Lo nuevo

en
Planeacin
Estratgica
Tecnolgico de
Monterrey
Maestra Diana Zabala Moreno
Sabias que?
El marketing es la actividad para crear , comunicar e
intercambiar ofertas que tienen valor para los consumidores,
clientes, socios y la sociedad en general. (Keller, 2012, 5)
Hoy en da el marketing no solo es el proceso para impulsar la
venta sino que se ha convertido en el inicio de la planificacin.
Las empresas deben verse a si mismas como parte del
proceso de entrega de valor (Keller, 2012, 34)
El plan estratgico de marketing define los mercados meta y
la propuesta de valor del negocio en funcin de las mejores
oportunidades de mercado disponibles. (Keller, 2012,36)
Coca-Cola FEMSA apuesta a los lcteos
El mercado de bebidas carbonatadas se encuentra bajo la
mira debido a los crecientes ndices de obesidad infantil y
diabetes a nivel mundial.
Los lderes del mercado Coca-Cola y Pepsico tendrn que
migrar su portafolio a productos con mayor valor agregado.
El mercado de bebidas en Amrica Latina tiene un valor de
aproximadamente 70,000 millones de dlares y
aproximadamente el 26% pertenece a lcteos y sus
derivados que vienen creciendo con rapidez.(Castro,2011)
Coca-Cola compra en mayo de 2012 a la lechera Santa
Clara.
Planeacin Estratgica
Anlisis de la situacin
Las empresas lideres del mercado de bebidas carbonatadas se
ven amenazadas por la creciente preocupacin de los
consumidores ante los diversos efectos nocivos que estas traen
para el organismo.
Grandes esfuerzos de marketing promueven el consumo y ante
el desconocimiento por parte de los consumidores las ventas
continan creciendo. Algunos gobiernos promueven campaas
para la reduccin de su consumo y la incorporacin de alimentos
saludables en la dieta.
Por esto y mirando a futuro Coca-Cola planifica una estrategia
para desarrollar nuevos mercados meta de bebidas que se
encuentran en crecimiento.
Planeacin Estratgica
Necesidades, Tendencias y Crecimiento del mercado
Las personas necesitan productos nutritivos que acompaen su
estilo de vida.
Las tendencias del mercado apuntan a productos naturales y
menos procesados.
El crecimiento de productos lcteos y sus derivados tienen cada
vez mayor protagonismo a nivel mundial y es el segundo generador
de nuevos productos siguiendo a la industria de agua y bebidas
lquidas.
La poblacin mundial consume aproximadamente 500 Mio/Tons de
leche en diversas presentaciones. (Anlisis del sector lcteo en
Mxico, 2012,7)
Planeacin estratgica
Coca-Cola al ser una de las compaas ms importantes
en el mundo de las bebidas lquidas tiene todo el
conocimiento para desarrollar nuevos productos con valor
agregado.
Adems sus equipos multifuncionales slidos, expertos
en distribucin y merchandising pueden de manera fcil
aplicar todo el know- how en nuevas lneas de productos
con valor agregado a dejando de depender de las bebidas
carbonatadas y desarrollando un nuevo negocio con
potencial para el futuro de la empresa.
Conclusiones
El Sector del Transporte se diversifica
El sector transporte en Mxico participa con el 7% del PIB,
representando as una de las actividades terciarias de mayor impacto a
la economa. (INEGI, 2012).
Es un sector que moviliza a 3,363 millones de pasajeros al ao
(viajes/persona 2012). (SCT, 2012).
No obstante la solidez financiera de los grupos de transporte en el pas,
existe una tendencia a buscar el crecimiento por diversificacin de
actividades:
As, un Grupo ADO (Autobuses de Oriente) incursiona desde hace 3
aos en el mercado de las cafeteras, y anunci planes estratgicos de
mayor penetracin en el mercado nacional y expandirse al internacional.
La diversificacin de ADO, alcanza tambin los aires con la inversin en
Asur, empresa operadora de aeropuertos, concretada a finales de 2011.
Pero el crecimiento tambin es intensivo, cuando Viva Aerobs (empresa
de transporte areo del Grupo de transporte terrestre IAMSA) planifica
su expansin en el mercado, con la implementacin de nuevos
productos (rutas).
Planeacin estratgica.
Los lideres de transporte de pasajeros en Mxico satisface la
necesidad de trasladarse de sus consumidores de servicios, y de
forma integral le ofrecen una interconectividad hacia terminales de
autobuses y aeropuertos.
La propuesta de valor de dichas empresas a sus consumidores es la
seguridad, puntualidad y confort en su trayecto, con lo que se cubre
su necesidad bsica, pero adems la no expresada e incluso la de
placer, al brindarles modelos con vanguardia tecnolgica (pantallas
con proyeccin de pelculas, audio e incluso internet a bordo).
La integracin de servicios al consumidor, comprende el servicio de
caf en terminales de autobuses.
Mientras Ms lento es ms Rpido
Ocup en 2013 el primer lugar en el mundo,
con ventas que superan 9,98 millones de
automviles y planea vender 10,37 millones en
2014 y continua siendo la marca de
automviles ms valiosa en el mundo con 24
Mil Millones de dolares.
Para lograrlo hizo tres cosas PLANIFICAR,
PLANIFICAR y PLANIFICAR, y actuar
rpidamente tan pronto defini la estrategia.
la estrategia de largo plazo de Toyota consiste
en desarrollar autos variados para competir a
nivel mundial y llegar a todo tipo de marcados
Combinando mejoramiento continuo e
innovacin radical. Motivando a sus proveedores
a lo mismo, para obtener los mejores insumos.
Bibliografa
Cielito Querido se multiplica en Mxico, recuperado el 23 de enero de 2014 de
http://www.cnnexpansion.com/negocios/2013/06/14/cielito-querido-se-multiplica-en-mexico
VivaAerobus puede cuadruplicar su tamao recuperado el 23 de enero de 2014 de
http://www.cnnexpansion.com/negocios/2012/12/07/vivaaerobus-busca-cuadruplicar-su-tamano
ADO- Asur recuperado el 23 de enero de 2014 de
http://www.cnnexpansion.com/negocios/2011/12/16/adoasur
http://www.merca20.com/toyota-es-la-marca-automovilistica-mas-valiosa-del-mundo
http://www.revistasumma.com/negocios/45592-toyota-lider-mundial-en-ventas-de-autos.html
http://www.clasec.net/planificacion-estrategica/caso-de-exito-en-planificacion-estrategica-que-
hizo-diferente-toyota/
http://www.leadersummaries.com/resumen/las-claves-del-exito-de-toyota