Guia Ferias Misiones MB

J JJ JJ
OUlA P OUlA P OUlA P OUlA P OUlA PARA LA P ARA LA P ARA LA P ARA LA P ARA LA PAR1lClP AR1lClP AR1lClP AR1lClP AR1lClPACll cl lcRlAS, cXPOSlClOlcS, llSlOlcS COlcRClALcS Y ROlOAS Oc lcOOClOS ACll cl lcRlAS, cXPOSlClOlcS, llSlOlcS COlcRClALcS Y ROlOAS Oc lcOOClOS ACll cl lcRlAS, cXPOSlClOlcS, llSlOlcS COlcRClALcS Y ROlOAS Oc lcOOClOS ACll cl lcRlAS, cXPOSlClOlcS, llSlOlcS COlcRClALcS Y ROlOAS Oc lcOOClOS ACll cl lcRlAS, cXPOSlClOlcS, llSlOlcS COlcRClALcS Y ROlOAS Oc lcOOClOS
OUlA P OUlA P OUlA P OUlA P OUlA PARA LA P ARA LA P ARA LA P ARA LA P ARA LA PAR1lClP AR1lClP AR1lClP AR1lClP AR1lClPACll cl lcRlAS, cXPOSlClOlcS, llSlOlcS ACll cl lcRlAS, cXPOSlClOlcS, llSlOlcS ACll cl lcRlAS, cXPOSlClOlcS, llSlOlcS ACll cl lcRlAS, cXPOSlClOlcS, llSlOlcS ACll cl lcRlAS, cXPOSlClOlcS, llSlOlcS
COlcRClALcS Y ROlOAS Oc lcOOClOS COlcRClALcS Y ROlOAS Oc lcOOClOS COlcRClALcS Y ROlOAS Oc lcOOClOS COlcRClALcS Y ROlOAS Oc lcOOClOS COlcRClALcS Y ROlOAS Oc lcOOClOS
lebrero lebrero lebrero lebrero lebrero POOB POOB POOB POOB POOB
P PP PP
B BB BB
AU1ORlOAOcS AU1ORlOAOcS AU1ORlOAOcS AU1ORlOAOcS AU1ORlOAOcS
Jefe de Gobierno de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires
Dr. Anbal Ibarra
Vicejefa de Gobierno de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires
Lic. Mara Cecilia Felgueras
Subsecretario de Produccin y Empleo
Lic. Osvaldo Alonso
Director General de Industria y Comercio Exterior
Lic. Federico Snchez
Director del Centro de Estudios
para el Desarrollo Econmico Metropolitano
Lic. Matas Kulfas
4 44 44
L LL LL
llOlCc llOlCc llOlCc llOlCc llOlCc
1. Introduccin
2. Qu es una Feria?
3. Qu es una Misin Comercial?
4. Qu es una Ronda de Negocios?
5. Cules son los requisitos necesarios para participar en una misin comercial realizada por esta Direccin?
6. Cal es la mecnica de trabajo de una Misin comercial organizada por esta Direccin?
7. Observaciones a tener en cuenta a la hora de participar en una Misin Comercial
8. Eleccin de la Feria o Exposicin.
9. Imagen Corporativa
10. Tipos de stand.
11. Costo de participacin.
12. Planificacin y organizacin.
13. Traslado de mercadera.
Rgimen de muestras.
Envos postales.
Destinacin suspensiva de exportacin temporaria.
Material promocional
Envos en consignacin
14. Catlogos y folletos.
15. Registro de un dominio.
16. Evaluacin final.
17. Ficha modelo: contactos.
18. Ficha modelo: inscripcin.
19. Listado de Ferias y Exposiciones Nacionales.
20. Listado de Ferias y Exposiciones Internacionales.
21. Direcciones tiles
22. Lista de compaas areas.
23. Glosario.
E EE EE
J ll1ROOUCCll J ll1ROOUCCll J ll1ROOUCCll J ll1ROOUCCll J ll1ROOUCCll
Para que una venta de exportaci n pueda
concretarse es necesario identificar las demandas
de los potenciales compradores, conocer sus
necesidades, preferencias, proveedores habituales,
etc. Los compradores deben saber que el producto
en cuestin existe, que desean adquirirlo y que lo
prefieren al de la competencia. Por este motivo es
muy importante que el empresario tome la decisin
de contactarse con el exterior. Este primer contacto
se puede realizar participando en una feria o
exposicin, una misin comercial, o en rondas de
negocios. Es necesario aprovechar todas las
herramientas que ofrecen este tipo de eventos,
tanto para permanecer en un mercado como para
acceder a otros nuevos.
Estos eventos proporcionan la posibilidad de:
- Contactarse con un nmero elevado de clientes
potenciales, operadores e intermediarios en un
breveperodo de tiempo.
- Evaluar si el producto satisface las necesidades
y requerimientos de ese mercado: diseo, color,
tamao, envase, garanta, marca, etc.
- Promover y concretar las ventas de productos en
varios mercados.
- Ampliar la capacidad exportadora.
- Estudiar el comportamiento y las caractersticas
de los diversos mercados.
- Analizar los productos y los precios de la
competencia, como tambin las estrategias de
ventas.
- Conocer y/o contratar agentes o distribuidores.
- Utilizar la cartera de contactos realizados para
continuar la comunicacin una vez concluido el evento.
- Enriquecer la visin empresaria.
- Identificar nuevos productos, envases, embalajes,
tamaos, medidas, etc.
7 77 77
P OUc cS UlA lcRlA? P OUc cS UlA lcRlA? P OUc cS UlA lcRlA? P OUc cS UlA lcRlA? P OUc cS UlA lcRlA?
Las feri as son una de l as acti vi dades ms
tradicionales, ms importantes (desde el punto de
vista de la inversin) y ms tiles para promover
las exportaciones, siempre que se las emplee
adecuadamente.
Forman parte de la estrategia de comunicacin de
la empresa (publicidad, promocin, participacin en
misiones comerciales, muestras).
La participacin en ferias permite al empresario
tomar contacto en forma directa con potenciales
compradores de sus productos y/o servicios, como
tambin con distribuidores, agentes, representantes,
importadores, etc.. Son muy tiles puesto que, a la
mayora de ellas, concurren empresarios de otros
pases y regiones del mundo. Asimismo, se efectan
actividades paralelas, tales como talleres tcnicos,
seminarios, rondas de negocios, degustaciones, etc.,
que en ocasiones se complementan con visitas a
importadores, representantes y agentes locales.
Por sus caractersticas las ferias y exposiciones
pueden clasificarse como:
Universales: participan todos los pases del
mundo para dar a conocer sus caractersticas ms
importantes. Cada una de estas ferias se realiza
en torno a una temtica central. Ejemplo: Expo Sevilla
92.
Comerciales: se organizan con la finalidad de
reunir a las personas que deseen exponer sus
productos y hacer negocios.
Especializadas: en determinada gama o familia
de productos (sectoriales).
Exposicin o muestra institucional: es un
evento de gran magnitud y prolongada duracin,
realizada en sedes variables, en las cuales, los
pases y las empresas exhiben el grado de
desarrollo integral logrado, sin objetivos comerciales
directos y con el fin de obtener prestigio a niveles
masivos
Exposicin permanente o showroom: son
stands fijos, dnde los productos a exhibir pueden
ir rotando.
Tambin se clasifican en:
Verticales: cuando tienen por objeto atraer
solamente a compradores y vendedores,
Horizontales: cuando son de carcter general y
no responden a un tema en particular, abiertas a
todo pblico.
La diferencia entre ferias y exposiciones es que en
las primeras se pueden vender los productos que
se exponen, mientras que en las segundas, salvo
excepciones, simplemente se exhiben.
B BB BB
B OUc cS UlA llSll COlcRClAL? B OUc cS UlA llSll COlcRClAL? B OUc cS UlA llSll COlcRClAL? B OUc cS UlA llSll COlcRClAL? B OUc cS UlA llSll COlcRClAL?
Las misiones comerciales son viajes de negocios
a distintos pases o regiones y, a travs de ellas se
busca introducir a los empresarios participantes a
la realidad de nuevos mercados para sus productos
y servicios.
Durante el transcurso de la misin comercial las
empresas participantes sostienen reuniones con
contrapartes locales, las cuales fueron previamente
contactadas en funcin del perfil de las empresas
y l os productos ofreci dos. Las agendas de
entrevistas son confeccionadas, generalmente, por
las Embajadas de la Argentina en el exterior, con
el apoyo de diferentes instituciones pblicas y
privadas.
Para las empresas, el trabajar con este tipo de
modalidad ofrece claras ventajas. En primer lugar,
se hace un uso ms eficiente de los recursos y se
obtienen mejores resultados en la bsqueda de
contrapartes. Por otro lado, el respaldo institucional
permi te ofrecer una i magen de mayor
responsabilidad y seriedad a las contrapartes
extranjeras.
Es importante destacar el carcter prospectivo de
este tipo de iniciativas. La participacin en una
misin comercial ofrece la posibilidad de estudiar
las caractersticas y comportamiento del mercado
y analizar la situacin de nuestros productos con
relacin al mismo. Tambin facilita la identificacin
de las demandas de potenciales compradores y
sus necesi dades, al ti empo que permi te
interiorizarse respecto a la cadena de valor de cada
sector. En ningn caso puede esperarse cerrar un
negocio durante una misin comercial (sin perjuicio
de que esto pueda suceder) ya que el viaje
representa nicamente el puntapi inicial de un
trabajo de largo plazo para conquistar el mercado.
Desde la Direccin General de Industria y Comercio
Exterior se organizan misiones comerciales con el
objetivo de apoyar a las PyMES porteas en el
desarrollo de mercados externos.
El trabajo de la Direccin, se concentra en la
seleccin de empresas de acuerdo a su capacidad
exportadora real o potencial- y a la factibilidad de
ingresar en el mercado en cuestin, luego se trabaja
con la empresa preparndola para la misin y
asesorndola sobre las normativas que se le aplican
segn su producto y el mercado objetivo.
Finalmente se colabora con las Embajadas para
optimizar la agenda de entrevistas siempre en
funcin del perfil de cada empresa. La organizacin
de los encuentros de negocios no tiene costo para
las empresas participantes. Los gastos de traslado,
alojamiento, estada, etc. corren por cuenta de cada
empresario.
Por otro lado, se busca proveer a las empresas
participantes de una red de contactos y recursos
en los pases de destino, a fin de que puedan
desarrollar efectivamente las opor tunidades
comerciales vislumbradas durante el viaje de
negocios.
La DGIyCEX se hace plenamente responsable por
l as empresas que par ti ci pan de nuestras
actividades frente a las contrapartes del exterior.
Justamente por ello es que existe un control muy
estricto respecto al compromiso que se espera de
las empresas.
Las mismas deben manifestar una clara vocacin
exportadora, un compromiso real en la participacin
de la misin comercial y una predisposicin a
colaborar con otros integrantes de la misin
comercial.
Debido a la gran demanda relacionada con este
tipo de iniciativas, se ha tenido que establecer un
cupo mximo de participantes. De esta manera,
se ofrece un servicio ms efectivo y personalizado
a cada una de las empresas inscriptas.
D DD DD
4 OUc cS UlA ROlOA Oc lcOOClOS? 4 OUc cS UlA ROlOA Oc lcOOClOS? 4 OUc cS UlA ROlOA Oc lcOOClOS? 4 OUc cS UlA ROlOA Oc lcOOClOS? 4 OUc cS UlA ROlOA Oc lcOOClOS?
Las Rondas de Negocios son reuniones de
compradores, vendedores y otras fi guras
comerciales que responden a convocatorias
efectuadas por entidades pblicas o privadas.
Una vez determinado el pas y la fecha en la que
se realizar la ronda, se convoca a productores,
compradores, distribuidores, etc., y se busca la
contraparte de los mismos en el lugar donde se
har el evento. Se confecciona una agenda de
entrevistas, en las cuales, los interesados presentan
sus productos, formulan las preguntas pertinentes,
intercambian informacin comercial, catlogos
(folletera) y, eventualmente, entregan ofertas de
venta o solicitan cotizaciones.
L CUALcS SOl LOS RcOUlSl1OS lcCcSARlOS P L CUALcS SOl LOS RcOUlSl1OS lcCcSARlOS P L CUALcS SOl LOS RcOUlSl1OS lcCcSARlOS P L CUALcS SOl LOS RcOUlSl1OS lcCcSARlOS P L CUALcS SOl LOS RcOUlSl1OS lcCcSARlOS PARA P ARA P ARA P ARA P ARA PAR1l AR1l AR1l AR1l AR1l
ClP ClP ClP ClP ClPAR cl UlA llSll COlcRClAL RcALlZAOA POR cS1 AR cl UlA llSll COlcRClAL RcALlZAOA POR cS1 AR cl UlA llSll COlcRClAL RcALlZAOA POR cS1 AR cl UlA llSll COlcRClAL RcALlZAOA POR cS1 AR cl UlA llSll COlcRClAL RcALlZAOA POR cS1A Ol A Ol A Ol A Ol A Ol
RcCCll? RcCCll? RcCCll? RcCCll? RcCCll?
1- Leer detenidamente el instructivo que se
encuentra en la seccin Misiones Comerciales de
la pgina web www.redexport.mercadoba.gov.ar
2- Completar el formulario de inscripcin Registro
de Actividades Econmicas (RAE). (La inscripcin
implica un compromiso explcito a favor de la
participacin en el viaje de negocios). Recuerde: la
presencia del cupo obliga a realizar una seleccin,
por lo que la inscripcin de una empresa implica
que otras empresas han perdido la posibilidad de
participar.
3- No se aceptan formularios fuera de la fecha de cierre.
4- Respetar los tiempos. Es importante responder
en forma rpi da a todas l as sol i ci tudes de
informacin complementaria, ya que la misma es
necesaria para el armado de las entrevistas y de la
misin en general.
Asistir a todas las reuniones previas organizadas
por la Direccin. Estos encuentros buscan establecer
vnculos entre las empresas participantes y evacuar
las dudas relativas a la misin comercial. Asimismo,
se ofrecen charlas de capacitacin con especialistas
en los mercados de destino.
J O J O J O J O J O
E CUAL cS LA lcCAllCA Oc 1RABAdO Oc UlA llSll E CUAL cS LA lcCAllCA Oc 1RABAdO Oc UlA llSll E CUAL cS LA lcCAllCA Oc 1RABAdO Oc UlA llSll E CUAL cS LA lcCAllCA Oc 1RABAdO Oc UlA llSll E CUAL cS LA lcCAllCA Oc 1RABAdO Oc UlA llSll
COlcRClAL OROAllZAOA POR LA OlRcCCll? COlcRClAL OROAllZAOA POR LA OlRcCCll? COlcRClAL OROAllZAOA POR LA OlRcCCll? COlcRClAL OROAllZAOA POR LA OlRcCCll? COlcRClAL OROAllZAOA POR LA OlRcCCll?
1) Las misiones son publicadas en el boletn
electrnico de la Direccin General de Industria y
Comercio Exterior y otros medios de comunicacin
con dos meses de anticipacin a la fecha de
realizacin de la misin comercial. (si no se
encuentra suscripto en nuestro boletn, solictelo a
gsassone@mercadoba.gov.ar)
2) Una vez informado sobre los trminos generales,
debe enviar un e-mail a misiones comerciales
@buenosaires.gov.ar solicitando el instructivo
especfico de la misin en que est interesado y el
formulario de inscripcin RAE. Tenga en cuenta la
fecha de cierre de inscripcin, ya que no se
aceptarn formularios luego de esa fecha. Por otro
lado, recuerde que, entre otras variables, se tendr
en cuenta el orden de llegada de las inscripciones
para determinar el cupo final de participantes.
3) Completar el RAE y enviarlo.
4) Luego del cierre de la fecha de inscripcin, los
formularios recibidos son analizados junto con la
Embajada Argentina del pas destino. Se evala
cada una de las solicitudes en funcin de las
oportunidades concretas de negocios que surjan
en el mercado en cuestin.
5) Se convoca a una reuni n a todos l os
participantes con el fin de informar la mecnica de
trabajo y evacuar dudas.
6) Charla con un especialista del mercado de
destino. Es una herramienta de suma utilidad, ya
que bri nda i nfor maci n del mercado, perfi l
empresario, prcti cas usual es de cobro,
costumbres, etc.
7) Avance de agenda. Por lo general, la Embajada
enva la agenda final unos das antes de la fecha
de viaje. De todos modos, dicho avance tiene
carcter tentativo y busca simplemente aportar
informacin a las empresas sobre el desarrollo de
la misin, a fin de que las mismas hagan sus
comentarios y/o observaciones.
