades
financieras, etc.). En el segundo piso se ubican las instituciones
que brindan servicios financieros y no financieros y que canalizan
sus proyectos y programas para la MYPE a travs de las
instituciones de primer piso: instituciones descentralizadas del
gobierno, federaciones, proyectos internacionales (Per
Emprendedor, etc.).
Para efecto de este estudio se realizar el anlisis FODA de los
servicios financieros y no financieros (estos ltimos tambin
llamados servicios de desarrollo empresarial).
6.1.2.1. SERVICIOS FINANCIEROS
El FODA del sector financiero se limitar al anlisis de las
instituciones de primer piso, de acuerdo a su
funcionamiento dentro del marco legal, es decir:
Instituciones del sistema financiero regulado nacional.
(segn LEY N 26702.- Ley General del Sistema
Financiero y del Sistema de Seguros y Orgnica de la
Superintendencia de Banca y Seguros).
FORTALEZAS
Se identifican las siguientes:
a. Acceso a fuentes de recursos.
b. Acceso a sistemas profesionales de informacin.
c. Recursos humanos ms calificados.
368
d. Operaciones reguladas por la SBS
e. Servicios financieros menos limitados.
OPORTUNIDADES
a. Existencia de una legislacin abierta a operatividad de
una variada gama de instituciones financieras de:
operaciones mltiples, especializadas; de Inversin;
de seguros, y otras. A partir de la iniciativa privada
nacional o extranjera.
b. Amplio mercado de actividades emergentes
46
sostenibles y con rentabilidad econmica, financiera y
ambiental.
c. Mercado emergente para la competitividad humana.
DEBILIDADES
En su mayora las instituciones que brindan servicios
financieros a la MYPE siguen manteniendo un tipo de
servicio tradicional, con condiciones creadas para el
sector moderno de la economa y esquemas de
operacin no diversificados.
A continuacin se describen algunas de las limitantes
ms comunes:
a. Deficiente tratamiento diferenciado de acuerdo al
segmento empresarial (micro, pequeas, medianas y
grandes empresas), lo que obstaculiza en muchos
casos el acceso de la MYPE a los fondos por la falta
de flexibilidad en las condiciones de crdito
(garantas, plazos no adecuados, etc.).
b. Servicios lentos y trmites engorrosos.
c. Alta orientacin del crdito a actividades comerciales.
AMENAZAS
a. Prdida de confianza del pblico por las formas y
medidas adoptadas de operatividad (tramites
engorrosos) y de cobranzas. (cobranzas coactivas).
6.1.2.2. SERVICIOS NO FINANCIEROS
Las instituciones de servicios no financieros, comprende
a todas aquellas instituciones que brindan o desarrollan
productos para el mercado de servicios de desarrollo
empresarial para la MYPE.
Este tipo de servicios tiene como fin mejorar el
desempeo de las empresas atendidas, con el objeto de
contribuir a la superacin de las restricciones o
problemas de carcter tcnico y administrativo
(tecnologa inadecuada, limitado acceso a los mercados,
deficiente gestin administrativa) que enfrentan las
empresas, a travs de capacitacin, transferencia de
46
Econegocios, bionegocios, agronegocios, nichos de mercados
369
tecnologa, asesora, consultora, incubacin de
empresas, entrenamiento empresarial, etc.
De acuerdo a su figura legal estas instituciones pueden
ser de carcter privado, estatal y de la cooperacin
internacional. Asimismo, por su relacin con el
empresario pueden ser de primer, segundo y tercer piso.
El anlisis FODA que se presenta a continuacin se hace
desagregando las instituciones de acuerdo al tipo de
relacin con el empresario, es decir instituciones de
primer y segundo piso.
6.1.2.2.1. INSTITUCIONES DE PRIMER PISO
FORTALEZAS
a. Existencia de una estructura institucional
(aunque dbil) que presta servicios a la
MYPE, es decir que ya existe una oferta.
OPORTUNIDADES
a. Surgimiento de un mayor inters de los
diferentes actores del sector MYPE
(empresas, instituciones, cooperacin) para
investigar y mejorar el mercado de servicios
empresariales.
DEBILIDADES
a. Escasez de instituciones y recursos
humanos especializados.
b. Escasos mecanismos de consulta a los
empresarios para el diseo de programas
de capacitacin, asistencia y asesora para
el sector.
c. Deficiente oferta orientada a la demanda, es
decir no deficiente segmentacin de la
oferta de acuerdo al tipo de empresas
usuarias.
d. Dbiles sistemas de seguimiento y medicin
de impacto de los productos ofrecidos.
e. Dbil enfoque de sostenibilidad de parte de
las instituciones oferentes.
f. Recursos limitados.
g. Poco conocimiento del mercado: su
caracterizacin, nivel de desarrollo,
debilidades, etc.
h. Deficiente sistemas de incentivo en sus
programas y proyectos, que animen a los
empresarios a mejorar y fortalecer sus
unidades econmicas.
AMENAZAS
370
a. Poco inters del sector MYPE en mejorar
sus capacidades, especialmente en el rea
de gestin empresarial. Existe la tendencia
de creer que por el tamao de la empresa o
la edad del empresario, no es necesario
planificar actividades, establecer controles y
registros, etc.
b. Escasa educacin y formacin de una gran
parte del sector de la micro y pequea
empresa, ya que en la actualidad se
requiere de mayores niveles de instruccin
para poder acceder a servicios no
financieros no-bsicos.
c. Escaso conocimiento de los cambios,
alcance e impacto que tienen las tendencias
y transformaciones del mercado mundial y
por lo tanto de la necesidad de renovar la
oferta de servicios de acuerdo a estas
transformaciones.
d. Dbil capacidad de pago de los servicios
de la mayora de las empresas.
6.1.2.2.2. INSTITUCIONES DE SEGUNDO PISO
FORTALEZAS
a. Existencia de recursos (limitados) para el
apoyo de servicios no financieros.
b. Acceso a recursos humanos calificados.
OPORTUNIDADES
a. Inters en promover y mejorar el mercado
de servicios no financieros, con el objeto de
crear una oferta basada en la demanda
desde una perspectiva integral de
desarrollo.
DEBILIDADES
a. Desconocimiento del mercado de servicios
no financieros y por lo tanto de sus
necesidades y potencialidades (tanto de
oferta como de demanda).
b. Falta de un componente orientado a crear y
fortalecer la capacidad institucional
profesional que asegure en el mediano y
largo plazo la sostenibilidad de los servicios.
AMENAZAS
371
a. No lograr la capacidad institucional de los
programas y proyectos nacionales y por lo
tanto la sostenibilidad de los mismos.
b. Cambios de polticas (reduccin de fondos
de las fuentes de financiamiento).
6.1.3. LA MYPE A NIVEL POLTICO
En la ltima dcada las polticas estatales cambiaron radicalmente
hacia un enfoque de economa de libre mercado y como
consecuencia de ello, al nfasis en la promocin del sector
exportador.
Actualmente las polticas se orientan en el corto plazo a estabilizar
las condiciones macroeconmicas del pas y a crear un ambiente
competitivo para la inversin, y, en el mediano plazo, a realizar
cambios estructurales conducentes a introducir un modelo
econmico desregularizado y de mercado abierto.
Al hacer una revisin de las polticas actuales, encontramos que
tanto a nivel general como sectorial no existen disposiciones
especficas para apoyo a la micro, pequea o mediana empresa
no agrcola. Esta situacin puede explicarse por dos razones, la
primera como producto de las actuales tendencias
macroeconmicas antes descritas y la segunda por la falta de
entes representativos y de canales de comunicacin entre las
entidades cuya competencia es la promocin de la MYPE, que les
permita participar e incidir en el diseo y aprobacin de polticas
del Estado.
Una situacin vinculada al tema poltico, es la participacin de la
MYPE en los tratados de Libre Comercio TLC, los cuales son
acuerdos entre pases que tienen economas y dimensiones
diferentes (entre EE.UU. y Per). Para el sector productivo de
nuestra economa lamentablemente es perjudicial, pues no
podemos competir con productos globalizados de mayor calidad
que los nuestros y de costos ms bajos. En el caso de las MYPES
del sector comercio que utilizan insumos extraregionales, pueden
resultar beneficiadas directamente con la importacin de
tecnologa y bienes de capital a precios ms baratos (reduccin
de costos), lo cual mejorara sus indicadores de competitividad;
una estrategia para afrontar este reto seria que estas empresas
sean el soporte de las empresas manufactureras del sector
productivo con potencial de exportacin.
Por esta razn el TLC con los Estados Unidos de Amrica, es uno
de los mayores retos econmicos de la historia de nuestro pas,
reto
47
para el cual no estamos preparados (como si lo hizo Chile),
y tampoco lo podemos evitar.
47
Tal vez el mayor reto no sea competir con otro pas, sino abrir nuestra mente empresarial y
reconocer que las condiciones econmicas en el mundo han cambiado y que debemos
prepararnos para afrontarlo.
372
Por otro lado si bien es cierto que nuestras unidades productivas
son microempresas, el problema no es el tamao, sino la falta de
integracin con las unidades productivas (representatividad y
asociatividad). Otro de los factores que impiden nuestro desarrollo
econmico, es la calidad de nuestros productos (bienes y
servicios), no podemos lograr la insercin de nuestros productos
en mercados externos si nuestra demanda interna no es exigente.
Para que Italia se consolide como exportador de pisos de
cermica, los compradores locales exigan calidad y
diferenciacin (queran ser nicos en cuanto a diseos y
modelos), no les interesaba el costo, adems haba mucha
rivalidad entre empresas del sector, lo cual oblig a estas MYPES
abrirse campo e insertarse en el mercado exterior. El grado de
exigencia de demanda interna facilit el ingreso de su producto a
nuevos mercados, con costos bajos calidad y diferenciacin.
Una de las posibles soluciones para enfrentar estas tendencias
actuales es la promocin y formacin de encadenamientos
productivos, con visin de formar cmulos maduros con eficacia
productiva para actividades econmicas como Elaboracin de
productos lcteos, fabricacin de muebles, Elaboracin,
concentrados de pulpas de frutas tropicales, elaboracin de vinos,
entre otros.
La regionalizacin es otro tema de inters en el aspecto poltico,
sin embargo como lo establece Porter, influye en la competitividad
de una regin. La Descentralizacin
48
es una oportunidad para
promover el desarrollo de las regiones sobre la base del
aprovechamiento de los recursos y potencialidades de manera
que sea posible incrementar la riqueza y reducir la desigualdad
El modelo planteado por la normatividad vigente para los
Gobiernos Subnacionales en el Per es el de una organizacin
estatal regional, y no federal, puesto que se reconocen tanto las
regiones como gobiernos locales y el proceso de
descentralizacin se sustenta en ambos niveles.
Segn la Constitucin Poltica del Per (reformada), las regiones
se crean sobre la base de reas contiguas integradas histrica,
cultural, administrativa y econmicamente, conformando unidades
geoeconmicas sostenibles, este proceso comienza con la
eleccin de los gobiernos regionales (inicindose en el Per en el
2002), mediante el sistema de referndum
49
como el mecanismo
para la integracin de las circunscripciones departamentales de
las regiones, igual procedimiento siguen las provincias y distritos
contiguos para cambiar de circunscripcin regional
50
.
48
Walter Albn Peralta, Defensor Del Pueblo en Funciones, Lima febrero del 2003
49
Este referndum se llevara a cabo el 30 de Octubre del 2005
50
Ley N 27783 Ley de Bases de la Descentralizacin Titulo IV Art. 28 al 30.
373
En la prctica este proceso concluira en el 2009, ao en que
sabremos como queda conformado el mapa poltico y
administrativo del Per.
El CND
51
de los 17 expedientes tcnicos
52
, presentados a la
fecha solo se ha aprobado 05, a saber:
1. ncash-Huanuco-Junn-Lima provincias-Pasco
2. Apurmac-Cusco
3. Arequipa-Puno-Tacna
4. Ayacucho-Huancavelica-Ica
5. Lambayeque-Piura-Tumbes
En el caso de nuestra regin, an no se terminado el proceso de
regionalizacin, siendo clave para el desarrollo de San Martn la
decisin que se tomar de integracin con otras regiones. Para
ello se debe evaluar las posibilidades de cuales de las regiones
que sern nuestras aliadas, posibilitaran el despegue econmico
ms favorable en el desarrollo de San Martn, si Iquitos o la
Libertad.
6.1.3.1. POLTICAS DE FOMENTO A LA INVERSIN Y LA
PRODUCCIN
El nuevo modelo exige la apertura hacia los mercados
internacionales y el fomento de los sectores
exportadores. Las MYPES como productoras orientadas
en su mayora al mercado interno y sin las estructuras
productivas para lograr una capacidad exportadora, son
marginadas en el diseo de polticas de fomento a la
produccin y la inversin. Asimismo, no han sido
consideradas en las negociaciones que en materia de
tratados de libre comercio se estn efectuando.
FORTALEZAS
a. Fomentan la diversificacin de la produccin hacia
actividades no tradicionales, lo que permite un mayor
acceso a incentivos para empresas de diferentes
sectores.
b. Incentivan a las empresas a buscar nuevos mercados
a travs del estmulo a las exportaciones.
c. Propician un entorno ms seguro para los
inversionistas.
d. Incorporan componentes de proteccin al sistema
ecolgico.
51
Concejo Nacional de Descentralizacin, instancia encargada de llevar el proceso de la
descentralizacin adelante.
52
San Martn participo de 02 iniciativas: Regin Amazonas, San Martn, Loreto y Ucayali
(presentado por Presidentes Regionales y CRs y CCRs); Regin La Libertad-Loreto
San Martn (presentado por Sociedad Civil).
374
e. Disminuye los costos de produccin de los
empresarios del sector exportador a travs de los
regmenes especiales de promocin a las
exportaciones.
f. Facilita el flujo de capitales externos de inversin al
pas.
g. Genera un mayor flujo de divisas para el pas.
OPORTUNIDADES
a. Facilidades en mecanismos e informacin, para
acceder a nuevos mercados.
b. Incremento de las inversiones extranjeras, lo que
puede propiciar modalidades asociativas de
produccin con el sector nacional y la transferencia de
tecnologas.
c. Crecimiento de actividades econmicas no
tradicionales.
d. Diversificacin de los productos exportables.
DEBILIDADES
a. Deficiente enfoque diferenciado e integral de acuerdo
al segmento empresarial (micros, pequeas,
medianas, grandes empresas).
b. Deficiente aplicacin de las polticas sectoriales de
fomento a la produccin no agrcola con valor
agregado.
c. Diseo de polticas con deficiencia creativa de una
capacidad institucional que las lleve a niveles de
ejecucin eficientes.
AMENAZAS
a. Prdida de la competitividad de la MYPE frente a
importaciones y la gran empresa por su
marginamiento de las polticas de fomento.
6.1.3.2. POLTICA FISCAL
Dentro de estas polticas se encuentran, entre otras,
todas las leyes y reglamentos referentes a la captacin
de tributos por parte del Estado y su aplicacin,
sanciones, etc. Las de mayor importancia por su
incidencia sobre el sector empresarial son: IGV, IES,
impuestos a las importaciones y exportaciones,
impuestos sobre activos netos, otros impuestos.
FORTALEZAS
a. Tendencia hacia la modernizacin de algunas leyes
tributarias, a travs de reformas y modificaciones al
marco legal respectivo.
b. Diferenciacin de algunas cargas tributarias. (ley de la
Amazona)
375
OPORTUNIDADES
a. Incremento de la produccin de las empresas
beneficiadas con las reformas tributarias (mayor
capitalizacin).
b. Tendencia hacia una cultura de menor evasin de
impuesto.
DEBILIDADES
a. Deficiente tratamiento diferenciado para el sector
empresarial, lo que implica un impacto negativo en la
MYPE para efectos de su capitalizacin. (sobre todo
en la MYPE de subsistencia).
b. Existencia de una gran variedad y sobrecarga de
tributos.
c. Poca retribucin a los contribuyentes en general por
parte del Estado (infraestructura bsica).
AMENAZAS
a. Mayor tendencia de las empresas de operar en un
marco de informalidad.
6.1.3.3. POLITCAS LABORALES
Dentro de las polticas laborales, en los ltimos aos se
ha realizado una serie de reformas tendentes a proteger
al trabajador a travs de leyes y reglamentos sobre
salarios mnimos, beneficios, seguridad, etc. Sin
embargo, al igual que en los casos anteriores, estas
reformas o cambios no se han realizado de acuerdo a un
anlisis profundo de las condiciones en que operan las
MYPES, y por lo tanto de las cargas laborales que deben
asumir.
FORTALEZAS
a. Mejoramiento de las condiciones laborales del
trabajador (Compensacin por tiempo de servicios,
ajustes salriales, bonos, etc.).
OPORTUNIDADES
a. Mayor estabilidad laboral y rendimiento del trabajador
por mejoras a las condiciones de trabajo.
DEBILIDADES
a. Las reformas implementadas dentro del marco laboral
afectan en su generalidad a todas las empresas,
independientemente de su tamao y capacidad
productiva.
AMENAZAS
376
a. El aumento de la sobrecarga laboral y por lo tanto de
los costos de operacin de las empresas versus bajos
ingresos y rentabilidad, puede llevar al cierre de
muchas unidades econmicas del sector MYPE.
6.1.3.4. MARCO LEGAL
Adems de las debilidades sealadas en el diseo de las
polticas y en la capacidad institucional para su ejecucin,
tambin existe una enorme limitante en lo concerniente a
la normativa y a los procedimientos administrativos
(marco legal) que regulan las actividades empresariales.
