Treinamento para Entrevistas

NDICE
Como se preparar para as entrevistas.................................................................... 01
Personalidades e atitudes que agradam os entrevistadores................................... 02
Perguntas feitas durante a entrevista...................................................................... 03
Desenvolvimento de uma estratgia que vai impressionar o entrevistador............ 11
Pesquisar a empresa onde voc vai ter a entrevista............................................... 12
A Entrevista
1. A seguir uma lista do que voc dever fazer durante a entrevista......................
1. A seguir uma lista do que voc NO dever fazer durante a entrevista.............
1. Sete sinais positivos numa entrevista que indicam que a sua estratgia est funcionando e que voc vai se sair
bem...........................................................
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COMO e Quando Negociar seu Salrio.................................................................. 16
Como se preparar para as entrevistas
Pratique. a melhor maneira para voc ter um bom desempenho na entrevista. Faa entrevistas simuladas, onde o seu marido ou esposa faz o
papel de entrevistador(a). Se vivel gravem estas simulaes.
1. Siga 4 passos:
1. Conhea os tipos de personalidades e atitudes que todos os entrevistadores querem ver,
Elabore respostas s perguntas que geralmente so feitas durante as entrevistas,
Desenvolva uma estratgia de perguntas a serem feitas ao entrevistador que iro agrad-lo,
1. Pesquise sobre a empresa
Personalidades e atitudes que
agradam os entrevistadores
1. Enrgico: Candidatos que comuniquem
grande energia e disposio.
1. Motivado: Voc deve transmitir
entusiasmo para trabalhar e para superar
dificuldades.
1. Persistente: Aquele que vence pelo
cansao e que no desista da tarefa at
atingir o objetivo desejado muito
querido pelas empresas.
1. Responsvel: Aquele que mostra sua
preocupao em arcar com suas
responsabilidades e nunca deixa a
peteca cair muito desejado.
1. Honestidade: Apresentar referncias convincentes que comuniquem sua integridade a melhor maneira para falar de sua honestidade.
1. Dedicao: Aquele que veste a camisa da empresa, pea fundamental na organizao.
1. Analtico: Hoje em dia, preciso ser calculista, analisar profundamente as alternativas, uma qualidade que der ser comunicada.
1. Orientao para objetivos: Queremos pessoas que definam e procurem atingirem objetivos.
Perguntas feitas durante a entrevista
Os entrevistadores tm uma certa rotina de perguntas que voc vai encontrar em quase todas as entrevistas. Prepare as respostas para as
perguntas que mostram as suas qualificaes e caractersticas. Abaixo algumas perguntas mais comuns:
3.1. Quais so seus objetivos a longo prazo?
Fale em termos profissionais sendo bem objetivo: ser diretor de engenharia, gerente-geral ou algo similar. Recomendo no referir-se a sua vida
particular.
3.2. Quais so seus objetivos a curto prazo?
Seja especfico. Quero ser gerente de vendas, por exemplo, ou outro cargo ascendente em minha carreira.
3.3. O que voc procura em um determinado emprego?
Desafio, envolvimento e chance para contribuir para a empresa.
3.4. Por que voc acha que devemos contrat-lo?
Conte os benefcios que voc vai trazer e como pode, com seu
desempenho, gerar lucros para a empresa.
3.5. Voc capaz de trabalhar sob presso e com prazos definidos?
Sim. D exemplos de seus trabalhos anteriores.
3.6. Liste as cinco maiores realizaes em sua carreira ou em seu
emprego atual.
Escolha bem essas realizaes e mencione aquelas mais recentes e
condizentes com o seu objetivo profissional.
3.7. Qual o seu ponto forte?
Fale das caractersticas universalmente desejadas, tais como entusiasmo,
persistncia, dedicao, responsabilidade e competncia na rea tcnica.
3.8. Qual o seu ponto fraco?
Nunca mencione algo muito negativo. Responda aquilo que, na realidade, positivo. Tal como exigente demais, impaciente, perfeccionista.
