Anda di halaman 1dari 18

TEORI MARKETING POLITIK

Robby Milana, S.Ip


(Mahasiswa Program Pascasarjana MIKOM UMJ)
1. Pngr!ian Mar"!ing Poli!i"
Is!ilah mar"!ing poli!i" mr#pa"an is!ilah bar# $i In$onsia, shingga wajar ji"a
masih banya" orang yang br!anya mngnai ha"i"a! mar"!ing poli!i". Kjlasan h#b#ngan
an!ara mar"!ing poli!i", "om#ni"asi poli!i" $an manajmn poli!i" p#n !i$a" slal# jrnih
$an sring"ali $ib#ram"an olh in!pr!asi yang !#mpang !in$ih. %am#n scara "onsp!#al
banya" $ia"#i bahwa mar"!ing poli!i" $apa! mnja$i pay#ng (umbrella) $alam mnrap"an
pra"sis mar"!ing $i r#ang poli!i", !r#!ama "!i"a pross "ampany brlangs#ng.
&i$a" a$a jaminan bahwa $ngan mngg#na"an framework $an pa"sis mar"!ing,
ma"a sorang "an$i$a! poli!i" a"an mmprolh "mnangan #n!#" mn$#$#"i jaba!an
p#bli" a!a# jaba!an poli!i" !r!n!#. %am#n sbagai sb#ah pay#ng, mar"!ing $apa!
mma"simal"an po!nsi "an$i$a!. 'i samping i!#, $ngan mnrap"an !"ni" s!an$ar
mar"!ing $alam sb#ah "ampany poli!i", ma"a paling !i$a" "ampany yang $ila"#"an a"an
mnja$i lbih sis!ma!is, (isin $an voter-oriented. Mar"!ing $apa! mmpromosi"an
s#mbr$aya yang lang"a scara ("!i(, mmbri"an in(ormasi yang sanga! brnilai "pa$a
"an$i$a! ma#p#n bagi pmilih, $an mamp# mmpromosi"an "#ngg#lan rsponsi( $alam
pross poli!i". Pnrapan mar"!ing $alam wilayah poli!i" bagi ngara $mo"ra!is b#"anlah
sb#ah no"!ah poli!i" yang $i!ab#"an. )rbagai ngara pngan#! $mo"rasi $i $#nia
mnrap"an mar"!ing poli!i" $an mnja$i"annya sbagai sb#ah manajmn !rin!grasi
yang sring"ali ("!i( $an (isin #n!#" mncapai !#j#an poli!i".
Scara s$rhana mar"!ing poli!i" brar!i aplikasi kegiatan marketing di dalam
ruang politik yang umumnya terkonsentrasi pada saat pemilu atau pilkada. Ji"a mliha!
$(inisi s$rhana ini, ma"a ss#ngg#hnya $alam pra"!i"nya pla"sanaan mar"!ing poli!i"
b#"anlah hal bar#, !rmas#" $i In$onsia.
Mn#r#! O*Sha#ghnssy, spr!i $i"#!ip +irman,ah, mar"!ing poli!i" brb$a
$ngan mar"!ing "omrsial. Mar"!ing poli!i" b#"anlah "onsp #n!#" -mnj#al. par!ai
poli!i" (parpol) a!a# "an$i$a! "pa$a pmilih, nam#n sb#ah "onsp yang mnawar"an
bagaimana sb#ah parpol a!a# sorang "an$i$a! $apa! mmb#a! program yang brh#b#ngan
$ngan prmasalahan a"!#al. 'i samping i!#, mar"!ing poli!i" mr#pa"an sb#ah !"ni"
#n!#" mmlihara h#b#ngan $#a arah $ngan p#bli".
1
'ari $(inisi !rsb#! !r"an$#ng psan/ Pertama, mar"!ing poli!i" $apa! mnja$i
-!"ni". $alam mnawar"an $an mmpromosi"an parpol a!a# "an$i$a!. Kedua, mnja$i"an
pmilih sbagai s#bj", b#"an obj". Ketiga, mnja$i"an prmasalahan yang $iha$api
pmilih sbagai lang"ah awal $alam pny#s#nan program "rja. Keempat, mar"!ing poli!i"
!i$a" mnjamin sb#ah "mnangan, !api mny$ia"an tools #n!#" mnjaga h#b#ngan
$ngan pmilih shingga $ari hal i!# a"an !rbang#n "prcayaan yang "m#$ian $iprolh
$#"#ngan s#ara pmilih.
0
M. %. 1lmn! mn$(inisi"an mar"!ing poli!i" sbagai pmasaran i$2i$ $an
opini2opini yang brh#b#ngan $ngan is#2is# poli!i" a!a# is#2is# mngnai "an$i$a!. Scara
#m#m, mar"!ing poli!i" $irancang #n!#" mmpngar#hi s#ara pmilih $i $alam pmil#.
3
Mn#r#! 4. O*1ass mar"!ing poli!i" a$alah analisis, prncanaan, implmn!asi $an
"on!rol !rha$ap poli!i" $an program2program pmilihan yang $irancang #n!#" mncip!a"an,
mmbang#n $an mmlihara pr!#"aran h#b#ngan yang mng#n!#ng"an an!ara par!ai $an
pmilih $mi !#j#an #n!#" mncapai political marketers objectives.
5

1
+irman,ah, Marketing Politik; Antara Pemahaman dan Realitas (Ja"ar!a6 7ayasan Obor In$onsia,
0889), p. 1:;21:<.
2
bid.
3
4n$rw =#ghs $an S!phn 'ann, -Poli!ical Mar"!ing 088;/ 'irc! )n(i!, >al# an$ Managing
&h >o!r Rla!ionship,. h!!p6??con(rncs.an,mac.org?4%@M41088;? $oc#mn!s?=#ghsA4n$rw1.p$(,
&anggal 0; %oBmbr 0818.
4
bid.
)#!lr $an 1ollins mn$(inisi"an mar"!ing poli!i" sbagai -a$ap!asi. $ari "onsp
$an !"ni" mar"!ing "omrsial yang $ila"#"an olh para a"!or poli!i" #n!#" mngorganisasi,
mngimplmn!asi $an mmanag a"!iBi!as poli!i" #n!#" mw#j#$"an !#j#an poli!i".
