DEPARTAMENTO DE ENSEANZA DE MATERIAS BSICAS

AO 2013
U. D. B. LEGISLACIN Y ECONOMA
REA: GESTI N INGENIERI L ASIGNATURA: ECONOM A ( CODI GO: 95- 0309)
CONTENIDOS DE UNIDAD N 2:

TEORA DE LOS PRECIOS
1) DEMANDA
2) OFERTA
3) MERCADOS
4) AGRUPACIONES DE LA OFERTA

Objetivos: Al desarrol l ar est a uni dad t emt ica l a ct edra i nt ent a que l os al umnos
sean capaces de:
1. Reconocer l os factores det ermi nant es de l a el ecci n del consumidor cuando
debe sat i sfacer sus necesi dades.
2. Ent ender l os l mi t es o rest ri cci ones asoci ados a l a elecci n del consumi dor.
3. Comprender l os supuestos del model o econmi co que dan val i dez al anl i sis.
4. Reconocer el si gni fi cado de l a rect a de presupuest o o de bal ance.
5. Ent ender el si gni fi cado de gust o rel acionado con l a sat i sfacci n de l as
necesidades del consumidor.
6. Saber el si gni fi cado de l a curva de i ndi ferenci a.
7. Reconocer l a sust i t uci n de un bi en por ot ro, como herrami ent a que di spone
el consumi dor para defender su nivel de vi da. (efect o sust i t uci n)
8. Est ablecer una escal a de preferenci as de consumo hasta agot ar l a rent a del
consumi dor.
9. Det ermi nar l as condi ciones para que el consumidor al cance el equi l i bri o.
10. Real i zar anli si s de sensi bi l i dad por cada una de l as vari abl es que afect an l a
deci si n del consumi dor.
11. Di scerni r que ocurri ra con el equil i bri o cuando var a la rent a del
consumi dor. (efect o rent a)
12. Di scerni r que ocurri ra con el equil i bri o cuando var an l os preci os de l os
bi enes en formar di spar. (efect o precio)
13. Deducir en forma grfi ca l a funci n demanda desde l a condi ci n del preci o
como vari abl e i ndependi ente.
14. Defi nir demanda de un bien o servi cio.
15. Reconocer l as vari abl es que det ermi nan l a demanda.
16. Clasi fi car l os bi enes segn l a sensi bi l i dad de l a demanda a l a vari aci n de
l a rent a del consumidor. (el ast i ci dad - rent a)
17. Clasi fi car l a demanda de l os bi enes segn l a sensi bi l idad a l a vari aci n del
preci o del bi en o servi ci o en cuest i n. (el asti ci dad preci o)

18. Clasi fi car l os bi enes segn l a sensi bi l i dad de l a demanda a l a vari aci n de
l os precios de l os bi enes rel aci onados. (el ast i ci dad cruzada)
19. Reconocer l o sucedi do con l a funci n demanda cuando desaparece l a
condi ci n de equi li bri o parci al (cteri s paribus).
20. Defi nir oferta de un bi en o servi ci o.
21. Reconocer l as vari abl es que afect an la ofert a de un bi en.
22. Ident ifi car l a infl uenci a que ejercen l as vari aci ones de esas vari abl es en l a
ofert a de un bi en o servici o.
23. Clasi fi car l a ofert a de un bien o servi ci o segn l a sensi bi li dad a l a vari aci n
del preci o del bi en o servi ci o en cuesti n.
24. Reconocer el concepto de mercado de un bien o servi ci o.
25. Defi nir equi l i bri o entre ofert a y demanda de un bien o servi ci o.
26. Defi nir para un mercado de un bi en o servi ci o det ermi nado el precio de
equi l i bri o.
27. Conocer la i nfl uenci a del estado en l a formaci n del preci o de mercado.
28. Ident ifi car l os di st i nt os ti pos de pol t i cas que ut i l i za el est ado para
i nt erveni r en l a formaci n del preci o de mercado.
29. Defi nir preci o m ni mo y mximo.
30. Clasi fi car l os di st i nt os t i pos de mercado.
31. Defi nir al mercado de competencia perfect a o de li bre compet enci a.
32. Reconocer l as condi ci ones de un mercado de l i bre competenci a o
compet enci a perfect a.
33. Saber el si gni fi cado de efi ci enci a del mercado.
34. Reconocer el excedent e de l os productores y de l os consumi dores
35. Conocer el comportami ento de una empresa compet i t i va rel aci onado con l os
concept os de cost os.
36. Deducir la curva de ofert a de una empresa compet i t i va.
37. Defi nir benefi ci o normal y ext raordi nari o de una empresa.
38. Rel acionar benefici o de una empresa a l argo pl azo con efi ci enci a
product i va.
39. Defi nir al mercado monopl i co.
40. Ident ifi car l as condi ci ones que permi ten l a generacin de un monopol io.
41. Comprender como act a el monopol i o maxi mi zador de benefici os para
obt ener el precio de equi li bri o.
42. Just i fi car l a i nt ervenci n del gobi erno para li mi t ar el poder de l os
monopol ios.
43. Conocer los mecani smos de discrimi naci n de precios que ut il i zan l os
monopol ios, para mej orar sus benefi cios.
44. Int erpret ar el concepto de competenci a imperfect a.
45. Defi nir al mercado oli gopl i co.
46. Det ermi nar l as pri nci pal es caract er st icas de un ol i gopol io.
47. Conocer como se comporta una empresa en el mercado ol i gopli co.
48. Defi nir al mercado de competenci a monopol st ica.
49. Conocer las caract er st icas del mercado de competenci a monopol st i ca.
50. Saber como se comport a una empresa en el mercado de compet enci a
monopol sti ca.
51. Conocer los mot i vos que det ermi nan l a formaci n de agrupaci ones de
empresas y los obj et ivos que persi guen.
52. Reconocer l as di st i nt as formas en que se agrupan l as empresas.
53. Conocer que es una Cmara Empresarial o Federaci n y como funci ona.
54. Conocer que es un Pool y como funci ona.

55. Conocer que es un Hol di ng y como funciona.
56. Conocer que es un Trust y como funci ona.
57. Conocer que es un Fi dei comi so y como funci ona.
58. Conocer que es una Cart el y como funci ona.
59. Conocer que es una Corner y como funci ona.

Rubn Carl os Garay
Profesor Ti t ul ar de Econom a














































1 DEMANDA
1.1 TEORA DE LA ELECCIN DEL CONSUMIDOR

La decisin del consumi dor en cuant o al conj unt o de bi enes que desea adquiri r para
su consumo vi ene det ermi nada por dos fact ores:
Renta di sponi ble
b) Gustos
En est e cap t ul o, a efect os de si mpl i ficar la expl i caci n, consi deraremos que el
consumi dor ni cament e puede el egi r entre 2 t i pos de bi enes, no obst ant e est e
anl i si s es vl i do para anali zar l a vida real en l a que el consumidor t i ene acceso a
una ampl sima gama de bi enes.

1. 1. 1 RENTA DISPONIBLE
La rent a di sponi bl e fi j a un l mi t e a l a capaci dad de gast o del consumidor, qui en
podr consumi r como mxi mo el i mport e de su renta.

Por ej empl o:
Si un consumi dor di spone de 3. 000 pesos y puede el egi r ent re adqui ri r comi da ( 10 $/ Kg. ) o
bebi da ( 20 $ / l i t ro) sus posi bi l i dades de el ecci n se si t uarn dent ro del rea sombreada.



Cant i dad
de bebi da
150
300k
RECTA DE BALANCE
Cant i dad
de comi da
Grfi co N 1

Est e consumi dor podr si t uarse en al gn punto i nt eri or del rea (no gast ara t oda su
renta di sponi ble) o en al gn punt o de l a l nea presupuest ari a que li mi t a di cho rea
(gast ar a compl et ament e su rent a). Lo que no podr hacer es el egi r una combi naci n
de comi da y bebi da si t uada fuera del rea (no podr a pagarl a).


Comi da
(Kg. )

Bebi da
(Lt. )
Gasto
en
comi da
(pesos)
Gasto
en
bebi da
(pesos)
Gasto
Total
(pesos)
300
240
180
120
60
0
0
30
60
90
120
150
3. 000
2. 400
1. 800
1. 200
600
0
0
600
1. 200
1. 800
2. 400
3. 000
3. 000
3. 000
3. 000
3. 000
3. 000
3. 000

Los punt os de cort e de l a l nea presupuest aria con l os ej es represent an aquel la
elecci n en la que el consumidor dedi ca t oda su rent a a la adqui si cin de un sl o
t ipo de bi en (slo comi da o sl o bebida). La pendi ent e de l a l nea presupuest aria
equi val e al preci o rel at i vo de l os dos bi enes (el preci o de un bi en en funci n del
ot ro).

En el ej empl o ant eri or:
La pendi ent e de l a l nea presupuest ari a es 2 ( o sea 2 / 1; ya que 1 Kg. de comi da cuest a 2 $ y 1
l t . de bebi da cuest a 1$) .
Est o qui ere deci r que por cada Kg. de comi da al que renunci e el consumi dor podr adqui ri r 2
l i t ros de bebi da.

1. 1. 2 GUSTO
El gusto hace referenci a al ni vel de sat i sfacci n que l e proporci onan al consumidor
l as di st i nt as opci ones de consumo.

1. 1.2.1 CURVA DE INDIFERENCIA
Una curva de i ndiferenci a represent a a t odas aquel las decisiones de consumo que
proporcionan al consumi dor el mismo ni vel de sat isfaccin.





Por ej empl o:
Si una persona obt i ene el mi smo ni vel de sat i sf acci n consumi endo 2 hamburguesas y 1 gaseosa
que 1 hamburguesa y 2 gaseosas ambas combi naci ones de est os bi enes se si t uarn en l a mi sma
curva de i ndi f erenci a.

Propi edades de est as curvas:
Ti enen pendi ent e negat i va: si di smi nuye l a cant i dad de un bi en, para
mant enerse en el mi smo ni vel de sat i sfacci n t endr que compensarl o con
mayor cant i dad del ot ro bien.
Las curvas de i ndi ferencia no se cort an: si se cort asen habr a un punto
(punt o de cort e) en el que ambas curvas t endr an el mismo ni vel de
sat isfaccin), pero como dent ro de cada curva t odos sus punt os t i enen el
mismo ni vel de sat isfacci n, est o i mpl i car a que t odos l os punt os de las dos
curvas t endr an el mismo ni vel de sat i sfacci n, est o no t endr a sent i do ya
que a un l ado del punt o de cruce una de las curvas est ar a ms al ej ada del
ori gen (por l o que deber a t ener un ni vel de sat isfacci n mayor) mi ent ras
que al ot ro lado del punt o de cruce se si tuar a ms cerca del ori gen (ni vel
de sat i sfacci n menor).


Cons umo de
Hamburgues as
Cons umo de
Bebi das
2 hamburgues as y 1
2 gaseos as y 1
CURVA DE INDIFERENCIA
2

1
1 2
Grfi co N 2

1. 1.2.2 TASA MARGINAL DE SUSTITUCIN
La pendi ent e en cada punt o de l a curva equi val e a l a rel aci n a la que el consumi dor
est ar a di spuest o a cambi ar un bi en por ot ro (Tasa margi nal de sust i tuci n) para
mant enerse en l a mi sma curva de i ndi ferenci a.

Si l a pendi ent e es 1 qui ere deci r que:
El consumi dor podr a cambiar 1 uni dad del bi en A por 1 uni dad del bi en B
obt eni endo el mismo ni vel de sat isfaccin.

Si l a pendi ent e es 2 qui ere deci r que:
El consumi dor cambi ar a 2 uni dades del bi en A por 1 del bi en B y segui r a
obt eni endo el mismo ni vel de sat isfaccin.

Dent ro de cada curva de i ndi ferencia, l a pendi ent e va cambi ando a l o l argo de l a
misma. Est o se debe a que no es i gual el val or relat i vo de sust i t uci n que para un
consumi dor t i ene un determinado bi en cuando t i ene mucha canti dad de l , que
cuando t i ene poca.






Cons umo
de
comi da
Cons umo de bebi da
X
W
Z Y
C
D
Tasa Marginal de Sustitucin
Grfico N 3

En nuest ro ej empl o:
En el punt o C l a pendi ent e de l a curva es muy i ncl i nada. Se t rat a de una combi naci n de consumo
i nt egrada bsi cament e por comi da, con muy poca bebi da.

Si t uado en est e punt o, el consumi dor est ar a di spuest o a renunci ar a una cant i dad i mport ant e de
comi da ( x) , ya que t i ene en abundanci a, por obt ener al go de bebi da ( y) .

En el punt o D ocurre j ust o l o cont rari o, represent a a una combi naci n de consumo compuest a
pri nci pal ment e por bebi da y con muy poca comi da.

El consumi dor val orar mucho l a escasa comi da que t i ene, por l o que sl o renunci ar a a part e de
el l a ( w) a cambi o una gran cant i dad de bebi da ( z) .

1. 1. 3 ESCALA DE PREFERENCIAS
Las curvas de i ndi ferenci a a medida que se al ej an del ori gen represent an ni veles
superi ores de sat i sfacci n.


Por ej empl o:
Si una persona obt i ene mayor sat i sf acci n t omando 2 hamburguesas y 2 gaseosas que 1
hamburguesa y 1 gaseosa, ambas combi naci ones de consumo se encont rarn en curvas de
i ndi f erenci a di f erent es; l a pri mera combi naci n se si t uar en una curva de i ndi f erenci a ms
al ej ada del ori gen que l a segunda.
Cons umo de
Hamburguesas
Cons umo de
Bebi das
1 hamburgues a y 1
2 gas eos as y 2

2

1
1 2
Grfi co N 4

1. 1. 4 EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR
El consumi dor t rat ar de obtener l a mayor sat i sfacci n posi bl e a part i r de su rent a
di sponi bl e.
Trat ar de si t uarse en l a curva de i ndi ferenci a ms al ej ada del ori gen compati bl e con
su l i mi t aci n presupuestari a.

De l as t res curvas del grfi co aquell a que proporci ona mayor sati sfacci n, y al
mismo t i empo es compat ibl e con l a restri cci n presupuest ari a, es la segunda curva.

El consumi dor raci onal se si t uar en el punt o A donde dicha curva es t angent e a l a
rect a de la rest ri cci n presupuest ari a.

Represent a aquel la combi naci n de consumo que si endo compati bl e con su
rest ricci n presupuest aria se encuent ra situada en una curva de indi ferenci a ms
alej ada del ori gen.
El punt o B perteneci ente a l a pri mera curva es compat i bl e con l a rest ri cci n
presupuest ari a pero no maximi za el ni vel de sat i sfacci n.
Est a curva se encuentra ms cerca del origen que aquel la en la que se encuent ra el
punt o A.
Cons umo de
Hamburgues a
Cons umo de
Bebi das
A
B
C
EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR
Grfico N 5

El punt o C (exteri or) est si t uado en l a curva de i ndi ferenci a ms al ej ada de las t res
represent adas (mayor ni vel de sat i sfacci n) pero no es compat i bl e con l a rest ri cci n
presupuest ari a.

Al ser t angent e en el punt o A l a curva de i ndi ferenci a a l a recta de restri cci n
presupuest ari a qui ere deci r que en di cho punt o ambas l neas t i enen l a mi sma
pendi ent e.

Por l o t ant o, en di cho punt o el preci o rel at ivo de l os dos bi enes ser i gual a l a
rel acin (t asa) margi nal de sust i tuci n, es deci r, en di cho punt o l a val oraci n que
hace el consumi dor de l os dos bienes (Tasa marginal de sust it ucin) es i gual a l a
val oracin que hace el mercado (preci o relat i vo).

Por ej empl o:
Consi der emos que el preci o de 1 Kg. de comi da son 2 $ y el de 1 l t . de bebi da 1 $.
Ent onces, l a pendi ent e de est a l nea de r est r i cci n pr esupuest ar i a es i gual a 2.
En el punt o de t angenci a de l a cur va de i ndi f er enci a con est a r ect a su pendi ent e t ambi n ser i gual
a 2, es deci r que en di cho punt o el consumi dor est ar di spuest o a cambi ar 1kg de comi da por 2
l i t r os de bebi da mant eni endo el mi smo ni vel de sat i sf acci n.

1. 1. 5 VARIACIONES DE LA RENTA
Un aument o de la rent a i mpl i ca un despl azami ento paralel o al ej ndose del ori gen de
coordenadas de la rect a presupuestari a.


Cons umo de
Hamburgues as
Cons umo de
Bebi das
Despl azami ent o de l a Recta de Bal ance (o De Presupuest o)
Grfi co N 6

Est o va a permi t ir al consumi dor si t uarse en una nueva curva de i ndiferenci a ms
alej ada del ori gen (mayor ni vel de sati sfacci n), donde lo normal ser que consuma
mayor cant i dad de ambos bi enes (si ambos bi enes fueran normal es)

1. 1.5.1 BIEN NORMAL
Se t rat a de aquell os bi enes cuyo consumo var a di rect ament e con l a vari aci n de l a
renta (o i ngreso) del consumi dor.
1. 1.5.2 BIEN INFERIOR
No obstant e, t ambi n cabr a que el i ncrement o de l a rent a ori gi nase una ca da en el
consumo de uno de l os bi enes, en cuyo caso nos encont rar amos ant e un bien
i nferi or.
Defi nimos como bi en i nferi or a aquel los que var an de manera i nversa con la
variaci n de l a rent a (o i ngreso) del consumi dor.

Bi en normal
B
A
Bi en
i nf eri or
Grfi co N 8
Bi en normal
B
A
Bi en
normal
Grfico N 7

Bi en i nferior es aquel cuyo consumo evol uci ona de forma i nversa a l a rent a
di sponi bl e: si aument a l a rent a di sponi bl e su consumo baj a y si baj a l a rent a su
consumo aument a.
Por ej empl o:
El consumo de sucedneos del caf di smi nuye cuando aument a l a rent a, ya que el consumi dor
pref i ere sust i t ui rl o por caf .
Por su part e, una di smi nuci n de l a renta ori ginar a el efecto cont rari o,
despl azami ent o paral el o haci a el i nt eri or de l a recta de restri cci n presupuest ari a.

1. 1. 6 VARIACIONES DEL PRECIO
La vari aci n del preci o de uno de l os dos bi enes consi derados produce dos efectos:
Despl azami ento de l a l nea de restri cci n presupuestari a
Vari aci n de l a pendiente de l a recta de restri cci n presupuestari a

Represent amos en el si guient e grfi co l a rest ri cci n presupuest ari a que vimos al
anal i zar l a rent a di sponi bl e.
Por ej empl o:
En el grf i co N 1, si se produce el aument o del preci o de l a comi da a 15 $ / Kg. despl aza l a
rest ri cci n presupuest ari a haci a el i nt eri or y modi f i ca su pendi ent e ( ya que cambi a el preci o
rel at i vo de l os dos bi enes) .




Cant i dad
de bebi da
150
300
200
Variaciones de Precio
Cant i dad
de comi da
Grfi co N 9

El punt o de cort e con el ej e de aquel bi en cuyo precio no ha vari ado permanece
const ant e, en cambi o el punt o de cort e del bi en cuyo preci o ha aumentado se acerca
al ori gen.
Est e despl azamient o de l a l nea de rest ri ccin presupuest ari a uni do a un cambi o de
su pendi ent e provoca dos efectos:
1. 1.6.1 EFECTO RENTA
El aument o del preci o de un bi en provoca un efecto rent a negat i vo ya que el
consumi dor se habr empobreci do en t rmi nos rel at i vos (dado un ni vel determinado
de rent a podr adqui ri r menos cant i dad de ese bien).
Por ej empl o:
Si ant es con 3. 000 $ de rent a pod a adqui ri r 300 Kg. de comi da, ahora t an sl o podr adqui ri r
200 Kg.
1. 1.6.2 EFECTO SUSTITUCIN
Debi do a que l a rel aci n de preci o ent re l os dos bi enes cont empl ados se al tera.
En nuest ro ej empl o:
Si ant es l a bebi da era 2 veces ms cara que l a comi da, ahora est a di f erenci a se reduce a 1, 3
veces ms cara.
El despl azami ento de la restri cci n presupuestaria haci a el i nterior obl i ga al
consumi dor a posi ci onarse en una curva de i ndi ferenci a ms cercana al ori gen.
En su nueva deci si n i nfl ui rn est os dos efect os.
El efecto renta negat i vo reduce el consumo de ambos bi enes consi derando que
ambos bi enes son normales (paso del punto A al punt o B).
El efecto susti tuci n favorece el consumo del bi en que se ha abaratado en
t rmi nos rel at i vos (en est e caso l a bebi da) y perj udi ca el del bien que se ha
encareci do (l a comi da) (paso del punt o B al punt o C).