3.9. De quanto tempo necessita para trazer uma contribuio para nossa empresa?
Desde o primeiro dia e cada dia mais medida que conhecer melhor a organizao.
3.10. Quanto tempo pretende ficar conosco?
Enquanto houver oportunidade para crescer, progredir e contribuir para a empresa.
3.11. O que voc acha do seu chefe anterior ou atual?
Nunca deve falar mal. Cite algo positivo, como Acho que um profissional competente.
3.12. O que voc no gostava do seu emprego anterior?
Deve dizer que gostava do emprego. Jamais se queixar.
3.13. Voc poderia descrever alguma situao na qual seu trabalho tenha sido criticado?
No deve reconhecer crticas ao seu trabalho, mas dizer que, s vezes, ele foi discutido, mas no criticado.
3.14. Como voc avalia a empresa que trabalha atualmente e as que j trabalhou?
Outra vez, no se queixe. Fale algo de bom. Por exemplo, que a empresa tem um bom produto e possui potencial para crescimento.
3.15. Voc se prontifica a ocupar o cargo de seu chefe?
A nica resposta aceitvel sem dvida, sou ambicioso e quero crescer.
3.16. Voc um lder? D um exemplo.
Responda a essa pergunta com realizaes do seu passado.
3.17. Voc ajuda a aumentar as vendas, os lucros? Como?
Exemplifique com resultados e realizaes do seu passado.
3.18. Voc ajudou a reduzir custos? Como?
Exemplifique com resultados e realizaes.
3.19. O que seus subordinados pensam de voc?
Resposta sugerida: competente, sou respeitado e admirado.
3.20. J admitiu funcionrios? O que voc considera importante num colaborador?
Competncia para o cargo, dedicao ao trabalho, boa ndole e entusiasmo.
3.21. Voc j demitiu empregados? Conte o ltimo caso.
Tome o cuidado de explanar um caso positivo de demisso.
3.22. Fale sobre si mesmo.
Essa resposta deve ser muito bem praticada. Procure ser sucinto, direto e focalize
os resultados. Fale somente sobre assuntos profissionais.
3.23. Qual o seu nvel de energia? Descreva um dia tpico.
Tente mostrar um alto nvel de energia e descreva um dia ativo.

3.24. O que suas referncias vo falar a seu respeito?
Tente vender. Demonstre que eles vo falar positivamente a seu respeito, com elogios por sua capacidade de atingir resultados. Aproveite para
apresentar sua lista de referncias nesta hora.
3.25. Que tipos de decises so mais difceis para voc?
Deve mostrar sua capacidade analtica e dizer que aborda o processo decisrio de forma lgica, identificando as alternativas e as premissas da
deciso. Como ser humano, dever dizer que as decises mais difceis so aquelas referentes vida de seus subordinados.
3.26. O que voc sente dificuldade para realizar?
Outra vez no se deve mencionar nada negativo s positivo. Dizer que enfrenta as necessidades de seu trabalho e que no escolhe o servio.
3.27. Com que tipo de pessoa voc encontra dificuldade para trabalhar?
Novamente no mencione nada de negativo Diga que voc se adapta s necessidades do trabalho e que se relaciona facilmente, tanto com
operrios como com a diretoria da empresa.
3.28. O que voc tem feito que mostre iniciativa?
Sua resposta dever ser uma srie de realizaes de sua carreira.
3.29. Se pudesse comear tudo de novo o que faria diferente em sua carreira?
Deve mostrar-se uma pessoa segura. Dizer que basicamente no mudaria nada. Obviamente, existem pequenas coisas na nossa carreira que
poderiam ter sido feitas melhores e deveriam ser corrigidas. Procure no mencion-las.
Faa entrevistas simuladas, respondendo as perguntas, at que seja capaz de respond-las de maneira confiante e sem gaguejar.