:

Mn#r#! +irman,ah, para$igma $ari "onsp mar"!ing poli!i" a$alah/ Pertama,
Mar"!ing poli!i" lbih $ari s"$ar "om#ni"asi poli!i". Kedua, Mar"!ing poli!i"
$iapli"asi"an $alam sl#r#h pross, !i$a" hanya !rba!as pa$a "ampany poli!i", nam#n j#ga
mnca"#p bagaimana mm(orm#lasi"an pro$#" poli!i" mlal#i pmbang#nan simbol, image,
platform $an program yang $i!awar"an. Ketiga, Mar"!ing poli!i" mngg#na"an "onsp
mar"!ing scara l#as yang mlip#!i !"ni" mar"!ing, s!ra!gi mar"!ing, !"ni" p#bli"asi,
pnawaran i$ $an program, $sain pro$#", sr!a pmrossan in(ormasi. Keempat, Mar"!ing
poli!i" mliba!"an banya" $isiplin ilm#, !r#!ama sosiologi $an psi"ologi. Kelima, Mar"!ing
poli!i" $apa! $i!rap"an m#lai $ari pmil# hingga lobby poli!i" $i parlmn.
;

Cs2Marshmn! mn"an"an bahwa mar"!ing poli!i" br"onsn!rasi pa$a h#b#ngan
an!ara pro$#" poli!i" sb#ah organisasi $ngan prmin!aan pasar.
<
Pasar, $ngan $mi"ian,
mnja$i (a"!or pn!ing $alam s#"ss implmn!asi mar"!ing poli!i".
Philip Ko!lr $an %il Ko!lr mnya!a"an bahwa #n!#" $apa! s#"ss, sorang
"an$i$a! prl# mmahami market a!a# pasar, ya"ni para pmilih, bsr!a "b#!#han $asar
mr"a sr!a aspirasi $an "ons!i!#nsi yang ingin "an$i$a! rprsn!asi"an.
9

'ngan $mi"ian, yang $ima"s#$ $ngan mar"!ing poli!i" $alam pnli!ian ini
a$alah keseluruhan tujuan dan tindakan strategis dan taktis yang dilakukan oleh aktor politik
untuk menawarkan dan menjual produk politik kepada kelompok-kelompok sasaran.
5
Kobby Mnsah, -Kwam %"r#mah an$ Poli!ical Mar"!ing,. www."obbymnsah.com, &anggal 0;
%oBmbr 0818.
6
+irman,ah, !p" #it, p. 1:;21:<.
7
Robr! P. Ormro$, -Un$rs!an$ing Poli!ical Mar"! Orin!a!ion,.
h!!p6??rsarch.asb.$"?(bspr!riB?:530?ormro$A088D, &anggal 0: %oBmbr 0818.
8
Philip Ko!lr an$ %il Ko!lr, -Poli!ical Mar"!ing/ Enra!ing F((c!iB 1an$i$a!s, 1ampaigns an$
1a#ss,. $alam )r#c I. %wman, $andbook of Political Marketing (1ali(ornia6 Sag P#blica!ion, 1DDD), p. 3.
'alam prossnya, mar"!ing poli!i" !i$a" !rba!as pa$a "gia!an "ampany poli!i"
mnjlang pmilihan, nam#n j#ga mnca"#p Bn2Bn poli!i" yang lbih l#as $an 2ji"a
mnyang"#! poli!i" pmrin!ahan2 brsi(a! sustainable $alam rang"a mnawar"an a!a#
mnj#al pro$#" poli!i" $an pmbang#nan simbol, ci!ra, pla!(orm, $an program2program yang
brh#b#ngan $ngan p#bli" $an "bija"an poli!i".
&#j#an mar"!ing $alam poli!i" mn#r#! E#n!r Schwigr an$ Michala 4$ami
a$alah/ (1) Un!#" mnangg#langi rin!angan a"ssibili!as/ (0) Mmprl#as pmbagian
pmilih/ (3) Mraih "lompo" sasaran bar#/ (5) Mmprl#as !ing"a! png!ah#an p#bli"/ (:)
Mmprl#as pr(rnsi program par!ai a!a# "an$i$a!/ (;) Mmprl#as "ma#an $an ma"s#$
#n!#" mmilih.
D
Mar"!ing poli!i", mn#r#! Pa!ric" )#l!r $an %il 1ollins, mmili"i $#a "ara"!r
yang ml"a! $alam $irinya, ya"ni "ara"!r s!r#"!#ral $an "ara"!r pross. Kara"!r s!r#"!#ral
mnca"#p pro$#", organisasi $an pasar. Smn!ara "ara"!r pross mnca"#p pn$(inisian
nilai, pmbang#nan nilai $an pnyampaian nilai.
18
Karna i!#, laya"nya $alam mar"!ing "omrsial, $alam mar"!ing poli!i" j#ga
!r$apa! #ns#r2#ns#r mar"!ing spr!i orin!asi pasar poli!i", S&P, sr!a mar"!ing miG
$alam poli!i".
0. Orin!asi Pasar Poli!i"
Sorang "an$i$a! a!a# sb#ah parpol $i"a!a"an brorin!asi pasar ji"a ia mnja$i"an
calon pmilih ("lompo" sasaran) sbagai pijakan awal $alam mngmbang"an pro$#" $an
9
E#n!r Schwigr an$ Michala 4$ami, -&h %onBrbal Imag o( Poli!icians an$ Poli!ical Par!is,.
$alam )r#c I. %wman, !p" #it, p. 359.
10
Pa!ric" )#!lr an$ %il 1ollins, -4 1oncp!#al +ramwor" (or Poli!ical Mar"!ing,. $alam )r#c I.
%wman, bid, p. :;2:<.
"om#ni"asi pmasarannya, $an lbih ja#h $alam mnawar"an $an mnj#al pro$#"
poli!i"nya. Kan$i$a! i!# mmili"i "mamp#an #n!#" mng#mp#l"an, mn$siminasi $an
mngg#na"an in(ormasi yang !pa! !n!ang pmilih.