8) Una vez en el pas destino, se organiza una
reunin junto con la Embajada y organismos
pblicos y privados para obtener ms informacin
sobre el mercado en cuestin.
9) Seguimiento post-misin. La Direccin General
de Industria y Comercio Exterior establece una
relacin directa con las contrapartes previamente
contactadas, a fin de responsabilizarse por el
accionar de las empresas participantes e invitarlas
a hacer comentarios y/o observaciones sobre las
reuniones concertadas.
10) La Direccin tambin cuenta con una agenda
de contactos propios que buscan actuar de soporte
a las empresas en el desarrollo y ejecucin de los
negocios y oportunidades comerciales logrados a
partir de las reuniones concretadas en las misiones
comerciales.
11) Todas las empresas participantes reciben
informacin complementaria, en la forma de
informes, guas, links tiles, tratamiento arancelario
de los productos, etc.. Por otro lado, tambin se
brinda asesoramiento y cursos de especializacin
en materia de comercio exterio
ENTREVISTAS
Las reuniones se centran en la comunicacin
tendiente al conocimiento entre las partes y la
exploracin de la posibilidad de realizar un negocio
conjunto. Junto a las dificultades habituales de la
comunicacin comercial (entender a la otra parte y
exponer la propia posicin), en situacin del primer
viaje prospectivo, se aaden otros elementos:
Dificultades de diferencia de lenguaje
Percepciones culturales diferentes
Escasez de tiempo para conseguir resultados
Personalidades
Falta de conocimiento personal previo
Dificultad en reconocer la calidad del peso de
decisin del interlocutor
Dicho esto, puede comprenderse que no es sencilla
la buena conclusin de estas reuniones. Sin
embargo, hay una serie de elementos que le
pueden ayudar:
A. La percepcin de Puntualidad Cada cultura tiene
una percepcin diferente de los que significa la
puntualidad. En algunos pases, llegar 5 minutos
antes es lo correcto. En otros, llegar a la hora exacta
expresa ansiedad por tener la entrevista. Compruebe
J J J J J J J J J J
la forma en que la puntualidad es entendida en el
pas. Acomdese a la costumbre del pas. Las citas
programadas se han de mantener y se ha de acudir
a cuantas visitas sea posible. Todas las visitas a
posibles clientes nos aportarn ms informacin
sobre el mercado y nos ayudarn a valorar nuestras
decisiones finales. Es muy importante ser puntual.
Tambin se ha de anticipar que en ciertos pases
la puntualidad no est al orden del da y por lo tanto
es posible que nuestra cita se retrase media hora
o incluso ms, lo que puede afectar todo nuestro
itinerario.
B. Posicin Abierta y Mente Receptiva Procure
escuchar mucho y bien. Tome notas. Intente resumir
la posicin de la otra parte para comprobar si ha
entendido bien.
C. Explique el Objetivo de su Visita Sea conciso y
diga lo que tenga que decir. No debe haber
equvocos.
D. Entienda el Ritmo de Presentacin En muchas
culturas (especialmente en las que prima la relacin
personal) se considera incorrecto ir directamente
al negocio sin unos protocolos previos de acercamiento
a la persona (presentacin previa, hospitalidad,
circunloquios sobre temas comunes, etc). En otras culturas,
es mejor exponer el propsito que se persigue. (Esos
elementos los habr tenido que obtener en el paso 4)
E. Evite el Monopolio del Tiempo Ciertas veces,
los interlocutores principales a los que vaya a visitar
querrn monopolizar su tiempo (a veces por
hospitalidad, a veces para evitar que disponga de
otras alternativas de relacin). Procure siempre
tener otros puntos de vista diferentes. (Si tiene opciones,
difcilmente podr elegir)
F. La Forma de Dirigirse a las Personas En casi
todas las culturas el respeto y la formalidad en las
relaciones es una regla de comportamiento.
Evite los grandes gestos, los abrazos desmedidos,
el tuteo, el paso a la utilizacin del nombre en vez
del apellido. No olvide que los ttulos profesionales
(Doctor, Ingeniero, Licenciado,...) son utilizados en
muchos pases. Sobre todo,... recuerde los apellidos
(ordene y memorice los apellidos). Un olvido puede
provocar una reaccin de desconfianza, incluso
rechazo. Otro elemento; no desprecie a ningn
interlocutor (por edad, por cargo, etc). En muchas
culturas de grupo, puede estar ejerciendo una funcin
previa de filtro, de clasificacin. Puede ser un paso
necesario.
J P J P J P J P J P
7 COlScdOS A 1clcR cl CUcl1 7 COlScdOS A 1clcR cl CUcl1 7 COlScdOS A 1clcR cl CUcl1 7 COlScdOS A 1clcR cl CUcl1 7 COlScdOS A 1clcR cl CUcl1A A LA HORA Oc A A LA HORA Oc A A LA HORA Oc A A LA HORA Oc A A LA HORA Oc
P PP PPAR1lClP AR1lClP AR1lClP AR1lClP AR1lClPAR: AR: AR: AR: AR:
- Las agendas de entrevistas son elaboradas en
funcin de las necesidades concretas de la
empresa. En la medida que la empresa brinde
mayor informacin sobre el producto / servicio
ofrecido y sobre el perfil de contraparte que le
interese contactar, se puede orientar mejor la
bsqueda. Recuerde que es la empresa quien ms
sabe de sus productos o servicios. Muchas veces
la confeccin de una buena agenda de reuniones
depende de esto.
- En varias ocasiones se requiere determinado tipo
de contacto de acuerdo con l a cadena de
comercializacin que la empresa conoce en su pas.
Pero l os canal es de comerci al i zaci n no
necesariamente son los mismos en el pas que se
va a visitar, por lo que es importante tener en cuenta
las sugerencias de quin est trabajando en el
armado de las entrevistas. A veces tener un
contacto con un comprador directo, an cuando
no fue pedido, puede dar la idea de cmo ese
comprador quiere el producto, cules son las
costumbres de compra, etc.
- En el exterior, uno representa a su pas, es
importante cuidar la imagen del mismo, por este
motivo, es necesario ser puntual en las reuniones
concertadas y en caso contrario avisar.
- No prometa cosas que no pueda cumplir. Cumpla
sus deberes con precisin; de lo contrario, su
descrdito ser luego difcil de superar. Mantenga
satisfechos a los clientes. Asegrese que su
producto llegue en condiciones y tiempos segn lo
pactado con el comprador.
- Al volver del viaje, realizar un seguimiento de los
contactos efectuados, cumpliendo los compromisos
y promesas realizadas (por ejemplo, envos de
muestras, coti zaci ones, etc.) y hacer una
autoevaluacin de la participacin en la misma
(comentarios que se hicieron de los productos,
potencialidad de realizar negocios, si lo volmenes
de produccin de la empresa concuerdan con los
que podran demandarse, etc.)
- No descuide nunca los mercados extranjeros, ni
siquiera en momentos de auge o recuperacin del
mercado interno. La exportacin ya no admite
dedicacin espordica. Diversifique su riesgo, venda
en varios mercados; esto le permitir ganar por un
lado lo que pueda dejar de ganar en otro.
- Responda a todos los pedidos que llegan desde
el extranjeros, an a aquellos que no muestren
posibilidades de convertirse en ventas inmediatas,
indicando los motivos. Una respuesta corts puede
mantener abierto un canal de comunicacin con
una empresa extranjera, que en el futuro puede
generar otras opor tuni dades de negoci os.
Establezca un mtodo estndar de respuesta
rpida y completa pero personalizada.
- Sea claro en la presentacin; recuerde que el
comprador quiere saber si Ud. es confiable o no.
La respuesta que Ud. dar, ser la primera
impresin que el cliente potencial tendr de su
empresa; evite que tambin sea la ltima. Provea -
adems de la descripcin de sus productos, precios,
trminos de pago y entrega- una breve introduccin
informativa acerca de su empresa, incluyendo
referencias que puedan favorecer su imagen de
confiabilidad.
- Respete minuciosamente los estndares de
calidad y seguridad exigidos en los mercados-
objetivo. Pruebe que Ud. es serio y confiable; esto
har crecer su negocio.
ltimos detalles
A. Maletas Adecuadas : una maleta principal, que
debe ser ligera, slida y con ruedas (va a tener
que arrastrarla ms de una vez), y con tarjeta de
identificacin (desgraciadamente, las maletas se
pierden). Hacer bien la maleta es un arte que se
desarrolla con la experiencia. Una bolsa de mano
para l l evarl a si empre cerca, en el avi n
(documentacin, dinero, pasaporte, ropa de muda
y el material de aseo sobre todo si el viaje es
transocenico) Tal vez, una bolsa plegable si quiere
traer regalos de vuelta a casa.
B. Lmite de Peso: En los vuelos hay lmite de peso
J B J B J B J B J B
en las maletas facturadas (20 o 30 Kgs). Suele
haber cierta flexibilidad, pero si lleva ms de 10
kgs de exceso, preprese a pagar.
C. Ropa Adecuada: En consonancia con el clima
anunciado
D. Tarjetas de Crdito: Las lleva encima? Pueden
utilizarse en el pas destino? En la actualidad las
tarjetas de crdito ms conocidas (Visa, Master
Card, American Express, etc.) son aceptadas como
medio de pago en casi todo el mundo, pero es
posible que nos encontremos ante la necesidad de
disponer de efectivo en una divisa en concreto, por
lo que antes de partir resulta recomendable
asegurarse de si las tarjetas de crdito que llevamos
encima nos podrn proporcionar dinero en efectivo
(sobre todo en pases en va de desarrollo)
E. Dinero y Cheques de Viaje: Si puede, lleve algo
de dinero local. No lleve demasiado dinero encima.
Si el pas lo permite, es mejor cambiar con la tarjeta
de crdito. (Nota: no siempre se acepta la tarjeta
de crdito como medio de pago). En caso contrario,
utilice cheques de viaje y cmbielos en los bancos
locales. El cambio suele ser mejor en los bancos
que en los hoteles, pero compruebe los horarios
de los bancos
F. Tarjetas de Visita: Debe llevar una buena provisin
de ellas Las ha preparado de acuerdo con las
costumbres del pas destino?
G. Los regalos de detalle: Pequeos elementos
pueden abrir grandes puertas. Pueden ser objetos
promocionales, o bien detalles simblicos de
nuestro pas. Son siempre bien acogidos y por su
pequeo valor monetario no son nunca percibidos
como compras de favores (Diferente es el caso
de que sean devoluciones de visita a personas
especficas de calidad en cuyo caso el tratamiento
del regalo es de un significado completamente
diferente. Ojo con los envoltorios de los paquetes;
los colores pueden tener significados en algunos
pases (sobre todo en los asiticos). En la web
GetCustoms podemos obtener pistas.
Dos sugerencias:
Itinerario: Deje una copia su plan de viaje (telfonos,
contactos, hoteles, etc.) para que le puedan contactar
en caso de emergencia. Deje tambin una fotocopia
de su pasaporte.
Copia de su documentacin: Haga una lista de
sus documentos principales y saque fotocopia de
ellos. Le ser de gran utilidad en caso de extravo...o
de robo. Mejor todava, si deja una copia y lleva
otra en lugar diferente durante el viaje.
J 4 J 4 J 4 J 4 J 4
B cLcCCll Oc LA lcRlA O LA cXPOSlCll B cLcCCll Oc LA lcRlA O LA cXPOSlCll B cLcCCll Oc LA lcRlA O LA cXPOSlCll B cLcCCll Oc LA lcRlA O LA cXPOSlCll B cLcCCll Oc LA lcRlA O LA cXPOSlCll
Antes de decidir la participacin en una muestra,
es importante considerar la magnitud del evento,
el perfil de los visitantes y qu tipo de productos
requieren en cuanto a las posibilidades reales de
concretar ventas.
Es conveniente tener informacin lo ms detallada
posible del pas o pases a los cuales se quiere
penetrar, a fin de adecuar la oferta.
D llAOcl CORPORA D llAOcl CORPORA D llAOcl CORPORA D llAOcl CORPORA D llAOcl CORPORA1lV 1lV 1lV 1lV 1lVA AA AA
Es un instrumento que permite destacar los
aspectos particulares de una empresa dentro de
un mercado altamente competitivo. Diferenciarse
atrae la atencin de un segmento definido de
potenciales clientes, quienes perciben como un todo
al producto y a la suma de los elementos que
constituyen la imagen total de la empresa: logotipos,
carteles, folletera, merchandising, indumentaria del
personal, publicidad en general, y por supuesto, el
stand en la feria/exposicin. Hay que tener en
cuenta tambin, la organizacin de la empresa, la
atencin de los representantes de la misma, la
calidad y el diseo de los productos, etiquetas,
envases y embalajes, etc.
Una organizacin debe definir su identidad para
lograr el reconocimiento del mercado al cual se
dirige.
JO 1lPOS Oc S1 JO 1lPOS Oc S1 JO 1lPOS Oc S1 JO 1lPOS Oc S1 JO 1lPOS Oc S1AlO AlO AlO AlO AlO
El expositor debe tener presente que el stand de la
exposicin es la vidriera de la empresa y la primera
impresin que recibe el visitante respecto a la
organizacin empresaria del que expone. El diseo,
la calidad y el lugar son detalles a tener en cuenta
al momento de evaluar los gastos. El stand debe
invitar a los visitantes, aunque ms no sea por
curiosidad, a entrar y ver de qu se trata.
Dentro del predio ferial existen dos grandes
sectores:
a) pabellones nacionales;
b) empresas individuales. Muchas veces este rea
est a su vez subdividida por tipo de productos.
Para las empresas nveles en comercio exterior o
sin cartera de clientes en los pases habitualmente
concurrentes al evento, es aconsejable que su
participacin est ubicada en el pabelln nacional.
Existen tambin, los predios descubiertos que son
reservados para establecer stands de cierta
envergadura, por ejemplo: si es necesario mostrar
el funcionamiento de una maquinaria.
En cuanto a los espacios cubiertos, podemos
distinguir tres tipos de stands:
Paneles y perfiles en sistema: se ha impuesto
como estndar en predios cubiertos y generalmente
es provisto por la empresa organizadora de la
exposicin. El sistema es adaptable a distintas
medidas, por lo general incluye un equipamiento
mnimo en cuanto a mobiliario e iluminacin. Si se
desea eliminar la apariencia tcnica de los paneles,
es posible revestir el interior del stand con telas,
laminados, cartn microcorrugado, etc.
La inclusin de equipamiento adicional como
plantas, decoracin, etc. contribuye a mejorar la
atenci n y comuni caci n con l os cl i entes
potenciales.
Stands artesanales: permiten mayor libertad en
cuanto a la forma, eleccin de los materiales y
aspectos importantes de funcionamiento como la
ci rcul aci n o l a i ncorporaci n de sectores
especiales para recibir al visitante. El objetivo
principal de estos stands consiste en comunicar la
imagen de la empresa y favorecer las acciones en
marketing y relaciones pblicas. Son los ms
onerosos en el costo de realizacin.
J L J L J L J L J L
Expositores portables: existen los stands
porttiles provistos de iluminacin y sistema de
sujecin exclusivos. La utilizacin de materiales
livianos y la inclusin en el equipo de una maleta
provista de ruedas resuelve un tema, que en estos
eventos no es menor, la transportabilidad. Su
potencial de exhibicin est basada en los grficos
y fotografas que la empresa fabricante ofrece como
servicio integrado, los cuales pueden ser iluminados
por su parte posterior.
En cuanto a las estructuras inflables y las carpas
estructurales, son tiles para resolver reas de
exposicin al aire libre, y gracias a la flexibilidad
que ofrecen en cuanto a tamaos, permiten
organizar predios feriales all donde no hay nada,
haciendo las veces de pabellones.
JJ COS1OS Oc P JJ COS1OS Oc P JJ COS1OS Oc P JJ COS1OS Oc P JJ COS1OS Oc PAR1lClP AR1lClP AR1lClP AR1lClP AR1lClPACll ACll ACll ACll ACll
El personal que atiende a los visitantes es la voz
de l a empresa, por l o que debe tener un
conocimiento acabado de la misma, del producto,
sus aplicaciones, caractersticas, etc., y estar
capacitado para dar respuesta a cada una de las
preguntas que se l e formul en, por el l o, es
impor tante que el personal hable el idioma
correspondiente al sitio del evento, o al menos
ingls, que es la lengua habitual en el comercio
internacional. Deben presupuestarse fondos para
publicidad (medios grficos e informticos, folletos
explicativos, descripcin detallada del producto )
donde el contenido haya sido minuciosamente
analizado, apto para transmitir el mensaje que se
quiere hacer llegar a los actuales y potenciales
clientes.
