REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITECNICA
DE LA FUERZA ARMADA
UNEFA - NCLEO PUERTO CABELLO

UNIDAD 3: PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA

Se origin en la dcada de los 70, en la Universidad de California, Santa Cruz,
EEUU, donde Richard Bandler (matemtico, psiclogo gestltico y experto en
informtica) y John Grinder (lingista), estudiaron los patrones de conducta de los
seres humanos para desarrollar modelos y tcnicas que pudieran explicar los
cambios en el comportamiento humano a travs de la comunicacin y del
lenguaje.
Qu es la P.N.L.?
La Programacin Neurolingstica es la dinmica fundamental entre la mente
(neuro) y el lenguaje (lingstico) y cmo la relacin entre ambos afecta a nuestro
cuerpo y a nuestro comportamiento.

Programacin: se refiere a nuestra aptitud para producir y aplicar

programas de comportamiento.

Neuro: se refiere a las percepciones sensoriales que determinan nuestro

estado emocional.

Lingstico: se refiere a los medios de comunicacin humana, tanto verbal

como no verbal.

Bandler y Grinder en este sentido (1.980), proponen una serie de estrategias

verbales para tratar con la estructura superficial del lenguaje. Estas estrategias
consisten

primordialmente

en

evitar

distorsiones:
1

las

generalizaciones,

omisiones

Generalizaciones: es un proceso por el cual las personas no representan

algo especfico en la experiencia. Ejemplo: "La gente se la pasa
molestndome".

Como

solucin

al

problema

se

pueden

emplear

intervenciones que contradigan la generalizacin, verbos que el sujeto no

especifica completamente, etc.

Omisiones: mecanismo que se produce cuando se presta atencin

selectiva a ciertas dimensiones de la experiencia, pero se eliminan otras, se
persigue que el sujeto identifique y complete la frase faltante. Ejemplo:
"Estoy asustado". No se especifica de qu o de quin est asustado. Como
solucin al problema se emplean intervenciones que le permitan a la
persona identificar detalles de la situacin.

Distorsiones:

cuando

la

gente

asigna

los

objetos

externos,

responsabilidades que estn dentro de su control. Ejemplo: "El alumno me

pone furioso". Es una distorsin debido a que la emocin "rabia" es
atribuida a alguien ms, distinto de la persona que lo est experimentando.
La solucin es emplear opciones que acercan la oracin as una mayor
concepcin de la realidad.
La PNL fue concebida para los procesos teraputicos, los resultados que se
sucedieron en forma extraordinaria lograron que su utilizacin trascendiera esa
frontera: Mdicos, psiclogos, educadores, profesionales de distintas reas y
empresas de gran envergadura, aplican actualmente la PNL.
La P.N.L. nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y
organizar nuestra experiencia de tal forma que, a travs de los procesos
neurolgicos, logremos producir los comportamientos adecuados a los objetivos
que queramos alcanzar.
Caractersticas de la PNL:

La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como

resultado una mejor calidad de vida.
2

Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios personales

debido a que posee una serie de tcnicas que se asocian entre s para
lograr una conducta que se quiere adquirir.

Se concibe como una poderosa herramienta de comunicacin, influencia y

persuasin, puesto que, a travs del proceso de comunicacin se puede
dirigir el cerebro para lograr resultados ptimos.

Maneras como funcionan las personas:

Visual: Son aquellas personas que prefieren, de todo lo que ocurre en el

mundo interno y externo, "lo que se ve". Son los que necesitan ser mirados
cuando les estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen que
ver que se les est prestando atencin. Necesitan ser mirados para sentirse
queridos, son las personas que dicen cosas como "mira", "necesito que me
aclares tu enfoque sobre", etc. Hablan ms rpido y tienen un volumen ms
alto, piensan en imgenes y muchas cosas al mismo tiempo. Generalmente
empiezan una frase y antes de terminarla pasan a otra, y as
constantemente, van como picando distintas cosas sin concluir nada e
inclusive no les alcanzan las palabras de la mima manera les ocurre cuando
escriben.

Auditivos: Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan rpidos

como los visuales, ni tan lentos como los kinestsicos. Son los que
necesitan un "aha", "mmm", es decir una comprobacin auditiva que
les d la pauta que el otro est con ellos, que les presta atencin. Adems
son aquellos que usan palabras como "me hizo clic", "escchame", "me
suena", palabras que describen lo auditivo. Los auditivos piensan de
manera secuencial, una cosa por vez, si no terminan una idea no pasan a la
otra. Por eso ms de una vez ponen nervioso a los visuales, ya que estos
van ms rpidos, el pensamiento va ms rpido. En cambio el auditivo es
ms profundo comparado con el visual.

