ALIANZAS EN PRODUCCIN

Persiguen la obtencin de ventajas competitivas bien para el desarrollo conjunto

de nuevos productos, bien a travs de integraciones cliente-proveedor, as como
con otras empresas a travs de alianzas que permitan utilizar y compartir sus
instalaciones.

Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas
oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los gerentes de adquisicin de
materiales han descubierto que pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio
y costos de un 5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus
proveedores.
En las asociaciones de manufactura conjunta, por razn de costos de escala, tiene
sentido econmico construir una planta con gran capacidad, donde no ser posible
que la demanda de una sola compaa pueda absorber la capacidad productiva
total.

Los beneficios esperados son:

Grandes empresas exportadoras: Disponer de ms proveedores en Mxico;
Aumentar niveles de calidad; Contar con insumos y partes a precios
competitivos; Mayor cercana y contacto con proveedores; Optimizar
requerimientos de capital de trabajo.

Proveedores: Acceso a financiamiento; Utilizacin de capacidad instalada;
Asistencia tcnica; Integracin a la cadena de exportacin; Ventas a travs
de pedidos en firme o contratos.

Exportacin: Incremento del contenido nacional de las exportaciones;
Incremento de la competitividad de exportadores; Fortalecimiento de la
cadena productiva orientada a la exportacin.

Racionalizacin en uso de plantas industriales: La capacidad competitiva
est relacionada con la economa de escala. En unidades de gran tamao,
la oferta sobrepasa la demanda y hay altos costos fijos por trabajar con
capacidades ociosas. Procuran aprovechar subproductos y procesos de
manufacturacin complementarios, a travs de consensuar estrategias
conjuntas y cooperativas.

Industrias incipientes: La alianza es, una alternativa vlida e interesante,
para impedir que las demoras en instrumentar el emprendimiento anulen la
ventaja de ser los 1ros. en el rubro

Complementacin econmica y especializacin: Uso conjunto de mejoras
tecnolgicas, know how y management, Se contempla el consorcio con
otras corporaciones.
Ejemplos:
La alianza entre General Electric y Chrysler para el desarrollo conjunto de
productos de robtica, o el de IBM con Epson para el desarrollo de impresoras.

Un negocio pequeo invent y patent un nuevo proceso qumico de purificacin
pero requiri una planta qumica costosa y un consumidor de grandes volmenes,
un joint venture con un productor qumico importante satisfizo ambos
requerimientos.

Dos competidores que padecen de una competencia de precios por parte de
empresas extranjeras, unen sus instalaciones de produccin en un joint venture,
eliminan costos indirectos y aprovechan al personal que cada uno tiene en
investigacin y desarrollo para mejorar la tecnologa de produccin y reducir
costos.