Participar en este tipo de eventos tiene un costo
que, comnmente, suele corresponder a los
siguientes items:
Alquiler y construccin:
- Alquiler del espacio.
- Construccin y montaje del stand.
-Decoracin e iluminacin.
Servicios:
- Electricidad.
- Agua.
- Telfono.
- Fax.
- Limpieza.
- Seguridad.
Personal:
- Remuneraciones a recepcionistas e intrpretes.
- Ordenanzas y vigilancia.
- Promotores y vendedores.
Promocin y Publicidad:
- Folletos, catlogos, circulares, impresos en
general.
- Agasajos (refrigerios, cocktails, etc.).
- Atenciones y muestras.
Gastos de representacin:
- Viaje y estada de los ejecutivos de la empresa
expositora.
- Gastos de representacin anteriores, durante
y posteriores a la muestra.
- Recepciones.
Despacho, transporte y manejo de carga:
1
- Embalaje y transporte de la mercadera.
- Seguros.
- Despacho de mercaderas.
- Derechos, tasas, honorarios por servicios, etc.
Desmontaje del Pabelln:
- Empaque de las muestras.
- Expedicin y manejo de la carga.
Gastos varios:
-Viticos y movilidad del personal.
-Gastos menores de caja chica.
-Imprevistos.
Por otro lado, la Fundacin Exportar cuenta con un
calendario oficial de ferias y exposiciones tanto
nacionales como internacionales, en las cuales
financia hasta un 50% del costo de la folletera,
publicaciones o armado del stand. Asimismo, si
hubiera alguna Feria que fuera de inters para algn
sector, se puede solicitar la inclusin de dicha Feria
en el calendario oficial. Este organismo coordina
los aspectos logsticos relativos a la participacin
de las empresas en el pabelln correspondiente a
la Repblica Argentina (reserva de espacios,
diseo, montaje, organizacin y funcionamiento del
stand, traslado de las mercaderas, muestras, etc.).
1 la Direccin General de Industria y Comercio Exterior, tiene
editada la gua para la primera exportacin.
J E J E J E J E J E
JP PLAllOllCACll Y OROAllZACll Oc LA JP PLAllOllCACll Y OROAllZACll Oc LA JP PLAllOllCACll Y OROAllZACll Oc LA JP PLAllOllCACll Y OROAllZACll Oc LA JP PLAllOllCACll Y OROAllZACll Oc LA
P PP PPAR1lClP AR1lClP AR1lClP AR1lClP AR1lClPACll ACll ACll ACll ACll
Es importante realizar una seleccin previa de las
ferias ms afines a la actividad que se desarrolla,
con el objeto de concentrar las acciones en aquellas
que puedan redituar mayores beneficios comerciales.
Es recomendable que los trabajos preparatorios
comiencen entre 6 y 12 meses antes de la muestra.
A continuacin se detallan algunos puntos a tener
en cuenta en la organizacin de la participacin en
una feria/exposicin:
Enviar una carta al organizador, solicitando
informacin: requisitos, costos y el formulario de
inscripcin para participar.
Designar un responsable de gestionar la
participacin.
Realizar el clculo preliminar de los gastos que
implica asistir al evento.
Tomar la decisin de exponer.
Seleccionar los productos a exponer.
Enviar el formulario para reservar un espacio en
el recinto ferial. La ubicacin del stand, en general,
queda sujeto a la decisin de la entidad organizadora.
Conocer y organizar los aspectos formales:
disposiciones sobre envo, retiro y retorno de los
productos, documentacin requerida, reglamentacin
sobre el carcter de la feria (comercial y/o exposicin),
etc.. Habitualmente, se designa un transportador
oficial que es el nico habilitado para poder ingresar
los productos. Se puede elegir libremente la empresa
transportadora, pero sta deber dejar el envo
en la puerta del predio.
Seleccionar el personal de atencin en el stand.
Preparar los materiales impresos: catlogos,
folletos, publicidad, etc.
Establecer el diseo del stand.
Prever pasajes, estada, transporte.
Preparar y enviar los anuncios de la empresa para
los catlogos de la feria/exposicin.
Confeccionar una lista de posibles compradores
a los que se les comunicar la participacin en el
evento, invitndolos formalmente a visitar el stand
de la empresa y a un encuentro de negocios.
Adems, es conveniente enviar a la Embajada o
Consulado Argentino en el pas de destino una nota
informando de la participacin en dicha feria /
exposicin junto con un catlogo de los productos
de la empresa.
Anunciar en revistas especializadas.
Entregar los productos y material que se expondr.
La entidad a cargo de la organizacin de la feria/
exposicin, elabora un reglamento. Es necesario
tener conocimiento de ste, antes de tomar la
decisin de participar. En este documento se
encuentra toda la informacin sobre los requisitos,
horarios, elementos y servicios provistos por los
organizadores, condicin de los mismos, plazos de
ejecucin, especificaciones de armado y desarme
de los stands, actividades permitidas y restricciones,
entrada y salida de materiales, aspectos de
seguridad, obtencin de credenciales, etc. Es
importante contar con toda la informacin sobre
las actividades a realizarse dentro de la feria/
exposicin para conocer previamente los detalles
sobre la realizacin de ruedas de negocios, seminarios,
charlas, etc.
Los empresarios participantes deben preparar sus
ofertas incluyendo:
Cotizaciones FOB, C&F o CIF de los productos a
ofrecer.
Muestras de los productos cuando fuera factible.
Catlogos ilustrativos con especificaciones
tcnicas en el idioma local ingls.
Clculo de costos del transporte: fletes areos y /
o martimos.
Evaluacin de la capacidad de produccin de la
empresa.
Carpeta de antecedentes de la empresa.
J 7 J 7 J 7 J 7 J 7
Cules son los objetivos de su visita a una Feria?
JB 1RASLAOO Oc LAS lcRCAOcRlAS JB 1RASLAOO Oc LAS lcRCAOcRlAS JB 1RASLAOO Oc LAS lcRCAOcRlAS JB 1RASLAOO Oc LAS lcRCAOcRlAS JB 1RASLAOO Oc LAS lcRCAOcRlAS
Los productos que el empresario desee presentar
en la feria/ exposicin debern acogerse a algunos
de los regmenes aduaneros vigentes. En el caso
de deter mi nados productos, se requi eren
certificados de calidad, documento que, a travs
de las Normas de Calidad, verifica el proceso
productivo de la empresa.
REGMENES ADUANEROS:
Rgimen de Muestras
El rgimen de muestras que dictamina el Cdigo
Aduanero es un instrumento que permite que su
envo est exento del pago de tributos siempre que
no exceda l os val ores mxi mos que fi j e l a
reglamentacin aduanera y que no se utilicen con
una finalidad distinta a la mencionada. El servicio
aduanero puede exigir la colocacin de marcas
indelebles, cortes, perforaciones, u otros para
impedir el uso comercial de la muestra en el pas
destino.
Existen dos maneras para despachar mercadera
en calidad de muestra:
El despachante de Aduana deber gestionar un
despacho de destinacin de muestras (despacho
de exportacin que se utiliza para este rgimen en
particular).
Envo por courier: siempre que no se supere un
monto de $ 3.000 podr enviarse mercadera con
certificado y factura comercial al pas de destino.
Cod. Aduanero Art. 560-565
Envos Postales
Existe un sistema de imposicin de muestras sin
valor comercial para productos nacionales que se
abona directamente en el Correo, sin intervencin
aduanera previa, solamente a los fines postales,
para pequeos paquetes. Se debe indicar la
naturaleza y descripcin del envo en los formularios
(C1, C2, CP3). El contenido del paquete se
verificar en relacin con lo declarado.
Estas normas operativas para los envos postales
tendrn las limitaciones que las disposiciones
especfi cas i mpongan en materi a sani tari a,
cambiaria, de defensa nacional, etc., siempre que
no tengan establecido un tratamiento especial o
requieran la formalizacin de un despacho aduanero.
J B J B J B J B J B
Dentro de esta categora se podrn despachar
paquetes que no sobrepasen los 500 gr. de peso,
aunque es posible enviar hasta 1000 gr. a algunos
pases.
Por lo tanto, los envos postales con fines comerciales
estn sujetos a la legislacin aduanera vigente
rel ati va a l a i mpor taci n y expor taci n de
mercaderas.
Decreto N5809/61
Destinacin Suspensiva de Exportacin
Temporaria
Mediante este rgimen la mercadera que se desee
presentar en l a feri a /exposi ci n podr ser
exportada en forma temporaria por un plazo
determinado, con la obligacin de reimportarla para
consumo con anterioridad al vencimiento del plazo.
Esta mercadera no est sujeta al pago de tributos,
salvo la tasa retributiva de servicios.
Vencido el plazo, se considerar exportada para
consumo y el exportador ser responsable de las
correspondientes obligaciones tributarias sin
perjuicio de la aplicacin de las sanciones que
correspondan.
Las firmas que vendan sus productos durante el
desarrollo de la feria debern transformar la
exportacin temporaria en definitiva e ingresar al
pas las divisas correspondientes en el trmino
vigente.
Cdi go Aduanero Ar ts. 349-373 y Decreto
Reglamentario Arts. 40-42
Material Promocional
Es un rgimen especial para la circulacin, entre
los pases del Mercosur, de material promocional
destinado a la utilizacin o distribucin en forma
gratuita en ferias, exposiciones, congresos o
cualquier actividad turstica, cultural, educativa,
cientfica, deportiva, religiosa y/o promocional de
comercio. La circulacin de los bienes indicados,
hasta una suma de US$ 5000 est exenta del pago
de derecho de importacin y de toda restriccin o
prohibicin de carcter econmico.
Resolucin N 115/94 GMC y Res. N 3749/94 DGA
Envos en consignacin
Las exportaciones en consignacin son operaciones
para consumo, y se caracteri zan porque l a
exigencia tributaria o el beneficio promocional
quedan diferidos y condicionados a los resultados
de la venta de la mercadera, verificndose un plazo
entre el momento en que nace la obligacin
tributaria (oficializacin del Permiso de Embarque)
y el de su efectivo cumplimiento (venta de la
mercadera).
Los tributos y/o los regmenes promocionales
aplicables al producto exportado en consignacin
son los vigentes a la fecha de oficializacin del
Permiso de Embarque o Documento nico.
Requisitos de las mercaderas:
-Que se encuentren en la lista respectiva (Decreto
N 637/79, modificado por el Decreto N 2799/83 y
712/96 )
-El plazo de consignacin es de 360 das corridos,
contados a partir de la fecha de oficializacin del
Permiso del Embarque.
-Transcurrido el plazo establecido en el punto
anterior sin que se concrete la venta, se otorga un
plazo adicional de 60 das para el reintegro de la
mercadera.
-De concretarse la venta al exterior se presentar
la copia de Oficializacin del Permiso de Embarque
a la Aduana, correspondindole el nivel de
beneficios existentes en ese momento.
-Beneficios, reintegro o reembolso y Draw back
(Decreto N 1012/91). Ser el vigente al momento
de oficializacin del Permiso de Embarque o
Documento nico.
-Si transcurrido el plazo fijado no se hubiese
concretado la venta, los exportadores deben
reingresar la mercadera dentro del plazo adicional
de 60 das corridos a contar del vencimiento de los
360 das autorizados, presentando la peticin
respectiva ante el servicio aduanero.
Vencido ste ltimo trmino, la Aduana proceder
de acuerdo con el artculo 1122 del Cdigo
Aduanero atento a lo dispuesto en el Decreto
N530/91 (eliminacin del requisito del ingreso y
negociacin de las divisas).
J D J D J D J D J D
J4 CA J4 CA J4 CA J4 CA J4 CA1ALOOOS Y lOLLc1OS 1ALOOOS Y lOLLc1OS 1ALOOOS Y lOLLc1OS 1ALOOOS Y lOLLc1OS 1ALOOOS Y lOLLc1OS
Es de suma importancia que la empresa cuente
con un catlogo actualizado de los productos que
quiere vender. En el mismo deben incluirse fotos
de l os productos ofreci dos con una breve
explicacin acerca de sus caractersticas tcnica.
Deber redactarse, preferentemente, en el idioma
del pas de destino, si fuera posible en dos idiomas
ms, necesariamente deber estar en ingls.
Otra opcin con la que puede contar el empresario
es publicar su catlogo on-line. Contar con una
pgina web es una manera de estar presente en
todos los mercados. El hecho de que un posible
comprador pueda ingresar a la pgina de su
empresa a conocer los productos de la misma es
muy importante a la hora de hacer negocios.
La utilizacin de Internet para promocionar la venta
de productos en el mundo y/o localizar posibles
compradores en el exterior es hoy el instrumento
ms poderoso y econmico con que cuenta el
exportador.
Por Internet, adems, se puede obtener informacin
de cmo actan las empresas competidoras
(productores, mercaderas que ofrecen, calidades,
diseos, datos sobre el desarrollo de las empresas,
etc.), de la misma forma que ellos se informarn
de nuestra existencia como exportadores.
El desarrollo de una pgina en Internet es muy
econmica si se considera que el mensaje inserto
se puede leer en todo momento en todo el mundo.
JL ClO RcOlS1RAR Ul OOllllO? JL ClO RcOlS1RAR Ul OOllllO? JL ClO RcOlS1RAR Ul OOllllO? JL ClO RcOlS1RAR Ul OOllllO? JL ClO RcOlS1RAR Ul OOllllO?
Registrar dominios en Internet es una tarea fcil y
gratuita. Debe ingresar a www.nic.ar. Este proceso
suele demorar dos semanas o ms, hay que volcar
tres registros: la entidad, la persona y dominio. Pero
previamente hay que estar suscripto a un host como
Freeservers.com o Bizland.com., que permiten el
redireccionamiento de Nic Argentina.
Para registrar una entidad hay que dirigirse a las
secciones formularios web/alta de entidad e
ingresar la direccin de e-mail. Despus se debe
pasar a la pgina siguiente, en la que hay que llenar
un formulario con datos personales. Si los datos
son correctos, se recibir un e-mail que hay que
reenviar exactamente como se lo recibi. Cuando
nic.ar lo recibe inicia el trmite.
Para el registro de una persona se deben seguir
los mismos pasos. Pero una vez que se recibe el
e-mail que indica que la persona est dada de alta,
hay que volver a ingresar a la seccin formularios
web y tramitar el paso ms importante: el registro
del dominio. Cuando se ingrese el nombre del
dominio elegido (midominio.com.ar) debe escribirse
sin www. Las terminaciones pueden ser .com.ar;
.org.ar o .net.ar.
Posteriormente hay que seleccionar la entidad
creada y la persona quien ser la responsable de
ese dominio- y habr que completar los datos del
servidor cuyo nombre ser proporcionado por
Freeservers o Bizland.
Por ltimo, una vez completado todo el formulario,
llegar un e-mail que tambin hay que reenviar.
Unos das despus la persona recibir otro que le
indicar que el dominio fue creado.
P O P O P O P O P O
JE cV JE cV JE cV JE cV JE cVALUACll lllAL ALUACll lllAL ALUACll lllAL ALUACll lllAL ALUACll lllAL
Los viajes al exterior permiten observar el
funcionamiento del mercado de destino de forma
objetiva y, aprovechando el conocimiento de esa
realidad, lo fundamental ahora es tomar las
decisiones adecuadas para posicionarnos en el
mi smo. Para consegui r ese obj eti vo, si l as
perspectivas de negocio vislumbradas han sido
favorables, es necesario abordar las siguientes
cuestiones:
Al regresar a nuestra empresa es imprescindible
pararnos a evaluar la actividad desarrollada durante
nuestro viaje e intentar obtener la mayor rentabilidad
del mismo. Para aprovechar las oportunidades que
hemos detectado es el momento de ponernos en
funci onami ento, ahora que l as pri meras
negociaciones aun estn calientes no podemos
dejar que se enfren. A lo largo de los das que ha
durado el desplazamiento habremos mantenido
encuentros empresariales, visitas comerciales y
recibido inputs de informacin por cauces no
previstos inicialmente (actividades fuera de la Feria
tales como visitas a zonas francas, fbricas locales,
etc).
Anlisis de Informes Post-Feria
Se trata de reunir todos los informes post-Feria que
hemos ido cumplimentando durante la visita,
analizarlos y clasificarlos por orden de prioridad.
Su orden sera el siguiente:
1. Inters mostrado de la empresa con la que
hemos mantenido la entrevista.
2. Expectativas de venta y /o volumen de la
operacin.
3. Posibilidades de xito.
4. Localizacin geogrfica y tipo de
competencia que nos podemos encontrar
en el pas.
