INTRODUCCIN

La teora del curso de Mercadotecnia no debe quedarse estancada, se debe utilizar en la vida
cotidiana, en el trabajo, y en toda actividad en donde el curso pueda ayudar, por tal motivo se nos
a propuesto un nuevo reto, el de utilizar una empresa ficticia con cierta problemtica, la cual se
debe dar solucin.
El nombre de la empresa es Modas la Elegante se dedica a la confeccin de vestidos para
damas, es una empresa formal, pero de nacimiento emprico, ellos no conocen el mercado al cual
estn dirigindose, no saben quin es su cliente o usuario. Las prendas de vestir se venden a
todas las personas que pasan por el local de venta ubicado en la 6 Avenida 18-65 Zona 1, algunas
personas les han contado que algunos clientes se llevan los vestidos al interior donde los
revenden.
El objetivo del documento es responder a las siguientes cuestiones:
1- Determinar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (Foda)
2- Ciclo de vida, y proponer estrategias de las 4 ps
3- Establecer los mercados y la segmentacin a trabajar.
4- Analizar si al duplicar la publicidad, se duplicara las ventas
5- Establecer una escala de ventas para el canal de distribucin.
6- Proponer una manera de fijar precios
7- Una estrategia para aumentar las ventas en caso de ser necesario.
8- Identificar el tipo de demanda de la empresa

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MODAS LA ELEGANTE
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
Empresa constituida formalmente
Diversidad de Estilo y diseos en el
producto (profundidad en la lnea del
producto)
Se cuenta con capacidad financiera
para invertir en publicidad.

OPORTUNIDADES
Oportunidad de convertir a los
revendedores en distribuidores
directos.

DEBILIDADES
No existen estados financieros
actualizados
No conocen el campo de la
aplicacin de la mercadotecnia
Existe desconocimiento en el
mercado al cual se estn dirigiendo
Desconocimiento del mercado meta

AMENAZAS
Descenso del porcentaje en ventas

MATRIZ FODA

FACTORES
INTERNOS


FACTORES
EXTERNOS
LISTA DE FORTALEZAS

Empresa constituida
formalmente
Diversidad de Estilo y diseos
en el producto (profundidad en
la lnea del producto)
Se cuenta con capacidad
financiera para invertir en
publicidad.

LISTA DE DEBILIDADES

No existen estados
financieros actualizados
No conocen el campo de
la aplicacin de la
mercadotecnia
Existe desconocimiento
en el mercado al cual se
estn dirigiendo
LISTA DE OPORTUNIDADES

Oportunidad de convertir a los
revendedores en distribuidores
directos.
ESTRATEGIAS FO

Campaas publicitarias para dar
a conocer nuestra marca; y en
el lapso de un ao contar ya
con distribuidores.


ESTRATEGIAS DO

Contratar los servicios de
un mercadologo para que
los guie a conocer el
mercado meta y as en 6
meses conseguir que
nuestros productos sea
distribuidos de manera
ms eficiente.
LISTA DE AMENAZAS

Descenso del porcentaje en
ventas
ESTRATEGIAS FA

Segmentar el mercado para
dirigir los esfuerzos
especficamente a ese
segmento y as recuperar y
aumentar en un 10% el nivel de
ventas en un ao.
ESTRATEGIAS DA

Dar a conocer por medio
de la publicidad los
diversos estilos y diseos
con que se cuenta para
elevar el nivel de ventas.



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Introduccin Crecimiento Madurez Decadencia
CICLO DE VIDA

Se determin que la empresa se encuentra en la etapa de la introduccin dentro del ciclo
de vida que no ha logrado apertura nuevas tiendas. Ese se debe al desconocimiento del
mercado meta y los clientes a quienes se dirige por lo que su punto de venta se encuentra
concentrado en un solo lugar.
En base a que el tipo de demanda en el producto se determino que es inelstica se
desarrolla las estrategias do.
ESTRATEGIAS DE LAS 4Ps
PRODUCTO:
Posicionar nuestro producto ofreciendo ms calidad en nuestras prendas utilizando
mejores, telas, costuras, estampados, etctera, y as diferenciarnos de la competencia.
PRECIO:
Tomando en cuenta que se aumentado la calidad en los productos, realizar un pequeo
aumento en los precios. Compensando el incremento ofreciendo mayor calidad
imprimindole as valor agregado al producto para que el cliente este dispuesto a pagar.

