Material Punto De Venta (Pop) Presentation Transcript

1. Material punto de venta (POP) Promocin de Ventas. 1 Tcnicas de Ventas -

Promocin de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
!. "l material punto de venta La pu#licidad en el lu$ar de} Venta (PLV)
%epresenta la &ltima oportunidad 'ue tienen los fa#ricantes o las marcas de
influenciar al comprador de comprar. "l material POP representa} as() una
manera de reforar la relacin producto-marca- cliente. *e$&n estudios de
mercado) de} un +, a un -./ de las decisiones de compra se realian en el
punto de venta. 0s( pues tomando en cuenta} 'ue la ma1or(a de los clientes son
infieles) tenemos la si$uiente clasificacin. ! Tcnicas de Ventas - Promocin de
Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
2. T3PO* 4" 5O6*7M34O%"* 8 M"T0* 4" L0 P%OMO5396 4"
V"6T0*. T3PO 4" 5OMP%04O% %"*7LT04O* "J"MPLO* 4"
P%OMO5396 4" V"6T0* 4"*"04O* :Pro$ramas de mar;etin$ de lealtad
como tar<etas de %eforar el comportamiento ) incrementar el consumo)
comprador frecuente) o clu#es de compradores 5L3"6T"* L"0L"* cam#iar el
momento de la frecuentes. Personas 'ue compran su :Pa'uetes de #onos 'ue dan
a los clientes leales un compra. producto la ma1or parte o todo incentivo para
almacenar o premios ofrecidos a el tiempo cam#io de prue#as de compra.
:Muestreo para introducir las cualidades superiores de 5L3"6T"* 4" LO*
%omper la lealtad) 5OMP"T34O%"* persuadir a cam#iar su su producto
comparado con su marca. :*orteos) concursos o premios 'ue creen inters en el
Personas 'ue compran el marca. producto de un competidor la producto. ma1or
parte o todo el tiempo. :5ual'uier promocin 'ue reduca el precio del
5onvencerlas a comprar su %""MPL0=04O%"* 4" maraca con ma1or
producto) como cupones) pa'uetes con descuento en M0%50* frecuencia. el
precio 1 pa'uetes de #eneficios. :Pactos comerciales 'ue >acen el producto m?s
Personas 'ue compran una variedad de productos de la ase'ui#le 'ue los
productos de la competencia. cate$or(a. :5upones) pa'uetes con descuento en el
precio) 5OMP%04O%"* PO% Llamar la atencin con P%"53O precios #a<os o
proveer reem#olsos u ofertas comerciales 'ue reducen el Personas 'ue valor
a$re$ado 'ue reste precio de la marca para i$ualarlo con la marca 'ue se
consistentemente compran la importancia al precio. >a#(a comprado. marca m?s
#arata 2 Tcnicas de Ventas - Promocin de Ventas. Profra. Julia Liette
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@. Tipos de Material POP Material POP Temporal.} 3ncrementa el impacto de }
la marca en un #reve espacio 1 tiempo. "Aisten diferentes } soportes de Material
POP Temporal) comoB *eCaliaciones. } *toppers. } 4ispla1s de comunicacin.
} 5ontenedores de } so#remesa. Drandes estructuras para } animaciones
especiales) etc. @ Tcnicas de Ventas - Promocin de Ventas. Profra. Julia Liette
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,. Tipos de Material POP Material POP} Permanente. "s una a1uda para eA>i#ir
} los productos en punto de venta 1 'ue a su ve) contri#u1an a la distri#ucin
del Punto de venta. Tiene $ran alcance e } impacto en el consumidor.