Esto facilita la comunicacin de las gestiones
realizadas y de alguna forma ayuda a definir el
trabajo a realizar a partir de ahora; adems de
contribuir a mantener el orden que debe existir, en
toda empresa, con su informacin relevante.
Reunin con el equipo de la empresa
La persona que se ha desplazado debe, a su
regreso, reunirse con otros cargos directivos los
cuales tengan implicacin en las acciones a
desarrollar a partir de este momento (rea comercial,
produccin, etc).
Hay que tener en cuenta que esta fase de
comunicacin de los resultados y las impresiones
del viaje, ser determinante para el desarrollo del
plan de accin en ese mercado. Con la informacin
P J P J P J P J P J
recopilada y el anlisis de los recursos y la poltica
de la empresa se tomarn decisiones estratgicas;
de ah la importancia de la participacin de personas
con responsabilidad y decisin en la empresa.
Anlisis de las desviaciones en el presupuesto
previsto
Antes de salir de viaje, en la fase de preparacin
del mismo, habamos estimado un presupuesto
destinado a cubrir los gastos en que supuestamente
incurriramos.
A lo largo de nuestra visita a la Feria pudieron surgir
imprevistos que han supuesto un desembolso
mayor al previsto, o por el contrario comprobar que
el presupuesto era excesivo.
Estudiar las posibles desviaciones permite un mayor
control sobre nuestra tesorera y planificacin
financiera.
Se trata pues de responder a las siguientes preguntas:
-Cunto se ha gastado por encima ( o debajo)
sobre el presupuesto inicial?
- En qu concepto?
Ver el siguiente cuadro:
P P P P P P P P P P
J7 llCHA lOOcLO: COl1 J7 llCHA lOOcLO: COl1 J7 llCHA lOOcLO: COl1 J7 llCHA lOOcLO: COl1 J7 llCHA lOOcLO: COl1AC1OS AC1OS AC1OS AC1OS AC1OS
Una vez instalados en la feria y/o exposicin, los
encuentros empresariales pueden darse de dos
formas:
1) por medi o de l a agenda de reuni ones
programada anteriormente, para lo cual deber
prepararse la estrategia de ventas a desarrollar,
el material impreso que ser entregado y las
muestras del producto.
2) visitas no proyectadas, para las cuales pueden
realizarse encuestas, con el objetivo de obtener
mayor informacin.
Por este motivo se debe tener preparado un
formulario preimpreso, que servir para incrementar
la lista de potenciales clientes y efectuar un
seguimiento posterior para la toma de decisiones
futuras.
Nombre de la Muestra:
Nombre del/los visitantes:
Razn social de la empresa:
Direccin:___________________ Cod. Postal:__________ Ciudad: _______________
Provincia/Estado:________________________Pas: ___________________________
Tel: __________________________________Fax: ____________________________
E-Mail:_______________________________Pg. Web:________________________
TIPO DE EMPRESA
Fabricante Importador Exportador
Distribuidor Minorista Mayorista
Otros: _________________________________________________________________
Rubros que abarca y cantidades: ____________________________________________
INFORMACIN SOLICITADA EN EL STAND
Productos:______________________________________________________________
Cantidades:_____________________________________________________________
Precios:________________________________________________________________
Otros datos solicitados:____________________________________________________
Observaciones del responsable del stand:_____________________________________
En caso de adquirir productos similares por quin se provee?_____________________
PRXIMO CONTACTO PREVISTO
Informaciones a remitir: ________________________________________________
por el visitante por el expositor
A establecer telefnicamente el da:
por el visitante por el expositor
Cita concretada para el da: __________ a las_____hs. Lugar__________________
Atendidos por :____________________________ Firma:_______________________
Fecha:
P B P B P B P B P B
JB llCHA lOOcLO: llSCRlPCll JB llCHA lOOcLO: llSCRlPCll JB llCHA lOOcLO: llSCRlPCll JB llCHA lOOcLO: llSCRlPCll JB llCHA lOOcLO: llSCRlPCll
Feria/ Exposicin Fecha Ciudad Pas
Nombre de la Empresa:
Domicilio:__________________________ Cod. Postal:_______________________
Localidad:__________________________ Provincia/Estado:___________________
Telfono:___________________________ Fax:_____________________________
Contacto:__________________________ Cargo: ___________________________
E- Mail:___________________________ Pag. Web: __________________________
Costo de la participacin por m2: US$__________
Metros cuadrados: ______________ x US$___________
Descripcin genrica de los productos a exhibir
Producto (descripcin en ingls) Producto: (descripcin en castellano)
__________________________ ______________________________
__________________________ ______________________________
A travs de la presente, solicitamos a (entidad organizadora), la admisin como expositores en la
feria/ exposicin.................................................
Manifestamos estar en un todo de acuerdo con las CONDICIONES DE PARTICIPACIN
suministradas por (entidad organizadora). Asimismo, aceptamos pagar el monto establecido por el
alquiler de un espacio al precio fijado por (entidad organizadora) antes del (fecha). En caso de
requerir elementos no contemplados en el equipamiento bsico, nos haremos cargo de su costo.
Firma del presidente de la empresa.
P 4 P 4 P 4 P 4 P 4
JD LlS1 JD LlS1 JD LlS1 JD LlS1 JD LlS1AOO Oc lcRlAS Y cXPOSlClOlcS lAClOlALcS AOO Oc lcRlAS Y cXPOSlClOlcS lAClOlALcS AOO Oc lcRlAS Y cXPOSlClOlcS lAClOlALcS AOO Oc lcRlAS Y cXPOSlClOlcS lAClOlALcS AOO Oc lcRlAS Y cXPOSlClOlcS lAClOlALcS
ENERO
9EXPOSICION UNION DE LAS NACIONES
Predio: Centro Internacional de Exposiciones de
San Bernardo - 04 de enero al 28 de febrero
Fundartesan International, Acevedo 46, p. 2of.
8, (B1832BPB) - Lomas de Zamora -
Tel:4245-7199/0044, Fax: 4245-0044
expo@uniondelasnaciones.com.ar -
www.uniondelasnaciones.com.ar
MARZO
EXPOCHACRA 2003
Predio: Establecimiento La Barrancosa - Venado
Tuerto, Santa Fe - 06 al 09 de Marzo -
Exposium America Latina y Editorial Atlntida,
Juncal 1311, p. 6(C1062ABO) - CBA
Tel: 4816-9700, Fax: 4816-5599
Info@exposium.com.ar - www.exposium.com
MEGA MUESTRA AGROPECUARIA
Predio: Establecimiento Maipu - Junin - 13 al 16 -
Grupo Clarin, Ferias y Exposiciones Argentinas
sa, Clarin Rural
Tel: 4309-7663
ventas@fyea.com.ar
EXPOSICION INTERNACIONAL DE LA
MAQUINA HERRAMIENTA - EMAQH
Predio: La Rural - 20 al 26 de marzo -
Asoc. Argentina de Fabricantes de Maquina-
herramienta, Accesorios y Afines, 1609, p. 5of.
21 (C1088AAO) - CBA -
Tel: 4371-1593/ 4373-7138, Fax: 4375-3150
emaqh@expomahe.org - www.emaqh.com
5EXPOSICION DE OTOO DE CABALLOS
ARABES
Predio: A Confirmar - Fecha a confirmar
Asoc. Argentina de Criadores de Caballos
Arabes, Tucumn 731, p. 1of.: N (1049) - CBA -
Tel: 4393-7101, Fax: 4328-3439
aacca@ciudad.com.ar
EXPOSICION INTERNACIONAL DE CALZADO
DE LA REGION DEL CENTRO - EXICAL -
Predio: A Confirmar - A Confirmar -
Cmara de la industria del Calzado y Afines de la
Pcia. de Santa Fe, Italia 574 (S2000DEL),
Rosario, Santa Fe.
Tel: (0351) 422-9581, Fax: (0351) 424-0258
camaradelcalzado@arnet.com.ar
ABRIL
39EXPOSICION DE OTOO DE LA RAZA
CRIOLLA
Predio: La Rural - 1 al 7 de abril -
Asociacion de Criadores de Caballos Criollos,
Larrea 670, p. 2(C1030AAN) - CBA -
Tel: 4961-2305, Fax: 4961-3387
acccriollos@infovia.com.ar - www.accc.com.ar
FESTIVAL IBEROAMERICANO DE LA
PUBLICIDAD FIAP 2003
Predio: Marriott Plaza Hotel Buenos Aires - 8 al
11 de abril -
Fiap, L. N. Alem 734, p. 4(C1001AAP) - CBA -
Tel: 4311-2242/ 4314-3563, Fax: 4311-5116
fiap@fiap.com.ar
29FERIA INTERNACIONAL DE BUENOS
AIRES EL LIBRO DEL AUTOR AL LECTOR
Predio: La Rural 14 de abril al 5 de mayo
Fundacin El Libro, Hiplito Yrigoyen 1628, p. 5
(C1089AAF) CBA
Tel: 4374-3288, Fax: 4375-0268
fundacion@el-libro.com.ar www.el-libro.com.ar
EMITEX 2003 - EXPOSICION INTERNACIONAL
DE MAQUINARIAS, ACCESORIOS, INSUMOS Y
SERVICIOS PARA LA INDUSTRIA TEXTIL Y DE
LA CONFECCION
Predio: Centro Costa Salguero fecha a
confirmar
Grupo L srl, Fragata Sarmiento 1445
(C1416CBG) CBA
Tel: 4585-4999
grupol@lvd.com.ar
EXPOEVENTOS 2003 - 2EXPOSICION DE
ORGANIZADORES DE EVENTOS Y SUS
PROVEEDORES.
Predio: a confirmar fecha a confirmar
Grupo L srl, Fragata Sarmiento 1445 (C1416CBG) -
CBA
P L P L P L P L P L
Tel: 4585-4999
grupol@lvd.com.ar
EXPO AICACYP 2003 5EXPOSICION
INTERNACIONAL DE CAZA, PESCA Y TIRO
DEPORTIVO, CAMPING Y ACCESORIOS.
Predio: Centro Costa Salguero
Asociacin Industriales y Comerciantes de
artculos para caza y pesca, Piedras 770
(C1070AAP) CBA
Tel: 4362-8690/8799, Fax: 4362-3473
info@expoaicacyp2002.com.ar
www.expoaicacyp2002.com.ar.
PUNTO Y SEGUIDO 2003 SALON DE
LENCERIA, CORSETERIA, MEDIAS, TRAJES
DE BAO Y ACCESORIOS
Predio: a confirmar fecha a confirmar.
Horacio Ernesto del Burgo, Fraga 1209
(C1427BTY) CBA.
Tel: 4554-4344
puntoyseguido@hotmail.com -
www.networkdessous.it.
X BUY ARGENTINA
Predio: Hilton Buenos Aires Hotel fecha a
confirmar.
Cmara Argentina de Turismo y Secretara de
Turismo de la Nacin, Tucumn 1610, p. 5
(C1050AAH) CBA.
Tel: 4374-1699 int 3, Fax: 4372-6902.
buyargentina@camaraargturismo.com.ar-
www.camaraargturismo.com.ar.
FERIFLOR 2003 FERIA REGIONAL DE
PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES DE
PLANTAS Y FLORES.
Predio: a confirmar fecha a confirmar.
Grupo Maba srl, san Juan 647, pb (S2000BDG)
Rosario, Santa Fe
Tel: (0341) 447-7339
grupomaba@citynet.net.ar
MAYO
AR MINERA 2003 IV EXPOSICION
INTERNACIONAL DE MINERIA.
Predio: a confirmar 7 al 9 de mayo
Cmara Argentina de Empresarios Mineros,
Reconquista 715, p. 6of. C y D (C1003ABO) CBA
Tel 4313-9331/1652, Fax: 4313-9328
caem@arnet.com.ar www.caem.com.ar
FIAR ROSARIO 2003 3FERIA
INTERNACIONAL DE LA ALIMENTACION
Predio: Predio Ferial de Parque de la
Independencia 07 al 11 de mayo
Consorcio Ferial Rosario, Av. Belgrano 658
(S2000APT) Rosario, santa Fe
Tel: (0341) 480-2288, Fax: (0341) 440-4651
cofer@rosario.gov.ar www.fiar.com.ar
MERCOLACTEA 2003
Predio: Sociedad Rural de San Francisco 8 al
11 de mayo
Diario La Nacin e Infortambo, Av. Rivadavia 767,
p. 1(C1002AAF) CBA
Tel/fax: 4342-8031
mercolactea@infortambo.com.ar
www.infortambo.com.ar
EXPO APICC 2003 4 EXPOSICIN
INDUSTRIAL, COMERCIAL Y DE SERVICIOS.
Predio: Hipdromo Gral. San Martn 8 al 11 de
mayo -
Asociacin de la produccin, Industria y
Comercio de Corrientes, Salta 769 (W3400BLG)
- Corrientes -
Tel: (03783) 46-5164, Fax: (03783) 43-8215
expoapicc@arnet.com.ar
3 EXPOSICIN AVCOLA 2003 junto con
PORCINOS
Predio: La Rural 14 al 16 de mayo
E. J. Krause & Reed Exhibitions y Camara
Argentina de Productores Avcolas, Av. De Mayo
605, p. 5 (C1084AAB) CBA
Tel: 4343-7020, Fax: 4334-4833
www.avicola.com.ar
EXPO AGUA Y MEDIO AMBIENTE 2003 5
EXPOSICIN INTERNACIONAL DE
TECNOLOGA, TRATAMIENTO Y
SANEAMIENTO AMBIENTAL.
Predio: Centro Costa Salguero 27 al 30 de mayo
Efyc sa, Emprendimientos feriales y de
Comunicacin, Malabia 814/16 (C1414DLR)
CBA
Tel: 4779-9004, Fax: 4777-4843.
efyc@arnet.com.ar - www.efyc-sa.com.ar
P E P E P E P E P E
AUTOBS ARGENTINA 2003 3 EXPOSICIN
INTERNACIONAL DE EQUIPAMIENTO Y
TECNOLOGA DEL AUTOTRANSPORTE
AUTOMOTOR DE PASAJEROS.
Expotrade sa, Guatemala 5885 (C1425BVM)
CBA
Tel: 4778-7070, Fax: 4778-7171.
autobs@expotrade.com.ar -
www.expotrade.com.ar/autobus
TRANSPORTE ARGENTINA 2003 4
EQUIPAMIENTO Y TECNOLOGA DEL
AUTOTRANSPORTE DE CARGA.
CBA
Tel: 4778-7070, Fax: 4778-7171.
transporte@expotrade.com.ar -
www.expotrade.com.ar/transporte/
EXPO TODO ESQUI 2003 Y EXPOTUR
EXPOSICIN INTERNACIONAL DEL DEPORTE
Y EL TURISMO INVERNAL Y EXPOSICIN
INTEGRAL DE TURISMO EN INVIERNO.
Predio: La Rural fecha a confirmar
Oscar Patio y Asoc., M. T. Alvear 976, p.9 of. F
(C1058AAN) CBA
Tel/fax: 4328-9780/0270
oscarpatino@todoesqui.com.ar
MERCADO & CONSUMO 2002 1
EXPOSICIN INTERNACIONAL DE BIENES DE
CONSUMO Y SERVICIOS
Predio: Centro de Exposiciones del Gob. De la
Ciudad de Buenos Aires fecha a confirmar
Esposito Comercio Internacional srl, A. Alsina
1609, p. 7 of. 41 (C1088AAO) CBA
Tel: 4374-2260/4372-6428, Fax: 4373-4358
JUNIO
BATIMAT EXPOVIVIENDA 2003 EXPOSICIN
INTERNACIONAL DE LA
CONSTRUCCIN Y LA VIVIENDA.
Predio: La Rural 3 al 7 de Junio
Asociacin empresarios de la vivienda, Av. De
Mayo 605, p. 5 (C1084AAB) CBA
Tel: 4343-7020, Fax: 4343-4833
info@batev.com.ar
BUONA ESTTICA 2003
Predio: Hotel Crowne Plaza Panamericano 7 al
8 de junio
Fore Run Emprendimientos srl, Tte B. Matienzo
3075 (C1426DBE) CBA
Tel: 4556-1675, Fax: 4556-1713
info@buonaestetika.com -
www.buonaestetika.com
ARTE BA 2003 12 FERIA DE GALERIAS DE
ARTE.
Predio: La Rural 12 al 21 de junio.
Fundacin Arte BA, Paran 1106, P. 3 of. A
(C1018AAD) CBA.
