de
Solucin Educativa
MEDI ACI N ESCOLAR
Mdulo 2
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CONCEPTOS ESENCIALES DEL PROCESO DE
MEDIACIN
INTRODUCCION
Continuamos en este camino para lograr la comprensin del proceso de mediacin
en si. Cabra aclarar que no es tan complejo como muchos suelen sostener pero s
demanda como toda tarea que uno lleva adelante con seriedad conocer y
comprender los distintos aspectos que conforman la complejidad del mismo.
En este mdulo trabajaremos el tema de comunicacin que podemos considerar
uno de los pilares fundamentales para concretar el proceso de mediacin. Sobre
este aspecto es importante trabajar en las instituciones educativas. Podemos
trasmitir al otro algo desde el silencio. Es habitual escuchar en las mismas en
muchsimas ocasiones que hay problemas de comunicacin. Que algunos manejan
la informacin y potros no. No es inusual tampoco escuchar esto de que no hay
comunicacin. Nosotros afirmaremos siguiendo a Watzlawick que es imposible no
comunicar. Esto que significa que hasta sin hablar le comunicamos algo. Esto lo
iremos analizando al revisar la teora de comunicacin humana.
Ya vimos en que consisten los conflictos y como son Abordaremos en este
recorrido por este segundo encuentro como encontrar alternativas de solucin a
los mismos
Nos detendremos en un anlisis de la comunicacin humana para luego ver los
pasos de la mediacin
Este proceso debe cumplir con determinados requisitos y el mediador respetar
pautas y sostener conductas para lograr un proceso que garante la resolucin de
los conflictos.
Continuemos!!!
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LA COMUNICACIN HUMANA
La comunicacin humana es un proceso que se caracteriza por incluir a dos o
ms emisores receptores, entre los que circulan mensajes, en una serie de idas y
vueltas, por diferentes canales al mismo tiempo o sucesivamente, siendo, en el
mejor de los casos congruentes los mensajes que se envan a travs de diferentes
canales, pero que siempre se influyen mutuamente. El proceso ocurre dentro de
un contexto espacial y est afectado por un contexto histrico.
Para poder comprender la comunicacin humana, siguiendo a Watzlawick y
otros, a los efectos didcticos tomaremos en cuenta las divisiones que se han
realizado en la semitica:
1. Sintctica: abarca los problemas relativos a la transmisin de informacin.
Nos encontramos con:
a) Verbal (palabras)
b) Para-verbal (tonos, volumen, etc.)
c) No verbal (gestos, posturas, distancia, etc.)
d) Contexto
2. Semntica: el significado constituye la preocupacin central de la
semntica. Toda informacin compartida presupone una convencin
semntica. Un mismo significante puede tener diferentes significados en
virtud de cul sea el componente analgico, o el componente contextual,
que acompaa al significante verbal. Tambin el componente verbal puede
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cambiar una conducta. Esto se ve claramente en el caso de deportes, por
ejemplo, cuando el rbitro de un partido de tenis dice Match, est
indicando que empieza el partido, y a partir de ese momento las acciones
cambian, es decir que la misma accin que estaba realizando una de las
partes , por ejemplo un saque, cambia de significado y deja de ser un
ejercicio o prueba para transformarse en un tanto y el hecho de saber que
puede ser un tanto, cambia la conducta de la persona, a pesar de que todos
los elementos permanezcan iguales (contrincante, raqueta, pelota, pblico,
cancha, etc.)
3. Pragmtica: cuando la comunicacin afecta a la conducta. Comunicacin y
conducta se usan como sinnimos, ya que toda conducta comunica.
Comunicar no implica solo el lenguaje verbal. As, desde la perspectiva de la
pragmtica, toda conducta y no solo el habla, es comunicacin. Adems, no
solo interesa el efecto de una comunicacin sobre el receptor, sino tambin
el efecto que la reaccin del receptor tiene sobre el emisor.
Retroalimentacin:
Cuando un sistema ingresa informacin, sale informacin y sta info que
sale, vuelve a entrar al sistema como nueva informacin. La interaccin es circular
(retroalimentacin). A este tipo de sistema se lo llama retroalimentacin. Este
sistema mantiene el equilibrio mientras sea posible. Al sistema que busca
mantener el equilibrio se lo llama HOMEOSTASIS (equilibrio).