5onsiderado para estar en } eA>i#icin m?s de ! meses. Pueden >acerse deB }
Madera. } Metal. } Pl?stico o } V(drio. } , Tcnicas de Ventas - Promocin de
Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
+. Tipos de Material POP Material POP} Permanente. "l diseCo va a acorde con
} el uso 1 utiliacin de cada producto. 0dem?s del tipo de promocin 1 el lu$ar
en el punto de venta en el 'ue se localiar?. Puede serB } 3nterior } "Aterior. } 0l
alcance o restrictiva del } consumidor. Para reponer las pieas } (unidades) 'ue
se colocan dentro de ella o no. Mane<a elementos } interactivos) electrnicos o
inform?ticos. + Tcnicas de Ventas - Promocin de Ventas. Profra. Julia Liette
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-. Tipos de Material POP Material POP} condicionado a la aplicacin de nuevas
tecnolo$(as. Permite elementos } audiovisuales para utiliarlos en la promocin.
0dem?s permite >acer } demostraciones virtuales del uso 1 consumo del
producto en el punto de venta utiliandoB Pantallas de Plasma. } Monitores) etc. )
en el punto } de venta. - Tcnicas de Ventas - Promocin de Ventas. Profra. Julia
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E. Tipos de Material POP Material POP} condicionado a la aplicacin de nuevas
tecnolo$(as. *e puede modificar la } informacin de las promociones en tiempo
real comoB Tiempo. } "Aistencias. } Precios. } Puede contener } elementos
interactivos con el consumidor. E Tcnicas de Ventas - Promocin de Ventas.
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F. Tipos de Material POP Material POP en} %otulacin) 5arteler(a 1
5omunicacin Dr?fica in *tore. Puede ocuparse como } elemento de Material
POP temporal o permanente en diseCo 1 am#ientacin. Tiene como o#<etivo }
finaliar al consumidor. *us soportes sonB } *toppers. } Ganderolas. } 5arteles
promocionales. } Paneles informativos. } %otulacin en soportes } pl?sticos
so#re el suelo. F Tcnicas de Ventas - Promocin de Ventas. Profra. Julia Liette
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1.. Tipos de Material POP Material POP en %otulacin)} 5arteler(a 1
5omunicacin Dr?fica in *tore. Todo ello para maAimiar la } eAperiencia de la
compra en autoservicio) >aciendo de la compra una eAperiencia placentera. "sto
se traduce en una } satisfaccin $lo#al tanto con la marca) 1 el canal de
distri#ucin) teniendo como resultado 'ue re$rese a dic>o esta#lecimiento. 5on
las nuevas tecnolo$(as } la comunicacin $r?fica in *tore >a ad'uirido nuevas
dimensiones. 1. Tcnicas de Ventas - Promocin de Ventas. Profra. Julia Liette
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11. Tipos de Material POP Material POP} "standariada. *on elementos de POP
} previamente pro#ados) 'ue no #uscan destacar por la creatividad) si no 'ue se
>an vuelto elementos comunes) dado 'ue la funcin de comunicar no los da el
POP. "s el caso deB } *tands. Portafolletos. "Apendedores) entre otras
variedades. Pueden funcionar como } POP 6eutro. 11 Tcnicas de Ventas -
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1!. Tipos de Material POP Material POP} "standariada. 7sar estas actividades
en } un PV) es una estrate$ia eAitosa cuando se utilia como un complemento de
otras actividades como POP de 4iseCo. Por e<emploB 4ispla1s. 1! Tcnicas de
Ventas - Promocin de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
12. Tipos de Material POP Material POP en s>op in} s>op 1 Hran'uicias) Herias)
ar'uitectura ef(mera. "n productos de lu<os o } de nota#le valor aCadido) el
presti$io de la tienda influ1e en la decisin de compra. Para ello eAiste el diseCo
} 1 la ar'uitectura ef(mera de interiores. 12 Tcnicas de Ventas - Promocin de
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1@. Tipos de Material POP Material POP en s>op in} s>op 1 Hran'uicias) Herias)
ar' uitectura ef(mera. Dracias a las } Hran'uicias) la ima$en corporativa >a
tomado $ran importancia en las dcadas recientes) de#ido a 'ue todos los puntos
de venta de#en $uardar uniformidad) 1 el fran'uiciante de#e ofrecerB Mo#iliario.