Tel: 4816-8704, Fax: 4816-8709
infoarteba@fibertel.com.ar - www.arteba.com
FITHEP ARGENTINA 2003 FERIA
INTERNACIONAL DE TECNOLOGA PARA
HELADOS, CONFITURAS, CHOCOLATES,
PANIFICADOS, PASTAS, PIZZAS Y ARTICULOS
PARA COMERCIOS DE CONVIVENCIA.
Predio: Centro Costa Salguero 16 al 20 de
junio.
Publitec sa, Honorio Puyrredon 550 (C1405BAP)
CBA.
Tel: 4903-9600, Fax: 4904-0449.
crisgalibert@publitec.com.ar -
www.publitec.com
EXPOMECANICA 2003 9 EXPOSICIN DE
AUTOPARTES, ACCESORIOS, MAQUINAS,
EQUIPOS, HERRAMIENTAS PARA EL
SERVICIO Y LA REPARACIN AUTOMOTRIZ
Predio: Centro Internacional de Exposiciones de
Buenos Aires fecha a confirmar
Full Project Eventos Especiales sa, Av. Rivadavia
13930 P. 6 of. D (B1704ERX), Ramos Mejia,
Prov. De Buenos Aires
Tel: 4469-0086 - Fax: 4464-2093
expomec@expomecanica.com.ar -
www.expomecanica.com.ar
JULIO
FITECMA 2003 FERIA INTERNACIONAL DE
MADERA Y TECNOLOGA
Predio: Centro Costa Salguero 1 al 5 de julio.
Asociacin de Fabricantes y Representantes de
P 7 P 7 P 7 P 7 P 7
Mquinas, Equipos y Herramientas para la
Industria Maderera, Bdo de Irigoyen 972, P. 3
(C1072AAT) CBA.
Tel/Fax: 5235-0011/12/13/14
info@asora.org.ar - www.asora.com.ar
117 EXPOSICIN DE GANADERIA,
AGRICULTURA E INDUSTRIA INTERNACIONAL
Predio: La Rural 25 de julio al 05 de agosto
Ogden-Rural UTE y Sociedad Rural Argentina,
Juncal 4431 (C1425BAA) CBA
Tel: 4777-5500/5568, Fax: 4777-5576
gciaferial@la-rural.com.ar - www.la-rural.com.ar
3 SALON INTERNACIONAL DEL AUTOMVIL
DE BUENOS AIRES
Predio: La Rural fecha a confirmar
AMC Promociones Argentina y Asociados sa, Av.
Crdoba 612, P. 6 of. A (C1054AAO) CBA.
Tel: 4322-0862, Fax: 4322-1290.
info@elsalondelautomovil.com -
www.elsalondelautomovil.com
14 FERIA DEL LIBRO INFANTIL Y JUVENIL
Ciudad de Buenos Aires fecha a confirmar
Fundacin El Libro, Hiplito Irigoyen 1628, O. 5
(1344) CBA
Tel: 4374-3288, Fax: 4375-0268
fundacin@el-libro.com.ar - www.el-libro.com.ar
AGOSTO
ARMAS 2003 12 FERIA INTERNACIONAL DE
ARMAS, CAZA, PESCA Y OUTDOORS Y 5
SALON NACIONAL DE PESCA DEPORTIVA.
Predio: La Rural 08 al 18 de agosto.
MC Congreso y exposiciones, Chile 417
(C1098AAI) CBA.
Telefax: 4342-7763/7976/9340/9317
mc@sminter.com.ar - www.armas2003.com.ar
ARGELIMP 2003 EXPOSICIN
INTERNACIONAL DE LIMPIEZA Y
MANTENIMIENTO EMPRESARIAL.
Predio: Centro Costa Salguero fecha a confirmar.
CBA.
Tel: 4778-7070 - Fax: 4778-7171.
argelimp@expotrade.com.ar -
www.expotrade.com.ar
EXPO SIGN Y SERIFRAFIA ARGENTINA 2003
9 EXPOSICIN INTERNACIONAL DE
COMUNICACIN VISUAL Y 8 EXPOSICIN
INTERNACIONAL DE SERIGRAFA
Predio: A confirmar fecha a confirmar
CBA.
Tel: 4778-7070 - Fax: 4778-7171.
exposign@expotrade.com.ar -
www.expotrade.com.ar/exposign/
FUTURA MAM Y EL BEB 2003 7
PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LA MAM Y
EL BEB
Ciudad de Bs. As.- fecha a confirmar
CBA.
Tel: 4778-7070 - Fax: 4778-7171.
Futura-mama@expotrade.com.ar -
www.expotrade.com.ar/futuramama/
SEPTIEMBRE
EXPO FERRETERA 2003 VII EXPOSICIN
INTERNACIONAL DE PRODUCTOS
FERRETEROS.
septiembre.
Cmara de Ferreteras y Afines de la Rep.
Argentina (CAFARA), Lavalle 1646, P. 3 of. 7
(C1048AAN) CBA.
Tel: 4372-6309, Fax: 4372-8876
ALIMENTEK 2003 3EXPOSICIN DE
MAQUINARIA Y EQUIPO PARA EL
PROCESAMIENTO DE ALIMENTOS Y BEBIDAS.
septiembre
Instituto Argentino de Envase, Av. Jujuy 425
(C1083AAE) CBA
Tel: 4957-0350, Fax: 4956-1368
iaenvase@infovia.com.ar -
www.packaging.com.ar
COSMESUR 2003 10 EXPOSICIN
INTERNACIONAL DE PERFUMERA,
COSMTICA, TOCADOR, ESTTICA Y
BELLEZA DE LA ARGENTINA.
P B P B P B P B P B
Ciudad de Bs. As. 20 al 22 de septiembre
Mercoprof sa, H. Irigoyen 1488, P. 8 of. P
(C1089AAB) CBA
Telefax: 4381-1859
mercoprof@mercoprof.com.ar -
www.mercoprof.com.ar
ENVASE 2003 8 EXPOSICIN
INTERNACIONAL DEL ENVASE Y EL
EMBALAJE.
Predio: Centro costa Salguero 22 al 26 de
septiembre
Instituto Argentino del Envase, Av. Jujuy 425
(C1083AAE) CBA.
Tel: 4957-0350, Fax:4956-1368.
iaenvase@infovia.com.ar - www.pacjaging.com.ar
EXPO COMM ARGENTINA 2003.
Predio: La Rural 23 al 26 de septiembre
E. J. Krause & Reed Exhibitions y CICOMRA, Av.
De Mayo 605, P. 5 (C1084AAB) CBA
Tel:4343-7020, Fax: 4334-4833
infoexpocomm@ejkreed.com -
www.expocomm.com.ar
ARGENTINA GRAFICA 2003 2 EXPOSICIN
INTERNACIONAL DE LA INDUSTRIA GRFICA
Y SUS PROVEEDORES.
Predio: La Rural fecha a confirmar.
Federacin Argentina de la Industria Grfica y
Afines (FAIGA), Ramn L. Falcn 1657
(C1406GNG) CBA.
Tel: 4631-5120, Fax: 4633-7327.
expo@argentinagrafica.com -
www.argentinagrafica.com
OCTUBRE
VI EXPOSICIN INTERNACIONAL DEL
PETROLEO, GAS Y PRODUCTOS AFINES EN
CONJUNTO CON EL FORO INTERNACIONAL
DE ENERGA
octubre.
Uniline exhibitions sa, Av. Crdoba 632, P. 11
(C1054AAS) CBA.
Tel: 4322-5707, Fax: 4322-0916
info@uniline.com.ar
FIT 2003 - FERIA INTERNACIONAL DE
TURISMO DE AMERICA LATINA.
Predio: La Rural 18 al 21 de octubre.
Asociacin Argentina de Agencias de Viajes y
Turismo (AAAVYT), Viamonte 640, P. 10
(C1053ABN) CBA.
Tel: 4394-1023, Fax: 4393-3196
fit@aaavyt.org.ar
MUNDO INMOBILIARIO III
MEGAEXPOSICIN DE PRODUCTOS,
SERVICIOS Y TECNOLOGAS PARA EL
MERCADO INMOBILIARIO.
Predio: A confirmar fecha a confirmar.
Remul srl, Sucre 2790 (C1428DVX) CBA.
Tel: 4782-2575, Fax: 4782-2620
info@mundoinmobiliario.org -
www.mundoinmobiliario.org
MUNDO PROPIEDAD HORIZONTAL 2003 1
EXPOSICIN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
PARA ADMINISTRADORES DE PH Y
PROVEEDORES DE CONSORCIOS.
Predio: A confirmar fecha a confirmar.
Renal srl, Sucre 2790 (C1428DVX), CBA
Telefax: 4782-2575/2620
info@mundoph.com.ar
FERINOA 2003 16 FERIA INTERNACIONAL
DEL NORTE ARGENTINO.
Predio: Cooperativa de Productores Tabacaleros
de Salta fecha a confirmar
Cmara de Comercio Exterior de Salta, Alvarado
51 (A4402AAA), Salta
Tel: (0387) 431-1003 Fax: (0387) 422-5293.
Camcomex1@arnet.com.ar
www.ferinoa.com.ar
SECURITY EXPO SOUTH AMERICA 2003 2
SEGURIDAD.
Predio: Centro Costa Salguero fecha a
confirmar.
Security Media Group, Guatemala 5885
(C1425BVM) CBA
Tel: 4778-7070 Fax: 4778-7171
securityexpo@expotrade.com.ar
www.expotrade.com.ar/securityexpo/
P D P D P D P D P D
PO LlS1 PO LlS1 PO LlS1 PO LlS1 PO LlS1AOO Oc lcRlAS Y cXPOSlClOlcS ll1cRlAClOlALcS AOO Oc lcRlAS Y cXPOSlClOlcS ll1cRlAClOlALcS AOO Oc lcRlAS Y cXPOSlClOlcS ll1cRlAClOlALcS AOO Oc lcRlAS Y cXPOSlClOlcS ll1cRlAClOlALcS AOO Oc lcRlAS Y cXPOSlClOlcS ll1cRlAClOlALcS
Calendario de la Fundacin Exportar 2003
B O B O B O B O B O
Direccin General de Industria y Comercio
Exterior de la Secretara de Desarrollo
Econmico GCBA
Sarmiento 630 Piso 15 Buenos Aires,
Argentina
Tel/Fax: 4323-9833
Sitio web: www.mercadoba.gov.ar
Mail: dgind@buenosaires.gov.ar
Subsecretara de Comercio Exterior del
Ministerio de Economa
Av. Julio A. Roca 651 Piso 6 Buenos Aires,
Argentina
Tel.: 4349-9842
Sitio web: www.mecon.gov.ar
Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio
Internacional y Culto
Esmeralda 1212 Buenos Aires, Argentina
Tel: 4819-7000 (conmutador)
Sitio web: www.mrecic.gov.ar
Secretara para la Pequea y Mediana
Empresa (SEPYME)
Paseo Coln 185 Buenos Aires, Argentina
Tel: 4349-5325/5323
Fax: 4349-5413
Sitio web: www.sepyme.gov.ar
Direccin General de Aduanas
Azopardo 350 Buenos Aires, Argentina
Tel: 4338-6400
Sitio web: www.afip.com.ar
Comisin Nacional de Comercio Exterior
Av. Paseo Coln 275 Piso 6 7 y 8 Buenos
Aires, Argentina
Tel.: 4348-1700/02/10/37/35
Fax: 4348-1701
Mail: cnce@mecom.gov.ar
www.mecon.gov.ar/cnce
Fundacin Export.Ar
Oficina Central Argentina:
Paraguay 864 PB Buenos Aires, Argentina
Tel.: 4315-4841
Fax:4315-4841 Lnea de consulta gratuita 0800-
PJ OlRcCClOlcS U1lLcS PJ OlRcCClOlcS U1lLcS PJ OlRcCClOlcS U1lLcS PJ OlRcCClOlcS U1lLcS PJ OlRcCClOlcS U1lLcS
555-3976
Sitio web: www.exportar.org.ar
Mail: exportar@mrecic.gov.ar
Instituto Nacional de Estadstica y Censos (
I.N.D.E.C.)
Av. Julio A. Roca 609 Buenos Aires, Argentina
Sala de Consultas: 4349-9652
Sitio web: www.indec.mecon.gov.ar
Banco de la Ciudad de Buenos Aires
Casa central: Florida 302 Buenos Aires,
Argentina
Tel.: 0-800-222-0400 4329-8600/8700
Fax: 4329-8771
Sitio web: www.bcba.com.ar
bciudad@bancociudad.com.ar
Instituto de Comercio Exterior (ICEX)
Banco de la Ciudad de Buenos Aires
Av. Leandro N. Alem 1051, piso 2 (1001)
Buenos Aires, Argentina
Tel.: 4311-1019 / 4313-2331 4315-4430 4329-
8619
Fax: 4329-8619
Sitio web: www.icex.com.ar
Mail: ice@bcba.com.ar
Centro de Economa Internacional (CEI)
Esmeralda 1212 2 Buenos Aires, Argentina
Tel: 4819/7482
Sitio web: www.cei.gov.ar
Banco de la Nacin Argentina
Casa Matriz: Bartolom Mitre 326 Buenos Aires,
Argentina
Tel.: 4347-6000
Promocin de Comercio Exterior:
Tel.: 4347-8952/56
Sitio web: www.bna.com.ar
telemarketing@bna.com.ar
Banco de Inversin y Comercio Exterior (BICE)
25 de Mayo 526 Buenos Aires, Argentina
Tel/Fax: 4317-6900
Sitio web: www.bice.com.ar
Compaa Argentina de Seguro de Crdito a la
B J B J B J B J B J
Exportacin S.A.
Av.. Corrientes 345 Piso 7 Buenos Aires,
Argentina
Tel.: 4313-3048/4303/4362/5071
Fax: 4313-2919
Sitio web: www.casc.com.ar
info@casc.com.ar
Instituto Nacional de Tecnologa Industrial
(I.N.T.I.)
Sede Central: Av. Leandro N. Alem 1067 Buenos
Aires, Argentina
Tel.: 4313-3013 Conmutador Tel.: 4724-6200/
6300/6400
Sitio web: www.inti.gov.ar
Instituto Nacional de Tecnologa Agropecuaria
(I.N.T.A)
Sede Central: Av. Rivadavia 1439 Buenos Aires,
Argentina
Tel.: 4338-4682/00
Sitio web: www.inta.gov.ar
Mail: sistemas@inta.gov.ar
S.E.N.A.S.A
Paseo Coln 367 Buenos Aires, Argentina
Tel.: 4345-4110/12
Sitio web: www.senasa.mecon.gov.ar
Administracin Nacional de Medicamentos,
Alimentos y Tecnologa Mdica (ANMAT)
Av. De Mayo 869 (C1084AAD) Buenos Aires,
Argentina
Tel.: 4340-0800 (Lneas Rotativas)
Sitio web: www.anmat.gov.ar
Mail: postmaster@anmat.gov.ar
Instituto de Racionalizacin Argentino de
Materiales (IRAM)
Per 552 / 556 (C1068AAB) Buenos Aires,
Argentina
Tel.: 4345-6606
Fax: 4345-3468
Sitio web: www.iram.com.ar
Mail: iram3@sminter.com.ar
iram4@sminter.com.ar
Administracin General de Puertos s.e.
