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7 Pasos para Convertirse en un


Profesional del Mercadeo en Red
Eric Worre
Este libro es dedicado al Distribuidor de Mercadeo en Red.
Gracias por tener el valor de seguir tus sueos.
Introduccin
Yo recuerdo el da en que fui introducido por primera vez al
Mercadeo en Red. Fue en enero de !!". #ena $% aos & venda bienes
races para una pequea compaa propiedad de mi padre & de su
amigo 'o(n 'o&ce.
)cababa de casarme & tena un pequeo (i*o. Ya estaba atrasado en el
pago de mis cuentas+ & estaba asustado. El ao anterior (aba ganado
,-.+/// d0lares en comisiones por ventas de bienes races+ lo cual era
mu& bueno. El problema era que (aba gastado ,1/+/// d0lares & no
(aba a(orrado dinero para pagar mis impuestos+ los cuales deban ser
cubiertos en unos cuantos meses.
2uando 'o(n 'o&ce lleg0 a mi escritorio ese da & di*o3 4Eric+ creo que
tengo una manera de que ganemos algo de dinero e5tra6+ &o le di*e+
472u8ntame m9s:6. El di*o que un buen amigo su&o tena algo que
mostrarnos & nos invit0 a su casa. )s que sub al carro con mi pap9 &
'o(n & fuimos a verlo.
2uando llegamos+ 8l nos llev0 a su sala de estar+ puso una cinta en su
;2R & presion0 <=)Y. Me sent8 & observ8 este loco video. Estaba lleno
de mansiones+ limosinas & declaraciones de personas ganando
fortunas casi de la noc(e a la maana. Era tan e5agerado que no poda
creer que fuera verdad+ as que les di*e que me pareca una mala idea &
que no estaba interesado. Mis filtros mentales naturales no podan
de*arlo entrar.
Entonces algo sucedi0. 'o(n & mi padre di*eron3 4>?+ l9stima.
@osotros si lo vamos a (acer6.
Esto tuvo un GR)@ impacto en m+ 7pues lo Anico peor que estar en la
quiebra & con deudas era pensar que estos dos ganaran muc(o dinero
sin m: )s que cambi8 mi actitud+ *al8 a mi pap9 a un lado+ & le pregunt8
si me prestara algo de dinero para poder registrarme. Gracias a Dios 8l
di*o que s pues decidir convertirme en distribuidor de Mercadeo en Red
cambi0 mi vida.
2uando comenc8+ &o trataba a este negocio como la ma&ora de la
gente+ es decir+ no lo trataba como un negocio. Entraba+ realizaba
algunas llamadas & esperaba tener la suficiente suerte como para ganar
algo de dinero. 7Y al principio funcion0: BC gane dinero & fue mu&
emocionante+ aunque tengo que decir algo. Durante esos primeros
meses+ toda mi estrategia era llamar r9pidamente a todos los
contactos de mi pap9 antes de que 8l pudiera (acerlo. <ensaba que si
&o les llamaba+ les deca que mi pap9 & 'o(n 'o&ce tambi8n eran parte
de esto+ & lograba una *unta con ellos o que vieran un video+ & si
despu8s ellos estaban interesados+ mi padre no peleara sobre quien lo
logr0 pues &o estaba en su organizaci0n. Yo tena un 85ito limitado
con esto pero+ como pueden imaginarlo+ no dur0 muc(o.
Y as+ tres meses despu8s de comenzar+ mi ingreso por Mercadeo en Red
termin0. Y cuando sucedi0+ mi actitud positiva desapareci0.
2omenc8 a culpar a todos & a todo por mi falta de 85ito. Mi contacto
no me estaba a&udando lo suficiente. =a compaa no brindaba una
capacitaci0n adecuada. @o conoca a suficientes personas. @adie me
respetaba por ser *oven. 2ulpaba al producto. 2ulpaba a la compaa.
2ulpaba a la economa. 2ulpaba a todos menos a m mismo.
<ero tena un gran problema. 2ulpar al mundo no estaba
a&udando a pagar mis cuentas. Y (aba de*ado las ventas de bienes
races despu8s de mi primer c(eque de comisi0n. Dba a tomar muc(o
tiempo obtener una verdadera comisi0n por una venta en bienes races &
&o no tena un ttulo universitario+ as que
obtener un traba*o decente no era opci0n. El Anico lugar en donde
poda lograr obtener algo de dinero era en el Mercadeo en Red.
)s que ba*e mi cabeza & fui a traba*ar. )l principio no fue f9cil. De (ec(o+
7en mis primeros tres aos reconstru mi organizaci0n siete veces:
=ograba levantarla & se caa en pedazos+ & la volva a levantar & se volva
a caer. Ena & otra vez.
Despu8s de esos tres aos+ estaba mu& desanimado. 2asi (aba perdido
la esperanza. Entonces algo sucedi0 que cambi0 mi vida. De (ec(o fue
una combinaci0n de dos cosas. Era la noc(e anterior a la convenci0n
de la compaa & &o estaba observando un noticiero en la televisi0n.
#enan un invitado que era un e5perto en un tema que no
recuerdo bien. =o que en ese momento pas0 por mi mente fue3
4F20mo es que alguien se convierte en un e5perto en EBE temaG6. =o
Anico en lo que pude pensar es que deben de (aber decidido obtener
e5periencia+ aprender todo lo que pudieran+ leer cada libro+ (ablar con
cada persona+ & aprenderlo as por completo para poder convertirse en
un e5perto.
)l siguiente da fui a la convenci0n de la compaa & observe a una
superestrella tras otra mientras caminaban por el escenario. Entonces+
fue como ser golpeado por un ra&o. <or fin mi cerebro entendi0 que si en
verdad as lo decida+ &o poda convertirme en un e5perto del
Mercadeo en Red. <oda enfocarme en las (abilidades. <oda
practicar (asta convertirme en un e5perto+ & @)DDE poda detenerme.
Hasta ese momento+ &o siempre estaba buscando un enfoque. Yo
esperaba tener suerte. Yo esperaba encontrar a esa superestrella
que iba a cambiar todo. Y tena miedo de perder mi oportunidad si eso no
ocurra pronto.
En un instante+ todo cambi0. Me di cuenta de que no tena que
preocuparme sobre tener suerte. =a posici0n & el momento
indicado eran algo bueno+ pero no eran necesarios para tener 85ito a
largo plazo. @o tena que preocuparme por mi asesor+ por conocer a la
persona indicada+ o por nada m9s. #odo lo que tena que (acer era
convertirme en un e5perto.
)s que decid que ese da cambiara mi enfoque & desarrollara las
(abilidades para convertirme en un <rofesional del Mercadeo en Red
I@etJor? Mar?eting <roK. Ese fue el da que cambi0 mi vida.
Desde entonces+ mi vida (a sido una aventura asombrosa. El
Mercadeo en Red se convirti0 una carrera para m. #engo
completa libertad sobre mi tiempo. He conocido a las personas m9s
increbles por todo el mundo. He podido tocar & ser tocado por las vidas
de cientos de miles de personas+ (e via*ado por todo el mundo+ (e
contribuido a las causas que son importantes para m &+ sobre todo+
me (e convertido en una me*or persona durante el proceso.
#odo esto sucedi0 para m & tambi8n puede suceder para ti. En este
libro+ vo& a darte los principios fundamentales que pueden guiarte a
convertirte en un <rofesional del Mercadeo en Red. Me (an sido mu&
Atiles durante las Altimas d8cadas & s8 que a ti tambi8n te ser9n mu&
Atiles.
7Lienvenido a una emocionante aventura:
CAPTUL U!
El Mercadeo en Red !o Es Perfecto"""
#ola$ente Es Me%or
F#e sientes inquietoG F#e sientes insatisfec(oG FBientes que debe (aber
una me*or manera de (acer las cosas en cuanto a tu traba*o & a la manera
en que ganas la vidaG
=as buenas noticias3 BC (a& una me*or manera+ pero es diferente a lo que
te ensearon en la escuela. D8*ame e5plicar.
2uando via*o & (ablo por todo el mundo+ me gusta *ugar un *uego
con la participaci0n de la audiencia. =e pido a la gente que me a&ude a
crear el me*or negocio posible & les pido que mencionen cosas
especficas que les gustara tener en ese negocio+ as como las cosas
que (a& que evitar. Biempre obtengo una lista interesante. Bi
estuvi8ramos frente a frente+ (ara lo mismo contigo. <ero como no
es as+ resumamos lo que las personas de m9s de %/ pases me (an
dic(o mientras creo lo que me gusta llamar 4=a =ista de la <rofesi0n
<erfecta6.
=as personas usualmente comienzan por nombrar lo que no quieren3
M Bin *efe
M Bin desplazarse al traba*o
M Bin relo* de alarma
M Bin empleados
M Bin polticas
M Bin compromisos
M Bin discriminaci0n
M Bin requisitos educativos
Despu8s+ al ir las personas usando su imaginaci0n en una manera m9s
positiva+ comienzan a visualizar las caractersticas positivas3
M )lgo positivo
M Gran producto o servicio
M Dngresos ilimitados
M Dngreso residual
M Disfrutar de la gente con quien se traba*a
M =ibertad de tiempo
M )lgo significativo
El Mercadeo en Red @o es <erfecto...Bolamente es ME'>R
M 2recimiento personal
M Muc(os beneficios
M Dnternacional
M 2ontribuir a causas loables
M La*o riesgo
M La*os costos de inicio
M Resistente a la economa
M Leneficios Fiscales
M 7Divertido:
)(ora bien+ tA podras agregar algunos atributos+ Fpero no est9s de
acuerdo en que es un mu& buen comienzoG 7Dmagina poder disfrutar de
una profesi0n con todos esos atributos:
#odos los 4empleos6 que conozco pertenecen a una de cinco
categoras3
M De cuello azul
M De cuello blanco
M ;entas
M Dueo de un negocio tradicional
M Dnversiones
Profesiones de Cuello Azul
Esta es la definici0n de cuello azul en Ni?ipedia. 4En traba*ador de
cuello azul es un miembro de una clase traba*adora que realiza
traba*os manuales6. Mi definici0n es alguien que traba*a para arreglar
algo+ (acer algo+ limpiar algo+ construir algo+ o dar servicio a algo Io
alguienK.
En mi vida+ (e tenido muc(as profesiones de cuello azul. Y+ para quienes
(an estado en esta lnea de traba*o+ e5iste cierta satisfacci0n por
un traba*o bien (ec(o.
<ero esta es la gran pregunta3 F<uede un traba*ador de cuello azul
cumplir con la =ista de la <rofesi0n <erfectaG =a respuesta obvia es no.
2laro+ puede cumplir con algunos de los atributos. <uede tener un gran
producto & ba*os costos de inicio o con algunos de los otros puntos
en la lista+ pero si en verdad observas+ el traba*ador de cuello azul no
puede llevarte a d0nde quieres estar. @o te lleva a 4=a <rofesi0n
<erfecta6.
Profesiones de Cuello Blanco
Esta es la definici0n de cuello blanco en Ni?ipedia.
El trmino trabajador de cuello blanco se refiere a la persona
que realiza trabajos profesionales, de
administracin o administrativos, en contraste con un
trabajador de cuello azul, cuyo trabajo requiere de trabajos
manuales. Usualmente, el trabajo de cuello blanco se lleva a cabo
en una oficina o cubculo.
Mi definici0n es una persona que es empleada por alguien m9s para
realizar actividades distintas a traba*os manuales o a ventas.
Muc(as personas escogen una profesi0n de cuello blanco+ pues es una
de las opciones disponibles m9s aceptadas por la sociedad. Ha
sido establecida durante muc(o tiempo como la opci0n segura &
confiable. Recientemente+ eso (a cambiado. El contrato implcito de
que si eres leal (acia la compaa la compaa ser9 leal (acia ti+ (ace
muc(o que (a desaparecido.
Yo tambi8n (e sido un traba*ador de cuello blanco. En mi
e5periencia+ (a& dos tipos de personas que realizan este tipo de traba*o3
#riunfadores & Escondidizos.
=os triunfadores son las personas que quieren desempearse al nivel
m9s alto posible. Bon ambiciosos+ motivados & en8rgicos. Est9n repletos
de ideas & quieren subir los peldaos corporativos+ las cuales son
grandes atributos a tener. <ero e5iste un inconveniente para el
#riunfador.
En cuanto una persona decide convertirse en un #riunfador+ se
convierten tambi8n en un blanco. Bu *efe le ve como una
amenaza para su traba*o+ as que comienzan a (acerlo menos o bien
atacan su reputaci0n. Bus compaeros le ven como una persona que
o bien los de*ar9 en vergOenza o bien les impedir9 obtener un ascenso+
por lo que comienza a (acer todo lo que pueden para minar sus
logros.
)s que+ para seguir siendo un #riunfador & poder sobrevivir en este
ambiente (ostil+ una persona debe convertirse en alguien mu& bueno
en una cosa que no tiene nada que ver con su productividad P & eso
es en la poltica. Deben aprender a navegar el mundo poltico al reducir
a sus enemigos & fortalecer sus relaciones con las personas poderosas.
De (ec(o+ algunas de las personas m9s e5itosas en el mundo
corporativo no son #riunfadores. Bon polticos puros.
)s que si decides traba*ar en el mundo corporativo & tiene que ser
como #riunfador+ debes aceptar el (ec(o de que tambi8n debes ser
un buen poltico.
)(ora+ (ablemos de los Escondidizos. Estas son las personas que >DD)@
la poltica+ pero aun as necesitan de un traba*o. Estas personas
aprenden a no ser #riunfadores ambiciosos. @o sobresalen. @o
(ablan en las reuniones.
@o aportan nuevas ideas. Be EB2>@DE@. Mantienen ba*as sus cabezas
& (acen lo que se les dice que (agan. Hacen solamente lo suficiente
para que no se (able de ellos de manera negativa. Ellos sobreviven.
Y esto (a funcionado durante d8cadas. <ero en la @ueva
Economa+ esconderse es cada vez m9s difcil. Y a las personas se les est9
acabando el tiempo.
Lien+ regresemos a nuestra =ista de la <rofesi0n <erfecta3 F<uede un
traba*ador de cuello blanco cumplir con la listaG De nuevo+ la respuesta
es clara3 no P ciertamente no en muc(as 9reas.
&E!TA#
)lgunas personas escogen ale*arse de ser un 4empleado6 &
comienzan una carrera en las ventas. Esto ciertamente es m9s
intr8pido pues usualmente a los vendedores se les paga en base a su
producci0n & no por (ora.
He conocido a miles de vendedores. Ha& un tema en comAn que (e
observado durante el curso de mi carrera. El vendedor tpico tendr9 un
periodo en el cual todo le sale a la perfecci0n. #odo lo que tocan se
convierte en oro & ganan mu& buen dinero.
En cuanto sucede eso+ casi siempre establecen un estilo de vida
adecuado para ese nivel de ingreso. 2ompran una casa nueva+
compran carros nuevos+ inscriben a sus (i*os en me*ores escuelas+
compran un (ogar para vacaciones P lo compran todo. #odo est9 mu&
bien durante un tiempo.
Y entonces algo cambia.
=a compaa cambia el plan de compensaci0n+ su territorio es
reducido+ aparece un competidor+ pierden a su me*or cliente+ la
economa entra en recesi0n+ una nueva tecnologa (ace que su oferta
sea menos valiosa+ o cambian las regulaciones
gubernamentales para su industria. Estos son Anicamente unos cuantos
e*emplos. Ha& cientos de razones por las que el mundo de un vendedor
puede ser I& probablemente va a serK m9s complicado.
2uando eso sucede+ aunado al gran estilo de vida que (an
desarrollado+ -/ (oras a la semana no es suficiente para pagar las
cuentas. )s que suben a ./ (oras por semana. Y despu8s a 1/. Y despu8s
a Q/. Y despu8s su vida es mu& pequea. Bi+ tienen muc(as cosas+
pero no tienen tiempo para disfrutarlas.
El otro reto para la profesi0n de las ventas+ sin importar como se
desempea una persona+ es que tendr9n que comenzar desde cero el
da siguiente. <uede ser mu& cansado vivir ba*o este tipo de presi0n
durante un largo periodo de tiempo.
F<uede la profesi0n de las ventas pagar las cuentasG 2laro.
F<uede cumplir con =a <rofesi0n <erfecta que (emos descrito antesG
De nuevo+ la respuesta es no.
Dueo de un Negocio Tradicional
)lgunas personas optan por el gran sueo P construir su propio negocio
en el que son el *efe & toman todas las decisiones. Es una
idea emocionante+ FverdadG Esta es la realidad para la ma&ora de las
personas3
Paso uno' Esan sus a(orros+ toman deudas nuevas & muc(as veces
piden dinero prestado a sus amigos & familiares para poder comenzar.
Paso dos' Dncurren en m9s deudas en forma de rentas & garantas
personales por todos lados.
Paso tres' )(ora+ en lugar de enfocarse en lo que son buenos
Idigamos que son buenos para las ventas & deciden comenzar su propio
negocioK+ tienen que ser todo para todas las personas. )ctAan como
abogado para cuestiones legales+ contador para cuestiones financieras
& agente de cobros para las cuentas pendientes de cobrar. Dncluso
sacan la basura. Hacen #>D> menos vender+ siendo que es para lo que
son buenos.
Paso cuatro' Latallan. En lugar de ser dueos de su propio negocio+
el negocio es dueo de ellos. Bon la primera persona que llega a
traba*ar & la Altima en salir. Y despu8s de que todos los dem9s reciben
su pago+ posiblemente puedan obtener suficiente dinero para por lo
menos pagar sus propias cuentas+ pero eso no le permite reducir la
deuda incurrida para comenzar con su propio negocio.
Paso cinco' #ienen 85ito o fracasan. > bien llegan a un momento en el
camino en el que su negocio tiene 85ito o bien fracasan en el intento+ en
muc(as ocasiones declar9ndose en bancarrota & tomando de nuevo
un empleo en ventas o en un ambiente corporativo. Y aAn si llegan a
tener 85ito en su negocio+ eso usualmente significa una vida repleta de
largas (oras de traba*o & estr8s.
FBuena rom9ntico+ ciertoG Bi nunca (as comenzado tu propio negocio+
pregunta a tus amigos que si lo (an (ec(o sobre si esta descripci0n es o
no apropiada. ) la ma&ora de las personas que comienzan su propio
negocio no les importa obtener un rendimiento sobre su inversi0n.
Bolamente quieren obtener DE ;EE=#) su inversi0n. Es mu& claro que
ser dueo de un negocio tradicional no puede cumplir con la =ista de la
<rofesi0n <erfecta que (emos descrito.
INVERSIONISTA
=a Altima categora para las maneras en que puedes ganarte la vida
(o& en da es la del inversionista. FRu8 necesitas para poder ser un
inversionistaG Dinero+ FciertoG Bi no tienes muc(o dinero+ ser9 mu&
difcil ganarse la vida con las ganancias sobre tus inversiones+ en
especial si tratas de ser conservador para reducir el riesgo de tener
p8rdidas.
<ero+ digamos que lo (aces. F2u9l es la segunda cosa que ocupas para
ser un inversionista e5itosoG @ecesitas ser mu& (9bil & tener muc(o
conocimiento. <uedo (ablar sobre quienes (an sido (9biles
inversionistas en bienes races. <ero cuando las cosas cambiaron de
manera radical en el mercado de los bienes races+ sus (abilidades no
pudieron a&udarles. <erdieron en grande.
F#e gustara invertir en el negocio tradicional de alguienG Luena suerte.
En la ma&ora de los casos+ no podr9s ser un inversionistaS terminar9s por
ser un fil9ntropo.
FY qu8 tal el mercado burs9tilG ) las personas no les va tan bien a(+
FverdadG ) unas cuantas personas les va bien+ por lo menos una que
otra vez. <ero conozco a personas que (an perdido & despu8s
ganado+ en especial en la Altima d8cada. Es difcil obtener un
rendimiento garantizado cuando tA no tienes el
control. Y cr8eme+ como inversionistas tA @> est9s en control. #odo
puede pasar+ de la noc(e a la maana.
D8*ame contarte una (istoria para ilustrar este punto. ) finales del
$//+ &o estaba viviendo a lo grande. )cababa de vender una compaa
que coPfund8+ & estaba traba*ando como un consultor mu& bien
pagado. <or mi parte de la venta+ recib
apro5imadamente Q/+/// acciones en la nueva compaa. =a empresa
cotiz0 en la Lolsa de @ueva Yor? & el precio era de alrededor de ,--
d0lares por acci0n+ lo cual significaba que el valor de mis acciones
era de alrededor de ,Q.. millones de d0lares. Yo tena un gran ingreso
& una gran cartera de inversi0n. Mi vida era de lo ME'>R.
Es8 parte de mis acciones para obtener un pr8stamo para
construir una casa de unos ,$ millones de d0lares+ para la casa de mis
sueos que iba a construir. En cuanto al resto+ no diversifiqu8 pues saba
que la compaa se encontraba en e5celentes condiciones con un
buen producto & un fenomenal equipo de ventas.
Entonces sucedi0 algo fuera de mi control. De la noc(e a la maana
las acciones cambiaron a ,%Q d0lares por acci0n por un grupo de
inversionistas que se (aban enfocado en la compaa & vendido en
corto sus acciones. En s+ mientras m9s ba*ara el precio de las acciones+
m9s dinero ganaran.
<ens8 que era ridculo pues la compaa estaba mu& bien+ as que compr8
m9s acciones a ,%Q d0lares+ usando mis acciones actuales como un
colateral+ sabiendo que el precio subira. La*0 a ,%% d0lares. 2ompr8
m9s acciones. La*0 a ,$Q d0lares. 2omenc8 a recibir advertencias
sobre a*ustes de m9rgenes de garantas+ lo cual quera decir que si no
les enviaba dinero+ iban a
comenzar a vender mis acciones para cubrir las p8rdidas. Yo no tena dinero para enviar.
=as acciones continuaron ba*ando. La*aron (asta ,/ d0lares por acci0n
& mis ,Q.. millones de d0lares (aban desaparecido. 7<oof: #odo en
menos de !/ das. Eventualmente+ las acciones subieron de precio & la
compaa fue privatizada a ,1. d0lares por acci0n. <ero &o no estaba a(
para capitalizar sobre esa situaci0n. Estaba acabado.
F<odra (aber sido m9s inteligenteG 2laro. F2omet erroresG
)bsolutamente. <ero aqu est9 la lecci0n3 si vas a ser un
inversionista+ debes aceptar que de vez en cuando las cosas saldr9n
de tu control. Y cuando eso sucede+ puede ser mu& caro.
Lueno+ regresemos a la =ista de la <rofesi0n <erfecta.
F<uede el ser un inversionista algo pon que cumplir con la listaG @o lo
creo.
Hemos (ablado sobre traba*o de cuello azul+ traba*o de cuello blanco+
ventas+ ser dueo de un negocio tradicional & sobre ser inversionista. Y
ninguna de esas actividades puede cumplir con nuestra =ista de la
<rofesi0n <erfecta. FEs incluso posible tener la profesi0n perfectaG =a
respuesta es s+ pero para llegar (asta a( necesitas entender que todo
est9 cambiando. =os vie*os modelos de compensaci0n est9n muertos o
est9n muriendo+ & estamos pasando por el m9s grande cambio
econ0mico de todas nuestras vidas.
La NUEVA Econo!a
El mundo como lo conoces (a cambiado. <ara quienes no
reconocen este (ec(o+ ser9 el peor de los momentos. <ara quienes
lo (acen+ ser9 el me*or de los momentos.
Durante los Altimos // aos+ ocurri0 un fen0meno interesante. El
ascenso de la corporaci0n se convirti0 en el est9ndar en la sociedad.
El lugar seguro & respetado para que las personas e5istan en un lugar
de traba*o+ fue el ser un empleado.
Paso uno' ;e a una escuela para aprender c0mo ser un
empleado.
Paso dos' Encuentra una compaa que te contrate. Paso
tres' #raba*a para esa compaa por -/ aos. Paso cuatro'
'ublate.
En las Altimas d8cadas+ la promesa de ser recompensado por
parte de la compaa por tu lealtad & duro traba*o (a sido
e5puesta como un mito. =as personas comenzaron a darse cuenta
de que la lealtad que estaban dando a su compaa no les era devuelta.
)s que evolucion0 un proceso diferente.
Paso uno' ;e a una escuela para aprender c0mo ser un
empleado.
Paso dos' Encuentra una compaa que te contrate.
Paso tres' 2ambia de compaa por varias razones polticas &
econ0micas+ cada tres a cinco aos+ durante el curso de tu carrera.
Paso cuatro' Date cuenta de que no puedes *ubilarte de manera
confortable despu8s de -/ aos+ as que continuas traba*ando.
Y a(ora estamos pasando por el m9s grande cambio de todas nuestras
vidas. Durante un siglo+ las compaas les (an pagado a sus empleados
por (ora+ por semana+ o por ao. Esto est9 cambiando a nivel
global.
El mundo se est9 moviendo (acia una economa en base al
desempeo. Y &a est9 sucediendo. )qu tienes lo que eso quiere decir3
En el futuro+ solamente te pagar9n en base a tu desempeo.
@o te pagar9n por tu tiempo. =as personas en la industria del servicio
de la comida &a viven en este modelo. >btienen un ba*o pago por
(ora+ por requisito de le&+ & ganan su dinero en base a las propinas que
se basan en su desempeo.