Con el objeto de contar con una visin sobre esta
problemtica y su impacto en el sector empresarial, se
sealan a continuacin los principales problemas
identificados en el marco legal en que operan las
empresas:
El nmero de trmites para constituir una empresa
depende del tipo de figura legal que sta tome. Se estima
que el tiempo de duracin es aproximadamente de 30
das para el trmite de constitucin como persona natural
y de 60 das como persona jurdica. En el caso de
empresas del sector industrial estos trmites aumentan
considerablemente, debido a las licencias y permisos que
se exigen dependiendo de la actividad econmica
(licencias sanitarias, municipales, anlisis fsico-qumicos
y bromatolgicos, etc.)
Las principales razones por la que el empresario MYPE
opta por la forma ms sencilla (persona natural) de
constitucin son:
1. La facilidad de creacin y de salida del empresario, la
MYPE a nombre de persona natural inicia sus
actividades obteniendo su nmero de RUC, y sale del
negocio dando de baja su nmero de RUC. La
persona jurdica inicia un proceso desde elaboracin
de la minuta de constitucin hasta su inscripcin en
registros pblicos, para salir del negocio inicia todo un
proceso de declaracin de cierre de actividades.
2. El tiempo empleado para la figura legal que tome una
empresa, el proceso de constitucin y registro debe
cumplir con cuatro etapas: Trmites personales y
notariales, procedimientos judiciales y regstrales,
procedimientos administrativos y procedimientos
municipales. Esto implica una gran cantidad de
trmites, lentos, engorrosos, en diferentes
instituciones gubernamentales.
377
3. El costo de constitucin de acuerdo a la figura legal, la
constitucin de una empresa en la figura de persona
natural no tiene costo alguno, por el contrario bajo la
figura de persona jurdica tiene un costo aproximado
de setecientos nuevos soles, sin considerar licencia
de funcionamiento, compra de libros contables y
legalizacin de los mismos, y, impresin de boletas y
facturas.
La MYPE de subsistencia para evitar el pago de sus
tributos, opta por la figura de persona natural, que en
algunos de los casos desarrollan hasta tres actividades
(ventas al por menor de alimentos bebidas y tabaco,
bares y restaurantes, y, hoteles y servicios de hospedaje
temporal),
Esta situacin ligada a la visin de negocio del
microempresario, quien nunca tuvo la idea de convertirse
en pequea empresa, limitan el salto de una empresa de
subsistencia a una empresa de acumulacin simple y de
seguir en una escala de desarrollo progresivo.
LAS EXONERACIONES TRIBUTARIAS EN LA
AMAZONA
Con la Ley 27037 se aprob la norma de la Inversin en
la Amazona, destinada a empresas domiciliadas en
estas regiones y adicionalmente incluye a los
departamentos de Madre de Dios y Amazonas
53
. Esta Ley
tiene por objetivo promover el desarrollo sostenible e
integral de la Amazona, estableciendo las condiciones
para la inversin privada.
Los departamentos de San Martn, Loreto y Ucayali
forman parte del convenio de Cooperacin Aduanera
Peruano Colombiano. Este convenio favorece a las
MYPES de la regin debido a las exoneraciones de
impuestos para los dos mil productos contemplados en
este documento.
6.1.3.4.1. LA LEY DE PROMOCIN DE INVERSIN
EN LA AMAZONA
Para entender mejor el tema de la Ley N
27037 y los grados de beneficios debemos
partir por lo siguiente: Beneficiarios Directos
(aquellas actividades comprendidas
expresamente) se sealan en el Cp. III Art.
Del 11 al 19. Beneficiarios Indirectos
(aquellos que por efecto se benefician del
desarrollo de los beneficiarios directos).
53
CAPITULO I - Articulo 3 de la Ley de Promocin de la Inversin en la Amazona.
378
Por otro lado hay aspectos de la Ley que a la
fecha no han sido implementados (Ejm: Cp.
IV Art. Del 20 al 21 y las Disposiciones
complementarias: de la Stima a la Dcima) y
que deberan beneficiar no solo al
empresariado en su conjunto, sino a la
sociedad civil amaznica en general.
Respecto al impuesto a la Renta, la Ley dice
que los contribuyentes localizados en la selva
dedicados a casi todas las actividades54
pagan como impuesto de renta de tercera
categora slo el 10%. Esta Tasa se reduce a
5% si la actividad se realiza en Loreto, Madre
de Dios y en otros distritos selvticos
aislados. La tasa se reduce a cero si la
actividad se refiere a la produccin y
transformacin de productos nativos y/o
alternativos. Con relacin a las actividades
comerciales la tasa se reduce hasta el 10%
en base a la reinversin.
Si bien es cierto cumplimos con los requisitos
de estar ubicados en la regios San Martn
ademas de realizar actividades econmicas:
Agropecuaria, acuicultura, pesca, turismo, as
como a las actividades manufactureras
vinculadas al procesamiento, transformacin
y comercializacin de productos primarios
provenientes de las actividades antes
indicadas y a la transformacin forestal,
siempre y cuando sean producidos en la
zona55, el problema es que la mayor parte de
las MYPES de la regin estn en el RUS
como rgimen tributario, ademas de no estar
inscritas en las oficinas Regstrales de San
Martn, no pudiendo sustentar formalmente
con la documentacin requerida para acceder
a estos beneficios tributarios.
En lo que se refiere al impuesto General a las
ventas IGV56, una serie de bienes,
servicios, actividades de construccin estn
exoneradas de este impuesto en su totalidad.
As mismo los contribuyentes que vendan
productos de la selva en el resto del territorio
peruano gozaran de un crdito fiscal especial.
Como MYPES cumplimos con: La venta que
54
CAPITULO III Articulo 11 de la Ley de Promocin de la Inversin en la Amazona.
55
Art. 12, captulo III, de la Ley de Promocin de la Inversin en la Amazona.
56
Art. 13, numeral 1, Ley 27037, Apndice I del D. S. 055-99-EF del TUO de la Ley.
379
se efecta en la Zona para su consumo en la
misma, Los Servicios se Prestan en la
misma, Los contratos de construccin o la
primero venta de inmuebles que realicen los
constructores de los mismos en dicha zona.
Resultando benfico para todas las MYPES
de la regin, sin tener en cuenta su rgimen
tributario y la modalidad de emisin de
documentos como boletas y facturas.
Tambin nos encontramos exonerados del
Impuesto Especial a la Solidaridad (IES) y el
Impuesto Extraordinario a los Activos Netos.
Los beneficios tributarios que se refieren a las
excepciones por pago del Impuesto a la
Renta y del IGV e ISC mencionados en dicha
Ley que se aplicarn por un perodo de 50
aos.
En cuanto al reintegro tributario, este se
formula con el objeto de evitar la
incorporacin en el costo del IGV pagado al
proveedor fuera de la Amazona, por la
adquisicin de bienes comprendidos y
liberados en el Arancel Comn57, ademas se
contempla la exoneracin del Pago del
Impuesto General a la Venta por la
importacin de bienes, que realizan la
Empresas ubicadas en la Amazona, para su
consumo en la misma58.
Debido a que las MYPES de los sectores
productivos (manufactura) no estn
registradas en los registros pblicos de San
Martn y por encontrarse en el Rgimen
nico Simplificado, estas MYPES no son
beneficiadas de este reintegro tributario, caso
contrario sucede con las MYPES del sector
comercio, la mayora de estas MYPES esta
en un rgimen tributario diferente al RUS, lo
cual le permite demostrar sus movimientos y
ser acogidos a este beneficio.
Luego de presentar los alcances de la Ley, es
preciso indicar que como anlisis podemos
57
Anexo al Protocolo Modificatorio del Convenio de Cooperacin Peruano Colombiano de
1,938 y el Apndice del D. L 21503. (Art. 2; Ley N 28146: Ley que Prorroga el Plazo de la
Tercera Disposicin Complementaria de la Ley N 27037 y la Vigencia del Texto nico
Ordenado del Impuesto General a las Ventas e Impuesto selectivo al Consumo).
58
Art. 18 Ttulo VI, Ley 27037), (Art. 1; Ley N 28146: Ley que Prorroga el Plazo de la
Tercera Disposicin Complementaria de la Ley N 27037 y la Vigencia del Texto nico
Ordenado del Impuesto General a las Ventas e Impuesto selectivo al Consumo.
380
concluir que la ley de la Amazona es una ley
promotora.
Para entender mejor el tema de la Ley N
27037 y los grados de beneficios debemos
partir por sealar por lo siguiente:
Beneficiarios Directos (aquellas actividades
expresamente sealadas en el Cp. III Art.
Del 11 al 19)
Beneficiarios Indirectos (aquellos que por
efecto de relacin se benefician del desarrollo
de los beneficiarios directos), dentro de estos
beneficiarios indirectos se considera a la
poblacin.
Por otro lado hay aspectos de la Ley que a la
fecha no han sido implementados (Ejm: Cp.
IV Art. Del 20 al 21 y las Disposiciones
complementarias: de la Stima a la Dcima) y
que deberan beneficiar no solo al
empresariado en su conjunto, sino a la
sociedad civil amaznica en general, cabe
mencionar que:
No se reglament debidamente la Ley de
Promocin de la inversin en la Amazona.
(Se reglamento solo la parte tributaria).
No se conformo Comit Ejecutivo de
Promocin de la Inversin Privada en la
Amazonia.
No se invirti en obras de infraestructura
bsica. (A excepcin del tramo Olmos
Tarapoto).
Como conclusin el sector productivo, en la
condicin de microempresa de subsistencia,
solo se beneficia de la Ley de Promocin de
Inversin en la Amazona, en lo que se refiere
al Impuesto General a las Ventas IGV, y al
Impuesto Especial a la Solidaridad IES.
El reintegro tributario solo es favorable para
el sector comercio, que por su naturaleza y
rgimen tributario pueden acogerse a estos
beneficios.
6.1.3.4.2. CONVENIO DE COOPERACIN
ADUANERO PERUANO COLOMBIANO
381
La regin San Martn se encuentra
comprendido dentro de los alcances del
Protocolo Modificatorio al Convenio de
Cooperacin Aduanero Peruano Colombiano
de 1938 y su arancel comn.
El presente Tratado Internacional beneficia a
las empresas que se constituyen en al
Regin San Martn, brindando las siguientes
ventajas:
a. Seguridad jurdica para la importacin de
maquinaria y equipos ( bienes de capital),
herramientas, insumos y artculos de
consumo que en su Arancel Comn se
encuentra negociado libre de todo
impuesto (impuesto al IGV y al impuesto
Ad Valorem); ms de 2000 Partidas
Arancelarias Beneficiadas con el
Convenio.
b. Al encontrarse la materia prima en la
regin y por economa de escala es ms
recomendable instalar la industria en San
Martn, que adems goza de beneficios
tributarios establecidos por la Ley 27037,
Ley de Promocin a la Inversin en la
Amazona, indicado inicialmente.
c. Otro aspecto tomarse en cuenta es la
Construccin, a nivel de asfaltado, de la
carretera Tarapoto Yurimaguas, que se
encuentra en la fase de licitacin
Internacional, por PROINVERSION, para
ser concesionada, contando con
financiamiento de la Corporacin Andina
de Fomento y el Gobierno de la Repblica
de Brasil.
Como conclusin, la falta de conocimiento de
este convenio, no permiten a las MYPES el
acceso a estos beneficios tributarios.
6.2. POR LA ESPECIFICIDAD DE LA MYPE
Los anlisis FODA realizados anteriormente, se bas principalmente en
las caractersticas y condiciones generales de la MYPE, concentrndose
en la micro y pequea empresa. En este apartado se pretende destacar
las condiciones en que opera la microempresa de subsistencia y la
pequea empresa, ya que estos segmentos empresariales por su propia
382
naturaleza en muchos casos no se adaptan totalmente al anlisis
realizado.
6.2.1. MICROEMPRESA DE SUBSISTENCIA
Las microempresas de subsistencia
59
de la regin San Martn,
tienen caractersticas socio-econmicas diferentes a las dems
empresas. Desde el inicio de sus operaciones estas empresas
responden ms a la bsqueda de la satisfaccin de las
necesidades bsicas de una persona y/o familia, que a una
iniciativa empresarial. En muchos casos formar una
microempresa constituye una estrategia temporal hasta encontrar
una mejor opcin de ingresos.
Por otro lado, debido a la mnima inversin requerida, as como a
las pocas barreras existentes para iniciar o liquidar estas
empresas, presentan una alta movilidad por lo que diariamente se
cierran y aparecen nuevas empresas. En este segmento se
concentran las actividades de comercio minorista o servicios
personales (talleres de reparacin de motocicletas, venta de
comida, bares y cantinas, entre otros.). Comprende los
establecimientos sin capacidad de generar excedentes y uso de
mano de obra no especializada, cuando la utiliza, no tiene
posibilidad de retribuirla con salarios superiores al mnimo legal.
Sabiendo que la ley 28015, define a la micro empresa hasta con
un nmero de 10 trabajadores, mencionamos que el 98.8% de las
empresas de la regin San Martn son microempresas con
economas de subsistencia a empresas de acumulacin simple, el
89.3% constituida bajo la modalidad de persona natural. Este
contexto local nos aclara el panorama en el anlisis de la
situacin.
Dentro de este contexto, se presentan a continuacin algunas
observaciones encontradas en el diagnstico, con el propsito de
aclarar algunos aspectos en los cuales el anlisis FODA no se
aplica a la realidad de la microempresa de subsistencia.
Se identific como una de las fortalezas de la MYPE, su
presencia en actividades econmicas con potencial para
desarrollar procesos productivos complementarios a la
produccin industrial de otras empresas (proveedores de
insumos para encadenamientos productivos). Esta situacin
se identifica como una oportunidad para las MYPES, por el
impacto directo que se puede obtener en el nivel de empleo,
ventas e ingreso de las empresas que entren en estas
modalidades de produccin. No obstante, para la
microempresa de subsistencia esta oportunidad no existe,
59
Son aquellas que tienen tan baja productividad que solo persiguen la generacin de ingresos
con propsito de consumo inmediato; trabajan sobre la lgica de irla pasando hasta encontrar
una mejor opcin.
383
debido a que la mayor parte de estas empresas se ubica en
actividades productivas de baja rentabilidad y que requieren
mnimos niveles de formacin en recursos humanos y baja
inversin de capital. Esto significa que sus procesos de
produccin son rudimentarios y su oferta de productos es de
baja calidad, su mercado es limitado y altamente saturado, por
lo que las posibilidades para poder acceder a estos modelos
de produccin se consideran nulas.
La tendencia actual de promover a las empresas con potencial
de desarrollo se considera una oportunidad para acceder a
recursos financieros y de desarrollo empresarial. Para la
microempresa de subsistencia, esta situacin en lugar de
representar una oportunidad se vuelve una amenaza, ya que
por sus caractersticas se ver marginada de toda iniciativa
tendente a promover empresas que alcanzan cierto nivel de
desarrollo.
Es importante destacar que la microempresa de subsistencia
opera en condiciones de mayor desventaja que el resto de las
MYPES en lo que se refiere al acceso a maquinaria, equipo e
instalaciones, capacidad de contratacin de trabajadores
remunerados, acceso a capital financiero, capacitacin, etc.
Esto implica que las debilidades y amenazas sealadas para
el sector MYPE se acentan an ms para este segmento
empresarial y por lo tanto sus oportunidades son ms
reducidas.
6.2.2. LA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA
La pequea y mediana empresa de la regin San Martn, opera
en condiciones muy particulares por lo que, aunque posee
algunas de las caractersticas de las micro empresas, tambin
tiene sus propias especificidades que la identifican ms con el
sector econmico formal que con la micro empresa.
Por lo anterior, en algunos casos el anlisis FODA efectuado no
se adapta a la realidad de la pequea y mediana empresa, razn
por la cual se presentan a continuacin algunas aclaraciones
sobre los aspectos ms importantes en que este sector difiere.
En primer lugar, existe discrepancia al identificar como una de
las debilidades de la pequea y mediana empresa el hecho de
que stas operan dentro de la informalidad, es decir que
funcionan al margen de un marco legal que las regula. Esta
situacin muy comn para la microempresa no se adapta en el
caso de la pequea y mediana empresa, ya que la mayora
cumple con los procedimientos y requisitos exigidos por la ley
para constituir y operar en la regin. Esta condicin les
permite tener acceso a otros beneficios como son incentivos
fiscales, leyes especiales (de promocin a la inversin en la
384
Amazona), etc., situacin las diferencia an ms de la
microempresa.
Otra especificidad de la pequea y mediana empresa es su
mayor acceso a servicios financieros y de desarrollo
empresarial formal, lo que en el caso de la MYPE es una
debilidad ya que no cumple con las condiciones requeridas
para ser sujeto de crdito, y no cuenta con la capacidad
adquisitiva para contratar servicios de desarrollo empresarial
(capacitacin y asistencia tcnica).
La caracterstica general de las microempresas de no contar
con sistemas de control, registros e informacin financiera-
administrativa-contable y que constituye una de sus
principales debilidades, no se aplica a las pequeas y
medianas empresas debido a que stas cuentan con sistemas
de informacin y control aceptables.
En lo que respecta a los procesos productivos, la pequea y
mediana empresa tambin difiere con los de la microempresa.
En el caso de las materias primas se ha considerado como
una de las fortalezas de la microempresa el uso de materias
primas de origen nacional. Esta situacin en la pequea y
mediana empresa no es completamente acertada, ya que en
sus procesos productivos no demandan al 100% el uso de
materias primas nacionales.