Mais importante que todas as perguntas acima, voc deve se lembrar de cinco perguntas bsicas:
Por que voc est aqui?
Isso significa: Por que voc bateu em minha porta e no em outra porta qualquer?.
O que voc pode fazer por ns?
Ou seja: Se eu o contratar, voc se tornar parte dos problemas que j tenho, ou parte das solues que preciso? Quais so as suas habilidades
e quanto voc sabe sobre os assuntos e as reas em que estamos interessados?
Que espcie de pessoa voc ?
Quer dizer: Voc do tipo com quem as pessoas tm facilidade de trabalhar e est pronto a compartilhar dos valores que existem nesta
empresa?
O que faz voc diferente dos outros 19 sujeitos que podem fazer a mesma coisa que
voc faz?
Ou seja: Voc tem mtodos de trabalho mais eficientes do que os outros 19? Voc
comea a trabalhar mais cedo? Trabalha com mais cuidado? Mais rpido? Mantm um
alto padro de qualidade? Costuma superar-se ... ou o qu?
Posso pagar seu salrio?
Quer dizer: Se decidirmos que queremos contrat-lo, quanto isso custar? Estamos
querendo ou podemos pagar esta quantia j que precisamos nos restringir ao nosso
oramento e a impossibilidade de pagar voc mais do que recebe a pessoa que ocupa a funo superior sua, no organograma da empresa?
Pergunta do
empregador
O Medo por Trs da Pergunta O que voc deve passar
Frases que voc pode usar para dizer o
que quer
Fale um pouco
sobre voc
O empregador tem medo de no estar
conduzindo bem a entrevista, de estar
deixando de fazer as perguntas
apropriadas. Ou est com medo de
haver qualquer coisa errada com
voc, e espera que deixe isso
escapar, seja o que for.
Voc um bom empregado, como
comprovou pelo seu passado, em outros
empregos. (Conte resumidamente a sua
histria: quem voc onde nasceu, onde
cresceu, seus interesses passatempos, e o
trabalho que mais apreciou at ento.) No
ultrapasse 2 minutos.
Descrevendo seu passado profissional,
utilize expresses que honestamente
caberiam na sua histria e que dizem tudo
por si, tais como: algum que trabalha
duro, que chega cedo e sai tarde, sempre
fiz mais do que esperavam de mim, etc.
Que tipo de
trabalho voc
est
procurando?
O empregador teme que voc esteja
procurando um emprego diferente
daquele que ele tem a oferecer. Por
exemplo, ele quer uma secretria,
mas voc quer ser um chefe de
escritrio, etc.
Voc est procurando, exatamente, por
aquele tipo de trabalho que o empregador
oferece. Com suas prprias palavras, repita
para o empregador tudo aquilo que ele lhe
disse sobre aquele trabalho, enfatizando as
habilidades que possua para execut-lo.
Se o empregador ainda no houver feito
uma descrio do trabalho, diga: Ficarei
contente em responder a sua pergunta,
mas, primeiro, preciso entender exatamente
que espcie de trabalho este emprego
envolve Ento, d sua resposta baseado
no que tenham dito.

Voc j fez este
tipo de
trabalho?
O empregador est com medo de que
voc no possua as necessrias
habilidades e a experincia requerida
para o emprego.
Voc possui as habilidades transferveis,
comprovadas por aquilo que j fez e fez
bem em sua vida.
Eu pego as coisas rapidamente.
Aprendi rapidamente como executar todos
os trabalhos por que j passei.

Pergunta do
empregador
O Medo por Trs da Pergunta O que voc deve passar
Frases que voc pode usar para dizer o
que quer
Quando voc deixou
o seu ltimo
emprego?
Como foi seu
relacionamento com
seu ex-chefe e com
seus colega de
trabalho?
O empregador tem que voc no se
relacione em com as pessoas,
especialmente com os chefes, e
est s esperando voc falar mal de
seu ex-patro ou de seus ex-
colegas de trabalho para comprovar
a suspeita.
