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Unidad I

Actividad 5,eligiendo un canal


Carrera:
Mercadotecnia Internacional
Materia:
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Grado
4TO CUATRIMESTRE
Alumno
MARIN MONROY HUGO ALBERTO



Ya que mi localidad est muy cercana al Distrito federal, las personas muchas veces prefieren
llevar a reparar all sus cosas ya que est a un paso de distancia (1 hora) y al ser el DF hay ms
variedad de proveedores, en este caso a la hora de mandar a reparar algn equipo de cmputo, no
hay muchos tcnicos en mi localidad ya que los pocos que hay son de precios elevados

Posibles canales de distribucin.

Canales de distribucin industriales
1. Canal directo (Productor usuario industrial): es el canal ms directo que le representa
el mayor volumen de ingresos a los productores industriales. (Fabricantes e instalaciones
como aviones).
2. Distribuidor industrial (Productor distribuidor industrial usuario industrial): las
empresas productoras de suministros de operacin se sirven de los distribuidores
industriales que facilitan el abastecimiento del suministro al consumidor. (Fabricante de
materiales de construccin y de aire acondicionado).
3. Canal agente/intermediario (Productoragenteusuario industrial): resulta ser de gran
utilidad para las empresas productoras que por su naturaleza no cuentan con un rea de
ventas, y para realizar la entrada al mercado se vale de agentes.
4. Canal Agente/intermediario distribuidor industrial (Productor agente distribuidor
industrial usuario industrial): es el canal ms largo que se emplea cuando no es posible
abastecer al mercado mediante la venta unitaria de productos o se requiere de almacenes
descentralizados que permitan el rpido abastecimiento al mercado.
Definiendo
Canales de conexin horizontal: se establece entre empresas que realizan la misma funcin
en la cadena de distribucin; por ejemplo, un centro comercial con multitud de minoristas
Canales de conexin vertical: se establece entre empresas que realizan distintas funciones
dentro de la distribucin.

Analizando los canales de distribucin, tomaremos la cuarta opcin, ya que no se cuentan con
grandes almacenes que puedan contener mucho volumen de refacciones de equipos de cmputo
y la demanda de estas refacciones no es muy grande para sectores industriales.
Elegiremos la Estrategia horizontal, que permite dirigirse a diferentes sectores industriales. Es
decir el mismo agente se encargara de refacciones de equipos de cmputo para varios sectores
industriales y otros tipos de consumibles, como pueden ser cartuchos de tinta, papel, unidades
multimedia memorias USB o DVD entre otras que van de la mano con el rea de computo.