El ambiente de trabajo y equipo, la pequea y mediana
empresa cuenta con procesos de produccin tecnificados y
con instalaciones ms apropiadas para sus operaciones. No
obstante, que en la mayora de los casos el equipo utilizado es
obsoleto y no ha sido modernizado en la ultima dcada. En la
microempresa impera la fuerza y la herramienta.
En lo que se refiere a recursos humanos tambin prevalecen
condiciones diferentes. La pequea y mediana empresa
cuenta con recursos humanos con un mayor grado de
formacin, tanto del propietario como de sus trabajadores, por
lo que su capacidad de absorcin de asistencia tcnica,
capacitacin, transferencia tecnologa, etc. es mayor que en la
MYPE.
En la produccin de la pequea y mediana empresa no est
orientada bsicamente a la poblacin con recursos limitados
como en el caso de las microempresas. La mediana empresa
adems de dirigir su produccin a los diversos estratos
sociales (clase baja, media y alta), en algunos casos tambin
orienta parte de sus productos al estado (Compras del estado)
y mercado internacional.
385
Otro punto relevante que vale la pena mencionar, es la falta de
organizaciones que representen exclusivamente a la pequea
y mediana empresa, caso contrario de las micros y pequeas
empresas que cuentan con algunas organizaciones de esta
ndole.
En cuanto a la gestin financiera la Pequea y mediana
empresa cubre sus costos operativos y en el mejor de los
casos se capitaliza e incrementa sus activos, variando su
especificidad entre acumulacin simple
60
y acumulacin
ampliada
61
, la MYPE solo es una fuente laboral con
economas de subsistencia.
6.3. POR LA DISTANCIA ECONMICA
Para analizar este tem debemos de diferenciar entre rural y urbano,
esta clasificacin se hace por la forma en que desarrollan sus
economas cada uno de los distritos involucrados en el diagnstico para
la competitividad de las MYPES.
6.3.1. LA MYPE EN LA REGIN (URBANA
62
Y RURAL
63
)
Las MYPES son unidades econmicas que operan no solamente
en zonas urbanas, sino que tambin se encuentran diseminadas a
lo largo de todo el mbito regional. Esto implica, que existen
muchas caractersticas similares entre MYPES rurales
64
y
urbanas, pero a la vez existen algunas especificidades propias a
la ubicacin geogrfica y al entorno que rodea a las empresas
rurales. Dentro de este contexto, se ha incorporado esta
definicin, con el objeto de presentar una breve descripcin de las
principales caractersticas y condiciones en que opera la MYPE a
nivel regional.
En primer lugar debe aclararse que dentro de la MYPE regional
no solamente se encuentran empresas dedicadas al sector
agropecuario (actividades ligadas a la agricultura y ganadera),
sino que tambin se encuentran otros sectores econmicos como
son la manufactura, comercio y servicios.
Dentro de la economa regional existen actividades de mayor y
menor dinamismo, en las de mayor dinamismo se encuentran las
60
Son aquellas empresas que generan ingresos que cubren los costos de su actividad aunque
sin alcanzar excedentes suficientes que permitan la inversin en capital.
61
Son las empresas en que su productividad es suficientemente elevada como para permitir
elevar excedentes e invertirlo en el crecimiento de la empresa. Son empresas con capacidad
de generar excedentes, emplean mano de obra calificada y especializada con cumplimiento del
pago de salarios mnimos.
62
Perteneciente o relativo a la ciudad, vase biblioteca de consulta Encarta 2005.
63
Perteneciente o relativo a la vida del campo y sus labores, vase biblioteca de consulta
Encarta 2005.
64
Se considera zona rural a las provincias alejadas del centro de gravedad econmico, con
bajos niveles de informacin y acceso a tecnologas: Rioja, San Jos de Sisa, Lamas, Picota,
Bellavista, y Saposoa.
386
MYPES del sector comercio y las MYPES del sector servicios o
de apoyo y complemento a la produccin.
Las MYPES del sector comercio cuentan con mayor flexibilidad y
capacidad de responder a cambios y oportunidades, adems de
ser de rpido crecimiento. En el caso de las empresas de
transformacin de productos agropecuarios u otras materias
primas (manufactura), stas se consideran menos dinmicas
debido a que enfrentan mayores dificultades de instalacin (mayor
riesgo de invertir en activos fijos) y flexibilidad ante cambios,
adems de falta de acceso a tecnologa y problemas de liquidez.
Otras diferencias se pueden observar entre las empresas
agropecuarias y las productoras de bienes y servicios rurales, se
refieren a aspectos de mercado y de asociatividad. En el caso de
las empresas agropecuarias, stas no tienen acceso a un
mercado de productos finales, con espacios institucionales y
tiempos claramente establecidos (mercados, central de abastos,
centros de acopio, etc.), esta situacin no les permite tener
acceso a informacin. Estas empresas siguen enfrentando la falta
de medios de transporte de las reas de produccin a las zonas
de ventas (situacin que se agudiza an ms en el caso del
transporte para mercados en zonas urbanas alejadas). Las
empresas de produccin de bienes y servicios no agropecuarios
(bodegas, comerciales, plastiquerias, restaurantes, bares, etc), se
caracterizan por tener un mercado local, con una demanda
cautiva y escasa pero constante.
Es importante destacar, que adicionalmente a las caractersticas
expuestas en los prrafos que anteceden, las MYPES rurales al
igual que las urbanas, se enfrentan a una serie de limitaciones
tanto por su propia naturaleza y condiciones, como por el entorno
en que operan. Estas limitaciones afectan directa o indirectamente
su crecimiento y desarrollo. A continuacin se presentan las
limitaciones ms importantes encontradas en el proceso de
diagnstico de las MYPES de la regin, que responden a las
debilidades propias de las empresas rurales:
a. Nivel tecnolgico limitado y tradicional, con bajo (o nulo) nivel
de control de calidad.
b. Restricciones para acceder a recursos financieros para
inversiones de activo fijo y de capital de trabajo.
c. Dbil nivel de organizacin (especialmente en las MYPES no
agrcolas).
d. Escasa informacin sobre mercados potenciales.
e. Alta dispersin de las unidades econmicas.
f. Altos costos de transporte para el abastecimiento de materias
primas y para el desplazamiento de productos finales.
g. Alta intermediacin en los canales de comercializacin.
387
Limitaciones que responden a las condiciones del entorno
macroeconmico y social:
a. Deficiencia de servicios de energa elctrica, infraestructura
bsica y de los servicios de comunicacin como telfono,
correo, etc.
b. Dbil sector industrial que podra proporcionar equipos,
implementos, servicios tecnolgicos, materias primas, etc.
c. Ausencia de servicios de promocin, asistencia tcnica, y
capacitacin.
d. Distancia econmica que los separa del centro de gravedad
urbana, no solo en el sentido de distancia fsica, sino que
tambin de los costos de transaccin con los mercados,
capital, productos y proveedores de insumos.
e. Falta de programas adecuados de servicios financieros y no
financieros.
Como se puede observar existen caractersticas identificadas en
el FODA que tambin se aplican a la MYPE, ya que existen
muchas limitaciones que son enfrentadas tanto por empresas
urbanas como rurales (agropecuarias o no). No obstante, tambin
se puede apreciar que existen algunas caractersticas especficas
e inherentes a las condiciones que predominan en el rea urbana
y que se agravan en el rea rural.
En lo que se refiere a su estado de desarrollo, puede mencionarse
que a pesar que el sector rural ha sido objeto de muchas polticas
de apoyo a travs de leyes y presencia de diferentes entes
estatales de promocin para el sector rural (Banco Agrario,
FONCODES, ECOMUSAS, Fondos rotatorios, proyecto ganadero,
etc.), se nota una enorme escasez de servicios no financieros
(asistencia tcnica, capacitacin, acceso a tecnologas, etc.) y
financieros, los mismos que siguen siendo las principales
limitaciones para el desarrollo de la economa rural.
Si se analiza la historia de las finanzas rurales, se encuentran
casos de bancos estatales, programas y proyectos de crditos
subsidiados que fracasaron y que no lograron aliviar la pobreza en
el sector agrcola, a pesar de las mltiples iniciativas para la
canalizacin de recursos a este sector. En la actualidad existe
presencia de instituciones que operan bajo la forma de micro
crditos en el rea rural, que tienen que ver con programas de la
cooperacin internacional. La mayora de estos sistemas de
financiamiento se brindan bajo el sistema de crditos solidarios,
los cuales son limitados para el desarrollo de la industria rural. Es
de hacer notar que el nfasis de estos programas se centra en la
asistencia a los pequeos productores agrcolas y no al sector
MYPE no agrcola.
388
VII. COMPETITIVIDAD DE LA REGIN SAN MARTN
7.1. DETERMINANTES DE LA VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA
REGIN SAN MARTN
A continuacin la descripcin de las principales ventajas de nuestra
regin de acuerdo al modelo Porter
65
, luego se elabora el diamante de
competitividad de la regin, esto es el contexto actual en el que se
desarrollan las MYPES. Este anlisis permite la identificacin de
sectores con mayor potencial para competir en los mercados
extraregionales y en los cuales el gobierno debe de orientar esfuerzos
para la bsqueda de competitividad y su desarrollo.
7.1.1. CONDICIONES DE LOS FACTORES
Para facilitar su anlisis las condiciones de los factores se
dividirn en cinco clases:
Recursos fsicos
Infraestructura
Recursos humanos
Tecnologa
Recursos de capital
65
En el capitulo del marco terico Determinantes de la ventaja competitiva nacional, se
explica las bases del modelo de anlisis utilizado.
389
D
DDI
IIA
AAM
MMA
AAN
NNT
TTE
EE D
DDE
EE
C
CCO
OOM
MMP
PPE
EET
TTI
IIT
TTI
IIV
VVI
IID
DDA
AAD
DD D
DDE
EE L
LLA
AA
R
RRE
EEG
GGI
II
N
NN S
SSA
AAN
NN M
MMA
AAR
RRT
TTI
IIN
NN
Factores avanzados
Integracin universidad empresa (-)
Alcance de institutos tcnicos. (-)
Infraestructura vial. (-)
Infraestructura area portuaria. (+/-)
Informacin (-)
Infraestructura cientfica y tcnica (-)
Fuentes de financiamiento. (+/-)
Telefona. (+/-)
Nivel de salud y educacin. (-)
Estrategia, estructura y rivalidad
Cultura individualista, excesiva rivalidad. (-)
Desinters por la asociatividad. (-)
Empresarios con visin limitada. (-)
Recurso humano conformista (-)
Predominio de actividades comerciales. (+/-)
Escasa medianas y gran empresa. (-)
Deficientes estrategias comerciales. (-)
Deficiente competencia local (+/-)
Dbil representatividad gremial (-)
Factores bsicos
Materia prima local (+/-)
Mano de obra no calificada (-)
Recursos tursticos. (+)
Servicios de agua y desage (+/-)
Servicios de energa. (+/-)
Seguridad. (-)
Vas de acceso. (-)
Biodiversidad. (+)
Industrias de soporte y de apoyo
Presencia de industrias (-)
Servicios profesionales. (+/-)
Presencia de ONG. (+/-)
Transporte. (+/-)
Empresas consultoras. (-)
Internet. (+)
Supermercados. (+/-)
Demanda
Bajo nivel de ingresos. (-)
Poca exigencia de la demanda, importancia
preponderante es el precio. (-)
Crecimiento de poblacin con recursos
limitados. (-)
Mercado reducido y saturado. (-)
Inters por el turismo (+/-)
Inters por productos orgnicos (+)
7.1.1.1. RECURSOS FISICOS
El Departamento de San Martn posee una superficie de
51 253 km, la misma que representa el 4% del territorio
nacional, este espacio ofrece importantes recursos
fsicos para el desarrollo de potenciales actividades,
considerando como aliados la temperatura promedio que
varia entre 24 y 26C; as como la importante red
hidrogrfica que determina la presencia de valles de
suelos de gran potencial agrcola, que forma parte de una
configuracin fisiogrfica, en donde los suelos por su
capacidad de uso mayor ofrecen posibilidades para el
desarrollo xitoso de actividades: agrcola en 7,13% de
su territorio; ganadera en 1,86% de su territorio, cultivos
permanentes en el 3,70% de su territorio, Forestal en el
11,08% de su territorio y el 75.93% la variada actividad
del Turismo. El medio biolgico de San Martn ofrece no
menos de 13 zonas de vida.
66
En este contexto tenemos
gran potencial de materia prima de productos
competitivos como el caf, cacao, palma aceitera,
Pijuayo, algodn, tabaco, etc., propicios para el desarrollo
de la agroindustria. El arroz uno de los principales
productos de la regin, sin embrago solo se vende a nivel
de arroz pilado.
Hasta ahora no existe la iniciativa de generar valor
agregado emprendiendo actividades agroindustriales, en
base al arroz, maz amarillo duro, yuca, frutas tropicales,
plantas medicinales; que son productos que abundan en
la zona. La industria de la madera, a partir de una
explotacin de los bosques con planes de manejo
pensada para una industria maderera de alto valor
agregado a partir de la habilitacin y ensamblado en el
lugar de su destino de uso y consumo.
7.1.1.2. INFRAESTRUCTURA
La deficiente infraestructura bsica, como agua desage,
energa elctrica domestica, comunicaciones, salud y
educacin. Se maximiza con el deterioro y deficiente
mantenimiento de las carreteras troncales y las de
penetracin a los distritos perifricos zonas importantes
de produccin agrcola, la que tienen deficientes vas de
acceso que no permiten un adecuado transito.
Otra de las carencias son los medios de transporte, esta
es una limitante al no permitir el flujo de los productos del
campo a la ciudad.
66
Zonificacin de los bosques de produccin de la Regin san Martn IIAP.
391
7.1.1.3. RECURSOS HUMANOS
Es una de los problemas ms fuertes de nuestra regin,
tiene que ver con la idiosincrasia de las personas. El
terrorismo y otros hitos polticos socioculturales afectaron
en subconsciente emocional de las personas, estos
situacin influye actualmente en los procesos sociales de
desarrollo, existiendo una cultura de desconfianza entre
empresarios y entre actores, cuyas competencias son el
soporte para el desarrollo de las MYPES de la regin.
Un indicador importante es el nivel de pobreza, San
Martn se encuentra por debajo del promedio nacional de
pobreza, este indicador limita el nivel de educacin de la
poblacin, esto es ms acentuado en el interior de la
regin.
Actualmente hay presencia de universidades particulares,
institutos tcnicos de educacin superior y centros de
estudios de formacin bsica (primaria y secundaria), a
pesar de la presencia de estos centros de formacin, se
puede notar deficiencia en cuanto al nivel tcnico de sus
egresados y su adaptacin a los sectores econmicos
emergentes.
La abundancia de recursos agrcolas y tierras para su
produccin crea una expectativa en cuanto al desarrollo
de la agroindustria, sin embargo la limitada visin de los
empresarios hace que el potencial agroindustrial se vea
restringido, por lo tanto el desarrollo de la regin se
orienta a la produccin agrcola y venta de materias
primas agropecuarias.
La abundancia de mano de obra no calificada es
indicador de que los recursos humanos no tienen
capacidades, este problema hace que los recursos
humanos se orienten a desarrollar actividades
comerciales y de servicios, tanto en el rea urbana
(bodegas y restaurantes) y en la rural (principalmente
mantenimiento de chacras).
7.1.1.4. TECNOLOGA
Es una crtica deficiencia, las MYPES al no poder
acceder a sistemas de informacin, creen que su
tecnologa es actualizada, (sobre todo en las actividades
manufactureras), muchas veces ya no encuentran
accesorios de repuestos por ser de la dcada anterior.
Esto se debe a la falta de visin de los empresarios quien
no compra activos en tecnologa, sobre todo en las
392
empresas de subsistencia quienes fueron creadas de
forma provisional. Para irla pasando.
Como conclusin las actividades econmicas de la regin
tienen bajo nivel tecnolgico, en donde predomina el
msculo sobre la tcnica y la herramienta sobre la
maquina, esta situacin no permite una produccin de
calidad y por escala, aumentando los costos de
produccin.
7.1.1.5. RECURSOS DE CAPITAL
Estando la regin por debajo de los ndices de pobreza
nacional, San Martn se considera una regin pobre, con
una poblacin creciente pero con escasos recursos de
capital, lo cual no permite un entorno favorable para la
MYPE regional.
Sin embargo se puede notar que el ndice de
colocaciones es mayor que los ahorro, esto significa que
existe una buena dinmica de dinero circulante.
En la regin existen fuentes de financiamiento, contamos
aproximadamente con ms de diez instituciones
financieras las cuales estn reguladas por la SBS, lo que
limita al acceso a sus servicios es la falta de garantas
que casi siempre tienen que ser hipotecarias.
7.1.2. CONDICIONES DE LA DEMANDA
Con una demanda poco exigente y muy baja de adquisicin esta
no proporciona una ventaja competitiva para la regin,
recordemos que nuestro ndice de pobreza es menor al promedio
nacional, motivo por el cual uno de los factores determinantes
para la adquisicin de un bien o servicio es el precio y no la
calidad.
Para algunos de los productos (harinas enriquecidas), el mercado
local esta saturado por lo que algunas MYPES se ven en la
necesidad de buscar mercados externos, encontrando fuertes
barreras de ingreso como exigencias de calidad.
En la agricultura influye bastante el poder de negociacin de la
demanda (intermediario), debido a la falta de capacidades de
negociacin del productor los intermediarios compran la
produccin agrcola aplicando fuertes castigos como: descuentos
por granos vanos, impurezas y humedad, reduciendo la
competitividad agrcola.