Bi puedes imaginar que el mismo modelo sea aplicado
pr9cticamente en todos los empleos del mundo+ te dar9s cuenta de que
est9 en camino. ) la persona que limpia los cuartos en un (otel no se le
pagar9 por (ora+ se le pagar9 por cuarto.
<ara los traba*adores de oficina+ aqu (a& un e*emplo. Ena
persona tiene un salario anual de ,1/+/// d0lares.
Paso uno' =a compaa reducir9 su salario a unos ,./+/// d0lares
pues en el mercado de (o& (a& personas que toman un traba*o por una
cantidad menor.
Paso dos' Reducir9n su salario 4base6 a algo alrededor de los
,$/+/// d0lares.
Paso tres' =e dir9n a esa persona que pueden obtener unos
,%/+/// d0lares adicionales durante el ao si cumplen con ciertas metas
de desempeo de manera mensual.
En otras palabras+ si se cumple con las metas+ se pueden obtener
adicionalmente unos ,$+.// d0lares al mes. )(ora (a& gran presi0n+
& a la compaa le encanta. Bi no cumples con los ob*etivos de la
estadstica+ pueden a(orrarse aAn m9s dinero. Bi 2EM<=EB con los
ob*etivos+ Fadivina cu9l es tu futuroG ;an a aumentar los requisitos.
) no ser que seas e5tremadamente especializado+ esto te pasar9 a ti+ si
es que no (a pasado &a. <uedes apostarlo. Y eso pasar9 para cada
profesi0n a nivel mundial. =a evoluci0n (a comenzado.
F<or qu8 (a pasado estoG <rimero+ por ser un me*or modelo para la
compaa. >btendr9n me*ores resultad gracias a costos me*ores.
Begundo+ la @ueva Economa necesita a menos personas+ por lo
que las compaas tienen a menos personas compitiendo por menos &
menos empleos.
<ermteme e5plicar la raz0n por la cual la @ueva Economa necesita
de menos personas. El aumento e5ponencial de la tecnologa (a
cambiado todo. Durante los Altimos // aos+
!/T de la poblaci0n traba*aba en la agricultura. Ho& en da+ debido a
los dram9ticos aumentos en la eficiencia+ es menos del
T+ & los empleos de gran*a (an desaparecido.
FRecuerdas los centros de llamadas de servicio al cliente en los que
(ablabas con personasG Ho& en da+ (ablas con una m9quina+ &
esos empleos (an desaparecido. FRecuerdas cuando las compaas
tenan gran cantidad de vendedoresG Ho& en da las personas (acen
compras en lnea+ & esos empleos (an desaparecido. FRecuerdas a
Lloc?buster ;ideo & a todos sus empleadosG Ho& en da las
personas ven pelculas en sus dispositivos m0viles & en tablets+
& esos empleos (an desaparecido. Me encantan los libros+ & tA
deberas ir a tu librera local mientras todava puedas. <ronto ser9n
(istoria+ & tambi8n desaparecer9n los empleos con los que cuentan esas
tiendas.
<odra seguir & seguir con pr9cticamente todas las categoras de traba*o
en el mundo. =a tecnologa & la eficiencia est9n eliminando
traba*os cada da & no (a& nada que podamos (acer para detenerlo. De
(ec(o+ solo continuar9 aceler9ndose. Bi est9s sentado esperando que
la economa se recupere & que los empleos regresen+ de*a de
(acerlo. @o van a regresar.
'usto como los (i*os de los gran*eros vieron las seales & de*aron la
gran*a para encontrar nuevas vocaciones+ lo mismo est9 sucediendo
para las personas en empleos de la ;ie*a Economa. <ara sobrevivir+
necesitar9n abrir sus o*os a esta realidad & encontrar algo nuevo.
El "ercadeo en Red es "E#OR
=a me*or manera que conozco no solo para sobrevivir+ sino para
sobresalir en la @ueva Economa+ es el Mercadeo en Red. Ha&
productos & servicios importantes (o& en da+ en todo el mundo+ que
necesitan ser promocionados a las personas que los necesitan.
=os consumidores todava necesitan ser educados.
=as compaas tienen opciones. <ueden entrar al cada vez m9s
fragmentado mundo de la publicidad para poder (acer que se corra la
voz+ pueden contratar a un grande & costoso equipo de ventas para
vender sus productos o servicios+ o pueden utilizar el Mercadeo en Red
para contar su (istoria al mundo.
M9s & m9s compaas escoger9n utilizar el Mercadeo en Red pues
enca*a con la @ueva Economa. <ueden brindar todo el apo&o
corporativo & pagar a todos los distribuidores simplemente
en base a su desempeo al promover sus productos. Es
e5tremadamente eficiente pues+ en la @ueva Economa+ la
publicidad de boca en boca continAa siendo la me*or manera de
promover un producto o servicio. =a compaa puede usar el dinero
que (ubieran gastado en publicidad & promoci0n & pagar con este a
sus distribuidores para (acer que se corra la voz.
=o que eso significa para ti como empresario es que puedes recibir
todos los beneficios de ser dueo de un negocio tradicional+ pero
sin los riesgos tpicos de ello. Y no (abr9 un tope para tu ingreso pues
las compaas de Mercadeo en Red REDERE@ que ganes todo el
dinero que puedas ganar. Bi de todos modos te van a pagar en base a
tu desempeo+ Fpara qu8 establecer un topeG
El $De%alle& del "ercadeo en Red
#odo esto suena mu& bien+ & lo es. <ero (a& un detalle que la ma&ora
de las personas no menciona. )qu lo tienes3
ebes aceptar una prdida temporal de tu estima social por las
personas i!norantes.
Esto quiere decir que+ durante un tiempo+ las personas que todava
viven e intentan funcionar en el sistema vie*o pensar9n menos de ti. @o
lo entender9n. <ensar9n que est9s loco por estar involucrado en el
Mercadeo en Red.
De (ec(o+ la palabra 4aceptar6 no es completamente precisa.
@ecesitas (acer m9s que eso. @ecesitas adoptar la p8rdida temporal
de tu estima social por las personas ignorantes. #U est9s viendo el
futuro antes de que sea evidente para los dem9s. #U eres el inteligente.
#U eres la persona que est9 actuando para vivir una me*or vida.
Ha& una raz0n por la que las personas pensar9n as de ti & no es solo
por estar atascados en el sistema vie*o. ;eamos si puedo (acerte
entender de me*or manera todo esto+ pues si decides que el Mercadeo
en Red sea tu profesi0n+ es importante que lo sepas.
=a ma&ora de la gente o se (a unido a una compaa de
Mercadeo en Red o conocen a alguien que lo (a (ec(o. Esto es lo que
pasa por la mente de casi todas las personas que deciden involucrarse.
4Mmm+ 7puedo pensar en cinco o seis personas que (acen esto: 7Mi
(ermana sera genial para esto: ) mi amigo le encantan este tipo de
cosas. 72onozco otra persona e5celente para esto: >?+ vo& a (acerlo6.
En otras palabras+ no est9n uni8ndose a la profesi0n. Bolamente est9n
esperando tener suerte+ lograr que unas cuantas personas se unan al
pro&ecto para cubrir sus propios costos de inicio+ & se sientan a esperar
que comience a llegar el dinero. =a atracci0n de que se nos pague por el
esfuerzo de alguien m9s es poderosa+ pero usualmente es
malentendida.
@o (an empezado un negocio verdadero. Bimplemente (an
comprado un glorificado boleto de lotera. Dmagina un boleto de lotera
con seis oportunidades para rascar & ganar. Esas oportunidades
representan a cada una de las personas que la nueva persona piensa
que seguramente se unir9n. Be acercan a esas personas & tratan de que
se unan. <or su falta de (abilidad+ la ma&ora termina sin nada P *usto
como pasa con un boleto de lotera. Esto se convierte en tan solo otra
oportunidad perdida &+ como (an actuado con ignorancia & sin
(abilidad alguna+ posiblemente tambi8n (an daado algunas
amistades.
)s que rompen el boleto en lugar de tomar responsabilidad por no
comenzar un negocio de verdad & culpando al Mercadeo en Red+
asegur9ndose de decrselo a todo el mundo3 4Mira+ &o (e estado a(.
=o (e (ec(o. He (ablado con todas las personas que conozco+ & el
Mercadeo en Red no funciona. )(0rrate tu dinero6.
EB> es a lo que te enfrentar9s si escoges esto como tu profesi0n
P la opini0n de personas ignorantes que piensan que lo (an
(ec(o correctamente+ & que no funciona. Bi eso va a ser
demasiado para ti+ entonces el Mercadeo en Red no es para ti. <ero si
puedes aceptarlo+ el mundo es tu&o.
=a gente que lo acepta obtiene ME2H> dinero. =as compaas pagan
cantidades ilimitadas a las personas que pueden a&udar a que los ciegos
vean+ a quienes educan a los ignorantes & a quienes pueden
construir una comunidad de personas con pensamientos similares.
) algunas personas les gusta decir+ 4la <ercepci0n es Realidad6. En
verdad odio ese dic(o. #odos los grandes lderes del mundo lo (an
ignorado por siglos. FRu8 tal que @elson M9ndela (ubiera dic(o que la
percepci0n es realidadG FRu8 tal que Martin =ut(er Ving 'r. (ubiera
dic(o que la percepci0n es realidadG FRu8 tal que Bteve 'obs (ubiera
dic(o que la percepci0n es realidadG =os grandes lderes del mundo
di*eron3 4=a realidad es la realidad & vo& a (acer todo lo que me sea
posible para a&udar a que la gente lo entienda6.
=a verdad es que el Mercadeo en Red no es perfecto. Bolamente es
ME'>R. 7Y esa es la realidad:
CAPTUL (#
#i &as a #er Parte del Mercadeo en Red)
(ecide #er Profesional" (ec*dete Por Go Pro
Ha& tres categoras de personas en el Mercadeo en Red. =as (e visto a
todas & (e sido todas. Bon los Dmpostores+ los )mateurs & los
<rofesionales.
DM<>B#>REB
=os impostores tratan a esta profesi0n como si fuera un boleto de
lotera. Est9n esperando poder ganar muc(o con el menor esfuerzo
posible. 2uando comenc8 &o era un Dmpostor+ esperando poder
ganar gracias al traba*o de mi padre & su socio. <or suerte+ obtuve
algunos resultados & eso me permiti0 seguir adelante+ por lo menos a
corto plazo. <ero pienso que estar9s de acuerdo conmigo que
permanecer como Dmpostor es una mala idea. Dentro de !/ das (aba
salido de esa categora & me convert en )mateur.
AMATEUR#
=os )mateurs se enfocan en cosas diferentes. Ena de las cosas en que
continu8 enfoc9ndome como amateur fue en la suerte. En verdad
esperaba tener suerte & firmar a un gran distribuidor que fuera a (acerme
rico. #odos (emos escuc(ado las (istorias sobre una persona a quien le
cambi0 la vida por un registro. En la realidad+ aAn si algunas de esas
(istorias son verdaderas+ no a&uda muc(o a nuestra profesi0n pues
(ace que las personas pasen el tiempo esperando ese Anico gran
momento.
=a segunda cosa en la que me enfoqu8 como amateur fue el
momento oportuno. Biempre me preocupaba por el momento
oportuno. F=legu8 lo suficientemente antesG F<odra ser la persona
m9s *oven en el nivel m9s alto en la compaaG F2u9ntos otros lderes
(aba &a en el mercado localG FHaba &a muc(os en contra de quienes
competirG FHaba suficientes como para impulsar las cosasG FEra
demasiado grandeG FMe perd de la curva de crecimientoG FEra
demasiado pequeoG Estaba obsesionado por el momento oportuno.
=a tercera cosa en la que me enfoqu8 como amateur fue en cuanto a
la posici0n. FEstaba en la organizaci0n correctaG FHaba otras personas
con una me*or posici0n que la maG #al vez no tena al contacto
indicado. FMe ira me*or en otro lugarG
Y la cuarta cosa en la que me enfocaba como amateur era en los ata*os.
Biempre estaba buscando un 9ngulo nuevo.
2ualquier truco que encontraba+ lo usaba. F<ublicidad en
peri0dicosG >?. F)nuncios de se busca a&uda colocados a un lado de los
caminosG Hag9moslo. FEntregar volantes en el centro comercialG
2laro. FDr de puerta en puertaG Dntent8moslo. @o e5ista el Dnternet
cuando &o era )mateur. Dmagina lo increblemente loco & feliz
que estara con todas las t9cticas de
Dnternet que (ubiera podido utilizar & que me (ubieran distrado. =o que
quiero decir es que cada vez que escuc(aba sobre un nuevo enfoque
que era enseado por alguien en el mundo+ &o buscaba un ata*o para
ello.
Despu8s+ al final me decid por Go <ro Iser <rofesionalK. =a
definici0n de Ni?ipedia para un profesional es3 4Ena persona a quien
se le paga para realizar tareas especializadas &
completarlas a cambio de una cuota6. Mi definici0n de un
<rofesional del Mercadeo en Red es3 4Ena persona que es un e5perto
en las (abilidades necesarias para construir una grande & e5itosa
organizaci0n de Mercadeo en Red6.
E5iste una frase en nuestra profesi0n que (ace m9s dao que bien.
Dice3 4=a ignorancia en llamas es me*or que el conocimiento congelado6.
El punto de esta frase es que es me*or estar emocionado e
ignorante que ap9tico e inteligente. Eso puede ser verdad pero+ Fpor qu8
escoger una u otraG
D8*ame darte un e*emplo. Digamos que necesitas de una
operaci0n. En el (ospital+ conoces a tu doctor. Wl viene & dice3 4Esto&
mu& emocionado de realizar tu operaci0n. Me apasiona tanto que casi
no puedo dormir. @adie en el planeta quiere a&udarte m9s que &o6.
#A le dices3 4;a&a+ gracias doctor. F2u9nto tiempo tiene realizando
este tipo de operacionesG6. Wl te contesta3 4Lueno+ en realidad
nunca (e estudiado para esta operaci0n en particular. @unca la (e
practicado & nunca la (e realizado+ 7pero eso no importa pues esto me
apasiona muc(o:6.
F20mo te vas a sentirG El entusiasmo es bueno pero+
eventualmente+ necesitas unir la pasi0n con las (abilidades.
"os atletas profesionales dedican #oras y #oras para
prepararse para una competencia, pero cuando de unirse al
$ercadeo en %ed se trata, no dedican ni un da para
aprender nuestras #abilidades. "os doctores dedican
dcadas de sus vidas, con !astos muy altos, para ser mejores
mdicos, pero cuando de unirse al $ercadeo en %ed se trata, no
dedican ni un mes a estudiar y practicar para ser un
&rofesional.
En su libro 'utliers+ la investigaci0n de Malcolm GladJell mostr0 que
toma apro5imadamente /+/// (oras de pr9ctica para llegar a un nivel
e5perto en algo. 2on cuatro (oras diarias de pr9ctica al
da+ esto nos lleva a un total de unos siete aos. Esa f0rmula tambi8n
se aplica para el Mercadeo en Red. #omar9 unos siete aos ser de
clase mundial. =as buenas noticias son que esta profesi0n es un poco
m9s fle5ible & puedes ganar muc(o dinero mientras te conviertes en
un e5perto. El truco est9 en no quedarte satisfec(o con ello. @o
de*es de aprender aAn cuando est9s ganando dinero.
2uando me decid por Go <ro Iser profesionalK+ todo cambi0 para m.
De*8 de enfocarme en la suerte+ en el momento indicado+ en la posici0n
& los ata*os. Dncluso de*8 de enfocarme en el dinero. Mi mundo cambi0
cuando comenc8 a enfocarme en las (abilidades & que (ice el
compromiso de practicar+ practicar & practicar (asta dominarlo.
>tra cosa que sucedi0 cuando me decid por Go <ro. De repente+ mi
grupo comenz0 a crecer. Fue como si las personas pudieran sentir mi
cambio de enfoque & mi compromiso a la e5celencia & quisieran ser
parte de ello. <iensa sobre un momento en tu vida en el que estuviste
cerca de una persona con un compromiso a la e5celencia. <uede (aber
sido un maestro+ un entrenador+ un *efe o un amigo. F20mo te (izo
sentirG #e inspir0+ FciertoG #e dar9s cuenta que inspirar9s a otros
cuando (aces este importante cambio.
Bi vas a ser parte de esta gran profesi0n+ decide (acerlo bien & tr9tala
como una profesi0n. Bi te decides por Go <ro+ este negocio es
genial. Bi te mantienes como Dmpostor o )mateur+ vas a ser miserable.
)(ora &a te (as dado cuenta de que uso muc(o la palabra
profesi0n. =o (ago a prop0sito. El Mercadeo en Red es m9s que solo un
pro&ecto. @o es una industria+ es una profesi0n. Bi lo (aces bien+ es
una gran carrera. <uede (acer que salgas de
traba*ar en un empleo que no te (ace feliz+ para llegar a un estado
de completa libertad.
<or eso llam8 a mi sitio @etJor?Mar?eting<ro.com. Esto es lo que digo
todos los das a las personas3 4Beoras & seores+ mi deseo para ustedes
es que decidan convertirse en <rofesionales del Mercadeo en Red P
que se decidan por Go <ro+ pues es un (ec(o que tenemos una me*or
manera. )(ora dig9moselo al mundo6.
2uando el sitio fue lanzado el de marzo del $//!+ mu& pocas personas
se llamaban a s mismos <rofesionales del Mercadeo en Red. Ese &a no
es el caso. Millones de personas (an cambiado como piensan sobre
nuestro negocio & esto& orgulloso de ello.
M Espero con ansias el da en que sea com(n para la !ente
escuc#ar)
M *oy un doctor, pero tambin soy un &rofesional del
$ercadeo en %ed.
M +rabajo en la construccin, pero tambin soy un &rofesional del
$ercadeo en %ed.
M *oy un atleta, pero tambin soy un &rofesional del $ercadeo
en %ed.
Mientras m9s personas escuc(en estas palabras+ el mundo estar9 m9s
listo para una me*or manera.
CAPITUL TRE#
Co$o En Cual+uier Profesin) !ecesitar,s
Aprender Al-unas .a/ilidades
Espero que &a te (a&as convencido de que el Mercadeo en Red es una
me*or manera. Espero tambi8n (aber de*ado en claro que+ si vas a ser
parte de ello+ es me*or convertirse en un profesional. El siguiente paso
es reconocer que necesitas aprender algunas (abilidades. <ero antes de
revisar esas (abilidades+ d8*ame darte buenas noticias.
) diferencia de la ma&ora de las profesiones+ no vas a necesitar de
muc(o dinero para tu educaci0n. @o necesitar9s obtener un pr8stamo
estudiantil+ e inclusive puedes ganar dinero mientras aprendes.
)dem9s+ esta profesi0n no es pre*uiciosa. De (ec(o+ es la oportunidad
m9s equitativa en todo el mundo. #us antecedentes+
e5periencia+ contactos+ edad+ raza o g8nero no van a ser factores en
cuanto a tu (abilidad para aprender las (abilidades que te
permitir9n decidirte por Go <ro.
)dem9s+ esto no es complicado. =as (abilidades necesarias para que un
negocio sea grande & e5itoso son f9ciles de aprender & te sorprender9 el
nAmero de personas que te a&udar9n a aprender.
E'is%en %res eleen%os ()sicos *ara %u negocio de
"ercadeo en Red+
K <rimeramente+ tienes los productos de la compaa. Bi algunas
personas son e5itosas en publicitar esos productos & tA no+ no es
culpa del producto. En otras palabras+ todos en la compaa tienen
el mismo producto a ofrecer.
$K Begundo+ tienes el plan de compensaci0n de la compaa.
Bi algunas personas ganan muc(o dinero & tA no+ no es culpa
del plan de compensaci0n. @o (a& un plan para (ombres &
uno para mu*eres. @o (a& un plan para diferentes grupos
de edades+ o por antecedentes
educacionales+ o por color de piel.
El plan es igual para todos.
%K El tercer elemento es el m9s importante+ & ese eres #U. #A eres la
Anica variable. #odos tienen el mismo producto & plan de
compensaci0n+ pero tA ser9s la diferencia entre el 85ito & el
fracaso.
Eso significa que en este momento+ necesitas aceptar por
completo la responsabilidad de tu negocio de Mercadeo en Red. Decide
(o& que nunca culpar9s a nada ni nadie por tu falta de resultados.
De (ec(o+ en el Mercadeo en Red (a& algo como una epidemia. ) la
gente le encanta culpar a sus contactos Ilas personas arriba de ellos en
la estructuraK por todos sus problemas. 4Bi mi contacto (iciera esto
o aquello por m+ todo sera me*or6.
Bi est9s comprometido a construir una organizaci0n grande & e5itosa+
quiero aconse*arte que (agas algo importante. Ruiero que le digas
adi0s a tu contacto. =l9males & diles algo como3
4Ruiero dar las gracias por esta oportunidad. =o aprecio. #ener un
negocio propio es importante & agradezco que me introdu*eras
a la compaa en la que crees & en la que a(ora &o creo. <ero desde
a(ora+ cuando se trata de construir mi negocio+ te utilizar8 como un
recurso & no como una e5cusa. <osiblemente te llame de vez en cuando.
Bi est9s disponible+ eso es genial. Bino lo est9s+ esto tambi8n est9 bien.
;o& a construir mi negocio & entiendo una cosa3 Esto comienza & termina
conmigo6.
#odo cambia cuando aceptas toda la responsabilidad por tu carrera
en el Mercadeo en Red.
F#e sorprendera saber que solamente (a& siete (abilidades
fundamentales necesarias para construir un gran negocio en el
Mercadeo en RedG Biete+ no Q/. 2ada una es mu& b9sica+ pero siempre
me sorprende el poco esfuerzo de las personas para aprenderlos. Bi
en la universidad se ofreciera una materia sobre Mercadeo en Red+ sera
una de las clases m9s f9ciles de cursar. @o es ingeniera espacial+ pero te
dar9 gusto saber que es uno de los sets de (abilidades me*or pagadas en
el mundo.
E5ploremos *untos cada una.
CAPTUL CUATR
.a/ilidad 012Encontrar Prospectos
2uando vemos a las personas en el Mercadeo en Red+ una de las grandes
preguntas es3 4F2onozco a alguienG6. 2reen que si conocen a
alguien+ pueden tener muc(o 85ito+ & que si no conocen a nadie no
tendr9n ninguna oportunidad. Buena l0gico+ pero no es verdad.
2omo mencion8 en el captulo dos+ (a& tres tipos de personas en el
Mercadeo en Red3 los impostores+ los amateurs & los
profesionales. 2uando se trata de encontrar prospectos+ los
impostores (acen una lista mental de tres+ cuatro o cinco
personas que esperan que se unan a su negocio+ & todo su futuro se basa
en la respuesta de estas personas. Bi tienen suerte de convencer a uno
de ellos+ pueden e5tender la vida de su carrera durante un corto
tiempo. <ueden inclusive (acer otra lista mental de tres o cuatro
personas. Eventualmente+ o eso esperamos+ decidir9n convertirse en
amateurs.
F#e sorprendera saber que apro5imadamente el "/T de todas las
personas que se unen al Mercadeo en Red se enfocan a construir un
negocio como impostoresG Es verdad. El primer acercamiento de oc(o
de cada / distribuidores en este negocio es con la mentalidad de un
impostor. Hacen una pequea lista mental & ven que sucede. #u traba*o
es asegurarte de que no seas uno de ellos & que a&udes a tu equipo a
evitar eso. Educa a las personas. )&Adales a entender lo poderosa que
puede ser esta oportunidad si la tratan con el debido respeto.
<ara los impostores+ su Anica oportunidad real es la suerte+ & esa suerte
debe llegar r9pido o fracasar9n.
El segundo grupo son los amateurs. En lugar de (acer una
pequea lista mental+ estas personas (acen una lista por escrito+ lo cual
es un paso en la direcci0n correcta. Digamos que (acen una lista con
// prospectos. Be lanzan con muc(o entusiasmo pero sin muc(a
(abilidad. 2omienzan con ello & su lista empieza a disminuir. )l (acerse
m9s & m9s pequea+ crece su nivel de ansiedad. Bu m9s grande miedo
es que se acaben las personas con quienes (ablar. B8 que ese era mi m9s
grande miedo.
2uando tena poco m9s de $/ aos edad+ mi lista no era nada para
presumir. 2omo &a mencion8+ trat8 de utilizar los contactos de mis
padres & no tard8 muc(o en que se me acabaran los nombres.
<ronto todo mundo supo que era lo que estaba (aciendo & (aban
dic(o que s o no. Era escalofriante. Benta que si no encontraba a
grandes personas en mi lista+ & si no lo (aca r9pido+ iba a fracasar en
este negocio.
@unca se me ocurri0 que encontrar a personas de calidad como
prospectos era una (abilidad. Hasta este punto en mi nueva
profesi0n+ &o siempre vea 4la lista6 como un boleto a la riqueza. Bi
tenas una buena liste+ tendras 85ito+ & si tenas una mala+ o tenas
suerte o fracasabas.