Ca nt i da d de
be bi da
A
B
C
Ca nt i da d
de c o mi da

EFECTO RENTA
EFECTO SUS TI TUCI ON
EF ECTO RENTA
EF ECTO S UST I TUCI ON
EFECTO RENTA Y EFECTO SUSTI TUCI N
Gr f i co N 10

Un efect o si mil ar pero de si gno cont rari o es el que se produce cando se abarat a el
preci o de uno de l os bi enes.


1. 1.6.3 EFECTO PRECIO
Podr amos defi ni r al efecto precio como la suma de l os efect os rent a y sust i t uci n.


Si se uni eran l os di st i nt os punt os que represent an las deci si ones pt i mas del
consumi dor ant e vari aci ones del preci o de un bien se obt endr a la curva de demanda
de dicho bi en.

Cant i dad
de be bi da
A
B
C
Cant i da d
de
comi da
EFECTO RENTA
EFECTO S USTI TUCI ON
EFECTO
SUS TI TUCI ON
EFECTO RENTA
EFECTO RENTA Y EFECTO SUSTI TUCI N
Gr f i co N 11
Cant i dad
de comi da
Cant i dad
de bebi da
UT2 UT1
Q
b2
Q
b1

Q
c 2

Q
c 1

EFECTO PRECIO
Grfi co N 12


1.2 LA DEMANDA
1. 2. 1 DEFINICIN
La demanda de un bi en determina l a canti dad de di cho bi en que l os compradores
desean comprar para cada ni vel de preci o.

La curva de l a demanda es el resul t ado de l a deci si n de mi llones de potencial es
consumi dores.
Represent a l a cant i dad demandada de ese bi en para cada nivel de precio.

Tiene pendi ent e negat i va ya que a medida que sube el preci o di sminuye l a canti dad
demandada, mi ent ras que si baj a el preci o aument a.
Cant i dad
de bebi da
Cant i dad
de comi da
Preci o
de
bebi da
Y/ P1 Y/ P2 Y/ P3
P1
P2
P3
Q
b1
Q
b2
Q
b3

Curva de
demanda
Cant i dad de
bebi da
UT1 UT2 UT3
UT1< UT2< UT3
Grfico N 13
Y = rent a del
consumi dor
Q
c1

Q
c2

Q
c3

Cuando el precio baj a
la cant idad consumi da
aument a



1. 2. 2 VARIABLES QUE DETERMINAN LA DEMANDA
La demanda vi ene det ermi nada por una seri e de vari abl es:
1. 2.2.1 PRECIO DEL BIEN
La canti dad demandada se mueve de forma i nversa al preci o: si el preci o de un bi en
sube se demanda menos, mi ent ras que si baj a su demanda aumenta.
1. 2.2.2 RENTA
Normalmente si aument a l a rent a del consumi dor aument a tambin l a canti dad
demandada de un bi en. Est e es el comport ami ento que present a l a mayor a de los
bi enes, a l os que se denomi na "bi enes normal es".

Cabe l a posi bil i dad de que al aument ar l a rent a del consumi dor di smi nuya su
consumo de un det ermi nado bi en; son l os ll amados "bi enes inferi ores".

El mayor poder adqui si ti vo del consumi dor l e permi t e sust it ui rl os por otros de
mayor cali dad.
1. 2.2.3 PRECIO DE LOS BIENES RELACIONADOS (ELASTICIDAD
CRUZADA)

Di st i ngui remos ent re bi enes sust it ut os y bi enes compl ement ari os.
1. 2. 2. 3. 1 BIEN SUSTITUTO
Es aquel que puede sat i sfacer la necesi dad del consumidor prcti cament e i gual que
el bi en en cuest in
Por Ej empl o:
La margari na es un bi en sust i t ut i vo de l a mant eca.

Preci o
P1
P2
P3
Q1 Q2 Q3
Curva de
de manda
Cant i dad
DEMANDA
Grfico N 14

1. 2. 2. 3. 2 BIEN COMPLEMENTARIO
Es aquel que se consume conj unt ament e con el bi en en cuest i n.
Por ej empl o: Raquet a de t eni s y pel ot a de t eni s.
Si sube el preci o del bi en sust i t ut o mej ora l a demanda del bi en (y empeora si baj a).
Por ej empl o:
Si sube el preci o de l a mant eca t ender a aument ar l a demanda de l a margari na ( muchos
consumi dores sust i t ui rn l a mant eca por l a margari na) .
En cambi o, si sube el preci o de un bi en compl ementari o empeora l a demanda del
bi en (y mej ora si baj a).
Por ej empl o:
Si sube el preci o de l as raquet as de t eni s di smi nui r l a demanda de pel ot as, ya que al gunas
personas dej arn de pract i car est e deport e.
1. 2.2.4 LOS GUSTOS.
Si un product o se pone de moda mej ora su demanda, mi entras que si pi erde
popul ari dad empeora su demanda.
1. 2.2.5 LAS EXPECTATIVAS SOBRE EL FUTURO.
En funci n de cmo prevea el consumi dor que puede cambiar el escenari o i nfl ui r
posi t i va o negat i vament e en la demanda de un bi en.
Si el consumi dor ant i ci pa cambi os de t ecnol og a, subi das o baj adas de preci o,
aument os o di sminuci ones de sus i ngresos, et c. , su act ual demanda de un bi en puede
verse afect ada.

1. 2. 3 FUNCIONAMIENTO DEL MODELO
El model o macroeconmi co funci ona con el cri t eri o del equi l i bri o parci al , por l o que
supone que las vari aci ones de l as variabl es anal izadas, no afectarn al ent orno y l o
que est sucedi endo en el entorno no afect ar l a rel aci n ent re l as vari abl es, di remos
y las dems cosas permanecen const ant es

Daremos al preci o del bi en l a condi ci n de vari abl e independi ent e, por l o t ant o,
variaci ones en el precio del bi en producen movi mi ent os a l o largo de l a curva,
mient ras que vari aci ones en l as ot ras vari abl es seal adas producen despl azami ent os
de l a curva.

Si aument a l a rent a del consumidor, o sube el preci o de l os bi enes sust i t ut i vos, o
baj a el preci o de los bi enes complement arios, o el producto se pone de moda, o l as
expect at i vas favorecen el consumo act ual , l a curva de demanda se despl azar haci a
l a derecha, y deci mos que l a demanda mej orar.

Est o si gni fi ca que, para cada ni vel de preci o l os consumi dores demandarn una
mayor cant i dad.

Por el cont rari o, si di smi nuye l a rent a del consumidor, o baj a el preci o de l os bi enes
susti t uti vos, o sube el preci o de l os bi enes compl ementari os, o el product o pierde
popul ari dad, o l as expect at i vas perj udi can el consumo act ual , la curva de demanda
se despl azar hacia la i zquierda y deci mos que l a demanda empeora.

Est o si gni fi ca que, para cada ni vel de preci o l os consumi dores demandarn una
menor cant i dad.

Veamos un ej empl o.
Si el preci o medi o act ual de una cami onet a 4*4 es de 300. 000 $ y sus vent as anual es son de
10. 000 uni dades, una di smi nuci n del preci o ( P = 250. 000$) produci r un aument o en l as vent as
( 20. 000u) .




Si se mant i ene el preci o de est os veh cul os, pero se ponen de moda ent re l os j venes, ent onces,
aument arn sus vent as. Al mi smo preci o que ant es ( 300. 000$) l as vent as superarn l as 10. 000
uni dades ( en est e caso 20. 000u) .


300. 000
250. 000
10. 000u 20. 000 u
Curva de
demanda
Cant i dad de
cami onet as
Preci o
de l as
cami onet as
4*4
Grfico N 15
























Preci o de
l as
cami onet a
300. 000
250. 000
10. 000u 20. 000 u
Despl azami ent o de l a
Curva de de manda
Cant i dad de
cami onet as
Grfi co N 16

2 OFERTA
2.1 DEFINICIN
La oferta det ermi na la canti dad de un bi en que l os vendedores ofrecen al mercado
en funci n del ni vel de preci o.


La curva de l a ofert a es el resul t ado de l a deci si n de mi l lones de pot enci al es
product ores.
Tiene pendi ent e posi t i va ya que a medi da que sube el preci o aument a l a canti dad
ofreci da, mi ent ras que si baj a el precio di smi nuye.
2.2 VARIABLES QUE DETERMINAN LA OFERTA
La ofert a vi ene det ermi nada por l as si gui ent es vari abl es:
2. 2. 1 PRECIO DEL BIEN.
Si el preci o sube l os vendedores aument arn su oferta, en cambio si el preci o baj a la
ofert a t ambi n di smi nui r.
Cuando baj a el precio de un bien di smi nuye l a rent abi l idad que obt i ene el vendedor
l o que l e l l evar a orient ar su act i vi dad haci a ot ros t i pos de bi enes.

Est a rel aci n paral el a de canti dad ofreci da y precio det ermi na que l a curva de ofert a
t enga pendiente posi ti va.
Canti dad ofertada y preci o se mueven en la mi sma direcci n.
Preci o
P1
P2
P3
Q1 Q2 Q3
Curva de
of ert a
Cant i dad
Grfi co N 17
OFERTA

2. 2. 2 PRECIOS DE LOS FACTORES
Si sube el preci o de los fact ores aument a el costo de fabricacin con lo que l a
rentabi li dad obt eni da por el vendedor se reduce.
Por t ant o l a rel aci n de est a variabl e con l a ofert a es i nversa:
Si sube el preci o de l os factores empeora l a oferta y si baja el precio mejora.
2. 2. 3 TECNOLOGA
Una mej ora t ecnol gi ca det ermi nar una dismi nuci n del costo de fabricaci n,
aument ando l a rent abi l i dad del product o. Est o impul sar al vendedor a aument ar
(mej orar) su oferta.

Tecnolog a y canti dad ofertada se mueven de forma paral el a.
2. 2. 4 LAS EXPECTATIVAS
Su i nfl uenci a en l a ofert a es simi l ar a l a que se vi o al anal i zar l a demanda. Las
expect at i vas, segn el t i po que fueran (aument o o di sminuci n previ st a del preci o
del bi en, cambios de gustos, t endenci a al al za o a l a baj a del cost o de l os factores,
etc. ), pueden favorecer (mej orar) o perj udi car (empeorar) l a canti dad ofert ada.
2.3 FUNCIONAMIENTO DEL MODELO
Como ya hemos coment ado, el model o macroeconmico funci ona con el crit erio del
equil i bri o parci al .
Daremos al preci o del bi en l a condi ci n de vari abl e independi ent e, por l o t ant o,
variaci ones en el precio del bien producen movi mi ent os a l o largo de l a curva,
mient ras que vari aci ones en l as ot ras vari abl es seal adas producen despl azami ent os
de l a curva.
Si baj a el preci o de l os fact ores, o mej ora l a tecnol og a, o l as expectat i vas
favorecen la producci n act ual , la curva de ofert a se despl azar haci a la derecha, y
deci mos que l a oferta mej orar.
Est o si gni fi ca que, para cada ni vel de preci o l os product ores ofrecern una mayor
cant i dad.



Por el cont rari o, si aument a el preci o de los fact ores, o la tecnol oga no evol uci ona
como l a de l os compet i dores o l as expect at i vas perj udi can l a producci n act ual
act ual, l a curva de ofert a se desplazar haci a l a i zqui erda y decimos que l a ofert a
empeora.
Est o si gni fi ca que, para cada ni vel de preci o l os consumi dores demandarn una
menor cant i dad.


Ej empl o:
Si baj a el preci o de l os equi pos de msi ca l a cant i dad of reci da di smi nuye; el vendedor cent rar
sus esf uerzos en ot ros bi enes que l e report en una mayor rent abi l i dad ( movi mi ent o descendent e a
l o l argo de l a curva) .
Preci o
P1
P2
Q1 Q2
Cant i dad
Q2 Q1
Empeora la
oferta
Grfico N 19
Preci o
P1
P2
Q1 Q2
Cant i dad
Q2 Q1
Mejora la oferta
Grfico N 18

Si sube el preci o de l os component es de l os equi pos de msi ca se i ncrement ar su cost o de
f abri caci n, di smi nuyendo su rent abi l i dad para cada ni vel de preci o, est o ori gi nar una
reducci n de l a of ert a, ( despl azami ent o haci a l a i zqui erda de l a curva) .

3 MERCADO
Oferta y demanda son l as dos fuerzas que i nt eract an en el mercado, det ermi nando
l a canti dad negoci ada de cada bi en (o servi ci o) y el precio al que se vende.

El punto de corte de l as curvas de oferta y demanda se denomi na punto de
equi l i bri o, det ermi nando una canti dad y un preci o de mercado.




En est e punt o la canti dad que l os compradores qui eren adqui ri r coinci de con l a que
l os vendedores desean vender.
Ambos grupos quedan sat i sfechos y no surgen presi ones sobre el precio (ni al al za ni
a l a baj a).
En un mercado compet i t i vo l as deci si ones i ndi vi dual es de mi l es de compradores y
vendedores empuj an de forma nat ural haci a el punto de equi l i bri o.

Preci o
P
Q
Curva de
of ert a
Cant i dad
Curva de
demanda
Punt o de
equi l i bri o
PUNTO DE EQUILIBRIO DEL MERCADO
Grfi co N 20

Si en un momento dado el mercado no est en equil i bri o est o se puede deber a que el
preci o sea superi or al de equi li bri o en cuyo caso la cant i dad demandada ser i nferior
a l a ofreci da.



O a que el preci o sea i nferi or al de equi l ibri o en cuyo caso l a canti dad demandada
ser superior a l a ofreci da.

En ambos casos el preci o sufri r presi ones que lo i rn empuj ando hast a al canzar el
punt o de equi li bri o.
Preci o
P
Cant i dad
of reci da
Curva de
of ert a
Cant i dad
Curva de
de manda
Cant i dad
demandada Grfi co N 22
EXCESO DE DEMANDA
Preci o
P
Cant i dad
of reci da
Cant i dad
Curva de
demanda
Cant i dad
demandada
Grfi co N 21
EXCESO DE OFERTA
Curva de
of ert a

En el pri mer caso (preci o superi or al de equi li bri o) se produci r un exceso de ofert a
(l a cant i dad ofreci da a ese preci o ser superi or a l a demandada). Se genera un
excedente de ofert a que queda si n vender l o que l l evar a l os vendedores a i r
baj ando el precio a fi n de darl e sal i da a est os bi enes.
A medi da que baj a el preci o l a canti dad demandada del bi en i r aument ando al
t iempo que l a ofert a se reduce.
Est e proceso cont i nuar hast a que se alcanza el punto de equi l i bri o.

En el segundo caso (preci o i nferi or al de equi l ibri o) se ori gina un exceso de
demanda (l a cant i dad demandada ser superi or a l a cant i dad ofrecida).
Est a demanda i nsati sfecha permit i r a l os vendedores subi r el preci o, lo que
produci r un aument o de l a ofert a y una di smi nuci n de la demanda.
Est e proceso cont i na hast a que se al canza el punt o de equi li bri o.
Ej empl o: El mercado de bi ci cl et as se encuent ra en equi l i bri o, con vent as anual es de 100. 000
uni dades a un preci o medi o de 3000 $, t ras l a vi ct ori a de un ci cl i st a argent i no en l os j uegos
ol mpi cos, est e deport e se hace muy popul ar en el pa s, despl azando haci a l a derecha l a curva de
demanda.

Al preci o act ual ( 3. 000 $) surge un desequi l i bri o: l os vendedores cont i nan of reci endo 100. 000
uni dades pero l os compradores desean adqui ri r 180. 000 uni dades.
Est e exceso de demanda empuj a al al za el preci o de l a bi ci cl et a, subi da que har que l os
vendedores qui eran vender ms y l os compradores adqui ri r menos.
Preci o
3. 000
100. 000
Cant i dad
180. 000
Curva de
de manda
Grfi co N 23
MEJORA LA DEMANDA

Est e proceso f i nal i za cuando se al canza el nuevo punt o de equi l i bri o, en el cual el preci o de l a
bi ci cl et a ha subi do a 4. 000$ y l as vent as anual es a 140. 000 uni dades.


3.1 ELASTICIDAD
3. 1. 1 DEFINICIN
El concept o de el ast ici dad mi de l a ampl it ud de la vari acin de una vari abl e cuando
vara ot ra vari abl e de l a que depende.

Est e concept o se apl ica a l as curvas de demanda y de ofert a para medi r la vari aci n
de l a cant i dad demandada u ofert ada a raz de vari aci ones de las vari abl es que las
det ermi nan.

3. 1. 2 ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA
Est a el ast i cidad mi de l a vari aci n de l a cant i dad demandada ant e una vari aci n del
preci o.
Se cal cula di vi di endo la vari acin porcent ual de l a cant i dad demandada por l a
variaci n porcentual del preci o.
El ast i ci dad-preci o de l a demanda = - Vari aci n % de l a cant i dad / Variaci n % del preci o
Ej empl o:
Consi deremos l a demanda de raquet as de t eni s. Al preci o de 600$ se demandan 10. 000 raquet as.
Si el preci o sube a 720 $ l a cant i dad demandada baj a a 9. 000 uni dades.
Preci o
3. 000
100. 000
Cant i dad
180. 000
Curva de
demanda
140. 000
Nuevo punt o de
equi l i bri o
4. 000
Grfi co N 24
AUMENTA EL PRECIO Y LA CANTIDAD

La vari aci n porcent ual del preci o ha si do del 20 %, mi ent ras que l a vari aci n porcent ual de l a
cant i dad demandada ha si do del - 10 % ( aprox. ) .
La el ast i ci dad de l a demanda de raquet as de t eni s es del 0, 5= - ( - 10% / 20%) , en ese rango de
preci os
Est o qui ere deci r que ant e una vari aci n del preci o l a cant i dad demandada var a l a mi t ad en
t rmi nos porcent ual es.

La demanda de un bi en es el st i ca si l a cant i dad demandada responde
si gni fi cati vament e a una vari aci n del preci o, e i nel st i ca si la cant i dad demandada
responde muy l evement e a una vari aci n del preci o.

3. 1.2.1 VALOR ECONMICO DE LAS TRANSACCIONES (GASTO) Y
ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA

El val or econmico de l as t ransacci ones es i gual al product o de l a cant i dad tot al
consumi da por el preci o que pagan l os compradores por sus adqui si ci ones y que, por
supuest o, perci ben l os vendedores.

Por ej empl o: Si anual ment e se compran 100. 000 t el evi sores y su preci o medi o es de 900 $, el
val or econmi co de est as t ransacci ones ser i gual a 90 mi l l ones de $.

La el ast i cidad de la curva de demanda infl uye en cmo var a este valor econmi co
ant e una vari aci n del precio.

Si l a demanda es i nel st i ca (l a cant i dad vari a poco ante vari aciones del preci o), un
aument o del preci o genera un aument o del val or econmi co (aument o del gast o de
l os consumi dores), y una ca da del preci o l o cont rario.