Diga o que puder de mais positivo a
respeito de seu ex-patro e de seus
colegas de trabalho. Enfatize que voc,
geralmente, se d bem com as pessoas - e
use essa sua atitude gentil para com seu
ex-patro e ex-colegas para comprovar o
que diz, aos olhos e ouvidos do
empregador.
Se voc deixou o emprego
voluntariamente: Meu patro e eu
sentimos que eu seria mais eficiente e
mais feliz em outro emprego no qual (aqui
descreva seus pontos fortes, tais como...)
eu teria mais oportunidade de usar minha
criatividade e iniciativa.
Se foi demitido: Normalmente, eu me dou
bem com todas as pessoas, mas, nesse
caso particular, meu patro e eu no
conseguimos nos relacionar bem. No sei
dizer por qu.
Se o seu cargo ou emprego foi extinto:
Me emprego foi extinto.
Qual o seu estado de
sade?
ou
Com que freqncia
voc faltava ao
trabalho no seu ltimo
emprego?
O empregador tem medo de que
voc falte muito ao trabalho, caso o
contrate.
Voc daqueles que no falta ao
emprego. Se tiver problema de sade,
deve enfatizar que isso no o impede de
trabalhar diariamente. Comparada de
outros empregados, sua produtividade
excelente.
No andou faltando no ltimo emprego:
Creio que obrigao do empregado
comparecer ao trabalho diariamente.
Ponto final. Andou faltando, diga por que
e destaque que isso foi causado por algo
j superado.
Pergunta do empregador O Medo por Trs da Pergunta O que voc deve passar
Frases que voc pode usar para dizer o que
quer
Por que est O empregador teme que voc seja o Voc ama seu trabalho e est Durante os intervalos entre meus empregos,
desempregado h tanto
tempo?
ou
Por que existem esses
intervalos em sua histria
profissional?
(Geralmente, esta
pergunta acontece aps
o exame do currculo.)
tipo de pessoas que por qualquer
coisa, ou seja, que no seja do tipo
que se apegue empresa.
sempre procurando meios de
enfrentar novos desafios e de
aprender a super-los.
estive estudando / praticando trabalho /
voluntrio / refletindo seriamente sobre meus
objetivos na vida / redirecionando meus
esforos para vencer.
Ser que este trabalho
no representaria para
voc um retrocesso?
ou
Acho que este emprego
est abaixo das suas
habilidades e do seu
talento.
ou
Voc no acha que seria
sub-utilizado, neste
emprego?
O empregador teme que voc possa
conseguir a oferta de um salrio mais
elevado de alguma outra empresa e
deix-lo logo que surja coisa melhor.
Voc permanecer nesse
trabalho pelo tempo que seu
empregador e voc estiverem
concordando que o melhor a se
fazer.
Este trabalho no um retrocesso para mim.
um passo frente... em relao ao
desemprego.
Temos um medo semelhante. Todo
empregado teme ser demitido, sem uma razo
justa. Gosto de trabalhar e sempre dei o
melhor de mim, em todos os empregos que
tive.
E, por ltimo:
Diga quais so os seus
pontos fracos mais
significativos.
O empregador receia que tenha
alguma falha de carter; e tem
esperana de que, pressionando,
voc a confesse.
Voc tem limitaes, como todo
mundo, mas est sempre se
empenhando em se aprimorar e
em ser um trabalhador mais
eficiente.
Mencione algum ponto fraco, mas enfatize seu
lado positivo. Ex: No gosto de ser controlado
demais, porque tenho muita iniciativa e gosto
de antecipar-me aos problemas, antes que se
agravem.
Desenvolvimento de uma estratgia que vai impressionar o entrevistador.