2uando llegu8 a mi momento definitivo & me compromet en
convertirme en un profesional+ comenc8 a estudiar a las personas que
(aban construido organizaciones grandes & e5itosas. Encontr8 que
los profesionales trataban la acci0n de encontrar a personas con
quienes (ablar como una de sus (abilidades fundamentales. Era
parte de su traba*o encontrar a personas nuevas. @o estaban
interesados en la suerte. @o estaban preocupados de que se
terminara su lista. Ellos desarrollaron la (abilidad para asegurarse de
que eso nunca sucediera. =os profesionales comenzaron con una
lista por escrito. <ero
despu8s se comprometieron a nunca de*ar de agregar a la lista. 2rearon
algo llamado una 4=ista de 2andidatos )ctivos6+ & vo& a mostrarte como
(acer lo mismo.
Ena de las personas que me ense0 c0mo (acer bien esto fue Harve&
Mac?a&+ autor del bestseller ,o- to *-im -it# t#e *#ar.s /it#out 0ein!
Eaten 1live I20mo @adar con los #iburones Bin Ber 2omido ;ivoK. Harve&
es un buen amigo & es tambi8n uno de los me*ores en el mercadeo en
red en todo el mundo. Ena vez le pregunt8 c0mo constru&0 una
lista tan larga de amigos influ&entes. Me di*o que cuanto tena "
aos de edad+ su padre se sent0 con 8l & di*o3 4Harve&+ a partir de a(ora
& por el resto de tu vida+ quiero que tomes a cada persona que
conozcas+ obtengas su informaci0n de contacto+ & encuentres una
manera creativa para estar en contacto6. Wl (a (ec(o eso por m9s de 1/
aos+ & (o& su lista de amigos tiene m9s de $+/// personas. Y no son
solamente amigos sociales. Bon amigos de verdad+ & me considero
afortunado de estar entre ellos.
Bi quieres dominar esta (abilidad+ sigue estos cuatro pasos
sencillos3
Paso uno' #u lista ser9 tan completa como puedas. Dnclu&e a todas
las personas en que puedas pensar. #>D)B. @o importa si son o no un
prospecto. #u base de datos ser9 uno de tus activos m9s importantes.
#odos van a la lista. Bi son negativos+ los pones en tu lista. Bi los odias+
ponlos en tu lista. Bi son tu me*or amigo+ ponlos en tu lista. Bi te (an
dic(o3 4@unca te metas en el Mercadeo en Red6+ ponlos en tu lista. Bi
tienen !" aos de edad+ ponlos en tu lista. Bi tienen " aos de edad+
ponlos en tu lista.
Es importante (acerlo+ pues al ir vaciando tu mente (acia el papel
de*ar9s espacio para contactos nuevos. 2uando anotas a tu sobrino+
comenzar9s a pensar en el crculo de personas alrededor
de tu sobrino. #odas estas cone5iones ser9n evidentes al ir
traba*ando en tu lista. <iensa en todo P en toda organizaci0n con la que
(as estado involucrado+ en cada grupo del que (as sido parte+ en todo
lo que (as (ec(o. Bi lo (aces bien+ ser9n cientos & cientos+ o tal vez miles+
de personas.
@o es necesario que todas las personas en tu lista sean
prospectos. Esa decisi0n es tu&a. <ero es e5tremadamente
importante que (agas el traba*o necesario para plasmar tu red en
papel.
Paso dos' FHaz escuc(ado sobre el concepto de que todos estamos
a seis contactos de distancia de cualquier persona en el mundoG FBeis
grados de separaci0nG @o s8 si sea un mito o si es verdad+ pero creo en
el concepto. El paso dos es ver tu lista & pensar en la gente que
conocen P el segundo grado de separaci0n. Es probable que
conozcas a la ma&ora.
<iensa en los miembros de tu familia. F) quienes conocenG
)gr8galos a tu lista. <iensa sobre tus amigos. F) quienes
conocenG )gr8galos a tu lista. <iensa en todas las relaciones en tu vida.
F) quienes conocenG )gr8galos a tu lista. @o te preocupes sobre
lo que vas a (acer con esa lista. Hablaremos sobre eso despu8s.
Bolamente continAa (aciendo que crezca.
Paso tres' E5pande tu lista constantemente. Es por eso que los
profesionales la llaman una 4=ista de 2andidatos )ctivos6. Esta nunca
de*a de crecer. =os profesionales tienen una meta de agregar por lo
menos dos personas a su lista cada da. <ueden no ser prospectos pero+
como deca el padre de Harve& Mac?a&+ van a la lista & debes de
encontrar maneras creativas de estar en contacto. El libro de Harve&+
i! 2our /ell 0efore 2ou3re +#irsty I2ava #u <ozo )ntes de #ener BedK
trata sobre este concepto. Bi tA piensas sobre esto como una (abilidad
fundamental+ te dar9s cuenta de que no es mu& difcil. Entras en contacto
con personas todos los das. Bolamente agr8galas a tu lista. #A
conoces personas por las redes sociales. )gr8galas a tu lista. #A (aces
negocios con personas nuevas. )gr8galas a tu lista.
Mi amigo 'ord9n )dler es el autor de Leac( Mone&X+ & 8l tambi8n tiene
ganancias por siete cifras gracias al Mercadeo en Red. Es un maestro del
paso tres. Wl vive su vida & siempre est9 (aciendo nuevos amigos &+ si
vez su negocio+ casi todas las personas que (a reclutado en su
organizaci0n son personas a las que no conoca antes de comenzar
su negocio de Mercadeo en Red. Wl es un profesional.
=os profesionales desarrollan un nivel m9s alto de atenci0n. <onen
atenci0n al mundo. Baben que conocer9n personas nuevas todo el
tiempo. =os impostores & los amateurs no se dan cuenta. Bolamente van
por su da diciendo3 4FRu8 personasG
@o veo a ninguna persona6.
FRu8 tan difcil sera aumentar tu atenci0n & agregar a dos personas
nuevas cada daG <i8nsalo. Bi lo (icieras seis das a la semana+ seran
m9s de 1// personas nuevas al ao. Hazlo durante . aos+ & son
m9s de %+/// personas. F<uedes ver por qu8 a los profesionales nunca
se preocupan de que se les acaben las personas con quienes (ablarG
<or favor entiende que @> esto& diciendo que debes de saltar sobre
estas personas con tu propuesta en el momento en que las conoces.
)lgunas personas en el Mercadeo en Red cometen ese error & no es
bueno. Bolamente agr8galas a la lista+ (az amigo+ desarrolla una
cone5i0n+ & cuando el momento sea apropiado+ puedes a&udarles a
entender lo que tienes por ofrecer.
Paso cuatro' 2onoce gente a prop0sito. =os profesionales lo (acen.
Es difcil conocer nuevas personas si te est9s escondiendo del mundo.
Bal. Divi8rtete. Regstrate en un gimnasio. #en un nuevo & divertido
(obb&. <articipa como voluntario para una causa que sea
importante para ti. Encuentra lugares & organizaciones en
donde conocer nuevas personas. @o solamente
ser9 bueno para tu negocio+ sino que tambi8n (ar9s grandes amigos.
CAPTUL CI!C
.a/ilidad 032Invitar a los Prospectos a
Entender Tu Producto u portunidad
Ena vez que tienes identificados a tus prospectos+ la siguiente
(abilidad es aprender a invitarlos adecuadamente a conocer m9s sobre tu
producto u oportunidad. Esta es por muc(o la (abilidad m9s importante
a desarrollar. Yo le llamo la (abilidad de 4entrada6 para el
Mercadeo en Red. Bi no tienes 85ito al tratar de que las personas vean
lo que ofreces+ entonces podemos adivinar c0mo ser9 tu futuro en el
Mercadeo Multinivel.
=a ma&ora de las personas piensan que deben comenzar con una
gran reputaci0n & tener muc(a influencia sobre los dem9s para que
revisen lo que ofreces. Eso no es verdad. 2uando comenc8 en !""+
&o no tena ni reputaci0n ni influencia. )penas termin8 la preparatoria+
asist durante un semestre al colegio comunitario antes de darme de
ba*a+ & tuve un total de " traba*os P todos antes de cumplir los $%
aos de edad. F<iensas acaso que tena el respeto de mi comunidadG @o
tena nada. Y al ser una persona que ganaba entre ,.P/ por (ora+
todos mis amigos estaban en la misma situaci0n & no podan a&udarme.
=a ma&ora de ellos todava vivan con sus padres.
<ero &o estaba desesperado. )l principio+ complemente con
nAmeros lo que me faltaba en cuanto a mi (abilidad. Yo llam8 a todos
los que conoca & les present8 mi propuesta. )lgunos se registraron. =a
ma&ora no. 2oloqu8 anuncios en el peri0dico local. <resent8 mi
propuesta a todos los que respondieron al anuncio. 2on toda esa
actividad+ algunos se registraron. =a ma&ora no.
=o intent8 todo. Era como un cazador que buscaba un elefante. Dba por
todos lados con un armaYoportunidad en mi mano+ & disparaba a
todo lo que se mova. @o me importaban las relaciones. #odo lo
que me importaba era obtener un nuevo recluta. Mi actitud era3
4)lgunos s. )lgunos no. FRu8 importaG 7El que sigue:6.
<ero al ser un cazador+ todos a m alrededor se sentan como la presa &
comenzaron a evitarme. Y eso no fue divertido. )An peor fue que las
personas que si se unieron a mi negocio trataron de (acer lo mismo+
fracasaron & renunciaron.
Despu8s de tres o cuatro aos de frustraci0n+ llegue a mi
momento decisivo & comenc8 a estudiar a las personas e5itosas del
Mercadeo Multinivel para ver que (acan. =o que encontr8 me
sorprendi0. @o eran cazadores. Eran como gran*eros. 2onstruan
relaciones. 2onstruan amistades.
)prendan como ganarse la confianza de las personas que
conocan & eran mu& (9biles al transmitir lo que crean de sus
productos & oportunidades. Bu meta no era reclutar de
inmediato a sus prospectos. Bu ob*etivo inicial era educar a sus
prospectos en lo que tenan que ofrecer & despu8s de*ar que esos
prospectos decidan si era algo que queran (acer.
Esto fue un GR)@ cambio de estrategia para m & comenc8 a ver las
cosas de manera diferente. Me coloqu8 en los zapatos de los prospectos
& pens8 sobre lo que sera atractivo para m & lo que me pondra a la
defensiva. Me di cuenta de c0mo los profesionales obtenan
grandes resultados. En lugar de actuar como tiburones+ eran como
entrenadores o consultores. 2onstruan relaciones & despu8s ofrecan
soluciones por sentido comAn para los problemas de las personas.
F) qui8n no le gustara esoG
=a otra cosa de la que me di cuenta con los profesionales es que no
daban una 4propuesta6 sobre su producto u oportunidad. En lugar de
eso+ cuando el momento era apropiado+ invitaban a las personas a
(acer una de dos cosas+ en base a la situaci0n individual del
prospecto.
=a primera cosa que (acan era invitar a las personas para que
asistieran a algAn tipo de evento+ tal como reuniones uno a uno o dos a
uno con otro miembro de su equipo+ una conversaci0n telef0nica entre
tres personas+ una pequea presentaci0n grupal en su (ogar+ un
seminario en lnea+ una reuni0n en un (otel local o algAn evento o
convenci0n de la compaa. =os profesionales entienden que la
interacci0n personal es un componente clave cuando se busca generar
confianza & transferir lo que se cree+ para as intentar conectar con
las personas lo m9s que sea posible.
=a segunda cosa que (acan era invitar a las personas a resear algAn
tipo de (erramienta. Bo& un GR)@ cre&ente en usar (erramientas
para a&udar a educar al prospecto. =as
(erramientas toman muc(as formas. Bon 2Ds+ D;Ds+ revistas+
folletos+ sitios Jeb & presentaciones en lnea. 2on algunas
compaas+ puedes de*ar incluso que las personas prueben el
producto & tratar eso como una (erramienta.
@o (a& duda de que la tecnologa evoluciona constantemente & nos
ofrece as m9s & m9s maneras convenientes para a&udar a educar a
los prospectos+ pero tengo que agregar mi opini0n personal en base
a mi e5periencia. Mientras que la tecnologa nos permite llevar
informaci0n de calidad a las personas+ de manera r9pida+ no (a& nada
como una (erramienta fsica. En un mundo de bits & b&tes+ & en el
mundo del Mercadeo en Red en
donde es importante generar confianza+ una (erramienta fsica lo (ace
real.
De los dos m8todos usados para a&udar a educar a los
prospectos+ los eventos son los m9s efectivos. Ha& muc(as razones.
E5iste una interacci0n fsica al reunirse con las personas+ & eso a&uda a
generar confianza. Ha& un elemento importante de 4prueba social6. Es
valioso para el prospecto poder ver que (a& otras personas involucradas
activamente+ & saber c0mo son esas personas. Ha& educaci0n sobre
el producto & sobre la oportunidad financiera. ;en en persona el
tipo de apo&o & se dan cuenta de que no tendr9n que (acerlo todo por s
mismas. En la ma&ora de los casos+ (a& emoci0n & urgencia en estos
eventos. Y pueden escuc(ar las (istorias de c0mo le va a otras personas.
Esos son algunos de los beneficios. =a Anica desventa*a de los eventos
es que puede ser difcil agendar & confirmar a las personas+ en
especial para una persona nueva. Bi no tienes la (abilidad necesaria+
es mu& comAn invitar a veinte personas & que solamente una o dos
lleguen. Eso puede ser desalentador.
<ara construir una organizaci0n grande & en crecimiento+ (e
encontrado que una (erramienta es un me*or primer paso.
Recuerda+ tu meta es la educaci0n & el entendimiento. Rueremos que las
personas sepan lo que tenemos & que entiendan como beneficia sus
vidas. Ena (erramienta es una gran manera para que la gente se
eduque I& o*ala se emocioneK+ aAn con sus vidas tan ocupadas. #al vez
no tengan tiempo de mane*ar de un lado de la ciudad al otro para poder
conocerte+ pero pueden escuc(ar un 2D en su carro+ observar un D;D+
leer una revista o bien observar una presentaci0n en lnea.
Bi observaras mi carrera veras que+ para m+ las (erramientas lo
cambiaron todo. En !!/ mi compaa lanz0 un video que era
din9mico & emocionante. )unque era mu& caro a ,. d0lares cada
uno en ese entonces vala la pena pues+ cuando aprendas a invitar a las
personas a observar el video+ los resultados eran considerables.
#odos en la compaa se enfocaron en un m8todo de operaci0n diaria
centrado en invitar a las personas a ver nuestro video. @o permitamos
distracciones. #oda nuestra cultura iba alrededor de esta estrategia &
nuestro crecimiento subi0 (asta el cielo. =os eventos eran
importantes+ pero estaban despu8s de lograr que una persona viera el
video.
)l adoptar este nuevo enfoque mi organizaci0n al fin e5plot0 & pude
disfrutar de la e5periencia de tener un grupo que creca conmigo o sin
m. Fue algo mu& divertido & difcil de describir. Mi grupo creci0 de unas
cuantas docenas a unos cuantos cientos & despu8s a unos cuantos
miles. #odo lo que (ice fue aprender como tener 85ito al invitar
personas a un evento+ enseando a todos a (acer lo mismo.
El segundo gran avance en mi carrera se dio con la cinta de audio. B+ di*e
cinta de audio. Era !!$ & era todo lo que tenamos. =a compaa
estaba lanzando algo nuevo & emocionante & esta vez &o grabe
personalmente un audio que e5plicaba a detalle la oportunidad que
se presentaba. ;endamos cada una por ./ centavos de d0lar lo cual
cubra nuestros costos &+ en menos de un ao+ esa pequea cinta de
audio vendi0 m9s de un mill0n de copias. =e enseamos a la gente
como invitar a los prospectos para que se llevaran esa cinta de audio+ la
colocaran en su auto & la escuc(aran de inmediato. =os resultados fueron
increbles.
Entrenamos a las personas para primero obtener // cintas de audio+
se las dieran a todos los que conocan+ & despu8s se enfocaran en
obtener a dos personas por da. Esando ese sistema tan simple+ mi ingreso
creci0 a casi , mill0n de d0lares al ao.
2ompaas diferentes usan diversas (erramientas & eventos como
estrategias para (acer crecer su negocio. )lgunos usan fiestas en casa.
)lgunos usan presentaciones en lnea. )lgunos usan reuniones frente a
frente con revistas & gr9ficas.
Encuentra que es lo que funciona me*or para tu compaa en
particular+ desarrolla un m8todo diario de operaciones & despu8s
entrena a las personas para que (agan lo mismo con 85ito e inviten a
sus prospectos.
2omo un profesional+ vas a invitar a tus prospectos para revisar una
(erramienta o asistir a un evento. )qu tienes lo que @> (ar9s3 @>
vas a presentar tu propuesta a las personas tratando de maravillar al
mundo con tu sabidura. Ese enfoque alimentar9 tu ego pero robara a tu
cuenta de banco.
D8*ame darte mi f0rmula para la independencia financiera en el
Mercadeo en Red.
+( #abilidad para lo!rar que un !rande !rupo de personas #a!an
de manera consistente unas cuantas cosas sencillas sobre un
periodo e4tendido de tiempo.
Fue esta f0rmula la que me a&ud0 a salir de la mediocridad en el
Mercadeo en Red & te a&udar9 a (acer lo mismo.
Durante aos+ me enfoqu8 en & depend de mi (abilidad para
persuadir a las personas para que se me unieran. Despu8s me gradu8
a encontrar unos cuantos lderes claves que entrenar para (acer lo
que estaba (aciendo. Y+ por Altimo+ aprend la f0rmula que te acabo
de dar & comenc8 a enfocarme en obtener un grande grupo de
personas para que (agan de manera consistente unas cuantas
cosas sencillas+ & que continAen realiz9ndolas. 2uando eso sucedi0+
todo cambi0 para bien.
Esos son los fundamentos. #omemos un momento para (ablar sobre
las emociones de invitar. Ha& cuatro reglas b9sicas.
Regla N,ero Uno
Debes separarte emocionalmente del resultado. Esto es
e5tremadamente importante. Recuerda+ nuestro ob*etivo inicial es la
educaci0n & el entendimiento. @o buscamos obtener un nuevo cliente
o firmar a un nuevo distribuidor. En otras palabras+ si separas tus
emociones del resultado & te enfocas Anicamente en la educaci0n & el
entendimiento+ todo se vuelve m9s simple.
Buena f9cil+ pero en verdad es difcil de (acer. #odos entramos a esta
industria con la esperanza de reclutar mu& buenas personas. Es difcil
desconectarse de las e5pectativas. <ero necesitas recordar que no
somos cazadores. @o somos tiburones. @uestro traba*o es educar a las
personas & a&udarles a entender lo que tenemos que ofrecer. )ctuamos
como consultores que ofrecen sugerencias sobre como las personas
pueden vivir una me*or vida.
Bi te enfocas en obtener un nuevo cliente o distribuidor+ te
decepcionar9s constantemente & ver9s que tus prospectos se ale*an de
ti.
Bi te enfocas en la educaci0n & el entendimiento+ te divertir9s & tus
prospectos disfrutar9n de la e5periencia.
Regla N,ero Dos
Be tA mismo. Muc(as personas se convierten en alguien m9s cuando
comienzan a invitar. Esto (ace que todos est8n inc0modos. Be tA
mismo. Enf0cate en ser lo me*or.
Regla N,ero Tres
#rae algo de pasi0n. El entusiasmo es contagioso. Est9 bien
emocionarse un poco. Enf0cate. Escuc(a algo de mAsica que te inspire.
Bonre cuando (ablas por tel8fono. #e aseguro que tus emociones
positivas se traducir9n en me*ores resultados.
Regla N,ero Cua%ro
#en una postura fuerte. Esto fue algo difcil para m. )l principio+ &o era
inseguro. <ensaba que nadie me tomara en serio. <ero al ver a los
profesionales+ me di cuenta de su postura. Eran audaces. #enan
confianza en s mismos. Eran fuertes.
)s que decid que sera audaz. De*8 de disculparme todo el tiempo.
En lugar de decir3 4B+ s8 que (e tenido muc(os empleos en mi vida+
pero espero que este sea el cambio que estaba buscando6+ &o
comenc8 a decir+ 4F)divina qu8G Esto& cansado de la vida que (e llevado
(asta a(ora & (e decidido tomar cartas en el asunto. Yo no apostara en
mi contra pues (ablo en serio6.
FBientes la diferenciaG
Be tA mismo+ pero m9s audaz. Be tA mismo+ pero m9s fuerte. Be tA
mismo+ pero ten m9s confianza en tu persona P por lo menos est9s
invitando a los dem9s. Me di cuenta de que en un principio poda
(acerlo durante periodos cortos de tiempo &+ al igual que cuando se
comienza a e*ercitar un mAsculo+ eventualmente poda (acerlo por
m9s & m9s tiempo+ (asta que se convirti0 en parte de m.
)s que a(ora que (emos preparado todo+ revisemos la f0rmula para
una invitaci0n. Esta f0rmula (a sido diseada para ser utilizada por
tel8fono o frente a frente. @> debe ser usada por mensa*e de te5to+
email+ o por otra (erramienta de comunicaci0n
P solamente por tel8fono o frente a frente. Esto puede funcionarcon
prospectos de tu mercado conocido Ialguien a quien conocesK o
con prospectos de tu mercado desconocido Ialguien a quien conoces
mientras vives tu vidaK. Dar8 e*emplos de ambos.
Ha& oc(o pasos para una invitaci0n profesional. Eso puede sonar
complicado pero+ con un poco de pr9ctica+ te dar9s cuenta de que es
una (abilidad f9cil de dominar.
Paso Uno' #ienes prisa
Paso (os' Elogia al prospecto
Paso Tres' Realiza la invitaci0n
Paso Cuatro3 Bi &o+ FtA loG
Paso Cinco' 2onfirmaci0n ZP2ompromiso de tiempo
Paso #eis' 2onfirmaci0n Z$P2onfirma compromiso de tiempo
Paso #iete' 2onfirmaci0n Z%P)genda la siguiente llamada
Paso c4o' 2uelga
Paso Uno- Tienes *risa
Esto es una cuesti0n psicol0gica. =as personas siempre se sienten atradas
a otra persona que tiene cosas que (acer. Bi comienzas cada llamada o
conversaci0n frente a frente dando la impresi0n de que tienes prisa+
ver9s que tus invitaciones son cortas+ con menos preguntas+ menor
resistencia & las personas te respetar9n m9s a ti & a tu tiempo.
Ejemplos para prospectos de mercado conocido)
4@o tengo muc(o tiempo para (ablar+ pero siempre es
importante contactarte6.
4#engo un mill0n de cosas que (acer+ pero me da gusto poder (aberte
encontrado6.
4;o& de salida+ pero necesito (ablar contigo r9pidamente6.
Ejemplos para prospectos de mercado desconocido)
4)(ora no es momento de (ablar de esto & me tengo que ir+ pero...6
4Me tengo que ir+ pero...66
FEntiendesG Establece en tu tono algo de urgencia.
En cuanto a los e*emplos que comparto contigo+ no te preocupes
demasiado por las palabras e5actas. Enf0cate en el concepto & usa tus
propias palabras. Rue las personas sepan que est9s ocupado & que
tienes cosas que (acer & no tienes muc(o tiempo+ pero que es
importante para ti poder (ablar con ellos r9pidamente. Y (azlo
con algo de pasi0n en tu voz.
Paso Dos- Elogia al *ros*ec%o
Esto es fundamental. En elogio sincero I& debe ser sinceroK abre la
puerta a la comunicaci0n real & (ar9 que el prospecto pueda aceptar de
me*or manera el escuc(ar lo que tienes que decir.
Ejemplos para prospectos de mercado conocido)
4Haz tenido muc(o 85ito & siempre (e respetado la manera en que
(aces negocios6.
4Biempre me (as apo&ado & en verdad lo agradezco muc(o6 IMu&
bueno con familiares & amigos cercanosK.
4#ienes una increble mente para los negocios & puedes ver cosas que las
dem9s personas no ven6.
4Durante todo el tiempo que te (e conocido+ (e pensado que eres el
me*or en (acer lo que (aces6.
Ejemplos para prospectos de mercado desconocido)
4Me (as dado el me*or servicio que *am9s (e recibido6.
4Eres mu& perspicaz. F<uedo preguntarte a que te decidasG6. 4Haz
(ec(o de esta una e5periencia fant9stica6.
=a clave para el elogio es que debe ser sincero. Encuentra algo que
puedes usar con (onestidad para elogiar a tu prospecto+ & Asalo. Este
paso tan sencillo literalmente duplicar9 los resultados de tus
invitaciones. 2uando comienzas con urgencia & con un elogio+ ser9
mu& difcil para la persona reaccionar negativamente a tu invitaci0n.
=as personas no escuc(an un cumplido mu& seguido. Be siente bien.
;er9s que los prospectos ser9n m9s receptivos.
Bi estudias a los e5pertos+ ver9s que constantemente ponen a las personas
de buen (umor mediante sus elogios (onestos & sinceros. )&udan a
generar una buena relaci0n+ a&udan a abrir la mente de las personas &+
sobre todo+ nos a&udan alcanzar nuestra meta de educaci0n &
entendimiento.
Paso Tres- Realiza la In.i%aci/n
Esto es algo en lo que definitivamente cada situaci0n es
diferente. Ha& tres tipos de estrategias en cuanto a las
invitaciones del <rofesional del Mercadeo en Red.
La Es%ra%egia Direc%a
Esto se usa cuando invitas a las personas para que conozcan m9s sobre
una oportunidad para E==>B. =a ma&ora de las personas usan una
Estrategia Directa para todos sus prospectos.