Mn#r#! Cs2Marhmn!, sbagaimana $i"#!ip +irman,ah, orin!asi pasar $alam
mar"!ing poli!i" brar!i pross prancangan brand, "bija"an $an psan poli!i" yang
$iss#ai"an $ngan "b#!#han "ons#mn. 'ngan "a!a lain, !i!i" awal pny#s#nan pro$#"
a$alah pasar.
11
Orin!asi pasar ar!inya a$alah para "an$i$a! mngnali si(a! alami $ari pross
pr!#"aran (e%change process) saa! para "an$i$a! mmin!a para pmilih #n!#" mmilih. 'an
para "an$i$a! har#s mliha! "ampany yang mr"a la"#"an mlal#i s#$#! pan$ang pmilih,
"ons!i!#n, $ona!or, $an "ons#mn.
10
Robr! P. Ormro$ mnga!a"an bahwa par!ai a!a# "an$i$a! $i"a!a"an brorin!asi
pasar "!i"a par!ai a!a# "an$i$a! snsi!i( !rha$ap si"ap, "b#!#han, $an "inginan
s!a"hol$rs in!rnal $an "s!rnal, $an mnja$i"an pan$angan s!a"hol$rs sbagai basis
#n!#" mmbang#n "bija"an $an program2program $mi mraih !#j#an par!ai a!a#
"an$i$a!.
13
Kb#!#han s!a"hol$rs, "ons#mn, pmilih a!a# pasar an!ara lain a$alah program
"rja yang jlas, i$ologi yang man!ap, harapan sr!a "pmimpinan yang mamp#
mmbri"an rasa pas!i #n!#" mlang"ah " $pan. Ss#ai $ngan psan mar"!ing poli!i"
yang !i$a" mnja$i"an pmilih sbagai obj" nam#n mnja$i"annya sbagai s#bj", ma"a
$alam pross pla"sanaan mar"!ing poli!i" a$a "gia!an2"gia!an yang brsi(a! pn$i$i"an
poli!i" "pa$a pmilih, !ransparansi pnjaringan "b#!#han pmilih, $an brpoli!i" a!as $asar
mo!iBasi "pa$a pmilih, a!a# $alam hal ini "pa$a ra"ya!.
11
+irman,ah, !p" #it, p. 1;8.
12
bid.
13
Robr! P. Ormro$, &oc" #it.
Mn#r#! Robr! P. Ormro$, mo$l "onsp!#al $ari orin!asi pasar $alam poli!i" !r$iri
$ari mpa! bang#nan yang mrprsn!asi"an orin!asi $ari s!a"hol$rs yang a$a $i !ngah
masyara"a!, ya"ni pmilih (voters), par!ai "omp!i!or (competing party), anggo!a par!ai
(party members), $an "lompo" "s!rnal (e%ternal groups) spr!i m$ia, warga, sr!a
"lompo" lobby $an "lompo" "pn!ingan.
15
)ang#nan "onsp!#al pr!ama a$alah orin!asi pasar pa$a pmilih (voters). Parpol
a!a# "an$i$a! sbai"nya mmahami, sa$ar $an pr$#li $ngan "b#!#han $an "inginan
pmilih $alam rang"a pmbang#nan program a!a# pross pr!#"aran nilai "!i"a pmilihan
!rja$i.
)ang#nan "$#a a$alah par!ai "omp!i!or (competing party). Parpol a!a# "an$i$a!
har#s mmahami pasar ini #n!#" mnm#"an clah "rjasama a!a# "oalisi yang $apa!
brg#na bagi !#j#an parpol a!a# "an$i$a!.
)ang#nan "!iga a$alah anggo!a in!rnal parpol (party members). Parpol a"an
mmprolh i$2i$ mngnai apa yang pmilih ingin"an $ngan cara mn$ngar"an
pn$apa! anggo!a par!ai, bai" anggo!a grassroot ma#p#n a"!iBis.
)ang#nan "mpa! a$alah "lompo" "s!rnal (e%ternal groups). Mmprha!i"an
"lompo" "s!rnal b#"an saja "arna mnganggap mr"a sbagai pmilih po!nsial, nam#n
lbih $ari i!#, "lompo" "s!rnal $apa! mnja$i "lompo" yang brpngar#h $alam
"brlanj#!an $an "arir poli!i" par!ai a!a# "an$i$a!. &i$a" s$i"i! p#la bahwa bagian $ari
"lompo" "s!rnal mr#pa"an opinion leader $i !ngah masyara"a!.
Smn!ara Ko!lr $an Ko!lr mngm#"a"an lima jnis pasar poli!i" yang ms!i
$iprha!i"an olh parpol a!a# "an$i$a! $alam "on!"s orin!asi pasar poli!i", !r#!ama pa$a
saa! mla"#"an prhla!an "ampany poli!i". Pertama, pmilih (voters), ya"ni "lompo"
pn!ing pa$a saa! pmilihan. Kedua, a"!iBis, "lompo" "pn!ingan $an "ons!i!#n sb#ah
organisasi, ya"ni "lompo"2"lompo" yang mmili"i pngar#h $alam pmilihan $an $onasi.
14
Robr! P. Ormro$, bid.
Ketiga, m$ia, ya"ni ins!i!#si yang mamp# mmb#a! parpol a!a# "an$i$a! m#nc#l "
ha$apan p#bli" a!a# !i$a". Keempat, organisasi par!ai, ya"ni "lompo" in!rnal $an "!rnal
par!ai yang bra$a $i $arah. Kelima, $ona!#r $an "on!rib#!or, ya"ni "lompo" yang a"an
mmban!# a!a# !i$a" $alam soal "#angan parpol a!a# "an$i$a!.
1:
'alam "on!"s pil"a$a, mn#r#! pan$angan pn#lis, pasar yang har#s $iprha!i"an
a$alah/ Pertama, par!ai poli!i" (parpol). Parpol b#"an saja mmili"i massa, sis!m poli!i"
yang mapan a!a# pop#lari!as, nam#n j#ga mnja$i ac#an h#"#m "!i"a sorang "an$i$a!
brma"s#$ mncalon"an $iri mnja$i E#brn#r, )#pa!i a!a# Hali"o!a, $an $apa! p#la
mnja$i r"an "oalisi #n!#" mnjaring ""#a!an lbih. Pny#s#nan pro$#" poli!i" j#ga $apa!