Kinestsicos: Tienen mucha capacidad de concentracin, son lo que ms

contacto fsico necesitan. Son los que nos dan una palmadita en la espalda
y nos preguntan "cmo ests?"; adems son los que se van a sentir
atendidos cuando se interesen en algunas de sus sensaciones. Usan
palabras como "me siento de tal manera", "me puso la piel de gallina tal
cosa" o "me huele mal este proyecto". Todo es a travs de las sensaciones.

Todos tenemos tres sistemas representacionales y a lo largo de la vida se van

desarrollando ms uno que otros y esto depende de diferentes cosas: de las
personas que tenemos alrededor, de la experiencia laboral, inclusive hasta de los
docentes. Existen familias que pueden ser ms visuales, ms auditivas o ms
kinestsicas.
Utilidades de la PNL:

Mejora la conciencia de lo que se hace.

Mejora la comunicacin o forma de decir las cosas.

Aumento del potencial de la persona.

Aprovechamiento mejor de los recursos.

Aumento de la creatividad.

Mejora de la salud.

Mejora de las costumbres.

Aumenta la utilizacin del cerebro.

Utilizacin de tus capacidades y potenciar tus recursos.

Mejora de las relaciones interpersonales, detectando como piensan los

otros.

Aumento de tu creatividad, confianza en ti mismo, y autoestima.

Motivacin y objetivos.

Cambio de creencias limitantes.

Cura de fobias y miedos.

Encontrar tu visin y misin personal.

La PNL se puede emplear con sus diversos mtodos en diferentes aspectos, tales
como:

Terapia: Ansiedad, Stress, Fobias, Relaciones de Pareja, Falta de

confianza/autoestima, problemas de relaciones Padres-hijos, adicciones,
conductas anmalas, complejos, sexualidad, enfoques de futuro, et

Desarrollo personal: Logro de Objetivos personales, mejora autoestima,

establecimiento de estrategias de xito, etc.

Educacion: Tcnicas de enseanza y comunicacin para el incremento de

capacidades y rendimiento en el aprendizaje, tcnicas para "aprender a
aprender", etc.

Trabajo/Empresa: Motivacin, control de stress, aprovechamiento de

recursos, creatividad, desarrollo y consecucin de objetivos, liderazgo,
competencia, negociacin, etc.

Aplicaciones organizativas: Programas, desbloqueo de negociaciones,

sistemas

de

comunicacin

convincentes,

preparacin entrevistas, etc.

La PNL es:
el estudio de la EXCELENCIA HUMANA.
5

persuasin,

conflictos,

 la habilidad de ser lo mejor, con mayor frecuencia.

un enfoque PRCTICO Y POTENTE para lograr cambios personales.
una

poderosa

herramienta

de

COMUNICACIN,

INFLUENCIA

PERSUASIN.
ESENCIALMENTE MODELAJE. Los especialistas que desarrollaron la PNL
estudiaron a quienes hacan las cosas de manera excelente, encontraron
cul era su frmula y nos proporcionaron con medios para que nosotros
hagamos lo mismo.
un modelo, no una teora.
La PNL es una actitud: La actitud de "voy a lograrlo" con unas enormes y
feroces ganas, indetenibles.
Pero lo ms importante, es que SOLAMENTE EN LA PRACTICA es posible
APRENDER PNL. Nadie puede aprender PNL con solo leer libros.
Aplicaciones de la P.N.L:
La P.N.L. est considerada de gran utilidad en el rea teraputica y en la
formacin, obtenindose grandes resultados con su aplicacin para conseguir
cambios personales y de la organizacin:

Facilita la comunicacin, con todas las personas en general, con la familia

y pareja, y entre los componentes del grupo. Esta mejor comunicacin es
aplicable al mundo de las ventas, conduccin de grupos y para favorecer el
liderazgo y la enseanza.

Aumenta la creatividad, que puede ser aplicada para llevar adelante

nuevos proyectos personales o empresariales. Tambin facilita el estudio y
la concentracin.

Mejora la salud, al superar estados emocionales negativos o depresivos,

favorecer el cambio de hbitos (beber, fumar, comer en exceso) y la
eliminacin de adicciones y fobias, pudiendo crear hbitos favorables para
el desarrollo.

Potencia la seguridad personal, lo que permite la superacin de la

timidez, los miedos, los complejos y las situaciones traumticas.

Cambia los esquemas de creencias negativas por positivas, para poder

realizar elecciones conscientes que potencien el optimismo y la alegra.

Ayuda al desarrollo profesional: mdicos, psiclogos, terapeutas,

empresarios, educadores..., pueden ayudar a cualquier persona a alcanzar
los resultados expuestos con la rapidez y eficacia que caracteriza la P.N.L.