@ormalmente es as3 47Encontr8 una manera para que te (agas rico:
D8*ame contarte como. Lla+ bla+ bla6.
Entiendo la pasi0n pero+ de verdad+ Fqui8n se va a emocionar sobre
eso a no ser que les llame un millonarioG
Eso no quiere decir que el Enfoque Directo no funcione.
Funciona. #iene un lugar importante en el proceso de la
invitaci0n. <ero debe ser reservado para las personas que te conocen
& respetan+ o para personas que sabes est9n buscando algo me*or.
Ejemplos para prospectos de mercado conocido)
42uando me di*iste que Iodias tu traba*o+ necesitas m9s dinero+ quieres
encontrar una casa nueva+ etc.K+ Fera en serio o solo bromeabasG
I2asi siempre dicen que es en serioK. Lien:
2reo que encontr8 una manera para que Iresuelvas tu
problemaY(agas que sucedaK6. Esto es para situaciones en donde sabes
que no est9n satisfec(os con algo+ o bien necesitan o desean algo.
42reo (aber encontrado una manera para que podamos me*orar tu flu*o
de efectivo6.
42uando pens8 en personas que podran (acer una fortuna en un negocio
que encontr8+ pens8 en ti6.
4F#odava est9s buscando un traba*o Io un traba*o diferenteKG He
encontrado una manera para que ambos comencemos un gran negocio
sin todos los riesgos6.
4D8*ame (acerte una pregunta. Bi (ubiera un negocio en el que
pudieras traba*ar medio tiempo desde casa & que pudiera
reemplazar el ingreso por tu traba*o de tiempo completo+ Fte
interesaraG6.
Ejemplos para prospectos de mercado desconocido) 4F)lguna
vez (as pensado en diversificar tu ingresoG6. 4FMantienes
abiertas tus opciones de carreraG6.
4F<laneas (acer lo que (aces a(ora durante el resto de tu
carreraG6.
<uedes seguir estos libretos para el mercado desconocido+ o
cualquier variaci0n con lo siguiente3 4#engo algo que te puede
interesar. )(ora no es el momento de (ablar de ello+ pero...6.
La Es%ra%egia Indirec%a
Esta es otra poderosa (erramienta para a&udar a que las personas
sobrepasen su resistencia inicial & poder as educarlos sobre lo que
tienes que ofrecerles. =a Estrategia Dndirecta es sobre pedir la a&uda+
conse*o u opini0n de un prospecto. Yo usaba muc(o esta estrategia &
me era mu& Atil cuando reci8n comenc8. Debido a mi falta de
credibilidad a los $% aos de edad+ no poda tener 85ito con la
Estrategia Directa+ as que aprend a buscar ser m9s tranquilo mientras
(aca crecer el ego del prospecto. Me funcion0 mu& bien & todava
funciona (o& en da.
Ejemplos para prospectos de mercado conocido)
4)cabo de comenzar un nuevo negocio & en verdad esto&
nervioso. )ntes de comenzar necesito practicar con alguien
amigable. F#e importara si practico contigoG6. IEste es GE@D)= para los
familiares o amigos cercanosK.
4Encontr8 un negocio que en verdad me emociona pero+ Fqu8 se &oG #A
tienes tanta e5periencia. F<odras verlo por m & me dices si esto&
tomando la decisi0n correctaG6.
4En amigo me di*o que lo me*or que poda (acer al iniciar un negocio
era que las personas a quienes respeto le dieran un vistazo & me
ofrecieran sus conse*os. F<odras (acer eso por mG6.
Ejemplos para prospectos de mercado desconocido)
2uando conoces a alguien de otra ciudad+ estado o pas+ & si la
compaa (ace negocios con esa regi0n+ puedes decir3
4Mi compaa se est9 e5pandiendo. FMe (aras el favor de revisar algo &
decirme si te parece que podra funcionar para la regi0n en la que
vivesG6.
2uando conoces a alguien que podra darte una gran opini0n sobre tu
producto+ puedes decir3
4He comenzado un negocio con un producto que pienso tiene muc(o
sentido+ pero me gustara or tu opini0n. F<odras darle un vistazo &
darme tu opini0nG6.
La Es%ra%egia S,*er Indirec%a
=a tercera estrategia es la Estrategia BAper Dndirecta. Esta
estrategia es increblemente poderosa pues funciona a nivel
psicol0gico. En esta estrategia+ tA le dices al prospecto que no son un
prospecto & que solo quieres saber si ellos conocen a alguien que
puede beneficiarse con tu negocio. Es mu& efectiva.
Ejemplos para prospectos de mercado conocido)
42laramente+ el negocio en el que esto& no es para ti+ pero quera
preguntar si conoces a alguien que tenga ambici0n+ quiera dinero+
& que le emocione la idea de tener un ma&or flu*o de efectivo en sus
vidas6.
4F) qui8n conoces que pudiera estar buscando un negocio fuerte en el
que pudieren participar desde casaG6.
4F) qui8n conoces que tenga problemas con su negocio & que est8
buscando una manera de diversificar su ingresoG6.
4#raba*o con una compaa que se est9 e5pandiendo en tu 9rea & busco
personas perspicaces que quieran algo de dinero e5tra.
F2onoces a alguien que pueda cumplir con esa descripci0nG6.
En la ma&ora de los casos+ van a preguntarte por m9s
informaci0n antes de darte algAn nombre Idetr9s de cada solicitud
(abr9 curiosidad e intriga+ pensando que esto podra ser para ellos+ pero
no lo van a admitir todavaK.
2uando te preguntan por m9s informaci0n+ puedes responder con
esto3
4Eso tienes sentido. Ruieres saber m9s antes de referir alguno de tus
contactos6. Entonces+ puedes pasar al paso cuatro.
Ejemplos para prospectos de mercado desconocido)
El mercado desconocido es e5actamente igual al mercado
conocido cuando se trata de la Estrategia BAper Dndirecta.
Bolamente usa el libreto para el mercado conocido o cualquier
variaci0n con la que est8s a gusto.
Paso Cua%ro- Si 0o1 2%, lo3
Esta pregunta (a sido mi arma secreta durante muc(o tiempo. Es la frase
m9s poderosa que (e encontrado & a&uda a construir un grande &
e5itoso negocio de Mercadeo en Red.
4#i 5o te diera un D;D+ Ft6 lo verasG6
4#i 5o te diera un 2D+ Ft6 lo escuc(arasG6
4#i 5o te diera un folleto Irevista+ o algAn otro material impresoK
F#E => =EERD)BG
4#i 5o te diera una liga a un sitio Jeb con una presentaci0n
completa+ Ft6 lo revisarasG6
4#i 5o te invitara a un seminario en la Jeb que es solo por
invitaci0n especial+ Ft6 lo c(ecarasG6
4#i 5o te invitara a una llamada en conferencia que es solo por
invitaci0n especial+ Ft6 lo (arasG6
Esta pregunta es #)@ <>DER>B)+ & por muc(as razones.
< r im e r o+ es recproca. Est9s diciendo que (ar9s algo si ellos (acen algo.
2omo seres (umanos+ estamos programados para responder de
manera positiva a este tipo de situaciones.
B eg u n d o+ te coloca en una posici0n de poder. Estas en control. @o
est9s rogando. @o est9s pidiendo favores. Bolo est9s ofreciendo
un intercambio de valores.
Y te r c e r o+ implica que #U tienes algo de valor que ofrecer. Est9s diciendo
que (ar9s algo+ pero solamente si la otra persona (ace algo a cambio.
2uando tA valoras lo que tienes+ las personas te respetar9n.
2uando comenc8+ no saba sobre esta m9gica pregunta.
Bolamente deca cosas como3 4De verdad+ verdad+ verdad quiero que tA
veas mi video+ pruebes mi producto+ escuc(es este 2D+ etc.6. <uedes
imaginar los resultados. =a psicologa de esto es mu& d8bil. Bi usas
4Bi &o+ FtA loG6+ est9s teniendo una conversaci0n de negocios. Bi
usas3 4De verdad+ verdad+ verdad quiero que tA6+ a(ora suenas mu&
desesperado & un distribuidor desesperado @> es atractivo. Bi (as
usado esta estrategia &a sabes de qu8 esto& (ablando.
4Bi &o+ FtA loG6 te brinda resultados. Hace que las personas digan
4s6. )&uda a que los prospectos vean de otra manera lo que
tenemos. Recuerda+ nuestra meta es la educaci0n & el
entendimiento. 4Bi &o+ FtA loG6 te a&uda a lograr esa meta.
Bi iniciaste la llamada con urgencia+ (as elogiado al prospecto+
realizaste la invitaci0n & preguntaste+ 4Bi &o+ FtA loG6+ su respuesta ser9 4s6
casi durante el //T de las veces+ pudiendo pasar al paso cinco.
Bi primero piden m9s informaci0n+ solamente responde con3
4Entiendo que quieras m9s informaci0n+ pero todo lo que est9s
buscando se encuentra en el ID;D+ 2D+ material impreso+ sitio Jeb+
etc.K. =a manera m9s r9pida para que en verdad entiendas lo que te
digo ser9 que revises ese material. )s que+ si &o te lo do&+ FtA lo
revisarasG6.
Bi dicen que no+ agrad8celes por su tiempo & sigue adelante.
)dem9s+ revisa los pasos del uno al tres para ver si pudiste (aber (ec(o
algo me*or. @> les des tu material.
)(ora terminaste los primeros cuatro pasos+ 7& la persona di*o que s:
7Han aceptado revisar tu (erramienta: FEso significa que lo (ar9nG @o.
De (ec(o+ solamente un .T de tus prospectos (ar9n lo que di*eron
que (aran si solamente usas los primeros cuatro pasosP& .T no es un
buen nAmero. <ara acercarte a un
"/T+ necesitas completar el proceso de invitaci0n de manera
profesional.
Paso Cinco- Confiraci/n 4l 5 Co*roiso de %ie*o
Ya preguntaste 4Bi &o+ FtA loG6+ & (an dic(o que si. El siguiente paso es
lograr un compromiso de tiempo.
4F2uando crees que definitivamente podr9s ver el D;DG6 4F2uando
crees que definitivamente podr9s escuc(ar el 2DG6 4F2uando crees
que definitivamente podr9s leer la revistaG6
4F2u9ndo crees que definitivamente podr9s revisar la liga del sitio
JebG6
@o les sugieras cuando lo pueden (acer Iese es otro error que cometa
cuando comenc8 en esta profesi0nK. Bolamente realiza la pregunta &
espera que respondan. =a pregunta les (ace pensar en su agenda & sus
compromisos+ encontrar un momento para revisar tu (erramienta+ &
comunic9rtelo. En otras palabras+ lo (ace real.
2uando preguntaste 4Bi &o+ FtA loG6+ & ellos di*eron s+ eso quiere decir
que tal vez algAn da lo (agan. 2uando obtienes un compromiso
de tiempo+ comienza a ser real. =o Anico que importa es que te
digan cuando. @o importa qu8 momento o fec(a te den. De*a que
piensen sobre su agenda & que te digan cuando definitivamente (abr9n
revisado el material.
)lrededor del !/T del tiempo+ te dar9n una respuesta. El otro
/T del tiempo+ dar9n una respuesta vaga tal como3 4#ratar8 de (acerlo
en algAn momento6. Bi te dicen eso+ contesta3 4@o quiero (acer que
pierdas tA tiempo ni quiero perder el mo. F<or qu8 no establecemos
cuando definitivamente podr9s revisarloG6.
Recuerda+ &a di*eron durante el paso cuatro que lo revisaran.
Bolamente est9s confirmando cuando lo (ar9n.
=a clave para todo esto es que &a (an dic(o s dos veces P la primera
vez cuando contestaron a 4Bi &o+ FtA loG6+ & la segunda vez cuando
recibiste un compromiso de tiempo por su parte.
)s que a(ora &a puedes darles la (erramienta+ FciertoG @o. #odava
no terminas. =os profesionales se toman unos cuantos segundos m9s
para completar otros pasos antes de terminar.
Paso Seis- Confiraci/n 46 5 Confira el co*roiso de
%ie*o
Bi te dicen que ver9n el D;D el martes por la noc(e+ tA respuesta debe
ser algo como3 4)s que si te llamo el mi8rcoles por la maana &a
lo (abr9s visto+ FciertoG6. Bi ellos dicen que escuc(ar9n el 2D
para el *ueves por la maana+ tA respuesta debe ser3 4)s que si llamo
durante el *ueves+ &a lo (abr9s escuc(ado+
FciertoG6. Bi te dicen que revisar9n la liga para el ro de *ulio+ tA
respuesta debe ser3 4)s que si llamo el $ de *ulio+ &a la (abr9s
revisado+ FciertoG6.
#e dir9n que s+ o a*ustar9n un poco el tiempo. En cualquier caso+ la
importancia del paso seis es que a(ora &a (an confirmado tres veces & es
m9s probable que lo (agan P adem9s3
=a clave es que esta no es una cita que tA estableciste. Es una cita que
ellos establecieron.
Di*eron que revisaran el material+ que lo (aran en un momento en
especfico & que+ si les llamabas despu8s+ &a (abran revisado el
material. Hiciste todas las preguntas. Bus respuestas
establecieron la cita.
Paso Sie%e- Confiraci/n 47 5 Agenda la siguien%e
llaada
Este paso es sencillo. Bolamente pregunta3 4F) qu8 nAmero & a qu8
(ora sera me*or llamarteG6. #e dir9n lo que funcione me*or para ellos+ &
a(ora si tienes una cita real. #odo lo que tienes que (acer es asegurarte
de recordar llamarles en el momento que di*iste que lo (aras.
Han dic(o que s cuatro veces. =a invitaci0n completa tom0 unos cuantos
minutos & tu probabilidad de lograr tu meta de
educaci0n & entendimiento (a subido de alrededor de un .T a
alrededor de un "/T.
Paso Oc8o- Cuelga
Recuerda+ tienes prisa+ FciertoG Ena vez que confirmaste la cita+ lo me*or
que puedes decirle a alguien es algo como esto3 4Genial+ (ablaremos
luego. 7#engo que irme:6.
Muc(as personas consiguen concertar una cita & despu8s logran ec(arlo
a perder al continuar (ablando m9s & m9s. Recuerda+ nuestra meta es
la educaci0n & el entendimiento & de*aremos que la (erramienta (aga
gran parte del traba*o.
)qu tienes algunos e*emplos para los oc(o pasos3
Un persona que odia su trabajo5Estrate!ia irecta
4Hola+ no tengo muc(o tiempo para (ablar+ pero era mu&
importante poder llamarte. Escuc(a+ eres una de las personas m9s
inteligentes en cuanto a finanzas que &o conozco+ & siempre te (e
respetado por eso. 2uando me di*iste que no te gustaba tu traba*o+ Fera
en serio o solo estabas bromeandoG6 IDicen que era en serioK.
4Lien+ creo que (e encontrado una manera para que puedas crear
una opci0n de salida. #engo un 2D que describe me*or lo que te
menciono. Bi &o te lo do&+ FtA lo escuc(arasG IDicen s.K
4F2u9ndo crees que definitivamente podr9s escuc(arloG IDicen que el
martesK. 4)s que si llamo 8l mi8rcoles+ &a lo (abr9s escuc(ado+
FciertoG6 IDicen que sK.
4Lien+ te llamar8 entonces. F) qu8 nAmero & a qu8 (ora sera me*or
llamarteG6 I#e dan la informaci0nK.
4<erfecto. Hablamos entonces. #engo que irme. 7Gracias:6
Un buen ami!o5Estrate!ia 6ndirecta
4Hola+ vo& de salida+ pero necesitaba (ablar r9pidamente contigo.
F#ienes un segundoG Genial. Biempre me (as apo&ado & en verdad lo
aprecio6.
4)cabo de comenzar un @uevo negocio & esto& mu& nervioso. <ero
antes de seguir necesito practicar con alguien amigable. F#e molestara
practicar conmigo6G IDicen que lo (ar9nK.
47E5celente: Bi &o te diera un D;D que presenta toda la
informaci0n de manera profesional+ FtA lo verasG6 IDicen que sK.
4Dura unos . minutos. F2u9ndo crees que definitivamente podras
verloG6 IDicen que el *uevesK.
4)s que si llamo 8l viernes por la maana+ &a lo (abr9s revisado+
FciertoG E5celente. F) qu8 nAmero & a qu8 (ora sera me*or
llamarteG6 I#e dan la informaci0nK.
4<erfecto. Hablamos entonces. #engo que irme. 7Muc(as
gracias:6.
Una persona muy e4itosa5Estrate!ia *(per 6ndirecta
4B8 que estas mu& ocupado & &o tambi8n tengo un mill0n de cosas
que (acer+ pero me da gusto (aberte encontrado. Eres alguien mu&
e5itoso & siempre te (e respetado por la manera en que (aces tus
negocios6.
4Recientemente comenc8 algo nuevo & esto& buscando
personas perspicaces. Es claro que esto no es para ti+ pero quera
preguntarte si conocas a alguien ambicioso+ que le guste el dinero
& a quien le emocione la idea de agregar un significativo flu*o de dinero
adicional a sus vidas6 IDicen que conocen a algunas personasK.
4Entiendo que quieres saber m9s sobre esto antes de
recomendar algunas personas. #engo un 2D que e5plica
e5actamente lo que esto& (aciendo & qu8 tipo de personas esto&
buscando. Es corto6.
4Bi &o te lo envo+ FtA lo revisarasG IDice que lo (aranK. 4Gracias.
F2u9ndo crees que definitivamente podras verloG6 IDice que el
pr05imo lunesK.
4Lien+ si llamo 8l martes &a lo (abr9s revisado+ FciertoG6.
4Lien. #e llamo entonces. F) qu8 nAmero & a qu8 (ora sera me*or
llamarteG6 I#e dan la informaci0nK. 4Genial. Gracias de nuevo+ en verdad
aprecio muc(o tA a&uda. Hablamos el martes6.
Un prospecto del mercado desconocido que #a #ec#o un buen trabajo
en venderte al!o 5 Estrate!ia irecta.
4)(ora no es el momento de (ablar sobre esto & me tengo que ir+ pero
eres mu& perspicaz & &o esto& buscando a personas as.
F<laneas continuar (aciendo lo que (aces por el resto de tu carreraG6
IDicen que noK.
4Lien. #engo algo que puede interesarte. )(ora no es cuando
deberamos de (ablar de esto+ pero tengo un D;D que e5plica todo a
gran detalle. Bi &o te lo do&+ FtA lo verasG IDicen que sK.
F2u9ndo crees que definitivamente podras verloG6 IDicen que
domingoK.
4Lien+ si llamo 8l lunes+ &a lo (abr9s revisado+ FciertoG6
IDicen que sK. 4>?+ te llamo entonces. F) qu8 nAmero & a qu8 (ora
sera me*or llamarteG6 I#e dan la informaci0nK.
4Lien+ aqu tienes. Gracias por el e5celente servicio+ & (ablar8 contigo
pronto6.
FBientes c0mo es que esto funcionaG Es obvio que e5isten muc(as
posibles variaciones para diferentes tipos de prospectos+ pero espero que
estos e*emplos te a&uden a entender como todo se une.
En cuanto a los libretos+ es me*or si presentas los conceptos b9sicos
& no te enfocas demasiado en el libreto e5acto. =a vida no funciona as.
<ero si aprendes a (acer saber a tu prospecto que tienes prisa+ lo
elogias+ lo invitas+ le entregas una (erramienta+ preguntas 4Bi &o+
FtA loG6+ confirmas usando el proceso descrito arriba+ & finalmente
cuelgas o completas la invitaci0n+ te ir9 bien.
Recuerda que al reclutar personas no e5isten las e5periencias buenas
o malas P solamente (a& e5periencias de aprendiza*e. En tu camino a
convertirte un profesional del Mercadeo en Red+ la me*or cosa que
puede pasarte es que desarrollas las (abilidades para poder reclutar
cuando sea necesario+ en cualquier situaci0n. Entonces *am9s tendr9s
que preocuparte por tener suerte. )s que practica+ practica+ practica.
CAPTUL #EI#
.a/ilidad 072Presentar Tu Producto u
portunidad a Tus Prospectos
Hemos (ablado sobre las primeras dos (abilidades para
identificar prospectos e invitarlos a conocer sobre tu producto u
oportunidad. 2omo &a aprendiste+ estar9s invit9ndolos a revisar una
(erramienta o asistir a algAn tipo de evento.
Bi van a revisar una (erramienta por ellos mismos & no estar9s a(+ no
(a& nada que puedas (acer. Bolamente realiza un seguimiento
cuando di*iste que lo (aras. Bi estas personalmente a(+ (a& algunas
cosas que necesitas entender+ & una de las m9s grandes es que... 7#U no
eres el problema:
Esto me fue difcil de aceptar. 2uando comenc8+ &o lea todo lo que
poda+ escuc(aba todo lo que poda+ & asista a todas las sesiones de
capacitaci0n que poda. <ens8 que la cosa m9s importante que
poda (acer era convertirme un e5perto sobre todos los datos asociados
con mi compaa pues+ si alguien me (aca alguna pregunta+ &o tendra
todas las respuestas. Buena l0gico+ FciertoG
Yo me sentaba con alguien & le deca3 4De*a que Y> te cuente todo
sobre nuestros productos. De*a que Y> te cuente todo sobre nuestra
compaa. De*a que Y> te cuente todo sobre nuestro plan de
compensaci0n. De*a que Y> te cuente todo sobre nuestro increble
sistema de soporte6. Ha& grandes problemas con esa estrategia si
es que buscas construir una organizaci0n grande & e5itosa. <ara m+ el
primer problema era que+ sin importar cu9nto aprenda+ siempre (aba
preguntas que
me de*aban perple*o. Y como &o me presentaba como un e5perto+
si no tena la respuesta+ (aca que el prospecto cuestionase toda
la oportunidad.
El segundo problema era que la ma&ora de mis prospectos saban
que &o no era un e5perto. )s que cuando iba con ellos & me presentaba
como una autoridad en el tema+ ellos saban que no era verdad. Haca
que fueran esc8pticos.
El tercer problema era que+ aAn si en verdad pudiera convertirme en un
e5perto+ los otros distribuidores en mi organizaci0n no tenan el
mismo deseo o la disposici0n de aprender. 2omo resultado+ &o era
la persona que daba cada presentaci0n. @o es posible crear una
organizaci0n que pueda duplicarse si usas esta estrategia & sin
duplicaci0n+ el Mercadeo en Red es solamente un traba*o.
En los primeros das+ eso era lo que el Mercadeo en Red
representaba para m P era un traba*o. Mi organizaci0n no creca pues
me (aba convertido en un problema. <ero estaba determinado
a cambiar & comenc8 a observar & tomar nota de c0mo llevaban a cabo
sus presentaciones los distribuidores m9s e5itosos.
=os profesionales nunca (acan que ellos fueran el problema. M9s que
eso+ ellos nunca se presentaban como un e5perto.
Ellos actuaban como un consultor que conectaba al prospecto con las
(erramientas+ con los eventos o con otros distribuidores+ para a&udarlos
a educarse. Bi el prospecto (aca una pregunta+ ellos le guiaban a la
respuesta+ pero no le daban directamente la respuesta. Esto me
desconcert0 (asta que comenc8 a entender la duplicaci0n. =os
profesionales saban que podan firmar a la persona si la asombraban
con su conocimiento & e5periencia+ pero tambi8n saban que tomara
muc(o tiempo para que su nuevo distribuidor pudiera (acer lo mismo+
as que encontraron una estrategia m9s sencilla.
Fue alrededor de este tiempo que escuc(8 un concepto que se (a
quedado conmigo desde entonces3
En el $ercadeo en %ed, no importa lo que funciona.
*olamente importa lo que se duplica.
Este debe ser un principio que gue a cada <rofesional del
Mercadeo en Red.
=os profesionales usan (erramientas en lugar de su propia
sabidura. =os profesionales usan los eventos en vivo en lugar de sus
propias presentaciones. =os profesionales usan a otros
distribuidores para proporcionar los datos en lugar de
proporcionarlos ellos mismos. =os profesionales no se presentan como
profesionales+ solamente invitan a las personas a aprender acerca del
producto o la oportunidad & permiten que sean recursos de
terceros los que terminen por proporcionar la informaci0n. =os
profesionales traen consigo pasi0n+
entusiasmo+ emoci0n & convicci0n. Bi alguna vez observas a un
profesional traba*ando+ apreciar9s un fuego en ellos que es
contagioso. )segArate de que esa pasi0n+ entusiasmo+ emoci0n &
convicci0n sean tu prioridad+ & despu8s invita de manera
profesional & de*a que los recursos de terceros (agan el resto.
)dem9s de aprender como presentar tu producto u oportunidad de
manera efectiva durante tus esfuerzos personales de
reclutamiento+ tambi8n es importante aprender como presentar tu
oportunidad a grupos de personas.
=o (e escuc(ado decir I& pienso que es verdadK3 4=a persona con el
marcador (ace el dinero6. En otras palabras+ la persona al frente del
sal0n dando la presentaci0n usualmente tiene un ingreso por encima
del promedio. 2uando comenc8 estaba aterrorizado por (ablar
frente a otras personas pero tena ambici0n &+ como todos decan
que esta era una (abilidad importante+ estaba determinado a
dominarla.
2omenc8 por aprender a dar una declaraci0n corta & efectiva.
