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Para : Estudiantes de UCATEC Cbba: Derecho Comercial y Tributario, Ventas,

Psicologa del Consumidor.


De : Lic. L. Fernando Loayza Cabero
Ref. : Gua para la elaboracin del trabajo de competencias

Estimados estudiantes emprendedores, reciban un cordial saludo, la presente es para
entregarles un documento cuyo contenido es: una gua prctica, para el diseo y
elaboracin de sus trabajos de competencias.
Las misma es de carcter enunciativa y no limitativa, por lo que podra ser modificada o
ampliada en funcin del tipo de materia y el objetivo del trabajo

Esperando que les sirva, me despido cordialmente
Lic. Luis Fernando Loayza Cabero














GUIA PARA LA ELABORACIN DE TRABAJOS DE
COMPETENCIAS

A) ESTRUCTURA DE CONTENIDO
El trabajo de competencias debe contener como mnimo los siguientes elementos:
CARATULA
INTRODUCCIN
OBJETIVOS
Objetivo General
Objetivos Especficos
Relevamiento de la informacin
Desarrollo de la Propuesta
Conclusiones
Bibliografa

B) ASPECTOS DE FORMA EN LA PRESENTACION DEL INFORME
a. El trabajo debe presentarse en hoja tamao carta de 75 gr. Color blanco y
con un folder plstico con tapa de color azul o rojo (Identifica a la
Universidad). La impresin debe ser clara y ntida.

1. La caratula debe contener:

a. Nombre de la Universidad a lado izquierdo superior de la Hoja, no debe
sobrepasar en el ancho la parte media de la hoja.
b. Nombre de la carrera a lado izquierdo superior de la hoja, no debe sobrepasar en
el ancho la parte media de la hoja.
c. Logotipo de la Universidad lado superior derecho de la hoja, debe ocupar un
espacio aproximado de 3 por 3 cm.
d. Ttulo del trabajo, el cual debe contener Tipo de trabajo, Materia, Nombre de la
empresa y/o producto), al centro con letra Times Romn, tamao mximo 20
puntos., con interlineado de 1, 5 puntos.
e. Nombre de los integrantes, debe ir en la parte izquierda inferior, de la hoja
empezando desde la parte media de la hoja. Se debe registrar el apellido paterno,
materno y nombre(s)
f. Materia: debe ir en la parte izquierda inferior, de la hoja empezando desde la
parte media de la hoja. Luego de el nombre de los integrantes
g. Fecha: debe ir en la parte izquierda inferior, de la hoja empezando desde la parte
media de la hoja. Contiene el da y ao de la presentacin. (NO as el lugar )Luego
de la materia
h. Lugar de presentacin del trabajo: debe estar en la parte inferior al centro de la
hoja, indica la ciudad y pas de presentacin del trabajo


EJEMPLO: FORMA DE LA CARATULA







































Universidad
Carrera de Derecho...




TRABAJO DE COMPETENCIAS
DERECHO COMERCIAL Y TRIBUTARIO
(EMPRESA OPORTUNO S.A.)


Integrantes : Gonzales Jimena
Prez Rocha Javier
Prado Olmedo Boris
Materia : Poltica Empresarial
Docente : Lic. Prieto Van Roy
Fecha : 19 de octubre del 2011


Cochabamba-Bolivia


2. INTRODUCCIN-OBJETIVOS-RELEVAMIENTO DE LA INFORMACIN-
DESARROLLO DE LA PROPUESTA-CONCLUSIONES-BIBLIOGRAFIA
Cuando una persona abre un trabajo para leerlo, lo primero que sus ojos ven es la introduccin, por ello
es muy importante cuidar la forma.
- El ttulo de introduccin no lleva NUMERACIN
- El ttulo, objetivos, relevamiento de Informacin, desarrollo de la propuesta, Conclusiones y
bibliografa, debe ir en maysculas, con negrilla y numerado.
- Tipo de letra Times Roma
- Tamao de letra 12 puntos
- Interlineado 1,5 puntos
- Margen de 2,5 cm. Inferior y superior / 3cm derecha e izquierda.
- Justificado
- Sin subrayar o resaltar, NO LETRA CURSIVA
- Despus de los ttulos se debe dar doble espacio (Intro), despus de los subttulos un solo espacio.
- La introduccin, mximo debe contener 2 pginas y mnimo una pagina
Ejemplo:














INTRODUCCIN

La introduccin debe contener
solo este tema.