Cuando no se puede mantener mas el equilibrio, tengo que cambiar la norma,
sino se rompe el equilibrio.
1. Retroalimentacin Positiva: cuando sale del sistema. Ej: jugando al
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truco, uno mezcla y luego otro corta, sabe lo que tienen que hacer, si no lo
hace, esta saliendo del sistema, lo esta cortando. Es cuando la norma se
muestra ineficaz y hay que cambiarla.
2. Retroalimentacin Negativa: es la que mantiene el sistema
funcionando. Devuelve al emisor toda la informacin que necesita para
corregir la pauta de entrada. Mantiene el sistema estable y que siga
funcionando.
Redundancia:
Cuando la comunicacin se repite, se establece una pauta. Cuando
empezamos a habituarnos a una pauta de repeticin, podemos comenzar a
predecirla. Un gesto aislado no significa nada, empieza a tener significacin con la
repeticin a travs de la cual se va transformando en hbito.
En la redundancia contamos con un monto elevado de conocimientos que
nos permiten predecir la conducta (al tener conocimientos, vamos a poder predecir
lo que vendr, s qu esperar del otro).
Metacomunicacin:
Es la comunicacin que habla acerca de la comunicacin misma. Es
cuestionarse lo que dijo la otra persona. Se refiere a como tengo que entender lo
que me estn diciendo, como debo interpretar el contenido en funcin de la
relacin que tengo con la otra persona.
Cuando no entiendo mucho el significado de algo, es aclarar el sentido de
cmo tengo que interpretarlo, en base a mi relaciona con el otro. Ej.: Te mato (un
ladrn con un cuchillo en la mano) / Te mato (un amigo). No es lo mismo.
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LOS AXIOMAS EN LA TEORIA DE LA
COMUNICACIN
Llaman axiomas a algunas propiedades simples de la comunicacin que
encierran consecuencias interpersonales bsicas. Cuando las personas intentan
dejar de lado estos axiomas surgen conductas que han sido calificadas como
trastornos conductuales.
Axioma I: "No es posible no comunicarse"
Es imposible no comunicarse, ya que debo comunicar que NO quiero
comunicar.
La Imposibilidad de no Comunicar: No hay nada que sea lo contrario de
conducta. En otras palabras, no hay no-conducta, es imposible no comportarse.
Por mucho que uno lo intente, no puede dejar de comunicar. Actividad o
inactividad, palabras o silencio, tienen siempre valor de mensaje: influyen sobre
los dems, quienes a su vez, no pueden dejar de responder a tales
comunicaciones, y por ende, tambin comunican.
Toda Comunicacin significa algo: contenido
Toda Comunicacin se establece entre dos partes: relacional
Axioma II: "Toda comunicacin tiene un aspecto de contenido y un
aspecto relacional tales que el segundo califica al primero, y es por
ende una metacomunicacion".
Los Niveles de Contenido y relaciones de la Comunicacin: Una
comunicacin no solo transmite informacin sino que al mismo tiempo, impone
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conductas.
La falta de acuerdo con respecto a la manera de puntuar la secuencia de
hechos es la causa de incontables conflictos en las relaciones. Supongamos que
una pareja tiene un problema marital. Sus discusiones son: "me retraigo porque
me regaas" y "te regao porque te retraes". El marido dice que su retraimiento
es una defensa contra los constantes regaos de su mujer, mientras que ella dir
que lo critica debido a su pasividad.
El problema radica en su incapacidad para metacomunicarse acerca de su
respectiva manera de pautar su interaccin.
Axioma III: La naturaleza de una relacin depende de la puntuacin de
las secuencias de comunicacin entre comunicantes.
Siempre en cualquier comunicacin hay una aceptacin de la puntuacin,
es decir quin comienza la comunicacin. (Ej.: se sabe que en un final la
profesora comienza preguntando y los alumnos responden luego).
La Puntuacin de la Secuencia de Hechos: Otra caracterstica bsica de la
comunicacin es la interaccin, es decir, el intercambio de mensajes entre los
comunicantes.
La Comunicacin Analgica es todo lo que sea comunicacin no verbal, pero
esto se presta a confusiones ya que solo se lo limita a movimientos corporales,
pero el termino incluye tambin las posturas, las miradas, estados de nimos,
etc.
La Comunicacin Digital son cdigos que le corresponden una significacin
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(todo lo verbal).