Av. Ing. Huergo 431(1107) Buenos Aires,
Argentina
Tel.: 4342-8710/6826
Fax: 4331-9640
Sitio web: www.bairesport.gov.ar
Mail: info@bairesport.gov.ar
Centro de Despachantes de Aduana de la
Repblica Argentina
Moreno 380 (1065) Buenos Aires, Argentina
Tel: 4331-2338
Fax: 4331-2053
Sitio web: www.cda-argentina.org.ar
administracin@cda_argentina.org.ar
Asociacin Latinoamericana de Integracin
(ALADI)
Cebollat 1461 Montevideo Uruguay
Tel.: (59 82) 400 11 21
Fax: (59 82) 409 06 49
Sitio web: www.aladi.org
Mail: sgaladi@aladi.org
Banco Interamericano de Desarrollo (BID)
Esmeralda 130 Piso 19 (1035) Buenos Aires,
Argentina
Tel.: 4320-1800 Fax: 4320-1830 / 1831
Sitio web: www.iadb.org
Banco Mundial
Bouchard 547 Piso 3 (1106) Buenos Aires,
Argentina
Tel.: 4316-9700 / 4313-6816
Fax: 4313-1233
Sitio web: www.bancomundial.org.ar
Comisin Econmica para Amrica Latina y
Caribe (CEPAL)
Paraguay 1178 Piso 2 (1057) Buenos Aires, Argentina
Tel.: 4815-7810
Fax: 4815-2534
Sitio web: www.cepal.org
Mail: postmaster@cepal.org.ar
Instituto de Integracin para Amrica Latina
(INTAL)
Argentina
Tel.: 4320-1850
Fax: 4320-1865
Instituto Interamericano de Cooperacin para
B P B P B P B P B P
la Agricultura (IICA)
Bernardo de Irigoyen 88 Piso 5 (1072) Buenos
Aires, Argentina
Tel.: 4345-1207 / 1210
Fax: 4345-1208
Mail: iicarg@iica.org.ar
Organizacin de las Naciones Unidas (ONU)
Argentina
Tel.: 4320-8700
Fax: 4320-8754
Organizacin de las Naciones Unidas para el
Desarrollo Industrial (ONUDI)
Argentina
Tel.: 4320-8785
Fax: 4320-8793
Organizacin de los Estados Americanos
(OEA)
Junn 1940 P.B. (1113) Buenos Aires, Argentina
Tel.: 4803-7606 al 8
Fax: 4801-6092
Organizacin Mundial del Comercio
Centre William Rappard, 154 Rue de Lausanne
CH 1211
Geneve 21 Swiss
Tel.: (41 22) 739-5111
Fax: (41 22) 739-5458
Sitio web: www.wto.org
Consejo Interamericano de Comercio y
Produccin (CICyP)
Sarmiento 299 Piso 5 Of. 500 ( 1353) Buenos
Aires, Argentina
Tel.: 4316-7000 INT. 7458
Fax: 4315-8468
Mail: cicyp@bcba.sba.com.ar , cau@sba.com.ar
B B B B B B B B B B
CAlARAS BllAClOlALcS CAlARAS BllAClOlALcS CAlARAS BllAClOlALcS CAlARAS BllAClOlALcS CAlARAS BllAClOlALcS
Cmara Argentina Noruega de Comercio
Esmeralda 909 Piso 3 Of. B
(1007) Buenos Aires, Argentina
Tel./Fax: 4312-2204
Mail: info.@noruega.com.ar
Sitio web: www.noruega.com.ar
Cmara Argentino Croata de Industria y Co-
mercio
Tte. B. Matienzo 2532
Tel./Fax: 4771-4954
Mail: cacic@infovia.com.ar
Sitio web: www.cacic.org.ar
Cmara Argentino Armenia para la Industria,
el Comercio y dems Actividades Econmicas
Av. Santa Fe 969 Piso 2
Tel.: 4393-0101
Fax: 4393-0364
Mail: camara-armenia@attglobal.net.com.ar
Cmara Argentino-Portuguesa de Comercio
San Martn 345 4
Buenos Aires, Argentina
Tel.: 4322-2112
Fax: 4322-4545
Mail: lusocamara@sinectis.com.ar
www.camaraportuguesa.com.ar
Cmara de Comercio Arabe-Argentino
25 de Mayo 67 Piso 2
Tel.: 4342-1400 / 5846
Fax: 4331-6270
Cmara de Comercio Argentino-Catalana
Av. Crdoba 1336 Piso 11 Of. 47
Tel./Fax: 4375-0090
Mail: ccac@ccac.org.ar
Sitio web: www.ccac.org.ar
Cmara de Comercio Argentino-Australiana
Bernardo de Irigoyen 972 Piso 4
Tel.: 4307-1144 al 49
Mail: camarargaus@datamarkets.com.ar
Cmara de Comercio Argentino-Austriaca
San Martn 345 Piso 3 Of. 7
Tel./Fax: 4394-2168
Mail: ccargaust@impsat1.com.ar
Cmara de Comercio Argentino-Boliviana
25 de Mayo 611 Piso 2 Of. 1
Tel./Fax: 4311-4500 4312-3126
Mail: ccabol@redesdelsurcom
www.ccabol.com.ar
Cmara de Comercio Argentino-Brasilea
Montevideo 770 Piso 12
Tel.: 4811-4503 / 4512
Fax: 4812-9466
Mail: cambras@fibertel.com.ar
www.cambras.com.ar
Cmara de Comercio Argentino-Britnica
25 de Mayo 586
Tel.: 4312-9001 / 9002
Fax: 4311-9121
Mail: info.@ccab.com.ar
Sitio web: www.ccab.com.ar
Cmara de Comercio Argentino-Canadiense
Sarmiento 459 Piso 7
Tel.: 4327-4279 / 4280
Mail: info.@argcancham.com.ar
Sitio web: www.argcancham.com.ar
Cmara de Comercio Argentino-Chilena
Viamonte 783 Piso 7 A
Tel.: 4322-4702
B 4 B 4 B 4 B 4 B 4
Fax: 4322-7437
Mail: ccach@netclip.com.ar
Cmara de Comercio Argentino-Holandesa
Av. De Mayo 701 Piso 19
Tel./Fax: 4334-3247 442-7329
Cmara de Comercio Argentino-Israel
Av. Corrientes 1312 E.P.
Tel.: 4371-0339
Fax: 4372-6273
Mail: ccai@icatel.net
Cmara de Comercio Argentino-Libanesa
Av. Roque Senz Pea 651 Piso 7 Of. 124
Tel./Fax: 4326-6585 / 7889
Mail: camarliban@arnet.com.ar
Cmara de Comercio Argentino-Mexicana
Florida 165 Piso 11 Of. 1102
Tel.: 4342-2914 4331-3041 al 46
Mail: ccam@ccam.org.ar
Sitio web: www.ccam.org.ar
Cmara de Comercio Argentino-Paraguaya
Viamonte 1355 Piso 4 Of. C
Tel./Fax: 4371-9395
Mail: ccap@infovia.com.ar
Cmara de Comercio Argentino-Uruguaya
Av. Corrientes 525 Piso 2
Tel.: 4328-0890
Mail: ccau@interar.com.ar
Cmara de Comercio Belgo-Luxemburguesa
de la Repblica Argentina
San Martn 663 Piso 4
Tel./Fax: 4315-3552
Mail: ccbl@ccbl.org
Cmara de Comercio Bilateral Argentino-
Malaya
Av. Crdoba 1233 Piso 2
Tel.: 4816-2555 / 6957
Fax: 4814-1760
Cmara de Comercio de los Estados Unidos
de Amrica en la Repblica Argentina
Viamonte 1133 Piso 8
Tel.: 4371-4500
Fax: 4371-8400
Sitio web: www.amchamar.com.ar
Cmara de Comercio e Industria Argentino-
Vietnamita
Montevideo 708 Piso 1
Tel.Fax: 4373-2935
Mail: conlexsud@ba.net
Cmara de Comercio Heleno-Argentina
Maip 374 Piso 5 Of. A
Tel.: 4394-3839
Fax: 4325-9735 / 34
Cmara de Comercio Italiana en la Repblica
Argentina
Marcelo T. De Alvear 1119 Piso 2
Tel.: 4816-5900
Fax: 4816-5902
Mail: ccibaires@ccibaires.com.ar
Sitio web: www.ccibaires.com.ar
Cmara de Comercio Japonesa en la
Argentina
Hiplito Irigoyen 1530 Piso 3
Tel./Fax: 4382-2027 / 28
Cmara de Comercio Suizo-Argentina
Av. Leandro N. Alem 1074 Piso 10
Tel.: 4311-7187
B L B L B L B L B L
Fax: 4312-8573
Mail: info.@suiza.org.ar
Sitio web: www.suiza.org.ar
Cmara de Industria y Comercio Argentino-Alemana
Florida 547 Piso 20
Tel.: 4394-0098 / 9
Fax: 4393-5151
Mail: www.cadicaa.com.ar
Cmara Espaola de Comercio
Av. Belgrano 863 Piso 8
Tel.: 4345-2100
Fax: 4334-2793
Mail: info@cecra.com.ar
Sitio web: www.cecra.com.ar
clBAdAOAS AROcl1llAS cl cL cX1cRlOR clBAdAOAS AROcl1llAS cl cL cX1cRlOR clBAdAOAS AROcl1llAS cl cL cX1cRlOR clBAdAOAS AROcl1llAS cl cL cX1cRlOR clBAdAOAS AROcl1llAS cl cL cX1cRlOR
ALEMANIA
Bonn
Tel.: + 49 228 228-010
Mail: fealem@mrecic.gov.ar // botschaft-
argentinien@ndh.net
Sitio web: www.argentinische-botschaft.de
Seccin Econmica y Comercial:
Tel.: + 49 228 22-3973/83
Francfort Del Meno (Consulado Gral. y Centro
de Promocin)
Tel.: + 49 69 972-0030/1//00324
Mail: fcfran@mrecic.gov.ar
Hamburgo
Tel.: +49 40 441-8460
Fax: +49 40 410-5103
ARABE SIRIA, REPBLICA
Damasco
Tel.: + 963 11 333-4167/4168
Fax.: + 963 11 332-7326
ARABIA SAUDITA, REINO DE
Riyad
Tel.: + 966 1 465-2600/6064
Fax: + 966 1 465-3057
Mail: earab@nesma.net.sa
ARGELIA (REPBLICA ARGELINA
DEMOCRTICA Y POPULAR)
Argel
Tel.: + 213 2 92-3423/4084
Fax: + 213 2 92-3433
AUSTRALIA
Canberra
Tel.: + 612 6273-9111
Fax: + 61 2 6273-0500
Mail: eaust@canberra.teknet.net.au
Sydney
Consulado General
Tel.: + 61 2 9251-3402
Fax: + 61 29251-3402/3
Mail: conargen@ram.net.au
Sitio web: www.consarsydney.org.au
Seccin Econmica y Comercial
Tel.: + 61 2 9241-1571/72
Fax: + 61 2 9251-4963
AUSTRIA
Viena
Tel.: +431 533-8463/5171/8567
Fax: +431 533-8797
Mail: fetria@mrecic.gov.ar
B E B E B E B E B E
BLGICA
Bruselas
Tel.: +32 2 647-7812/9002
Mail: febelg@mrecic.gov.ar
BOLIVIA
Cochabamba
Tel.: + 591 42 29-347// + 591 68 2 2062/3
La Paz
Tel.: +591 2 35-4404/3233/4//41-3511/2162/0435/
7737//39-1013
Mail: mxb@mrecic.gov.ar
Santa Cruz de la Sierra (Consulado General)
Tel.: +591 3 34-7133//32-4153
Mail: consar@scbbs-bo.com
Villazn
Tel.: + 591 596 2011
Yacuiba
Tel.: + 591 68 2 2062/3
BRASIL
Brasilia
Tel.: +55 61 365-3000
Mail: febras@mrecic.gov.ar
Sitio web: www.embarg.org.br
San Salvador de Baha (Consulado)
Tel.: + 55 71 241-4863/62/0345/5913
Mail: consbah@ig.com.br
Belo Horizonte (Consulado)
Tel.: + 55 31 3281-5288
Sitio web: www.cbelo.org.br
Curitiba (Consulado)
Tel.: + 55 41 222-0799/9589/223-1216
Mail: ccuri@netpar.com.br
Sitio web: www.tba.com.br/embar
Florianpolis (Consulado)
Tel.: + 55 48 216-8903 / 224-6441
Foz de Iguaz (Consulado)
Tel.: + 55 45 574-2969
Porto Alegre (Consulado General)
Tel.: + 55 51 321-1360
Mail: caleg@zaz.com.br
Ro de Janeiro (Consulado General)
Tel.: +55 21 553-1646/1459/1568/1569/1789//
552-6548
Mail: fcrioj@mrecic.gov.ar
Recife (Consulado)
Tel.: + 55 81 327-1451
San Pablo (Consulado Gral. y Centro de
Promocin Comercial)
Tel.: + 55 11 283-1366/1135/1883/1809/1979/
4400//284-1355/1604/1557/1480/1226
285-2274//288-5371/9002
Mail: consar@osite.com.br
BULGARIA
Sofa
Tel.:+ 359 2 971-2539/3791/2590
Mail: arebulg@techno-link.com
CANAD
Ottawa
Tel.: + 1 613 236-2351
Mail: fecana@mrecic.gov
Sitio web: www.argentina-France.net
Montreal (Consulado General)
Tel.: +1 514 842-6582/3165/3369//842- 8884
Mail: arconmt@cam.org
Sitio web: www.consargenmtl.com
Toronto (Consulado General)
Tel.: + 1 416 955-9075/0232/0512/4810/9190
Mail: fctoro@mrecic.gov.ar
COLOMBIA
Bogot
Tel.: + 571 288-0900
Consulado General
Tel.:+ 57 1 287-2678//572-0082
Mail: ecolo03@impsat.net.co
Seccin Econmica y Comercial:
Tel.: + 57 1 285-6342/0517
B 7 B 7 B 7 B 7 B 7
COREA, REPBLICA DE
Seul
Tel.: + 82 2 794-0636
Fax: + 82 2 792-5820//795-5903
Mail: fecore@mrecic.gov.ar
Tel.: + 82 2 798-1145//797-0636
Fax: + 82 2 795-5903
Seccin Consular
Tel.: + 82 2 793-4062//797-0636
Fax: + 82 2 792-5820
COSTA RICA
San Jos
Tel.: + 506 234-6520/6270
CUBA
La Habana
Tel.: + 53 7 24-2565/2972/2549
CHILE
Santiago de Chile
Tel.:+ 56 2 633-1076/1078/1942//638-0890
Mail: fehile@mrecic.gov.ar
Consulado General:
Tel.: + 56 2 635-9863//222-8977/6947/6853
SeccinEconmica y Comercial:
Tel.: + 56 2 633-3785/639-7464
Mail: embarg@ctcreuna.cl
Antofagasta (Consulado)
Tel.: + 56 55 22-0440/1
Puerto Montt (Consulado)
Tel.: + 56 65 25-3996
Mail: cpmont@entel.chile.net
VALPARAISO
Tel.: + 56 32 25-8165//21-3691
Mail: cvalp@ctcreuma.cl
CHINA, REPBLICA POPULAR
Beijing
Tel.: + 86 10 6532-2142/1852/1406/2090/4755/
2421/2354
Fax: + 86 10 6532-2319
Mail: fechin@mrecic.gov.ar
Tel.: + 86 10 6532-2875
Seccin Consular
Tel.: + 86 10 6532-2354
Fax: + 86 10 6532-2319
Shangai
Consulado General y Centro de Promocin
Comercial
Tel.: + 86 21 6278-3000
Fax: + 86 21 6295-8539
Mail: consuargensh@online.sh.cn
Hong Kong
Consulado General
Tel.: + 85 2 2523-3208/3251/3274
Fax: + 85 2 2877-0906
Mail: fchong@mrecic.gov.ar
DINAMARCA
Copenhague
Tel.: + 45 3315-8082//9526
Mail: embardin@post1.tele.dk
Sitio web: www.iberoamerican.dk
ECUADOR
Quito
Tel.: + 593 2 501-106//562-292//563-662//550-
819
Mail: embarge2@andinanet.net
Tel.: + 593 2 566 760
Mail: sececomar@andinanet.net
Guayaquil (Consulado General)
Tel.: + 593 4 530-767//323-574
Mail: consuarg@telconet.net
EGIPTO
El Cairo
Tel.: + 20 2 736-6862/7765
Fax: + 20 2 736-4355
Tel.: + 20 2 735-8652/1501/5234
Fax: + 20 2 736-4355
B B B B B B B B B B
EMIRATOS RABES UNIDOS
Abu Dhabi
Tel.: + 971 2 443-6838
Fax: + 971 2 443-1392
Mail: embar@emirates.net.ae
ESPAA
Madrid
Tel.: + 34 91 562-2800
Mai: embajada@portalargentino.net
feespa@mrecic.gov.ar
Tel.: + 34 91 564-2806/563-4980
Mai: econo@portalargentino.net
Sitio web: www.portalargentino.net
Consulado General
Tel.: + 34 91 402-5248/5115/5862
Sitio web: www.portalargentino.net
Barcelona
Consulado Gral. y Centro de Promocin
Comercial
Tel.: + 34 93 304-1200
Mail: fcbarc@mrecic.gov.ar
Mail: combarce@infonegocio.com
Mail: ofcom@bcn.servicom.es
ESTADOS UNIDOS
Washington
Tel.: +1 202 238-6400/01/60/62/24/25/26//332-
3171
Mail: argentina@veriomail.com
Mail: cewdc@sysnet.net
Sitio web: www.embajadaargentina-usa.org
Atlanta
Consulado General
Tel.: + 1 404 880-0805
Mail: atlarg@winstarmail.com
Chicago
Consulado General
Tel.: + 1 312 819-2610/2604
Mail: fcchic@mrecic.gov.ar
Houston
Consulado General
Tel.: +1 713 871-8935
Mail: argentineconsulate_houston@hotmail.com
fchous@mrecic.gov.ar
Los ngeles
Comercial
Tel.: + 1 323 954-9155/9235/33//937-3873 Int.