En el turismo a pesar de existir abundancia de recursos naturales,
la deficiente calidad de nuestros servicios, ligados a la deficiente
infraestructura turstica y la falta de promocin de la regin
debilitan la competitividad del sector. La orientacin de desarrollo
393
de este sector estara por el tema de la seguridad (muchos
visitantes extranjeros desconfan en venir a San Martn por
considerarlo como zona roja), el desarrollo de productos tursticos
y vas de acceso.
La demanda de productos comerciales de la industria de la
madera impide el aprovechamiento total de los recursos
forestales, la madera de mejor calidad se exporta en la modalidad
de madera aserrada, quedando en la regin madera de menor
calidad, la que es utilizada para la fabricacin de muebles, los
cuales se producen de mediana calidad. Seria conveniente para la
regin orientar la produccin forestal hacia actividades que
generen mayor valor (fabricacin de muebles, tableros
aglomerados, chapas decorativas, entre otros), esto ayudara a la
competitividad de la regin.
7.1.3. INDUSTRIAS DE SOPORTE Y DE APOYO
La problemtica reside en el costo del transporte, las vas de
acceso inadecuadas inciden para que los fletes mantengan costos
elevados, en algunos de los casos el productor agropecuario
prefiere que su produccin se malogre antes que sacarlo a vender
en la ciudad. Esto va asociado con el bajo nivel de adquisicin de
la poblacin que no le permite pagar el monto fijado por el
ofertante.
Los medios de comunicacin son otro de los problemas de la
regin, sobre todo para los distritos que se encuentran en el
interior, con la llegada del Internet esta situacin se esta
solucionando pero lentamente debido a que los empresarios
(personas adultas), no manejan este sistema de comunicacin,
sin embargo esta actividad constituye el 11% de los servicios. En
cuanto a telefona todava es muy deficiente, los distritos del
interior de la regin utilizan telfonos satelitales que cuando el
clima no presenta buena condiciones estos dejan de percibir
seal.
En el sector turismo el costo del transporte encarece los servicios
tursticos, otra limitante para este sector es la alimentacin, es un
cuello de botella en los distritos del interior de la regin, lo que n
tienen niveles de calidad aceptables para un turismo exigente. La
falta de promocin y productos ofertados por empresa pares
dificultan la competitividad del sector.
En el sector agroindustria el limitante es el factor transporte,
proveedores de insumos alejados de la ciudad donde se
encuentra ubicada la empresa, vendedores de maquinaria y
equipo para el proceso productivo, empresas certificadoras y de
promocin de productos.
394
El dbil desarrollo de la industria de la madera se debe a temas
de financiamiento, sobre todo capital de trabajo, los proveedores
de materia prima, quienes vender la madera a costos elevados,
proveedores de insumos y repuestos, empresas intermediarias
con capacidad de promocionar los productos en mercados
extraregionales, deficiente formacin tecnolgica en el proceso
productivo. Para la actividad de metal mecnica el instituto
superior tecnolgico cuenta con un centro de produccin, en el
caso de la industria de la madera esta actividad esta aislada sin
tener soporte de instituciones vinculadas al sector.
7.1.4. ESTRATEGIA ESTRUCTURA Y RIVALIDAD
La rivalidad entre distritos y las experiencias negativas pasadas
hace que el empresario se torne indiferente hacia la asociatividad,
esto ligado a su deficiente formacin en educacin y la falta de
capacidad de cambio hacia una economa de mercado, hace un
empresario se torne totalmente adverso en temas de
asociatividad. Se percibe dentro de esta situacin: individualismo
y desinters por el desarrollo de su sector, este problema es
mayor cuando el distrito esta ms lejos del centro de gravedad
econmico de la regin.
La limitada visin del empresario (lo ve ms seguro sus activos en
una empresa comercial), la forma de constitucin de la empresa
bajo la figura de persona natural y el individualismo influye para
que el empresario no se interese en mejorar en calidad su
producto.
La indiosincracia, la manera de ser y comportarse (modelo
mental) es un obstculo decisivo para la competitividad regional.
Debe de entenderse por rivalidad competencia entre MYPES para
mejorar la productividad, ya que las ventajas competitivas ya no
estn en factores bsicos (mano de obra y zona de ubicacin),
por el contrario debemos crearlas y desarrollarlas como un solo
equipo a nivel de regin.
La actitud pasiva del empresario y la creencia de que todo se
soluciona con financiamiento, se debi a pocas pasadas de
paternalismo del estado, hasta ahora e empresario cree que todos
sus problemas debe de solucionarlo el estado, tenemos que
entender el nuevo papel del gobierno como agente promotor y
regulador del desarrollo, ms que como ejecutor, este es el
camino para lograr la competitividad regional.
7.2. SECTORES CON POTENCIAL COMPETITIVO
Segn el diagnstico realizado, se han identificado algunos sectores
econmicos de alta potencialidad como son: el sector Servicios (turismo)
y Manufactura (agroindustria y madera) Estos sectores presentan
caractersticas y condiciones que permiten el crecimiento de grupos
395
empresariales, ya sea por sus ventajas comparativas o por el
mejoramiento de las condiciones dadas por acciones del sector privado
o del sector estatal; armonizando con la base de la configuracin
fisiogrfica natural de la regin, que representa en la actualidad un
importante eje de desarrollo desde lo local a la globalizacin.
A continuacin se presenta una sntesis de las caractersticas de cada
sector.
7.2.1. SECTOR SERVICIOS
Turismo.- Esta es una actividad con un alto potencial para su
aprovechamiento, ya que la regin cuenta con abundantes
recursos naturales (75,93%) de los suelos de proteccin, de rica
biodiversidad y variadas condiciones para la actividad econmica
del turismo. Asimismo cuenta con recursos histricos, culturales
(artesanas), arqueolgicos, etc. Al analizar el comportamiento del
sector se observa que el crecimiento ha sido 23% con respecto al
ao anterior. (En arribos y pernoctaciones)
El escaso crecimiento del turismo obedece a varios factores como
es el deficiente desarrollo de productos tursticos atractivos a un
costo competitivo y su promocin en los mercados
internacionales; deficiente calidad del recurso humano capaz de
mantener los servicios ofrecidos a niveles aceptables de
satisfaccin; escasa infraestructura para alojamiento en las
provincias ms alejadas de la capital y con limitadas vas de
acceso (San Jos de Sisa, Saposoa, Picota y Bellavista); falta de
servicios de seguridad personal en los sectores tursticos, etc.
Dentro de sus principales atractivos destaca la Ciudad de
Moyobamba, el morro de Calzada, las cataratas del Gera, las
aguas termales de San Mateo, los baos sulfurosos de Oromina,
La comunidad nativa del Barrio Huayku, las cataratas de
Chapawanki, las Cataratas de Ahuashiyacu, la laguna Azul de
Sauce y el centro de la Biodiversidad. (Jardn botnico natural).
Aun por explotar, el parque nacional del Ri Abiseo, las ruinas del
Gran Pajaten, los baos Sulfurosos de Saposoa, las ruinas de la
Gran Saposoa.
El potencial del sector radica en las actividades que se pueden
realizar: observacin de aves, senderismo, ciclismo de montaa,
canotaje, parapente y alas delta, observacin de orqudeas in situ,
medicina tradicional indgena y visita a comunidades nativas, el
potencial de actividades y el crecimiento mundial por actividades
de naturaleza y aventura lo hacen atractiva a la regin San martn.
7.2.2. SECTOR MANUFACTURA
La agroindustria.- En la regin esta conformada por un conjunto
de actividades que comprenden el procesado de productos
lcteos, elaboracin de pasta de cacao, envasado de caf
semiprocesado, envasado de palmito, elaboracin de cecina,
pilado de arroz, produccin de aceite de palma, elaboracin de
396
bebidas y helados de frutas tropicales, elaboracin de licores y
macerados, produccin de harina de maz y de pltano,
elaboracin de productos de panadera, entre otros.
El potencial de la agroindustria radica en la capacidad de uso de
los suelos de San Martn que son de buenas caractersticas para
la produccin agrcola en 7,13% de su territorio, para cultivos
permanentes 3,70% y para pastos el 1,86%; recursos que
garantizan el desarrollo de una agricultura pilar de una
agroindustria generadora de valor agregado y cuyo crecimiento y
desarrollo se sustenta en lo siguiente:
1. Tendencias de los mercados al consumo de nuevos productos
naturales y de certificacin orgnica.
2. Existencia de un alto potencial para la explotacin de
agricultura bajo riego (objetivo para el presente ao llegar a
las 150000 has. de arroz bajo riego).
3. Rica y variada diversidad de material gentico: en las que
destacan las plantas medicinales y sus principios activos.
4. Orientacin de las polticas del estado a realizar actividades
con mayor valor agregado.
5. Investigacin y acreditacin de cultivos promisorios
67
6. Capacidad comprobada para ampliar la produccin con
productos de climas templados.
7. Formacin profesional de jvenes en agronoma y
agroindustrias en la Universidad Nacional de San Martn.
Es de hacer notar que aunque este es uno de los sectores de alto
potencial, todava existen condiciones que afectan la
competitividad de las empresas (especialmente en los productos
no tradicionales). Estas condiciones pueden clasificarse en tres
niveles: Dentro del mbito de la empresa, fuera del mbito de la
empresa y en el entorno. Al nivel del mbito de la empresa
tenemos: limitada gestin empresarial, falta de aprovechamiento
integrado del producto, falta de organizacin gremial eficiente,
inadecuada capacidad gerencial, falta de riego en estaciones
secas, alto costo de la tecnologa, falta de enlace entre
productores y agroindustriales, recurso humano no calificado,
escasez de capital, calidad de las tierras.
Fuera del mbito de la empresa tenemos problemas en transporte
(deficientes rutas, insuficiencia en la capacidad de carga, altos
fletes, falta de sistemas de refrigeracin, etc.), vas de
comunicacin inadecuadas hacia las reas de produccin,
deficiente electrificacin y servicios de comunicacin deficientes y
escasos.
A nivel del entorno se puede mencionar productos con altos
costos de produccin, insuficiente volumen de produccin de
67
INIA - Nuevos cultivos
397
calidad, alto costo financiero, incumplimiento de contratos,
legislacin sobre inversiones e incentivos y restricciones del
mercado.
Madera.- San Martn, regin cuya superficie territorial es de
51253 Km, de las cuales slo el 11% son suelos cuya mayor
capacidad de uso es forestal, lo que significa que los bosques
maderables representan uno de los recursos naturales de mayor
riqueza para el desarrollo de la industria de la madera, superando
la deficiencia de aos anteriores en que la explotacin de este
recurso se ha realizado de manera desordenada y sin un enfoque
claro de sostenibilidad.
En los ltimos aos los cambios de poltica del estado y sus
sectores han orientado al aprovechamiento y manejo responsable
de los bosques mediante las concesiones forestales, las mismas
que en la actualidad no tienen los resultados esperados, el
desempeo de este sector sigue siendo decepcionante y con
resultados muy limitados.
Dentro de las especies que se producen en la regin San martn,
tenemos la caoba y Cedro, extrada por empresas con permisos
especiales mediante las concesiones forestales y tambin por
pequeos extractores locales, tambin se extrae especies como
quinilla, chucchumbo (especies forestales que hay que ponerlas
en lista de preservacin, por la importancia que tienen en la
conservacin de bosques secos tropicales) Moena, ishpingo,
bolaina, huimba, catahua y cachimbo.
Se siguen exportando fuertes volmenes de productos de
transformacin primaria, con un bajo valor agregado y con
sistemas de extraccin no sostenibles (uso de motosierra para
realizar actividades de extraccin y aserrio de madera), Este
sistema en San Martn debe ser completamente erradicado, de lo
contrario aunque el sector tiene un potencial econmico muy alto,
su rendimiento seguir siendo poco significativo. El crecimiento
observado segn Mlaga Web y Asociados, la exportacin de
madera en el 2003 aumento en 13% con respecto al 2002 (de la
regin San Martn solo se exporta madera aserrada y parquet).
Cabe aclarar que el potencial no solo radica en el manejo de los
bosques, ya que el desarrollo de este sector se orienta ms a la
generacin de valor de los productos derivados del sector
madera, su encadenamiento productivo y la formacin de
cmulos
68
.
En lo que se refiere a la transformacin secundaria, no se ha
logrado algn avance considerable. No obstante, no se debe de
perder de vista que, de continuar con un mal manejo de las
fuentes primarias, la industria de la madera se ver fuertemente
afectada.
68
Interrelacin de MYPES conexas para la competitividad de un sector industrial. Vase
Michael Porter Ser competitivo.
398
VIII. CONCLUSIONES
8.1. NIVEL INSTITUCIONAL
8.1.1. Servicios financieros
a. La accesibilidad de las MYPES a lneas de financiamiento de
mediano y largo plazo, que ofrecen los Intermediarios
Financieros del Sistema Regulado Nacional, ya sea de fuentes
como: Instituciones financiera de segundo piso del Estado
(COFIDE); o de otras Instituciones Financieras
Internacionales: depende del nivel competitivo alcanzado por
la MYPES. Las lneas de crdito de corto plazo que las IFIs
ofrecen en primera instancia y de preferencia, obedece a la
urgencia que stas tienen de ponerlas en el rubro de sus
activos a las imposiciones de sus clientes que son exigibles en
el corto plazo; tambin depende del grado de sujeto crdito
que demuestra ser la MYPE.
b. La deficiente gestin y en muchos casos la deficiente
formalizacin de garantas de parte significativa de las MYPES
que conforma el universo empresarial de la Regin; les
dificulta el acceso adecuado al sistema financiero regulado
nacional. Las limitaciones se traducen en la perdida de
oportunidades que ofrece el mercado, y en el bajo nivel de
399
competencia que ofrecen ante MYPES de otras regiones del
pas.
c. San Martn ofrece un mercado de colocaciones (prstamos),
siempre mayor a las captaciones. Lo que significa que de
otras plazas, se transfieren ahorros (fondos econmicos
captados por kas IFIs de la banca formal), a nuestra regin
que son invertidos por nuestros empresarios. Esto a pesar de
las limitaciones que ofrece el nivel de competitividad de las
MYPES de la regin. (presencia de dinero circulante).
8.1.2. Servicios no financieros
a. El marco institucional para los servicios no financieros es muy
dbil. Las organizaciones de primer piso no cuentan con
personal calificado, no manejan programas estructurados de
especializacin y actualizacin de sus servicios. La mayora
trabajan con presupuestos limitados.
b. Las instituciones no financieras ofertan servicios que no se
ajusta a los requerimientos de la demanda.
c. No se cuenta con un componente de fortalecimiento
institucional orientado a apoyar a las instituciones de servicios
no financieros de primer piso para promover una mayor
sostenibilidad de los servicios en el largo plazo.
8.2. ASPECTOS DE ASOCIATIVIDAD Y REPRESENTATIVIDAD
8.2.1. ASOCIATIVIDAD
Uno de los mayores problemas de nuestra regin es el deficiente
nivel de cultura asociativa, se considera este problema como
efecto socioeconmico de dcadas pasadas, el desarrollo de
actividades ilcitas aunadas al terrorismo, es uno de los factores
que influyen en el comportamiento de los empresarios de la
regin.
a. La cultura individualista no permite formas de asociatividad en
los empresarios, la nica forma de cooperacin encontrado en
las MYPES de la regin es un sistema vertical (MYPES del
sector comercial, en lo que se refiere a compras de
mercaderas), con los proveedores.
En el sector productivo (manufactura) no existe el mnimo inters
en la asociatividad, las experiencias negativas de aos anteriores
no permiten estructuras asociativas dentro de este sector.
El sector turismo, es una actividad cuya eficiencia depende de la
estructura de su cadena productiva y de las relaciones
horizontales y verticales que esta involucre. Se ha identificado
inters en cooperacin en lo que se refiere a los precios de los
productos ofertados. Sin embargo la falta de lealtad de los
400
empresarios no permite tomar decisiones claves bajo sistemas de
asociatividad para el desarrollo del sector.
8.2.2. REPRESENTATIVIDAD
En la regin contamos con un gran nmero de organizaciones
sobre todo en e sector agrcola, careciendo de las mismas en el
sector manufactura y comercial. Las principales dificultades de
estas organizaciones se deben a:
a. El objetivo y la forma para lo cual fueron creadas. El gobierno
anterior en su afn de mantener su presencia poltica
promovi la formacin de organizaciones para acceder a
crditos, y otros tipos de recursos del estado (algunas con
estructuras y formas empresariales ECOMUSAs), estas
organizaciones al no ser beneficiadas perdieron asociados y
formalidad, sin embargo algunos de sus lderes se mantienen
y utilizan espacios polticos para buscar los fines antes
mencionados.
b. Los dirigentes de las organizaciones que lograron ser
beneficiadas por el gobierno anterior, utilizaron el espacio y la
coyuntura poltica para sus beneficios personales, causando
malas experiencias entre sus asociados, lo cual dificulta el
fortalecimiento de las organizaciones en la actualidad. (la
mayora de organizaciones perdieron la credibilidad).
c. Las organizaciones que no lograron ser beneficiadas con
recursos del estado y de otras fuentes, en la actualidad no
tienen el inters de seguir teniendo vida orgnica, (cuentan
con presidentes cuyo periodo de gobierno ha finalizado),
perdiendo legitimidad en la organizacin.
d. La gestin de la organizacin esta dada por un presidente que
toma decisiones en forma personal sin el respaldo de su junta
directiva, menos aun de un proceso participativo con los
miembros de la organizacin. Esta junta directiva fue
nombrada a solicitud del presidente por afinidad amical,
debido a la falta de inters y de compromiso de los miembros
en lo que respecta a la conduccin de la organizacin.