Si recordamos que toda comunicacin tiene un aspecto de contenido y uno
relacional, el aspecto relativo al contenido se transmite de forma digital, mientras
que el aspecto relativo a la relacin, se transmite de forma analgica.
Axioma IV: Los seres humanos se comunican tanto analgica como
digitalmente. El lenguaje digital cuenta con una sintaxis lgica
compleja, pero carece de una semntica adecuada en el campo de la
relacin. El lenguaje analgico posee una semntica pero no una
sintaxis adecuada para la definicin inequvoca de la naturaleza de las
relaciones.
1. Comunicacin Digital y Analgica: En toda comunicacin humana es posible
referirse a los objetos de dos maneras totalmente distintas. Estos dos tipos
de comunicaciones se llaman analgicas y digitales.
2. Interaccin Simtrica y Complementaria: La relacin simtrica y
complementaria son relaciones basadas en la igualdad o en la diferencia.
En la Simetra, los participantes tienden a igualar su conducta reciproca y as su
interaccin puede considerarse simtrica (una relacin entre hermanos).
En la Complementaria, la conducta de uno de los participantes complementa la
del otro (padre hijo).
La interaccin simtrica se caracteriza por la igualdad, mientras que la
interaccin complementaria esta basada en las diferencias.
En la relacin complementaria ninguno de los participantes impone al otro este
tipo de relacin, sino que cada uno se comporta de una manera que presupone la
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conducta del otro.
Axioma v: Todos los intercambios comunicacionales son simtricos o
complementarios, segn estn basados en la igualdad o en la diferencia.
EL ROL DEL MEDIADOR
El mediador es un tercero neutral entrenado para brindar asistencia a las
partes en el proceso de bsqueda de soluciones aceptables y satisfactorias para
ambas. Cul es el rol que cumple? Su desempeo se basa primordialmente en
escuchar atentamente a los disputantes e incentivarlos hacia un dilogo para la
exploracin de posibilidades de un acuerdo mutuo. Como condicin previa, debe
informar a las partes en la reunin inicial cules son las caractersticas del proceso
de mediacin y las reglas de juego a que debern atenerse en caso de optar por
esta tcnica alternativa de resolucin de conflictos.
Lograr un acuerdo consensuado dentro del clima creado y mantenido es el
otro objetivo, cuyo lmite en acercar a las partes llega hasta donde la voluntad
negociadora de ellas lo permita. De producirse un estancamiento o una ruptura
definitiva de las relaciones, el mediador debe sugerirles que den por terminado el
procedimiento a fin de evitar la prolongacin de discusiones que desgastan los
nimos y generan mayores costos
La forma en que el mediador desempee sus deberes profesionales revelar
sus condiciones en lo que hace a su carcter, intelecto, creatividad, habilidades
tcnicas, valores morales y desarrollo social y comunitario.
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Su desenvolvimiento tendr puntos de apoyo las aptitudes manifestadas a
las partes que consistirn en su flexibilidad, imparcialidad, integridad y objetividad.
Prudencia: Es la que necesariamente el mediador debe guardar al efectuar sus
manifestaciones sobre la problemtica del asunto. Su posicin entre las partes le
obliga a asumir en forma responsable y honesta los efectos que surgirn de su
intervencin, sugerencias o recomendaciones.
Imparcialidad: El mediador no puede estar comprometido con ninguna de las
partes, ni siquiera con la consecucin de un determinado tipo de acuerdo. Esto le
posibilita una mayor movilidad dado que est en ptimas condiciones para facilitar
que los actores exploren posibles y viables acuerdos. El mediador como facilitador,
debe sugerirles el asesoramiento letrado en caso de ser necesario el consejo y la
perspectiva legal. Este principio tambin es aplicable aun en los supuestos en que
un abogado acte en calidad de mediador. El mediador tampoco es un sustituto
pertinente en los casos en que se precise asistencia teraputica. En tales
circunstancias debe informar y, orientar a las partes para que ellas la obtengan,
inclusive cuando en virtud de su profesin el mediador pudiera estar habilitado
para dichas tareas. Su rol como mediador es excluyente de otras aptitudes o
certificaciones profesionales que tuviera y no puede ejercerlas al momento de
mediar.