)prender a contar (istorias era mu& valioso para (acer crecer mi
negocio+ & lo (a sido (asta la fec(a. ) las personas no les interesa que
tanto sabes+ pero BC les interesa saber tu (istoria+ siempre & cuando no
los aburras a morir.
Yo traba*8 en mi (istoria durante un tiempo &+ despu8s de
cambiarla una o dos veces+ esto es lo que obtuve3 47Hola: Mi nombre
es Eric Norre & so& un fracasado retirado. <ara cuando cumpl los $%
aos de edad+ &o &a (aba tenido " traba*os & estaba comenzando a
pensar que mi futuro no sera bueno. Estaba avergonzado por mi
falta de resultados & estaba buscando desesperadamente una
manera de (acer algo con mi vida. En enero de !""+ fui introducido al
Mercadeo en Red & fue algo que cambi0 mi vida. En lugar de tener
miedo del futuro+ a(ora esto& emocionado6. IY despu8s agregaba lo
que fuera apropiado en base a mi nivel de 85ito en ese momentoK.
El tema de mi (istoria fue 4si &o pude (acerlo+ cualquiera puede
(acerlo6. Y funcionaba. =a us8 todo el tiempo. En reuniones en (oteles+
en reuniones en casas+ en llamadas en conferencia P en todo.
Bin importar cu9l sea tu (istorial+ puedes crear una (istoria
convincente. He encontrado que toda buena (istoria tiene cuatro
elementos3
. #us antecedentes.
$. =as cosas que no te gustan sobre tus antecedentes.
%. 20mo el Mercadeo en Red o tu compaa te rescat0.
-. #us resultados+ o c0mo te sientes sobre el futuro.
#0mate tu tiempo para crear tu (istoria & comienza a contarla en cada
oportunidad que tengas.
Despu8s decid dominar la presentaci0n sobre la oportunidad de mi
compaa. De nuevo+ el concepto de modelar personas e5itosas
entro en *uego. =a persona de ma&ores ganancias en mi compaa era
e5tremadamente poderosa & efectiva.
)dem9s+ 8l daba e5actamente la misma presentaci0n cada vez+ palabra
por palabra. )s que grab8 su presentaci0n & la transcrib a mano en un
cuaderno. 2uando complet8 dic(o paso+ grab8 mi propia voz dando la
presentaci0n. =a (ice palabra por palabra. Misma (istoria+ mismos
c(istes P todo era e5actamente su presentaci0n.
Despu8s de terminar la reprodu*e... 7& era terrible: Mi voz no tena
energa. Era aburrido. =a odi8. )s que grab8 una & otra & otra vez (asta
que fuera aceptable. )l final+ tena mi presentaci0n en una cinta de audio
& la escuc(aba una & otra vez en mi auto. )postara que debo (aber
escuc(ado esa presentaci0n unas .// veces &+ para ese entonces+ &a
la (aba memorizado. =a conoca al derec(o & al rev8s. <oda
comenzar desde cualquier parte de la presentaci0n & continuar desde
a(.
@o vas a creer la confianza que esto me dio. <as8 de tener miedo a
dar una presentaci0n+ 7a constantemente buscar la
oportunidad de (acerlo: Di la presentaci0n en llamadas en
conferencia+ en reuniones en casa+ en llamadas con*untas+ en
cualquier lugar que poda. Me convert en un presentador
constante en nuestras reuniones locales & continu8 pasando a lugares
me*ores & m9s grandes+ e inclusive me pedan que (ablara en las
convenciones de la compaa.
<ara m+ la evoluci0n para convertirme en presentador pas0 por varias
etapas3
. )prender mi (istoria.
$. )prender la presentaci0n est9ndar sobre la oportunidad.
%. )prender diferentes presentaciones sobre entrenamiento.
En gran momento decisivo como presentador lleg0 en !!%. Yo tena $!
aos de edad & comenzaba a ser alguien en el Mercadeo en Red. Estaba
teniendo una conversaci0n con el 2E> de la compaa & con quien
en ese momento era el distribuidor nAmero uno de la compaa. @o
puedo recordar e5actamente c0mo tomamos ese tema+ pero recuerdo
(aberle dic(o al 2E> algo as3 0ueno, l 7el distribuidor n(mero uno8
puede ser mejor que yo en el mercadeo en red, pero yo soy mejor que l al
#ablar.
=o (aba dic(o como un c(iste+ pero el 2E> alz0 sus ce*as & di*o3 $uy
bien, te dir que #aremos. +enemos nuestra !ran convencin pronto. $9s
de :;,<<< personas van a asistir. "e dar a ambos la misma cantidad de
tiempo y tendremos un concurso privado. Esco!er unos cuantos jueces
y despus votaremos para ver quien lo #izo mejor.
7;a&a: 7)(ora si estaba en un aprieto: Yo no era un gran lder. @o tena
una organizaci0n o una reputaci0n tan grande en ese entonces
como ese distribuidor. )s que (ice lo Anico que tena ba*o control.
2omenc8 a prepararme como si mi vida dependiera de mi presentaci0n.
Escog un tema. Escrib mi pl9tica+ & la reescrib una & otra vez.
Dnvestigu8. <ractiqu8. Me grab8 a m mismo dando el discurso. Hice
todo lo que poda (acer.
2uando lleg0 el da+ *am9s me (aba sentido tan nervioso en mi vida.
Hablar frente a -+/// personas era como (ablarle a un oc8ano. <ero
mi preparaci0n me sirvi0. Me calm8+ acab8 con mi inseguridad &
present8 mi c(arla.
7=a respuesta fue apabullante: El pAblico enloqueci0+
literalmente. Me sent un poco abrumado cuando sal del
escenario mientras seguan aplaudiendo & me sent8 a escuc(ar el
discurso del distribuidor nAmero uno. El (izo un buen traba*o pero debo
admitir que me sent mu& bien cuando el 2E> vino a felicitarme por
(aber ganado nuestro concurso privado. Definitivamente fue un
momento decisivo.
Ese discurso estuvo perdido por muc(o tiempo+ pero una copia acaba de
ser encontrada recientemente. Bi quieres escuc(arlo+ puedes (acerlo en
esta liga3
--- .net - o r . m a r . et in a p r o .c o m = c a ll to a ct io n
Mi voz suena m9s *oven+ pero todava so& &o.
<ara resumir este grupo de (abilidades+ recuerda unas cuantas cosas
importantes3
K 2uando est9s buscando prospectos+ tA eres el mensa*ero
P no el mensa*e.P Rutate del camino & usa una
(erramienta de un tercero.
$K )prende a contar tu (istoria de una manera que (aga que tus
prospectos sientan curiosidad por escuc(ar m9s.
%K 2uando se trata de (ablar frente a un grupo de personas+ la
preparaci0n es clave. 2uando est9s preparado+ es divertido.
CAPTUL #IETE
.a/ilidad 082#e-ui$iento con
Tus Prospectos
En el Mercadeo Multinivel+ dicen que la fortuna est9 en el
seguimiento. <ienso que es verdad+ pues la ma&ora de las
personas en el Mercadeo Multinivel no dan ningAn seguimiento+ por lo
menos no como profesionales. @ecesitas entender algunos
conceptos importantes si vas a dominar esta (abilidad.
Conce*%o 49 5 Dar seguiien%o es 8acer lo :ue di;is%e :ue
8ar!as+
Bi dices que vas a llamar a una (ora en especfico+ (azlo. =a <rofesi0n
del Mercadeo en Red est9 repleta de personas que se emocionan un
minuto & despu8s desaparecen por completo al siguiente. )dministra
tu negocio con la a&uda de un calendario fsico o electr0nico. B8 la
persona que (ace lo que dice que va a (acer. =a gente te respetar9 por
eso.
Yo venda bienes races en el ao antes de iniciarme en el
Mercadeo en Red. Mi padre & su socio eran los dueos de la
compaa. En da &o estaba en la oficina & un caballero de nombre
2(uc? )&coc? lleg0 para una reuni0n con mi padre a las / a.m. Eran las
!3.. a.m. & mi padre no (aba llegado a la oficina. =e di la bienvenida a
2(uc? & le di*e que mi padre llegara pronto. E5actamente en cuanto
dieron las / a.m.+ 2(uc? se levant0 & di*o3 4Bon las / en punto. #u
padre no est9 aqu. Dile que me llame si quiere volver a agendar
nuestra reuni0n6.
@o poda creerlo. FWl (aba venido (asta la oficina solo para irse
%/ segundos despu8s de la (ora de la reuni0nG =e di*e3 4Br. )&coc?+
esto& seguro de que el llegar9 en cualquier momento. @o es necesario
que se va&a6.
Y entonces 8l me di*o algo que nunca olvid8. Wl di*o3 4Hi*o+ una persona
bien llega temprano o llega tarde. Wl &a viene tarde & mi tiempo es
valioso. Dile que me llame si quiere volver a agendar nuestra reuni0n6.
7Y se fue:
Mi padre lleg0 a las /3/ a.m. esperando ver a 2(uc?. =e di*e lo que
(aba pasado+ & 8l estaba tan estupefacto como &o. Mi padre no era
alguien que llegara tarde. Esa maana en particular solamente se le
(aba (ec(o un poco tarde. Wl volvi0 a programar la reuni0n & me di
cuenta al pasar los aos que mi padre BDEM<RE llegaba temprano a sus
reuniones con el Br. )&coc?.
F2u9l es la lecci0n en esta (istoriaG <ara m+ la lecci0n fue que las
personas respetan a alguien que (ace lo que dice que va a (acer. =as
personas tambi8n respetan a quien valora su propio tiempo. Bi dices que
dar9s seguimiento a una (ora en especfico o de una manera en
especfico+ (azlo o vuelve a agendar la cita con tiempo.
Conce*%o 46 5 La ,nica raz/n *ara %ener una
*resen%aci/n es *ara es%a(lecer la siguien%e
*resen%aci/n
2uando comenc8+ &o terminaba cada presentaci0n diciendo3 4FRu8 te
pareceG6. @adie me di*o que eso era lo peor que poda (acer. Me
pareca algo de lo m9s natural que decir+ pero mis resultados eran
terribles.
<ed a&uda a uno de mis primeros mentores & 8l me di*o3
4Eric+ la Anica raz0n para tener una presentaci0n es para
establecer la siguiente presentaci0n6.
Eso cambi0 mi manera de pensar. 7Yo pensaba que la raz0n para tener
una presentaci0n era para que la persona firmara: Wl me e5plic0 que
si terminaba cada presentaci0n estableciendo la siguiente+ el
prospecto eventualmente ser9 educado sobre la oportunidad & podr9
realizar una decisi0n informada.
=a meta en mi mente cambio de 4obtener6 al prospecto en la primera
presentaci0n a solamente mantener vivo el proceso al establecer la
siguiente presentaci0n+ & despu8s la siguiente+ & la siguiente+ (asta que
tomaran una decisi0n. 2uando realic8 esta pequea me*ora+ mis
resultados me*oraron dram9ticamente.
)nteriormente (ablamos sobre como invitar profesionalmente a tu
prospecto para que revise lo que tienes por ofrecer. )l final de ese
proceso+ revisamos varios pasos para establecer la BDGEDE@#E
presentaci0n+ lo que equivale a tu llamada de seguimiento. Esa fue tu
siguiente cita.
2uando realices esa llamada+ preguntar9s si revisaron el material. Dir9n
4@o+ no lo (ice6+ o dir9n 4B+ lo (ice6. Hablemos sobre como establecer9s
la siguiente presentaci0n en ambos casos.
Bi dicen que no+ que no tuvieron tiempo de revisar el material+ es
importante que no demuestres estar disgustado por no (aber
cumplido su palabra. Es gracioso como muc(as personas
inmediatamente regaan a sus prospectos diciendo3 47<ens8 que di*iste
que seguramente &a lo (abras revisado:6. >bviamente+ esto no te
a&udar9 a construir la buena relaci0n en la que est9s traba*ando.
=a me*or manera de responder es3 4Eso est9 bien. Entiendo que en
ocasiones la vida nos ocupa. F2u9ndo crees que
definitivamente de verdad podr9s revisarloG6. )(ora+ podras decir
que 4definitivamente de verdad6 es un poco de m9s+ pero lo (e usado
por d8cadas en esta situaci0n de seguimiento & lo uso pues funcional.
En cualquier caso+ usa cualquier mensa*e que te gusta para establecer
una nueva cita & sigue los mismos pasos para obtener un compromiso.
Ena vez que lo tengas+ inclu&e la fec(a & (ora de la siguiente llamada
Ila siguiente presentaci0nK+ cuelga & ll9malos cuando di*iste que lo
(aras.
Bi los llamas cuando di*iste que lo (aras & todava no (an revisado
el material+ solamente repite el proceso. Recuerda+ ellos est9n
estableciendo la cita & tA est9s siendo profesional al dar seguimiento
cuando di*iste que lo (aras.
Bi tA llamas a tu prospecto & ellos dicen que s+ & (an revisado el
material+ entonces les (ar9s unas cuantas preguntas inteligentes.
<rimeramente+ @> vas a preguntar3 4FRu8 te pareceG6. Esto
solamente abre la puerta a la parte crtica de la mente del
prospecto & puede presentar ob*eciones para tratar de sonar como
alguien inteligente.
=a me*or pregunta de seguimiento que (e utilizado es esta3 4FRu8
fue lo que m9s te gust0G6. Esta pregunta te llevar9 en una direcci0n mu&
positiva & te dar9 pistas sobre el nivel de inter8s del prospecto. Bi dicen
4el producto6+ entonces posiblemente tu siguiente presentaci0n ser9
relacionada con el producto. Bi ellos dicen 4libertad financiera6+
entonces tu siguiente presentaci0n ser9 relacionada con la oportunidad
que se les presenta.
>tra gran pregunta por (acer es esta3 4En una escala del uno al
/+ con uno siendo cero inter8s & / siendo estar listo para comenzar
de inmediato+ Fen d0nde est9s a(ora mismoG6. 2on esta pregunta+
cualquier nAmero ma&or a uno es LEE@>.
Ruiere decir que tienen algo de inter8s. =a ma&or parte del tiempo+
obtendr9s un cinco o un seis. Bin importar que nAmero
te den+ todo lo que vas a preguntarles es c0mo puedes a&udarles a llegar
a un nAmero m9s alto. @ormalmente+ esa respuesta depender9 de
c0mo respondieron a la pregunta3 4FRu8 fue lo que m9s te gust0G6.
Bi la respuesta es mu& positiva & el nAmero es considerablemente alto+
puedes pasar directamente al proceso para cerrar el trato Ilo cual
veremos en la siguiente secci0nK. Bi no es obvio que puedes (acerlo+
entonces solamente establece la siguiente presentaci0n.
Ellos tal vez quieran probar el producto+ as que a&Adales a (acer eso &
establece una fec(a de seguimiento P un da & (ora para llamarles &
ver c0mo fue su e5periencia Ila siguiente
presentaci0nK. #al vez quieran (ablar con su c0n&uge+ as que envalos
a casa con material que puedan compartir con su c0n&uge &
establece una fec(a & (ora para tu seguimiento Ila siguiente
presentaci0nK. Bea lo que sea+ nunca termines una presentaci0n sin
establecer la siguiente. 7@unca: Bi lo (aces+ se termin0.
Eso es lo que me pasaba a m en un principio. Haca que alguien viera la
oportunidad. 2uando terminaban+ les deca3 4FRu8 te pareceG6.
Esualmente murmuran algo como 4=uego te dir86+ o 4#e lo dir8
despu8s6+ o 4@ecesito pensar m9s sobre esto6+ o algo similar. Y poof+
desaparecan. Entonces+ cuando trataba de llamarlos de nuevo+ los
estaba molestando. #odo era mu& inc0modo.
Ena vez que cambi8 a nunca terminar una presentaci0n sin
establecer la siguiente+ todo cambi0 para bien. Estaba siendo
profesional. Estaba en control. El prospecto tena m9s respeto para m
& para la oportunidad. #odo esto sucedi0 con este pequeo cambio
de enfoque.
Conce*%o 47 5 Toa un *roedio de cua%ro a seis
*resen%aciones *ara :ue una *ersona sea *ar%e de es%o
2uando las personas no entienden que la Anica raz0n para realizar
una presentaci0n es para establecer la siguiente presentaci0n+
ponen demasiada presi0n sobre los prospectos & sobre ellos mismos.
En la cultura del Mercadeo Multinivel de 4algunos si+ algunos no+ no
importa+ siguiente6+ las personas se enfocan en una persona una sola
vez & si no deciden firmar de inmediato+ la (acen a un lado & nunca
dan un seguimiento. En muc(os casos+ lo llevan m9s all9 al daar la
relaci0n con el prospecto gracias a su actitud.
=os profesionales entienden que toma un promedio de cuatro a seis
presentaciones para que un prospecto decida ser parte de esto. Bu
meta es la educaci0n & el entendimiento. Es difcil educar a alguien con
una sola presentaci0n. )s que los llevan de presentaci0n a
presentaci0n a presentaci0n+ sabiendo que eventualmente todo
tendr9 sentido. Mediante ese proceso+ tambi8n constru&en una
relaci0n m9s fuerte con el prospecto. Fortalecen una amistad. Eso
a&uda a generar confianza+ & las personas disfrutar traba*ar con las
personas que les gustan.
2uatro a cinco presentaciones es un promedio+ lo cual quiere decir
que por cada persona que se une en la primera e5posici0n+ (abr9 una
persona que tarda m9s de / presentaciones en ser parte de esto. #A
nunca puedes saberlo. )lgunas de las me*ores personas en el Mercadeo
en Red fueron prospectos durante aos antes de finalmente tomar la
decisi0n de ser parte de la oportunidad.
Biempre mant8n tu urgencia P pero s8 paciente.
Conce*%o 4< 5 Condensa la *resen%aci/n *ara e;ores
resul%ados
=os Dmpostores tratan de convencer a alguien una vez & despu8s siguen
adelante. =os )mateurs tratan de convencer a alguien con varias
presentaciones al pasar el tiempo. =os <rofesionales condensan
estas presentaciones en el menor tiempo posible.
=as personas est9n ocupadas. 2onstantemente tienen
distracciones en su vida. 2uando tA te acercas a ellos para que revisen
algo nuevo+ es importante que mantengas su inter8sS la me*or manera
de (acerlo es colocar las presentaciones lo m9s cerca que sea posible.
Bi vas lentamente+ podras comenzar con que revisen un video. Enas
semanas despu8s+ logras que escuc(en una llamada en conferencia.
En mes despu8s+ logras que asistan a un seminario en la Jeb. Despu8s
de otro mes+ los invitas a una llamada telef0nica entre tres personas
contigo & otro distribuidor. Este proceso lento es difcil pues entre
cada presentaci0n pueden distraerse por su vida. <uede ser casi como
comenzar de nuevo en casa ocasi0n.
<or otro lado+ si logras que revisen un video+ sean parte de una llamada
en conferencia+ prueben el producto+ asistan a un seminario en la
Jeb+ participen en una llamada telef0nica entre tres personas+ para
que despu8s asistan a una reuni0n en persona Io en cualquier
combinaci0n de presentaciones que utilice tu compaaK+ & lo (aces
todo en una semana+ les das la oportunidad de en verdad pensar
sobre como esto puede cambiar sus vidas.
Pregun%as 0 O(;eciones
En cada paso del proceso de reclutamiento+ encontrar9s
preguntas & ob*eciones. Esto es natural. Muc(as veces+ tu
prospecto las (ar9 para sonar como alguien inteligente. @o quiere
que parezca que es f9cil convencerlos+ as que lanzan ob*eciones
para sentirse me*or. =a manera en que respondes es e5tremadamente
importante. Bi actAas a la defensiva+ plantar9s una duda en sus mentes.
Bi eres ofensivo+ los asustar9s.
Recuerda+ nuestra meta es la educaci0n & el entendimiento. @o buscas
ganar un argumento. @uestro traba*o es a&udar a que los ciegos puedan
ver. 2uando alguien presenta una pregunta negativa o si ofrecen
una ob*eci0n+ todo lo que est9n (aciendo es a&udarte a identificar uno
de sus puntos ciegos. Es bueno saber cu9les son para poder
a&udar a tus prospectos a eliminarlos.
;o& a darte algunas t9cticas especficas para a&udarte a superar las
ob*eciones+ pero lo que quiero que recuerdes & en lo que debes
enfocarte son los conceptos. =as t9cticas vienen & van. =os conceptos son
atemporales
,e encontrado que las objeciones caen dentro de dos
cate!oras. "a primera es la creencia limitante de los
prospectos en sus propias #abilidades. >o est9n se!uros de que
pueden tener 4ito. "a se!unda es una creencia limitante en
cuanto al $ercadeo en %ed. >o est9n se!uros de que el $ercadeo
en %ed les ayude a alcanzar sus metas en la vida.
<ara ambas categoras+ uno de los me*ores conceptos es la empatia
P c0mo te relacionas con las personas. Y la me*or manera de relacionarse
con alguien es (acerles saber que tA eres *usto como ellos. #A tenas las
mismas dudas+ las mismas preguntas+ los mismos miedos+ & tA los
superaste. 2r8elo o no+ pero tu (istoria I& las (istorias de los dem9sK
(ar9n m9s por ti para superar las ob*eciones que ninguna otra cosa.
Ha& una vie*a t9ctica llamada 4BientesYBentaYEncontr86.
Funciona con un concepto de empatia. 2uando un prospecto ofrece
una ob*eci0n+ tu respondes con esto3 4B8 c0mo te sientes. Yo me senta
as. <ero esto es lo que encontr86. #A puedes usar eso & tener muc(o
85ito. #ambi8n puedes modificarlo en base a tu (istoria & tu prospecto.
Cuando los Pros*ec%os Tienen una Creencia Lii%an%e
So(re Sus =a(ilidades
=as ob*eciones comunes en esta categora son3
4@o tengo el dinero+6 4@o tengo el tiempo6+ 4@o es para m6+ 4@o so& un
vendedor6+ 4@o conozco a nadie6+ o 4Bo& mu& vie*oYmu& *ovenYno
tengo e5periencia6.
)lgunas personas ensean estrategias sofisticadas en donde te (acen
parecer inteligente & que el prospecto parezca estApido.
4F@o tienes dineroG F#ienes un recibo de cableG F#ienes un tel8fono
celularG F)lguna vez sales a cenarG #ienes muc(o dinero. ;amos+
7despierta:6.
>+
4F@o tienes tiempoG F2u9nto tiempo quieres tener esa realidad en tu
vidaG 7#ienes que cambiar si quieres que cambie tu vida:6.
FRu8 sientes cuando lees esoG F20mo te sentiras si alguien te di*era
eso a tiG Mu& mal+ FciertoG Ena me*or estrategia para relacionarte
con una persona es contarles tu (istoria.
2uando una persona me dice 4Yo no tengo el dinero a(ora6+ &o les
respondo3 4Yo tuve el mismo reto. @o tena dinero suficiente para pagar
mis cuentas+ muc(o menos para comenzar un nuevo negocio. <ero
cuando lo pens8+ me di cuenta de que si no tena suficiente dinero para
pagar las cuentas a(ora+ Fc0mo iba a cambiar eso en el futuroG Estaba
cansado de deber dinero. Estaba cansado de tratar de sobrevivir. Yo
quera m9s de la vida. )s que+
Fsabes lo que (iceG Yo encontr8 una manera+ & fue la me*or decisi0n
que tom8. D8*ame preguntarte algo... si en verdad sintieras que esta
era la oportunidad que necesitas para tomar control de tu futuro
financiero+ Fcrees que podras encontrar una manera de (acer que
sucedaG6.
@ueve de / veces te dir9n que podran encontrar una manera. De
nuevo+ olvida las palabras e5actas & enf0cate en el concepto. Yo les deca
que era igual que ellos+ con la misma ob*eci0n. =es contaba sobre mi
dolor. Y les deca que encontr8 una manera de resolverlo. 2omo
resultado de ello+ desarroll9bamos un vnculo. @os relacion9bamos & nos
entendamos. Est9bamos en la misma situaci0n con los mismos sueos &
esperanzas.
Y si no tena una (istoria personal que se comparase con la de ellos+
&o contaba la (istoria de otra persona. Ha& muc(as (istorias
dentro de nuestra compaa que pueden aplicar para pr9cticamente
cualquier situaci0n. )s que cuando un prospecto te presenta su
ob*eci0n+ puedes decir esto3 4Be lo que quieres decir. #engo un
amigo que tuvo e5actamente el mismo problema. D8*ame contarte
su (istoria6.
F<uedes ver como el enfoque podra funcionar con todas las
ob*eciones en base a las creencias limitantes de una persona en cuanto a
ellos mismos & sus vidasG El concepto es simple+ (a sido probado &
ofrece resultados increbles.
Cuando los Pros*ec%os Tienen una Creencia Lii%an%e so(re
el "ercadeo en Red
Esta categora inclu&e3
4FEsto es Mercadeo MultinivelG6. 4FEsto es una de esas cosasG6.
4FEs esto un esquema piramidalG6.
4@o esto& interesado en Mercadeo Multinivel6. 4@o quiero molestar
a mis amigos6 &+
4F2u9nto est9s ganando tAG6.
2omencemos con uno que (ace que las personas tengan miedo a
nuestra profesi0n P 4FEsto es Mercadeo MultinivelG6+ o variaciones
como 4FEsto es una de esas cosasG6+ o 4FEs esto un esquema
piramidalG6+ o 4@o esto& interesado en Mercadeo Multinivel6.