Gasto fi nal = Pf * Qf
Gasto i ni ci al = Pi * Qi
Gf >Gi
Qi
Demanda inelstica
Cant i dad
Preci o
Pi
Pf
Qf
Grfi co N 25

En cambi o, si l a demanda es el sti ca una subi da del preci o provoca una di smi nuci n
del val or econmi co de las t ransacci ones (dismi nuye el gast o de l os consumi dores),
y una baj ada del preci o lo cont rari o.



3. 1.2.2 DEMANDA PERFECTAMENTE ELSTICA
La demanda, en este caso, es absolut ament e sensi bl e a l a vari aci n del precio, es
deci r, l os consumi dores compraran al precio P t odo l o que ofrezcan l os vendedores,
cual qui er aument o en el preci o det ermi nar que el consumo caiga a cero, mi ent ras
que cual quier ca da en el preci o har que l a cant idad demanda sea i nfi ni t a.


3. 1.2.3 DEMANDA ELSTICA
La demanda, en este caso, es muy sensi bl e a l as variaci ones de preci os, l os
consumi dores ant e det ermi nadas vari aci ones de l os preci os reacci onan con
variaci ones rel at i vas de l a cant i dad consumi da mucho mayor a l as vari aciones
rel at i vas de l os preci os.
Gasto fi nal = Pf * Qf
Gasto i ni cial = Pi* Qi
Gf < Gi
Qi
Demanda elstica
Cant i dad
Preci o
Pi
Pf
Qf
Grfico N 26
Demanda infinitamente elstica
Cant i dad
Preci o
P
P = 0 (CERO)
Grfi co N 27



3. 1.2.4 DEMANDA CON ELASTICIDAD UNITARIA
La demanda, en este caso, ti ene una sensibi l i dad medi a a l a vari aci n de l os precios,
l os consumi dores reacci onan ant e det ermi nadas vari aci ones de preci os con
variaci ones rel at i vas de l a cant i dad consumi da exact ament e i gual a la variaci n
rel at i va de l os preci os.


3. 1.2.5 DEMANDA INELSTICA
La demanda, en este caso, es poco sensibl e a l as vari aciones de l os preci os, l os
consumi dores, ant e det ermi nadas vari aci ones de l os preci os, reacci onan con
variaci ones rel at i vas de l a cant i dad consumi da mucho menor a l as vari aciones
rel at i vas de l os preci os.

Qi
Demanda unitari a
Cant i dad
Preci o
Pi
Pf
Qf
%Q/ Q = %P/P
Grfi co N 29
%Q/ Q > %P/P
Qi
Demanda elstica
Cant i dad
Preci o
Pi
Pf
Qf
Grfi co N 28



3. 1.2.6 DEMANDA RGIDA
La demanda, en este caso, es insensibl e a l a vari aci ones de los preci os, l os
consumi dores, ant e cualqui er vari aci n de l os preci os segui rn demandando
exact amente l a mi sma cant i dad del bi en.



Se puede observar en los grfi cos ant eri ores que cuanto ms i ncl i nada sea l a curva
de demanda mayor ser su el ast ici dad-preci o, de t odos modos, l a elast i cidad de la
demanda, en l os casos habi tual es, no suele ser l a mi sma a l o largo de t oda l a curva,
va cambi ando segn el coci ent e ent re el preci o y l a cant i dad y l a pendi ent e de l a
curva en cada punt o, por ej empl o en el caso que l a demanda fuera una funci n li neal
(pendient e const ante), l a el ast i cidad-preci o ser disti nt a en cada punt o de l a funci n,
y vari ar ent re cero e i nfi ni t o de acuerdo como podemos apreci ar en el grfi co
si gui ent e:

Qf Qi
Demanda inelstica
Canti dad
Preci o
Pi
Pf
%Q/ Q < %P/P

Grfi co N 30
Q
Demanda rgida
Cant i dad
Preci o
Pi
Pf
Q = 0 ( CERO)

Grfi co N 31

.

3. 1. 3 ELASTICIDAD RENTA DE LA DEMANDA

3. 1.3.1 DEFINICIN
La el ast i cidad-rent a de la demanda mi de la magnit ud de l a vari aci n de la cant i dad
demandada ant e una variaci n en l a rent a del consumi dor.

El ast i ci dad- rent a de l a demanda = Vari aci n % de l a cant i dad / Vari aci n % de l a rent a

3. 1.3.2 BIENES INFERIORES
Tienen el ast ici dad rent a negat i va (un aument o de l a rent a ori gi na una di sminuci n
de l a demanda del bien).
Ej empl os:
Un bi en i nf eri or puede ser un product o al i ment i ci o de baj a cal i dad: cuando aument a l a rent a el
consumi dor en l ugar de adqui ri r ms cant i dad de ese bi en l o sust i t uye por ot ro de mayor cal i dad.

3. 1.3.3 BIENES NORMALES
Tienen el ast ici dad rent a posit i va (un aument o de l a renta determina un aument o de l a
demanda del bi en).

3. 1. 3. 3. 1 BIENES NORMALES BSICOS
Tienen una baj a el asti ci dad-rent a (0 > Ey > 1). El consumi dor t iende a adqui ri r l a
cant i dad que necesi ta con i ndependenci a de que su rent a suba o baj e.
Los bi enes bsi cos suel en t ener una demanda inel sti ca. Su demanda osci l a poco
ant e variaci ones de preci o (l a gent e va a segui r comprando ese bi en porque t i enen
necesi dad del mismo).

Demanda el s t i ca
Cant i dad
Preci o
Demanda i nel s t i ca
Ep = 0
Ep =
Ep = 1
Ep = - (P/ Q) * (Q/ P)
Grfi co N 32

Por ej empl o, el pan es un bi en bsi co y present a una demanda muy i nel st i ca. Aunque suba su
preci o ( dent ro de ci ert os l mi t es) l a gran mayor a de f ami l i as segui r comprando l a mi sma
cant i dad de pan.

3. 1. 3. 3. 2 BIENES NORMALES DE LUJO
Los bi enes normal es de l uj o t ienen una elevada el ast i ci dad-rent a (1 > Ey > ) su
demanda var a not abl ement e ant e vari aci ones en l a rent a del consumi dor.
La demanda de bi enes de l uj o suel e ser muy elst i ca, al no ser bi enes necesari os el
consumi dor puede presci ndi r de el los en un moment o determi nado.
Est o det ermi na que su demanda reaccione con i ntensi dad ant e vari aci ones del precio.
Por ej empl o, pasar l as vacaci ones en l os cruceros de pl acer. Si su preci o sube consi derabl ement e
muchas personas renunci arn al mi smo y buscarn un t i po de vacaci ones al t ernat i vas. En cambi o
si su preci o baj a l a demanda se di sparar.

En el grfi co anteri or se muest ran cl asi ficados l os di st i nt os bi enes segn su rel acin
con la rent a del consumi dor.

3. 1. 4 ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
Se t rat a de l a rel aci n que exi st e ent re l a vari acin de l a demanda de un bi en y l a
variaci n de l os preci os de l os bi enes rel aci onados.

El ast i ci dad cruzada de l a demanda = Vari aci n % de l a cant i dad de un bi en A /
Vari aci n % del preci o de un bi en B.
Rent
Cant idad
+Y
Bi enes
Inf eri ores
Bi enes
Normal es
Bsi cos
Bi enes
Normal es
De l uj o
Q Q Q
Grfi co N 33

3. 1.4.1 BIENES SUSTITUTOS
Los bi enes sust it ut os son aquel l os que t i enen el ast i ci dad cruzada posi t i va (mayor a
cero), al sust i t ui rse ent re s para el mi smo fi n, permi t en al consumi dor el egir ent re
uno y ot ro.

Si exi st en bi enes sust it ut os cercanos l a demanda t ender a ser ms elst i ca ya que
ant e una subi da de preci o muchos consumi dores comprarn el bi en sust i t ut o.

Por ej empl o, el acei t e de ol i va t i ene un sust i t ut o cercano que es el acei t e de gi rasol . Si el preci o
del acei t e de ol i va sube consi derabl ement e muchos consumi dores comprarn acei t e de gi rasol .

Cuando no exi st en bi enes sust i t ut os cercanos la demanda suele ser ms inel sti ca.

Por ej empl o, l a l eche no t i ene un sust i t ut o cercano, present ando una demanda i nel st i ca. Aunque
suba su preci o l a gent e no t endr ms remedi o que segui r comprando l eche.

3. 1.4.2 BIENES COMPLEMENTARIOS
Los bi enes complement arios son aquel l os que t i enen el ast i cidad cruzada negat i va
(menor a cero), es decir l a vari aci n de l a demanda de uno arrast ra al otro.

Por ej empl o:
La cant i dad demandada de aut omvi l es depende en part e del preci o de l a naf t a, al aument ar el
preci o de l os aut omvi l es l a demanda det ermi nar consumos menores t ant o de aut omvi l es como
de naf t a, de l a mi sma manera si aument a persi st ent ement e el preci o de l a naf t a, l os
aut omovi l i st as t rat arn de comprar aut os con mot or di esel .

3. 1. 5 ELASTICIDAD SEGN EL HORIZONTE TEMPORAL
Los bi enes suel en tener una demanda ms el st i ca cuando se anal i za un hori zont e
t emporal mayor.

Si gui endo con el ej empl o ant eri or:
Si sube el preci o de l a naf t a ( dent ro de ci ert os l mi t es) el consumi dor t endr que segui r l l enando
el t anque de su veh cul o por l o que l a cant i dad demandada no suf ri r en el cort o pl azo una gran
vari aci n.
A l argo pl azo l a si t uaci n cambi a, ya que muchos consumi dores a l a hora de renovar su coche
el egi rn uno con mot or di esel , l o que har caer l a demanda de naf t a.



3. 1. 6 ELASTICIDAD-PRECIO DE LA OFERTA

3. 1.6.1 DEFINICIN
Est a el ast i cidad mi de l a magnit ud de la vari acin de l a canti dad ofert ada ant e una
variaci n del preci o.
Elast i ci dad-preci o de l a ofert a = Vari aci n % de l a canti dad ofreci da / Vari aci n %
del precio

Su funci onami ent o es si mil ar al de la el ast i ci dad de l a demanda.
Por ej empl o:
Consi deremos que el mercado de l as comput adoras personal es se encuent ra en equi l i bri o, con
una of ert a anual de 200. 000 uni dades a un preci o medi o de 3. 000$, l a f uert e demanda hace subi r
el preci o un 10 por ci ent o, l o que provoca que l a of ert a aument e hast a l as 250. 000 comput adoras
personal es ( vari aci n porcent ual del 25%) , por l o t ant o, l a el ast i ci dad de l a of ert a es del 2, 5 ( =
25% / 10%) , est o i mpl i ca que una vari aci n del preci o ori gi na una vari aci n de l a cant i dad
of ert ada 2, 5 veces superi or.

Segn su el asti ci dad, la ofert a de un mercado se puede clasi fi car en:
3. 1.6.2 OFERTA PERFECTAMENTE ELSTICA
(el asti ci dad-preci o = i nfi ni to)



La ofert a, en est e caso, es absol ut ament e sensi ble a la variaci n del preci o, es deci r,
l os vendedores vendern al preci o P t odo l o que demanden l os consumi dores, al no
poder modi fi car el preci o, l os vendedores para maxi mi zar el benefi cio est n
obl i gados a ofrecer la mayor cant i dad posi bl e.
Oferta infinitamente elstica
Cant i dad
Preci o
P
P = 0
Grfi co N 34

3. 1.6.3 OFERTA ELSTICA
(El asti ci dad-preci o > 1)
La ofert a, en est e caso, es muy sensi ble a l as vari aci ones de preci os, los vendedores
ant e det ermi nadas variaci ones de l os preci os reacci onan con variaci ones rel at i vas de
l a cant i dad ofreci da mucho mayores a las vari aci ones rel ati vas de l os preci os,
debido a que t rabaj an habit ualmente con capaci dad oci osa, t i enen ci cl os de
producci n cort os o ti enen est ructuras muy fl exi bl es.


3. 1.6.4 OFERTA CON ELASTICIDAD UNITARIA
(elast i cidad-preci o = 1)
La ofert a, en est e caso, t iene una sensi bi l i dad medi a a l as vari aciones de preci os, los
vendedores ant e det ermi nadas vari aci ones de l os preci os reaccionan con vari aci ones
rel at i vas de l a cant i dad ofreci da exact ament e i gual es a l as vari aci ones rel at ivas de
l os preci os, debi do a que t ienen ci clos de produccin est ables con est ruct uras
fl exi bl es.




Qi
Oferta unitaria
Cant i dad
Preci o
Pi
Pf
%Q/ Q = %P/ P
Grfi co N 36
Qi
Oferta elstica
Cant i dad
Preci o
Pi
Pf
Qf
%Q/ Q > %P/ P
Grfi co N 35
Qf

3. 1.6.5 OFERTA INELSTICA

(El asti ci dad-preci o < 1)
La ofert a, en est e caso, es muy poco sensibl e a l as vari aci ones de preci os, l os
vendedores ant e det ermi nadas vari aci ones de l os preci os reaccionan con vari aci ones
rel at i vas de l a cant i dad ofreci da mucho menores a l as vari aci ones rel at i vas de los
preci os, debi do a que t rabaj an habi tual ment e sin capaci dad oci osa, t i enen ci cl os de
producci n l argos o estruct uras r gi das.



3. 1.6.6 OFERTA RGIDA
(elastici dad-preci o = 0))
La ofert a, en est e caso, es i nsensi bl e a las vari aci ones de precios, l os vendedores
ant e det ermi nadas variaci ones de l os preci os no modi fi can l a cant i dad ofrecida,
debido a que t rabaj an habit ualmente en la front era de posi bi l i dades product i vas,
t ienen ci clos de produccin muy l argos o est ruct uras muy r gi das.

Q
Oferta rgida
Cant i dad
Preci o
Pi
Pf
Q = 0 (CERO)
Grfi co N 38
Qi
Oferta inelstica
Canti dad
Preci o
Pi
Pf
%Q/Q < %P/ P

Grfi co N 37 Qf

Como se puede apreci ar, l a ofert a es el sti ca cuando l a cant i dad ofert ada es muy
sensi bl e a una vari aci n de preci o y es i nel st i ca cuando apenas fl uct a.

Un ej empl o de of ert a el st i ca es el al qui l er de l as casas- qui nt a. Si sube el preci o del al qui l er
muchos propi et ari os deci di rn acondi ci onar sus segundas vi vi endas como casas- qui nt a, mi ent ras
que cuando baj a el preci o al gunas casas qui nt a dej an de of ert arse.
En cambi o, un ej empl o de of ert a i nel st i ca es l a del pet rl eo ya que l os pozos est n a pl eno
rendi mi ent o y es muy di f ci l a cort o pl azo aument ar su producci n por mucho que se el eve el
preci o.

Al i gual que vimos con l a demanda, l a el asti ci dad de l a ofert a suel e vari ar a l o l argo
de su curva. La el ast i ci dad suel e ser mayor en la zona baj a de l a curva, cuando l a
cant i dad ofrecida es pequea (exi st e capacidad producti va oci osa que se puede
ut i l i zar si fuera necesari o) y menor en l a zona al t a de l a curva (la capaci dad
product i va est ut i l i zada al mxi mo por l o que es muy dif cil a cort o pl azo aument ar
l a ofert a).



La el ast i cidad de la oferta va a depender en gran medi da del hori zont e t emporal que
se anal i ce:

A cort o plazo la oferta de un bi en puede ser muy r gi da, con muy poco margen para
variar (l a capaci dad product i va es l a que existe y no se puede aument ar a cort o
pl azo, ni tampoco es fcil cerrar).

A l argo plazo, la si t uaci n var a y l as empresas ti enen posi bi l i dad de const rui r
nuevas i nstal aci ones o de cerrar y abandonar l a i ndustri a.

Of er t a el s t i ca
Cant i dad
Preci o
Of er t a uni t ar i a
Of ert a i nel s t i ca
Grfi co N 39

Est o permi te que l a ofert a pueda osci l ar ant e vari aci ones del preci o.

Est o det ermi na que las curvas de ofert a suel an ser muy vert ical es a corto pl azo,
mient ras que a l argo pl azo t i enden a ser menos i ncli nadas.

Por ej empl o, l a of ert a de depart ament os en l a cost a at l nt i ca para el verano es i nel st i ca a cort o
pl azo (son l os que son) , pero a l argo pl azo l a of ert a s puede vari ar ( se pueden const rui r nuevos
depart ament os o buscar ot ros usos para aquel l os que no son rent abl es) .
3.2 CONTROLES DE PRECIOS
Es l a i nt ervencin ofi ci al en el mercado para fij ar preci os det ermi nados a l os bi enes
y servi ci os, de acuerdo a l a opi ni n que sobre el l os t engan l os poderes ofi ci al es. El
control de preci os se est abl ece por l o general para evi t ar l a infl aci n o l a carest a de
l a vi da, en un i nt ent o por abarat ar el consumo de l os sectores popul ares. Tal es
medi das asumen i mpl cit ament e que l os al t os preci os se deben a la especul aci n, y
que es posi bl e control arlos y estabi li zarl os ms all del poder regulador del
mercado.
Son frecuent es en caso de guerra, cuando el esfuerzo product i vo se vuel ca a l a
producci n de armament os y escasea l a mano de obra, pero tambi n se han
i mpl ant ado profusament e en t oda Lat inoamri ca como part e de una pol t i ca
econmi ca i ntervenci oni st a y como un medi o de obt ener rdi t os pol t i cos a cort o
pl azo.
En l a prct i ca, l os cont rol es de preci os di st orsi onan l a asignaci n de recursos,
pueden generar una i nflaci n repri mi da y, en muchas ocasi ones, dan origen al
raci onami ento y al mercado negro de bienes y servi ci os, t al como ocurr a en l as
naci ones que si guieron el model o de pl ani fi caci n cent ral .
3. 2. 1 POLTICAS DIRECTAS DE CONTROL DE PRECIO

A veces l as aut ori dades i nt ent an que el precio de al gunos bienes osci l e dentro de un
det ermi nado rango y no fl uct e l i brement e.

Con el l o busca en algunos casos defender a los consumi dores (evit ando que el preci o
se el eve demasi ado) y en ot ros prot eger a l os product ores (i mpi di endo que el precio
sea demasi ado baj o), segn consi dere cual de l as dos agrupaci ones presenta una
si t uaci n ms dbi l .

Est a prot ecci n l a real i za el gobi erno est abl eci endo l mi t es a l os precios:

Lmi t e superi or: es el preci o m ni mo al que se puede vender un bi en. Es una
medi da desti nada a prot eger l os i ntereses de l os vendedores.
En al gunos pa ses el gobi erno f i j a un preci o m ni mo para det ermi nados product os agr col as y
ganaderos, t rat ando de asegurarl es a l os product ores det ermi nados i ngresos m ni mos.

Lmi t e i nferi or: es el preci o mxi mo al que se puede vender un bi en. Es una
medi da desti nada a prot eger l os i ntereses de l os compradores.

Al gunos gobi ernos est abl eces un preci o mxi mo para al gunos f rmacos.
Est os t opes m ni mos y mxi mos pueden af ect ar t ant o a l a cant i dad demandada como a l a cant i dad
of ert ada.

3. 2.1.1 PRECIO MNIMO

El i mpact o del preci o mni mo sobre el funcionami ent o del mercado va a depender de
si di cho precio se si t a por debaj o o por arri ba del preci o de equi l ibri o (aquel al que
t ender a l i brement e el mercado si no hubi era i nt ervenci n pbl i ca).
Si el preci o m nimo est por debaj o del preci o de equi l i bri o no t i ene ni ngn i mpact o
ya que el mercado de modo nat ural se si t uar por enci ma de dicho preci o m ni mo.


En cambi o, si el preci o m ni mo es superi or al preci o de equil i bri o est e t ope i mpedi r
al mercado al canzar el punt o de equi l ibri o.
Preci o
Preci o
m ni mo
Cant i dad
of reci da
Curva de
of ert a
Cant i dad
Cur va de
demanda
Cant i dad
demandada
Grfi co N 40

El preci o se sit uar en di cho ni vel m ni mo donde l a cant i dad ofrecida ser mayor
que la cant i dad demandada, l o que provocar un exceso de ofert a que quedar si n
vender.