Seja pr-ativo e tome o controle da entrevista. Desenvolva uma estratgia para
impressionar seu entrevistador. Voc dever controlar a entrevista por meio de
perguntas para o contatado, de forma que 50% delas sejam suas e os outros
50% sejam dele.
O objetivo de suas perguntas ao entrevistador primeiro demonstra-se uma
pessoa envolvida, agressiva e entusistica. A segunda razo identificar o que
o outro quer. Procure saber o que esto buscando e, como bom vendedor, dar
as respostas de acordo com que o entrevistador precisa. Suas respostas vo ser
solues para os problemas dele.
Em seguida, teremos uma lista de perguntas que voc poder usar junto ao seu
interlocutor para guiar a entrevista. Sua capacidade de tomar o comando do
encontro vai impressionar muito o empregador. As perguntas apresentadas so
basicamente sobre os objetivos da organizao, como est mudando e sobre o
cargo para o qual voc est sendo entrevistado. Pratique, em uma entrevista
simulada, como intervir na conversa com as seguintes perguntas.
Quais so os objetivos-chave da empresa?
Como est mudando a organizao na empresa?
Como essas mudanas vo afetar o trabalho para qual estou sendo considerado?
Por quais novos resultados esse cargo vai ser responsvel?
Quais as qualificaes que voc acha necessrias para ter um desempenho bom neste cargo?
Quais os aspectos do atual trabalho poderiam ser mais bem desempenhados?
Como o meu desempenho poderia ser melhorado neste cargo?
Por que o desempenho no cargo no foi melhorado antes?
O que voc desejaria ver em um novo funcionrio neste cargo?
Pesquisar a empresa onde voc vai ter a entrevista
Antes de ser entrevistado a headhunter ir inform-lo muito bem sobre a empresa para que voc esteja bem preparado para a entrevista, mas
voc tambm dever se interessar em saber mais sobre a empresa. O que importante saber:

Que tipo de produtos vende.
Onde esto localizadas suas instalaes.
Quantos funcionrios tm.
Como foi o desenvolvimento.
Quem so os concorrentes.
Quais so as estratgias adotadas.
Quais notcias foram publicadas sobre a empresa nos jornais e revistas especializadas.
Para conseguir este tipo de informao, faa uma visita ou uma ligao para o departamento de
vendas, procure informaes publicadas em revistas como Melhores e Maiores (Revista Exame).
A Entrevista
Aproveite qualquer oportunidade para fazer uma entrevista. No importa se voc tem interesse no cargo
ou na empresa. Faa a entrevista. Por qu? Precisa adquiri prtica. Esta cria a perfeio.
1. A seguir uma lista do que voc dever fazer durante a entrevista:
1. Chegar cedo. No se apresente recepcionista at 5 ou 10 minutos antes da hora programada.
Aproveite o tempo de espera para familiarizar-se mais e refrescar sua memria sobre os detalhes da
empresa.
2. Sua aparncia deve ser impecvel. Para homens, a apresentao correta um terno azul-marinho ou cinza, sapatos pretos bem lustrados e
pasta nova com dossi e currculo. Para as mulheres, formalidade imprescindvel. Nada deve ser sexualmente atraente. O tailleur o mais
apropriado e sapatos no muito altos. No se deve usar perfume ou bijuterias em exagero.
3. D um aperto de mo firme. Aperto de mo fraco demonstra falta de iniciativa.
4. Seja agradvel e simptico. Sorria.
5. Durante a entrevista, mantenha os olhos fixos no entrevistador. No tire os olhos dele. Muitos candidatos tm o hbito de olhar para o lado,
comicando falta de confiana e credibilidade.
6. Responda a todas as perguntas com entusiasmo e positivismo. Tenha cuidado de comunicar claramente e no gaguejar.
7. Durma bem na noite anterior s entrevistas. Ir ajud-lo a ficar atento. Faa seus comentrios para enfatizar vendas, lucros, reduo de custos
e crescimento.