} 1@ Tcnicas de Ventas - Promocin de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
3nsumos. }
1,. Tipos de Material POP Material POP en s>op in} s>op 1 Hran'uicias) Herias)
ar'uitectura ef(mera. Los *tands Heriales son } instrumentos decorativos 'ue
tienen la funcin principal de persuadir al consumidor #as?ndose en el um#ral
diferencial para llamar la atencin del cliente. 1, Tcnicas de Ventas -
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1+. Tipos de Material POP Material POP en el Punto} de 5onsumo 1
5ontratacin de *ervicios. *on todas a'uellas } variantes del POP) cu1o o#<etivo
es llamar >acia el punto de consumo o servicioB 4ecoraciones de Gendin$ }
Mac>ines. 4ecoraciones on *tore. } 4ecoracin in *tore. } 4ecoracin
permanente. } 4ecoracin temporal. } "<. Los elementos } decorativos con el
lo$otipo de la marca de cervea 'ue se vende dentro de los #ares. 1+ Tcnicas de
Ventas - Promocin de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
1-. Tipos de Material POP Material POP en el Punto de} 5onsumo 1
5ontratacin de *ervicios. %especto a los *ervicios) el } POP realia actividades
de persuasin e informacin con >erramientas 'ue se u#ican en el lu$ar donde se
#rinda o contrata el servicio) comoB 4ecoracin in u on store. } POP permanente
o temporal. } Holleter(a. } Lu nen. } POP 3nteractivo) etc. } Todo ello con la
finalidad de } influenciar 1 acelerar la decisin de compra en el esta#lecimiento
de consumo. 1- Tcnicas de Ventas - Promocin de Ventas. Profra. Julia Liette
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1E. Tipos de Material POP Material POP 1 la} animacin de Ventas. "n la
actualidad se tiene } 'ue convertir a la compra en una eAperiencia de vida) una
aventura a$rada#le para toda la familia. Por e<emploB 4e$ustaciones in store. }
Jue$os. } 4emostraciones. } *orteos promocionales. } *on considerados por el }
consumidor como una promocin ama#le 1 1E Tcnicas de Ventas - Promocin
de divertida. Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
1F. Tipos de Material POP Material POP 1 la} animacin de Ventas. *e utilian
soportes } comoB 4ecoraciones } espectaculares. 4ecoracin. } 3nfla#les. }
"spect?culos. } "ventos culturales. } 7 otras actividades de } atraccin $eneral.
1F Tcnicas de Ventas - Promocin de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
!.. Tipos de Material POP Material POP en} "scaparatismo. 4ecorar los
escaparates } con $usto 1 elementos temporales 'ue va1an acordes a la oferta) es
una estrate$ia 'ue ocasiona #uenas oportunidades de ne$ocio. Los decoradores 1
} diseCadores de escaparates 1 >erramientas in store) tienen 'ue ase$urar 'ue se
tiene un #uen impacto visual 1 una presencia f(sica adecuada) adem?s de la
duracin) recistencia a la lu oTcnicas de Ventas - Promocin de calor. !.
Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
!1. Tipos de Material POP Material POP asociado} al pac;a$in$ 1 el eti'uetado.
Iste se #asa en la } psicolo$(a del consumidor) para desencadenar la compra de
la marca. 5uando una marca } decide lanar o resituar un producto no de#e
olvidar las secuencias emotivas 'ue de#e superar para 'ue se !1 Tcnicas de
Ventas - Promocin de realice la compra.Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
!!. Tipos de Material POP Material POP asociado al} Pac;a$in$ 1 el
"ti'uetado. *ecuencias emotivasB } "mocin Hlas> o atraccin } espont?nea.
"mocin } eApectante) provocada por el presti$io de la marca. "mocin latente)
'ue } proporciona el valor percepti#le del producto. Las tres son necesarias 1 }
dependientes) pero sin la primera no >a1 oportunidad para las si$uientes. !!
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!2. Tipos de Material POP Material POP asociado al} pac;a$in$ 1 el eti'uetado.