$iac# $ari anggo!a par!ai ji"a par!ai !rsb#! mncalon"an ssorang #n!#" maj# $alam
pil"a$a.
Kedua, pmilih. Pmilih mr#pa"an warga yang a"an mmbri"an s#aranya pa$a saa!
pil"a$a brlangs#ng. Pmilih mr#pa"an bagian !rpn!ing bagi parpol a!a# "an$i$a! yang
a"an maj# " $alam pil"a$a. Mmahami pmilih $ngan brbagai !ing"ah la"#, "b#!#han,
"inginan, $an orin!asinya mnja$i "#nci mrb#! ha!i pmilih.
Ketiga, opinion leader. Para pmbn!#" opini (opinion leader) mnca"#p "!#a
organisasi masyara"a!, !o"oh "agamaan, m$ia, "lompo" "pn!ingan, $an !o"oh
masyara"a!. Mr"a b#"an saja a"an mnja$i pmilih, nam#n j#ga $apa! mmbri pngar#h
pa$a pmilih yang lbih l#as.
Keempat' funding a!a# pny#mbang $ana. 'alam pil"a$a yang mmb#!#h"an banya"
biaya, $iprl#"an "rjasama $ari funding #n!#" mn$onor"an #ang "pa$a parpol a!a#
"an$i$a! $mi "pn!ingan pross "ampany.
Kmpa! "lompo" i!# mr#pa"an pasar poli!i" $alam pil"a$a. )rorin!asi pasar
brar!i mla"#"an analisa a!as "b#!#han, "inginan $an !ing"ah la"# "mpa! "lompo" $i
a!as. Kmpa!nya $apa! p#la $i"a!a"an sbagai -s!a"hol$rs poli!i"., ya"ni "lompo" a!a#
15
Philip Ko!lr an$ %il Ko!lr, $alam )r#c I. %wman, !p" #it, p. :.
in$iBi$# yang $apa! mmbri pngar#h a!a# $ipngar#hi olh achievement $ari !#j#an #!ama
parpol a!a# "an$i$a!. )rorin!asi pa$a pasar $apa! mmbri"an parpol a!a# "an$i$a!
inspirasi $alam pmbn!#"an program a!a# prncanaan "ampany $alam pil"a$a.
3. Sgmn!asi, &arg!ing $an Posi!ioning
Pmbahasan ini brang"a! $ari analogi bahwa masyara"a! brsi(a! h!rogn.
Masyara"a! !rs#s#n $ari bragam s!r#"!#r $an lapisan yang masing2masing mmili"i
"ara"!ris!i" yang #ni". 'alam "onsp mar"!ing poli!i", parpol a!a# "an$i$a! har#s mamp#
mngi$n!i(i"asi "lompo"2"lompo" yang !r$apa! $alam masyara"a!/ prb$aan #sia
(pmilih pm#la $an pmilih $wasa), jnis "lamin, pn$i$i"an, !nis, s!a!#s sosio2"onomi,
$an s!r#snya ms!i $isgmn!asi"an " $alam ragam n!i!as pasar yang mmili"i "b#!#han
masing2masing.
Sbagaimana $alam sgmn!asi pasar pa$a mar"!ing "omrsial, $alam mar"!ing
poli!i" $apa! j#ga $ila"#"an sgmn!asi $ngan mngg#na"an mpa! Bariabl sgmn!asi
pasar, ya"ni gogra(is, $mogra(is, psi"ogra(is $an !ing"ah la"#. %am#n +irman,ah j#ga
mnambah"an sa!# Bariabl !ambahan, ya"ni Bariabl sosial2b#$aya. )ri"#! #raiannya/
1;

Pa$a Bariabl gogra(is, pasar poli!i" $apa! $isgmn!asi br$asar wilayah $an
"rapa!an pop#lasinya. Masyara"a! yang !inggal $i p$saan a"an brb$a "b#!#hannya
a"an pro$#" poli!i" $iban$ing masyara"a! yang !inggal $i pr"o!aan.
Pa$a Bariabl $mogra(is, masyara"a! $apa! $isgmn!asi br$asar"an #m#r, jnis
"lamin, pn$apa!an, pn$i$i"an, p"rjaan, $an "las sosial. Masing2masing "a!gori
mmili"i "ara"!ris!i" yang brb$a mngnai is# poli!i". Kb#!#han $an orin!asi poli!i"
pmilih pm#la, misalnya, "m#ng"inan bsar a"an sanga! brb$a $ngan mr"a yang
s#$ah prnah mmilih, "arna a$a prb$aan $alam sgi #sia a!a# pn$i$i"an.
16
+irman,ah, !p" #it, p. 19;.
Pa$a Bariabl psi"ogra(is, masyara"a! $isgmn!asi br$asar"an "biasaan, gaya
hi$#p, $an prila"# yang !r"ai! $ngan is#2is# poli!i". Masyara"a! yang gmar mmb#"a
in!rn!, misalnya, a"an sanga! brb$a $ngan masyara"a! yang !i$a" prnah mmb#"a
in!rn!.
Pa$a Bariabl !ing"ah la"#, masyara"a! $ib$a"an $an $i"lompo""an br$asar"an
pross pngambilan "p#!#san, in!nsi!as "!r!ari"an $an "!rliba!an $ngan is# poli!i",
loyali!as, $an prha!ian !rha$ap prmasalahan poli!i".
Pa$a Bariabl sosial2b#$aya, masyara"a! $isgmn!asi mlal#i "ara"!ris!i" sosial $an
b#$ayanya. Klasi(i"asi spr!i b#$aya, s#"#, !ni" $an ri!#al spsi(i" sring"ali mmb$a"an
in!nsi!as, "pn!ingan $an prila"# !rha$ap is#2is# poli!i".
Sgmn!asi pasar poli!i" $ib#!#h"an sbagai a"!iBi!as i$n!i(i"asi, $!"si, Bal#asi
$an pmilihan "lompo" yang mmili"i "ara"!ris!i" sama shingga mm#ng"in"an #n!#"
mn$sain sb#ah s!ra!gi yang ss#ai $ngan "ar"!ris!i" !rsb#!. 'an sgmn!asi
$iprl#"an #n!#" mm#$ah"an parpol a!a# "an$i$a! $alam mnganalisis prila"# masyara"a!.