La paradoj a de est a medi da es que el gobi erno t rat a con el la de favorecer a l os
vendedores pero el resul t ado es que l a ofert a se encuent ra con un stock
i nmovi l izado.
3. 2.1.2 PRECIO MXIMO

Al i gual que en el caso ant eri or su i mpact o depender de si di cho precio se si t a por
debaj o o por enci ma del preci o de equi li bri o.

Si el preci o mximo est por enci ma del preci o de equi l ibri o no t endr ni ngn
i mpacto ya que el mercado de forma nat ural t ender a si tuarse por debaj o de dicho
l mi t e mxi mo

Si por el cont rari o, el preci o mximo es inferi or al preci o de equil i bri o ent onces est e
l mi t e i mpedi r al mercado al canzar el equi l i bri o.

El preci o se sit uar en di cho t ope mxi mo donde l a cant i dad ofert ada ser menor que
l a cant i dad demandada.
Est o provocar un exceso de demanda por l o que part e de l a mi sma quedar si n
sat isfacer.


Preci o
Preci o
mxi mo
Cant i dad
of reci da
Cur va de
of ert a
Cant i dad
Cur va de
de manda
Cant i dad
de mandada
Exces o de
demanda
Grfi co N 41

Al i gual que en el caso ant eri or se produce l a paradoj a de ser una medi da dest i nada a
favorecer a l os consumi dores pero cuyo resul t ado es que muchos de el l os se
quedarn si n poder adqui ri r el bi en.
En defi ni t i va, el control de preci os a veces t iene un efecto perverso, perj udi cando en
l t i ma i nst anci a a aquel l os a l os que t rat a de prot eger.
3. 2. 2 POLTICAS DE CONTROL DE PRECIOS INDIRECTAS
Se t rat a de aquell as dest inadas a det ener el al za desmedida de preci os
3. 2. 3 POLTICAS DE CONTROL DE PRECIOS FUNCIONALES

3. 2.3.1 LOS IMPUESTOS Y LOS SUBSIDIOS
Cuando el Est ado grava un bi en con un i mpuest o i ndi rect o al t era el preci o de di cho
bi en, ya a que a su precio de mercado (preci o de equi li bri o) habr que sumarl e el
i mport e del i mpuest o.
El i mpuest o recae a veces sobre el comprador.
Por ej empl o:
Cuando un f umador adqui ere un paquet e de ci garri l l os en el preci o que paga va i ncl ui do el
i mpuest o al consumo de ci garri l l os.

Y ot ras veces sobre el vendedor.
Por ej empl o:
Los product ores de bebi das al cohl i cas deben pagar un i mpuest o especi al por cada uni dad
vendi da.
No obstant e, con i ndependenci a de sobre qui en recai ga i ni ci al ment e el i mpuest o su
i mpacto fi nal (qui en es el que fi nal ment e soport a l a carga del impuest o) puede ser
di ferent e al pret endi do.
Part i endo de una posici n de equi l i bri o, est e i mpuest o provoca en pri mera i nstancia
un despl azami ent o hacia la i zquierda de l a curva de demanda (empeora) en la mi sma
cuant a que el i mpuest o (l a curva de ofert a no se al t era).
Por ej empl o:
Si en si t uaci n de equi l i bri o l os compradores est aban di spuest os a adqui ri r 100. 000
comput adoras personal es a un preci o de 3. 000 $.
Si se est abl ece un i mpuest o especi al que graba cada comput adora con 100 $, l os compradores
est arn di spuest os a comprar l a mi sma cant i dad que ant es ( 100. 000 uni dades) si empre que su
preci o sea ahora de 2. 900$, ya que a est e preci o habr que sumarl e ot ros 100$ del i mpuest o, l o
que dar un t ot al de 3. 000$ ( cost o que f i nal ment e t endr l a comput adora personal para el
comprador) .

El despl azamient o de l a curva de demanda hacia abaj o despl aza el punt o de
equil i bri o de A a B.



En est e nuevo punt o de equil i bri o l a cant idad comprada ser menor que l a i ni ci al (el
i mpuest o afect a negat i vament e a la act i vi dad el mercado), l o mi smo que el precio.

En el ej empl o de l as comput adoras, el nuevo punt o de equi l i bri o se si t uar en 90. 000
comput adoras personal es a un preci o de 2. 960$.
Est o qui ere deci r que el comprador ( que ant es pagaba 3. 000 $) t endr ahora que pagar 3. 060 $
( 2. 960 + 100 de i mpuest os) , con l o que su cost o i ni ci al habr aument ado en 60$.
Por su part e, el vendedor, que ant es reci b a 3. 000 $, ahora t an sl o reci bi r 2. 960 $ ( 40 menos) .
En def i ni t i va l a carga del i mpuest o se ha repart i do ent re comprador y vendedor.
En nuest ro ej empl o, el 60% del i mpuest o ha reca do f i nal ment e sobre el comprador y el 40%
rest ant e sobre el vendedor

De l a mi sma forma pero en sent i do i nverso el est ado a t ravs del gobi erno puede
i mpul sar pol t i cas de devol uci n de i mpuestos conoci das como subsidi os o
subvenci ones para proteger det ermi nadas i ndustri as que ti enen i mport anci a
est rat gi ca para el cont rol de l a i nfl aci n o del empl eo.

3. 2.3.2 LAS TASAS DE INTERS
El ni vel de l as t asas de i nters i nfluenci a l a formaci n de los costos del productor o
del gast o del consumi dor, de manera que el est ado a t ravs del banco cent ral suel e
Curva de
de manda
Preci o
Cant i dad
B
A
3. 000
2. 960
100. 000 90. 000
Curva de
of ert a
Grfi co N 42

i mpul sar pol t i cas de crdi t os a t asas di ferenci adas para cont rol ar l a ofert a y/ o
demanda de bi enes y servi ci os.
3.3 TIPOS DE MERCADO
Se pueden di st i ngui r bsi camente cuatro ti pos de mercado en funcin del nmero
de i nt ervi ni entes y, rel aci onado con el l o, de la capaci dad de l os mi smos de i nfl ui r en
el preci o.
1) Mercado de Compet enci a Perfect a.
2) Monopol i o
3) Ol i gopoli o
4) Mercado de compet enci a monopol sti ca.
En l a vi da real l os mercados suel en present ar al mismo t i empo caract er st i cas de
varios de est os modelos, si bi en uno de el l os suel e ser domi nant e.

3. 3. 1 MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA
Est e t i po de mercado se caract eri za porque part i ci pan un el evado nmero de
product ores y consumi dores, el preci o l o det ermi na el mercado y no puede ser
alt erado por l os product ores ni por l os consumi dores.
3. 3. 2 MONOPOLIO
En est e t ipo de mercado tan sl o hay un vendedor por l o que, a di ferenci a el caso
ant eri or, domi na compl et ament e el mercado y puede fij ar el preci o de sus product os.
Por ej empl o:
En al gunos pa ses si gue habi endo una ni ca compa a de t el f onos que cont rol a compl et ament e
su mercado, f i j ando l os preci os de l as l l amadas.
3. 3. 3 OLIGOPOLIO
En est e t ipo de mercado hay un nmero reduci do de vendedores por lo que no t ienen
el cont rol t ot al que ti ene el monopol i st a pero t ampoco son meros "preci o-
acept ant es".
Al ser un nmero reduci do de vendedores cabe l a posi bi l i dad de que pacten ent re
ell os para trat ar de fij ar el preci o que ms l es convenga (en perj ui cio de l os
consumi dores).
Por ej empl o, el sect or pet rol f ero est domi nado por un nmero reduci do de pa ses product ores
agrupados en una asoci aci n ( cart el ) l l amada OPEP que ej erce un i mport ant e cont rol sobre el
preci o el barri l .

3. 3. 4 MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLSTICA
Hay muchos vendedores pero sus product os no son compl et amente i dnt i cos, hay
di ferenci as ent re el l os.
Por eso, al comprador no le dar exact ament e i gual comprar ot ro product o de l a
compet enci a.
Est o permi ti r a cada vendedor ej ercer ci ert o cont rol sobre el preci o de su producto.
Por ej empl o, l as edi t ori al es of recen l i bros, pero cada uno es di f erent e, a un l ect or no l e da i gual
comprar un l i bro de un aut or o de ot ro, si no que busca una obra det ermi nada, est o permi t e a l as
edi t ori al es t ener ci ert o margen a l a hora de f i j ar el preci o se sus l i bros.
3.4 EFICIENCIA DEL MERCADO
La efi ci enci a de un model o de mercado, ya sea compet enci a perfect a, monopol i o,
ol i gopol i o o compet enci a monopol st i ca, se puede medi r a t ravs del benefici o que
obt ienen compradores y vendedores.

Para comparar l a efi ci enci a de est os model os de mercado hay que ver con cual de
ell os se maxi mi za est e benefi ci o.

3. 4. 1 BENEFICIO SOCIAL DEL CONSUMIDOR
La curva de demanda reflej a l as deci si ones de mi l es de pot enci ales compradores.

Cada comprador vi ene represent ado por un punt o de l a curva de demanda.

Di cho punt o represent a el preci o mximo que di cho comprador est ar di spuest o a
pagar, y ese preci o mxi mo no es si no el valor que t i ene para di cho comprador ese
bi en.
Por ej empl o:
Si un esqui ador consi dera que el val or que para l t i enen unas det ermi nadas t abl as de esqu s es
de 2000$, est ar di spuest o a pagar por el l a como mucho esos 2000 $.

Si el preci o del bi en es i gual o i nferi or al precio mxi mo que un comprador est
di spuest o a pagar, di cho comprador l o adqui ri r ya que di cho bi en t i ene para l un
val or superi or al cost o que supuso.


Por el cont rari o, si el preci o del bien es superi or al precio mxi mo que est
di spuest o a pagar no lo comprar ya que di cho bi en t i ene para l un val or inferi or a
su cost o.

En defi ni t i va, cuando el mercado fi ja un preci o para un bi en lo comprarn t odos
aquel l os pot enci al es compradores di spuest os a pagar un preci o i gual o superi or, es
deci r t odos aquel l os compradores que val oran di cho bi en por enci ma de su preci o de
mercado.

El benefici o que obt i ene cada consumidor ser l a di ferenci a ent re el val or que para
l t i ene ese bien y el precio que paga.

Benefi cio del consumi dor = val or de uso del bi en - preci o pagado
Por ej empl o, si el preci o de las t abl as de esqu s es de 1800 $, el esqui ador (l as
val ora en 2000 $) obt endr al adqui ri rl as un benefi ci o de 200$.

El benefici o para t odos l os compradores equi val e al rea si t uada ent re l a curva de
demanda (por arri ba del preci o) y l a l nea hori zontal que marca el preci o. (Ver
grfi co)

Si el preci o baj a aument a el excedent e de l os consumi dores.
P
0

P
1

Q
0
Q
1

PRECI O PRECI O
CANTI DAD CANTI DAD
EXCEDENTE DEL
CONSUMIDOR
Grfi co N 43

3. 4. 2 BENEFICIO SOCIAL DEL VENDEDOR
Al i gual que en el caso ant eri or, l a curva de ofert a de un determinado bi en
represent a l a di sposi ci n a vender de l os oferent es.

La curva represent a l as deci si ones de mi l es de pot enci ales vendedores de di cho bi en.

Cada vendedor viene represent ado por un punt o de la curva de ofert a.

Di cho punt o represent a el preci o m nimo que di cho vendedor va a exi gi r por el bi en.

Ese preci o m ni mo que un vendedor est ar di spuest o a cobrar ser i gual al cost o de
producci n que ti ene para l, di cho bi en, incl uyendo dent ro de ese cost o un
benefi cio normal (i gual a aquel benefi ci o m nimo que le compense de asumi r l os
ri esgos de real izar di cha acti vi dad y de haber invert i do t i empo y recursos en ese
negoci o).

Si el preci o del mercado es i gual o superi or al preci o m nimo que exi ge un vendedor,
di cho vendedor estar di spuest o a vender ya que va a obt ener un i mport e superi or a
su cost o de producci n.

Por el cont rari o, si el preci o del mercado es i nferi or al preci o mni mo que exi ge un
vendedor, di cho vendedor no est ar di spuest o a vender ya que reci bi ra un i mport e
que no cubri r a su cost o de producci n.

Por l o t ant o, cuando el mercado fij a un precio para un bi en, l o vendern t odos
aquel l os pot enci al es vendedores cuyos cost os de producci n sean i nferi ores a di cho
preci o.

El benefici o que obt i ene cada vendedor ser l a di ferenci a ent re el preci o que va a
cobrar y su cost o de producci n.
Benefi ci o del vendedor = Preci o del bi en en el mercado - costo de producci n del
bi en

Por ej empl o, si para un vendedor el cost o de producci n de una pel ot a de f t bol es de 100$ y l a
vende en el mercado por 180$ obt i ene un benef i ci o de 80$.

El benefici o que obt i enen t odos l os vendedores equi val e al rea si t uada ent re la
l nea que marca el precio y l a curva de ofert a por debaj o de di cha l nea.
Si el preci o sube aument a el excedent e de l os vendedores.

3. 4. 3 BENEFICIO SOCIAL TOTAL DEL MERCADO
Es l a suma del benefi ci o de l os consumi dores y de l os vendedores.

Benefi cio t ot al = benefi cio del consumidor + benefi ci o del vendedor

Vi mos anteri orment e que:
Benefi cio del consumi dor = val or de uso del bi en - preci o del bi en
Benefi cio del vendedor = Preci o del bi en cost o de producci n del bien.
Luego:
Benefi cio t ot al = val or de uso del bi en - precio del bien + precio del bi en cost o de
producci n del bi en.

Como el preci o del bi en es la mi sma cant i dad ambas se anul an.

Benefi cio t ot al = val or de uso del bi en cost o de producci n del bi en

P
0

P
1

Q
0
Q
1

PRECIO PRECIO
CANTIDAD
EXCEDENTE DEL
PRODUCTOR
CANTIDAD
Grfi co N 44

El val or de uso del bi en vi ene represent ado por l a curva de demanda y el cost o de
producci n del bi en por l a de ofert a, l uego el benefici o t ot al ser el rea si t uada
ent re l a curva de demanda y l a curva de ofert a.



El mercado compet it i vo l ogra maxi mi zar el benefi cio t ot al cuando se encuent ra en
equil i bri o.

A l a i zqui erda del punt o de equi l ibri o habr a compradores para qui enes el bi en
t endr a un val or superi or al cost o de producci n de l os vendedores.

Ambas agrupaci ones increment ar an su benefi ci o si aument ara l a cant idad
(despl azami ento haci a l a derecha hast a el punt o de equi l i bri o).

En cambi o, a l a derecha del punt o de equi l ibri o l as transacci ones que se real izaran
i mpl i car an un cost o para el vendedor superi or al val or que obt iene el comprador.
Ser an t ransacci ones que en l ugar de generar benefi cio est ar an produciendo
prdi das.
P
0

Q
0

PRECIO
CANTIDAD
EXCEDENTE TOTAL
CURVA DE OFERTA
CURVA DE DEMANDA
Grfi co N 45

El benefici o tot al aument ar a si se dej arn de real i zar (desplazamient o haci a l a
i zqui erda hast a el punt o de equi li bri o).

El mercado perfect ament e compet i t i vo es un si st ema de asi gnaci n efi ci ent e.
Por paradj i co que resul t e, aunque el punt o de equi l i bri o se al cance como resul t ado
de mi l es de deci si ones de compradores y vendedores que buscan excl usi vament e su
propi o benefi ci o, el resul t ado obt eni do l ogra maxi mi zar el benefi ci o de la soci edad.
Ot ros modelos de mercado (por ej empl o, regul ado por el Estado) podr an t rat ar de
buscar un repart o ms equi t at i vo del benefi ci o ent re compradores y vendedores, l o
que no podran pretender es aument ar el benefi ci o t ot al ya que est e se maxi miza con
el mercado perfect ament e compet i t i vo.
3.5 EL MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA
3. 5. 1 CARACTERSTICAS
El mercado compet it i vo se caract eri za por 3 propi edades:
Int ervi enen muchos compradores y vendedores, si endo l a di mensin de cada uno de
ell os muy reduci da en rel aci n con el conj unt o del mercado: ni ngn actor domi na el
mercado. Esto i mpl i ca que l a deci si n i ndi vi dual de cada uno de ell os (compradores
o vendedores) no i nfl uye en el precio. Son preci o-acept ant es.
P
1

Q
1

PRECIO
CANTIDAD
BENEFICIOS PERDIDAS
Q
3
Q
2

Grfi co N 46

Un ej empl o puede ser el mercado de l a l eche envasada. Cuando un comprador acude al
supermercado encont rar normal ment e una gran vari edad de marcas de l eche, de cal i dad
prct i cament e i dnt i ca y de preci os muy si mi l ares.
Un product or no podr vender su marca de l eche a un preci o muy superi or al de sus compet i dores
ya que el consumi dor sust i t ui r a est a marca por al guna de l a compet enci a.

Los product os que ofrecen l os di st i ntos vendedores son i dnti cos,
prct i cament e no hay di ferenci as ent re el los. A un comprador l e result ar
i ndiferente comprar el product o de una empresa o de ot ra.

Hay l i bert ad de entrada y sali da en el mercado para compradores y
vendedores. Hay empresas que ci erran y se van, y otras que ent ran en el
mercado. En est e mercado no exi st en i mpedi ment os para ingresar o para sal i r.
Las empresas en un mercado de compet enci a perfect a no pagan cost os para
ent rar o sal i r del mi smo.
Las empresas i ngresan a un mercado de compet enci a perfect a cuando det ect an
benefi cios ext raordi nari os mayores a l os que reci ben en el mercado donde
est n part ici pando.