)lgunas personas enloquecen cuando escuc(an esta pregunta. Dicen
algo como esto3 4FEsquema piramidalG F20mo todas las corporaciones
en el mundoG F20mo el gobiernoG F20mo todo EB>G6.
En lugar de enloquecer al (ablar con tus prospectos+ es
importante entender de donde viene esta pregunta. Mi
e5periencia me dice que ellos usualmente conocieron a alguien que se
uni0 a la profesi0n & no tuvo 85ito o bien ellos mismos lo (an probado
Iusualmente compraron un boleto virtual de lotera+ como lo
describ antes+ & no les funcion0K. Este escenario representa a m9s del
!/T de las personas que (ar9n esta pregunta. El resto de ellos (an
escuc(ado de oportunidades como esta & muestran escepticismo sobre
la promesa de (acerse ricos r9pidamente.
Bi (acen este tipo de pregunta con algo de emoci0n+ s8 que (an estado
involucrados en algAn momento+ as que les digo esto3 4En momento.
#A tienes una (istoria. FRu8 sucedi0G FFuiste en algAn momento parte
del Mercadeo en RedG6. Despu8s (a& que de*ar que cuenten su (istoria.
Eso los abre. La*an sus defensas. Y eso te permite (acer algunas
preguntas sobre su e5periencia.
D8*ame darte un e*emplo tpico. Esto& realizando el proceso de
invitaci0n cuando el prospecto dice3 4Espera+ FEsto es Mercadeo
MultinivelG6. Y lo dice con emoci0n. Yo le contesto3 4>(+ tienes una
(istoria. F=o probaste en algAn momentoG FRu8 sucedi0G6.
Me dice3 4Bi+ me un a una compaa (ace unos aos+ compre los
productos & perd mi dinero6. Entonces contesto3 4F2u9l crees que fue
la raz0n por la que no tuviste 85itoG6.
Dice3 4Lueno+ mi amigo me convenci0 de intentarlo. Yo no tena muc(o
tiempo & pensaba que m9s personas se uniran de inmediato pero
no lo (icieron. 2reo que perdieron el inter8s6. Entonces contesto3
4F<iensas que en verdad lo intentasteG6.
2ontesta3 4@o+ en realidad no6. =e contesto3 4F[<iensas que el
Mercadeo en Red fue el problemaG F> tal vez no era el momento
oportunoG6. Me dice3 4<robablemente no era el momento
oportuno6.
F;ez la din9micaG He tenido miles de conversaciones como esta & todas
son un poco diferentes+ pero si les (aces algunas preguntas & eres
amigable durante el proceso+ tienes una buena posibilidad de a&udar a
que se des(agan de su punto ciego & den un vistazo a lo que tienes que
ofrecer.
)dem9s+ puedes conectar con ellos al decir que en un principio tA
tuviste la misma ob*eci0n & decirles como la superaste. Bi alguien usa
la palabra 4pir9mide6 conmigo+ &o siempre digo esto3 4@o. =os esquemas
piramidales son ilegales+ & &o nunca sera parte de algo ilegal6.
<ara las personas que preguntan con alguna emoci0n+ &o
usualmente respondo con esto3 4B+ esto es Mercadeo en Red.
FBabes algo sobre esoG6. De @uevo+ esto& (aciendo preguntas &
esperando respuestas. De esas respuestas+ &o (ago m9s
preguntas & a trav8s del proceso puedo lograr mi meta de
educaci0n & entendimiento.
4@o quiero molestar a mis amigos6 es un poco diferente. De nuevo+
&o conecto con ellos al contarles mi (istoria o la (istoria de alguien m9s.
Y entonces (ago preguntas como estas3 4FRu8 te (ace pensar que
molestar9s a tus amigosG6+ o 4Bi en verdad cre&eras en el producto+
Fle contaras a tus amigos sobre elloG6+ & tambi8n 4Bi &o pudiera
mostrarte como compartir este producto con los dem9s sin que
parezca o suene como un discurso de ventas+ Feso te a&udaraG6.
=a Altima categora es 4F2u9nto est9s ganando #UG6. Bi tA &a est9s
ganando dinero+ esta es una e5celente pregunta. Bi no es as+ tu
respuesta depende de cu9nto tiempo (as sido parte de esta
profesi0n. Bi eres nuevo+ puedes decirles que apenas est9s
comenzando. Bi &a tienes tiempo en esto & no (as ganado muc(o dinero+
puedes decirles que est9s traba*ando medio tiempo & que est9s mu&
emocionado por tu futuro. #ambi8n puedes decir que est9s mu&
emocionado sobre tu futuro con esta compaa pues sabas que las
cosas no cambiaran si tA no (acas algo para cambiar.
=a otra manera de responder es contando tu (istoria para despu8s
contar la (istoria de personas que BD est9n ganando muc(o dinero.
<uedes inclusive sugerir establecer una
conversaci0n telef0nica con esas personas para que se sientan m9s
c0modos sobre la oportunidad.
#odo esto toma pr9ctica+ pero si logras aprender los conceptos+ ver9s
que es f9cil. Y la otra cosa que debe alentarte es que solamente
tendr9s este tipo de ob*eciones durante el resto de tu profesi0n. @o (a&
nada nuevo aqu. =o que (e mencionado en esta secci0n es lo que
ver9s. Recuerda+ nuestra meta es la educaci0n & el entendimiento.
Esto es parte del proceso que (ace que esa meta se vuelva una
realidad.
CAPTUL C.
.a/ilidad 092A5udar a Tus Prospectos
A #er Clientes o (istri/uidores
Esta (abilidad es un subproducto natural de dar seguimiento
profesionalmente. )l ir de presentaci0n en presentaci0n+ nuestra meta de
educaci0n & entendimiento ser9 alcanzada. <ero eso no significa que el
prospecto te buscar9 & te pedir9 un formato de orden o una solicitud. Es
tu traba*o guiarlos a una decisi0n.
=a clave para tener 85ito en esta 9rea es una combinaci0n de tener
una buena postura & realizar buenas preguntas. Ena buena postura se
refiere a la manera en la que te desenvuelves. #us palabras & acciones
a&udar9n a que tu prospecto se sienta con m9s confianza para unirse
a tu oportunidad+ o bien puede sembrar una duda en ellos.
2uando reci8n comenc8+ mi postura era terrible. Yo estaba tratando
de 4obtener6 personas en lugar de tener la m9s noble meta de la
educaci0n & el entendimiento+ & los prospectos podan sentir mis
intenciones. Yo estaba emocionalmente mu& atado al resultado.
Dncluso se podra decir que estaba mu& necesitado. 2ada vez que
llegaba a esta parte del proceso+ &o de verdad lo quera. De nuevo+ el
prospecto poda sentir que &o estaba emocionalmente atado & eso
usualmente los a(u&entaba.
) trav8s de la falta de resultados & sin siquiera darme cuenta+
comenc8 a asumir que las personas no iban a estar interesadas. Y esa
suposici0n comenz0 a adentrarse en todo+ lo cual llev0 a un resultado
obvio3 el prospecto no se una.
=a ma&or parte del tiempo+ &o no estaba debidamente
preparado. @o tena las solicitudes+ el material de inicio+ o lo que fuera
necesario. <iensa en el impacto que tena esto sobre mis prospectos a
nivel subconsciente. <areca que todo lo que (aca pro&ectada una falta
de creencia & de profesionalismo.
En lugar de realizar preguntas & escuc(ar sus respuestas+ &o (ablaba+
(ablaba & (ablaba. Estaba m9s enfocado en ser interesante que
en estar interesado. ) los prospectos no les gusta eso. ) nadie le gusta.
)s que+ de nuevo+ segu mi patr0n de modelar a los
profesionales. >bservaba lo que (acan los me*ores en el negocio &
comenc8 a copiarlos. Entrevist8 a los me*ores para entender que era lo
que (acan diferente. Y lentamente comenc8 a ver los errores en mi
estrategia.
<rimero+ vi que los profesionales est9n emocionalmente
separados del resultado. En otras palabras+ su meta es la
educaci0n & el entendimiento mientras a&udan al prospecto a tomar
una decisi0n que impactara de manera positiva sus vidas. @o actAan
como si lo necesitaran. @o est9n tratando de 4obtener6 a nadie.
Honestamente tratan de a&udar.
Begundo+ siempre asumen durante su estrategia. )sumen que la persona
se unir9 pues creen fuertemente en la oportunidad & en como
beneficiara al prospecto. Bon s0lidos como una roca. Muc(os de
ellos en verdad se sorprenden cuando una persona decide no
involucrarse.
#ercero+ fue interesante aprender que se promueven a s mismos casi
igual que como promueven el producto o la oportunidad. =o que esto
quiere decir es que ellos a&udan al prospecto a tomar la decisi0n al decir
47Me tienes a MC:6.
2uando se promueven a ellos mismos+ no es algo como3 4;o& a (acer
todo lo que pueda por ti6. Es algo m9s como esto3 4#enemos un
gran producto & una gran oportunidad+ pero &o vo& a llevar esto (asta la
cima & podemos (acerlo *untos6. Esto da a las personas la tranquilidad
de saber que no tienen que aprender todo por s mismos.
2uarto+ siempre est9n preparados. Biempre. #ienen todo lo que
necesitan para que una persona comience desde el punto
indicado.
Y quinto+ (acen una & otra & otra pregunta & son mu& buenos al
escuc(ar. )ctAan como consultor al a&udar a una persona con un
problema. =os me*ores consultores en todo el mundo tienen que realizar
muc(as preguntas antes de poder ofrecer una soluci0n. =os
<rofesionales del Mercadeo en Red usan las preguntas como su
(erramienta m9s poderosa.
2omo puedes imaginar+ me tom0 algo de tiempo darme cuenta de todo
esto+ & eso solamente era la mitad de todo. =a otra parte era tener la
informaci0n & es otra cosa que (a& que poner en acci0n. Yo no era
tan talentoso como los profesionales+ pero poda modelar lo que
(acan+ as que comenc8 a actuar como ellos.
)ctuaba emocionalmente separado Ien un principio+ en verdad no era
asKS comenc8 a actuar asumiendo que las personas se uniran Ien un
principio+ en verdad no era asKS comenc8 a decirle a las personas 47...& me
tienes a MC: Iaunque en un principio eso no era un gran beneficioKS
siempre estaba preparadoS comenc8 a realizar muc(as preguntas &
me enfocaba m9s en estar interesado que en ser interesante.
Y al seguir+ actuaba menos & crea m9s & m9s. =o mismo puede pasarte
a ti.
Hablemos sobre las preguntas. Bi &o fuera un consultor & tu traba*o
fuera determinar si una oportunidad era buena para tu cliente+ Fqu8
(arasG Realizaras preguntas+ FciertoG
)l traba*ar para a&udar a que un prospecto tome una decisi0n positiva
sobre tu oportunidad+ (ar9s lo mismo. <ero en lugar de preguntar 4FRu8
te pareceG6 P lo cual no te lleva a ningAn lado P aprende a realizar
preguntas que te llevan en una direcci0n positiva.
4F#iene sentido para tiG6
4FRu8 fue lo que m9s te gust0 de lo que acabas de verG6 4Es
mu& emocionante+ FverdadG6
4F<uedes ver como esta podra ser una oportunidad para tiG6
De estos e*emplos+ el que &o uso m9s es 4FRu8 fue lo que m9s te
gust0G6. =a respuesta a esta pregunta casi siempre es positiva & te da
pistas sobre el 9rea en la que tienen un ma&or inter8s.
Despu8s normalmente me gusta decir esto3 4D8*ame (acerte una
pregunta. En una escala del uno al /+ con uno siendo cero inter8s &
/ siendo estar listo para comenzar de inmediato+ Fen d0nde est9s
a(ora mismoG6. #e dar9n un nAmero & usualmente es mu& obvio saber+
a partir de su nAmero+ si necesitan m9s informaci0n antes de tomar
una decisi0n o si est9n acerc9ndose a querer empezar a(ora mismo.
Bi sientes que necesitan m9s informaci0n+ solamente gualos a la
siguiente presentaci0n que les a&udar9. <ero si sientes que est9n listos
para comenzar+ realiza cuatro preguntas. Este 42ierre de 2uatro
<reguntas6 me (a dado resultados consistentes & fuertes durante el
curso de mi carrera. Bi aprendes a usarlo+ te sorprender9 ver a
cuantas personas puedes a&udar.
Pre-unta 01' 4En base a lo que acabas de ver+ si fueras a
comenzar solamente por medio tiempo con esta compaa+
Fapro5imadamente cuanto necesitaras ganar por mes para poder
que valiera la penaG6. En lugar de realizar esta pregunta+ la ma&ora de
los distribuidores dicen algo como esto3 4F#e gustara ganar ,/+///
d0lares al mesG6. @o (agas eso. En lugar de preestablecer lo que
piensas que quieren+ solamente pregunta cu9nto necesitan para que
valga la pena & espera por su respuesta.
Pre-unta 03' 4F)pro5imadamente cuantas (oras a la semana puedes
usar para desarrollar ese tipo de ingresoG6. )(ora tiene que pensar &
revisar su calendario mental para ver cu9nto tiempo puede invertir para
obtener esas cantidades de dinero.
Pre-unta 07' 4F2uantos meses puedes traba*ar esas (oras para poder
desarrollar ese tipo de ingresoG6. Esta pregunta (ace que piensen sobre
su compromiso si quieren obtener el ingreso mencionado en la
respuesta a la pregunta Z.
Pre-unta 08' 4Bi pudiera mostrarte una manera de desarrollar un ingreso
de Isu respuesta a la pregunta ZK al mes+ traba*ando Isu respuesta a la
pregunta Z$K (oras a la semana sobre Isu respuesta a la pregunta Z%K
meses+ Festaras listo para comenzarG6. =a ma&ora de las veces+
tendr9s una respuesta positiva. Y cuando las personas dicen 4claro+
mu8strame c0mo6+ puedes sacar tu plan de compensaci0n & establecer
un plan razonable para que logren sus metas.
En algunas mu& raras ocasiones+ las personas te dan nAmeros irreales.
<ueden decir que quieren ,/+/// d0lares al mes
traba*ando dos (oras a la semana durante un mes. Esto no pasa
seguido+ pero si pasa. Bi te encuentras ante esta situaci0n+ puedes
actuar como consultor & decir esto3 4=o siento+ pero tus e5pectativas son
mu& altas. <uedes obtener ,/+/// al mes pero tomar9 muc(as m9s
(oras & muc(os m9s meses a los que est9s dispuesto a comprometerte.
Bi est9s dispuesto a cambiar tus e5pectativas+ podemos (ablar6.
Bi no obtienes una respuesta positiva a las cuatro preguntas+ eso est9
bien. Bolo quiere decir que el prospecto necesita tener m9s
presentaciones antes de estar listo. Establece la siguiente & repite el
proceso una vez que (a&as terminado. Esta (abilidad toma pr9ctica+
pero es una (abilidad que te a&udar9 por el resto de tu carrera. Bi no
est9s cansado de que muc(as personas piensen muc(o sobre ello & no
actAen demasiado+ esto te a&udar9.
CAPTUL !UE&E
.a/ilidad 0:2A5udar a ;ue Tu !uevo
(istri/uidor Pueda Co$en<ar
En el Mercadeo en Red+ las personas invierten un gran esfuerzo & una
gran cantidad de tiempo & dinero en lograr que las personas firmen & se
unan+ pero despu8s desperdician su inversi0n al de*ar que su
distribuidor aprenda solo como (acer todo. =os profesionales no
(acen eso. Ellos establecen e5pectativas adecuadas+ ellos a&udan a
que se obtengan resultados r9pidos+ & despu8s continAan guiando al
nuevo distribuidor a trav8s de las fases de nuestra profesi0n.
En un principio tuve suerte en tener un mentor+ Mic(ael @elson+ quien
era mu& (9bil al guiar a los distribuidores nuevos. Mic(ael no era parte
de mi lnea de apo&o+ pero era claro que 8l era el lder en mi ciudad.
)dem9s+ 8l tena muc(a e5periencia en nuestra profesi0n. )s que
escuc(aba lo que tena que decir+ observaba lo que (aca & &o realizaba
muc(as preguntas.
En aquel entonces+ 8l tena una pequea oficina cerca de mi (ogar &
&o siempre estaba a( tratando de aprender algo. Mic(ael era un
reclutador mu& e5itoso. Wl siempre traa personas nuevas. Y adem9s+ a
las personas de Mic(ael les iba bien en el negocio. Eso no me estaba
pasando a m. =as pocas personas que &o reclutaba no (acan nada.
)l observar a Mic(ael+ me di cuenta de que cada vez que el firmaba
un nuevo distribuidor+ el estableca lo que llamaba una 4Entrevista para
el <lan de )cci0n6. Yo decid modelar lo que 8l (aca. )s que la
siguiente ocasi0n que 8l conoci0 a un distribuidor nuevo+ me
sent8 cerca detr9s de ellos para tomar notas sobre su conversaci0n.
=o (ice varias veces & me sorprendi0 aprender que realizaba
e5actamente la misma entrevista cada vez. <ens8 que si poda aprender
ese proceso de entrevista+ tendra la oportunidad de obtener sus
resultados.
En%re.is%a Para el Plan de Acci/n 5 Par%e Uno
Wl validaba su decisi0n de convertirse en distribuidor. Wl deca cosas
como3 4Felicidades en tomar la decisi0n. Esto& orgulloso de ti por tomar
las riendas de tu vida. De a(ora en adelante+ las cosas van a ser
diferentes para ti & para tu familia6. Biempre tomaba menos de cinco
minutos pero+ al final de esto+ cualquier duda que tenan sobre
convertirse en distribuidor (aba desaparecido. Be sentan mu& bien.
En%re.is%a Para el Plan de Acci/n 5 Par%e Dos
Wl estableca sus e5pectativas. Wl saba que la ma&ora de las
personas llegaban a nuestra profesi0n con e5pectativas irreales+ as que
8l siempre deca las mismas tres cosas3
4Bi tienes 85ito en este negocio+ ser9 porque tA creas el 85ito+ no &o. Y si
fracasas en este negocio+ ser9 porque tA creas el fracaso+ no &o. #A ser9s
la diferencia entre el 85ito o el fracaso. Yo esto& aqu para guiarte paso a
paso+ pero no puedo (acerlo por ti. Esto& aqu para traba*ar contigo+ pero
no so& tA6.
;a&a+ este era un concepto radical+ 7& tan diferente de las
conversaciones que &o tena cuando comenzaba con una nueva
persona: Yo deca cosas como estas3 4) m me pagan
dependiendo de lo que tu produzcas+ 7as que esencialmente &o traba*o
para ti:6.
Lueno+ Fqu8 tipo de e5pectativa piensas que EB> establece en la mente
de un distribuidor nuevoG Yo tambi8n deca algo as3 4@>B>#R>B
vamos a construir *untos este negocio6+ cuando eso no era verdad. E==>B
necesitaban construir un negocio. Yo poda ser un recurso+ pero no poda
(acerlo por ellos.
=o que 8l deca despu8s era esto3 4Mi traba*o es a&udarte a que seas
independiente de m lo m9s r9pido que sea posible. FEst9s de acuerdo
en que esa es una buena metaG6.
De nuevo+ esto era radical pero tena sentido. Hasta ese
momento+ &o tena un grupo que era e5tremadamente
dependiente de m. Bolamente (acan algo cuando &o los
empu*aba. <ero Mic(ael tena un grupo que produca por s mismo
sin su a&uda constante. Wl tena duplicaci0n & libertad.
Yo no. Esto estableca la relaci0n para que Mic(ael fuera el maestro
para su grupo & no su esclavo. Wl poda mostrarles las (abilidades &
entonces ellos podan despu8s construir sobre ello de manera
independiente.
=a tercera cosa que deca era esto3 4Habr9 altas & ba*as mientras
constru&es tu negocio. Habr9 momentos buenos & momentos malos.
Babr8 que est9s en un momento malo cuando no me est9s llamando+
cuando no asistes a las *untas+ cuando no recibes llamadas+ cuando
comienzo a escuc(ar e5cusas P cosas as. 2uando eso te pase+ & le
pasa a todos+ Fc0mo quieres tA que &o me encargue de elloG FRuieres
que te de*e solo o quieres que sea m9s persistente & te recuerde la raz0n
por la que tomaste esta decisi0n en un principioG6.
Esto era brillante pues es verdad que todos tienen momentos en que
dudan de ellos mismos. Wl les (aca saber que eso era natural &+ al mismo
tiempo+ estableca la relaci0n para que 8l pudiera encaminarlos de
nuevo cuando sucediera.
=o que Mic(ael lograba con estos tres conceptos era tan
diferente a lo que &o (aca al prometer todo+ que pareca el da & la
noc(e. 2on mi estrategia+ el distribuidor se quedaba sin (acer nada & me
vea actuar. Y si alguna vez estaba mu& ocupado o por alguna raz0n no
poda a&udarlo+ me converta en la e5cusa f9cil & la raz0n por la que las
cosas no estaban funcionando. 2on la estrategia de Mic(ael+ las
personas r9pidamente se (acan independientes. Wl poda aconse*arles
de vez en cuando+ pero no permita que su grupo lo usara de e5cusa
por su falta de resultados. Mientras que mis distribuidores batallaban+
los su&os prosperaban.
En%re.is%a Para el Plan de Acci/n 5 Par%e Tres
Mic(ael revisaba una lista para comenzar+ para as a&udar a la
persona nueva a que tuviera una me*or oportunidad de ser e5itoso.
El plan e5acto sera diferente para cada compaa+ pero el concepto era
(acer todo lo posible para obtener resultados r9pidamente.
)qu (a& algunos e*emplos de lo que puedes incluir en tu lista para
comenzar3
K )segArate de que tu nuevo distribuidor cuente con
productos apropiados. 2asi todas las compaas tienen
productos que pueden ser usados personalmente por el
distribuidor+ as que asegArate de que tu nueva persona est8
(aciendo eso. Dependiendo de tu compaa+ esto puede incluir
un compromiso mensual. Es mu& importante que las personas
desarrollen un apego emocional con sus productos & eso solamente
sucede si los est9n utilizando & disfrutan de los beneficios. )dem9s+
muc(as compaas tienen productos que pueden ser probados o
utilizados en demostraciones. En ese caso+ los distribuidores nuevos
deben tener una dotaci0n apropiada para que puedan estar
debidamente preparados.
$K )segArate de que tu nuevo distribuidor cuente con las
(erramientasapropiadas. Hemos (ablado sobre la
importancia de las (erramientas creadas por terceros para poder
construir un grande & e5itoso negocio de Mercadeo en Red. #u nuevo
distribuidor necesita estar preparado para a&udar a sus prospectos con
las (erramientas que le permitan llevarlos profesionalmente a
trav8s del proceso de presentaci0n.
%K )segArate de que tu nuevo distribuidor se conecte.
Mu8strale c0mo encontrar cosas en el sitio Jeb de la
compaa+ en donde se llevar9n a cabo los pr05imos eventos+ donde
se llevar9n a cabo los seminarios Jeb+ etc. Recuerda+ nuestra meta es
a&udarles a ser independientes lo m9s r9pido posible. Este es un
paso importante para (acer de esa meta una realidad.
-K )segArate de que tu nuevo distribuidor entienda los
pormenores b9sicos del plan de compensaci0n. )l principio+ no
necesitan saber todo el plan a detalle+ pero deben por lo menos
entender los puntos clave as como lo que ocurre financieramente
al ir avanzando a trav8s de los primeros niveles.
.K )segArate de que tu nuevo distribuidor
tenga un entendimientofundamental sobre
c0mo invitar debidamente a los prospectos para que entiendan m9s
sobre lo que tienen por ofrecer. <uedes evitar que salgan corriendo por
todos lados & (ablen & (ablen obteniendo pocos o ningAn resultado
positivo+ todo si les das un corto resumen
de c0mo & porque un proceso de invitaci0n profesional
funciona.
En%re.is%a Para el Plan de Acci/n 5 Par%e Cua%ro
Mic(ael a&ud0 al nuevo distribuidor a crear un plan de acci0n para
poder pasar por los primeros niveles & los retaba a (acerlo
r9pidamente. El entenda+ & me a&ud0 a entender+ que ser9 una carrera
para a&udar a que la persona obtuviera resultados r9pidamente. Bi
ellos reciban un estmulo positivo+ continuaran. Y si no lo reciban+
tenan una tendencia a desaparecer.
2ada compaa es diferente+ as que este plan de acci0n tambi8n ser9
diferente. <ero piensa sobre las acciones simples que puedes
lograr que realicen las personas durante su primera semana para
poder obtener los me*ores resultados.
F20mo pueden obtener a su primer clienteG
F20mo pueden obtener a su primer distribuidorG
F<uedes alentarlos a que atiendan a su primer evento de la
compaaG
FRu8 pasos puedes tomar para a&udarles a obtener su primer c(eque
por comisi0nG
El 85ito en el Mercadeo en Red no fue algo real para m (asta que obtuve
mi primer c(eque. 2uando lleg0+ todo cambi0 para m. 2omenc8 a
soar con crear una me*or vida para m & para mi familia. )&udar a tu
nueva persona a comenzar r9pidamente es vital.
En%re.is%a Para el Plan de Acci/n 5 Par%e Cinco
Mic(ael siempre conclua estableciendo algunas tareas
especficas. Ena cosa que (e aprendido es que los distribuidores nuevos
an(elan recibir direcciones & ellos
responden increblemente bien a las tareas simples.