8.3. NIVEL POLTICO
En lo que se refiere al aspecto de polticas de fomento:
a. No existen polticas de fomento a la produccin con un enfoque
diferenciado e integral para su desarrollo. Las polticas dirigidas a
promover la produccin se han concebido sin considerar las
particularidades de la estructura productiva del pas y de los
diferentes segmentos empresariales, en los cuales la MYPE cuenta
con sus propias caractersticas, requiere de un tratamiento particular.
(sobre todo las microempresas de sobrevivencia).
401
b. Las polticas actuales se limitan al fomento del sector exportador,
abandonando las polticas de promocin a la produccin para el
consumo domstico. Esta orientacin no se considera tan acertada,
ya que la capacidad de la estructura productiva exportable es
limitada, por lo que, si no se crean las bases para mejorar la oferta
(calidad y la diversificacin de la produccin) para poder acceder al
mercado internacional, no servir de nada crear incentivos para
promocionar el sector exportador. (necesidad de una demanda
interna exigente y rivalidad en las MYPES de la regin)
c. Al excluirse de las polticas de fomento a la produccin a las MYPES
que atienden la demanda interna, lo que se obtendr ser una
prdida de su competitividad (no ser necesario elevar su nivel
productivo), provocando mayores niveles de importacin, y por lo
tanto, fortaleciendo an ms, una economa que se ha caracterizado
por su dependencia a las importaciones y su limitada oferta
exportable.
d. Las polticas se han diseado con una visin aislada, sin integrar
aspectos microeconmicos con el resto de la economa (polticas
comerciales, polticas laborales, etc.), provocando que los efectos
positivos esperados se vean contrarrestados e incluso neutralizados
por los efectos que el entorno econmico ejerce sobre el sector
productivo. (globalizacin y TLCs).
8.4. MARCO LEGAL
En lo que se refiere a la normativa en que opera el sector empresarial,
se identifica como uno de los principales problemas la figura legal y los
trmites y procedimientos para constituir y operar una empresa.
Los principales obstculos que se identifican son los siguientes:
a. La figura legal de la MYPE es una determinante para la alta
movilidad de las microempresas, a esto se suma la limitada visin del
empresario que hace perdida de consistencia en el tiempo. Esta
situacin justifica el alto porcentaje de MYPES en el sector comercial,
el empresario tiene menos riesgos en este sector que en el sector
productivo. (manufactura).
b. El costo y trmites engorrosos para la constitucin de empresas de
figura Jurdica y la lentitud del proceso, es una determinante para
que la MYPE se constituya bajo la figura de persona natural, la
misma que no tiene mayores obligaciones ante la SUNAT, tampoco
tiene beneficios (reintegro tributario) y burla el rgimen tributario.
8.5. NIVEL EMPRESARIAL
a. La deficiencia de recursos humanos calificados se considera como
uno de los problemas que limita directamente a las empresas para
adoptar nuevas tecnologas productivas, de mercado,
administrativas-contable, etc. Los proyectos de apoyo a la MYPE no
402
tendrn xito aunque se transfiera financiamiento, servicios
empresariales, tecnologas, etc. si el recurso humano no tiene el nivel
necesario para absorber estos proyectos. Histricamente se puede
comprobar las grandes cantidades de recursos que se han utilizado
para apoyar al sector. Sin embargo, si se trata de medir cual ha sido
su impacto, se podr constatar que el efecto ha sido casi nulo. Por lo
tanto, no se lograr elevar el nivel de competitividad de La micro,
pequea y mediana empresa, si no se desarrollan y fortalecen sus
recursos humanos.
b. La cultura individualista y de desconfianza que prevalece dentro de
este segmento empresarial no permite avanzar en los procesos de
asociatividad y representatividad, obstaculizando la transferencia de
servicios y tecnologas que en muchos casos por su alto costo y
complejidad, solamente puede ser canalizada en forma colectiva.
Asimismo, esta actitud tambin ha provocado que no se haya
desarrollado una institucin representativa slida de la MYPE, sobre
todo en el sector productivo (manufactura), situacin que ha limitado
considerablemente a las MYPES en la participacin e incidencia en
el diseo de polticas y la toma de decisiones en aspectos de su
inters.
c. Otras conclusiones especificas de las MYPES de la regin:
1. Del total de MYPES ubicadas en la regin San Martn, el 53% son
Formales, y el 47% restante son informales.
De los distritos, Lamas es el que ms MYPES formales tiene,
82% de las MYPES ubicadas en el distrito.
La mayor cantidad de MYPES informales lo tiene el distrito de
Nueva Cajamarca, con el 69% de informalidad.
2. Del universo empresarial formal de la regin el 11% realizan
actividades de manufactura, el 55% comercio, y el 34% servicios.
El 42% de las actividades manufactureras formales de la
regin San Martn se realizan en Tarapoto.
El 47% de las actividades formales del sector comercio de la
El 54% de las actividades formales del sector servicios de la
3. Del universo empresarial informal de la regin el 8% realizan
actividades de manufactura, el 61% comercio, y el 31% servicios.
El 43% de las actividades manufactureras informales de la
El 33% de las actividades informales del sector comercio de la
El 27% de las actividades informales del sector servicios de la
403
4. La principal actividad formal manufacturera en la regin San
Martn lo constituyen MYPES dedicadas a la Fabricacin de
muebles, representa el 25% de todas las actividades del sector; el
30% de las actividades del sector formal comercial esta
compuesta por MYPES dedicadas la Venta al por menor en
almacenes no especializados de alimentos bebidas y tabaco
(bodegas); y el 27% de las actividades del sector servicios lo
constituyen Restaurantes, bares y cantinas.
5. Existe una actividad emergente en el sector servicios: Otras
actividades de Internet (Internet, elaboracin y reproduccin de
documentos), ocupa un 11% de los servicios a nivel regional, con
tendencias a su incremento.
6. La principal actividad informal manufacturera en la regin San
Martn lo constituyen MYPES dedicadas a la Fabricacin de
muebles, representa el 27% de todas las actividades del sector; el
55% de las actividades del sector informal comercial esta
compuesta por MYPES dedicadas la Venta al por menor en
almacenes no especializados de alimentos bebidas y tabaco
(bodegas); y el 47% de las actividades informales del sector
servicios lo constituyen Restaurantes, bares y cantinas.
7. El 30.7% de las MYPES estudiadas de la regin San Martn
tienen 02 trabajadores, el 27% tiene 03 trabajadores, el 13.5%
tiene un solo trabajador.
8. Ninguna MYPE de las trece actividades estudiadas no ha
desarrollado certificaciones de su producto, a pesar de haber
conciencia y necesidad de hacerlo, sobre todo en las que se
dedican a la venta de productos. (inters por certificaciones de
calidad).
9. No hay responsabilidad de las MYPES por el medio ambiente,
todas no aplican polticas de medio ambiente, a pesar de ser
concientes del dao que causan.
10. El 89.3% de las MYPES de los sectores investigados, estn
constituidas bajo la modalidad de Persona Natural; El 5.4% es
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada; El 2.5% es
Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada; El 2% es Sociedad
Annima.
11. Para el 41.1% de la MYPES de la regin aumentaron en nmero
de clientes; para el 37.7% permaneci igual; y, para el 20%
disminuy.
12. Para el 14.9% de la MYPES de la regin aumentaron en nmero
de proveedores; para el 69.9% permaneci igual; y, para el 13.2%
disminuy.
404
13. El 36.9% de la MYPES de la regin aumento su tecnologa; para
el 59.2% permanece igual; y, para el 1.1% disminuy.
14. La competencia aumento para el 66.5% de las MYPES de la
regin, permanece igual para el 27.9%, disminuy para el 4.2%.
15. Las MYPES de la regin tienen personal con experiencia (ventas
y administracin), pero con deficiente conocimiento de su rea
donde laboran.
Deficiente conocimiento en ventas.
Deficiente conocimiento administracin.
16. El nivel de conocimiento del personal de produccin en las
MYPES de la regin es: ptimo 29%, intermedio 29.3%, bsico
31%.
17. El 78% de las MYPES tienen de 01 a 03 familiares en su gestin,
el 8.7% tiene 03 a 06, 8.7% no tiene familiares en la gestin de la
MYPE, y el 1.1% tiene ms de 06 familiares en su gestin.
18. MYPES que destacan en ventas al estado:
El 14% de las MYPES dedicadas a Actividades de agencias de
viajes, venden entre el 05 y el 40% de su produccin al
estado.
El 30% de las MYPES dedicadas a Aserrado y acepillado de
madera, venden entre el 20% de su produccin al estado.
El 15.2% de las MYPES dedicadas a la Elaboracin de
productos de panadera, venden el 20% de su produccin al
estado.
El 25% de las MYPES dedicadas a la Fabricacin de
productos de cermica para uso estructural, venden entre el
50 y el 70% de su produccin al estado.
19. El 53% de las MYPES de la regin no presentan fallas en sus
productos, el 43.9% presentan en poca cantidad, el 2% en
mediana cantidad, y, el 0.3% muchas fallas.
20. El 36.6% de las MYPES de la regin tienen maquinaria obsoleta,
el 31.8% medianamente adecuada, y, el 29.9% adecuada.
21. Los hoteles, campamentos y otros tipos de hospedaje temporal,
son las actividades que tienen mayor respaldo de pago al
contraer una obligacin financiera.
22. Actividades de Elaboracin de productos no alcohlicos,
embotellado de aguas minerales, no necesitan montos elevados
de inversin para generar ingresos.
23. Fabricacin de productos de cermica para uso estructural, es la
actividad ms eficiente en cobrar deudas.
405
24. Fabricacin de productos metlicos para uso estructural, es la
actividad que tiene mayor eficiencia en el manejo de costos.
25. Fabricacin de productos metlicos para uso estructural, es la
actividad ms rentable en la regin San Martn.
26. CMAC PIURA, es la institucin que cobra menores intereses
financieros.
27. El TLC con los Estados Unidos en la situacin que nos
encontramos, es ms una menaza que oportunidad; si el colectivo
lo asume como un desafi podra significar un impulso a un mejor
nivel competitivo
28. Deficiente conocimiento e inters de los empresarios en los
beneficios o dificultades que ocasionara la regionalizacin.
29. La informalidad (47% a nivel regional), se debe a la falta de un rol
promotor para la MYPE (MTPE, PRODUCE-INDUSTRIAS,
GOBIERNOS LOCALES, MINCETUR, CONSUCODE, CAMARAS
DE COMERCIO, APEMIPES), y por la falta de rol normativo y
regulador (DIGESA, SUNAT, CONSUCODE, GOBIERNOS
LOCALES).
30. La Ley de la Amazona, solo trae beneficios a las MYPES
dedicadas al sector comercio en el rubro de reintegro tributario, y
no al sector manufacturero quien es el que genera mayor valor
agregado.
31. La inestabilidad regional (riesgo-regin), no permite una regin
atractiva para las inversiones y para el desarrollo de las MYPES.
32. La tala indiscriminada de bosques es un factor determinante para
la incierta sostenibilidad en el mediano y largo plazo de las
MYPES dedicadas a Aserrado y acepilladura de madera y
elaboracin de muebles.
33. San Martn es regin con abundantes recursos naturales pero con
altos niveles de contaminacin sonora, la que afecta a las MYPES
del sector servicios (turismo).
34. La deficiente seguridad fsica en las carreteras hace que aumente
el factor riesgo-regin y por lo tanto sea menos atractiva para
inversiones.
35. La deficiente promocin turstica por parte de las instituciones
competentes de su sector, crean una dbil imagen de San Martn,
como destino turstico..
406
36. La dbil institucionalidad de los gremios empresariales se debe a
la falta de inters de sus asociados, generado por la desconfianza
en los post-dirigentes de las organizaciones empresariales.
37. La deficiente cultura empresarial, es influyente para que los
empresarios crean que la solucin a sus problemas sea un
prstamo financiero; que en el mejor de los casos proponen una
subvencin econmica, en vez de ventanillas de crdito con tasas
de inters adecuadas para las MYPES.
38. La calidad, volumen de la oferta, y la deficiente de informacin de
la demanda, restringen el mercado para las MYPES de la regin
San Martn.
39. La limitada visin del empresario de las actividades emergentes
en el sector agropecuario hace que no se genere suficiente valor
agregado a productos en los que somos competitivos: Cacao,
Caf, Arroz cscara, Madera.
40. Existen fuentes de financiamiento y acceso a ellas, pero los
inters son altos (49% anual y 4.8% mensual), pero las MYPES
no pueden hacer uso de estas fuentes financieras por no tener
activos formalizados. (garantas vlidas).
41. Las instituciones financieras definen a MYPE, como empresas
informales ubicadas en los permetros de la ciudad o mercados
de abastos, cuyo capital de trabajo es menor a 500 nuevos soles,
motivo por el cual los crditos son estringidos en cuanto al monto
(ascendentes hasta que la IFI conozca al cliente), previa
evaluacin de riesgo crediticio.
42. Las IFIs no tienen productos especficos para el sector MYPE.
43. El mal estado de las vas de acceso, sobre todos las del sur
(tramo Tarapoto Tocache), no permite el transito de las
mercaderas, las que en el mejor de los casos tienen retrasos y
en otros llegan deterioradas.
44. La deficiente informacin en la MYPE no permite un nivel
adecuado de conocimiento tecnolgico, la mayora de
empresarios creen que su tecnologa es contempornea.
45. El deficiente suministro de energa adecuada y estable para la
MYPE (trifsica y las 24 horas del da) interrumpe su proceso
productivo y malogra maquinaria y equipo (juanjui).
407
IX. RECOMENDACIONES
A continuacin se proponen algunas estrategias y actividades a seguir, las
cuales se han desarrollado en base a la problemtica identificada en el
estudio y en concordancia a la misin del COREMYPE de promover e
impulsar el desarrollo de la micro, pequea y mediana empresa en la regin
San Martn.
9.1. ESTRATEGIAS
9.1.1. SERVICIOS FINANCIEROS
Para reducir las dificultades dentro del mercado de servicios
financieros para la MYPE, que puede resumirse en los
siguientes puntos: limitado acceso a los servicios, y productos
financieros adecuados al sector, poco conocimientos e
informacin de los usuarios para lograr un efectivo manejo y
aprovechamiento de los recursos financieros y, deficiente
coordinacin entre las instituciones financieras de primer y
segundo piso; se proponen las siguientes estrategias:
a. Promover la reactivacin del Comit Operativo FOGAPI
San Martn (Fondo de Garantas para Prstamos a la
Pequea Industria FOGAPI), es necesario que los
Comisionados Regionales: GORESAM, CAPAMIPE,
408
Cmara de Comercio y Produccin de San Martn -
Tarapoto, ACUASAM, y Caja Rural de San Martn; se
constituyan en Comit; acreditando cada institucin un
representante Legal Titular y un Alterno: Dicha
acreditacin formulada en armona a los requerimientos
de sus institucionalidad vigente.
b. Establecer mecanismos para la identificacin de nuevos
productos financieros para MYPES (a travs del
intercambio de experiencias nacionales e
internacionales). Analizar su factibilidad y modos de
implementacin en el mercado regional (rural y urbano),
de manera que se cuente con un mecanismo
permanente de innovacin y difusin de instrumentos y
productos financieros para las MYPES (fondos de
garantas, modalidades de ahorro, prstamos solidarios,
prstamos a lneas de cadenas productivas y de
comercializacin; diversificacin de garantas, central de
riesgos, etc.)
c. Desarrollar sistemas de capacitacin en formalizacin
mental (sensibilizacin del empresario para la
formalizacin de sus activos, necesario para el acceso a
fuentes de financiamiento) y competitividad humana.
Esto es formalizacin de la gestin de produccin y de
la gestin administrativa.
d. Desarrollar sistemas de capacitacin que incluya
informacin bsica sobre la oferta y condiciones de los
servicios financieros existente y su forma de acceso,
complementndolos con aspectos de anlisis
financieros.
9.1.2. SERVICIOS NO FINANCIEROS
La dbil formacin de los recursos humanos, el limitado
acceso a tecnologa, el deficiente acceso a informacin, etc.
que prevalece en el sector MYPE, exige que se tomen
acciones tendentes a mejorar y desarrollar un mercado de
servicios no financieros (SDE
69
) que responda a las
caractersticas y necesidades del sector.
La alta heterogeneidad de la oferta de servicios y la poca
especializacin de las instituciones oferentes, demanda del
diseo de estrategias orientadas a una mayor especializacin
de la oferta y al fortalecimiento de la capacidad institucional
local de las instituciones que ofertan SDE.
Para este efecto, se estima que una estrategia acertada para
desarrollar el mercado de servicios no financieros SDE, es:
69
Servicios de Desarrollo Empresarial.
409
Fortalecer la capacidad institucional local de las Instituciones
que brindan SDE, deber incluir las siguientes actividades:
a. Desarrollar un estudio sobre el mercado de servicios de
desarrollo empresarial, con el objeto de ampliar los
conocimientos sobre los tipos de productos que se
ofrecen, los proveedores, la demanda atendida y la
insatisfecha. Este estudio debe de determinar la calidad
de los servicios, la capacidad institucional existente, los
niveles de sostenibilidad de los servicios, as como los
obstculos para su acceso. Para realizar esta actividad
deber hacerse uso de mecanismos de consulta tanto
para el empresario como para los diferentes actores del
mercado de SDE.
b. Basados en el estudio, identificar proveedores de
servicios de desarrollo empresarial con mayor potencial,
con el propsito de profesionalizar y especializar la
oferta de estos servicios. Para este efecto, se
recomienda crear espacios de coordinacin de acuerdo
a los temas o servicios especficos que prestan las
empresas proveedoras.
c. Identificar metodologas, servicios o productos exitosos y
verificar su factibilidad y adaptacin en la regin, a fin de
disear o mejorar instrumentos de acuerdo a las
necesidades de la MYPE, aprovechando para ello, las
capacidades de los oferentes de servicios no financieros
locales.
d. Desarrollar mecanismos que promuevan el acceso a los
servicios de desarrollo empresarial para las MYPES.
