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FUNDACION CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS

PROFESIONALES
Tomado y Adaptado del Proyecto Javeriana-BID

1.
Identificacin de la
Empresa y del Empresario

1.1 La Empresa


1.1.1 Nombre o Razn Social


NIT

1.2.1 Nombres y Apellidos



Cdula de Ciudadana




Zona Ciudad Telfono

1.1.3 Ubicacin: Industrial Residencial Comercial



1.1.4 Instalaciones: Propia Arrendada


1.1.5 Clase de Empresa:
Persona
Jurdica

Persona
Natural

Tipo de
sociedad


1.1.6
Fecha de Iniciacin de la
Empresa: Operando

Constitucin Legal


1.1.7 Sector Econmico:

1.1.8
Valor de los Activos del
ltimo Ao completo:
$

1.1.9
Cuntos Empleados y
Trabajadores laboran en la Empresa?
Permanentes

Ocasionales


1.1.10
Cul es su modalidad de
contrato
Indefinido
C. Termino
fijo

Por trabajo
realizado


1.2.12 Seale cmo inici su empresa













1.2.13
Cul fue el monto de la Inversin
Inicial en la Empresa?
$_______________________________________________

1.2.15 Resea Histrica de la Empresa


















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2 Servicio - Mercado
Servicios y Mercado Objetivo 2.1

2.1.1
Enumere los productos y servicios que actualmente ofrece la empresa ordenados
segn su participacin en el volumen total de ventas de la empresa


Productos y servicios % de ventas





2.1.2
Si la empresa produce Bienes Intermedios o Bienes de Capital, marque cules son
las caractersticas de su mercado.


Tamao Grande Mediano Pequeo


Actividad


Ubicacin Ciudad

2.2 Ventas

2.2.1.
Cul es el valor de las Ventas a Precios Corrientes en los
ltimos cinco aos? Seale cual es la actual tendencia
en cada servicio?


Tendencia

Producto Ao Ao Ao Ao Ao
Creciente Constante Decreciente



ventas
%
ventas
%
ventas %
ventas
%
ventas %


A


B


C


D


Total


Si la Tendencia es Creciente indicar con
si es muy Creciente
si la Tendencia Creciente no es tan acentuada
Si la Tendencia es Decreciente indicar con
si es muy Decreciente
si la baja no es tan acentuada
++
+

- -
-
2.2.2 Cul es el comportamiento de los diferentes productos, describa:












2.2.3
Cules son los Costos de servicios por cada uno de los servicios en los ltimos cinco aos? Seale cul es la
Tendencia actual de los Costos

Tendencia

Producto
Ao Ao Ao Ao Ao
Creciente Constante Decreciente


Costo %
Costo
%
Costo %
Costo
%
Costo %

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A


B


C


D


Total


Si la Tendencia es Creciente indicar con
si es muy Creciente

++

+ si la Tendencia Creciente no es tan acentuada


Si la Tendencia es Decreciente indicar con
si es muy Decreciente

- -

-
si la baja no es
tan acentuada
2.3 Competencia
2.3.1 Describa con sus palabras como se comporta la competencia frente a sus productos:















3. Mercadeo
Describa a sus clientes y cules son ? 3.1














3.2 Canales de Distribucin










3.3 Cuales son los Precios? Y como estn frente a la competencia










3.4 Qu tipo de promocin utiliza?










3.5 Cul es el objetivo cuando realiza la Promocin




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3.6 Como es el servicio de Postventa:










4. Competidores Directos
Identificacin de los Competidores 4.1

Producto
Competidore
s
Ubicaci
n
Venta
s
Qu
destac
a de
ellos?
*


A





B





C






D





*
Alternativas
para Sealar:
(P) Precio (D) Distribucin

(C) Calidad (DI) Diseo

(S) Servicio (T)
Nivel de
Tecnologa
(PO
)
Posicionamient
o
(L) Localizacin

(PU) Publicidad



5
Proveedores

5.1 Indique la siguiente informacin sobre sus proveedores


Producto
Materias
Primas e
insumos
Nombre
del
Proveedor
Localizacin
Tipo
*
Frecuencia
(Tiempo de
Compra)
Plazo
de
Pago
Volumen
de
compra
(en miles
000)














(P) Productor


(DM) Distribuidor Mayorista

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(D) Distribuidor Minorista

6.
Personal
Cul es el Organigrama de la Empresa? (Dibujarlo) 6.1












6.2 Cul es el nmero de Empleados, que clase de contrato y cual es su salario:










7. Contabilidad y Finanzas
Lleva Registros Contables? Quin los lleva? Cmo? 7.1










8 Que documentacin legal posee del negocio:


Cmara de Comercio ______ Acopi _______ Fepicol _______ Andi _______
Fenalco _______ Otra ______________________