El modelo de las 5 fuerzas de Porter

El modelo de las 5
fuerzas de Porter
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
El punto de vista de Porter es que la empresa
debe evaluar sus objetivos y recursos frente a
stas cinco fuerzas que rigen la competencia
industrial:
1. Amenaza de entrada de nuevos
competidores
2. La rivalidad entre los competidores
3. Poder de negociacin de los
proveedores
4. Poder de negociacin de los
compradores
5. Amenaza de ingreso de productos
sustitutos
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
1. Amenaza de entrada de nuevos
competidores
El mercado o el segmento no es
atractivo dependiendo de si las
barreras de entrada son fciles o no de
franquear por nuevos participantes que
puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una
porcin del mercado.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
2. La rivalidad entre los
competidores
Para una corporacin ser ms difcil
competir en un mercado o en uno de sus
segmentos donde los competidores estn
muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos,
pues constantemente estar enfrentada a
guerras de precios, campaas
publicitarias agresivas, promociones y
entrada de nuevos productos.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
3. Poder de negociacin de los
proveedores
Un mercado o segmento del mercado no
ser atractivo cuando los proveedores estn
muy bien organizados gremialmente, tengan
fuertes recursos y puedan imponer sus
condiciones de precio y tamao del pedido.
La situacin ser an ms complicada si los
insumos que suministran son claves para
nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y
de alto costo.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
4. Poder de negociacin de los
compradores
Un mercado o segmento no ser atractivo cuando
los clientes estn muy bien organizados, el
producto tiene varios o muchos sustitutos, el
producto no es muy diferenciado o es de bajo
costo para el cliente, lo que permite que pueda
hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo.
A mayor organizacin de los compradores
mayores sern sus exigencias en materia de
reduccin de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la empresa tendr
una disminucin en los mrgenes de utilidad.
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5. Amenaza de ingreso de productos
sustitutos
Un mercado o segmento no es atractivo si
existen productos sustitutos reales o
potenciales.
La situacin se complica si los sustitutos
estn ms avanzados tecnolgicamente o
pueden entrar a precios ms bajos
reduciendo los mrgenes de utilidad de la
empresa y de la industria.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
Competidores en la
industria
Rivalidad entre ellos
Proveedores
Sustitutos
Competencia
potencial
Las Cinco Fortalezas que guan la Competencia Industrial
Porter 1980
Amenaza
Amenaza
Poder negociador Poder negociador
Compradores
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
Para ste tipo de modelo tradicional, la
defensa consista en construir barreras de
entrada alrededor de una fortaleza que
tuviera la empresa y que le permitiera,
mediante la proteccin que le daba sta
ventaja competitiva, obtener utilidades que
luego poda utilizar en investigacin y
desarrollo, para financiar una guerra de
precios o para invertir en otros negocios.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
Porter identific seis barreras de entrada
que podan usarse para crearle a la
empresa una ventaja competitiva:
1. Economas de Escala
2. Diferenciacin del Producto
3. Inversiones de Capital
4. Desventaja en Costos independientemente
de la escala
5. Acceso a los Canales de Distribucin
6. Poltica Gubernamental
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
1. Economas de Escala
Supone al que las posea, debido a que sus
altos volmenes le permiten reducir sus
costos, dificultar a un nuevo competidor entrar
con precios bajos. Hoy, por ejemplo, la cada
de las barreras geogrficas y la reduccin del
ciclo de vida de los productos, nos obliga a
evaluar si la bsqueda de economas de
escala en mercados locales nos resta
flexibilidad y nos hace vulnerables frente a
competidores ms giles que operan
globalmente.
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2. Diferenciacin del Producto
Asume que si la empresa diferencia y
posiciona fuertemente su producto, la
compaa entrante debe hacer
cuantiosas inversiones para reposicionar
a su rival. Hoy la velocidad de copia con
la que reaccionan los competidores o sus
mejoras al producto existente buscando
crear la percepcin de una calidad ms
alta, erosionan sta barrera.
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3. Inversiones de Capital
Considera que si la empresa tiene fuertes
recursos financieros tendr una mejor
posicin competitiva frente a
competidores ms pequeos, le permitir
sobrevivir ms tiempo que stos en una
guerra de desgaste, invertir en activos
que otras compaas no pueden hacer,
tener un alcance global o ampliar el
mercado nacional e influir sobre el poder
poltico de los pases o regiones donde
operan.
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4. Desventaja en Costos
independientemente de la Escala
Sera el caso cuando compaas establecidas
en el mercado tienen ventajas en costos que
no pueden ser emuladas por competidores
potenciales independientemente de cual sea
su tamao y sus economas de escala.
Esas ventajas podan ser las patentes, el
control sobre fuentes de materias primas, la
localizacin geogrfica, los subsidios del
gobierno, su curva de experiencia.
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5. Acceso a los Canales de Distribucin
En la medida que los canales de distribucin
para un producto estn bien atendidos por las
firmas establecidas, los nuevos competidores
deben convencer a los distribuidores que
acepten sus productos mediante reduccin de
precios y aumento de mrgenes de utilidad
para el canal, compartir costos de promocin
del distribuidor, comprometerse en mayores
esfuerzos promocionales en el punto de venta,
etc, lo que reducir las utilidades de la
compaa entrante.
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5. Acceso a los Canales de Distribucin
Cuando no es posible penetrar los canales de
distribucin existentes, la compaa entrante
adquiere a su costo su propia estructura de
distribucin y an puede crear nuevos sistemas
de distribucin y apropiarse de parte del
mercado.
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6. Poltica Gubernamental
Es una barrera de entrada que prohbe o
restringe en forma estricta a los nuevos
participantes potenciales en una
industria
La industria de la comida rpida no
enfrenta tantas reglas y regulaciones del
gobierno como, digamos, la industria
farmacutica
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
CONCLUSIONES
La globalizacin y el cambio tecnolgico
estn creando nuevas formas de
competencia; la desregularizacin est
cambiando las reglas de la competencia
en muchas industrias; los mercados se
estn volviendo ms complejos e
impredecibles.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
Esta competencia acelerada nos est
diciendo que ya no es posible esperar por
la accin del competidor para nosotros
decidir como vamos a reaccionar.
El nuevo grito de guerra es anticiparse y
prepararse para enfrentar cualquier
eventualidad.
Cada movimiento de la competencia debe
enfrentarse con una rpida
contramaniobra, puesto que cualquier
ventaja es meramente temporal.