No olvides las maysculas en
trabajo de este tipo llevan
acento.







2. 1. OBJETIVOS
1.1. Objetivo General
X XXXXXXXXXXXXXXXX
1.2. Objetivos Especficos
- xxxxxxxxxxxx
- xxxxxxxxxxxxx
-xxxxxxxxxxxxx

Los Objetivos generales y especficos
deben ir en una sola hoja., despus de
cada guion espacio






1. 2. RELEVAMIENTO DE LA INFORMACIN
-
-
-
-
-
-
Si usas vietas, utiliza una sola para todo
el trabajo
Si utilizaste algn concepto o definicin,
nombra al autor as:
La Psicologa es una(Begni 2009)






3. 3. DESARROLLO DE LA PROPUESTA

Fuente: www.google.imagenes.propuesta.$123
Si utilizas imgenes, dibujos menciona la
fuenteo al autor

Fuente: Elaboracin propia
Si desarrollaste una imagen, cuadro, etc.
Escrib debajo de la imagen al centro
Fuente: Elaboracin propia

4. CONCLUSIONES





5. BIBLIOGRAFIA





C) ASPECTOS DE FONDO Y CONTENIDO

a. Introduccin





b. Objetivos

i. General





ii. Especficos









Debe contener de manera bsica:
- Aspectos relevantes y generales de la
Empresa
- Aspectos relevantes y generales de la
materia
- Aspectos propios del trabajo y su
desarrollo
NO NMEROS, CIFRAS, CONCEPTOS,
DIRECCIONES, FORMULAS,
INTRODUCCION
El presente trabajo de competencias consiste
en un estudio exploratorio-descriptivo, cuyo
objetivo radica en recolectar informacin acercade la imagen de
marca deCoca Cola en elmercadoboliviano.
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Debe establecer el propositivo de la empresa con
relacin a la materia y est muy relacionado con
la competencia a adquirir por el estudiante en la
materia


1.1. Objetivo General
Conocer y describir la imagen de Coca Cola en
el mercado boliviano, as como los respectivos
factores involucrados en su configuracin.

Son las acciones o pasos que se han
seguido en el trabajo para lograr el
objetivo. Deben ser registrados de
manera general.

2.- Objetivos especficos

Explorar los posibles factores involucrados en el proceso de
decisin de compra

Conocer la evaluacin de los atributos y beneficios del
producto

Explorarlasmotivacionessubyacentesalconsumodelproducto

Conocerydescribir las actitudes hacia la marca Coca Cola

Analizar la personalidad de marca Coca Cola

Conocerydescribirlaspercepcionesyemocionesrelacionadasal producto
Coca Cola

c. Relevamiento de la Informacin









d. Desarrollo de la Propuesta














Constituye la base del conocimiento
terico de la materia, relacionada en
forma especfica al rea de trabajo
que escogi el estudiante para la
realizacin de su trabajo.
Conceptos, definiciones, modelos,
esquemas, etc.
NO APLICADOS NI
MODIFICADOS A LA EMPRESA
4.4. Liderazgo
La venta de servicios o productos comienza con la venta de uno mismo. Esta Venta de uno mismo
incluye proporcionar elementos emocionales y racionales al cliente que le inspiren confianza y le
hagan preguntarse interiormente algo como: Esta persona parece de fiar y su empresa sabe lo que
hace, voy a escuchar su propuesta porque intuyo que me va a interesar.
No se debe esperar que el cliente confe sus verdaderas necesidades en cuanto se inicia la
conversacin o proceso de venta. Para conseguir la atencin confiada de un cliente es necesario
tener una actitud de lder.