En el mercado de compet enci a perfect a, se conocen al i nst ant e, t odas l as
operaci ones que se reali zan t anto en l a cant i dad, como en el preci o.
3. 5. 2 INGRESO TOTAL EN UNA EMPRESA COMPETITIVA
El i ngreso total (o facturaci n) de l a empresa compet it i va es el resul t ado de
mul t i pl i car el preci o por el nmero de uni dades produci das y vendi das. La empresa a
medi da que aument a su producci n, sus ingresos tot ales o i ngresos por vent as se
i ncrement an de manera l i neal en vi st a que el preci o vi ene dado por el mercado.
Sea Px el preci o del bi en X, y Q su ni vel de producci n

, ent onces la funcin
de i ngreso t ot al ser:
Ingreso total = IT = Px * Q

Al ser el precio del bien X constant e, l a funci n de ingreso es una rect a que pasa
por el ori gen, con pendi ent e constant e:



En l a fi gura ant eri or se puede apreci ar tres rect as que parten del ori gen, con
di ferent es pendi entes. En est e caso l as pendi ent es de l as rect as es el preci o. El
i ngreso tot al IT1 t i ene una mayor pendi ent e que el i ngreso t otal IT2, y st e,
mayor pendi ent e que IT3.
Si se efecta un anli si s marginal , observamos que si aument a l a cant idad de
product os vendi dos, el ingreso t ot al aument ar en un val or equi val ente al preci o del
product o, l o que si gnifi ca que el precio es i gual al i ngreso margi nal . Cabe dest acar
que el preci o es a su vez el ingreso medio. Est a igual dad ent re un val or margi nal y
medi o se presenta en el caso de rect as que parten del ori gen.
3. 5. 3 INGRESO MARGINAL EN UNA EMPRESA COMPETITIVA
El i ngreso margi nal es el aument o de l os i ngresos t otal es cuando se vende una
uni dad de product o ms. Como esta uni dad es vendi da al preci o de mercado, para
una empresa en l i bre compet enci a el i ngreso margi nal es i gual al preci o. Si
deri vamos el i ngreso t ot al respect o a l a cant i dad Q, obtenemos:
IT/ Q= Ima = Px
3. 5. 4 INGRESO MEDIO EN UNA EMPRESA COMPETITIVA
Los i ngresos medi os son el resul t ado de di vi di r l os i ngresos t ot al es ent re el nmero
de uni dades produci das; si t odas l as uni dades se han vendi do al mi smo preci o es
evi dent e que el i ngreso medi o ser igual al preci o. Si di vidi mos el i ngreso t ot al por
Q obtenemos el i ngreso medi o que ser i gual a:
Ingreso
Tot al
Q
IT1
IT2
IT3

IT/ Q = Ime = Px

Si grafi camos el i ngreso medi o y margi nal para cada una de l os ingresos tot ales
ant es expl icados, t enemos rect as hori zont ales:

3. 5. 5 BENEFICIO ECONMICO DEL PRODUCTOR COMPETITIVO
La funci n benefi ci o econmi co es l a di ferenci a de l os i ngresos t ot al es y de l os
cost os econmi cos:
BT(Q) = IT(Q) CF CV(Q)
Donde:
BT (Q) = benefici o econmico
IT (Q) = i ngreso t otal
CF = cost o fi j o
CV (Q) = cost o vari abl e

Se puede apreci ar que el costo fij o no est en funci n de l a producci n por l o que
est e cost o se conviert e en irrel evant e para l a t oma de deci si ones relaci onadas a l a
producci n pt i ma. Si n embargo el rest o de vari abl es si est n rel aci onadas con el
ni vel de producci n.
La funci n de benefi ci o econmi co puede ser vi sual i zada en l a fi gura si gui ent e:
Ingreso Medio/Margi nal
Q
Ima1= Ime1= P1
Ima2= Ime2= P2
Ima3= Ime3= P3


En el ej e vert i cal t enemos el i ngreso t otal y los costos t ot al es y en el ej e horizont al ,
el ni vel de producci n. El i ngreso t ot al (IT1) y el cost o t ot al (CT1). En l a figura se
puede observar que est a mxi ma di st anci a se obti ene cuando se proyect a una
paral el a de l a rect a IT1 haci a abaj o hast a que se convi ert a en una t angent e de l a
curva de cost o vari abl e, de t al manera que ambas rectas formen el mi smo ngul o o la
misma pendient e respect o al ej e hori zont al . Por ot ro l ado, l a pendi ente de la recta
de i ngreso t ot al es el preci o, y l a pendi ent e de la curva de cost o vari abl e es el cost o
margi nal, l o que si gnifi ca que en el margen el cost o y el i ngreso son i guales. En
ot ras pal abras, en el ni vel de produccin Q1, el cost o margi nal es i gual al i ngreso
margi nal, o, el cost o margi nal es i gual al i ngreso medi o. O dicho de ot ra manera,
dada l a l t i ma uni dad produci da y vendi da, el i ngreso adi ci onal obt eni do es i gual al
cost o de est a l t i ma uni dad produci da.
Usando una not aci n mat emt i ca t enemos que:

BT(Q) = IT(Q) CF CV(Q)

Deri vando respecto a Q, tenemos que:

BT (Q)/ Q = IT(Q)/ Q CF/Q CV(Q)/ Q

Ingreso/ costo
Total
Q
IT1
CT1
Q1
BT1
IT2
CT2
BT2


Al ser cero l a deri vada del costo fij o, t enemos que:

BT (Q)/ Q = IT(Q)/ Q CV(Q)/ Q

Se sabe de antemano que l a curva de costo vari abl e ti ene dobl e concavidad, por
t ant o l a funci n de benefici o econmico t ambi n t endr dobl e concavi dad t oda vez
que esta funci n es una rest a vert i cal del ingreso t ot al y del cost o variabl e.
Apl i cando l a t cni ca mat emt i ca del pt i mo conoci da como l a condi cin de pri mer
orden, i gual amos l a pri mera deri vada a cero, con l a final i dad de hal l ar l os punt os
cr t i cos de l a funci n de benefi ci o econmi co. As t enemos que:

BT (Q)/ Q = IT (Q)/ Q CV (Q)/ Q = 0 (cero)

IT (Q)/ Q = CV (Q)/ Q

Para final ment e l l egar a l a ecuaci n de la condi ci n pt ima:
Ima = Cma
La condicin determina que si el beneficio resulta ganancia esta ser mxima, mientras que si resulta
prdida esta ser mnima.

3. 5. 6 COMPORTAMIENTO DE UNA EMPRESA COMPETITIVA
La empresa compet i t i va t rat ar de maxi mi zar su benefi ci o (di f erenci a ent re i ngresos
y gast os).
Los i ngresos se cal cul an mult i pli cando l a cant i dad vendi da por el preci o.
La empresa es precio - acept ante ya que el preci o viene fi j ado por el mercado.
A ese preci o l a empresa podr vender t odo l o que produzca.
Para anal i zar sus cost os representamos l a curva de cost o t ot al medi o y cost o
margi nal.
La empresa deci di r aument ar su producci n si empre y cuando el i ngreso de una
uni dad adi ci onal (preci o del mercado) supere el cost o de una uni dad adi cional (cost o
margi nal ).
Est o l e l levara a fij ar su ni vel de producci n en el punt o de cort e de l a l nea de
preci o y de la curva de cost o margi nal .


Si est uviera por debaj o de di cho ni vel (a l a i zqui erda del punt o) l e i nt eresar a
aument ar su producci n porque por esa uni dad adi ci onal obt endr a un i ngreso
(preci o) superi or a su cost o.
En cambi o, si est uvi era por enci ma de dicho ni vel (a l a derecha del punt o) l e
i nt eresara reduci r su act i vi dad ya que l as l t i mas uni dades produci das l e cost ar an
ms que l os i ngresos que obt endr a. Este proceso l e l leva a converger en el punt o de
corte de la l nea de preci o y de l a curva de cost o margi nal .
Canti dad Preci o Ingresos Costo total Costo
margi nal
Benefi ci o
1 50 50 33 33 17
2 50 100 76 43 24
3 50 150 126 50 24
4 50 200 180 54 20
5 50 250 250 70 0
6 50 300 330 80 -30
7 50 350 420 90 -70
8 50 400 520 100 -120

Preci os
Costos
Uni tari os
Canti dad
produci da
Ni vel de acti vi dad
Preci o
Costo margi nal
Costo medi o
Grfi co N 47

3. 5. 7 DETERMINACIN DE LA CURVA DE OFERTA DE UN PRODUCTOR
Para cada nivel de precio l a cant idad ofreci da vendr a det ermi nada por el punto de
corte de la l nea de preci o y de l a curva de cost o margi nal .
Por l o t ant o, su curva de ofert a ser a i dnt ica a su curva de costo marginal .

Para el preci o P1 ofrecer a Q1, mi ent ras que para el preci o P2 ofrecer a Q2.
A cort o plazo la empresa hace frent e a gast os fi j os y a gast os vari abl es.
Los gast os fi j os se van a produci r con i ndependenci a del ni vel de act ivi dad de l a
empresa, l uego es una vari abl e que no i nflui r a l a hora de deci di r su ni vel de
act i vidad.
Los cost os vari abl es si est n en funci n del vol umen de act i vi dad.
Por l o t ant o, l a empresa deci di r produci r si empre y cuando l os i ngresos cubran l os
cost os variabl es.
No t endra sent ido reali zar una act i vi dad que genere unos i ngresos i nferi ores a l os
cost os que ori gi na (cost os vari ables).
Luego l a curva de ofert a es si mi l ar a l a curva de cost os margi nal es si tuada por
enci ma de l a curva de cost o variabl e medio.

Preci os
Costos
Uni tari os
Canti dad
produci da
Q
1

P
1

Costo margi nal
Costo medi o
Grfi co N 48
P
2

Q
2




3. 5. 8 DETERMINACIN DEL BENEFICIO DEL PRODUCTOR
Cort o pl azo
El benefici o tot al que obt i ene l a empresa ser igual al benefi cio que obt iene por
cada uni dad mul ti pl i cada por l a cant idad.

Cuando se habl a de benefi ci os hay que ent enderl os como benefici os ext raordi nari os.

Ya vi mos que dent ro de l os cost os va i ncl ui do el cost o de oport uni dad, equi val ent e
al benefi ci o "normal " que demanda el mercado por reali zar una act ivi dad
det ermi nada y que est en funci n de l a inversi n necesari a y del riesgo asumi do.

El benefici o por uni dad es igual a l a di ferenci a ent re el precio y el costo t ot al
medi o.
Preci os
Costos
Uni tari os
Canti dad
produci da
Q
1

P
1

Costo margi nal
Costo vari abl e
medi o
Grfi co N 49
Costo medi o
Curva de
oferta



Largo pl azo
A l argo plazo hay movi l i dad de ent rada y sal i da del mercado (algo que en el cort o
pl azo no es fact i ble).
Est o det ermi na que si un sect or econmi co obt i ene benefi ci os (ext raordi nari os)
atraer nuevas empresas que despl azarn l a curva de ofert a haci a l a derecha
haci endo caer el preci o.

La ent rada de nuevas empresas segui r hast a que el benefi ci o desaparezca.

Si por el cont rari o, si el sect or i ncurre en prdi das al gunas empresas comenzarn a
abandonar el mercado, despl azando la curva de ofert a haci a la i zqui erda lo que har
subi r el precio.
Est e proceso cont i nuar hast a que las prdi das desaparezcan.
Preci os
Costos
Uni tari os
Canti dad
produci da
Q
1

P
1

Costo margi nal
Grfi co N 50
Costo medi o
Beneficio
C
me




En defi ni t i va, a l argo plazo el sect or se si t uar en un punt o en el que el benefi ci o es
nul o.
Luego el mercado t i ende a un punt o en el que l as empresas obt ienen benefi ci os
ordi nari os pero no benefi cios ext raordi nari os.

Una di ferencia entre el cort o y el l argo pl azo es que en el cort o pl azo si es posi bl e
que las empresas obt engan benefi ci os ext raordi nari os, mi entras que en el largo pl azo
l a ent rada y sal ida de empresas hace desaparecer est os benefici os excepci onal es.

Est a caract er st i ca del l argo plazo (benefi ci o nul o) permi te extraer l a si gui ent e
concl usi n:
Observamos que el preci o debe ser i gual al cost o margi nal .
El benefici o nulo exi ge que el precio sea i gual al cost o t ot al medi o.
El cost o margi nal debe ser i gual al cost o t ot al medi o, est o se cumpl e en el
punt o de cruce de l a curva de cost o margi nal con l a curva de cost o t otal
medi o.
La curva de cost os marginal es cruza a l a curva de costos t ot al es medi os por
su punt o m ni mo.
Preci os
Costos
Uni tari os
Canti dad
produci da
Q
1

P
1

Costo margi nal
Grfi co N 51
Costo medi o
Beneficio
P
2

P
3

Beneficio nulo
Prdida
Q
2
Q
3


Por l o t ant o, a l argo pl azo l as empresas producen en sus ni vel es pt i mos de
efi ci enci a (donde el cost o t otal medi o es m ni mo).
Veamos un caso prct i co:
El mercado de raquet as de t eni s se hal l a en equi l i bri o ( benef i ci o nul o) : La demanda es i gual a l a
of ert a ( punt o A) .


En un moment o dado el t eni s gana popul ari dad por el xi t o de un t eni st a del pa s.
Est o di spara l a demanda de raquet as de t eni s: l a curva de demanda se despl aza haci a l a derecha.
El nuevo punt o de cort e se ha despl azado haci a arri ba y haci a l a derecha ( punt o B) : ha
aument ado el nmero de raquet as vendi das y su preci o.

Pr e c i os
Co s t o s
Uni t a r i os
Ca nt i da d
pr o duc i da
Co s t o mar g i na l
Gr f i c o N 5 3
Co s t o me di o
PA Benef i ci o nul o
QA
Pre c i o
P
A

Q
A

Ca nt i da d
B
Gr f i co N 54
Q
B

P
B

A
Pre c i o
P
A

Q
A
Cu r v a de o f e r t a
Ca nt i da d
Cu r v a de de ma nda
A
Mer cado de raquet as de t eni s
Gr fi c o N 52

Las empresas venden a un preci o superi or a sus cost os obt eni endo un benef i ci o ext raordi nari o.

Hast a aqu ser a l a si t uaci n a cort o pl azo.
A l argo pl azo est os benef i ci os ext raordi nari os at raern a nuevas empresas l o que provoca un
despl azami ent o de l a curva de of ert a haci a l a derecha, al canzando un nuevo punt o de equi l i bri o
( punt o C) donde l a cant i dad ser superi or a l a del punt o i ni ci al ( punt o A) pero el preci o ser el
mi smo ( benef i ci o nul o) .

Si uni mos el punt o de equi l i bri o i ni ci al ( A) y el punt o de equi l i bri o f i nal ( C), podemos observar
como a l argo pl azo l a curva de of ert a i ndi vi dual de cada empresa es hori zont al , si t undose al
ni vel de aquel preci o que det ermi na un benef i ci o nul o.

Preci o
P
A
=P
C

Q
A

Cant i dad
B
Gr f i co N 56
Q
B

P
B

A C
Q
C

Curva de Oferta a largo plazo
Cant i dad
Produci da
Preci o
Gr f i co N 57
P
A
= P
C

Q
A
Q
C

Benef i ci o nul o
Pre c i o s
Co s t o s
Uni t ar i o s
Cant i da d
pr o duc i da
Q
B

P
B

Cos t o ma rg i na l
Gr f i c o N 5 5
Co s t o me di o
Benef i ci o
C
m

3.6 EL MONOPOLIO
3. 6. 1 DEFINICIN
Un mercado monopol st i co es aquel cont rolado por una nica empresa.
Sl o est a empresa (monopol io) ofrece un det ermi nado product o del que no exi st en
susti t uti vos cercanos.
Mi ent ras que en el mercado perfect ament e compet i t ivo l os part ici pes (compradores y
vendedores) son "preci o-aceptant es", el monopol io puede fi j ar el preci o.

3. 6. 2 GENERACIN DE LOS MONOPOLIOS
El monopol io surge cuando hay barreras de ent rada muy sl i das que prot egen al
ni co part ici pe y que i mpi den la entrada de nuevos compet i dores.
3. 6.2.1 EXISTE UN RECURSO CLAVE EN LA FABRICACIN DEL
PRODUCTO QUE SLO POSEE ESA EMPRESA.
Por ej empl o, pat ent es para l a f abri caci n de f rmacos. Sl o aquel l a empresa que posea una
pat ent e det ermi nada podr f abri car ese medi cament o concret o.
3. 6.2.2 LA EMPRESA POSEE LA NICA CONCESIN OTORGADA POR EL
ESTADO PARA PRODUCIR UN BIEN DETERMINADO.

Por ej empl o, el Est ado concede a una empresa l a excl usi vi dad de l a di st ri buci n del gas en una
det ermi nada zona.
3. 6.2.3 LA ESTRUCTURA DE COSTOS DE UNA DETERMINADA
INDUSTRIA HACE QUE UN NICO PRODUCTOR DE GRAN TAMAO
SEA MS EFICIENTE QUE UN CONJUNTO DE EMPRESAS
MENORES.

Por ej empl o, en l a fabr i caci n de gr andes avi ones r esul t a ms ef i ci ent e una empr esa de gr an
t amao que pueda acomet er l as el evadas i nver si ones necesar i as que var i as empr esas menor es.
3. 6. 3 EQUILIBRIO EN EL MERCADO MONOPLICO

Igual que en el mercado compet i t i vo, el monopol i o trat a de maxi mizar su benefi ci o.
Decidi r produci r si empre y cuando el i ngreso margi nal (el de l a l t i ma uni dad
produci da) sea mayor que su cost o margi nal .
Como vimos al anal izar el mercado perfect ament e compet i t ivo, el monopol i o se
si t uar en el punt o de cort e de l a curva de i ngreso margi nal con l a curva de cost o
margi nal.
Las l neas de cost os (cost o margi nal y cost o t otal medi o) de un monopol io son
si mil ares a l as de una empresa compet i t i va.

Pero mient ras que en el mercado perfect amente compet it i vo el i ngreso margi nal es
i gual al precio y es igual para cada ni vel de act i vi dad (l nea rect a horizont al si t uada
al ni vel del preci o), en el mercado monopol sti co este i ngreso margi nal es una curva
descendent e.
El monopol io se enfrenta a una curva de demanda de pendi ent e negati va: en funci n
del precio que fij e, los compradores demandarn ms cant i dad o menos.
El monopol io si qui ere i ncrementar sus vent as t i ene que baj ar el preci o.
Est a di smi nuci n del preci o no sl o afecta a l a l t i ma uni dad si no que afecta a l a
t ot al idad de sus vent as (ya que t odas las vent as se real i zan al mismo precio).
Est o det ermi na que la curva de ingreso margi nal t enga tambin pendi ent e negat i va.
Coi nci de con l a curva de demanda en el ori gen pero a parti r de ah va evol uci onando
por debaj o de di cha curva pudi endo l l egar a ser negat i va.










Cant i dad
Produci da
Costo margi nal
Costo medi o
Grfi co N 58
Preci os
Cost os
Uni t ari os
DEMANDA
INGRESO MARGINAL

El i ngreso margi nal ser i gual al preci o de l a l t ima uni dad menos la di sminuci n de
i ngresos que ori gi na l a baj ada del preci o de todas l as uni dades ant eri ores.
Canti dad Precio Ingreso
Total
Ingreso
Margi nal
1 50 50 50
2 45 90 40
3 40 120 30
4 35 140 20
5 30 150 10
6 25 150 0
7 20 140 -10
8 15 120 -20

3. 6. 4 DETERMINACIN DEL PRECIO
Proyect a l a cant i dad que ha deci di do produci r sobre l a curva de demanda
det ermi nando de est a manera el preci o al que el mercado l e comprar t oda su ofert a.

Por l o t ant o, aunque el monopol i o puede fi j ar el precio del bien no puede obt ener un
benefi cio i nfi ni t o ya que se encuent ra con l a l i mit aci n de l a curva de demanda.
Cant i dad
Produci da
Costo margi nal
Costo medi o
Grfi co N 59
Preci os
Cost os
Uni t ari os
DEMANDA
INGRESO MARGINAL
Q
P

Si el monopol io fi j a un precio muy elevado la cant i dad demandada se reduci ra
consi derabl emente.

Por ej empl o, una empresa t i ene el monopol i o de est aci ones de servi ci o de una det ermi nada
regi n, si sube el preci o de l a naf t a l a gent e vi aj ar menos y si l o pone a un preci o muy al t o l a
gent e no vi aj ar prct i cament e nada.

3. 6. 5 DETERMINACIN DEL BENEFICIO DEL MONOPOLIO
Su benefici o ser i gual a l a di ferenci a entre el preci o y el costo medi o tot al,
mul t i pl i cada por l a cant i dad vendi da.