8. Escute cuidadosamente o entrevistador para detectar o que ele quer.
9. Utilize suas perguntas previamente preparadas para tomar o controle e conduzir a entrevista.
10. Mantenha-se em postura ereta da cadeira.
11. Seja amigvel, mas no informal.
1. A seguir uma lista do que voc NO dever fazer durante a entrevista:
No leve sua mulher / marido ou outra pessoa com voc.
No fume na entrevista. Muitos entrevistadores no gostam, e h empresas que at discriminam o candidato fumante.
Nunca pea desculpas por suas fraquezas ou pontos fracos.
No use culos escuros. Voc deve olhar o entrevistador durante toda a entrevista.
Numa entrevista de almoo nunca selecione um prato complicado ou caro. Seu objetivo comunicar e no comer; tambm evite bebidas
alcolicas.
No leia a correspondncia que est sobre a mesa do entrevistador.
Evite discusses sobre religio, poltica e futebol.
No perca o controle.
Nunca critique ou se queixe.
No conte piadas.
No use o primeiro nome. Seja formal, a no ser que o entrevistador pea.
Nunca fale de coisas negativas sobre voc mesmo.
Nunca beba no dia anterior a entrevista.
Nunca como alho ou cebolas antes da entrevista, para evitar o mau hlito.
1. Sete sinais positivos numa entrevista que indicam que a sua estratgia est funcionando e que voc vai se sair bem.
Ao encontr-lo, o entrevistador muito caloroso e j conhece bem a sua experincia.
As perguntas do entrevistador a seu respeito so profundas e muita respostas so anotadas por ele.
O entrevistador discute intensamente os problemas da empresa.
Voc apresentado a outros executivos da empresa ou ele sugere que voc fale com outras pessoas.
O entrevistador comea a elogiar a empresa e a vend-la para voc.
Uma outra posio discutida tambm.
A entrevista ultrapassa uma hora.

COMO e Quando Negociar seu Salrio
Presumindo que as coisas tenham ocorrido bem na primeira entrevista, voc ser chamado para uma
outra entrevista, ou para outras entrevistas, na empresa seja com a pessoa que entrevistou antes,
ou com uma comisso. Eventualmente, depois da segunda, da terceira, quarta entrevista,
se voc gostar deles, e se eles cada vez mais gostarem de voc, vo aceit-lo no emprego.
Ento, chegada a hora de lidar com a inevitvel questo que est na cabea dos empregadores
quanto esta pessoa vai me custar? E a questo que est em sua cabea: quanto esse trabalho vai
me pagar?
tempo de negociar o salrio. Basicamente, h cinco questes-chave para se ter em mente:
Primeira Questo-Chave para obter xito em uma negociao salarial
O EMPREGADOR RARAMENTE DIR A VOC QUANTO, NO MXIMO, EST DISPOSTO A
PAGAR.
O empregador sempre tem a esperana de pagar menos, comeam abaixo daquilo a que pretendem chegar. Isso estabelece uma faixa salarial -
entre a primeira oferta e o mximo que tm em mente. E essa faixa tudo, na negociao salarial.
Por exemplo, se o empregador quer contratar algum por no mais de 2.000 reais por ms, ele pode fazer um lance inicial de 1.500. Nesse caso,
a faixa salarial com que se est trabalhando vai de 1.500 a 2.000 reais. Ou digamos que ele queira pagar no mximo 3.000 reais por ms. Pode
ento fazer um lance de 2.000. Nesse caso, a faixa salarial vai de 2 a 3.000 reais.
Ento, por que voc deve negociar? Porque, se tudo gira em torno desses valores, voc deve tentar negociar para obter o mximo, dentro desse
limite.
O objetivo do negociador gastar o menos possvel. Seu objetivo trazer para sua famlia ou para o sustento de sua casa o melhor salrio que
puder, em pagamento pelo trabalho que for executar. No h nada de errado com objetivo de ambos. Mas isso significa que, se o empregador
iniciar com um lance baixo, a negociao salarial vlida e previsvel.