Mic(ael siempre conclua estableciendo esas tareas adem9s de una
fec(a lmite para la cual deban de ser completadas. Wl le deca a su
nuevo distribuidor que lo completara para una fec(a en especfico. Es
como una presentaci0n durante el proceso de reclutamiento. ;as de
presentaci0n en presentaci0n+ pero eso no termina cuando se convierten
en distribuidores. =os profesionales continAan pasando de
e5posici0n a e5posici0n+ de tarea a tarea.
El prop0sito de todo esto es a&udar al distribuidor nuevo a que pueda
pasar 4sobre la lnea6. 2uando alguien comienza+ siempre e5iste una
lnea entre el 85ito & el fracaso. En un lado de la lnea+ es m9s f9cil
renunciar que continuar. En el otro lado de la lnea+ es m9s f9cil
continuar que renunciar.
FRu8 puede a&udar a que una persona pase sobre la lneaG
M Firmar su primer cliente
M Firmar su primer distribuidor
M >btener su primer c(eque por comisi0n
M )sistir a un gran evento de la compaa
M Hacer amigos dentro de la organizaci0n
M <roclamar al mundo sus intenciones
M Ber promovido a un nuevo nivel
M Ber reconocido por algAn logro
Ha& cientos de otras cosas que pueden contribuir a que una persona
pase sobre la lnea. 2omo patrocinador+ es tu traba*o a&udarles a pasar
sobre la lnea & que se M)@#E@G)@ sobre la lnea. Y la lnea en verdad
nunca desaparece. Biempre est9 a( & tA+ como lder+ necesitas estar
constantemente atento de donde est9 tu gente a nivel emocional. De
esa manera tA puedes continuar alent9ndolos para que nunca de*en ir
sus sueos.
CAPTUL (IE=
.a/ilidad 072Pro$over Eventos
En el Mercadeo en Redes+ las reuniones generan dinero. Es as de sencillo.
B+ la tecnologa nos puede a&udar a conectarnos con m9s personas
de maneras que se est9n (aciendo m9s & m9s eficientes+ pero nada
remplaza a la interacci0n cara a cara.
Encontrarte con personas de uno en uno+ en pequeos grupos+ o en
eventos locales o de ma&or escala+ tendr9 un gran impacto en el 85ito a
largo plazo de cualquier organizaci0n de Mercadeo en Red. <ero un tipo
de evento en particular es el de ma&or poder+ & ese es el evento de
4destino6. <uede ser un evento patrocinado por la compaa o uno
creado por quien est9 por encima de ti en la cadena de mando+ pero un
evento de 4destino6 es aquel en el que la ma&ora de los asistentes se
trasladan a una ciudad diferente+ se (ospedan en un (otel & participan
en conferencias & convenciones.
)lgunos intentar9n decir que los eventos de destino est9n muertos
en el nuevo mundo tecnol0gico & que las personas &a no via*ar9n para
estos encuentros. #odo lo que te puedo decir es que esas personas no
tienen los m9s altos ingresos en nuestra profesi0n. Bi estudias lo que
las personas e5itosas (acen para construir sus organizaciones de
Mercadeo en Red+ encontrar9s que pr9cticamente cada uno de ellos
utiliza los eventos de destino como pilar para sostener sus negocios.
Ha& algo m9gico al salir de tu rutina diaria & enfocarte
completamente en tus sueos. Ena inmersi0n total+ incluso si es s0lo
por un fin de semana+ es algo LEE@>. <uedes utilizarlo para redirigir &
comprometerte nuevamente con tu futuro+ & acumular las fuerzas
necesarias para regresar a casa & (acer lo que sea necesario para
impulsar tu negocio.
#A obtienes fuerza de las presentaciones que te toca escuc(ar durante
el evento. )lgunas veces una persona dice algo en el momento *usto
de tu vida & te cambia para siempre. Hace m9s de
$/ aos+ &o me encontraba en una convenci0n cuando una persona+
de nombre 'o(nn& Daniel di*o+ 4#A puedes conocer el tamao de un
(ombre por el tamao del problema que lo derrumba.6 Esa
refle5i0n me lleg0 directo al coraz0n & me (a a&udado desde
entonces. Bi alguna vez me pongo triste o deprimido+ algo dentro de
mi dice+ 4FEs este el tamao de EricG6. Yo respondo 4@o6+ retomo mi
confianza en m & sigo adelante.
He tenido cientos de estos momentos en estos aos en los eventos
de destino. He de*ado de culparme en un evento.
Decid ser profesional en un evento. Me di cuenta de que nadie puede
detenerme en un evento. He decidido llegar a la cima en un evento. De
(ec(o+ cuando veo (acia atr9s+ no puedo pensar en un solo momento
significativo en mi carrera de Mercadeo en Red que no (a&a pasado en
un evento. )s de poderosos son.
)dem9s de obtener fuerza de parte de los presentadores+ tambi8n
puedes recibir una increble validaci0n de tu decisi0n de involucrarte. Es
un concepto denominado 4prueba social6+ & es sumamente
importante. 2omo seres (umanos+ estamos
programados para buscar pruebas de fuentes fuera de nuestros propios
pensamientos & e5periencias. En los eventos de destino+ encontrar9s a
muc(as otras personas que (an tomado la misma decisi0n que tA (as
tomado+ & eso se siente bien. #ambi8n encontrar9s a quienes (an
superado sus miedos & (an alcanzado los niveles m9s altos de nuestra
empresa.
2omenzar9s a pensar+ 4Bi ellos lo pueden (acer+ tal vez &o tambi8n
puedo.6
#ambi8n (a& un tipo de presi0n positiva al estar entre tus pares. =a
ma&ora de los eventos de destino inclu&en programas de
reconocimientoPqui8n gan0 el concurso+ qui8n subi0 al siguiente nivel+
qui8n obtuvo los ingresos m9s altos o qui8n (abl0 desde el escenario.
2uando particip8 en mi primer evento & vi a todas las personas que
caminaban de un lado a otro del escenario+ tuve un pensamiento3
4=a pr05ima vez+ &o estar8 caminando sobre ese escenario.6 Fue
inspirador que tantas personas (a&an alcanzado lo que &o aAn estaba por
alcanzar. Me (izo pensar que &o podra (acerlo & me (izo traba*ar en
un plan para (acerlo posible. )dem9s de (aberme inspirado+ no
quera presentarme al pr05imo evento sin ninguna me*ora en mi
negocio. Esa presi0n positiva de tus pares me a&ud0 a enfrentar mis
miedos & (acerlo posible.
En general+ la sensaci0n de comunidad en los eventos de destino es
reconfortante. #odos vivimos en un mundo lleno de gente ignorante
cuando se trata del Mercado en Red. Eso algunas veces puede ser
desalentador. <ero cuando vamos a un evento grande+ estamos rodeados
de personas que piensan como @>B>#R>B. #ienen creencias+
esperanzas+ sueos+ aspiraciones & actitudes positivas como nosotros.
<asar tiempo con estos fascinantes grupos de personas pueden
llenarnos de nuevo para tener la fuerza para el siguiente empu*0n.
Ena vez que entiendas lo importantes que son los eventos de destino
para el 85ito de tu negocio+ necesitas aprender c0mo promoverlos
efectivamente para tu organizaci0n. En verdad es mu& sencillo3
Mientras m9s personas de tu grupo asistan a estos eventos+ m9s dinero
estar9s generando en nuestra profesi0n. =os principales lderes saben
e5actamente cu9ntas personas van a asistir & se aseguran de
acrecentar ese nAmero en cada nuevo evento.
<i8nsalo. Dmagina a dos distribuidores & cada uno tiene un grupo de //
personas. El distribuidor ) lo (ace una prioridad & logra que todos
asistan a los principales eventos de destino. El distribuidor L no le
da esa prioridad+ as que s0lo unos pocos asisten. FRu8 grupo tendr9
ma&or 85itoG @i siquiera es una competencia.
El primer paso para desarrollar una cultura que fomenta la
asistencia a eventos de destino es que personalmente tA seas el m9s
comprometido de todos los dem9s en asistir+ & a&udar a los dem9s a que
tomen esa misma decisi0n. Eso significa que debes guiar con el e*emplo+
& nunca faltar a un evento de destino.
2uando reci8n inici8 en esta profesi0n+ no saba c0mo lo iba a lograr.
@o tena el dinero ni poda darme el tiempoS tena los mismos
obst9culos que cualquier otra persona. <ero algo me sucedi0 en mi
primer evento que cambi0 todo. 'unt8 el dinero suficiente para asistir
& fue una e5periencia asombrosa. El escenario+ las luces+ la gente+ las
(istoriasPfue genial.
En una de las sesiones+ sal para ir al bao & cuando regres8 a la entrada
del gran sal0n de convenciones+ 7estaba parado *unto a uno de los
ma&ores generadores de ingresos de toda la compaa: Era como
estar parado *unto a una celebridad. Wl (aba alcanzado lo que &o
quera alcanzar+ & m9s. Yo estaba a( tratando de pensar en algo
inteligente para decirle. )l final termin8 present9ndome con 8l &
pregunt9ndole+ 4F2u9l es el secretoG6
Ho& en da s8 que no (a& ningAn secreto & que 8l podra (aberme dic(o
lo mismo+ pero en lugar de eso me tuvo algo de compasi0n & me dio una
gran lecci0n que me (a a&udado (asta el da de (o&. Me di*o+ 4Eric+ Fves
este cuartoG En 8l se encuentran alrededor de
$+/// personas. @osotros tenemos estos eventos cerca de %
veces al ao. )qu est9 el secreto. En el siguiente evento+ la mitad de
estas personas no regresar9n+ pero la otra mitad que s regrese estar9
teniendo ingresos cercanos al doble del promedio de los dem9s que
est8n en ese cuarto. #u traba*o es estar dentro de las
+/// personas que regresen. Y no se acaba a(. En el siguiente evento
la mitad de esas +/// personas no volver9+ pero los .// que regresen
tendr9n ingresos cuatro veces ma&ores a la cantidad del promedio
de los que est8n en el sal0n. Esto sigue de evento a evento. Bi continAas
regresando+ terminar9s dentro de las personas me*or pagadas del
sal0n+ & tarde que temprano estar9s present9ndote en el escenario6.
=e di*e+ 4FEso es todoG6+ & me contest03 4Eric+ obviamente vas a tener
que continuar traba*ando en tus (abilidades entre evento & evento+
pero mi e5periencia me (a mostrado que si permaneces m9s
que el resto de las personas en nuestros grandes encuentros+
llegar9s a la cima.6 Eso fue algo mu& sencillo de entender. =e agradec &
en ese momento (ice el compromiso de no faltar a ninguno de los
grandes eventos de la empresa.
@o fue sencillo. En algunas ocasiones el propio boleto para el evento
fue problema. =o (ice una prioridad & encontr8 la manera de adquirirlos.
En otras ocasiones el cuidado de mis (i*os fue un inconveniente. Lusqu8
nieras (asta el cansancio (asta que encontramos a alguien en quien
pudi8ramos confiar. )lgunas veces tuve problemas en conseguir
c0mo llegar al evento. En lugar de tomar un bonito & c0modo vuelo
directo+ tuve que reservar vuelos con dos o tres cone5iones. Dncluso+
en lugar de volar+ algunas veces tuve que mane*ar+ incluso sum9ndome
a un ve(culo *unto con un grupo de personas para llegar a(. Hubo
momentos en los que tuve que reservar un autobAs & reclutar
personas de mi 9rea para dividir los costos.
El punto es que lo convert en una prioridad & llegaba al eventoP sin
prete5tos ni e5cusas.
En lo que se refiere a alo*amiento+ (o& en da me (ospedo en suites+
pero no siempre fue as. )l inicio era comAn que compartiera
cuarto con tantas personas como fuera posible. En lugar de pedir
servicio a cuarto+ compr9bamos vveres del supermercado para
cocinar platillos econ0micos. El mini bar estaba religiosamente fuera
de nuestro alcance.
=a morale*a es que el conse*o que recib (ace tantos aos BDR;D\. <orque
&o era ambicioso & (ambriento+ encontr8 la manera de superar a las
personas menos comprometidas &+ tal & como ese lder en ingresos me
lo di*o+ mis ingresos continuaron creciendo en cada evento.
)dem9s de eso+ otra cosa e5traa sucedi0. 2omenc8 a sentirme diferente
a los dem9s. 2omenc8 a sentirme como un 4Dron Man6. 2omenc8 a
sentirme orgulloso de mi realidad+ de seguir de pie cuando otros
(aban perdido la fe. )s que si eres m9s comprometido que el
resto para asistir a los eventos de destino+ ese gran compromiso por lo
importante te a&udar9 bastante.
Ena vez que te (a&as comprometido plenamente+ el siguiente paso es
acrecentar el nAmero de personas de tu equipo que asisten *unto
contigo. =a ma&ora de las personas anuncian sus pr05imos grandes
eventos a su grupo+ se rela*an & esperan que la gente se registre. =os
profesionales entendemos que (a& una gran diferencia entre ser un
4anunciador6 & ser un 4promotor6.
=os promotores (acen del evento una prioridad para su grupo. Bon
incansables con su mensa*e. Ellos cuentan (istorias que inspiran a las
personas a actuar. @o dan nada por sentado & no descansan (asta que
las personas se (an registrado. Ellos crean una imagen en la mente de
las personas sobre lo espectacular que ser9 el evento & los beneficios de
que asistan. Ena cosa que &o aprend (ace &a tiempo era nunca tomar la
e5cusa de nadie+ cuando menos no al inicio. @o terminara de contarte
cu9ntas personas comenzaron a darme sus razones para no poder asistir
al pr05imo evento de destino+ para darme cuenta de que su raz0n
era s0lo una e5cusa & que no era realmente cierta.
El problema con los amateurs es que compran la primera (istoria que
escuc(an & llegan (asta a(. Ena persona dice+ 4@o puedo de*ar el
traba*o6+ o+ 4@o lo puedo costear6+ o 4@o puedo arreglar el cuidado de
los (i*os6+ o 4FRui8n va a cuidar de mi perroG6+ o 4#engo una fiesta de
cumpleaos ese fin de semana.6 Y el amateur dice+ 4Lueno+ as son
las cosas. Espero que puedas asistir al pr05imo.6
El profesional tiene su mente programada de una manera
diferente. 2uando escuc(an una ob*eci0n+ no se compran esa (istoria
porque saben que probablemente no sea realPo cuando menos no lo
suficientemente real. En cambio+ traba*an con esa persona para
a&udarles a entender el significado & la importancia de asistir al
evento. Entonces piensan *unto con ellos para encontrar la manera
de superar el problema inicial.
@o puedo decirles con cu9ntas personas (e platicado que &a (aban
decidido que no asistiran al pr05imo evento &+ en tan solo cinco minutos+
cambiaron de parecer & se registraron. =o que (a& que aprender de esto
es que tienes que contar tu (istoria+ no creer la de ellos.
2onsidera esta (abilidad como si fueras una empresa que cotiza en la
bolsa & el valor de tus acciones est9 ligado a cu9ntas personas
tienes en cada evento de destino. Bi ese fuera el caso+ sera tu
prioridad garantizar tener un ma&or nAmero de participantes en
el pr05imo evento+ FciertoG <uedes comenzar asistiendo tA solo al
primer evento+ pero entonces la meta deber9 ser llevar a alguien m9s
contigo para el siguiente evento+ e incrementar ese nAmero para el
pr05imo+ & el pr05imo+ & el pr05imo. @o (a& ninguna varita m9gica en
el Mercadeo en Red+ pero esta (abilidad es lo m9s parecido a ello.
CAPTUL !CE
Todo lo +ue &ale la Pena To$a Tie$po
Bi una persona comienza un negocio tradicional+ esperan recuperar
su inversi0n en los primeros aos & posiblemente pagar su inversi0n
inicial en los primeros cinco aos. <ero cuando una persona inicia un
negocio de Mercadeo en Red+ esperan recuperar su dinero en el primer
mes+ tener rendimientos en el segundo mes & (acerse ricos en el tercer
mes. Y cuando eso no sucede+ 7terminan culpando al Mercadeo en Red:
Es como si las personas no quisieran que las le&es del mundo de los
negocios se aplicaran al Mercado en Red. @osotros BC tenemos un me*or
m8todo+ pero no estamos vendiendo (abic(uelas m9gicas. #odo lo
que vale la pena tarda tiempo en desarrollarse.
Yo aprend una lecci0n mu& importante en mi carrera inicial en Mercado
en Red3 De vez en cuando a lo largo de tu vida+ tu ingreso puede
tomar un salto de suerte. <uede que est8s en el lugar indicado en el
momento indicado. <ero si no creces r9pidamente como persona al
siguiente nivel+ tu ingreso volver9 a ba*ar al nivel en el que
verdaderamente est9s. )l final+ solo consigues (acer lo que eres.
F2u9ntas personas conoces que (an tenido un mu& buen
momento & lo perdieron todoG Yo aprend esta lecci0n de la manera
m9s difcil en mis primeros meses en el Mercadeo Multinivel. Era el
ao de !""+ & me (aba unido a una empresa que tena un paquete de
pago por adelantado de ,.+/// d0lares+ & que pagaba al
patrocinador entre ,+$// & ,$+-//+
dependiendo de su nivel. )An & cuando esto& alegre de que esos
paquetes de muc(o dinero (a&an salido de nuestra profesi0n+ en ese
entonces una persona poda obtener grandes cantidades de dinero mu&
r9pido.
Durante mi primer mes en esa empresa+ 7obtuve alrededor de
,Q+-// d0lares: Bi recuerdas+ mi estrategia era llamar a los amigos de mi
padre antes de que 8l les llamara. 7Fue fant9stico: En mi segundo mes+
gan8 alrededor de ,$+$// d0lares. 7Dncreble: <ero en eso me lleg0 el
golpe de realidad. Yo no era una persona de
,$+/// d0lares mensuales. @o (aba traba*ado en mis
(abilidades. @o me estaba desarrollando. B0lo me de*aba llevar por la
corriente. Mi c(eque del tercer mes fue de ,+/!".1/ d0lares. ;er
ese c(eque fue verme directamente en el espe*o. Me ense0 qui8n era.
Fue una sensaci0n (orrible.
Mi primera reacci0n fue renunciar a ello & culpar a todos & a todo por mi
p8simo c(eque. <ero al poco tiempo me di cuenta que para poder
ganar m9s+ necesitaba ser m9s. @ecesitaba traba*ar en mis (abilidades
para no tener que de*ar todo a la suerte+ al momento o a mi posici0n.
<uede que (a&as escuc(ado+ 4#e puedes volver rico r9pido6+ o 4@o
tienes que traba*ar6+ o 4El producto se vende por s mismo6+ o cualquier
tipo de argumentos sobrevaluados. Debes aprender a rec(azar
aquellas e5pectativas falsas & poco realsticas & traba*ar en #D.
La >/rula 9?7?@?A
Ha& una f0rmula que (e visto que funciona en nuestra profesi0n. Yo la
llamo la f0rmula Y%Y.YQ. 2omo regla general+ te tomar9 un ao ser
competente & tener rendimientos en el Mercado en Red. 2onocer9s los
conceptos b9sicos+ podr9s cubrir tus gastos & estar9s aprendiendo.
#e tomar9 cerca de tres aos de esfuerzo constante de medio tiempo
para poder llegar a dedicarte de tiempo completo. #e tomar9 alrededor
de cinco aos de esfuerzo constante para tener ingresos de seis dgitos o
m9s. Y te tomar9 cerca de siete aos de esfuerzo constante para ser un
e5perto.
Eso no significa que no puedas (acer m9s que eso a corto plazo. Muc(as
personas lo (acen. B0lo significa que si quieres M)@#E@ER un
nivel de ingresos como ese+ eventualmente necesitas convertirte en
un e5perto.
2uando lo piensas+ siete aos no es tanto tiempo+ especialmente cuando
gran parte de eso es medio tiempo. De todas maneras vas a ser siete
aos m9s vie*o. Dgual & pudieras aprovec(ar para ser un e5perto en ese
lapso en lugar de solo seguir la corriente.
C/o A*render+
Ena vez que (aces el compromiso de enfocarte en tus
(abilidades+ el siguiente paso que debes dar es encontrar las me*ores
formas de aprender. Ena de las me*ores cosas que me (a pasado fue
darme cuenta de que no (a& malas e5periencias ni buenas
e5periencias+ s0lo e5periencias de aprendiza*e. Este fue un
descubrimiento significativo. Dic(o de otra forma+ olvdate del
resultado & enf0cate en lo que puedes aprender de cada e5periencia.
Esto me quit0 muc(a presi0n de encima. 2omenc8 a enfocarme en
2E]@#)B e5periencias poda tener+ porque mientras m9s tuviera+ m9s
podra aprender.
>tro atributo para ser lder en ingresos en el Mercadeo Multinivel es a lo
que &o le llamo 4un estudiante activo6. 2omo profeP sionales+ ellos
siempre est9n aprendiendo+ siempre est9n en crecimiento & siempre
est9n tratando de ser me*ores. =ou Holtz lo (a dic(o de la me*or
manera3 En este mundo o est9s creciendo o est9s muriendo, as que
actvate y crece.
Yo pienso que eso es verdad. @unca de*es de aprender.
"odela una Ac%i%ud de B'i%o+
Dntenta evitar el querer reinventar la rueda cuando inicias en esta
profesi0n. El traba*o difcil &a est9 (ec(o. @o importa en qu8
empresa est8s+ es f9cil encontrar a alguien quien es altamente e5itoso.
@o importa si se trata de conseguir consumidores+ encontrar
prospectos+ invitar+ presentar+ dar seguimiento+ cerrar tratos+ (acer que
las personas comiencen+ organizar un evento+ o cualquier otra
(abilidad+ en este momento (a& personas en tu empresa que las (an
dominado. Y a diferencia de otras profesiones+ 7las personas
e5itosas en tu empresa est9n dispuestas a compartir sus secretos:
#odo lo que necesitas es modelar su actitud & puedes comenzar a
disfrutar de sus resultados.
E#TU(IA
Yo me inici8 con programas en audio. En el ao de !""+ alguien me dio
una copia de una c(arla que 'im Ro(n tuvo con la empresa
B(a?lee+ se llamaba 4=a Bemilla & Ruien la 2osec(a6+ & estremeci0 todo
mi mundo. <odra apostar que debo de (aber escuc(ado esa cinta en
mi auto unas .// veces. De a(+ (ice mi tarea sobre 'im Ro(n & compr8
su programa en audio llamado 4El Reto al W5ito6. El Br. Ro(n me dio
esperanza+ pero m9s que eso+ me dio la gua en mi continuo desarrollo
personal. El programa en audio lanz0 mi travesa de desarrollo personal.
) trav8s de los aos+ continAe con docenas de diferentes
programas en audio+ todos me a&udaron increblemente para
mantener mi mente al da. Ha& algo m9gico sobre el audio. #e susurra
al odo+ record9ndote tus sueos+ tu potencial & c0mo llegar a ellos.
)dem9s+ es repetitivo. <robablemente no leas un libro una & otra vez+
pero escuc(ar9s un programa en audio una & otra vez+ especialmente si
es entretenido. Y pareciera que cada vez es diferenteP& lo es+ porque #U
eres diferente.
'im Ro(n tambi8n me ense0 a ser un lector. @o importa qu8 intente
aprender+ (a& alguien que (a dedicado toda su vida en ese tema & est9
ofreci8ndotelo por centavos. )cepta esa oferta.
En nuestra sociedad enfocada en lo electr0nico+ & con una falta de
atenci0n+ pareciera que menos personas leen libros.
Eso no es cierto para los lderes. M9s importante aAn+ pregAntales qu8 es
lo que est9n le&endo. Yo no era un gran lector antes de unirme como
profesional en el Mercado en Red. <ero desde
!""+ (e ledo en promedio cuatro libros al mes. Esos libros (an for*ado
mi vida & mi carrera para bien. 2omprom8tete a leer solamente /
p9ginas al da & en un mes estar9s le&endo un libro de %// p9ginas. Ese
es un mu& buen comienzo.
;DDE>
=os videos tambi8n son una mu& buena fuente de aprendiza*e. )lgunas
veces me gusta ver programas de entrenamiento en lugar de s0lo
escuc(arlos. Es parte de las razones por las que decid utilizar un
video como mi principal enfoque en @etJor?Mar?eting<ro.com.
Me di cuenta que si creaba un video corto con informaci0n
interesante cada da+ las personas recibiran cosas de gran valor.
Bi deseas revisar los cientos de videos disponibles+
puedes ingresar al portal Jeb
( tt p 3 YY n e tJ o r ? m a r ?e tin gp r o . c om. Es gratis.
Inforaci/n en l!nea+
=a Dnternet (a cambiado la forma en c0mo aprendemos &
obtenemos informaci0n. <uedes tomar venta*a de tutoriales en lnea+
ver videos en lnea+ asistir a seminarios por la Jeb o incluso ver eventos
4en vivo6 con tecnologa streaming.
E;E@#>B
=a me*or manera que conozco para (acer propia la informaci0n que
puede cambiar tu vida+ es asistiendo a eventos en vivo. 2omo &a te
lo (e dic(o+ la ma&ora de mis momentos decisivos (an sido en
eventos. <or una parte+ siempre (a& buena informaci0n para una
persona que est9 dispuesta a escuc(ar. <or otro lado+ cuando eliminas
todos los dem9s distractores de tu vida & solamente te enfocas+ como
lo (aces cuando est9s en un evento+ tienes la oportunidad de
verdaderamente escuc(ar. )mbos lados son buenos.