Es equi val ent e al rea sombreada en el grfi co

Mi ent ras que en el mercado perfect ament e compet i t ivo el benefi ci o desaparece a
l argo pl azo, el monopol i o es capaz de obt ener benefi ci o a l argo pl azo ya que no se
da el j uego de entrada y sali da de empresas que es el que det ermi na ese benefi ci o
nul o.
3. 6.5.1 INGRESO TOTAL DE LA EMPRESA MONOPLICA
Las empresas que producen para mercados i mperfect os pueden i nfl ui r sobre el
preci o, por l o tant o t i enen que at ender l a demanda di ri gi da a su empresa, l o cual
i mpul sa al product or a baj ar el preci o en l a medi da que pret enda col ocar mayor
producci n.
Cant i dad
Produci da
Costo margi nal
Costo medi o
Grfi co N 60
Preci os
Cost os
Uni t ari os
DEMANDA
INGRESO MARGINAL
Q
P
BENEFICIO

El i ngreso total de l a empresa es el resul t ado de mul t i pl i car el precio por el nmero
de uni dades produci das y vendi das. Sea Px el preci o del bi en X, y Q su nivel
de producci n

, ent onces la funcin de i ngreso tot al ser:
Ingreso total = IT = Px(Q) * Q
Al ser el precio del bien X una funci n de Q, la funci n de ingreso t ot al t i ene
pendi ent e vari abl e:


Si se efecta un anl i si s marginal , observamos que si aument a l a cant idad de
product os vendi dos, el ingreso t ot al aument ar en un val or equi val ente al i ngreso
margi nal, l o que si gnifi ca que el precio es mayor al i ngreso margi nal , y a su vez
i gual al i ngreso medi o.
3. 6.5.2 INGRESO MARGINAL DEL PRODUCTOR MONOPLICO
Para una empresa en un mercado imperfect o, el i ngreso margi nal es el aument o de
l os i ngresos t otal es cuando se vende una uni dad de product o ms, como est a unidad
Ingreso
Tot al
Q
IT1
Q
Ime =Px
P

y t odas l as ant eri ores son vendi das a un precio menor que el ant eri or, el ingreso
margi nal es menor al preci o. Si deri vamos el i ngreso t otal respect o a la cant idad
Q, obt enemos:
IT/ Q= Ima < Px
3. 6.5.3 INGRESO MEDIO DEL PRODUCTOR MONOPLICO
Los i ngresos medi os son el resul t ado de di vi di r l os i ngresos t ot al es ent re el nmero
de uni dades produci das. Si di vi di mos el ingreso t ot al por Q obtenemos el i ngreso
medi o que ser i gual a:

Si grafi camos el i ngreso medi o y margi nal
t endremos:

3. 6.5.4 BENEFICIO ECONOMICO DEL PRODUCTOR MONOPLICO
La funci n benefi ci o econmi co es l a di ferenci a de l os i ngresos t ot al es y de l os
cost os econmi cos:
BT (Q) = IT (Q) CF CV (Q)
Donde:
BT (Q) = benefici o econmico
IT (Q) = i ngreso t otal
CF = cost o fi j o
CV (Q) = cost o vari abl e

Ingreso Medio/Margi nal
Q
Ingreso Medio = P ( Q)
Ingreso Margi nal

Se puede apreci ar que el costo fij o no est en funci n de l a producci n por l o que
est e cost o se conviert e en irrel evant e para l a t oma de deci si ones relaci onadas a l a
producci n pt i ma. Si n embargo, el rest o de vari abl es si est n rel aci onadas con el
ni vel de producci n.
La funci n de benefi ci o econmi co puede ser vi sual i zada en l a fi gura si gui ent e:

En el ej e vert i cal t enemos el i ngreso t otal y los costos t ot al es y en el ej e horizont al ,
el ni vel de producci n. En la fi gura se puede observar que l a mxi ma di st anci a se
obt iene cuando coinci den l as pendient es de l as curvas de i ngreso y cost o tot al para
un ni vel determinado de producci n, de t al manera que ambas rect as formen el
mismo ngul o o l a misma pendient e respect o al ej e hori zont al . Por ot ro l ado, l a
pendi ent e de l a recta de i ngreso t ot al es el i ngreso margi nal , y l a pendi ente de la
curva de cost o vari abl e es el cost o margi nal , l o que si gni fi ca que en ese margen el
cost o y el i ngreso son i gual es. En ot ras pal abras, en el ni vel de producci n pt i mo
Qop, el cost o margi nal es i gual al i ngreso margi nal . Dicho de ot ra manera, dada la
l t i ma uni dad produci da y vendi da, el i ngreso adi ci onal obteni do es igual al cost o
de est a l t i ma uni dad produci da.
Usando una not aci n mat emt i ca t enemos que:
BT (Q) = IT (Q) CF CV (Q)

Ingreso/ costo
Total
Q
IT
CT
Qop
BT Ima
Cma
CF
CV

Deri vando respecto a Q, tenemos que:
BT (Q)/ Q = IT(Q)/ Q CF/Q CV(Q)/ Q


Al ser cero l a deri vada del costo fij o, t enemos que:

BT (Q)/ Q = IT(Q)/ Q CV(Q)/ Q

Se sabe de antemano que l a curva de costo vari abl e ti ene dobl e concavidad, por
t ant o l a funci n de benefici o econmico t ambi n t endr dobl e concavi dad t oda vez
que esta funci n es una rest a vert i cal del ingreso t ot al y del cost o variabl e.
Apl i cando l a t cni ca mat emt i ca del pt i mo conoci da como l a condi cin de pri mer
orden, i gual amos l a pri mera deri vada a cero, con l a final i dad de hal l ar l os punt os
cr t i cos de l a funci n de benefi ci o econmi co. As t enemos que:

BT (Q)/ Q = IT (Q)/ Q CV (Q)/ Q = 0 (cero)

IT (Q)/ Q = CV (Q)/ Q

Para final ment e l l egar a l a ecuaci n de la condi ci n pt ima: Ima = Cma
3. 6. 6 EL MONOPOLIO Y EL BENEFICIO DE LA SOCIEDAD
El mercado compet it i vo maxi mi za el benefi ci o de la soci edad en el punt o de
equil i bri o.

El di cho punt o el val or que otorga al bi en el l t i mo comprador (represent ado por l a
curva de demanda) es igual al cost o que t i ene para el l t i mo vendedor (curva de
ofert a).

En el monopol i o, en el punt o de equi l i bri o (punt o de corte de la curva de i ngreso
margi nal y del costo marginal ) l a curva de demanda (represent a el val or para el
comprador) es superi or a l a curva de costo marginal (cost o para el productor).

Es deci r, que el benefi cio que obt iene el comprador es mayor que el cost o que t i ene
para el product or, l uego el benefi ci o de la soci edad aument ar a si aument ase l a

cant i dad ofert ada por el monopol i o hast a el punt o de cort e de l a curva de demanda y
l a curva de cost o margi nal.

Est o no l e i nt eresa al monopol i o ya que a part i r del punt o de corte de l as curvas de
i ngreso margi nal y de cost o marginal , increment os adi ci onal es de act i vi dad reducen
su benefici o part i cul ar.

En defi ni t i va, el monopol i o, t rat ando de maxi mi zar su benefici o part i cul ar, se si ta
en un nivel de acti vi dad i nferior a aqul que maxi mi zara el benefi cio gl obal de l a
soci edad.

Est a prdi da de benefi ci o es j ust ament e el costo que t iene para l a soci edad l a
exi st enci a de un monopol i o.
Por ot ra part e, el preci o que fij a un monopol i o es superi or al que fij ar a un mercado
perfect amente compet it i vo.

En el mercado compet i t i vo el preci o es igual al cost o margi nal , mient ras que en el
mercado monopol i st a el preci o (det ermi nado por la curva de demanda) es superi or.
Est e el evado preci o no i mpl i ca en si mi smo un menor benefici o para l a soci edad en
su conj unt o, l o que s impl ica es una t ransferenci a de benefi cios de l os compradores
a favor del monopol i o.
3. 6. 7 CONTROL DEL MONOPOLIO POR EL ESTADO
El cost o soci al por permi t i r que funcione un monopoli o mueve a l os gobi ernos a
act uar para t rat ar de l i mi t arl os.

3. 6.7.1 REGULANDO LAS CONDICIONES EN LAS QUE PUEDEN ACTUAR
LOS MONOPOLIOS
o Fi j ando l as t ari fas, que est ar a dent ro de las pol t i cas de i ntervenci n del
est ado, para det ermi nar el preci o de mercado, el monopol i o es regulado por el
est ado, no deci de l ibrement e para det ermi nar el preci o.
o Exi gi endo un ni vel de cal i dad de servi cios.
o Pagando un canon o i mpuest o fi j o cada ao para mantener l a condi ci n
monopl i ca.
o Exi gi endo det ermi nado ni vel de i nversi ones.

El Est ado, en t odos l os casos, t rat a de proteger al consumi dor, que resul t a el
afectado por l a condi cin monopl ica del mercado.
3. 6.7.2 TRATANDO DE ROMPER LA SITUACIN DE MONOPOLIO
Permi t i endo el acceso al mercado de nuevos compet i dores (ot orgando l i cenci as en
sectores regul ados), obl i gando a l as empresas monopol st i cas a reali zar
desi nversiones para dismi nui r su cont rol del mercado, fi j ando l mi tes mximos de
cuota de mercado que una empresa puede control ar, prohibi endo det ermi nadas
operaci ones de concent raci n empresari al , et c.
3. 6.7.3 ESTATIZANDO LOS MONOPOLIOS
Para que sea el Est ado qui en l os gest i one en condi ci ones ms favorabl es para l os
consumi dores.
3. 6. 8 MECANISMO DE DISCRIMINACIN DE PRECIOS EN EL MERCADO
MONOPLICO
Al gunos monopol i os trat an de apl i car una pol t i ca de di scri mi naci n de preci os que
consi st e en vender el product o a di st i nt o preci o en funci n del t i po de consumidor.

El monopol ista t rat a de vender su product o ms caro a aquel t i po de consumidor que
val ore ms el bi en y que por t ant o est di spuest o a pagar un preci o ms el evado.

El monopol ista vende ms barat o su product o a aquel l os ot ros que l o val oren menos
o que t engan menos recursos y que est n di spuest os a pagar menos por el bi en.

El monopol io t rat a de di ferenci ar dent ro de los pot enci al es compradores dist i nt os
subgrupos en funci n del posi bl e val or que puedan darl e al bien.
Si l a empresa no real i za di scri mi naci n de preci os t endr que venderl o el product o a
t odos l os pot enci al es compradores al mi smo preci o.

Si el preci o es el evado el monopol i o perder l as ventas a aquel l os pot enci al es
compradores que menos val oren el bien, mient ras que si el preci o es baj o el
monopol i o perder l os i ngresos adici onal es de aquel los pot enci al es compradores que
est aban di spuest os a pagar ms.

Por l o t ant o, si el monopol io pudi era di scri mi nar en precio consegui r a aument ar su
benefi cio.


Hacer di scri mi naci n de preci o no result a fci l , para el l o es necesari o di ferenci ar
clarament e a l os di st i nt os grupos de pot enci ales compradores y est ablecer un sistema
de preci os en el que no haya t rasvases (es deci r, que aquel l as personas que estn
di spuest as a pagar ms no puedan adqui ri r el bi en al preci o ms baj o).
Un ej empl o de di scri mi naci n de preci os puede ser el f i j ado por una compa a de agua que vende
el m3 de agua a un preci o rel at i vament e moderado hast a un det ermi nado vol umen ( aqul que
represent a el consumo medi o de una f ami l i a) y a un preci o mucho ms el evado para el consumo
que supere di cho ni vel ( consumo ms de "l uj o", dest i nado probabl ement e al ri ego de j ardi nes,
pi sci nas, et c. )

En un mercado compet i t i vo no es posi bl e l a di scri mi naci n de preci os ya que ste
vi ene fij ado por el mercado.
Si l a empresa sube sus preci os a una det ermi nada agrupaci n de compradores, estos
adqui ri rn el bi en de l a compet enci a.
3.7 LA COMPETENCIA IMPERFECTA
3. 7. 1 INTRODUCCIN

Hast a ahora hemos anal izado dos model os de mercado (competencia prefect a y
monopol i o) que podramos cal i fi car de ext remos.

Pero en l a vi da cot idi ana muchos mercados se si t an en posi ci ones i nt ermedias,
present ando caract er st i cas de ambos modelos.
Son mercados en l os que las empresas no son si mplement e "preci o-aceptant es"
(como en l a compet enci a perfect a), pero tampoco "preci os-deci sores" (como en el
monopol i o), si no que ti enen al gn poder de mercado y por t ant o al guna capaci dad
para i nfl uir en el precio.

Ent re est os model os i nt ermedi os vamos a anal i zar dos:
Ol i gopoli o: mercado en el que un nmero l i mi t ado de empresas ofrece un
product o simi l ar.
Compet enci a monopol st ica: mercado en el que int ervi ene un el evado
nmero de empresas pero cada una de el las ofrece un product o al go
di ferent e al del rest o.

Son mercados que se podr an cali fi car de competencia i mperfect a.


3. 7. 2 OLIGOPOLIO
3. 7.2.1 DEFINICIN

En est e t ipo de mercado hay pocas empresas que venden el mi smo producto por l o
que las deci si ones de producci n que adopt e cada una de ell as repercut e en l as
dems.

Por ej empl o:
Fi at y Ford son dos empresas de aut omvi l es, ambas f abri can aut omvi l es pero sus model os no
son compl et ament e i gual es.
Hay compradores que se si ent en ms i ncl i nados por un aut omvi l marca Fi at , mi ent ras que ot ros
pref i eren uno marca Ford.
Si endo product os muy si mi l ares no son perf ect ament e sust i t ut i vos.
Est a di f erenci aci n de product os hace que est as empresas gocen de ci ert o poder de mercado en
rel aci n con sus product os, t engan ci ert o margen de mani obra a l a hora de f i j ar sus preci os y no
sean merament e "preci o- acept ant es".
Fi at t i ene ci ert o margen para f i j ar el preci o de sus product os, pero no podr f i j ar un preci o
demasi ado el evado ya que sus vent as se hundi r an.

Est o l o di ferenci a del mercado perfect ament e compet i t i vo donde el el evado nmero
de part ci pes hace que ni nguno de ell os t enga poder de mercado, por l o que sus
deci si ones i ndi vi dual es no afect an al rest o.


3. 7.2.2 CARACTERSTICAS PRINCIPALES

En un mercado ol i gopol i st a si empre se dar ent re l os parti ci pes l a disyunt i va ent re
l a col aboracin (col usi n) o la compet enci a.
Si col aboran (col usi onan), coordi nando sus act uaci ones (regul ando l a cant i dad
ofreci da), est e mercado funci onar como un monopol i o.

En est e caso, el benefi cio que obt ienen est as empresas aument a en perj ui ci o de los
compradores.
Si por el cont rari o deci den compet i r su funci onami ent o se aproxi mar al de un
mercado compet i t i vo (aunque no ll egar a ser i gual ), es deci r di smi nui r el benefi ci o
de est as empresas en favor de l os consumi dores.


Las aut ori dades pbl i cas t ratan de prohi bi r l a col aboracin (col usi n) ent re las
empresas ol i gopoli st as favoreci endo l a compet enci a.

3. 7.2.3 COMPORTAMIENTO DE UNA EMPRESA EN EL MERCADO
OLIGOPLICO.
La col aboracin ent re est as empresas se denomina "col usin" y el conj unt o de
empresas que colaboran forman un "crt el".
Un ej empl o de cart el es l a OPEP ( organi zaci n de pa ses product ores de pet rl eo) . Los pa ses
que f orman part e de est e crt el ( gran part e de l os pri nci pal es product ores de pet rl eo) coordi nan
sus vol umen de producci n t rat ando de i nf l ui r en el preci o del pet rl eo.
Aunque l a col aboraci n ent re est as empresas benef i ci a al conj unt o de t odas el l as no si empre se
da ya que cada una de el l as i ndi vi dual ment e podr a mej orar su si t uaci n i ncumpl i endo el
acuerdo.
Se da l a paradoj a de que i ndi vi dual ment e a todas l es benefi ci a hacer "t rampas", pero
si t odas hacen "t rampas" el resul t ado fi nal para t odas ell as es peor que si cumpl en l o
acordado. Se t rat a de una si tuacin si mi l ar a l a descri ta por el t eorema del
pri si onero:

Pri si onero A
Conf i esa No confi esa


Conf i esa


10 aos a ambos

15 aos pri si onero B
0 aos pri si onero A



Pri si onero
B

No conf i esa

15 aos pri si onero B
0 aos pri si onero A

1 ao a ambos

Se puede observar como cual qui era de l os condenados ve di smi nui r su condena si
acusa a su compaero, y ell o con independenci a de l a decisin que adopte el
compaero de acusarle a l o no.
Est a sit uaci n l l eva a l os dos prisioneros a acusarse mut uamente con el resul tado de
que la condena fi nal para cada uno de ellos es mayor que si ambos hubi eran
col aborado y no hubi eran confesado.
Veamos un ej empl o:

Supongamos un mercado ol i gopol i st a f ormado por 5 empresas. La curva de demanda vi ene
recogi da en l a si gui ent e t abl a ( para si mpl i f i car vamos a consi derar que l os cost os de producci n
son nul os) .
Cant i dad Preci o Ingreso
Tot al
Ingreso
Margi nal
400 60 24. 000 24. 000
600 55 33. 000 9. 000
800 50 40. 000 7. 000
1. 000 40 40. 000 0
1. 200 30 36. 000 - 4. 000
1. 400 25 35. 000 - 1. 000
1. 600 20 32. 000 - 3. 000
1. 800 15 27. 000 - 5. 000
El benef i ci o del sect or se maxi mi za con un ni vel de producci n de 1. 000 uni dades, que a un
preci o de 40 $/ uni dad supone un benef i ci o t ot al de 40. 000 $.

Si est a cant i dad se repart e por part es i gual es cada empresa produci r a 200 uni dades y obt endr a
un benef i ci o de 8. 000 $.
El anl i si s que cada una de el l as hace i ndi vi dual ment e es el si gui ent e:
Si t odas cumpl en el acuerdo, una podr a aument ar l i gerament e su producci n, al go que
no af ect ar a al preci o pero si l e permi t i r a i ncrement ar mi benef i ci o ( si produce 240
uni dades obt endr a un benef i ci o de 9. 600 $) .

Si l as dems no cumpl en el acuerdo ent onces t ambi n l e i nt eresa aument ar l a
producci n para de est a manera compensar l a ca da del preci o, que genera est a acci n
col ect i va, en ese caso t ambi n l e convi ene aument ar l a producci n ( por ej empl o a 240
uni dades) .

En def i ni t i va, hagan l o que hagan l as dems ( cumpl an l o acordado o no) a cada empresa
i ndi vi dual ment e l e i nt eresa i ncumpl i r el acuerdo.
El resul t ado f i nal es que t odas i ncumpl en, aument ando cada una de el l as su producci n
( supongamos que t odas aument an a 240 uni dades) con l o que l a producci n f i nal ser de 1. 200
uni dades, l o que har caer el preci o a 30 $/ uni dad.
El benef i ci o f i nal del sect or ser de 36. 000 $ ( i nf eri or a l os 40. 000 pesos que se hubi eran
obt eni do de haber exi st i do col aboraci n) .

Se puede observar como a veces es di f ci l que haya col aboraci n ent re l as empresas
i nt egrant es del oli gopol i o, no obstant e, en algunos casos esa col aboraci n exi st e.
El acuerdo suel e funci onar cuando:
Es posi bl e det ect ar a qui en l o i ncumpl e y se l e puede penal i zar.

No se t rata de una col aboracin punt ual en un moment o dado, sino que l a
col aboraci n es repet i t i va en el t i empo, por eso, t ras un pri mer epi sodi o de
fal t a de col aboraci n, se hayan conoci do sus resul t ados, las empresas sern
ms procl i ves a col aborar.
Cuando menor sea el nmero de empresas present es en el mercado ms
fci l ser l a col aboraci n ent re el l as, y mi ent ras mayor sea el nmero st a
ser ms di f ci l .

Con pocas empresas el ol i gopoli o se aproximar al monopol i o, mi ent ras que con un
nmero el evado est ar ms cerca del model o competi t i vo.
Est o se expl i ca por l o si gui ent e:
Cuando l a empresa ol i gopol i st a aument a su producci n sabe que se van a produci r
dos efect os:
Un efect o producci n que le benefi ci a (aument a sus vent as l uego aumentan
sus ingresos).
Un efect o preci o que le perj udi ca (el aument o de l a producci n hace caer
l os preci os di smi nuyendo l os i ngresos).