Segunda Questo-Chave para obter xito em uma negociao salarial
NUNCA DISCUTA SALRIO AT O ENCERRAMENTO DO PROCESSO DE SELEO, QUANDO J TIVEREM DITO QUE QUEREM
CONTRAT-LO
Se o empregador levantar logo a questo do salrio, e parecer ser uma pessoa gentil, sua melhor resposta ser:
- At que vocs terem decidido definitivamente que me querem, e at eu ter decidido que
decididamente posso ajud-los nas tarefas que tm por aqui, sinto que qualquer discusso sobre
salrio seria prematura.
Na maioria dos casos, isso vai funcionar.
Mas, suponhamos que esteja cara a cara com o empregador e ele exija saber qual o salrio que voc est pretendendo, logo nos dois primeiros
minutos que estiver na sala. Nesse caso, voc pode tentar a excelente resposta que ter guardada para uma eventualidade dessas:
- Ficarei contente em discutir sobre isso, mas primeiro poderiam me ajudar a entender o que
envolve este emprego?
Mas no funcionou desta vez. O empregador eleva a voz e diz: - Vamos l, nada de enrolao comigo. Quero saber quanto voc pretende
ganhar. Voc tambm ter uma resposta preparada para esta situao, mencionando uma faixa salarial, s que o empregador insiste em obter
um nmero exato: - Quanto por ms?.
Se voc vir numa situao como essa, e no tiver uma alternativa a no ser entregar os pontos. Pergunte quanto esto oferecendo e tome sua
deciso. E voc voc deve tentar sempre algo como - Preciso de um pouco de tempo para pensar a respeito.
Quando Negociar Salrio?

No Discuta Salrio
1. At conseguir que o conheam bem, e que conheam o melhor de voc, de forma a constatarem como se sobressai entre os outros candidatos;
2. At conseguir conhec-los bem, o mais profundamente que possa, de maneira a poder perceber quando estiverem definidos numa questo, ou
quando poderiam tornar-se flexveis;
3. At ter uma noo exata do que se trata o trabalho;
4. At ter tido a chance de descobrir o quanto voc se encaixa nos requisitos do trabalho;
5. At chegar o final da entrevista;
6. At ter decidido: Realmente, gostaria de trabalhar aqui;
7. At terem dito: Queremos voc;
8. At terem dito: Precisamos ter voc conosco;
No entre numa discusso sobre salrio com seu empregador.
Terceira Questo-Chave para obter xito em uma negociao salarial
TENTE NUNCA SER O PRIMEIRO A MENCIONAR UMA QUANTIA
Quando voc est numa entrevista em que a questo salarial ainda no entrou em questo, voc deve manobrar as coisas de forma que o
empregador seja o primeiro a mencionar uma quantia.
Acontece que o empregador quer sempre pagar o menos possvel, enquanto voc, por seu lado, quer receber o mximo possvel, dentro da faixa
salarial. No procure saber a razo, mas tem sido observada ao longo dos anos que, geralmente, quem menciona primeiro uma quantia, ao
trmino da negociao salarial, sai vencido.
Empregadores e entrevistadores inexperientes no sabem disso. Os experientes sabem. E por isso que tentam sempre passar a bola para voc
com uma pergunta inocente do gnero: Que nvel salarial voc est pretendendo? Mas to gentil da parte deles perguntar a mim quanto quero
ganhar voc pode pensar No, no e no. Gentileza no tem nada a ver com isso. Eles torcem por voc ser o primeiro a mencionar uma quantia
porque conhecem muito bem essa regra to obscura: quem menciona primeiro uma quantia, geralmente, sai derrotado da negociao salarial.
Assim, naturalmente, sempre que puder, voc vai responder:
- Bem, j que levantaram o assunto, creio que devem ter uma quantia em mente e estou interessado em saber
quanto se trata.