Operadora: 500
Mail: fclang@mrecic.gov.ar
Miami
Consulado General
Tel.: + 1 305 577-9418// 358-0530// 373-1889/
7794/4705
Mail: cmiam@earthlink.net
fcmiam@mrecic.gov.ar
Sitio web: www.consuladoargentinomiami.com
Nueva York
Comercial
Telfonos: + 1 (212) 603-0400 central telefnica
automtica
+ 1 (212) 603-0445 operadora (de
9:00 a 17:00)
Mail: fcnyor@mrecic.gov.ar
FILIPINAS, REPBLICA DE
Manila
Tel.: + 63 2 810-8301//893-6091//867-3238/3273
Mail: embarfil@i-next.net
FINLANDIA
Helsinki
Tel.: + 358 9 4242-8700
Fax: + 358 9 4242-8701
Mail: embassy@embargentina.fi
FRANCIA
Pars
Tel.: + 33 1 4405-2700
Mail: fefran@mrecic.gov.ar
Mail: efraneco@noos.fr
Sitio web: www.argentine-en-France.org
Consulado General
Tel.: + 33 1 44 34-2200
B D B D B D B D B D
Mail: consulat.arg@wanadoo.fr
GRECIA
Atenas
Tel.: + 30 1 722-4753/4710//724-4158
Mail: egrecmrs@compulink.gr
mrs@mrecic.gov.ar
GUATEMALA
Guatemala
Tel.: + 502 331-4969/9684//332-6419//362-0552
Mail: embargen@pronet.net.gt
Sitio web: www.comtech.net.gt/argentina
HAIT
Puerto Prncipe
Tel: + 509 2 57-5725/8227
Mail: embarghaiti@hainet.net
HONDURAS
Tegucigalpa
Tel.: + 504 232-3376/3274/4543 //231-1319 //
239-6487
HUNGRA
Budapest
Tel.:+ 36326-0492/93/1391
Mail: embargen@pronet.hu
INDIA. REPBLICA DE LA
New Delhi
Tel.: + 91 11 614-8411/8903/1345/1348/1833/1834
Fax: + 91 11 614-6506
Mail: feindi@mrecic.gov.ar
Tel.: + 91 11 614-8411
INDONESIA, REPBLICA DE
Djakarta
Tel.: + 62 21 526-5661/2
Fax: + 62 21 526-5664
INGLATERRA
Londres
Tel.: + 44 20 7318-1300
Mail: feruni@mrecic.gov.ar
Sitio web: www.argentine-embassy-uk.org
IRAN,REPBLICA ISLMICA DE
Teheran
Tel.: + 98 21 229-2618
Fax: + 98 21 87-2583
Mail: felipeat@cyberia.net.lb
IRLANDA
Dubln
Tel.: + 353 1 269-1546 /1713
Mail: feirla@mrecic.gov.ar
Mail: argembsy@indigo.ie
ISRAEL, ESTADO DE
Tel Aviv
Tel.: + 972 9970-2743
Fax: + 972 9970-2743
Mail: embarg@netvision.net.il
Tel.: + 972 3 575-6070
ITALIA
Roma
Tel.: + 39 06 474-2551/2/3/4/5
Mail: eital@pronet.it
feital@mrecic.gov.ar
Sitio web: www.ambasciata-argentina.it
Consulado General
Tel.: + 39 06 322-1088/6909
Mail: consolato.argentina@tiscalinet.it
Miln
Comercial
Tel.: + 39 02 777-2941/2/3/4/5
Mail: fcmila@mrecic.gov.ar
4 O 4 O 4 O 4 O 4 O
JAMAICA
Kingston
Tel.: + 1 876 926-2496/5588
Mail: fejama@mrecic.gov.ar
JAPON
Tokio
Tel.: + 81 3 5420-7001/5
Fax: + 81 3 5420-7109
Mail: fejapo@mrecic.gov.ar
Sitio web: www.embargentina.or.jp
Fax: + 81 3 3473-7171
Mail: raf@mrecic.gov.ar
Consulado General
Tel.: + 81 3 5420-7107
Fax: + 81 3 5420
Mail: arurioji@.co
arurioji@gol.com
Sitio web: www.arurioji.com
KENYA, REPBLICA DE
Nairobi
Tel.: + 254 2 33-5242/9949
Fax: + 254 2 21-7693
Mail: fekeny@mrecic.gov.ar
ekeny@insightkenya.com
KUWAIT, ESTADO DE
Kuwait
Tel.: + 965 532-3014/5/6/7
Fax: + 965 532-3053
Mail: embargkuwait@hotmail.com
LIBANESA, REPBLICA
Beirut
Tel.: + 961 1 987-900/1/2
Fax: + 961 1 987-903
Mail: embarg@cyberia.net.lb
LIBIA (GRAN YAMAHIRIA ARABE LIBIA
POPULAR Y SOCIALISTA)
Trpoli
Tel.: + 218 21 477-0586/2160
Fax: + 218 21 477-2258
Mail: embatrip@hotmail.com
MALASIA
Kuala Lumpur
Tel.: + 60 3 255-2564/0176/4836/8536/0276
Fax: + 60 3 255-2706
Sitio web: www.argentinemb.org.my
MARRUECOS, REINO DE
Rabat
Tel.: + 212 37 75-5120/1304/1293/4181
Fax: + 212 37 75-5410/1271
MXICO
Mxico D.F.
Tel.: + 52 5 520-9430/31/32//202-0873/1287//
540-1424
Mail: femexi@mrecic.gov.ar
Consulado General
Tel.: + 52 5 395-9251/0621/9633
NICARAGUA
Managua
Tel.: + 505 2 76-0857/0156
NIGERIA, REPBLICA FEDERAL DE
Lagos
Tel.: + 234 1 269-0093/0040
Fax: + 234 1 269-0118
Mail: emargen@infoweb.abs.net
NORUEGA
Oslo
Tel.: + 47 22 55-2448/9
Mail: fenoru@mrecic.gov.ar
Sitio web: www.argentour.com
NUEVA ZELANDIA
Wellington
Tel.: + 64 4 472-8330
Fax: + 64 4 472-8331
Mail: enzel@arg.org.nz
4 J 4 J 4 J 4 J 4 J
Sitio web: www.arg.org.nz
Seccin Consular
Tel.: + 64 4 482-4330
Fax: + 64 4 472-8331
PAISES BAJOS
La Haya
Tel.: + 31 70 365-4836/7
Mail: fepbaj@mrecic.gov.ar
PAKISTAN, REPBLICA ISLMICA DE
Islamabad
Tel.: + 92 51 82-5561/1242
Fax: + 92 51 82-5564
Mail: arge@isb.paknet.com.pk
PANAM
Panam
Tel.: + 507 264-7403/9569/6561/6989/6883
PARAGUAY
Asuncin
Tel.: + 595 21 212-320/1/2/4/5/561//211-029
Mail: embarpy@pla.net.py
fepara@mrecic.gov.ar
PERU
Lima
Tel.: + 51 1 433-3381/ 9966/ 4545/ 1887/ 1895/
0705
Mail: hni@mrecic.gov.ar
jnn@mrecic.gov.ar
PORTUGAL
Lisboa
Tel.: + 351 21 797-7311//795-9223/4
Mail: embargpi@mail.telepac.pt
REPBLICA CHECA
Praga
Tel.: + 420 2 2421-2448
Fax: + 420 2 2224-1246
REPBLICA DE SUDFRICA
Pretoria
Tel.: + 27 12 430-3527/3516/3513/4/3524
Fax: + 27 12 430-3521
Mail: argenbas@global.com.za
Tel.: + 27 12 342-9601/1056
Mail: argcom@global.co.za
Ciudad del Cabo
Tel.: + 27 21 439-0403/0527
Fax: + 27 21 439-5918
Mail: argemct@iafrica.com
JOHANNESBURGO
Consulado General
Tel.: + 27 11 442-4428/9
Fax: + 27 11 442-2936
Mail: consargjhb@smartnet.co.za
consarg@mweb.co.za
REPBLICA. DOMINICANA
Santo Domingo
Tel.: +1 809 682-0976 /2977 /1074
Mail: embarg@codetel.net.do
SAN SALVADOR
San Salvador
Tel.: + 503 263-3674/3675/3638
Mail: argensalv@saltel.net
SENEGAL, REPBLICA DE
Dakar
Tel.: + 221 821-5171
Fax: + 221 822-1136
Mail: argensalv@saltel.net
SINGAPUR, REPBLICA DE
Singapur
Tel.: + 65 883-0415/0461
Fax: + 65 883-0410/0466
Mail: eargsing@pacific.net.sg
4 P 4 P 4 P 4 P 4 P
SUECIA
Estocolmo
Tel.: + 46 8 663-1965
Mail: fesuec@mrecic.gov.ar
SUIZA
Berna
Tel.: + 41 31 352-3565 al 7
Mail: resembar@freesurft.ch
TAILANDIA, REINO DE
Bangkok
Tel.: + 662 259-0401/9198
Fax: + 66 2 259-0402
Mail: fetail@mrecic.gov.ar
embtail@mozart.inet.co.th
Mail: sectai@mozart.inet.co.th
TRINIDAD Y TOBAGO
Puerto Espaa
Tel.: + 1 868 628-7557/7587
Mail: embargen-pos@carib-link.net (para
Windows 95 o superior y para enviar anexos)
fetrin@mrecic.gov.ar (para Windows 3.11)
TUNECINA, REPBLICA
Tnez
Tel.: + 216 1 231-222//767-430
Fax: + 216 1 750-058
Mail: fetune@mrecic.gov.ar
TURQUA
Ankara
Tel.: + 90 312 446-2061/2
Mail: feturq@mrecic.gov.ar
URUGUAY
Montevideo
Tel.: + 59 82 902-8166/7/8/9
Mail: emargroup@adinet.com.uy
feurug@mrecic.gov.ar
Sitio web: www.emb-uruguay.mrecic.gov.ar
VATICANO
Santa Sede
Tel.: + 39 06 686-5303
VENEZUELA
Caracas
Tel.: + 58 2 731-3311/3159/3058
Mail: fevene@mrecic.gov.ar
VIETNAM, REPBLICA SOCIALISTA DE
Hanoi
Tel.: + 84 4 831-5578/5262/5263
Fax: + 84 4 831-5577/5288
Mail: seconembarg@hn.vnn.vn
adminembarg@hn.vnn.vn
embarg@hn.vnn.vn
Sitio web: www.embargentina.org.vn
ZIMBABWE, REPBLICA DE
Harare
Tel.: + 263 4 73-0075//72-4106
Fax: + 263 4 73-0076
Mail: fezimb@mrecic.gov.ar
argemb@samara.co.zw
4 B 4 B 4 B 4 B 4 B
RcPRcScl1 RcPRcScl1 RcPRcScl1 RcPRcScl1 RcPRcScl1AClOlcS Oc LA RcPUBLlCA Al1c OROAllSlOS AClOlcS Oc LA RcPUBLlCA Al1c OROAllSlOS AClOlcS Oc LA RcPUBLlCA Al1c OROAllSlOS AClOlcS Oc LA RcPUBLlCA Al1c OROAllSlOS AClOlcS Oc LA RcPUBLlCA Al1c OROAllSlOS
ll1cRlAClOlALcS ll1cRlAClOlALcS ll1cRlAClOlALcS ll1cRlAClOlALcS ll1cRlAClOlALcS
COMIT DE REPRESENTANTES DE LA
ASOCIACIN LATINOAMERICANA DE
INTEGRACIN
-ALADI-
Representacin ante ALADI Montevideo
Tel.: + 59 82 902-8243/8244/0784
Fax: + 59 82 902-0096
Mail: fealad@mrecic.gov.ar
ORGANIZACIN DE ESTADOS AMERICANOS
OEA
Misin permanente ante la OEA Washington
Tel.: + 1 202 387-4146/4170/4142
Fax: + 1 202 328-1591
Mail: feeoea@mrecic.gov.ar
ORGANIZACIN DE LAS NACIONES UNIDAS
ONU
Misin permanente ante la ONU Nueva York
Tel.: + 1 212 688-6300
Fax: + 1 212 980-8395
Mail: fenaun@mrecic.gov.ar
ORGANISMOS INTERNACIONALES EN
GINEBRA
Misin permanente de la Repblica ante los
Organismos Internacionales Ginebra
Tel. + 41 22 929-8600
Fax: + 41 22 798-5995/1992
Mail: mission.argentina@itu.int
feoirs@mrecic.gov.ar
PARA LA EDUCACIN, LA CIENCIA Y LA
CULTURA UNESCO
Representacin ante la UNESCO Pars
Tel.: + 33 14568-3436/8
PARA LA AGRICULTURA Y LA ALIMENTACIN
FAO
Representacin permanente ante la FAO Roma
Tel.: + 39 06 474-2551/2/3/4/5
Fax: + 39 06 489-06984
UNIN EUROPEA
Embajada de la Repblica ante la Comunidad
Bruselas
Tel.: + 32 2 648-9371/4682/0804//643-3230/3/
3246//640-1222
Fax: + 32 2 648-0804//640-1222
Mail: feceur@mrecic.gov.ar
Tel.: + 32 2 648-4682
Fax: + 32 2 640-1222
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
RcPRcScl1 RcPRcScl1 RcPRcScl1 RcPRcScl1 RcPRcScl1AClOlcS Oc LA RcPUBLlCA Al1c OROAllSlOS AClOlcS Oc LA RcPUBLlCA Al1c OROAllSlOS AClOlcS Oc LA RcPUBLlCA Al1c OROAllSlOS AClOlcS Oc LA RcPUBLlCA Al1c OROAllSlOS AClOlcS Oc LA RcPUBLlCA Al1c OROAllSlOS
ll1cRlAClOlALcS ll1cRlAClOlALcS ll1cRlAClOlALcS ll1cRlAClOlALcS ll1cRlAClOlALcS
Acuerdo Europeo de Libre Comercio:
www.efta.int
rea de Libre Comercio de las Amrica:
www.ftaa-alca.org
Asociacin de Estados del Caribe: www.acs-
aec.org/spanish
Asociacin de Naciones del Sudeste Asitico:
www.asean.or.id
Banco Africano de Desarrollo: www.afdb.org
Banco Asitico de Desarrollo: www.adb.org
Banco Central Europeo www.ecb.int
Banco Europeo de Inversiones: www.eib.org
Banco Interamericano de Desarrollo:
www.iadb.org
Banco Mundial: www.worldbank.org
Biblioteca Virtual sobre los Asuntos
Internacionales: www.etown.edu/vl
Canad: Markets-Trade & Investment:
www.strategis.ic.gc.ca
Centro Latinoamericano para las Relaciones con
Europa: www.celare.cl
Comisin Econmica para Amrica Latina
(CEPAL): www.cepal.org
Comunidad Andina: www.comunidadandina.org
Comunidad del Caribe: www.caricom.org
Comunidad Econmica de Estados del frica
Occidental: www.ecowas.int
Consejo Argentino para las Relaciones
Internacionales (CARI): www.cari1.org.ar
Consejo Empresario de Amrica Latina:
www.ceal-int.org
Consejo de Relaciones Internacionales:
www.cfr.org
Cooperacin Econmica en Asia-Pacfico:
www.apecsec.org.sg
Directorios de empresas:www.kompass.com -
www.europages.com - www.cwdirectory.com -
www.worldyellowpages.com/product.htm
Estados Unidos: www.stat-usa.gov
Fondo Monetario Internacional: www.imf.org
Indice de Fuentes de informacin comercial en
Internet: www.intracen.org
Informacin sobre Embajadas y Consulados del
mundo: www.eojeda.com
Informacin sobre Oportunidades Comerciales:
www.iapso.org
Jetro: www.jetro.go.jp
La Unin Europea: www.europa.eu.int
Mercado Comn del frica Austral y Oriental:
www.comesa.int
Mercosur: www.mercosur.com/www.mercosur.org
Naciones Unidas, Centro de Informacin para
Argentina y Uruguay: www.unic.org.ar
Organizacin de las Naciones Unidas:
www.un.org/spanish
Comercio y Desarrollo: www.unctad.org -
www.undp.org
Desarrollo Industrial: www.unido.org
Organizacin de las Naciones Unidas para la
Alimentacin y la Agricultura: www.fao.org
Organizacin de Estados Americanos:
www.oas.org
Organizacin de Estados Americanos:
www.oas.org
Organizacin de Estados Iberoamericanos:
www.oei.es
Organizacin Mundial del Comercio: www.wto.org
Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual:
www.wipo.int
Organizacin de Pases Exportadores de
Petrleo: www.opec.org
Red Acadmica del Uruguay-RAU:
www.rau.edu.uy
Revista Electrnica de Estudios Internacionales:
www.reei.org
Secretariado del Tratado de Libre Comercio de
Amrica del Norte:
www.nafta-sec-alena.org
Sistema de Informacin sobre Comercio Exterior
de la OEA (SICE): www.sice.oas.org
United States International Trade Commission
(USITC): www.usitc.gov
Administracin Federal de Ingresos Pblicos:
www.afip.gov.ar
Administracin Nacional de Laboratorios e
Institutos de Salud Dr. Carlos G. Malbrn:
www.anlis.gov.ar
Administracin Pblica Nacional Argentina:
www.info.gov.ar
Administracin Nacional de Medicamentos,
4 L 4 L 4 L 4 L 4 L
Alimentos y Tecnologa Mdica (ANMAT):
www.anmat.gov.ar
Administracin Nacional de Seguridad Social
(ANSES): www.anses.gov.ar
Agencia de Noticias Telam S.A.I y P.:
www.telam.com.ar
Archivo General de la Nacin: www.archivo.gov.ar
Argentina Sur: www.argentinasur.com
Asia &Argentina: www.asiayargentina.com
Asociacin Cristiana de Dirigentes de Empresa:
www.acde.org.ar
Asociacin de Importadores y Exportadores
(AIERA): www.aiera.org.ar
Auditora General de la Nacin: www.agn.gov.ar
Banco Central de la Repbica Argentina:
www.bcra.gov.ar
Banco de Inversin y Comercio Exterior (BICE):
www.bice.com.ar
Banco de la Nacin Argentina: www.bna.com.ar
Banco Hipotecario S.A.: www.hipotecario.com.ar
Biblioteca Nacional: www.bibnal.edu.ar
Bolsa de Comercio de Buenos Aires:
www.bcba.sba.com.ar
Cmara de Comercio Argentino-Brasilea:
www.cambras.com.ar
Cmara de Exportadores de la Repblica
Argentina: www.cera.org.ar
Centro de Estudios Internacionales para el
Desarrollo: www.ceid.edu.ar
Ciudad Autnoma de Buenos Aires:
www.buenosaires.gov.ar
Secretara de Desarrollo Econmico de la Ciudad
de Buenos Aires: www.buenosaires.gov.ar/areas/
des_economico
Direccin General de Industria y Comercio
Exterior de la Ciudad de Buenos Aires
www.mercadoba.gov.ar
Comisin Nacional de Valores: www.cnv.gov.ar
Consejo Federal de Ciencia y Tecnologa:
www.cofecyt.secyt.gov.ar
Consejo Nacional de Investigaciones Cientficas y
Tcnicas (CONICET): www.conicet.gov.ar
Direccin Nacional del Archivo General de la
Nacin: www.archivo.gov.ar
Direccin Nacional del Registro Nacional de las
Personas: www.dnirenaper.gov.ar
Estado Mayor Conjunto de las Fuerzas Armadas:
www.fuerzas-armadas.mil.ar
Fundacin Invertir Argentina: www.invertir.com
Fundacin Exportar: www.exportar.org.ar