Cuant o menos part ci pes haya en el mercado, el efect o preci o negat i vo de l a deci sin
uni lat eral de aument ar l a producci n ser ms rel evant e, pudi endo superar el efecto
producci n posi t i vo, por eso, l a empresa pensar mucho ant es de t omar est a
deci si n.

En cambi o, cuant o ms di vi di do est el mercado el efect o preci o negat i vo de su
deci si n de aumentar l a produccin ms se di lui r, si endo ms relevant e el efect o
producci n posi t i vo.

Los gobi ernos t rat an de evi t ar que haya col aboraci n ent re l as empresas
ol i gopol i st as ya que van en perj ui ci o del consumi dor.

En l a mayor a de pases l os acuerdos ent re ol i gopol i st as est prohi bi do.
Si no hay col aboraci n ent re l as empresas:


3. 7.2.4 FUNCIONAMIENTO DEL OLIGOPOLIO
Su funci onami ent o se aproximar al de un mercado compet it i vo pero no ser
exact amente i gual .
Su ni vel de producci n ser mayor que si act uaran coordi nadament e, mi ent ras que el
preci o ser menor.
No obstant e no se al canzar el mi smo nivel de acti vi dad que en un mercado
compet i t i vo.
Si no hay acuerdo cada part i ci pe act uar pensando excl usi vament e en sus propi os
i nt ereses pero ser consci ent e de que su act uaci n repercut i r en l os dems
parti ci pes que podr an t omar represal i as si se si nt i eran perj udi cados.

Sabe que si aument a not abl ement e su produccin l os dems reacci onar an
probabl ement e de i gual manera hundi endo el preci o, por el l o act uar con ci ert a
caut ela ant i ci pando la posibl e reacci n de las ot ras empresas.

Est o l l evar a un nivel de producci n mayor que el de un mercado monopol st i co
pero i nferi or al de un mercado compet i t i vo.

El benefici o tot al que obt i ene l a soci edad en un mercado ol i gopol i st a es inferi or al
que genera un mercado compet i ti vo ya que su nivel de acti vi dad es menor.

En cambi o, el preci o ser ms el evado que en un mercado competi t i vo l o que i mpl i ca
que el ol igopol i o se benefi ci a a cost a de los consumi dores.

Los dos efect os ant eri ores j ust ifi can l a int ervenci n del Est ado que t rat ar de evi t ar
que surj an ol i gopol i os, o al menos que no haya acuerdos ent re sus i nt egrant es.


3. 7. 3 LA COMPETENCIA MONOPOLSTICA

3. 7.3.1 DEFINICIN
La compet enci a monopol st ica o monopol i st a o monopl i ca es un ti po de
compet enci a en l a que exi st e una cant idad si gni ficat i va de product ores act uando en
el mercado si n que exi st a un cont rol domi nante por parte de ni nguno de estos en
parti cular.

Los mercados de compet enci a monopol i st a se si tan entre el monopol io y el mercado
de competencia perfect a, dado que poseen al gunas caract ersti cas de cada uno de
est os dos mercados. Se parecen al de compet enci a perfect a en que existen un nmero
elevado de empresas que producen y venden en este sect or y en que no exi st en
barreras de ent rada: cualqui er compet i dor t i ene l a faci l idad para ent rar o sal i r del
mercado. En est e mercado el consumi dor es capaz de di st i ngui r l os bi enes o
servi ci os que produce una empresa a t ravs de l a marca, es as como cada empresa
monopol i za su marca, y por eso puede ej ercer ciert o cont rol sobre el preci o de su
product o.
3. 7.3.2 CARACTERSTICAS PRINCIPALES
Es muy habi t ual en la vi da real que l as empresas oferten product os que no son
compl et ament e idnt i cos a l os de l os compet i dores.
Est e t i po de mercado se caract eri za por:
Hay muchas empresas vendedoras.
Los product os que ofrecen no son compl et ament e i dnt i cos si no que
present an al gunas di ferenci as.
Cada empresa se enfrenta a una curva de demanda de pendi ent e negat i va: si
eleva el preci o de su product o vender menos y si l o baj a vender ms.
Hay l i bert ad de entrada y sali da del mercado.
Veamos un ej empl o:
Una casa di scogrf i ca l anza al mercado l os CDs de un cant ant e det ermi nado que t endr sus
propi os segui dores; su est i l o de msi ca ser di f erent e al de ot ros cant ant es. Est a di f erenci aci n
permi t i r a est a casa di scogrf i ca f i j ar dent ro de ci ert os mrgenes el preci o de sus CDs.
Si el preci o es sl o l i gerament e superi or al de ot ros CDs es probabl e que l os segui dores de est e
cant ant e l o compren, pero si l a di f erenci a es demasi ado el evada muchos pot enci al es compradores
deci di rn adqui ri r ot ro t i po de msi ca.
La compet enci a monopol st ica es un t i po de competencia i mperfect a:
Las empresas no t i enen el poder de mercado del monopol io pero s t i enen ci erto
poder de mercado.
3. 7.3.3 COMPORTAMIENTO DE UNA EMPRESA EN EL MERCADO DE
COMPETENCIA MONOPOLSTICA.
Al i gual que en l os ot ros model os ya anal i zados estas empresas buscan maximi zar su
benefi cio, l o que l e l levar a fi j ar su ni vel de act i vidad en el punt o de cort e de l a
curva de i ngreso margi nal y de cost o margi nal .
Una vez det ermi nado est e ni vel de act i vi dad, el preci o vendr determinado por l a
curva de demanda.


Si el preci o que determina l a curva de demanda es superi or al cost o tot al medio l a
empresa obt endr benefi ci os, si por el contrari o el es i nferi or l a empresa i ncurri r en
prdi das.


Cant i dad
Produci da
Costo margi nal
Costo medi o
Grfi co N 62
Preci os
Cost os
Uni t ari os
DEMANDA
INGRESO MARGINAL
Q
P
BENEFICIO
Cant i dad
Produci da
Costo margi nal
Costo medi o
Grfi co N 61
Preci os
Cost os
Uni t ari os
DEMANDA
INGRESO MARGINAL
Q
1

P
1



A cort o plazo el funcionami ent o de est e tipo de mercados se asemej a al del
monopol i o.

A l argo plazo, si l as empresas obt i enen benefici o ot ras acudi rn a este negoci o
despl azando la curva de ofert a haci a la derecha l o que har caer el preci o el i mi nando
ese benefici o ext raordi nari o.

Si por el cont rari o l as empresas i ncurren en prdi das al gunas abandonarn el
mercado lo que despl azar l a curva de ofert a haci a l a i zqui erda, haci endo subi r el
preci o y el i minando l as prdi das.

El benefici o nulo a largo pl azo es l o que di ferenci a a est e t i po de mercado del
monopol i o donde ya vi mos que s era posi bl e obt ener benefi ci os de forma duradera
(al no haber ent rada y sal i da de empresas).

Cant i dad
Produci da
Costo margi nal
Grfi co N63
Preci os
Cost os
Uni t ari os
DEMANDA
INGRESO MARGINAL
Q
P
PRDIDAS
Costo medi o



El punt o de equi l i bri o a l argo pl azo en un mercado de compet enci a monopol sti ca
corresponde a un ni vel de act i vi dad i nferi or al que se al canza en un mercado
compet i t i vo (Q1 < Q2).
En est e punt o de equi li bri o se puede dest acar:
El cost o margi nal es i gual al i ngreso marginal , y como el i ngreso margi nal
es i nferi or al preci o, el costo margi nal ser t ambi n i nferi or al preci o
(i gual que ocurre en el monopoli o).
Para que el benefi ci o sea nulo el preci o ha de ser i gual al cost o t ot al
medi o, condici n que slo se cumple en el punt o en el que l a curva de
demanda es t angente a l a curva del costo t ot al medi o.
La empresa en un mercado de compet enci a monopol st ica produce en el
t ramo descendent e de su curva de cost o t ot al medi o, mi ent ras que en
mercados compet i t i vos produce en el punt o mni mo de su curva de cost o
t ot al medi o.

Cant i dad
Produci da
Costo margi nal
Costo medi o
Grfi co N 64
Preci os
Cost os
Uni t ari os
DEMANDA
INGRESO MARGINAL
Q
1

P
1

Benefi ci o Nul o
Q
2

P
2

Compet enci a
Monopol st i ca
Compet enci a
Perfect a
PRECIO

Las empresas monopol st i cament e compet i t i vas producen por debaj o de l a escala
efi ci ent e.

Est a menor act i vi dad det ermi na que, a di ferencia del mercado perfect ament e
compet i t i vo, no se maxi mi ce el benefici o t ot al .
4 DISTINTAS AGRUPACIONES DE LA OFERTA
4.1 CONSORCIOS DE EMPRESAS

4. 1. 1 DEFINICIN
Un consorci o es una asoci aci n econmi ca en l a que una seri e de empresas buscan
desarroll ar una act i vi dad conj unta medi ante l a creaci n de una nueva soci edad,
general ment e se da cuando en un mercado con barreras de ent rada vari as empresas
deci den formar una ni ca ent i dad con el fin de el evar su poder monopol i st a.

Tambi n se denomi na consorci o al acuerdo por el cual los accionistas de empresas
i ndependi ent es acceden a ent regar el control de sus acci ones a cambio de
cert i fi cados de consorci o que l es dan derecho de part i ci par en l as gananci as comunes
de dicho consorci o. Los part ici pant es en el consorcio se denomi nan concordados.
4.2 GRUPOS DE EMPRESAS
4. 2. 1 CONCEPTO
Grupo de empresas, grupo empresari al , grupo i ndust ri al , congl omerado empresarial
o conglomerado i ndust ri al es, en derecho y economa, el congl omerado de empresas
que dependen todas de una mi sma empresa mat riz, porque st a t i ene una
parti ci paci n econmi ca sufici ent e en su capi t al como para t omar l as deci si ones.
Si bi en en derecho cada empresa es una persona j ur dica diferente, en ocasi ones se
t ienen en cuent a regul aciones especial es para l os grupos de empresas para evi t ar
fraudes de l ey que provoquen perj ui cios a t erceros.

4. 2. 2 INTRODUCCIN
Aproxi madament e 4000 a. C. , segn documentos encont rados en l os t erri t ori os de
Irak, Irn y Si ri a (anti gua Mesopotamia) revel an que ya exi st a una of i ci na que al
parecer era el centro de l a organi zacin de l os comerci ant es de l a poca, cuya
fi nal i dad era poder defender y promover sus propi os derechos como t al es.

Est o demuest ra que no sl o l a act i vi dad comerci al era l o que l e i nt eresaba a cada
persona que ej erc a el comerci o , sino que adems exist a una gran preocupaci n por
organi zarse e i mpul sar su act ivi dad comerci al a t ravs de un organi smo
represent at i vo, con el obj et o de prot eger sus i nt ereses, mej orar sus act i vi dades
comerci al es sobre l a base de l a mut ua cooperaci n y promover su prosperi dad, as
como t ambi n la de la comunidad en l a cual se hal l a asent ada.
Espec fi cament e congl omerado o empresa mult i -indust ri a suel e referi rse a la
combi naci n de dos o ms empresas que real izan negoci os compl etament e
di ferent es. Los congl omerados suel en ser grandes y pueden ser formados por l a
fusi n de ms de t res empresas.
Concent raci n empresari al o concent raci n i ndust ri al es l a agrupaci n de empresas a
t ravs de acuerdos, fusiones o l a dependenci a de part i ci paci ones acci onari al es a una
empresa mat ri z (hol di ng, trust, crtel , et c. ), l o que di sminuye o i ncl uso el i mi na l a
l ibre compet enci a en un sect or de la econom a, produci endo al t eraci ones del
mercado li bre que se denomi nan si t uaci ones de compet enci a imperfect a, ol i gopol i o o
i ncl uso monopol i o.
Las concent raciones, al superar l os efect os negati vos del denomi nado mi ni fundi smo
empresari al , suel en generar sinergi as y econom as de escal a; aunque, en al gunos
casos, al sobrepasar ci ert os l mi t es de di mensi ones o compl ej i dad organi zat i va
produce efect os di sfunci onal es (deseconom as de escala).
Cuando l a ext ensi n del t amao de una concent raci n o grupo de empresas supera
l as fronteras naci onales se denomina mul t i naci onal o t ransnaci onal .

4. 2. 3 MOTIVOS PARA LA CREACIN DE GRUPOS DE EMPRESAS
En el t rfi co econmico es habit ual acudi r a l a formaci n de grupos de empresas por
di st i nt os mot i vos:
Fusiones: En ocasi ones, para evi tar una fusi n compl et a de dos sociedades, con t oda
su compl ej idad admi ni st rat i va, se procede a una si mpl e adqui si ci n de l as acci ones.
La soci edad adqui rent e pasa a ser mat ri z de l a adqui ri da, t omando el cont rol de sus
deci si ones.
Mot i vos organi zati vos: Una empresa deci de di vi di r su negoci o en di ferent es
parti ci ones, cada una control ada por una empresa con rganos de admi ni st racin
espec fi cos. Con el l o l ogra un cont rol ms especi al i zado, y conviert e a l a matri z en
una empresa hol di ng, o si mpl e propi et ari a de acci ones.

Limi t acin de responsabi l i dad: Ant e l a i mplant aci n de negoci os nuevos con ci ert o
ri esgo, en ocasi ones se decide crear una soci edad nueva que l os l leve a cabo con un
capi t al espec fico, l imi t ando l os ri esgos de l a operaci n.
Inversi n en el ext ranj ero: Para simpl ifi car l as operaci ones, se crean empresas
nuevas en el pa s en el que se va a i nverti r. Con el l o se evit an desde probl emas
admi ni st rat i vos hast a arancel es.
4. 2. 4 DISTINTOS TIPOS DE AGRUPACIONES
La concent raci n de empresas del mi smo sect or (o de la mi sma etapa de un proceso
de producci n) se denomi na concent raci n hori zont al.

La concent raci n de empresas de di st i nt os sectores (vincul adas por ser cl i ent es unas
de otras) se denomina concent raci n vert i cal (l a que int ent a concent rar t odas o l a
mayor part e de l as fases de un mi smo proceso product i vo, l o que t ambi n se apl i ca a
empresas de l a mi sma i ndust ri a pero que operan en di ferent es et apas del proceso de
producci n).

TI ENDAS DE
ROPA PARA
NIOS
TI ENDAS DE
ROPA PARA
J OVENES Y
ADOLESCENTES
TI ENDAS DE
ROPAS PARA
ADULTOS
INTEGRACIN HORIZONTAL
PARA MEJORAR LA POSICIN ECONMICA DE LAS EMPRESAS
VENTAJAS:
MEJORA LA LOGSTICA
UNIFORMA PROCEDIMIENTOS
DISMINUYE LA VULNERABILIDAD



4. 2.4.1 CMARAS Y FEDERACIONES

Las Cmaras o federaci ones son asoci aci ones que a ni vel l ocal , provi nci al , naci onal
o i nternaci onal, agrupan a l os comerci antes (sean i mport adores, export adores,
i ndust rial es, mayori st a, minori st as, et c. ) con el obj et o de prot eger sus int ereses,
mej orar sus act i vi dades comerci al es sobre l a base de l a mutua cooperaci n y
promover su prosperi dad, as como t ambi n l a de l a comuni dad en la cual se hal la
i nserta.
Toda Cmara o Federaci n es una i nst i tuci n ci vi l que promueve l a l i bre empresa,
dentro de l as dems normas vi gent es, cuent a con personer a j ur di ca, como cual quier
i nst i t uci n pri vada.
Habi t ual ment e bri nda una seri e de servi ci os que se det al l an a conti nuaci n:
Asesor a Legal , en los campos t ri but ari o, comerci al , laboral y ot ros de i nt ers
empresari al .
Proporci onar apoyo para l a elaboraci n de cont rat os en forma grat uit a o a baj o
cost o.
Asesor a en Comerci o Ext eri or, est ad st i cas de exportaci ones e i mport aci ones,
normas l egal es, part idas arancel ari as, oport uni dades de negoci os, ofert a y demanda
de sus product os y/ o servici os
Capaci t acin, a t ravs de semi nari os y cursos de especi ali zaci n para l as empresas
asoci adas y sus trabaj adores.
Di fusi n y Promocin, presencia act i va de l as empresas a travs de los medi os
i nformat i vos
EXPLOTACIN
FORESTAL
FBRICA DE
PAPEL
EDI TORIAL
INTEGRACIN VERTICAL
PARA ASEGURAR LA COMPETITIVIDAD DEL
PRODUCTO
VENTAJAS:
CONTROL DE SUMINISTRO
CONTROL DE PRECIOS
INDEPENDENCIA

Represent at i vi dad Gremi al .
Todas las empresas debi dament e const i tui das pueden afi l i arse a una Cmara o
federacin, desde l as mi croempresas hast a l as grandes empresas, es deci r t oda
i nst i t uci n empresari al que genere act ivi dad econmi ca en el pas puede formar
parte de la red l ocal , naci onal o i nt ernaci onal de una Cmara o Federaci n.

4. 2.4.2 POOL
Pal abra i ngl esa que si gnifi ca est anque o pozo. Su uso se ha ext endi do
i nt ernaci onal ment e si gni fi cando conveni os entre empresas aut nomas medi ant e l os
cual es se trat a de obtener una ni vel aci n de benefi ci os concent rndolos en un fondo
comn para di st ri bui r los despus en l a forma predet ermi nada.
Las empresas conservan su aut onoma, y es st a l a caract er st i ca que di ferencia al
pool de un consorci o o de un cartel . Por extensi n, se ll ama pool a t oda cosa que
i mpl i ca agrupami ent o, recol ecci n, para despus repart i rl o ent re vari os o dest i narl o
a fi nes comunes.

4. 2. 4. 2. 1 POOL DE SIEMBRA
Pool de si embra es la denomi naci n que reci be en l a Argent i na un si st ema de
producci n agrari a caract erizado por el papel det ermi nant e j ugado por el capi t al
fi nanci ero y l a organi zaci n de un si st ema empresari al t ransi t orio que asume el
control de la producci n agropecuaria, medi ante el arrendami ent o de grandes
ext ensi ones de ti erra, y l a cont rat acin de equipos de si embra, fumi gaci n, cosecha
y t ransporte, con el fi n de generar econom as de escal a y al t os rendi mient os. Al
fi nal i zar l a cosecha y real i zarse el product o, l as gananci as son distri bui das.
Legal ment e son fi dei comi sos agropecuari os. La pal abra i ngl esa "pool" -en est e uso,
si gni fi ca "vaca" o "colect a", es deci r, se t rat a de un fondo que rene el aport e en
di nero de varios i nversores, para con ese di nero proceder a cont rat ar l os bienes y
servi ci os necesari os para real izar una cosecha agrari a, y l uego di st ri bui r l a gananci a
ent re l os miembros del pool . El si st ema desempea un papel dominant e en l a
producci n de soj a en l a que la Argent i na se ha vuelt o t ercer product or mundial en
el mercado de vent a del producto en brut o (semi l l as y porot os), y pri mero en el
mercado de acei tes de soj a.
4. 2. 4. 2. 1. 1 ORIGEN Y DESARROLLO
Los pool s de si embra comenzaron a act uar en l a Argent i na l a dcada de 1990, pero
se ret i raron a fi nes de l a mi sma debido a l a grave cri si s econmi ca que sufri el

pa s. Fi nal i zada l a cri si s, l os pool s ret ornaron en 2003 y se i nst al aron como uno de
l os pri nci pales y ms redit uabl es negoci os en l a dcada del 2000.
Ini ci al ment e est aban formados excl usi vamente por product ores agropecuari os que
buscaban ganar escal a, pero poco a poco fueron adopt ando una modal i dad fi nanciera
i ndependi ent e, abi ert os y ori ent ados a l a at racci n de capit al es de cual qui er ori gen.
En l a dcada de 1990 se est i m que unas 400 mil hect reas se est aban t rabaj ando de
acuerdo con est e si st ema. Para el ao 2002, esa cant i dad se hab a el evado a 2
mil l ones, equi val ent e a un 20% del rea t ot al sembrada por soj a.
4. 2. 4. 2. 1. 2 FUNCIONAMIENTO
El organi zador del pool suel e ser una empresa fi nanci era que cuent a con un
i ngeni ero agrnomo y event ualmente ot ros admi ni st radores y gest ores dest i nados a
coordi nar e i mpl ement ar l a agrupaci n y ej ecuci n de l as t areas product i vas.
Formado el grupo organizador, se impl ementa un fondo comn de i nversin, con el
fi n de atraer i nversores a part i r de un esquema de si embra y una expect ati va de
rentabi li dad que suel e promedi ar el 25%, aunque con posi bi l i dades de alcanzar t asas
del 60%.
En l os meses previ os a l a si embra, l os pool es comi enzan a publ i car avi sos en
bsqueda de propi et ari os de t i erras, ofreci endo arrendarl as. Se t rat a de cont rat os de
arrendami ent o temporari os por cosecha. Arrendada la t i erra, se cont ratan l os
servi ci os de si embra, fumigacin y cosecha, as como l os seguros mul t irri esgo,
est abl eci ndose el preci o en la mi sma uni dad que el product o a ser cosechado (ej . en
pesos por t onel ada de soj a). Vendi da l a cosecha, se di st ri buyen l as gananci as ent re
l os i nversores.
4. 2. 4. 2. 1. 3 CRTICAS Y DEFENSA
Los pool s de si embra han recibi do cr t i cas de di versos sectores, argument ando que
favorecen la concent raci n del uso de l a ti erra, t ienden a abusar de su poder de
mercado, desplazan a l os pequeos y medi anos product ores, y causan daos
ecol gi cos debi do a la falt a de rot aci n de cul t i vos, buscando siempre el ms
rentabl e en el cort o pl azo.
Qui enes los defi enden sost ienen que l os mi smos han permi t i do sumar inversores a l a
act i vidad agr col a, a l a vez que han reduci do cost os de producci n, seguros
mul t i ri esgo e i nt roduci do tcnicas empresari al es modernas en el manej o de l as
t ierras.