*ecuencias emotivasB } "mocin Hlas> o atraccin } espont?nea. "mocin
eApectante) } provocada por el presti$io de la marca. "mocin latente) 'ue }
proporciona el valor percepti#le del producto. Las tres son necesarias 1 }
dependientes) pero sin la primera no >a1 oportunidad para las si$uientes. !2
Tcnicas de Ventas - Promocin de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
!@. Tipos de Material POP Material POP asociado} al pac; a$in$ 1 el
eti'uetado. Trasladando este } proceso a los componentes necesarios en
promocin en punto de venta) >a1 'ue dar co>erencia a los tres elementos clave.
"l POP como forma de } acercamiento diferenciador. "l pac;a$in$ como refle<o
} del valor de marca. La eti'ueta como } !@ representacin del valor Ventas -
Promocin de Tcnicas de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
!,. M0T"%30L P76TO 4" V"6T0. Tam#in se llama POP (Point of
purc>ase)) se} utilia con las si$uientes raonesB Mueve el producto con la
ener$(a de un vendedor 0. de primera clase. Otor$a presti$io a la marca. G.
Dana aceptacin de la marca del consumidor 1 del 5. comerciante. 3ncrementa
las ventas del comerciante 1 por lo tanto 4. sus utilidades. Hacilita el
acercamiento del consumidor al producto. ". Promueve ventas por impulso. H.
!, Tcnicas de Ventas - Promocin de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
!+. 0PO8O 0L P76TO 4" V"6T0 "JPO*3TO%"* B "%3K0 5"6T"6O 1
408060 *70%"= D%7PO .!T 763V"%*3404 "T05 6O4O
5O050L5O !+ P%OMO5396 4" V"6T0* - "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O)
!-. 0PO8O 0L P76TO 4" V"6T0 *e >a dado un interesante} crecimiento de
los diferentes puntos de venta eAistentes en MAico. "Aisten m?s de ,......}
puntos de venta 1 los podemos dividir de la si$uiente formaB !-
"L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
!E. 0PO8O 0L P76TO 4" V"6T0 5omercios tradicionales } Tiendas de
conveniencia } Tiendas de departamentos } 5omercios de autoservicio. }!E
"L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
!F. 5OM"%53O* T%04353O60L"* "Aisten decenas de miles} de comercios
de este tipoL son llamados Mc>an$arrosN o Mla tiendita de la es'uinaN. !F
"L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
2.. 5OM"%53O* T%04353O60L"* "ste se$mento es mas} del F./)
encontramos art(culos de primera necesidad 1 con el propsito de me<orar en
cuanto a la cantidad de productos 'ue mane<an) >a aparecido un nuevo sistema
de comercio denominado comercios de descuento. 2. "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O) 408060 *70%"=.
21. T3"640* 4" 5O6V"63"6530 "ste tipo de ne$ocio por} lo $eneral
corresponde a un $rupo o fran'uicia (OAAo) --"leven) etc.) se trata de los locales
pe'ueCos) pero por su infraestructura pueden mane<ar una cantidad importante
de productos. 21 "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
P%OH%0. J7L30
2!. T3"640* 4" 5O6V"63"6530 0'u( podemos encontrar} art(culos de
primera necesidad 1 consumo diario) con mu1 alta demanda) as( como licores 1
al$unos productos 'ue no encontramos en los Mc>an$arrosN 2! "L0GO%0%O6B
"%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
22. T3"640* 4" 4"P0%T0M"6TO* 0s( encontramos tiendas} de
departamentos como Liverpool) Palacio de Oierro) *ears) etc. Tam#in eAiste
este tipo} de comercio a nivel re$ional) como el caso de Dalas o Ha#ricas de
Hrancia. 22 "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
P%OH%0. J7L30
2@. T3"640* 4" 4"P0%T0M"6TO* "stos ne$ocios venden} principalmente
ropa para toda la familia) dividida en departamentos por seAo) edad) marca) etc.)
al i$ual 'ue mue#les 1 enseres para el >o$ar. 2@ "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O) 408060 *70%"=.