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DISTRIBUCIN:
Utilizar canal de distribucin directo por medio de detallistas para que el producto llegue a
los consumidores, y as evitar un pago adicional de porcentajes de detallistas.
PROMOCION:
Promocionar el producto mediante cupones premiados (raspables) en pocas especiales
(da de la madre, bono14, fiestas de fin de ao, etc.) los cuales aplicaran restricciones
como en la compra de un vestido se le entregar al cliente un cupn canjeable por
diferentes artculos o descuentos su su prxima compra tiempo limitado para la promocin,
ejemplo 10 das de entrega de cupones. Tiempo limitado para el canje de los cupones (3
meses despus de la compra mximo). Cupn no valido en productos ofertados.
MERCADO Y SU SEGMENTACIN
Se trabajara el mercado de consumidores por que las personas lo compran para usos
personal y mercado de negocios por que el producto es utilizado para la reventa.
El mercado de consumidor esta segmentado a personas de sexo femenino, soltera o
casadas, que vivan en el rea metropolitana, de clase social media alta, no importando su
educacin y ocupacin y que le guste vestir bien.
El mercado de negocios, segmentando a revendedores de ropa, que deseen comercializar
en el rea metropolitana o en el interior de la repblica, bajo pedidos grandes o pequeos.
AUMENTO DE VENTAS Y AUMENTO DE PUBLICIDAD
No se puede garantizar el aumento de las ventas con duplicar la cantidad asignada a
publicidad, por que no es necesario duplicar el gasto si no invertir bien la cantidad ya
asignada sabiendo a quien dirigirla.
ESCALA DE PRECIOS
COSTOS REALES
OPERACIN RESULTADO
175/1.30 134.62 Gasto Total
134.62 * 55% 74.04 Gastos Variables
134.62 * 45% 60.58 Gastos Fijos
134.62 * 30% 40.39 Utilidad

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Del 30% considerado como utilidad se designara un 6% para el mayorista y un 4% para
detallista quedando un 20% para el productor.

FIJACIN DE PRECIOS:
Fijacin de precios por rendimiento objetivo
En la fijacin de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que
producira su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversin (ROI) para las empresas
que necesitan obtener un rendimiento justo de su inversin.
El precio por precio por rendimiento objetivo est dado por la siguiente frmula:
Precio de rendimiento = (costo unitario + rendimiento deseado * capital invertido) /ventas
unitarias
El fabricante obtendr su ROI del % deseado, si sus costos y ventas estimados sean
exactos.

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ESTRATEGIA PARA AUMENTAR VENTAS:
Buscar incrementar las ventas utilizando promociones. El vestido mas vendido es Bell
Flower promocionar que en la compra de uno de estos se podrn llevar un estilo a mitad
de precio as venderemos el que ms demanda tiene y tambin los que no tanto se
venden.

Tambin se puede motivar a sus vendedores, ofrecindoles premios, comisiones segn su
volumen de compra.

Ejemplo
De Q1, 0000 Q 5000 1 Batidora
De Q5, 000 Q10, 000 1 cafetera
TIPO DE DEMANDA
El tipo de demanda es elstica por que cambia al hacer un pequeo aumento ya que el
producto es de uso diario. Es decir e volumen de la ventas, depende del precio del
producto.


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CONCLUSIONES

Las debilidades de Modas la Elegante superan en un 10% las fortalezas, es imprescindible
que se lleve a la prctica las estrategias FO, para aprovechar las fortalezas y oportunidades
y disminuir sus debilidades.
A pesar que ya lleva unos aos comercializando con ropa, an en a grfica de ciclo de vida
se encuentra en la etapa de introduccin, es necesario que se arriesgue un poco ms para
darse a conocer, esto no quiere decir que aumente su publicidad, si no que cuide a sus
clientes actuales aprovechando que algunos de los mismo pertenecen al interior de la
repblica para poder ser recomendados.
El mercado no estaba establecido, pero segn los datos proporcionados se determino y se
recomienda esforzarse en el mercado de consumidores femeninos urbanos, de clase
media alta y mercado de negocios de revendedores para la regin metropolitana y del
interior de la repblica.
No se recomienda aumentar los gastos de publicidad no es necesario duplicar el gasto si
no invertir bien la cantidad ya asignada sabiendo a quien dirigirla.
La escala de precios quedo de la siguiente manera: 20% para el productor, 6% para el
mayorista y 4% para el detallista.
La propuesta de precios recomendada es la ffijacin de precios por rendimiento objetivo
o por el porcentaje que se desee ganar, su ventaja se sabe con exactitud las ganancias,
siempre y cuando los costos y las ventas sean exactos.
Para que las ventas aumenten sern necesario ganarse al cliente, para ser aceptados se
recomienda promociones temporales y originales que despierte la curiosidad de l
comprador.
El tipo de demanda de este producto es elstica, por que dependiendo del precio, as ser
el volumen vendido.