Estos mecanismos deben de estar orientados a crear
una cultura de demanda y de pago por los servicios o
productos recibidos. (sistemas de co-financiamiento,
pasantas, entre otros).
e. Disear e introducir sistemas de medicin de impacto,
de manera que se conozcan los resultados de los
recursos invertidos en SDE. Esta actividad es necesaria
para la constante y permanente actualizacin de los
servicios
70
.
70
La misma recomendacin se aplica para fortalecer la participacin de los empresarios en las
organizaciones representativas.
410
9.1.3. ASOCIATIVIDAD
Un factor determinante para alcanzar el xito en el
mejoramiento de la competitividad de la MYPE, es la
implementacin de modelos asociativos de produccin. Por lo
tanto, desarrollar una estrategia encaminada a identificar los
tipos de modalidades asociativas ms apropiados, analizar su
factibilidad en nuestro entorno y promover su implementacin,
se considera como una parte muy importante del diseo de
una poltica de promocin a la MYPE.
Sin embargo, es de hacer notar que anteriormente se han
realizado muchos esfuerzos para introducir estos modelos de
produccin en el pas, hasta la fecha son limitadas las
experiencias exitosas. Lo anterior, debido en gran parte a la
cultura individualista y forma de produccin aislada del
empresario, a la escasa capacidad tcnica de las instituciones
promotoras y a la seleccin inadecuada y/o poca preparacin
de los empresarios involucrados. Dentro de este contexto,
deben fortalecerse la asociatividad y los aspectos antes
mencionados de manera que la implementacin de estas
modalidades de produccin resulte en la creacin de una
capacidad de produccin ms especializada con
encadenamientos productivos eficientes, menos vulnerables y
en condiciones de poder acceder a nuevos nichos de
mercados.
Se considera algunas estrategias para el fomento y desarrollo
de la asociatividad:
a. Desarrollar procesos tendentes a disminuir la actitud
individualista y la cultura de desconfianza que
prevalece en el empresario, a travs de programas
complementarios orientados a divulgar informacin
sobre la importancia de la asociatividad empresarial;
con el objeto de sensibilizar y crear una actitud
favorable hacia los procesos asociativos y de
cooperacin.
Esta estrategia debe tener un enfoque de largo plazo,
ya que actividades puntuales no tendrn el impacto
esperado. En una etapa inicial de sensibilizacin puede
considerarse la implementacin de mecanismos que
incentiven la participacin de los empresarios en
grupos asociativos. Cabe sealar, que dentro de estos
incentivos no deben incluirse medidas que puedan
ocasionar distorsiones en el mercado
71
.
71
Esta recomendacin se aplica en trminos generales, es decir para el mercado de servicios
financieros, as como para las actividades que realizan el COREMYPE a travs de la Secretara
Tcnica.
411
b. Fortalecer las organizaciones asociativas, definiendo
roles y objetivos empresariales, de tal manera que las
organizaciones sepan lo que persiguen, y los medios
con que cuentan para desarrollar actividades.
c. Ampliar y especializar la capacidad tcnica de las
instituciones locales para la introduccin y anlisis de
factibilidad de metodologas prcticas de modelos
asociativos, vinculados al concepto de asociatividad
empresarial competitiva.
Estos modelos debern desarrollarse tomando en
consideracin el sub-sector econmico y la demanda o
necesidades de los empresarios (abastecimiento de
insumos, procesos de produccin, comercializacin,
transferencia tecnolgica, etc.), Asimismo, debern
establecerse las formas o mecanismos de intervencin
en este tema aprovechando la estructura y experiencia
de algunas instituciones regionales.
9.1.4. REPRESENTATIVIDAD
La necesidad de contar con un nivel de organizacin de la
MYPE que represente y defienda los intereses del sector al
nivel poltico y que incida en la toma de decisiones en temas
de su inters, hace que este aspecto sea crucial para
promover el desarrollo del sector MYPE. Por lo tanto,
desarrollar estrategias orientadas a fortalecer la capacidad de
gestin, ejecucin y negociacin de estas organizaciones es
de suma importancia.
A continuacin se presentan algunos elementos que deben
estar presentes en una estrategia orientada a fortalecer la
capacidad representativa de la MYPE:
Analizar la tipologa de las organizaciones empresariales
existentes, con el objeto de obtener un mayor conocimiento
sobre sus caractersticas y condiciones. Asimismo, debe de
determinarse el nivel de desarrollo de las organizaciones,
sus estructuras, debilidades, etc. Lo anterior, como base
para identificar las organizaciones con mayor potencial y
que por lo tanto, deben ser fortalecidas sistemticamente.
Para esto, deben considerarse dos aspectos.
a. primero: Las estructuras organizativas y
administrativas, ya que muchas veces stas no
responden a los objetivos institucionales, adems de
obstaculizar los procesos participativos y de decisin.
Por esta razn, es importante hacer un anlisis
profundo a fin de contar con propuestas para su
modernizacin.
412
b. Segundo: las necesidades de formacin y
capacitacin, ya que el hecho de establecer sus
caractersticas y prioridades, proporcionar el
conocimiento necesario para desarrollar las
modalidades de intervencin ms apropiadas.
9.1.5. MARCO POLTICO
Las deficientes polticas de fomento a la produccin con un
enfoque diferenciado e integral, as como su sesgo hacia la
promocin del sector exportador, requiere que se analicen e
introduzcan nuevos conceptos para el diseo de polticas
integrales de promocin al desarrollo; esto implica, que
cualquier iniciativa de poltica para el fomento de la MYPE
debe eliminar la tendencia de centrarse exclusivamente en el
sector, ya que estas tendencias en muchos casos llevan a
generar distorsiones que favorecen el crecimiento de un sector
empresarial dbil y poco competitivo.
Por otro lado, si se quiere desarrollar polticas adecuadas de
fomento a la MYPE, es importante conocer sus demandas y
condiciones en forma conjunta, ya que este conocimiento ser
la base para integrar las necesidades del sector en el diseo y
aprobacin de polticas para el desarrollo de la regin. Por lo
tanto, la presencia de un ente representativo se torna
imprescindible como portavoz de la demanda efectiva del
sector, as como instrumento de presin e incidencia en el
diseo y toma de decisiones sobre polticas de desarrollo.
En este sentido, se proponen como las primeras acciones a
seguir las siguientes:
a. Crear espacios de discusin y anlisis de polticas donde
participen las organizaciones representativas del sector
y los entes involucrados en el tema, con el objeto de
desarrollar polticas de carcter sectorial e integral para
el fomento del crecimiento y desarrollo econmico. Para
este efecto, es muy importante que las organizaciones
de la MYPE cuenten con una mayor capacidad
institucional.
b. Fortalecer el COREMYPE y sus comits de trabajo, con
el fin de que se constituya como rector en el desarrollo
de polticas de fomento al sector y que lidere el proceso
de investigacin, discusin, anlisis y diseo de polticas
de promocin a la MYPE. Para este efecto, es crucial
que el Consejo Directivo del COREMYPE tome una
participacin activa, de tal forma que logre convertirse en
un rgano decisivo y de presin para el diseo de
polticas de fomento para las MYPES.
413
c. Fortalecer y/o crear la capacidad institucional requerida
para la implementacin, de las polticas que se diseen,
ya que si no se cuenta con la estructura necesaria para
operativizar una poltica, su implementacin ser
limitada y su impacto ser mnimo.
9.1.6. MARCO LEGAL
Mejorar el sistema de procedimientos administrativos, para
que facilite en forma gil, simple y expedita el cumplimiento de
los requisitos y trmites legales relacionados con las
actividades empresariales, evitando provocar un fuerte
obstculo para la legalizacin y el buen funcionamiento de las
empresas.
Por el efecto negativo que esta situacin provoca tanto a los
empresarios como al Estado, es urgente seguir una estrategia
orientada a disminuir los trmites, reducir sus costos, y
minimizar en lo posible su tiempo de constitucin bajo la figura
legal de persona jurdica.
Se proponen las siguientes acciones a fin de simplificar
algunos procedimientos:
a. Analizar y determinar los procedimientos que demandan
mucho tiempo en el proceso de constitucin de MYPES
en figura jurdica.
b. Proponer una forma de reduccin de costos de
constitucin de MYPES en figura jurdica.
c. Fortalecer la capacidad de las instituciones involucradas
en los procesos administrativos para los trmites de las
empresas, a travs de la capacitacin de los recursos
humanos, dotacin de equipo, mejoramiento de
instalaciones, etc.
d. La SUNAT debe de realizar supervisiones en los
establecimientos de las MYPES con la finalidad de ser
ms eficientes en sus recaudaciones y disminuir la
informalidad.
9.1.7. ROLES DE LOS PRINCIPALES ACTORES PARA EL
DESARROLLO DE LAS MYPES EN CADENAS
PRODUCTIVAS
72
Al gobierno no debe corresponderle un papel protagnico en
la coordinacin de las actividades inherentes a las cadenas
productivas en particular, esto debe corresponderle a las
72
Entindase como Cadena Productiva a trminos sinnimos como: Cmulos, Conglomerados,
Cluster.
414
MYPES productivas y de servicios, a las universidades y
centros de capacitacin, y a las instituciones pblicas que
participen en la cadena. La incertidumbre de la continuidad en
los puestos pblicos (los que dependen de consideraciones de
tipo poltico), afectara seriamente la efectividad de los
esfuerzos encaminados a desarrollar las MYPES, mediante
cadenas productivas. El gobierno, a travs de sus sectores,
debe participar al interior de las cadenas productivas,
correspondindole una labor de monitoreo, facilitacin y
divulgacin del proceso de mejoramiento de la competitividad
de las diversas cadenas productivas.
Si bien es cierto, las finanzas pblicas cuentan con mrgenes
reducidos como para proponer una poltica agresiva de
subsidios directos e incentivos para estimular la integracin de
la MYPES e instituciones para conformar cadenas
productivas, es posible sin embargo plantear una
racionalizacin de los escasos recursos que dispone para
implementar estos mecanismos. El estado dispone de ciertos
recursos orientados a la promocin de las exportaciones,
capacitacin, imagen, etc. cuya distribucin y uso podra ser
mejorada.
Visto as, el Gobierno debe apoyar el funcionamiento de
dichos esquemas con algunas de las medidas mencionadas a
continuacin:
a. Apoyo fiscal para los proyectos en Investigacin y
Desarrollo de Tecnologa mediante deducciones del
impuesto a la renta de las aportaciones destinadas a la
investigacin y desarrollo tecnolgico de las empresas
(mecanismos adecuados para la reduccin de tasas
fiscales de acuerdo a tipos y avances de investigacin en
productos especficos). Lo mismo se aplicara a montos
destinados por las empresas a programas de capacitacin
de su personal. Con ello se incentiva la mayor
productividad de los trabajadores en todos los puntos de la
cadena en general.
b. Continuar con la poltica de co-financiamiento a la
formacin y consolidacin empresarial de las MYPES, por
medio de talleres de capacitacin bsica en el que puedan
poner en prctica los conceptos de mercadotecnia, gestin
administrativa, gestin financiera, gestin de los recursos
humanos, y transferencia tecnolgica (asistencia tcnica).
c. Programas de Apoyo de Proyectos de Investigacin de
Desarrollo, que consistiran en aportaciones estatales no
recuperables para co-financiar la realizacin de foros
tecnolgicos y el desarrollo de proyectos de investigacin y
415
desarrollo industrial, realizados de manera conjunta por
MYPES e instituciones de educacin superior.
Los programas de apoyo, principalmente aquellos que otorgan
financiamiento, tienen que contar con adecuados
mecanismos de control interno para evitar asignaciones
ineficientes de los recursos o desvos de los mismos. Esto se
lograr a travs de esquemas de evaluacin sobre el diseo,
implantacin y resultados de los programas de apoyo del
Gobierno.
En este esquema, el sector privado es visto como el agente
encargado de crear las ventajas competitivas a travs de
actos de innovacin, por medio de formas nuevas y mejores
de competir en sus mercados. Por otro lado el sector privado
(las cadenas productivas) ser el encargado de fomentar la
cooperacin y coordinacin entre los agentes pertenecientes a
las distintas cadenas productivas, de manera que se
promueva las alianzas inter-empresariales como la
subcontratacin o la formacin de consorcios, (estructuras
asociativas) lo cual favorece la transferencia tecnolgica, la
mejora de la productividad, el acceso a demandas y la
especializacin.
El papel de las instituciones acadmicas dentro de las
cadenas productivas es de dos enfoques. Por una parte, el rol
de las instituciones acadmicas es transmitir los
conocimientos tericos fundamentales en torno a los
diferentes procesos productivos (tcnicas en procesos), y de
mercado en la cadena productiva; y como segundo enfoque es
de interpretar y conocer su entorno particular (las condiciones
de entorno donde operan los profesionales y diferentes
agentes) y de manera particular las condiciones de entorno
donde operan las empresas (sus limitaciones, sus
oportunidades, entre otros). Esto significa que las
universidades e instituciones acadmicas estn llamadas a
ser el soporte tcnico y cientfico del sector privado; y as
consolidar la alianza empresa universidad.
9.1.8. SECTORES CON POTENCIAL COMPETITIVO
Las actividades que pueden desarrollarse bajo el mbito de
las cadenas productivas son ilimitadas. Sin embargo, se han
identificado al turismo, la agroindustria y la madera, como
actividades que por su naturaleza tienen mayor potencial
competitivo, y podran configurar un sistema de cadenas
productivas en la regin.
Por una parte, el desarrollo de varios de estos complejos
productivos debe recibir un impulso o apoyo del estado en
416
algunas de las fases de su desarrollo (inversin directa,
financiamiento a investigacin y desarrollo, inversin en
infraestructura fsica y tecnolgica, etc.). Por otra parte, se
trata de aprovechar la gran ventaja de un desarrollo tardo, del
que a grandes rasgos se sabe hacia donde va y, por
consiguiente, se hace ms factible la promocin de las
MYPES, anticipando al mercado y as acelerar el desarrollo al
llegar antes, (firma de TLCs) creciendo a tasas mucho
mayores que las histricas. Se sugiere las siguientes medidas:
a. Identificar en forma conjunta con el sector privado el
potencial de desarrollo de las actividades proveedoras de
insumos y de equipos de las industrias procesadoras, y de
los servicios relacionados, incluyendo en especial los de
ingeniera y de consultora. Se debe de efectuar una
planificacin estratgica entre los distintos agentes
econmicos para que se examinen en forma global las
oportunidades de inversin en el complejo productivo.
b. Identificar las actividades del complejo productivo que
requieren ms inversiones, por lo avanzado de su
tecnologa, por su acceso a los mercados internacionales,
o por los montos de recursos necesarios.
c. Identificar las tecnologas claves para desarrollar los
complejos productivos y fomentar su dominio y
actualizacin local a travs de polticas selectivas de
fomento a la investigacin y desarrollo, fomentar la
actualizacin y adaptacin tecnolgicas mediante
programas de co-financiamiento de consultoras en
tecnologas claves.(transferencia tecnolgica).
d. Identificar las necesidades de infraestructura del complejo
a corto, mediano y largo plazo, sobre todo en las reas de
mayor inters y responsabilidad pblica: infraestructura
fsica, infraestructura cientfica y tecnolgica, e
infraestructura de recursos humanos (sobre todo tcnicos
de nivel medio, tcnicos especializados y profesionales).
9.2. ACTIVIDADES ESPECFICAS
1. Para reducir la informalidad se sugiere que el estado, sus
sectores y entidades vinculadas en el desarrollo de las MYPES,
no solo debern ser normativos y reguladores, (SUNAT, MTPE,
CONSUCODE, INDUSTRIA, DIGESA, Municipalidad), sino que
deben de implementar polticas de promocin y prevencin, que
tambin son parte de sus competencias.
417
2. Orientar recursos en la promocin y desarrollo de actividades que
generan valor agregado (sector manufactura 11%), sabido es que
a mayor proceso productivo ms generacin de valor, por ende
mayor puestos de trabajo, y como consecuencia desarrollo
econmico regional.
La agroindustria debe de ser uno de los ejes estratgicos a
potenciar para lograr el desarrollo de la regin, aprovechando
actividades emergentes en las que somos competitivos: caf,
tabaco, cacao, madera. Esto requiere desarrollar un Ministerio de
Industria con competencias para promocionar el desarrollo de
estas actividades.
3. Ante la necesidad de ampliar nuestros productos a nuevos
mercados, es necesario implementar sistemas de certificaciones
que garanticen la procedencia de los productos para las MYPES
que venden productos agrcolas, y, el nivel de calidad para las
MYPES que venden productos y servicios.
4. Solicitar a la SUNAT implementar una campaa agresiva en
cuanto a regimenes tributarios. Esto tiene que ver con la forma de
constitucin de las MYPES (89.3% Persona Natural) y acogidas al
RUS (declaraciones no obligatorias con poca presin), solo pagan
22 nuevos soles y sin embargo desarrollan hasta tres tipos de
actividades econmicas.