2,. 5OM"%53O* 4" 07TO*"%V353O 0'u( encontramos} pr?cticamente todo
lo necesario para el funcionamiento diario del >o$ar dentro de diversos sectoresB
5arnes } *alc>ic>oner(a } 5omesti#les } Oo$ar } Oerramientas } Glancos) }
Harmacia) } Ge#s) } 0utomotri } 0udio) etc. } 2, "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
2+. 5OM"%53O* 4" 07TO*"%V353O "Aisten dos $randes} divisionesB
5omercios del $o#ierno 1 } Los de 3niciativa privada. } 2+ "L0GO%0%O6B
"%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
2-. 5OM"%53O* 4"L DOG3"%6O "st?n divididos #?sicamente en dos
cadenasB los del} 3M** 1 del 3**T". 2- "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O)
408060 *70%"=.
2E. 5OM"%53O* 4" 363530T3V0 P%3V040 *upermercadoB "n ellos se
mane<an todo tipo de productos) desde alimentos perecederos (como frutas)
verduras) pescados 1 carnes) >asta comesti#les (envasados 1 enlatados) 1
productos de uso frecuente (<a#ones) pastas de dientes) papel >i$inico) 1
al$unos art(culos para el >o$ar en $eneral. 2E "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
2F. 5OM"%53O* 4" 363530T3V0 P%3V040 0utoservicioB %opa #?sica)
perfumer(a) disco s) re$alos) papeler(a) foto $raf(a) art(culos deportivos)
accesorios para automvil 1 mercanc(as en $eneral. 2F "L0GO%0%O6B
"%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
@.. 5OM"%53O* 4" 363530T3V0 P%3V040 Gode$aB *u mane<o es similar a
los autoserviciosL sin em#ar$o) son comercios mas austeros. @.
"L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
@1. 5OM"%53O* 4" 363530T3V0 P%3V040 Oipermercado 1 Me$amercadoB
*i$uen la misma idea del autoservicio 1 tiene como o#<etivo mane<ar la ma1or
cantidad posi#le de productos 1 marcas #a<o un mismo tec>o. Los
Me$amercados son el tipo de ne$ocio 'ue cuenta con ma1or cantidad de
art(culos. @1 "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
P%OH%0. J7L30
@!. 5OM"%53O* 4" 363530T3V0 P%3V040 5lu# de Mem#resiasB 5onstitu1e
un autentico piso de ventas semima1orista ideal para el a#astecimiento de
tiendas pe'ueCasL pero eAi$e 'ue sus clientes se su<eten a disposiciones
especiales) como tramitar una credencial para acceder a ellos) la compra de
productos en ca<a o en un volumen ma1or) todos estos productos est?n u#icados
en $randes tarimas. @! "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060
*70%"=.
@2. 5OLO505396 4"L P%O475TO "s el merc>andisin$ de presentacin o
MvisualN) en donde las $ndolas 1 todos los mue#les o espacios de eA>i#icin se
convierten en un verdadero campo de #atalla. @2 "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
@@. 5OLO505396 4"L P%O475TO "Aiste una %e$la en cuanto al}
Merc>andisin$) conocida como las +0s "l producto adecuado. 1. "l lu$ar
adecuado. !. "l tiempo adecuado. 2. La cantidad adecuada. @. "l precio
adecuado. ,. "n la forma adecuada. +. @@ "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O)
408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
@,. M0T"%30L P76TO 4" V"6T0 *topersB} Pe'ueCos carteles 'ue }
so#resalen de los estantes. 5ol$antesB} 5arteles 'ue casi siempre } anuncian las
ofertas. Tare OneB} "Apendedores de material } impreso colocado en la parte
central 1 superior de las estanter(as. @, "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O)
408060 *70%"=.