Cbih $ari i!#, sgmn!asi "m#$ian a"an mmbri "m#$ahan $alam mny#s#n program
"rja, !r#!ama cara br"om#ni"asi $an mmbang#n in!ra"si $ngan pasar a!a#
masyara"a!.
1<
S!lah pasar $isgmn!asi, lal# lang"ah bri"#!nya a$alah mla"#"an Bal#asi #n!#"
mnglompo"an pasar sasaran a!a# mla"#"an targeting. FBal#asi !rsb#! a"an
mm#nc#l"an pasar sasaran a!a# !arg! mar"!, ya"ni s"lompo" -pmbli. yang brbagi
"b#!#han $an "ara"!ris!i" yang sama yang a"an !ra!mn! olh parpol a!a# "an$i$a!.
Cima pola targeting ala Ko!lr $an Can $apa! $i!rap"an/ Pertama, (ingle (egment
#oncentration' ya"ni parpol a!a# "an$i$a! mmilih sa!# sgmn saja #n!#" $ibri prla"#an.
Misalnya parpol a!a# "an$i$a! hanya br"onsn!rasi pa$a pmilih yang bragama Islam yang
$ipr"ira"an j#mlahnya s#$ah c#"#p banya" #n!#" mmnang"an sb#ah pmilihan. 'ngan
17
bid, p. 1902193.
pola ini, parpol a!a# "an$i$a! lbih bisa mncapai posisi yang "#a! $i sa!# sgmn, $ngan
png!ah#an yang bai" !rha$ap "b#!#han sgmn shingga bisa $iprolh "#n!#ngan.
%am#n, "onsn!rasi $i sa!# sgmn mmp#nyai po!nsi rsi"o yang c#"#p bsar.
Kedua, (elective (peciali)ation' ya"ni parpol a!a# "an$i$a! mnsl"si bbrapa
sgmn #n!#" $ibri prla"#an. Sgmn yang $ipilih m#ng"in !i$a" saling brh#b#ngan a!a#
mmbn!#" sinrgi, !!api masing2masing sgmn mnjanji"an pro(i! poli!is.
Ketiga, Product (peciali)ation' ya"ni parpol a!a# "an$i$a! br"onsn!rasi mmb#a!
sb#ah pro$#" "h#s#s. Mlal#i cara ini, parpol a!a# "an$i$a! mmbang#n rp#!asi yang "#a!
pa$a pro$#" yang spsi(i".
Keempat, Market (peciali)ation' ya"ni parpol a!a# "an$i$a! br"onsn!rasi mlayani
brbagai "b#!#han $alam "lompo" !r!n!#. Parpol a!a# "an$i$a! mmprolh rp#!asi
yang "#a! $an mnja$i channel #n!#" sm#a pro$#" bar# yang $ib#!#h"an $an $iprg#na"an
olh "lompo" !rsb#!.
Kelima, *ull Market #overage' ya"ni parpol a!a# "an$i$a! br#saha mlayani sm#a
"lompo" $ngan pro$#" yang $ib#!#h"an. %am#n, hanya parpol $an "an$i$a! yang "#a!
yang bisa mla"#"annya.
Cang"ah bri"#!nya a$alah mla"#"an positioning. Pross posi!ioning poli!i" a$alah
sb#ah $!rminasi mngnai bagaimana cara !rbai" #n!#" mnggambar"an "an$i$a! a!a#
parpol "pa$a sgmn yang rlBan $ian!ara pmilih $an j#ga #n!#" mya"in"an $an
mmb#j#" pmilih agar mmilih "mbali "an$i$a! a!a# parpol a!a# agar pmilih brpin$ah
$#"#ngan $ari "an$i$a! a!a# parpol lain.
19
Sbagaimana yang !lah $isingg#ng $i a!as, sasaran $alam mla"#"an posi!ioning
a$alah bna", $alam hal ini bna" pmilih. Posi!ioning nan!inya a"an mnyang"#! prsoalan
image "an$i$a! a!a# parpol, track record, program, sr!a rp#!asinya $i $alam alam pi"iran
18
Pa#l R. )ains, ->o!r Sgmn!a!ion an$ 1an$i$a! Posi!ioning,. $alam )r#c I. %wman, !p" #it,
p. 513.
pmilih. Posi!ioning a$alah sebuah +strategi, agar bagaimana kandidat atau parpol berada
di posisi paling unggul dalam alam pikiran pemilih.
Mn#r#! +irman,ah, posi!ioning mr#pa"an sm#a a"!iBi!as #n!#" mnanam"an
"san $i bna" pmilih. 'alam posi!ioning, a!rib#! pro$#" $an jasa yang $ihasil"an a"an
$ir"am $alam bn!#" imag yang !r$apa! $alam sis!m "ogni!i( pmilih. 'ngan hal i!#
pmilih a"an $ngan m#$ah mngi$n!i(i"asi s"alig#s mmb$a"an pro$#" $ngan pro$#"
lainnya. Ss#a!# yang brb$a a!a# #ni" $apa! mmbna!# pmilih $alam mla"#"an
$i(rnsiasi a!as s#a!# pro$#" $i $alam bna" mr"a.
1D

5. Fmpa! P*s $alam Poli!i"
Sbagaimana $alam bisnis, 5 P*s a!a# marketing mi% $alam poli!i" j#ga !r$iri $ari
#ns#r product' promotion' price dan place. Kmpa!nya $apa! $ig#na"an #n!#" mla"#"an
analisis !rha$ap s#mbr $aya "an$i$a! $an j#ga analisis !rha$ap pmilih.
a. Product
Product yang $i!awar"an $alam mar"!ing poli!i" brb$a $ngan mar"!ing
"omrsial "arna lbih "ompl"s, $imana pmilih a"an mni"ma!inya s!lah par!ai a!a#
"an$i$a! !rpilih.