Gua Diplomtica de la Repblica Argentina:
www.guiadiplomatica.com.ar
Honorable Cmara de Diputados de la Nacin:
www.hcdn.gov.ar www.diputados.gov.ar
Honorable Corte Suprema de Justicia:
www.pjn.gov.ar
Honorable Senado de la Nacin:
www.senado.gov.ar
Instituto del Servicio Exterior de la Nacin:
www.isen.gov.ar
Instituto Nacional de Estadstica y Censos
(INDEC): www.indec.gov.ar
Instituto Nacional de Educacin Tecnolgica
(INET): www.inet.edu.ar
Instituto Nacional de Investigacin y Desarrollo
Pesquero (INIDEP): www.inidep.edu.ar
Instituto Nacional de Tecnologa Agropecuaria
(INTA): www.inta.gov.ar
Instituto Nacional de Tecnologa Industrial (INTI):
www.inti.gov.ar
Instituto Nacional de de Vitivinicultura:
www.inv.gov.ar
Internacionales en Ginebra: www3.itu.int/
missions/argentina
Jefatura de Gabinete de Ministros:
www.jgm.gov.ar
Ministerio de Defensa: www.mindef.gov.ar
Ministerio de Desarrollo Social y Medio Ambiente:
www.desarrollosocial.gov.ar
Ministerio de Economa: www.mecon.gov.ar
Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio
Internacional y Culto: www.mrecic.gov.ar
Ministerio de Salud: www.msal.gov.ar
Ministerio de Trabajo, Empleo y Formacin de
Recursos Humanos: www.trabajo.gov.ar
Ministerio del Interior: www.mininterior.gov.ar
Ministerio Pblico Fiscal: www.mpf.gov.ar
Presidencia de la Nacin: www.presidencia.gov.ar
Secretara de Comunicaciones:
www.secom.gov.ar
Secretara de la Pequea y Mediana Empresa:
www.sepyme.gov.ar
Secretara de Turismo: www.turismo.gov.ar
4 E 4 E 4 E 4 E 4 E
PPLlS1 PPLlS1 PPLlS1 PPLlS1 PPLlS1AOO Oc LllcAS AcRcAS AOO Oc LllcAS AcRcAS AOO Oc LllcAS AcRcAS AOO Oc LllcAS AcRcAS AOO Oc LllcAS AcRcAS
4 7 4 7 4 7 4 7 4 7
PBOLOSARlO PBOLOSARlO PBOLOSARlO PBOLOSARlO PBOLOSARlO
Acuerdos de Preferencias Comerciales: son
acuerdos comerciales de carcter bilateral y/o
multilateral para un conjunto limitado de productos
del universo arancelario con porcentajes de
desgravaciones arancelarias diferentes segn los
productos y los pases intervinientes, realizados en
el marco del Tratado de Montevideo de 1980 que
cre la ALADI.
Derecho Ad valorem: es un derecho de
importacin que se obtiene mediante la aplicacin
de un porcentual sobre el valor en aduana de la
mercadera.
AEC: Arancel Externo Comn.
Arancel mixto: es una combinacin de los dos
anteriores.
Canales de distribucin: formas y medios para
comercializar el producto exportable.
Carta de Crdito: es un instrumento de pago
bancario que otorga mayor seguridad de cobro,
reduce riesgos por incumplimiento en el pago, pero
es el ms costoso. La abre el importador.
Certificado de origen: documento que certifica el
origen de la mercadera.
Clasificacin arancelaria: determina la posicin
arancelaria en la cual se ubica la mercadera.
Conocimiento de Embarque: el documento
necesario en el transporte martimo.
Consignacin: las exportaciones en consignacin
son operaciones a consumo. La exigencia tributaria
o los beneficios promocionales quedan diferidos y
condicionados a las resultas de la venta de la
mercadera, y corresponden a los vigentes a la
fecha de oficializacin del permiso de Embarque o
Documento Unico.
Cupos: se permite durante un plazo determinado
el acceso al mercado de un volumen especfico de
producto (ya sea en unidades fsicas o en valor),
superado el cual el producto es sometido a
condiciones ms gravosas o directamente se
prohbe su acceso.
D.I. : Derecho de Importacin, grava la importacin
para consumo definitivo, puede ser ad-valorem o
especfico.
D.I.E.M.: Derecho de Importacin Especfico
Mnimo acta como derecho mnimo a pagar
siempre que el total correspondiente por aplicacin
de derechos ad valrem sea un importe menor que
el calculado por aplicacin del especfico.
Derecho especfico: se obtiene mediante una
suma fija de dinero por cada unidad de medida.
Dumping: es la introduccin de un producto al
mercado nacional a un precio inferior al valor normal
de un producto similar destinado al consumo en el
pas de origen o de exportacin, en el curso de
operaciones comerciales normales.
Valor Normal: es el valor al cual se vende un
producto en el mercado local (del pas exportador).
Despacho directo a plaza: es el procedimiento
en vir tud del cual la mercadera puede ser
despachada directamente a plaza sin previo
sometimiento de la misma al rgimen de depsito
provisorio de importacin.
Destinacin definitiva de importacin para
consumo: es aquella en virtud de la cual la
mercadera importada puede permanecer por
tiempo indeterminado dentro del territorio aduanero.
Destinacin definitiva de exportacin para
consumo: es aquella en virtud de la cual la
mercadera exportada puede permanecer por
tiempo indeterminado fuera del territorio aduanero.
Destinacin suspensiva de exportacin
temporaria: es aquella en virtud de la cual la
mercadera exportada puede permanecer con una
finalidad y por un plazo determinado fuera del
territorio aduanero, quedando sometida, desde el
mismo momento de su exportacin, a la obligacin
de reimportarla para consumo con anterioridad al
vencimiento del mencionado plazo.
Destinacin suspensiva de importacin
temporaria: es aquella en virtud de la cual la
mercadera importada puede permanecer con una
finalidad y por un plazo determinada dentro del
territorio aduanero, quedando sometida, desde el
4 B 4 B 4 B 4 B 4 B
mismo momento de su libramiento, a la obligacin
de reexportarla para consumo con anterioridad al
vencimiento del mencionado plazo.
Destinacin suspensiva de trnsito de
exportacin: es aquella en virtud de la cual la
mercadera de libre circulacin en el territorio
aduanero, que fuera sometida a una destinacin
de expor taci n en una aduana, puede ser
transportada hasta otra aduana del mismo territorio
aduanero, con la finalidad de ser exportada desde
esta ltima.
Destinacin suspensiva de transito de
importacin: es aquella en virtud de la cual la
mercadera importada, que careciera de libre
circulacin en el territorio aduanero, puede ser
transportada dentro del mismo desde la aduana
por la que hubiere arribado hasta otra aduana, para
ser sometida a otra destinacin aduanera.
Documento Unico Aduanera (D.U.A.): documento
aduanero de registracin manual que utiliza el
soporte del SIM.
Enclave: es el mbito sometido a la soberana de
otro estado, en el cual, en virtud de un convenio
internacional, se permite la aplicacin de la
legislacin aduanera nacional.
Exclave: es el mbito sometido a la soberana de
la Nacin Argentina en el cual en virtud de un
convenio internacional se permite la aplicacin de
la legislacin aduanera de otro estado.
Extra-zona: pases no miembros del bloque
econmico.
Factoring: contrato celebrado entre una compaa
o sociedad comercial por una parte y una empresa
especializada o sociedad de factoring por la otra,
por medio del cual la primera transmite a la segunda
los crditos originados en su actividad comercial
habitual, la cual se encargar de la gestin de los
mismos, pudiendo asumir el riesgo de insolvencia
de los deudores cedidos, as como el anticipo de
fondos sobre los mismos.
Franchising: el licenciante autoriza el uso de una
marca comercial ofreciendo asistencia tcnica al
licenciatario y controlando la calidad del producto
distribuido o el carcter del servicio prestado. Este
mtodo permite estar presente en mercados
forneos, reduciendo la necesidad de inversin propia.
Gua Area: es el documento requerido para
transportar la mercadera por avin.
Incoterms: las distintas formas de contratacin
asignarn derechos, obligaciones y transferencia
de ri esgos a l as par tes de un contrato de
compraventa internacional.
Intercambio compensado o countertrade: las
empresas que quieren incursionar en un mercado
externo, aceptan la compra en contrapartida de
productos locales como medio para evitar, reducir
o balancear la salida de divisas del pas.
Intrazona: se denomina as al flujo comercial que
deriva de los pases integrantes del Mercosur (u
otros pases miembros de un mismo bloque
econmico).
Joint Venture: es una forma asociativa de la
inversin en el exterior, y que adicionalmente puede
estar vinculada a contratos de exportacin y /o de
transferencia tecnolgica.
Letra de Cambio: es un ttulo de crdito autnomo
y compl eto que se uti l i za para el cobro. El
exportador es quien libra la letra (librador) a favor
del importador.
Medidas para-arancelarias: son trabas al
comercio que aplican los pases a las importaciones
de otro pas. Se traducen en cupos, prohibiciones
sanitarias, licencias, etc.
Mercado Comn: a la Unin Aduanera se suma la
libre circulacin de los factores productivos y de
servi ci os. El l o i mpl i ca l a ar moni zaci n de
legislaciones en las reas per tinentes, y la
coordinacin de polticas macroeconmicas. La
Unin Europea hasta que unific su moneda, fue
un ejemplo de Mercado Comn.
Mercosur: Mercado Comn del Sur, integrado por
Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay.
Nacionalizar la mercadera: pagar los aranceles
y dems tributos correspondientes al ingresar
mercadera extranjera al pas.
Prcticas Asociativas (grupos asociativos/
uniones empresarias/consorcios, etc.): son
distintas formas de uniones entre empresas, que
pueden ser competidoras entre si o no, que se
asocian con el nico fin de exportar, de acceder de
manera ms fcil a los mercados internacionales,
4 D 4 D 4 D 4 D 4 D
de compartir costos, etc.
Preferencias arancelarias: acuerdos realizados
entre pases para otorgar descuentos (preferencias
arancelarias) al comercio de ciertas mercaderas
previamente establecidas. Es un porcentaje que debe
descontarse sobre el arancel que tributa la mercadera.
Reembolso: restitucin total o parcial de los
importes que se hubieren pagado en concepto de
tributos internos en todas las etapas de produccin
y comercializacin, as como los que se hubieren
podido pagar en concepto de tributos por la previa
importacin para uso y/o consumo.
Reintegro: los exportadores de mercadera
manufacturadas en el pas, nuevas y sin uso,
tendrn derecho a obtener el reintegro total o parcial
de los importes que se hubieran pagado en
concepto de tributos internos en las distintas etapas
de produccin y comercializacin. Dicho reintegro
se aplicar sobre el precio fob de la mercadera a
exportar al que se le deducir el valor CIF de los
insumos importados por el exportador y el monto
abonado en concepto de comisiones.
Salvaguardia: se establece una medida de
salvaguardia cuando las importaciones de un
producto en el territorio ha aumentado en tal
cantidad que causa o amenaza causar un dao
grave a la industria nacional (siempre que la
investigacin verifique el dao real).
Sistema Generalizado de Preferencias (SGP):
son preferencias arancelarias que otorga un pas
a otro. Descuentos que se calculan sobre el arancel
de importacin de un producto, lo que produce un
abaratamiento en el precio del producto y una
ventaja comparativa mayor frente a productos
similares de otros pases.
Sistema Informtico Mara (SIM): sistema de
registracin aduanera basado en medios informticos
ms verificacin selectiva.
Subsidios o Subvenciones: contribucin financiera
de un gobierno o de un organismo pblico del pas
de origen o de exportacin que representa un
beneficio a favor del producto del exportador.
Tasa de Estadstica: es un porcentaje fijo y general
del 0,5%.
Territorio Aduanero Especial: aquel en el cual se
aplica un sistema especial arancelario y de
prohi bi ci ones de carcter econmi co a l as
importaciones y exportaciones.
Territorio Aduanero General: aquel en el cual es
aplicable el sistema general arancelaria y de
prohi bi ci ones de carcter econmi co a l as
importaciones y exportaciones.
Territorio Aduanero: es el mbito terrestre,
acutico y areo sometido a la soberana Argentina,
como as tambin los enclaves constituidos a su
favor donde se aplica un mismo sistema general
arancel ari o y de prohi bi ci ones de carcter
econmico a las importaciones y exportaciones.
Unin Aduanera: a la eliminacin de aranceles y
restricciones no arancelarias intrazona, se agrega
la fijacin de un arancel externo comn y la
coordi naci n de l as pol ti cas comerci al es,
sectoriales y macroeconmicas. El Mercosur se
encuentra actualmente ms encuadrado en este
nivel de integracin (Unin Aduanera Imperfecta).
Unin Econmica y Monetaria: constituye la
etapa de integracin econmica ms compleja, ya
que adems de poseer las libertades inherentes al
mercado comn (bienes, servicios, persona y
capital), establecer un arancel externo comn y
coordinar las polticas macroeconmicas de los
Estados Parte, posee una moneda nica, es decir,
una poltica econmica y monetaria comn.
Zona de Libre Comercio: es un rea en la cual se
eliminan los aranceles entre los Estados que lo
conforman y tambi n l as restri cci ones no
arancelarias, quedando, sin embargo, la poltica
arancelarias con respecto a terceros Estados al
arbitrio de cada Estado Parte. Un ejemplo de este
modelo es el NAFTA (North American Free Trade
Asociation).
L O L O L O L O L O

Guia Ferias Misiones MB

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Guia Ferias Misiones MB

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

J JJ JJ

Anda mungkin juga menyukai