@+. M0T"%30L P76TO 4" V"6T0 Posters o cartelesB} 5asi siempre
utiliados } para MvestirN espacios $randes como MislasN o mdulos de
de$ustacin. @+ "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
P%OH%0. J7L30
@-. P"%*O60L 4" 0PO8O Merc>andisin$ o} 0na'uelerosB *e encar$a del
mane<o) } colocacin) rotacin) limpiea 1 cuidado de los productos del
fa#ricante) desde 'ue se encuentran en el almacn del comercio >asta 'ue son
colocados en los estantes para su eA>i#icin 1 venta. @- "L0GO%0%O6B
"%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
@E. 5O6T%0T053P6 La la#or de la a$encia comiena desde el momento del}
reclutamiento del personal) tanto sea para un pro1ecto institucional como para
uno con duracin limitada. 7na persona 'ue tra#a<e solamente durante tres d(as
no} puede $anar lo mismo 'ue 'uien lo >io 1 toda la semana. 0 lo anterior
de#er? de sum?rsele si se trata de una} campaCa local o nacional) si se cuenta
con tiempo suficiente para la capacitacin ) contratacin 1 Hinalmente) todos los
aspectos administrativos) como la} ela#oracin de credenciales) autoriaciones
de in$reso tar<etas de c>ecar (sistema de control de asistencias) @E
"L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
@F. 43"= %"5OM"64053O6"* P0%0 "L OPT3MO 4"*"MP"QO 4"L
P"%*O60L 4" 0PO8O "6 "L P76TO 4" V"6T0 4efina con claridad lo
'ue contrata. 1. Pa$ue sueldos competitivos. !. Proporcione uniformes 1 e'uipo
de tra#a<o 2. adecuado. 5apacita en serio. @. Hi<e o#<etivos alcana#les ,.
"mplee coordinadores o supervisores de campo. +. Planee adecuadamente su
apo1o promocional. -. Motive mediante la oferta de reconocimientos. E.
Manten$a al personal informado. F. 5ontrate una a$encia profesional. 1.. @F
"L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
,.. M7"*T%"O* 8 4"D7*T053O6"* *on actividades} promocionales 'ue
de#ido a su eficacia) son las mas utiliadas por el departamento de
mercadotecnia para alcanar los o#<etivos esta#lecidosB 4ar a conocer las }
caracter(sticas de un nuevo producto. %evitaliar una marca o } producto
esta#lecido ,. "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
P%OH%0. J7L30
,1. "s poner en contacto en forma directa al consumidor con el producto)
permitindole identificar de manera fe>aciente las caracter(sticas visuales)
f(sicas) or$?nicas) etc) del producto en cuestin. ,1 "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O) 408060 *70%"=.
,!. M7"*T%"O* La entre$a de muestras ofrece como virtudes la posi#ilidad
de ser realiada en el lu$ar donde el consumidor o#<etivo se encuentre presente.
,! "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0.
J7L30
,2. Gasan su eficacia en dos conceptos principalesB} Velocidad. } 5onversin de
usuarios. } ,2 "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
P%OH%0. J7L30
,@. "sta situacin puede verse a$ravada por la $ran} cantidad de personal de
campo 'ue necesita para e<ecutar la estrate$ia promocional. ,@ "L0GO%0%O6B
"%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
,,. Parte fundamental de} esta estrate$ia es la Lo$(stica. La eficacia se puede}
lo$rar mediante los si$uientes mecanismosB La adecuada seleccin 1 }
capacitacin del personal. La estrec>a supervisin } del personal. 7n adecuado 1
} permanente control de *toc;s de las muestras. "L0GO%0%O6B "%3K0 ,,
5"6T"6O) 408060 *70%"=.
,+. MO40L3404"* 4" M7"*T%0 "l correo. "n una revista. "n el reci#o
telefnico. "n un centro comercial. "n el clu#. O como una muestra ad>erida al
propio producto) son al$unas entre una amplia $ama de modalidades de muestra.
,+ "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0.
J7L30
,-. 4"D7*T053O6"* "sta actividad promocional es una eAcelente}
>erramienta para dar a conocer las #ondades de un nuevo producto) una nueva
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