Sorang "an$i$a! a!a# sb#ah par!ai yang ingin mmprolh "mnangan !i$a" bisa
mlpas"an prsoalan image/ pa"aian, si"ap, prnya!aan, $an !in$a"an "an$i$a! $apa!
mmbn!#" "san $i bna" pasar. Is!ilah yang sring $ig#na"an #n!#" mmbn!#" image
bagi sb#ah pro$#" a$alah konsep produk. &ma #!amanya a$alah $ngan mmbang#n
-uni-ue selling proposition. a!a# -promised benefit. $ari sb#ah pro$#".
08
19
+irman,ah, !p" #it, p. 19D21D8.
20
Philip Ko!lr an$ %il Ko!lr, $alam )r#c I. %wman, !p" #it, p. 15.
Kan$i$a! a!a# par!ai har#s crma! $alam mmilih "onsp pro$#" yang a"an
$ipasar"an. 4pa"ah "an$i$a! a!a# par!ai ingin $ias#msi"an sbagai r(ormr, ngarawan yang
bija" a!a# (ig#r yang cr$as, brgan!#ng pa$a s#mbr $aya "an$i$a!, "b#!#han pasar $an
"on$isi oponn. Konsp pro$#" b#"an s"$ar sb#ah slogan/ "onsp pro$#" mnyang"#!
sm#a "b#!#han $alam implmn!asi "ampany poli!i" yang mnca"#p "oalisi yang
$ibn!#", prnya!aan yang $ib#a!, pnampilan $i $pan p#bli", $an brbagai hal lain.
Pasar a!a# pmilih mncari ss#a!# $ari "an$i$a!/ #m#mnya mr"a mncari janji
a!a# jawaban a!as prmasalahan yang mr"a ha$api. Kan$i$a! a!a# parpol har#s mnyrap
psan2psan yang a$a $i !ngah pasar #n!#" "m#$ian mngmas psan pasar i!# mnja$i
sb#ah "onsp pro$#". Kan$i$a! !i$a" prl# mmb#a! sb#ah "onsp yang i$al, !api c#"#p
$ngan mmb#a! "onsp yang $apa! mnja$i"annya bra$a $i posisi !rbai" #n!#"
mnawar"an pro$#"nya $iban$ing "an$i$a! lain.
%i((nggr, $alam +irman,ah, mmbagi pro$#" poli!i" $alam !iga "a!gori/ Pertama,
Pla!(orm par!ai a!a# "an$i$a! yang brisi "onsp, i$ologi $an program "rja. Kedua, Post
record a!a# ca!a!an !n!ang hal2hal yang $ila"#"an $i masa lal# $alam pmbn!#"an sb#ah
pro$#" poli!i". Ketiga, Kara"!ris!i" prsonal sorang "an$i$a! a!a# sb#ah par!ai $alam
mmbri"an ci!ra, simbol $an "r$ibili!as pro$#" poli!i".
01
=nnbrg mnya!a"an pro$#" poli!i" mnca"#p/ (1) 4!rib#! prsonal, spr!i
"ara"!ris!i" "an$i$a!/ (0) Ma"s#$ poli!i", spr!i is#2is# poli!i" !r!n!# yang
$i"om#ni"asi"an "an$i$a!/ (3) Krang"a i$ologis (ideological framework), spr!i
"prcayaan $an si"ap "an$i$a!.
00
Pro$#" poli!i" $alam pnli!ian ini mnca"#p/ Pertama, Kara"!r prsonal a!a# bran$
imag "an$i$a!, yang mnca"#p "ara"!r (isi" $an non2(isi" "an$i$a!/ Kedua, Pla!(orm
21
bid, p. 0882081.
22
S!phan 1. M. =nnbrg, -Enric +#nc!ions o( Poli!ical Mar"!ing Managmn!,.
h!!p6??www.ba!h.ac.#"?managmn!?rsarch?p$(?088321D.p$(, &anggal 0; %oBmbr 0818.
"an$i$a!, yang mlip#!i i$ologi, "onsp $an program "rja "an$i$a!/ Ketiga' .rack-record
"an$i$a!, !r#!ama $alam soal "pmimpinan $an "ngarawanan.
Pro$#" poli!i" brsi(a! !i$a" nya!a, sanga! !r"ai! $ngan sis!m nilai, harapan, Bisi,
$an "p#asan masyara"a!. Pro$#" poli!i" ini nan!inya a"an $ipropagan$a"an mlal#i i"lan
poli!i" lwa! brbagai m$ia yang $ib#!#h"an. K#nci s#"ss $alam mnawar"an $an mnj#al
pro$#" poli!i" "pa$a pasar a$alah $ngan mla"#"an uni-ue selling point $an uni-ue
selling proposition pro$#". /ni-ue selling point mr#pa"an nilai #ni" yang $imili"i pro$#"
yang mmp#nyai "#ngg#lan brb$a $ari pro$#" lain $an mmp#nyai $aya j#al. Misalnya,
ji"a i$ologi "agamaan a!a# nasionalism s#$ah $ianggap sbagai i$logi yang "lis olh
pasar, ma"a "an$i$a! bisa mnampil"an i$ologi bar# br#pa nasionalism2rligi#s. Karna
bl#m a$a $i !ngah political marketplace, ma"a i$ologi ini #ni" $an brb$a. /ni-ue
selling proposition mr#pa"an "#ni"an pnampilan pro$#". Misalnya, ji"a i$ologi
"agamaan slal# $i!#nj#"an $ngan mngg#na"an a!rib#! sorban, "r#$#ng a!a# salib,
smn!ara i$ologi nasionalism slal# $i!#nj#"an mngg#na"an a!rib#! bn$ra mrah2
p#!ih, ma"a i$ologi nasionalism2rligi#s $i!#nj#"an $ngan mngg#na"an a!rib#! s!lan
sa(ari $ngan pci hi!am.
b. Price
Price a!a# harga $alam mar"!ing poli!i" mnyang"#! banya" hal, m#lai $ari
"onomi, psi"ologis sampai " ci!ra nasional. =arga "onomi mnyang"#! sm#a biaya yang
$i"l#ar"an #n!#" mmbayar i"lan, p#bli"asi, rapa!2rapa!, hingga biaya a$minis!rasi. =arga
psi"ologis mnyang"#! pa$a harga prspsi psi"ologis spr!i "nyamanan pmilih $ngan
la!ar bla"ang (agama, ras, pn$i$i"an, !nis, $an lain2lain) yang $imili"i olh sorang
"an$i$a!. =arga ci!ra nasional br"ai!an $ngan "p#asan pmilih !rha$ap ci!ra posi!i(
"an$i$a!.