Confidencialidad: El xito de la mediacin depende en gran parte de la certeza
que tengan las partes sobre la privacidad con que ha de conducirse el proceso. El
mediador est obligado a guardar secreto acerca de las manifestaciones,
documentos e informes obtenidos durante el desempeo de su funcin. Este deber
de confidencialidad le es debido a las partes entre s y tambin respecto de
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terceros. Slo en el supuesto de que aqullas lo autorizaren podr revelar las
situaciones que haya conocido en la mediacin. Pero este principio cede en
algunos supuestos:
Cuando tomare conocimiento de hechos que originaren o pudieran
configurar delito.
Cuando del desarrollo del proceso pudiera inferir situaciones que pusieran
en riesgo la integridad fsica o psicolgica de alguna persona.
Cuando estuviera en presencia de un hecho ilcito.
En tales supuestos deber poner en conocimiento a los rganos pertinentes para
que tomen intervencin.
Uso de la informacin: Si partimos de la afirmacin que el principio de
confidencialidad es esencial en la mediacin, llegamos a la garanta que obtienen
las partes de que el mediador no divulgar lo manifestado por ellas ni siquiera ante
un eventual juicio subsiguiente. El mediador no est obligado a testificar ante las
Cortes en los casos en que hubiere actuado, ni tampoco remitir evidencia alguna.
De hecho los borradores y notas que l elaborara con las partes durante las
audiencias, se destruyen al finalizar el proceso, llguese o no a un acuerdo.
Los mediadores aprenden su trabajo a travs de una intensa tarea de capacitacin
que comprende desde la adquisicin de conocimientos tericos hasta el
entrenamiento prctico. Todas estas actividades se desarrollan en el marco de un
alto contenido participativo.
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PRINCIPALES ETAPAS
DE LA MEDIACIN
La mediacin es un procedimiento informal y flexible dirigido por las partes y el
mediador.
Las principales etapas de un procedimiento de mediacin son :
DETALLE DE PRINCIPALES
ETAPAS DEL PROCEDIMIENTO
DE MEDIACIN
En la mediacin, las formalidades se reducen al mnimo. Las partes y el
mediador deciden, en forma conjunta, la estructura de la mediacin, es decir,
elaboran y fijan el procedimiento a seguir.
Como ya se ha explicado, el carcter poco estructurado del procedimiento
puede desconcertar a quienes desean recurrir a la mediacin, pues no saben muy
bien a qu atenerse. No obstante, el procedimiento que se describe a continuacin
debe ser interpretado nicamente como una gua puesto que las partes siempre
podrn modificar el procedimiento y actuar en modo diferente.
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Primera etapa: concurrencia
El punto de partida de una mediacin es la concurrencia de las partes para
someter una controversia a mediacin.
Comienzo de la mediacin
Cuando surge una controversia y alguna de las partes decide someterla a
mediacin, el procedimiento comienza justamente con la solicitud o peticin de
mediacin. Dicha peticin debe contener las informaciones esenciales relativas a la
controversia, incluyendo los nombres de las partes y de sus representantes, as
como cualquier otra indicacin que permita ponerse en contacto con ellas y una
breve descripcin de la controversia. Estas indicaciones no tienen por objeto definir
las cuestiones en litigio ni delimitar los argumentos ni las reivindicaciones de la
parte que presenta la peticin; tienen como nico objetivo el permitir la
organizacin del procedimiento. As, el mediador podr saber quines estn
implicados y cul es el objeto de la controversia a fin de asistir a las partes.
Nombramiento del mediador
Tras el recibo de la peticin de mediacin, el requerido tendr el derecho de
optar por iniciar el proceso con el mediador designado por el requirente o bien
elegir del listado propuesto alguno de los restantes mediadores. El mediador debe
gozar de la confianza de las dos partes y es fundamental, por lo tanto, que ambas
partes estn totalmente de acuerdo con el nombramiento de la persona propuesta
como mediador.
Contactos iniciales entre el mediador y las partes
Una vez nombrado, el mediador procede a una serie de entrevistas
preliminares con las partes, en general por telfono. El objetivo de esas entrevistas
es establecer el programa de trabajo. El mediador indica a las partes la
documentacin, si la hubiere, que considera que las partes deben proporcionar
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antes de su primera reunin, y en qu plazo, y fija la fecha de esa primera
reunin.