5. Implementar polticas de responsabilidad social en las MYPES,
sobre todo con el medio ambiente, ya que la mayora de las
MYPES de la regin no consideran el dao al medio ambiente,
sobre todo las actividades de aserrado y acepilladura de madera,
y, fabricacin de productos de cermica para uso estructural,
haciendo actividades econmicas poco sostenibles.
6. Fortalecer los gremios empresariales de los principales distritos
de la regin San Martn.
Toda unidad productiva necesita un soporte, estos soportes son
las plataformas institucionales u organizaciones. Al no haber
organizaciones de soporte para las MYPES, estas dejan de
generar iniciativas y en vez de sumar esfuerzos para lograr la
competitividad, se agreden en una competencia desleal
retrasando el desarrollo de la regin.
7. Impulsar una poltica tributaria y arancelaria adecuada y
optimizar las leyes para la inversin en la Amazona. Es urgente
la revisin de la Ley de la Amazona. Tambin se debe consolidar
el marco legal de la regionalizacin y la descentralizacin con la
participacin de la sociedad civil.
418
8. Mejorar las vas de comunicacin sobre todos las del sur (tramo
Tarapoto Tocache), y gestionar a la Polica Nacional la
seguridad en las mismas.
9. Iniciar gestiones para suministrar de electricidad al 100% de la
regin San Martn. Buscar financiamiento para la interconexin a
la red nacional, tramo faltante Bellavista - Tocache.
10. Para la solucin de los problemas de los sectores estudiados, es
necesario brindar servicios de capacitacin, asistencia tcnica y
financiamiento para las MYPES de:
10.1. Actividades de agencias de viajes:
En el rea de direccin: Desarrollar capacidades
tcnico- productivo, en ventas, en administracin,
fuentes de informacin.
En el rea de mercado: Informacin de compras del
estado, canales de comercializacin.
En el rea de produccin: Mejorar su tecnologa.
En el rea de finanzas: necesita dinero para adquirir
equipo.
10.2. Actividades de fotografa:
En el rea de direccin: Tcnicas de ventas y captacin
de clientes, capacitacin tcnica productiva,
administracin, Balance y estados de resultados,
manejo de flujo de caja, fuentes de informacin, redes
de cooperacin.
estado, costos de produccin, estrategias de
promocin, estrategias de distribucin.
En el rea de produccin: Mejora de las condiciones del
ambiente de trabajo, maquinaria y equipo adecuado.
En el rea de finanzas: Capital de trabajo.
10.3. Actividades de impresin:
En el rea de direccin: Tcnicas de ventas y captacin
de clientes, capacitacin tcnica productiva,
administracin, elaboracin y manejo de flujo de caja,
redes de cooperacin.
En el rea de produccin: Mtodos para optimizar la
materia prima, maquinaria y equipo adecuado.
10.4. Aserrado y acepilladura de madera:
419
En el rea de direccin: Capacitacin tcnica
productiva, en ventas, en administracin.
materia prima, maquinaria y equipo adecuado.
10.5. Destilacin, rectificacin y mezcla de bebidas alcohlicas,
produccin de alcohol etlico a partir de sustancias
fermentadas:
En el rea de direccin: Capacitacin en ventas y
captacin de clientes, tcnica-productiva, en
administracin, balances y estados de resultados,
elaboracin y manejo de flujo de caja, fuentes de
informacin, cooperacin empresarial.
En el rea de mercado: costos de produccin,
estrategias de promocin, estrategias de distribucin.
materia prima, maquinaria y equipo adecuado, manejo
de desperdicios y desechos.
En el rea de finanzas: dinero para adquirir maquinaria
y equipo.
10.6. Elaboracin de bebidas no alcohlicas, embotellado de
aguas minerales:
En el rea de direccin: Capacitacin tcnica-
productiva, en ventas, en administracin, cooperacin
empresarial.
distribucin.
ambiente de trabajo.
10.7. Elaboracin de productos de panadera:
productiva, en ventas, en administracin, elaboracin y
manejo del flujo de caja, fuentes de informacin,
cooperacin empresarial.
ambiente de trabajo, maquinaria y equipo adecuado,
manejo de desperdicios y desechos.
420
10.8. Elaboracin de productos lcteos:
productiva, en ventas, fuentes de informacin.
ambiente de trabajo, calidad, maquinaria y equipo,
optimizacin de la materia prima.
10.9. Fabricacin de muebles:
En el rea de direccin: Captacin de clientes,
capacitacin tcnica-productiva, en ventas,
manejo y elaboracin de flujos de caja, cooperacin
empresarial.
En el rea de produccin: Maquinaria y equipo, manejo
de desperdicios y desechos.
10.10. Fabricacin de productos de cermica para uso estructural:
productiva, en ventas, en administracin, Balance y
estado de resultados, elaboracin y manejo de flujo de
caja.
En el rea de produccin: Calidad del producto,
optimizacin de la materia prima, maquinaria y equipo
adecuado, optimizacin de la materia prima.
10.11. Fabricacin de productos metlicos para uso estructural:
En el rea de direccin: Capacitacin en ventas, en
administracin, fuentes de informacin, cooperacin
empresarial.
En el rea de produccin: Calidad del producto,
optimizacin de la materia prima, maquinaria y equipo
adecuado, optimizacin de la materia prima.
421
En el rea de finanzas: Necesita dinero para renovar
maquinaria y equipo.
10.12. Hoteles, campamentos y otros tipos de hospedaje
temporal:
En el rea de direccin: Capacitacin en ventas,
tcnico-productivo, en administracin, elaboracin y
manejo de flujo de caja, fuentes de informacin,
cooperacin empresarial.
promocin.
En el rea de produccin: Calidad del servicio, manejo
de desperdicios y desechos, maquinaria y equipo
adecuado.
10.13. Restaurantes, bares y cantinas:
En el rea de direccin: Capacitacin en ventas,
atencin al cliente, tcnico-productivo, en
elaboracin y manejo de flujo de caja, cooperacin
empresarial.
En el rea de produccin: Calidad del servicio,
maquinaria y equipo adecuado, manejo de desperdicios
y desechos.
11. Sobre el proyecto
Evaluando las caractersticas de las MYPES es necesario
implementar el Centro para la Competitividad de las MYPES;
este centro deber ser un proyecto integral, abarcando desde la
formalizacin hasta la articulacin comercial con MYPES
extraregionales. El mismo que debe de constar de 04 etapas:
ESQUEMA DE TRABAJO PARA LA IMPLEMENTACIN DEL CENTRO DE COMPETITIVIDAD DE LAS MYPES: Mapa mental,
lase en sentido de las agujas del reloj, punto inicial: identificacin de unidades productivas y organizaciones en la regin.
Centro de
competitividad
de la MYPE
Ventas
(Incrementos
soles)
SENSIBILIZAR
Tipos de
productos que
demanda
el mercado
Gestin
econmica
Gestin
Comercial
Asesora
Asistencia
tcnica
Contacto con
el potencial
comprador
RUC,
licencia de
Funciona
miento
Unidades
productivas y
organizaciones
Sistema de
informacin de
oferta y
demanda
Financiamiento
Identificacin
Acompaamiento
Articulacin
Comercial
Calidad
(Mejoramiento
del Producto)
Informacin
Capacitacin
Formalizacin
MYPES formales
Informacin
de nuevos
mercados
Primera etapa, identificacin de negocios y organizaciones con
potencial de crecimiento, para luego sensibilizarlos en cuanto a
las ventajas de estar constituidas como empresas formales,
formalizarlas y regularizar la documentacin y certificaciones que
la empresa debe de tener.
Segunda etapa, con los negocios que lograron formalizarse y las
MYPES formales de cada provincia, desarrollar capacidades en
temas de gestin econmica y gestin comercial, necesaria para
que cada empresario maneje la gestin de sus costos y ventas.
Tercera etapa, las MYPES debern contar un sistema de
informacin electrnico para informarse de la caracterstica de la
demanda, esta informacin ser necesaria para mejorar la calidad
de los productos, de acuerdo a las exigencias de la demanda.
Para lograr estos resultados se tendr que utilizar servicios de
asesora para orientar la gestin de la MYPE y asistencia tcnica
para solucionar problemas puntuales dentro del proceso
productivo.
Una vez mejorada la calidad de la oferta la MYPE tendr acceso
a una ventanilla financiera quien, previa evaluacin financiera y
con tasas de inters moderadas proporcionara el recurso
econmico necesario para que la MYPE, pueda realizar sus
actividades productivas
Cuarta etapa, con el producto mejorado en calidad, presentacin
y la garanta de volumen sostenible, se realizar la articulacin
comercial y el acompaamiento en el proceso de negociacin y
venta.
Componentes
1. Identificacin de MYPES con potencial de crecimiento:
Objetivo
Identificar negocios y organizaciones con potencial de
crecimiento.
Realizar una consultora para la identificacin de MYPES
y organizaciones informales con potencial de crecimiento,
en la regin.
2. Sensibilizacin:
Objetivo
Sensibilizar a las organizaciones y negocios informales en las
ventajas de ser MYPE legalmente constituida.
Realizar talleres de sensibilizacin en coordinacin con el
Ministerio de trabajo y Promocin del Empleo MTPE,
basados en los beneficios de convertirse en MYPES
formales.
424
3. Formalizacin de negocios:
Objetivo
Formalizar MYPES a partir de negocios informales.
Brindar asesora y seguimiento a los negocios interesados
en convertirse en MYPES formales, de la regin San
Martn.
4. Desarrollo de capacidades
Objetivo
Desarrollar capacidades en gestin econmica y comercial a
las MYPES.
Se deber capacidades, con los temas de: diferenciacin
entre economa domestica y empresarial, costos y
precios, punto de equilibrio y control de costos, registros
bsicos, capacitacin tcnica-productiva, financiamiento y
flujo de caja (en todos las actividades involucradas en el
proyecto), y.
Para desarrollar capacidades en gestin comercial se
desarrollaran talleres en cada. Con los temas de: el
mercado para MYPES, perfil de la clientela y marketing,
sondeo de mercado y plan de marketing para MYPES.
5. Informacin
Objetivo
Crear un sistema de informacin comercial y de articulacin
de mercados para las MYPES.
Implementacin de una oficina principal en la ciudad de
Tarapoto para brindar servicios de informacin comercial
para MYPES, esta deber de contar con 03 PC en red,
con servicio de Internet, 01 impresora, 01 telefax, 01
escner, 01 cmara digital, 01 cmara filmadora, cada
equipo deber de tener su respectivo mueble.
Esta oficina ser un Terminal de informacin que deber
socializar oferta y demanda de productos locales y
nacionales.
Implementar oficinas en red con las provincias de
Moyobamba, Juanjui y tocache con servicio de Internet, a
fin de atender las necesidades de los dems distritos,
estas debern ser terminales de informacin de la oficina
principal; debiendo estar equipadas con 01 Pc, 01
impresora, 01 telefax y 01 escner, cada equipo con su
respectivo mueble.
425
6. Mejora de la calidad de los productos
Objetivo
Mejorar el producto de las MYPES, en calidad y en volumen a
ofertar, de acuerdo a las exigencias de la demanda.
Se deber contratar consultores para solucionar
problemas tcnico productivos en las provincias de la
regin, as como tambin para subsanar certificaciones y
otros documentos exigidos por la demanda.
Se debe de implementar un Terminal financiero como
soporte econmico, para las MYPES involucradas en el
proyecto.
7. Articulacin comercial y acompaamiento.
Objetivo
Articular y acompaar la negociacin de las MYPES
involucradas dentro del mbito del proyecto.
Se deber contratar consultores bajo la modalidad de
servicios no personales (cuarta categora) para brindar
servicios de asesora para la orientacin de la gestin de
la MYPE y del volumen a oferta.
La articulacin comercial con la demanda o la oferta se
realizara a travs de oficina principal, esta servir como
plataforma de negocios. Los contactos con la MYPE ser
el propietario y el asesor de cada localidad.
Para la facilidad operativa del proyecto, este debe de ubicarse
donde se concentrarse la mayor cantidad de MYPES.
426
X. ANEXOS
427
10.1. ASPECTOS METODOLOGICOS
10.1.1. Objetivo
Realizar un Diagnstico de la Micro y Pequea Empresa en la
regin San Martn y Recomendaciones para su
Fortalecimiento y Competitividad, a travs de un estudio
profundo del proceso econmico de las MYPES, es decir
sobre insumos, procesos de transformacin, procesos de
gestin y comercializacin, mediante procesos de anlisis y
diagnstico que permitan revisar la actual situacin de las
MYPES y hacer las propuestas o recomendaciones que
resulten necesarias y/o convenientes para este fin.
10.1.2. Base legal
Ley N 26850, ley de Contrataciones y adquisiciones del
Estado.
Bases administrativas Gobierno Regional de San Martn,
Adjudicacin Directa Selectiva N 0016-2004-GRSM/CEP.
Contrato de Servicios de Consultora en General N 002-2005-
GRSM/GG.
10.1.3. Definiciones generales
10.1.3.1. Empresa
Persona natural o jurdica, autnoma en sus
decisiones financieras y de administracin,
propietaria o administradora de uno o ms
establecimientos dedicados a la produccin de
bienes y servicios comprendidos en algunas de las
actividades econmicas.
10.1.3.2. MYPES
Segn la Ley 28015, ley Promocin y Formalizacin
de la Micro y Pequea Empresa, son MYPES cuyo
numero total de trabajadores oscila entre 01 hasta
los 50, y sus niveles de venta hasta 850 UIT.
10.1.3.3. Actividad Econmica
Proceso en el que se combinan recursos como:
Mano de obra, equipos, tcnicas de fabricacin, y
productos para obtener un conjunto homogneo de
bienes y servicios.
Por lo tanto un conjunto homogneo de bienes y
servicios pertenecen a una misma categora
econmica, cuya produccin es una clase de
clasificacin de actividades econmicas.
428
10.1.4. Cobertura
10.1.4.1. Cobertura Econmica
El diagnstico y la recoleccin de informacin,
estuvo dirigida a todos los establecimientos o
MYPES que desarrollan las siguientes actividades
econmicas:
Elaboracin de productos de panadera.
Destilacin, rectificacin de alcohol etlico.
embotellado de aguas minerales.
Fabricacin de productos de cermica para uso
estructural.
Fabricacin de productos metlicos para uso
estructural.
Hoteles y otros tipos de hospedaje temporal.
Actividades de agencias de viajes, organizacin
de excursiones y guas tursticos.
10.1.4.2. Cobertura Geogrfica
El diagnstico esta orientado a los distritos con
mayor concentracin MYPE: Nueva Cajamarca,
Rioja, Moyobamba, San Jos de Sisa, Lamas,
Morales, Tarapoto, Banda de Shilcayo, Picota,
Bellavista, Juanjui y Tocache.
10.1.5. Diseo de muestra
10.1.5.1. Justificacin
En la metodologa planteada para el servicio de
consultora, considero como universo los datos de
SUNAT, encontrando que: El 38% son MYPES que
no existen, el 8% se cambiaron de domicilio, el 3 %
dieron de baja su nmero de RUC, el 3% se
cambiaron de nmero de RUC, el 2% emiten recibos
por honorarios, el 1% son fallecidos, y solo el 45%
son MYPES habidas.
Al presentar un porcentaje considerable de error en
el universo, se procedi al censo en cada distrito
involucrado.
10.1.5.2. Censo
Se empadrono a las MYPES o establecimientos
ubicados en los distritos con ms concentracin de
429
MYPES de la regin (Nueva Cajamarca, Rioja,
Moyobamba, Lamas, San Jos de Sisa, Morales,
Banda de Shilcayo, Tarapoto, Morales, Picota,
Bellavista, Saposoa, Juanjui y Tocache) conforme a
su razn social y domicilio legal de los sectores:
Manufactura, Comercio y Servicios. Para contar con
un panorama real de la MYPE de la regin, se aplico
como criterio de censo el empadronamiento solo a
empresas habidas y funcionando en su respectivo
domicilio legal.
Esta actividad se realizo mediante un peinado de los
distritos involucrados por empadronadores de cada
localidad, para registrar MYPES de la zona urbana,
de acuerdo a su domicilio y representante legal de
los distritos con mayor desarrollo econmico, sien
embargo algunos de los distritos para efectos del
diagnstico fueron considerados como zona rural
(Nueva Cajamarca, Rioja, San Jos de Sisa, Lamas,
Picota, Bellavista, Saposoa, Morales y Banda de
Shilcayo). El periodo de duracin para el
empadronamiento comprendi 35 das calendarios.
Con la aplicacin del censo se obtuvo el nmero
real de MYPES formales de cada distrito
involucrado.
10.1.5.3. Universo
En coordinacin con COREMYPE se segmento las
actividades econmicas a aplicar el diagnstico
conforme a la clasificacin industrial internacional
uniforme CIIU, esta actividad proporciono el
universo de MYPES por actividad econmica.
Elaboracin de productos de panadera.
Destilacin, rectificacin de alcohol etlico.
embotellado de aguas minerales.
Fabricacin de productos de cermica para uso
estructural.
Fabricacin de productos metlicos para uso
estructural.
Hoteles y otros tipos de hospedaje temporal.
Actividades de agencias de viajes, organizacin
de excursiones y guas tursticos.
430
10.1.5.4. Determinacin del p y q
De acuerdo a la metodologa planteada, fue
necesaria la aplicacin de la encuesta piloto de las
variables ms importantes de la ficha tcnica, para
el clculo del p y q.
P = 0.835
q = 0.165
10.1.5.5. Tamao de muestra
Se selecciono el tamao de muestra teniendo como
universo a todas las empresas de las actividades
econmicas seleccionadas (segmentas), inters del
presente diagnstico.