03
23
+irman,ah, !p" #it, p. 08:.
Mn#r#! %i((nggr, harga poli!i" $alam mar"!ing poli!i" a$alah bang#nan
psi"ologis yang $ibn!#" olh prasaan pmilih a!as harapan $an "!i$a"nyamanan nasional,
"onomi $an psi"ologi.
05
Prb$aan an!ara harga $alam mar"!ing poli!i" $ngan mar"!ing "omrsial a$alah
!i$a" $i"na"annya biaya "pa$a pasar $alam pross pmblian pro$#" poli!i". Sbagai
con!oh, pmilih !i$a" a"an $ip#ng#! biaya "!i"a mla"#"an pmilihan $i $alam bili" s#ara.
0:
=arga (pric) $alam pnli!ian ini a$alah/ (1) harga "onomi, ya"ni biaya yang
$i"l#ar"an $an $i$apa! $alam pross "ampany poli!i" "an$i$a!, $an biaya yang $i$apa!
pmilih $ari "an$i$a!/ (0) harga psi"ologis, ya"ni "p#asan $an rasa saling mng#n!#ng"an
yang $i$apa! "an$i$a! $an pmilih/ (3) harga poli!is, ya"ni nilai2nilai poli!is yang $i$apa!
"an$i$a! $an pmilih $alam !ransa"si yang $ila"#"an.
c. Place
Place a!a# !mpa! br"ai!an $ngan cara ha$ir a!a# $is!rib#si parpol a!a# "an$i$a!
poli!i" $an "mamp#annya $alam br"om#ni"asi $ngan para pmilih. Place $alam
mar"!ing poli!i" bisa brbn!#" roadshow, "ampany, sa(ari poli!i", !m# "a$r, $an lain
sbagainya. Place $iar!i"an p#la sbagai $is!rib#si jaringan yang brisi orang $an ins!i!#si
yang !r"ai! $ngan aliran pro$#" poli!i" "pa$a masyara"a! scara l#as, shingga
masyara"a! $apa! mrasa"an $an mnga"ss pro$#" poli!i" $ngan lbih m#$ah.
0;
Mn#r#! =nnbrg, place mr#pa"an $is!rib#si "an$i$a! sbagai pnggan!i pro$#"
mlal#i Bn2Bn "ampany, pngrahan massa a!a# !a!ap m#"a "pa$a massa. 'an
$is!rib#si grassroot yang mmbri"an $#"#ngannya mlal#i "ampany a!a# pnybaran
slbaran $alam "ampany yang $ila"#"an "an$i$a!.
0<
24
Kobby Mnsah, -Kwam %"r#mah an$ Poli!ical Mar"!ing,. www."obbymnsah.com, &anggal 0;
%oBmbr 0818.
25
+irman,ah, !p" #it, p. 08<.
26
bid, p. 08<.
27
Kobby Mnsah, !p" #it.
Place $alam pnli!ian ini a$alah lo"asi a!a# $is!rib#si yang mnyang"#! pa$a
prsoalan $i mana pro$#" poli!i" a"an $ij#al $an bagaimana pro$#" !rsb#! $apa! sampai
"pa$a pmilih.
$. Promotion
Promotion mnyang"#! cara2cara yang $ig#na"an $alam mnybar"an $an
mmpropagan$a"an pro$#"2pro$#" poli!i". &i$a" jarang sb#ah parpol a!a# sorang "an$i$a!
b"rja sama $ngan agn i"lan $alam mmbang#n slogan (tagline), jargon $an ci!ra yang
a"an $i!ampil"an.
09
=al !rpn!ing $alam pross promosi poli!i" a$alah pmilihan m$ia yang !pa! agar
!rans(r psan poli!i" sampai "pa$a masyara"a!. Karna i!# sanga! Bali$ ji"a $i"a!a"an
bahwa pngg#naan !lBisi nasional "#rang !pa! #n!#" mla"#"an "ampany $alam Pil"a$a
"arna !rlal# l#as $an mahal. Ji"a, misalnya, hanya mncalon"an $iri mnja$i Hali"o!a
&angrang Sla!an, !i$a" prl# brpromosi $i !lBisi nasional yang jang"a#annya " sl#r#h
In$onsia $imana sbagian bsar pmirsanya b#"an calon pmilih a!a# masyara"a!
&angrang Sla!an. Ini spr!i mmbli sb#ah spa!# brmr" 0elly/ spa!#nya mmang
bag#s "arna mahal, nam#n #"#rannya "bsaran.
:. )ran$ing Poli!i"
Scara s$rhana branding $apa! $iar!i"an sbagai -pmbrian mr". !rha$ap s#a!#
pro$#" $ngan !#j#an #n!#" mnanam"an "san yang !i$a" !rhap#s"an (indelible
impression) $ari bna" "ons#mn.
28
+irman,ah, !p" #it, p. 083.
Scara !imologis branding brasal $ari "a!a brand yang sring $iar!i"an sbagai
s"#mp#lan pngalaman $an asosiasi yang brh#b#ngan $ngan playanan, orang a!a#
n!i!as lain. )la"angan brand j#ga $iar!i"an sbagai assoris "#l!#ral $an (iloso(i prsonal.
0rand mr#pa"an i$n!i!as a!a# "priba$ian yang mngi$n!i(i"asi sb#ah pro$#",
layanan a!a# lmbaga " $alam bn!#" nama, !an$a, simbol, $sign a!a# "ombinasi $i an!ara
hal2hal i!#, $an bagaimana i$n!i(i"asi i!# brh#b#ngan "pa$a "ons!i!#n "#nci spr!i pasar,
anggo!a, funding, $an lain2lain.
0D
)ran$ j#ga $apa! $i!rjmah"an sbagai !o!ali!as png!ah#an "ons#mn !n!ang apa
yang $i"!ah#i, $ipi"ir"an, $irasa"an $an $iasosiasi"an !n!ang s#a!# pro$#" $an jasa a!a#
s#a!# lmbaga.