Primera reunin entre el mediador y las partes
En la primera reunin, el mediador establecer con las partes las reglas
bsicas del procedimiento. En particular, el mediador:
-Se pondr de acuerdo con las partes para saber si todas las reuniones tendrn
lugar en presencia de las dos partes o si podr, en ciertos momentos,
entrevistarse separadamente con cada una de ellas.
-Se asegurar que las partes entiendan que el proceso se desarrollara bajo
absolutas reglas de confidencialidad.
En la primera reunin, el mediador tambin examinar con las partes la
documentacin adicional que sera conveniente que stas proporcionen y la
necesidad eventual de expertos, a menos que estas cuestiones no hayan sido ya
despejadas en los contactos iniciales.
Reuniones siguientes
En funcin de las cuestiones en juego y de su complejidad, as como de la
importancia econmica de la controversia y de la distancia que separe las
posiciones respectivas de las partes en relacin con la controversia, la mediacin
podr durar solamente un da o varios das, o un perodo mayor de tiempo.
Cuando el mediador tiene por funcin facilitar la negociacin, las reuniones
siguientes a la primera permiten normalmente cumplir los pasos siguientes:
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La compilacin de informacin relativa a la controversia y la
identificacin de las cuestiones litigiosas;
El examen de los intereses respectivos de las partes que
explican las posiciones que mantienen respecto de la
controversia;
La bsqueda de soluciones susceptibles de satisfacer los
intereses respectivos de las partes;
La evaluacin de las soluciones posibles, habida cuenta de los
intereses de las partes y de las soluciones alternativas para la
solucin de la controversia; y
El logro de una solucin y su registro en un acuerdo.
Naturalmente, la mediacin no siempre desemboca en una solucin. No
obstante, se debera alcanzar una solucin toda vez que una parte considere que
existe una posibilidad de solucin que est ms conforme con sus intereses que
cualquier otra solucin que resulte de un procedimiento judicial, arbitral u otro.
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CONSULTAS PRIVADAS DE LAS PARTES
A lo largo del procedimiento de mediacin, es inevitable que cada parte
desee, en un momento u otro, mantener consultas en privado con sus consejeros
y sus expertos para examinar ciertas cuestiones o estudiar las soluciones posibles.
No cabe duda que esas consultas privadas estn autorizadas.
IDIOMA UTILIZADO EN LA MEDIACIN
Las partes deciden el idioma que se emplear en la mediacin. Pueden elegir un
solo idioma o utilizar dos idiomas y disponer de servicios de interpretacin, aunque
esta ltima opcin aumentar evidentemente los costos de realizacin del
procedimiento.
RAZONES PARA RECURRIR A LA MEDIACIN
Las partes que no conocen este procedimiento y que se preguntan cules son las
ventajas que pueden derivar de la mediacin, debern considerar atentamente dos
factores:
La experiencia de la mediacin demuestra que tiene un alto ndice de xito habida
cuenta de su naturaleza no vinculante. Para unos, la mediacin nunca falla, aun
cuando las partes no logren llegar a una solucin, puesto que al terminar el
procedimiento han obtenido una mayor comprensin de la controversia o, por lo
menos, han logrado circunscribir la controversia a su verdadera dimensin;
Iniciar un procedimiento de mediacin supone pocos riesgos. Las partes siempre
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tienen el control de la controversia. Cada parte puede poner trmino a la
mediacin en cualquier momento, aun cuando estime que no avanza el
procedimiento, que el procedimiento es muy oneroso o que la otra parte no acta
de buena fe. Por lo tanto, el compromiso de las partes con la mediacin es
revocable en cualquier momento.
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TCNICAS UTILIZABLES EN EL PROCESO DE
MEDIACIN
Herramientas tiles en Negociacin y Mediacin
La negociacin y la mediacin utilizan herramientas que pueden tambin
ayudar en la tarea de formar "ciudadanos responsables, protagonistas crticos,
creadores y transformadores de la sociedad" (3). Entre estas herramientas cabe
destacar:
a) El escucha activa: como una manera de atender no slo el lenguaje
verbal sino el "no verbal", las percepciones, emociones de la otra parte.
El mediador acompaa a las partes en el proceso de resolucin de su
conflicto y debe suministrar las condiciones para que sea posible transitar el
dispositivo de mediacin. Ahora bien, qu significa suministrar las condiciones?