"No hay situaciones desesperadas, sino personas que se desesperan ante

determinadas situaciones"
De una forma similar las tcnicas de PNL nos ayudan a mostrar a los estudiantes
el interior de su proceso de aprendizaje. Poco a poco podrn llegar a entenderse
mejor y controlar su forma de aprender. En una palabra, aprendern a aprender,
alcanzar con eficiencia las metas que nos propongamos.
La comunicacin es poder. El dominio que tengamos de nuestra comunicacin
interna nos permitir medir el grado de felicidad, alegra y amor que podemos
experimentar en nuestro fuero interno y el dominio de nuestra comunicacin
externa determina el grado de xito con los dems.
Lo primero que tenemos que hacer es escucharnos a nosotros mismos, escuchar
nuestros mensajes, darnos cuenta si pronunciamos palabras negativas o
limitadoras y entender que estamos dispuestos a cambiar nuestros pensamientos
negativos a positivos, con solo hacer esto, logramos cambios increbles en nuestra

mente, en nuestro cuerpo, en nuestro comportamiento, en nuestro ser y en

nuestra vida y en de los dems.
Cuando una persona lo nico que se dice es que es un intil, entonces no le
quedar otra opcin que comportarse como una persona intil, cuando se lo
decimos a nuestros hijos o amistades, ellos slo se comportan de la manera que
nosotros les estamos diciendo; porque nuestras ideas y nuestras palabras son
como leyes en nuestra mente y la mayora de nosotros suele hablar en trminos
negativos, no hagas, no dejes, no me digas, no me gusta, no quiero, etc.
Ahora que ya ests dispuesto a cambiar tu dilogo interno negativo y
convertirlo en positivo lo nico que tendrs que hacer es lo siguiente:

Piense slo en lo que desea, nunca en lo que no desea: porque nuestro

subconsciente slo acepta lo que decimos y esto se relaciona con nuestras
creencias, si nuestros pensamientos son de desgano, de rencor etc.,
entonces nuestro subconsciente har que nos comportemos de esta
manera, nuestro subconsciente no distingue lo verdadero y lo falso, lo
correcto o lo incorrecto de ah que cualquier frase que utilicemos de
desprecio hacia nosotros nuestro subconsciente la tomar como verdadera,
cuando decimos soy un intil as nos comportamos, y cuando se los
decimos a los dems lo mismo pasa; la diferencia se da cuando
empezamos a decir, "yo soy inteligente", y no "yo soy un intil", siempre es
importante decir nuestros deseos en forma positiva.

Piense en primera persona: Cuando los mensajes son dirigidos a ti,

siempre dirs: yo estoy contento, yo me siento tranquilo. Cuando los
mensajes son para la otra persona siempre los dirs directo a la persona
que se dirija, tu eres feliz, prtate bien.

Tenga sus pensamientos en tiempo presente: Pensar y hablar en

presente es tan extraordinario porque en el presente podemos tener el
pasado como esto que acabas de leer es ya pasado y tambin con el
8

presente podemos tener el futuro, como stas lneas que siguen de leer son
el futuro. Te das cuenta de lo extraordinario de tener un buen presente,
estamos formando un buen pasado y un buen futuro. Entonces recuerda
hablar en presente, porque as tu mente se pone lista a actuar de
inmediato, si lo haces en futuro esperar a que algn da llegue y si lo
haces en pasado ya no podrs hacer nada.

Utilizar la palabra "no" le crear dificultades: Es necesario enunciar los

deseos en forma positiva porque si introduces pensamientos negativos
salen experiencias negativas. El subconsciente no sabe de "NO" solamente
recibe el mensaje, cuando le decimos a nuestro hijo "no te vayas a portar
mal" el subconsciente entiende "portar mal", debemos decir lo que
deseamos sea "prtate bien".

Yo ahora estoy pensando lo siguiente: "YO TENGO PENSAMIENTOS

POSITIVOS!"
Para esto Blander y Grinder estudiaron, dieron forma y sistematizaron los tres
elementos que estn presentes en toda actividad humana:

La conducta Externa o aquello que la persona dice.

El procesamiento Interno o aquello que la persona piensa y como lo piensa.

El estado Interno o lo que la persona siente y cmo la siente.

La Programacin Neuro Lingstica o PNL es el conjunto de herramientas ms

poderoso que conocemos hasta ahora los seres humanos para producir cambios
asombrosos en nosotros mismos
La gente funciona perfectamente. Nadie es malo o est irreparable. Averigua como
funciona tu mente, las estrategias que sigues (o que sigue otra persona) y adopta
nuevas estrategias, incluyendo otras creencias ms positivas con respecto a ti, a
los dems y al mundo en general.
9

Los mapas son representaciones mentales de nuestras experiencias mediatas o

inmediatas. Al actualizar y cambiar nuestros mapas, especialmente nuestras
interpretaciones de las cosas, cambian nuestras respuestas y con frecuencia las
respuestas que obtenemos de los dems.
La PNL es un modelo, no una teora. Su campo es modelar lo que funciona, no
teorizar sobre eso, ni conectar a la PNL con los sistemas o enfoques de psicologa
o filosofa. Por esta razn, cuando se ensea PNL se va directo a la prctica.

10