Con el p y q encontrado, fue aplicado a la siguiente
formula para determinar el tamao de muestra para
cada distrito involucrado.
n = (N*p*q) / ( (N 1) (E/4) + (p*q) )
Donde:
N = Universo
E = Error permitido
10.1.5.6. Seleccin de la muestra
Las MYPES a las que se aplico la ficha tcnica
fueron elegidas de acuerdo a un muestre
sistemtico.
M = N/M
N = Universo
M = Tamao de muestra
Sin embargo en las provincias cuyo nmero de
MYPES segmentadas era reducido, la ficha tcnica
fue aplicada a todo el universo de actividades
econmicas involucradas dentro del estudio.
10.1.6. Fuentes y tcnicas de recojo de informacin
El estudio se realiz tomando en consideracin tres fuentes de
informacin:
la documentacin existente en la SUNAT, sobre la MYPE y
informacin de la regin cuantitativa y cualitativa.
431
una encuesta dirigida a una muestra seleccionada de micro
y pequeas empresas, en el sector productivo no-agrcola
y de servicios.
una entrevista dirigida a los prestadores de servicios
financieros y de desarrollo empresarial.
Actores clave en el fomento y desarrollo de las MYPES de
la regin.
La recopilacin y anlisis de la documentacin existente en
organismos e instituciones pblicos y privados, sirvi de base
para elaborar una caracterizacin general de los sectores y
sus actividades econmicas. Result que la informacin
disponible sobre el nmero exacto de MYPEs en la regin era
deficiente, la cual no permita el calculo del tamao de
muestra, por lo se procedi al empadronamiento de las
MYPES, la conformacin de nuestro universo son 715
empresas que realizan las actividades seleccionadas para el
diagnstico.
432
Con el propsito de obtener la informacin primaria de campo
necesaria para la elaboracin del diagnstico, se disearon y
se validaron varios instrumentos de investigacin, con apoyo
del COREMYPE y la Mesa de las MYPES.
Encuesta dirigida
73
a los y las micro y pequeos
empresarios del sector productivo no-agrcola del rea
urbana de la regin San Martn.
73
Se considera encuesta a la ficha tcnica aplicada a la MYPE.
ACTIVIDADES
ECONMICAS
CONSIDERADAS EN EL
PROCESO DE ESTUDIO
B
a
n
d
a

d
e
S
h
i
l
c
a
y
o
B
e
l
l
a
v
i
s
t
a
J
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L
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l
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y
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b
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b
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N
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C
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P
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n
J
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S
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p
o
s
o
a
T
a
r
a
p
o
t
o
T
o
c
a
c
h
e
T
O
T
A
L
de Viajes, Organizaciones
de Excursiones y Guas
Tursticos
3 2 2 1 14 22
Actividades de Fotografa 3 2 6 1 2 2 16 3 35
Actividades de Impresin 1 2 3 1 4 1 1 40 1 54
de Madera
1 4 1 4 10
Destilacin, Rectificacin
y Mezcla de Bebidas
Alcohlicas, Produccin
de Alcohol
10 1 2 13
Elaboracin de Bebidas
no Alcohlicas,
Embotellado de Aguas
Minerales
1 2 1 4
de Panadera
4 1 4 9 1 8 3 2 1 2 12 3 50
Lcteos
1 1 1 1 6 10
Fabricacin de Muebles 7 4 7 26 2 2 4 2 1 1 25 4 85
de Cermica para Uso
Estructural
1 4 2 1 2 10
Metlicos para Uso
Estructural
2 2 1 2 25 1 33
Otros Tipos de Hospedaje
Temporal
6 5 11 2 8 9 1 5 2 2 3 54 6 114
Cantinas
7 6 26 4 18 19 2 10 4 11 7 136 25 275
TOTALES
32 16 58 69 32 55 11 21 11 17 12 335 46 715
433
Se utilizo como herramientas:
Entrevista para las instancias que ofertan servicios
financieros
Entrevista para las instancias que ofertan servicios de
desarrollo empresarial
Una entrevista para actores claves en el desarrollo de las
MYPES.
Los instrumentos fueron aplicados por 11 encuestadores y
dos supervisores, quienes fueron capacitados por el equipo
tcnico del diagnstico: Se encuest a un total de 355
empresas equivalente al 49.65% de universo de las MYPES
seleccionadas por actividades econmicas del sector
productivo no-agrcola.
La encuesta contemplaba preguntas que permiten obtener
informacin de los siguientes aspectos: datos generales del
negocio, datos del empresario, aspectos organizativos,
proceso productivo, direccin, aspectos financieros y
comercializacin.
10.1.7. Ficha tcnica
434
FI CHA DE I NFORMACI N
DI AGNSTI CO EMPRESARIAL
Cdigo: ____________________
Razn social: _______________________________________________________
Direccin: ____________________________________________________Ciudad:
__________________________________ Provincia: __________________
Fax: ________________ Telfonos: __________________
Correo electrnico: ___________________________________________________
Actividad principal: ________________________________ CIIU: ____________
Tipo de Actividad: ____________________________________________________
Edad de la empresa (aos de funcionamiento) ___________
Nombre del Empresario(a) ____________________________ Edad ____________
Representantes entrevistados:
Nro. Nombres Cargo
1.
2.
3.
Monto de las ventas anuales en Nuevos soles de los tres aos
2003: ___________________ 2004: ___________________
Nmero de trabajadores en la empresa ____________
Monto del patrimonio en Nuevos soles __________________
Intangibles de la empresa: Sistema de Certificacin __________________
Poltica de Medio Ambiente _____________________
Tipo de empresa:
Sociedad colectiva Sociedad annima
Sociedad en comandita Sociedad civil ordinaria
Sociedad civil de
responsabilidad limitada
Sociedad comercial de
Empresa individual de
Otro:
________________________
Es necesario llenar cada una de las preguntas de la ficha en la confianza
que la informacin ser til, y manejada con total confi denci ali dad.
435
REA DE FINANZAS
Balance general al 31 de Diciembre del 2004 Ao
2004
1. Caja y bancos
Activo Corri ente
2. Cuentas por cobrar a largo plazo
3. Inmuebles, maquinaria y equipo
Acti vo No Corri ente
ACTIVO TOTAL
4. Sobregiros y prstamos bancarios
5. Cuentas por pagar comerciales
Pasivo Corri ente
6. Deudas a largo plazo
Pasivo No Corri ente
PASIVO TOTAL
7. Capital
8. Capital adicional
PATRIMONIO
Ventas por ao: ________________________
Impuestos por ao: ________________________
Utilidades por ao: ________________________
A. REA DE DIRECCIN
1. Con relacin a la existencia de una misin en la empresa
a. Cul es la misin de la empresa?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
El empresario sintetiza en una frase la misin y el consultor aprecia que
dicha misin de alguna manera lidera la empresa.
s no
b. El personal se identifica con la misin?
s no
2. Con relacin al conocimiento del empresario sobre el entorno de su empresa y a
la visin que tiene del negocio. Indi car tendencia y porcentaje.
a. Si el nmero de compradores o la demanda de la empresa ha aumentado,
disminuido o permanecido igual
aument permanece igual disminuy
el porcentaje es: ____________________
b. Si el nmero de proveedores la empresa ha aumentado, disminuido o
permanecido igual
El porcentaje es: ____________________
c. Si el nmero de competidores de la empresa ha aumentado, disminuido o
permanecido igual
el porcentaje es: ____________________
436
d. Si en los ltimos 5 aos la introduccin de nuevas tecnologas ha
aumentado, disminuido o permanecido igual
el porcentaje es: ____________________
e. Indicar cules son las nuevas tecnologas que la empresa ha introducido:
1)________________________________________________________________________
2)________________________________________________________________________
3)________________________________________________________________________
f. Indicar cules son los nuevos productos que la empresa ha introducido:
1)________________________________________________________________________
2)________________________________________________________________________
3)________________________________________________________________________
g. Sobre los nuevas tecnologas y nuevos productos que se han introducidos
en la empresa:
han sido desarrollados por la propia empresa
han sido adaptados a partir del desarrollo de terceros
han sido copiados
3. Con relacin al desarrollo de recursos humanos en la empresa y capacitacin
del personal
a. En trminos generales, cuntos aos de experiencia tiene el personal que
participa directamente en las actividades de produccin, ventas y
actividades administrativas?
produccin ventas administracin
ms de 6 aos
de 3 a 6 aos
menos de 3 aos
b. En trminos generales, qu nivel de conocimientos tiene el personal que
participa directamente en las actividades de produccin, ventas y
actividades administrativas?
produccin ventas administracin
ptimo
intermedio
bsico
c. Cul es el porcentaje de las utilidades que la empresa invierte en
capacitacin?
ms de 20% entre 5% y 10%
entre 15% y 20% entre 1% y 5%
entre 10% y 15% menos de 1%
4. Con relacin a los registros contables
a. Se elaboran balances y estado de resultados en la empresa?
s no
b. Cul es la frecuencia con que se elaboran los balances y estados de
resultados?
cada mes cada dos meses
cada tres meses cada cuatro meses
cada seis meses anualmente
c. Se elaboran flujos de caja en la empresa?
s no
d. Con qu frecuencia se elaboran los flujos de caja?
cada seis meses o menos cada ao
cuando es un requisito
5. Con relacin a la gestin de la informacin
a. La empresa recopila tanto informacin interna como externa?
437
s a veces no
b. Cules son las fuentes de informacin de la empresa?
asesoras permanentes
asesoras ocasionales
publicaciones generales o especializadas
listas y pginas en Internet
normas sectoriales y municipales
asistencia a ferias y congresos
asistencia a cursos
entidades gremiales
entidades del estado
otros _________________________________________________
c. Cules son los usos que se le da a la informacin?
la planificacin del desarrollo de la empresa
el conocimiento del desarrollo del mercado
investigacin y desarrollo de nuevos productos
identificacin de oportunidades
identificacin de nuevas necesidades
identificacin de nuevos nichos de mercado
desarrollo de redes de cooperacin
otros _________________________________________________
d. Quin utiliza la informacin disponible en la empresa?
los que dirigen la empresa los jefes de las diferentes reas
el personal de produccin el personal de ventas
el personal administrativo obreros, operarios y ayudantes
e. La informacin disponible ha permitido que se tomen decisiones en forma
rpida y oportuna?
s no no sabe
6. Con relacin al desarrollo de redes de cooperacin
s no
a. Existen polticas que fomentan la cooperacin entre
MYPES e instituciones?
b. Los acuerdos que la empresa tiene con los proveedores son:
a largo plazo a mediano plazo
a corto plazo ocasionalmente
c. Cules son los propsitos de los acuerdos con los proveedores?
subcontratar actividades competir en el mercado
reducir costos realizar ventas conjuntas
desarrollar productos/tecnologas ejecutar programas de capacitacin
otros tipos _____________________
7. Sobre gnero: Indicar el nmero de trabajadores y trabajadoras de la empresa
rea Hombres Mujeres
Produccin
Ventas
Empleados administrativos
Mando medio
Direccin
a. La empresa toma en cuenta al gnero para la distribucin del ambiente de
trabajo?
s no
8. Intangibles de la empresa No consi dera puntaje.
a. Se ha logrado una certificacin de calidad?
s no est en proceso
b. Qu tipo de certificacin ha gestionado?
438
.
c. La empresa es consciente de la necesidad de generar intangibles?
s no
9. Nivel de calificacin del personal
Tipos Hombres Mujeres
Doctorado
Maestra
Diplomado
Ttulo profesional
Bachiller
Profesin tcnica
Oficio
Secundaria completa
Secundaria incompleta
Primaria completa
Primaria incompleta
10. Participacin en cursos de capacitacin o asistencia tcnica recibida
rea Tipo Fecha
11. Sobre la propiedad y la gestin:
a. Indique el nmero de familiares que tienen la propiedad de la empresa:
ninguno de 3 a 6
de 1 a 3 ms de 6
b. Indique el nmero de familiares que tienen la gestin de la empresa:
ninguno de 3 a 6
de 1 a 3 ms de 6
12. Indicar el valor del patrimonio de la empresa en los ltimos aos
2005 Valor del Patrimonio
__________
13. Existe una poltica en la empresa con referencia al Medio Ambiente?
s no est en proceso
B. REA DE MERCADO
1. Con relacin a la contribucin de los productos a las ventas
Producto Nombre Contribucin en %
A
B
C
D
E
2. Con relacin a los factores que determinan los precios
s no
a. Los clientes condicionan la determinacin de los
precios.
439
b. El Estado a travs de sus polticas y la legislacin
determina los precios de los productos.
c. Los precios son regulados a travs de un acuerdo
gremial.
d. Se tiene en cuenta los niveles de precios que
establece la competencia.
e. Los proveedores determinan los mrgenes entre los
que deben fluctuar los precios.
f. Los precios se determinan en funcin de la
estructura de costos de la empresa o en funcin del
margen de utilidad que se quiere obtener.
3. Con relacin a la estrategia de promocin
s no
a. Se desarrollan actividades de promocin sin una estrategia definida
b. Existe una estrategia de promocin en la empresa?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
c. Estn definidos los objetivos que se pretende
alcanzar con la estrategia de promocin?
Los objetivos son:
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
d. Se han detallado claramente las actividades que se
llevan a cabo en la estrategia?
4. Con relacin a la estrategia de distribucin
s no
a. Se desarrollan actividades de distribucin sin una estrategia definida
b. Existe una estrategia de distribucin en la empresa?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
c. Se han definido los objetivos que se pretende
alcanzar con la estrategia de distribucin?
Los objetivos son:
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
d. Se ha detallado claramente las actividades que se
llevarn a cabo en la estrategia?
5. Sobre la estacionalidad de las ventas
La siguiente tabla tiene como propsito dar una calificacin a los meses del ao
teniendo en cuenta el criterio de mayores ventas totales promedios en el ao.
La escala va de 0 a 10, donde 0 significa ninguna venta y 10 implica el mes de
mayores ventas en el ao.
Mes Calificacin Mes Calificacin
a. Enero e. Julio
b. Febrero f. Agosto
c. Marzo g. Septiembre
d. Abril h. Octubre
e. Mayo i. Noviembre
f. Junio j. diciembre
C. REA DE PRODUCCIN
1. Indicar a continuacin cules son las fases del proceso de produccin de la
empresa:
Fase Nombre Fase Nombre
440
1. 6.
2. 7.
3. 8.
4. 9.
5. 10.
2. Sobre la evolucin de la produccin
La siguiente tabla tiene como propsito dar prioridad a los volmenes de
produccin de cada uno de los tres principales productos identificados en los
ltimos tres aos. La escala va de 0 a 10, 0 significa ningn nivel de
produccin y 10 es el mximo nivel equivalente a la capacidad instalada de la
empresa.
Aos Anteriores
Productos ________ 2003 2004
A
B
C
3. Con relacin a la productividad de la mano de obra
Aos Anteriores
Detalle ________ 2003 2004
Ventas
Netas
Nmero de
Trabajadores
4. Con relacin a la eficiencia de los procesos productivos
Contesta el empresari o bajo la supervi si n del consul tor
a. Presencia de excesivas fallas en los bienes y/o servicios producidos
Muchas Mediana cantidad Poca cantidad y Ninguna
b. Presencia de desperdicios y desechos en los bienes o servicios.
Muchas Mediana cantidad Poca cantidad y Ninguna
c. Calidad obtenida en el producto: bien o servicio.
Excelente Sobresaliente Aceptable Insuficiente
5. Con relacin a la eficiencia del ambiente de trabajo
a. Generacin excesiva de aspectos indeseables en la elaboracin del bien y/o
servicio
Muchos Mediana cantidad Poca cantidad y
Ninguno
b. Ambiente de trabajo
Adecuado aceptable inadecuado
6. Con relacin a la eficiencia para el ambiente en general
a. Existencia de aspectos indeseables
Muchos Mediana cantidad Poca cantidad y
Ninguno
b. Se afectan a la vecindad o poblacin que atiende
Mucho Mediana cantidad Poca cantidad y
nada
c. La Conciencia que el empresario tiene del impacto que produce
Adecuada aceptable inadecuada
7. Con relacin a la calidad del producto
a. El empresario evala la calidad de las materias primas o insumos como:
muy buena buena insuficiente
mala muy mala
441
b. El consultor evala la calidad de las materias primas o insumos como:
mala muy mala
c. El empresario evala el estado de la maquinaria y equipo utilizado como:
tecnolgicamente adecuada medianamente adecuada
obsoleta
d. El consultor evala el estado de la maquinaria y equipo utilizado como:
tecnolgicamente adecuada medianamente adecuada
obsoleta
e. El empresario evala la eficiencia con la que trabaja la mano de obra
empleada como:
mala muy mala
f. El consultor evala la eficiencia con la que trabaja la mano de obra
empleada como:
mala muy mala
g. El empresario evala el mtodo de trabajo como:
mala muy mala
h. El consultor evala el mtodo de trabajo como:
mala muy mala
10.1.8. Procesamiento de informacin
Una vez recolectada la informacin, se aliment una base de
datos utilizando el Programa Estadstico en Ciencias Sociales
SPSS, que fue diseado por los consultores que elaboraron
los instrumentos de investigacin y que codificaron cada
pregunta para convertir las mltiples respuestas en cifras. La
informacin introducida es procesada por el sistema y en base
a los cruces de variables que se ordenaron al programa se
obtuvieron los grficos y cuadros de salida que muestran los
resultados de inters. En el caso de las entrevistas se hizo un
anlisis comparativo entre los diferentes actores entrevistados.

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