4.7. Motivacin
La motivacin son las actitudes que dirigen el comportamiento de una persona
hacia el trabajo y lo apartan de la recreacin y otras esferas de la vida. Es el
impulso que inicia, gua y mantiene el comportamiento, hasta alcanzar la meta u
objetivo deseado.

Constituye la aplicacin del
conocimiento adquirido mediante el
relevamiento de informacin.
Es la parte tal vez ms rica del
trabajo, pues es la aplicacin de
teoras, modelos, formulas que se
conocieron en la materia, para luego
ser; APLICADAS

e. Conclusiones









f. Bibliografa

La bibliografa es la descripcin y
el conocimiento de libros que el
estudiante obtuvo como base para la
realizacin del trabajo.
Adems de libros se pude citar, pginas
o sitios de internet.


ANTES DE PRESENTAR EL
INFORME FINAL REVISA:
- Lee cuidadosamente el trabajo
- Ortografa
- Gramtica
- Correlacin de Nmeros
- Formato de impresin
- Ortografa
- Ortografa.
LUEGO PIDE A ALGUIEN AJENO A
TI QUE REALICE LA MISMA
REVISION.



Obra completa: Para obra de un solo autor: se escribe apellido en versalitas,
coma, inicial/es del nombre, punto, ao de publicacin entre parntesis, punto,
ttulo del libro en cursiva, punto, lugar de edicin, dos puntos, editorial, punto.
Ejemplo:
DARLING-HAMMOND, L. (2001). El derecho de aprender. Crear buenas
escuelas para todos. Barcelona: Ariel.
Si hay ms de un autor deben indicarse todos, separados por comas, excepto el
ltimo que va precedido de la conjuncin y (&, en ingls). Ejemplo:
GREEN, A., LENEY, T. y WOLFF, A. (2001). Convergencias y divergencias
en los sistemas europeos de educacin y formacin profesional. Barcelona:
Pomares.
Captulo de libro: GUBA, E. G. (1983). C Criterios de credibilidad
en la investigacin naturalista. En J. GIMENO SACRISTN y A. PREZ
GMEZ(comps.), La enseanza: su teora y su prctica (148-165). Madrid:
Akal.
Varias obras del mismo autor:
BRUNER, J. (1961). El proceso de la educacin. Mxico: Uteha.
(1985): En busca de la mente.. Mxico: Fondo de Cultura Econmica.
(1988): Desarrollo cognitivo y educacin. Madrid: Morata.
Si el ao de publicacin es el mismo, se diferenciarn escribiendo una letra (a,
b, etc.) despus del ao.
b) REVISTAS: Apellidos e inciales del nombre del autor o autores separados
por coma y en versalita, ao de publicacin entre parntesis, punto, ttulo del
artculo, punto, seguido del nombre de la revista en cursiva, coma, nmero de la
revista, coma, y pginas que comprende el trabajo dentro de la revista. Ejemplo:
GARCA ROMERO, A. y FERNNDEZ ALADO, C. (1996). El sistema
educativo en la nueva reforma. Revista de Educacin (Madrid), 309, 498-
789.
C) FUENTES ELECTRNICAS: Los documentos publicados en Internet que
se citen como referencia irn despus de la bibliografa ordinaria, bajo el ttulo
Fuentes electrnicas. Debe incluirse la fecha de consulta de la direccin.
Ejemplo:
http://www.revistaeducacion.mec.es (Consulta: 23/04/2006).

Es una comparacin de la situacin
ideal que el estudiante obtuvo a
travs del relevamiento de la
informacin, con la situacin real
que determino en su propuesta de
desarrollo de su trabajo.
Tendrs que resumir las ideas o
conocimientos adquiridos con la
realizacin del trabajo. Por ejemplo: Al
culminar este trabajo, pude constatar
que,
La realizacin de este trabajo, me
ense, entre otras cosas.