38
0rand biasanya $ibagi mnja$i $#a, ya"ni brand e%perience $an brand image. 0rand
e%perience mr#pa"an pngalaman yang $imili"i pasar a!a# "ons#mn a!as "on!a" yang
mr"a la"#"an !rha$ap mr". Smn!ara brand image mnyang"#! pa$a prsoalan
psi"ologis, ya"ni bang#nan simboli" yang !rcip!a $i $alam pi"iran pasar a!a# "ons#mn
yang !r$iri $ari "sl#r#han in(ormasi $an harapan yang sring $iasosiasi"an $ngan pro$#"
a!a# jasa sb#ah mr". 0rand image sring $ih#b#ng"an $ngan pmi"iran, ci!ra, prasaan,
prspsi, "ya"inan a!a# si"ap.
31
)ran$ mnyang"#! $ari hal bsar sampai yang paling $!il $ari sb#ah pro$#" a!a#
jasa/ $ari "ara"!r prsonal hingga h#r#( $an warna logo yang $ig#na"an, $an $ari yang
brbn!#" (isi" hingga non2(isi". Karna i!# a$a pa"ar yang mnya!a"an bahwa bran$
mr#pa"an pay#ng (umbrella) $alam mar"!ing, "arna bran$ man#ngi s!iap hal $!il pa$a
s!ra!gi mar"!ing.
Smn!ara i!# bran$ing a$alah "sl#r#han a"!iBi!as #n!#" mncip!a"an bran$ yang
#ngg#l (brand e-uity), yang mngac# pa$a nilai s#a!# bran$ br$asar"an loyali!as, "sa$aran,
29
h!!p6??n.wi"ip$ia.org?wi"i?)ran$, &anggal 0; %oBmbr 0818.
30
+irman,ah, !p" #it, p. 151.
31
h!!p6??n.wi"ip$ia.org?wi"i?)ran$, &anggal 0; %oBmbr 0818.
prspsi "#ali!as $an asosiasi $ari s#a!# bran$. )ran$ing b#"an hanya #n!#" mnampil"an
"#ngg#lan s#a!# pro$#", nam#n j#ga #n!#" mnanam"an bran$ " $alam bna"
"ons#mn.
30
'alam pangg#ng poli!i", bran$ing sring "ali hanya $iar!i"an sbagai !in$a""an
pnci!raan a!a# pmbang#nan image !rha$ap "an$i$a!, ya"ni pa$a "ara"!r prsonal
"an$i$a!. )ran$ing lbih $ari i!#.
'alam pnli!ian ini bran$ing poli!i" $iar!i"an sbagai semua pengalaman' aktivitas
dan unsur psikologis dalam menciptakan brand politik yang unggul' unik' menarik dan
mampu memberikan pengaruh ke dalam benak konsumen.
Pa$a pmbang#nan bran$ing poli!i" yang bai", prasyara! !"nis yang har#s $ipn#hi
a$alah pnyampaian psan scara jlas $an "om#ni"a!i(, mmpr!gas "r$ibili!as $iri,
h#b#ng"an !arg! mar"! yang prosp"!i( "pa$a bran$ scara mosional, mmo!iBasi !arg!
mar"!, mmbang#n loyali!as !arg! mar"! scara br"sinamb#ngan. 'i samping i!#, #n!#"
mraih s#"ss $alam bran$ing, "an$i$a! ms!i mmahami "b#!#han $an "inginan pasar $an
bagaimana prosp"nya. =al ini $ila"#"an $alam s!iap "on!a" $ngan p#bli".
33
Mng#!ip Jo"o San!oso,
35
a$a lima !ahap s!ra!gi bran$ing yang apli"a!i( $alam
bran$ing poli!i" "an$i$a!, ya"ni Pertama' .ahap 0rand Awareness. Pa$a !ahap ini "an$i$a!
mmpr"nal"an $iri "pa$a calon pmilih. =asil pa$a !ahap ini a$alah pmilih -!ah#. $an
sa$ar a"an "bra$aan "an$i$a!.
Kedua' .ahap 0rand Knowledge. Pa$a !ahap ini calon pmilih s#$ah m#lai p#nya
png!ah#an $an pmahaman lbih !rha$ap "an$i$a!. =asil $ari !ahap ini a$alah pmilih
s#$ah !ah# a"an "sis!nsi "an$i$a! s"alig#s m#lai mmahami ma"s#$ poli!i" $an program
"an$i$a!.
32
+irman,ah, &oc" #it.
33
h!!p6??mar"!ing.abo#!.com?cs?bran$m"!g?a?wha!isbran$ing.h!m, &anggal 0; %oBmbr 0818.
34
Hawancara $ngan Jo"o San!oso, -S!ra!gi )ran$ing $alam Kom#ni"asi Pmasaran Poli!i",.
&anggal 1 O"!obr 0818.
Ketiga' .ahap 0rand Preference. Pa$a !ahap ini calon pmilih s#$ah m#lai
mmban$ing"an an!ara "an$i$a! $ngan "an$i$a! yang lain $ngan mmbri"an prspsi
yang posi!i( "pa$a "an$i$a! $iban$ing "pa$a "an$i$a! lain. &ahap ini s"alig# mn#nj#"an
!ing"a! "brhasilan positioning yang $ila"#"an "an$i$a!.
Keempat' .ahap 0rand &iking. Pa$a !ahap ini calon pmilih m#lai mmili"i rasa s#"a
!rha$ap "an$i$a! $an brnia! a"an mmilihnya pa$a saa! pmilihan. Ji"a sorang "an$i$a!
s#$ah mmas#"i !ahap ini $an mmprolh hasilnya, ma"a $apa! $ibilang posisinya s#$ah
mmas#"i wilayah aman !ahap sa!#. %am#n yang ms!i $iinga!, rasa s#"a ssorang masih
bisa $ipngar#hi bah"an $ir#bah $ngan brbagai "on$isi yang $a!ang "m#$ian
Kelima' .ahap 0rand &oyalty. Pa$a !ahap ini calon pmilih s#$ah s!ia "pa$a
"an$i$a! yang a"an $ipilihnya. Pmilih s#$ah mmili"i "ya"inan yang "#a! #n!#"
mn$#"#ng $an mmilih "an$i$a! $an !i$a" a"an mmilih "an$i$a! lain.