4. 2.4.3 HOLDING
Un hol di ng es una compa a que cont rola l as acti vi dades de ot ras medi ant e l a
propi edad de todas o de una part e si gnifi cat i va de sus acci ones.
El t rmi no hol ding se usa i gualmente para desi gnar al conglomerado as formado.
El pri ncipal de l os benefici os econmi cos de est e t i po de est ruct ura empresarial es el
de l a efi ciencia fi scal: l a carga t ri butari a sobre l a cuent a de resul t ados consoli dada
puede ser menor que l a suma de l as cargas sobre cada una de l as empresas del grupo
consi deradas i ndi vi dualmente. Est e efecto puede ser t odav a ms import ant e cuando
l a sede del hol di ng se encuent ra en un pa s con una l egi sl aci n fi scal ms l axa o con
unos t i pos i mposi t i vos ms reduci dos que aqul o aqul l os donde operan l as
compa as del grupo.
Los hol dings pueden consi derarse como una forma de i nt egraci n empresari al , con
t odos l os benefi cios que st a represent a, pero surgen t ambi n cuando un grupo de
capi t al i st as va adqui ri endo propi edades y fi rmas di versas, buscando si mpl ement e l a
rentabi li dad de cada una y no l a i nt egraci n de sus act ivi dades. Las l eyes
ant i monopol i o pueden rest ri ngi r est a prct i ca.
Exi st en hol dings que se crean a travs de l os bancos y ot ras ent i dades fi nanci eras,
hol di ngs que part en del pat ri moni o de una fami l i a y t ambi n hol di ngs conformados
por empresas est atal es.
Por ot ro l ado aparecen holdi ngs que son una agrupaci n de empresas de capit al es
comunes o rel aci onados que buscan maxi mi zar l os recursos econmi cos de est as,
ut i l i zando l as si nergi as que se dan entre las empresas que l a conforman simpl emente
por ser de t odas de un mi smo rubro o sect or.

En el caso del esquema si gui ent e l as empresas que se encuent ran en l a part e superior
son propi etari as de l as acci ones (al menos de gran parte de el l as) correspondi ent es a
l as empresas de l a part e i nferi or, que se encuentran vi ncul adas, habi t ual ment e l os
benefi cios de l as empresas del grupo van subiendo haci a las empresas cont rol adoras,
consol i dndose en l a empresa madre, l a asi st enci a financi era de acuerdo con l as
est rat egi as est abl ecidas por el grupo desci ende desde l as cont rol adoras a l as
control adas generando, en al gunos casos, un enorme poder concentrado que le
permi t a aventaj ar a las competi doras que no se encuentran agrupadas.



4. 2.4.4 TRUST
El t rmi no t rust (voz i ngl esa: confianza) se refi ere, dent ro del mbi t o econmico,
a una concent raci n de empresas baj o una misma di reccin. El cont rol legal de l as
soci edades const it uyentes se confer a a la j unt a de admi nistradores, cambi ndose l as
acci ones de l as compa as por los cert i fi cados del t rust . Es l a uni n de empresas
di st i nt as baj o una misma di recci n cent ral con l a fi nali dad de ej ercer un control de
l as vent as y l a comerci al i zacin de l os productos.
El t rust t i ende a cont rol ar un sect or econmi co y ej ercer en l o posi bl e el poder del
monopol i o; poda ser hori zont al, cuando l as empresas produc an l os mi smos bi enes o
prest aban l os mismos servi ci os, o verti cal , cuando l as empresas del grupo efect uaban
act i vidades compl ement ari as.
El paso previ o a l a apari ci n del t rust es l a col aboracin ent re vari as empresas que
se unen con el fi n de obt ener determinados benefi ci os econmi cos medi ant e esa
col aboraci n. Est a cooperaci n ent re l as empresas fi rmantes no t i ene un efect o
vi ncul ant e, por l o que confer a ciert a i nest abi l idad. Para dar mayor fuerza a esos
acuerdos no vi nculant es se crea el t rust .

4. 2.4.5 FIDEICOMISO

Un fi dei comi so (del lat n f i dei commi ssum, a su vez de fi des, "fe", y commissus,
"comi si n") es un cont rat o o conveni o en vi rt ud del cual una persona, l l amada
EMPRESA MADRE
(CONTROLADORA)
EMPRESA N 1 EMPRESA N 2 EMPRESA N 3
E11 E12

E13

E21

E22

E31 E32 E33 E34
E321 E322 E323

fi dei comi t ent e o tambin fi duci ant e, t ransmi t e bi enes, cant idades de di nero o
derechos, present es o fut uros, de su propiedad a ot ra persona (una persona nat ural ,
l lamada fiduci aria), para que st a admi ni st re o i nvi ert a l os bi enes en benefici o
propi o o en benefi cio de un t ercero, l l amado fi dei comi sari o. Cabe seal ar que, al
moment o de l a creaci n del fi dei comi so, ni nguna de l as part es es propiet ari a del
bi en obj et o del fi dei comi so. El fi dei comi so es, por t ant o, un cont rat o por el cual una
persona dest i na ci ert os bi enes a un fin l ci t o det ermi nado, encomendando l a
real i zaci n de ese fin a una inst i t uci n fi duci ari a en t odas l as empresas.

4. 2. 4. 5. 1 HISTORIA DEL FIDEICOMISO
El ori gen del fi dei comi so puede hal l arse en l a fi duci a (que en l at n si gni fi ca "fe",
"confi anza"). Con el ti empo, el concepto se enri queci y asumi algunas
modal i dades del concept o de Trust a part i r de l a Trust l aw angl o-saj ona, part e del
Common l aw.
El t rust es extensament e considerado como l a cont ribuci n ms i nnovadora en el
si st ema j ur di co ingl s. Hoy en d a, l os fidei comi sos desempean un papel
si gni fi cati vo en todos l os si st emas de derecho angl osaj n, y su xit o ha resul t ado en
l a i ncorporaci n del fi dei comi so por al gunas j uri sdi cci ones de derecho ci vi l en sus
cdi gos ci vi les, como en Franci a desde 2007 (enmendada en 2009). Los fi dei comi sos
son reconoci dos i nt ernaci onal ment e baj o el Conveni o de La Haya sobre l a l ey
apl icabl e al f i dei comiso y a su reconoci mi ent o, l o cual t ambi n regul a l os confl i ctos
de l os fi dei comi sos.

4. 2. 4. 5. 2 PARTES INTERVINIENTES EN UN FIDEICOMISO
El fi duciante o fi dei comi tente, que es l a part e que t ransfi ere a ot ra, bi enes
det ermi nados.
Tiene que poseer el domi ni o pl eno de l os bi enes dados en fi dei comi so.
El fi duciari o, que es l a part e a qui en se transfi eren l os bi enes, y que est obl i gada a
admi ni st rarl os con l a prudenci a y di li genci a propias del buen hombre de negoci os
(admi ni st rar l o ajeno como propi o), que act a sobre l a base de l a confi anza
deposi t ada en l . Puede ser cualqui er persona f si ca o j ur di ca.
El benefici ari o, que es la persona en cuyo benefi cio se ha i nst it ui do el fi dei comi so,
si n ser el dest i nat ari o fi nal de l os bi enes. Pueden ser una o vari as personas f si cas o
j urdi cas.

El fi dei comi sari o, que es el dest inat ari o fi nal de l os bi enes. Normal ment e, el
benefi ciari o y el fi dei comi sari o son una mi sma persona. Pero puede ocurri r que no
sea l a mi sma persona, puede ser un t ercero, o el propi o fi duci ant e.

4. 2. 4. 5. 3 FIDEICOMISOS EN LA ARGENTINA
4. 2. 4. 5. 3. 1 INTRODUCCIN
De acuerdo con el art cul o 1 de la Ley N 24. 441: "habr fidei comi so cuando una
persona (fiduci ant e) transmi t a l a propiedad fi duci ari a de bi enes det ermi nados a ot ra
(fi duci ari o), qui en se obli ga a ej ercerla en benefi ci o de qui en se desi gne en el
contrat o (benefi ci ari o), y a t ransmi t i rl o al cumpl i mient o de un pl azo o condi ci n al
fi duci ant e, al benefici ari o o al fi deicomisari o. "
El fi dei comi so es, adems, un pat ri moni o de afect aci n que, sin ser ni una persona
f si ca ni una persona j urdi ca, es sin embargo un suj eto i mponi bl e desde el
enfoque fi scal , y por l o t ant o t ri but a impuest os (cada fi dei comi so debe est ar
i nscri pt o y t ener nmero de CUIT).

En t i empos modernos y desde hace muchos aos, el fi dei comi so ha demostrado en
t odo el mundo ser una herrami ent a verst i l y dct i l , para hacer posi bl e est ruct uras
de fi nanci amient o en proyect os fi nancieros por l a seguri dad que represent a
encapsul ar de manera efect iva, act i vos f si cos, recursos financi eros (de apl i caci n
di rect a e indirecta) o fl uj os de fondos (present es o fut uros), a travs de este anti guo
y nobl e i nst i tut o del derecho ci vi l , hoy moderni zado.

Ofrece t ransparenci a, bri nda seguri dad j urdi ca, permi t e agi l i zar y est andari zar
procedi mi ent os admi ni st rat i vos mej orando l a efi ci enci a, y faci l i ta l a correct a
programacin del repago de inversi ones con fl uj os de fondos, a parti r de i ngresos
fut uros.
Los bi enes y l os recursos que i nt egran el pat ri moni o del fi dei comi so, sl o pueden
ser ut il i zados por el fiduci ari o, para el cumpl imi ent o del obj eto di spuest o por el
fi duci ant e en el contrat o de fi dei comi so y para ni nguno ot ro.

Est a es l a razn por l a que es t an i mportant e que l as personas del fi duci ante y del
fi duci ari o est n perfectament e i dent ifi cadas y que sean personas absolut ament e
di ferent es, para evi t ar riesgos que puedan ocasi onar confl i ct os de i nters por

confusin de rol es, que at ent ar a cont ra l a condi ci n de seguri dad y transparenci a
que debe ser sl i da y cri st al i na en cada fi dei comi so.

As como tampoco es posibl e que coi nci da l a persona del fi duci ari o y del
benefi ciari o, aunque l a l ey no establ ece nada al respect o.

Asi mi smo, qui enes ut il i zan est e i nst rument o pueden apl icarlo para los fines ms
di versos, como para mej orar negoci os, aument ar cart eras de proyectos o su
rentabi li dad, crecer, reest ruct urar, ordenar cuest i ones fami l iares o soci et arias de
ndol e pat ri moni al .

La ej ecuci n de proyect os de i nversi n medi ant e l a operacin de fi dei comi sos
permi t e, adi ci onalmente, ut il i zar procedi mient os de gest i n y de admi ni st raci ones
est andari zadas.

Permi t e, por otra parte, disponer de un efect i vo cont rol del cumpl i mi ento del
contrat o por si st emas obj et ivos de audi t oria externa y permi t e aj ust ar l a ej ecucin a
una ordenada programaci n fi nanci era.

Todos est os element os cont ri buyen a una mej or eval uaci n de l a matri z de ri esgos y
al t ratami ent o adecuado para una correct a asi gnacin de l os ri esgos del proyect o.
Est e mecani smo se t raduce en una mej ora de l as condi ci ones de fi nanci ami ent o, en
l a reducci n de cost os y en una mayor part i ci paci n de i nversores.
4. 2. 4. 5. 3. 2 OBJETO
Sern obj et os de fidei comi so bi enes i nmuebl es, muebl es, regi st rabl es o no, dinero,
t t ul os valores, et c. , en l a medi da que se puedan i ndi vi duali zar.

Cuando a l a fecha de cel ebraci n del fi dei comi so no resul t e posi ble su
i ndi vi duali zaci n, se descri bi rn l os requi si t os y caract er st i cas que deban reuni r.

Los bi enes no pueden ent rar en el pat ri moni o del fi duciari o confundi ndose con l os
suyos, son bi enes separables del act i vo, con cuent as separadas y excl ui dos t anto de
l a garant a de l os acreedores del fi duciari o como de l os del fi dei comi t ent e.


Sobre l os bi enes fi dei comi t i dos se const it uye una propi edad fi duciari a conformando
un pat ri moni o separado del patri moni o fi duci ari o y del fi duci ante.

Cuando se t rat a de bienes regi st rabl es, l os registros correspondi ent es debern t omar
razn de l a t ransferenci a fi duciari a de l a propi edad a nombre del fi duci ari o.

El obj et o puede ser:
Inmedi ato: es l a ent rega de la propi edad de un bien para ser admi ni st rado a t t ul o de
propi et ario.
Medi at o: puede ser t oda cl ase de bi enes o derechos.

El obj et o mediat o y l a propi edad fi duci ari a se i ncrement an si as resul t a del
contrat o, cuando el fi duciari o adqui ere ot ros bi enes con l os frut os de l os bi enes
fi dei comi t i dos o con el product o de act os de di sposi ci n sobre el l os, dej ndose
const anci a en el act a de adqui si ci n y en l os regi st ros pert i nent es.

Ent re l os obj et os medi at os posi bl es est el di nero, consti t uyendo l os ej empl os ms
t pi cos de fi dei comi so l os de inversi n y de admi ni st raci n; el di nero aparece en
forma t angi bl e como expresin del capi tal dado en fi dei comi so y como
mani fest aci n de su rent a; ot ras veces, aparece como expresi n del fruto o resul t ant e
de un capi t al no di nerari o.

El di nero como obj et o medi ato de fidei comi so aparece en forma directa o i ndirecta,
const it uyndose la mayor a de l as veces en generador de recursos bancarios.

4. 2.4.6 CARTEL
En econom a se denomi na cartel o crtel a un acuerdo formal ent re empresas del
mismo sect or, cuyo fi n es reduci r o eli mi nar l a compet enci a en un det ermi nado
mercado. Los crt el es suel en est ar encaminados a desarroll ar un cont rol sobre l a
producci n y l a di st ri buci n de tal manera que medi ante l a col usi n de l as empresas
que lo forman stas forman una est ructura de mercado monopol sti ca, obt eni endo un
poder sobre el mercado en el cual obti enen l os mayores benefi ci os posi bl es en
perj ui cio de l os consumi dores.
Por eso, l as consecuencias para st os son l as mi smas que con un monopol i st a. La
di ferenci a radica en que l os benefi cios t ot al es (que l os mxi mos posi bl es de

consegui r en el mercado) son reparti dos ent re l os product ores. Sus pri ncipal es
act i vidades se cent ran en fij ar l os preci os, li mi t ar l a ofert a di sponi bl e, di vi di r el
mercado y compart i r l os benefi cios. En l a act ual i dad, el t rmi no se suel e apl i car a
l os acuerdos que regul an l a compet enci a en el comerci o i nt ernaci onal .
Los defensores de l os crtel es afi rman que st os ayudan a est abi l i zar los mercados, a
reduci r l os cost os de producci n, a el iminar arancel es el evados, a di st ri bui r l os
benefi cios equi t at i vamente y a benefi ci ar a l os consumi dores.
Sus det ract ores seal an que, cuando no exi st e compet enci a, l os preci os son mayores
y l a ofert a menor. Hoy en d a se consi dera que sus i nconveni ent es son mayores que
sus vent aj as y a menudo se est abl ecen l mi t es l egal es para rest ri ngi r el desarrol l o de
nuevos crt eles.
Por ej empl o, actual ment e los Pa ses Export adores de Pet rl eo (OPEP), se renen y
t oman deci si ones conj unt as sobre cuot as de mercado, preci os, et c. que les permi t e
control ar la producci n y di st ri buci n del petrl eo renunci ando a compet ir ent re s,
formando un organi smo conj unt o que manej a l a ofert a de prct icament e t odo el
mercado en el mundo.
Por ej empl o, en La Argenti na la j ust ici a ent endi que l a i ndust ri a del cement o
Port l and act uaba baj o una forma cart el i zada, por l o que l as sanciones apl icadas a las
empresas, que conforman l a t ot al i dad del mercado del cement o en la Argent i na,
fueron en el 2005:
- Loma Negra s. a. : $138, 7 mi l l ones.
- Cement o San Mart n s. a. : $28, 5 mil l ones.
- Juan Mi nett i s. a. : $100, 1 mi l l ones.
- Cement o Avell aneda s. a. : $34, 6 mi l l ones.
- Pet roqu mi ca Comodoro Ri vadavi a s. a. : $7, 3mi l lones.
- Asoci aci n de Fabricantes de Cement o Prt land: 529. 289 pesos.
La comisin nacional de defensa de l a compet enci a, tambi n mul t a l a Asociaci n
de Fabri cant es de Cement o Prt l and (AFCP), una fi gura l egal creada ad hoc durant e
l os 80 por l as mi smas compa as a efectos de i ntercambi ar i nformaci n sobre el
mercado del cemento.
En el caso de est a asoci aci n, l a CNDC l e orden adems que se abst enga de
di st ribui r ent re sus asoci ados i nformacin compet i ti vament e sensi bl e sobre la
producci n, i mport aci ones y despachos del product o cement o de Prt l and.


4. 2.4.7 CORNER
El corner represent a acuerdos accident al es ent re empresas en una det ermi nada zona
durante un breve t i empo, su uso result a bastant e frecuent e en el comerci o
i nt ernaci onal , se t rat a de agrupar a l a ofert a con todas sus vari edades de precio y
cal i dad, para evi t ar que l os product ores ofrezcan sus product os a preci os que
perj udi quen la compet enci a por desconocimi ent o de regl as y normas en un
det ermi nado l ugar o por ci rcunstancias aj enas al funci onami ent o de l os mercados.
Al concent rar l a ofert a de un determi nado product o, la agrupaci n de product ores
podr a evaluar conveni ent e eli mi nar esas perturbaciones medi ant e acci ones
det ermi nadas en conj unt o.
Son ej emplos cl si cos de corner l os ut i l i zados por l os product ores de zapat i ll as o de
cmaras fotogrfi cas.