Ten Cuidado con los Dis%rac%ores
2on toda la oferta disponible en t8rminos de estudiar tu oficio a(ora+
m9s que nunca+ debes de tener cuidado sobre qu8 es lo que permites
dentro de tu mente. <ersonas de todos lados intentar9n distraerte
con su Altimo & m9s grande descubrimiento & puede ser mu& tentador
participar en esas oportunidades. Deberas de enfocarte en acotar
tus (abilidades3 Luscar prospectos+ invitar+ presentar+ dar
seguimiento+ cerrar tratos+ (acer que las personas se inicien & promover
eventos.
)segArate de dominar EB)B (abilidades antes de agregar
cualquier otra cosa a tu lista de pendientes.
)2#E)
2asi todo el aprendiza*e en M=M est9 en el (acer. Bi quieres aprender
a (ablar con las personas a trav8s del tel8fono+ entonces (abla con
m9s personas a trav8s del tel8fono. Bi quieres aprender c0mo (acer
presentaciones en casa+ entonces (as m9s presentaciones en casa. De
seguro te dar9s cuenta de c0mo (acerlo. Eso no significa que no
debes de seguir buscando el conocimiento en las (abilidades
necesarias para tener 85ito en el Mercadeo Multinivel+ pero s significa
que no deberas de esperar para tener todo el conocimiento antes de
empezar a actuar.
<arte de la raz0n por la que las personas evitan actuar es porque tienen
miedo de que (agan el ridculo. Bi quieres tener 85ito en el Mercadeo en
Red+ debes aprender a (acer el miedo a un lado. )qu est9 el por qu83 Es
mu& difcil verte bien & me*orar al mismo tiempo. En lugar de tener
miedo sobre c0mo te ves cuando est9s aprendiendo & creciendo+ ten
miedo de no actuar & vivir una vida a una fracci0n de tu potencial.
D8*ame darte un concepto que me (a servido por m9s de $/ aos en el
campo de desarrollo de mis (abilidades. ) inicios de los aos !/+ un
amigo & &o comenzamos a buscar un gran producto para el Mercadeo
en Red. ;ia*amos a lo largo del pas & conocimos a muc(as
personas interesantes. @uestro via*e nos lleg0 a una organizaci0n en
Mic(igan de nombre ,i!# *cope Educational %esearc# ?oundation.
Ellos tienen un m8todo progresivo & probado para ensearles a los
nios a aprender de una manera m9s efectiva.
Hig( Bcope tiene varios componentes+ pero uno que me impact0
entonces & que (e utilizado (asta el da de (o& se llama 4planeaP (azP
revisa6. Be e5plica el proceso de la siguiente manera3 4En el proceso
planeaP(asPrevisa+ los nios (acen planes+ los llevan a cabo & luego
refle5ionan sobre lo que (an (ec(o. )l (acer esto+ los nios aprender a
tomar la iniciativa+ a resolver problemas+ a traba*ar con otros & a alcanzar
sus metas P este *uego se convierte en algo con me*ores prop0sitos &
enfoque. )l (acer el proceso planeaP(azPrevisa una parte e5itosa e
integral de las actividades diarias de los alumnos+ aprender9s que
puedes promover el aprendiza*e & a fortalecer los intereses de los
nios & su motivaci0n intrnseca.6
Mientras escuc(aba lo que decan sobre utilizarlo como
(erramienta de enseanza para nios+ la Anica cosa que
merodeaba en mi mente era c0mo poda utilizarlo para m & para las
personas de mi organizaci0n. )An & cuando las cosas no funcionaron
para convertir a Hig( Bcope en un producto de Mercadeo en Red+ les
estar8 siempre agradecido por a&udarme a m & a cientos de miles de
personas alrededor del mundo que utilizan este concepto para construir
me*ores negocios.
)qu veremos c0mo es que &o (e usado & enseado el concepto por m9s
de $/ aos3
Elige una (abilidad que quieras desarrollar.
. Realiza un <=)@.
$. H)^ lo que planeaste.
%. RE;DB) tus resultados para ver c0mo lo puedes (acer me*or la
pr05ima vez.
=a ma&ora de las personas no (acen un plan+ solamente salen a H)2ER.
#odava son muc(as m9s personas las que nunca RE;DB)@ sus
resultados para ver c0mo pueden me*orar. F;es c0mo todo esto se
relaciona con que no (a& buenas & malas e5periencias+ s0lo
e5periencias de aprendiza*eG
. Realiza un <=)@.
$. H)^ lo que planeaste.
%. RE;DB) tus resultados+ buenos o malos+ para ver c0mo lo puedes
(acer me*or la pr05ima vez.
-. Realiza un me*or <=)@.
.. H)^ ese me*or plan.
1. RE;DB) esos resultados+ buenos o malos+ para ver c0mo puedes
(acerlo me*or la pr05ima vez.
Q. @unca de*es de aplicar el proceso planeaP(azPrevisa & tarde
que temprano te convertir9s en un e5perto a base de prueba &
error.
Este pequeo 4secreto6 para aprender en Mercadeo Multinivel es uno de
los m9s poderosos que (e compartido. Be (a convertido en parte de mi
)D@ & espero que pase lo mismo contigo.
E!#E>A
F#e sorprenderas si supieras que ensear es una de las me*ores maneras
de aprenderG Es verdad. Bi en realidad quieres dominar algo+ ens8ale a
otros. El ensear (ace que las cosas se graben en tu cerebro como ningAn
otro m8todo.
FRui8n crees que obtiene los ma&ores beneficios de los videos diarios
en @etJor?Mar?eting<ro.comG 7@adie m9s que Y>: #engo que
pensar en ello+ prepararlo & presentar un mensa*e cada da+ as que me
a&uda a estar 9gil & en la cima de lo que s8. =a lecci0n para cada uno de
ustedes sera encontrar alguien a qui8n ensear+ incluso si s0lo tienes a
una persona en ese grupo. 2omienza as & a como tu grupo va&a
creciendo+ busca m9s & m9s oportunidades para ensear. #A ser9s el m9s
beneficiado.
TU# RELACI!E#
Esta es otra lecci0n importante de 'im Ro(n. Wl me enseo la =e& de
Relaciones que dice que tA ser9s el promedio de las cinco personas
con las que pases m9s tiempo. <ensar9s como ellos piensan+ actuar9s
como ellos actAan+ (ablar9s como ellos (ablan+ & ganar9s lo que ellos
ganan. D8*ame decirte una cosa3 esa le& es real. @o puedes ir en su
contra.
Yo (e (ec(o tres cosas a lo largo de mi carrera en lo que se refiere a mis
relaciones.
< r im e r o+ (e de*ado de relacionarme con personas que eran t05icas
para mi vida. Esta no es una decisi0n f9cil+ pero es una mu&
importante. )lgunas personas constantemente te tendr9n con la moral
aba*o.
B eg u n d o+ (e limitado mis relaciones con personas negativas o con
personas que no me estaban a&udando en mi crecimiento (acia mis
sueos. He aprendido a pasar menos tiempo con esas personas & m9s
tiempo con influencias positivas.
Y te r c e r o+ (e traba*ado en e5pandir mis relaciones con personas que
pueden a&udarme a ser una me*or persona & un me*or profesional.
Bi tienes la intenci0n de aprender a ser un e5perto en la <rofesi0n del
Mercado de Red+ tiene sentido encontrar la manera de pasar m9s
tiempo con personas que tienen las (abilidades que est9s buscando+
FciertoG
Bi es algo estresante para ti pensarlo cuando est9s analizando a las
cinco personas con las que actualmente est9s pasando tu tiempo+
aqu (a& un pequeo conse*o3 )pro5imadamente cada seis meses+ una
de esas cinco personas cambiar9. Be mudar9n+ obtendr9n un nuevo
empleo+ comenzar9n una relaci0n+ terminar9n una relaci0n P algo
pasar9. El secreto es que+ cuando eso pase+ esco*as con muc(a
inteligencia cuando est8s pensando en qui8n va a ocupar ese lugar. =a
ma&ora de las personas no pensar9n en lo absoluto sobre esto. Ellos
s0lo permiten que la nueva persona tome ese lugar. Eso es un gran
error. Encuentra a alguien que te impulse para seguir adelante.
Encuentra alguien que te inspire.
Espero que estas sugerencias sobre los procesos de aprendiza*e para ser
un profesional te (a&an sido de a&uda.
Est9 bien soar en grande+ pero tambi8n debes de ser paciente. #odo lo
que tenga un valor toma tiempo. 2ontinAa desarrollando tus (abilidades
& convi8rtete en un estudiante permanente. Esas (abilidades estar9n
contigo el resto de tu vida.
Ha& un concepto m9s que necesito entiendas. He analizado a los lderes
en ingresos en el Mercadeo en Red+ los (e entrevistado & nos (emos
(ec(o amigos. FBabes que tienen todos ellos en comAnG Ellos
traba*an DER>. @o me malentiendas+ tienen un gran nivel de vida &
aman lo que (acen+ pero se parten el alma (aci8ndolo. Bi quieres
tener 85ito en Mercadeo Multinivel+ tendr9s que (acer lo mismo.
En el Mercado de Red no se trata de suerte+ oportunidad+
ubicaci0n o registrar a esa persona m9gica que te (ar9 rico. =a libertad
es posible+ pero no es gratuita. Requerir9 traba*o duro para ser
consistente cuando el mundo trata de distraerte. Requerir9 traba*o
duro aprender las (abilidades necesarias para tener 85ito a largo plazo.
Requerir9 de un gran esfuerzo ser el lder que est9s destinado a ser.
)lgunas personas en el Mercadeo en Red se desaniman cuando se dan
cuenta de que se requiere de traba*o. =a ma&ora de ellos se afilian
esperando que sean unas vacaciones. 2uando sienten el sufrimiento
del crecimiento+ salen corriendo. Be diferente. <uede ser difcil
traba*ar pero es un buen traba*o & es la me*or manera que conozco
para que la persona promedio pueda disfrutar de libertad plena.
CAPTUL (CE
Todo &ale La Pena
El Mercadeo en Red puede ser un reto. Es una e5periencia
emocional. =as altas & ba*as pueden ser dram9ticas. <ero+ al final & por
muc(as razones+ todo vale la pena.
La Carrera Cue T, Crearas
Bi decides convertirte en un <rofesional del Mercadeo en Red+ no
solamente crearas un ingreso para ti+ tambi8n crearas una carrera.
Yo pienso muc(o sobre esto. 2onsidero las (abilidades necesarias para
ser un doctor+ un abogado+ el 2E> de una gran compaa+ o incluso
un mAsico de clase mundial. Estamos (ablando de un alto nivel de
(abilidades+ & un alto nivel de ingresos.
)(ora considera las (abilidades necesarias para convertirse en un
<rofesional del Mercadeo en Red. 7Bon DDMD@E#)B en
comparaci0n: Y aAn as los <rofesionales del Mercadeo en Red cuentan
con ma&ores niveles de ingreso & ciertamente un ma&or grado de
libertad.
Bi das un vistazo a mi carrera+ (a& una barrera de entrada Ilo difcil que es
entrarK & un beneficio a largo plazo Ilo que obtienes una vez que entrasK.
<or e*emplo+ un doctor podra tener $ aos de escuela m9s una
residencia m8dica. Eso requiere de la inteligencia que algunos de
nosotros no tenemos+ dinero que algunos de nosotros no tenemos+ o
incluso los contactos que algunos de nosotros no tenemos. )l final+
ellos logran disfrutar de un beneficio a largo plazo Iaunque muc(os de
ellos diran que dic(o beneficio no vale su inversi0nK.
Biempre (a& un rango entre la barrera de entrada & el beneficio a largo
plazo. @o (a& duda alguna en mi mente sobre c0mo+ de todas las
profesiones en el mundo+ la profesi0n del Mercadeo en Red tiene el
me*or rango cuando lo comparas con la ba*a barrera de entrada & las
altas ganancias a largo plazo sobre tu inversi0n.
Ena de las me*ores decisiones en mi vida fue el (acer una carrera en el
Mercadeo en Red en lugar de solamente perder m tiempo. 2onvertirme
en profesional (izo una gran diferencia+ & a(ora es mu& divertido pasar
gran parte de mi tiempo a&udando a otras personas a lograr lo mismo.
La Li(er%ad Cue Disfru%ar)s
=ibertad es una palabra interesante. 2uando se trata del traba*o+ &o
pienso que entendemos el concepto+ pero no el significado completo.
<ara m+ la libertad significa tener opciones. Bignifica vivir la vida que
&o quiero vivir en lugar de la vida que otras personas quieren que &o
viva.
FRecuerdas la imaginaci0n que tenas cuando eras un nioG Dmagina
tu vida sin lmites.
M #e despiertas cuanto terminas de dormir.
M Haces un traba*o que es gratificante & te (ace feliz.
M <uedes traba*ar con personas que disfrutas.
M @o tienes que ceder todo el tiempo.
M #raba*as cuando quieres traba*ar+ pero tambi8n *uegas cuando
quieres *ugar.
M <asas muc(o tiempo con personas que son importantes para ti.
M Est9s viviendo a lo grande & no desperdiciando tu tiempo en una
ca*a.
2uando tienes una imagen clara sobre lo que es en realidad la libertad+
ver9s que el precio a pagar en el Mercadeo en Red es mu& ba*o.
Enfrentar tus miedos & vivir una vida libre es algo f9cil. <asar el resto de
tus das viviendo media vida es algo difcil.
Las Vidas Cue Tocar)s
Ena cosa es crear libertad para ti & para tu familia+ pero es otra cosa
distinta el a&udar a alguien m9s a (acer lo mismo.
Ha& tantas personas luc(ando en este mundo. #A tienes la (abilidad
de a&udar a que las personas vean lo que pueden (acer para su beneficio.
<uedes darle esperanza a quienes no la tienen. <uedes alentarlos a
alcanzar sus sueos. <uedes darles la inspiraci0n necesaria para
superar sus miedos.
Ena de mis m9s grandes alegras es aparecer en el testimonial de alguien
m9s. Es genial escuc(ar que alguien estaba perdido & que de alguna
manera+ por m9s pequea que sea+ pude a&udarle a encontrar su
camino. El Mercadeo en Red te permite (acer esto a gran escala. @o
solamente a&udas a una persona+ sino que a&udas a cientos o
inclusive a miles a que vivan una me*or vida. Y lo m9s emocionante es
que eso es solo el principio.
Es como lanzar una piedra en un estanque. 2uando llega al agua puedes
ver que las ondas se (acen m9s & m9s grandes (asta que tocan cada
orilla del estanque. En el Mercadeo en Red+ algunas veces no ves las
ondas. #al vez est9s consciente del impacto que tuviste en la vida de
una persona+ o tal vez en la de dos o tres ondas m9s+ pero el efecto
continAa creciendo sin importar si lo vez o no.
Esa es la raz0n por la que (ago lo que (ago. Es por lo que escrib este
libro. B8 que tendr9 un impacto positivo sobre las personas & esa es una
piedra lanzada en el agua. <ero entonces ellos tendr9n un impacto
positivo en otros & las ondas comienzan+ & entonces esas personas
(ar9n lo mismo+ una & otra & otra vez.
2on el Mercadeo en Red+ en verdad puedes (acer una diferencia.
Las Personas Cue Conocer)s
El Mercadeo en Red me (a presentado a las personas m9s
increbles. Esta profesi0n te da una oportunidad de no solo e5pandir
tu grupo de amigos+ sino tambi8n de poder pasar m9s tiempo con
ellos. #A nunca encontrar9s en ninguna otra profesi0n un grupo
de empresarios m9s apasionados. Estas personas aman la vida & pasan
su tiempo anim9ndose los unos a los otros. )qu tienes un e*emplo de lo
que eso significa para m & sobre lo que podra significar para ti.
<uedes nombrar pr9cticamente cualquier estado en los Estados
Enidos de @orteam8rica o casi cualquier pas en el mundo+ & de
inmediato llega a mi mente la imagen de un amigo.
El Mercadeo en Red tambi8n me (a presentado a muc(os de mis (8roes.
He tenido la suerte de compartir el escenario & llegar a ser amigo de
grandes personas+ inclu&endo a )nt(on& Robbins+ Lrian #rac&+ Denis
Naitle&+ el difunto Btep(en 2ove&+ #om <eters+ =es LroJn+ el difunto >g
Mandino+ David Lac(+ Robert Vi&osa?i+ Harve& Mac?a&+ )rt Nilliams+
Ven Llanc(ard+ #om Rat(+ Daniel <in?+ Mar? ;ictor Hansen+ 'ac?
2anfield+ 'effre& Gitomer+ Gar& ;a&nerc(u?+ #om Hop?ins+ & muc(os+
muc(os m9s. )dem9s de todo eso+ (e podido aprender de m9s
<rofesionales del Mercadeo Multinivel+ quienes (an ganado por lo
menos un mill0n de d0lares+ de los que puedo contar. #odos ellos
(an tenido un impacto positivo en mi vida & en mi carrera.
Esta profesi0n tambi8n me a&ud0 a conocer a mi increble esposa+
Marina. Estaba en MoscA para un gran evento de entrenamiento
de Mercadeo Multinivel & ella asisti0 al evento con su familia. 2omo
ella poda (ablar muc(os idiomas+ ella estaba a&udando a traducir
tras el escenario. Yo estaba enamorado. @uestra primera cita
fue en la <laza Ro*a a medianoc(e+ despu8s del evento+ con la
nieve que caa suavemente alrededor de nosotros. @unca lo olvidar8.
Hemos estado *untos desde entonces. @o esto& diciendo
que encontrar9s el amor de tu vida en el Mercadeo Multinivel+ pero
BC esto& diciendo que encontrar9s amistades que durar9n para toda la
vida.
Los Lugares Cue Ver)s
Bi constru&es un grande & e5itoso negocio de Mercadeo en Red+
suceder9n unas cuantas cosas. <rimero+ ganar9s algunos via*es que
ser9n los me*ores via*es de tu vida. Begundo+ necesitar9s apo&ar a tu
organizaci0n mientras se e5panden a todos los territorios o pases en
los que la compaa realiza negocios. Y+ tercero+ tendr9s suficiente
tiempo & dinero para via*ar a donde quieras & cuando quieras.
Be (a dic(o que tu vida puede ser medida en base al nAmero & la
intensidad de las e5periencias vividas. Bi eso es verdad+ &o &a (e vivido
una larga vida. He visitado cada Estado en los Estados Enidos e5cepto
por )las?a+ lo cual cambiar9 pronto. He visitado m9s de -/ pases en el
mundo. He podido nadar en el Gran )rrecife+ paseado por Hagia Bofia
en Estambul+ visitado las torres gemelas en Malas&a+ paseado en bote
alrededor de la isla 'ames Lond cerca de la costa de #ailandia+ las
ciudades carpa en @igeria+ paseado en una inmensa rueda de la
fortuna en el puerto de Bingapur+ estuve en un tour privado de la 2asa
Llanca+ observ8 un amanecer durante )o @uevo en el Gran 2a0n+
disfrut8 de una comida de %/ platillos en el mundialmente
famoso restaurante El Lulli en Espaa+ via*8 por los canales de
]msterdam+ fui de paseo en un globo aerost9tico sobre las
Montaas Rocosas+ rent8 un barco entero para salir al mar por las
La(amas con $+/// de mis amigos+ tuve una cena ba*o las estrellas
en lo m9s alto del Hotel de <aris en Monaco+ visit8 a mis ancestros en
@oruega+ navegu8 por el Mar @egro cerca de la costa de Ecrania+
apreci8 la increble 2apilla Bi5tina en Roma+ *ugu8 golf en Bt. )ndreJs
en Escocia+ observ8 un partido de la 2opa del Mundo en Drlanda+ &
rec8 en el Muro de las =amentaciones en 'erusal8n.
#>D> esto & muc(o m9s (a sido una realidad porque acept8 la gran
profesi0n del Mercadeo en Red. =o mismo puede pasarte a ti.
Las Causas A Las Cue Puedes Con%ri(uir
Ha& muc(as causas nobles. #al vez quieras dar algo de dinero a tus
padres o a alguien en tu familia+ o a una organizaci0n que significa
algo para ti. En el $/+ le pregunt8 a Harve& Mac?a&+ famoso escritor+
e5itoso empresario & activista comunitario+ sobre su secreto para el
85ito. Wl me cont0 esta (istoria.
4Eric+ mi padre se sent0 conmigo despu8s de que me gradu8 de la
Eniversidad de Minnesota a los $ aos de edad. Yo era un poco
arrogante+ iba a (acer mo el mundo+ iba a empezar en la cima & subira
m9s & m9s. Entonces 8l me di*o3 _Harve&+ el $. por ciento+ una cuarta
parte de tu vida+ a partir de a(ora+ estar9 dedicada al voluntariado_.
@o saba a qu8 se refera+ m9s all9 de que comenc8 a ser voluntario para
todo. En Enited Na&+ los Lo& Bcouts+ el E*8rcito de Balvaci0n+ Marc( of
Dimes+ en todo. D8*ame decirte lo que esa e5periencia (a (ec(o por m
durante toda mi vida. )l estar en todos esos conse*os & ser parte
de tantas beneficencias+ me convert en un me*or comunicador.
Me convert en un me*or lder. Me convert en un me*or vendedor pues
todo lo que estaba (aciendo era recaudar dinero para los m9s de $/
conse*os en los que (e estado. Me convert en un me*or gerente de
ventas. F<uedes imaginar cuantas personas nuevas conoc solamente
por ser un voluntarioG Mi red creci0 enormemente.
<ero lo me*or que sucedi0 fue mi sentido de ser un ciudadano del mundo.
Baber que lograste a&udar a otro ser (umano & poder ver los resultados
P es un sentimiento increble. Esto& mu& agradecido con mi padre
por su conse*o que cambi0 mi vida6.
Esta entrevista cambi0 MD vida pues impact0 mi manera de pensar
sobre contribuir. Biempre (aba pensado que solamente (aba una
manera de a&udar a una causa noble+ & eso era con tu dinero. <ero
despu8s de mi conversaci0n con Harve&+ me di cuenta de que (a&
tres maneras de a&udar.
=a p r im e r a es con tu dinero. Desde luego que puedes (acer un c(eque+
& eso es mu& bueno. El Mercadeo en Red puede permitirte (acer
c(eques m9s grandes de los que *am9s (abas imaginado.
=a s egu n d a es con tu tiempo. 2omo di*o Harve&+ puedes dedicar una
parte de tu vida a causas que son importantes para ti. Wl escogi0 un
$. por ciento. #A puedes escoger lo que quieras+ pero te aconse*o que
lo (agas. Y por tiempo+ no quiero decir que dediques unas cuantas
(oras por aqu & por all9 en un refugio o (aciendo algo. Ruiero decir
que dediques tu tiempo al pensamiento creativo+ a crear
conciencia+ & a recaudar dinero.
Y la te r ce r a es probablemente la m9s importante+ & esa es usar tu
influencia. Esa el tiempo que pasar9s apo&ando a tu causa & col0calo
todo sobre tu influencia. Dnspira a tu organizaci0n a (acer algo grande
contigo. )lienta a tu compaa a que participe. Esa tu red para realizar
grandes cosas. #A eres poderoso & m9s aAn por tu participaci0n en
el Mercadeo en Red. Esa tus influencias para el bien. 2ambiar9 tu
vida & (ar9 que sea me*or.
La Persona En La Cue Te Con.er%ir)s en el Proceso
El Mercadeo en Red cambi0 mi vida para bien gracias a que me forz0 a
convertirme en una me*or persona. 2omo profesi0n+ nosotros
llevamos productos & servicios a los clientes que los quieren+ pero
nuestro prop0sito real es aAn m9s profundo.
En su centro+ esta profesi0n es una incubadora para el
crecimiento personal.
M )prender9s a (acerle frente a tus miedos.
M )prender9s c0mo resolver problemas.
M )prender9s como alimentar a tu mente con lo positivo &
protegerla de lo negativo.
M )prender9s c0mo (acerte m9s fuerte.
M )prender9s c0mo ser lder.
2uando primero comenc8 en esta profesi0n+ &o (aca casi todo con
miedo. #ena miedo de no tener 85ito. #ena miedo de que se me
terminaran los prospectos. #ena miedo de que se me pasara la
oportunidad. <ero+ con el paso del tiempo+ ese miedo desapareci0.
Decid enfocarme en m mismo & en mis (abilidades en lugar de en todas
las cosas que no poda controlar+ & entonces todo se volvi0 m9s claro.
)prend el verdadero secreto del Mercadeo en Red.
El m9s grande beneficio no es obtener lo que quieres. El m9s grande
beneficio es en lo que necesitar9s convertirte para obtener lo que
quieres. Yo aprend lo que siempre (a estado a(+ & lo que (a sido pasado
de generaci0n en generaci0n. El via*e lo es todo.
Gracias por tomar este via*e conmigo. D8*ame concluir al
compartir lo que digo al final de cada video de @etJor?
Mar?eting <ro. Beoras & seores+ mi deseo para ustedes es que decidan
convertirse en <rofesionales del Mercadeo en Red P que se decidan por
Go <ro+ pues es un (ec(o que tenemos una me*or manera. )(ora
dig9moselo al mundo.