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Marketing Estratgico

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Marketing estratgico
" El Control ms adecuado para que el Plan de
Mercadeo funcione eficientemente"

Jennifer Albanez de Ludemann

10/08/2014
Prof. Carlos Eduardo Falcn Chirinos

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Marketing Estratgico
Un plan de marketing estratgico, ayuda a la empresa a conseguir sus metas a corto
y largo plazo. Para asegurar que los recursos se dirijan hacia las estrategias rentables, se
deben hacer uso de herramientas de evaluacin para el seguimiento del rendimiento de las
campanas y medir la eficacia del publico objetivo.
A medida que se planea y se ejecuta un plan de mercadeo, se debe incluir
herramientas de monitoreo desde el inicio e ir eliminando estrategias que hacen perder
tiempo y dinero.
El seguimiento y la evaluacin, son partes fundamentales de todas las estrategias.
Toda empresa debe conocer la efectividad de su plan. Un plan de marketing es
exitoso, cuando existe un aumento en las ventas, se demuestra la lealtad mejorada del
cliente, existe un mayor respecto por la marca o mejor conciencia de los consumidores que
conduce a mejores ventas en el futuro. Esto solo se logra cuando se realice una evaluacin
exhaustiva por medio de las encuestas o anlisis de datos.
El monitoreo proporciona claves importante de cmo un negocio sostienen el
presupuesto de sus operaciones.
Existen diferentes tipos de control, los cuales son herramientas que debemos utilizar
para poner en marcha un plan de marketing. Con ello se evala y se redimensiona un
producto nuevo en el mercado o uno existente.
En cuanto a los controles que se deben realizar sobre un plan de marketing, de
acuerdo a la clasificacin de Kotler encontramos los siguientes:
Control de plan anual: se basa en examinar si los resultados previstos en el plan se
han alcanzado.
Control de rentabilidad: se encarga de analizar donde se est ganando o perdiendo
dinero la empresa
Control de eficiencia: mejora y valora la eficiencia e impacto de los gastos de
marketing.
Control
estratgico: analiza si la compaa est persiguiendo sus mejores
oportunidades en relacin con el mercado, producto y canales.
En cuanto a la clasificacin presentada por Kopler, tenemos que el control ms
eficiente y adecuado el control estratgico debido a que es la pieza maestra del proceso de

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planificacin global. Cuando hablamos de control estratgico no estamos refiriendo a un
sistema que est fundamentado en el planeamiento estratgico el cual se integra por un
conjunto de dispositivos que tiene como objetivo influir en los resultados del plan estratgico
de la empresa.
El control estratgico es el encargado de supervisar cmo se comporta y cuan
efectiva es la estrategia de la organizacin.
La actividad del control estratgico est centrada en:
Controlar si la estrategia se est llevando a cabo, como se planific, y si los
resultados obtenidos son los esperados.
Introduce a la estrategia dentro de las acciones a realizar por la empresa.
Otra clasificacin es la dada por Miguel Aguirre.

Para el existen tres tipos de

controles:
Controles preventivos, es decir, los que se implantan con antelacin como posibles
causas de error o retardo. Permiten tener una accin correctora establecida en el
caso de producirse.
Controles correctivos, que son los que se realizan una vez que el problema ha
sucedido.
Controles tardos, es decir, aquellos que se ejecutan demasiado tarde y no hay
mucho que poder hacer.
Realizando un anlisis de cual control es el ms adecuado y eficiente en un plan de
marketing, el ms recomendable es establecer controles preventivos y uno de los ms
importantes es el anlisis peridico del plan de marketing. Se trata de un proceso evaluativo
que exige la realizacin tanto de estudios externos como internos de la propia empresa y,
en ese sentido, el control que el Departamento de Marketing ejerce sobre sus propias
actividades.

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1.Referencia Bibliogrfica

Smith, E (N/F). Cmo monitorear y controlar la efectividad de un plan de mercadotecnia.


[Articulo en lnea]. Disponible: http://www.ehowenespanol.com/monitorear-controlarefectividad-plan-mercadotecnia-como_163331/ [Consulta 8 de Agosto de 2014].

Rojas, M (2012). Tcnica de Programacin y Control Aplicadas al Mercadeo. [Articulo en


lnea].
Disponible:
http://es.scribd.com/doc/91650951/Tipos-de-Control-Del-Plan-deMarketing [Consulta 8 de Agosto de 2014].

Empresa al dia (N/F). El control del plan de marketing [Articulo en lnea]. Disponible:
http://82.165.131.239/hosting/empresa/cajamadrid/leccion.asp?
seccion=5&curso=27&leccion=25&cursos=1, [Consulta 8 de Agosto de 2014].

Equipo Vertice (2007). Plan de Marketing. [Libro en lnea]. Disponible: http://www.ciuonline.com/doble_titulacion/mod/page/view.php?id=6226 [Consulta 8 de Agosto de 2014].