La propuesta es construir parte de esa respuesta, para lo cual se impone
otro interrogante: cul es la posicin del mediador ante el relato de las partes?
La labor del mediador no se ajusta a un papel pasivo, a alguien que
presenta o enuncia un encuadre y luego observa, como un espectador, de qu son
capaces las partes. No debemos confundirnos. Que las partes sean responsables
de la resolucin del conflicto no nos exime a nosotros de la responsabilidad de
desplegar el dispositivo, de instalarlo, de ofrecerlo, de generarlo. Sabemos que
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esta responsabilidad no es compartida con las partes, es nuestra tarea, somos
nosotros los responsables de instalar este dispositivo. Slo queremos ahora
esbozar una de las condiciones para que este dispositivo sea haga acto: la
neutralidad y su correlato con la escucha activa.
b) El preguntar como herramienta para descubrir los intereses y
necesidades de las partes.
La formulacin de preguntas es la tcnica bsica del mediador; a partir de
ellas, es posible acceder a la forma en que las partes tiene organizada su
experiencia en torno a la situacin del conflicto (cul es su versin del conflicto) y
asimismo constituyen el vehculo que har posible la construccin del acuerdo.
Adems, es la nica forma de conocer los intereses reales de las partes.
Los mediadores deben aprender a determinar las circunstancias que rodean
el conflicto, con el propsito de utilizar los diferentes tipos de preguntas en el
momento oportuno.
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Tipos de Preguntas
Cada estilo de pregunta tiene un efecto diferente que puede ser o no
congruente con la intencin del facilitador. Todas son importantes y cada cual es
til segn la necesidad del facilitador. De all que existen diferentes tipos de
preguntas segn el contexto del conflicto, la intencin y la necesidad del mediador.
1. Preguntas Abiertas
Las preguntas abiertas son aquellas orientadas a recibir respuestas
amplias, destinadas a conocer circunstancias generales, estados de nimo,
sensaciones y opiniones.
Estas son las preguntas ms utilizadas al iniciar las sesiones de conciliacin
o mediacin, con el fin de ubicar a las partes en el terreno que estn pisando y
cules son las expectativas de la otra parte.
Ejemplos:
Cmo describe sus funciones en la empresa?
Explqueme por qu es importante?
Cmo le afecta a usted la decisin de la gerencia?
Cul es su perspectiva del problema?
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Cmo describe usted lo que sucede?
2. Preguntas Cerradas
Las preguntas cerradas buscan sealamientos puntuales, concretos,
especficos.
Ejemplos:
Cul es su nombre?
Cuntos aos tiene viviendo en su casa?
Dnde trabaja?
Le gusta su trabajo?
Caf o t?
3. Preguntas Lineales
Son formuladas para orientar al orientador, al mediador o al conciliador en la
situacin de las partes, ya que permiten que las partes den una explicacin del
problema, as como tambin son tiles para la clarificacin y manejo de datos o
informacin.
Ejemplos:
Quin hizo qu?
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Dnde dej el carro?
Cundo compr el microondas?
Por qu lo hizo?
4. Preguntas Circulares
Permiten analizar las mismas situaciones desde perspectivas diferentes;
poniendo en evidencia las relaciones, acciones, percepciones, ideas, sentimientos y
creencias de las partes. Adems, fomenta la comprensin integral de los
acontecimientos, porque permite ponerse en el lugar del otro.
Ejemplos:
Quines son las personas ms afectadas por este problema?
Cmo decidi solicitar la audiencia?
Cmo vera usted la situacin si se coloca en el lugar de la otra parte?
5. Preguntas Reflexivas
Se busca influenciar a las partes de forma indirecta, basando su pregunta en
situaciones hipotticas, creando el espacio para que las partes vean nuevas
posibilidades.
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Ejemplo:
Imaginemos qu pasara si usted...
Cmo podra hacer si usted se dispone a...?
6. Preguntas Estratgicas
Confrontan a las partes con la realidad
Persiguen la definicin de los intereses y las posibilidades de las partes
Buscan que las partes asuman y compartan sus responsabilidades.
Colocan a la persona frente a alternativas que debe asumir
Ejemplos:
Y usted qu hizo para...?
Finalmente, usted qu decidir?
Efectos que producen las preguntas
Abiertas: que las partes nos proporcionen la mayor cantidad de
informacin.
Cerradas: repuestas concretas.
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